房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)同事們，20xx年的成績馬上成為歷史，新的一年已經(jīng)開頭，對于我們xx房地產(chǎn)又馬上翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在確定成績的同時也要正視各種問題的存在，詳細(xì)地講，主要幾個方面：

一、物業(yè)治理方面

物業(yè)治理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞，直接關(guān)系到我們xx在社會上的形象，影響公司的長期進展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比擬重要的問題：

（一）人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近x人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流淌性高，必定導(dǎo)致一些列的問題消失：一方面增加聘請費用、培訓(xùn)費用等治理本錢；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的連續(xù)，讓局部工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，準(zhǔn)時實行有效的方法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和分散力，表達更多的關(guān)心，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性進展。

（二）安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流淌性大，專業(yè)素養(yǎng)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修治理和出入掌握等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、效勞性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素養(yǎng)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。

（三）內(nèi)部治理和工作流程須進一步完善和標(biāo)準(zhǔn)。

目前，物業(yè)公司在xx參謀公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部治理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立治理框架，但也還存在較多缺乏和有待改良的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、效勞指引還不完善；治理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員效勞意識缺乏等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)治理工作滿足度不高，不斷的有不滿心情消失。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“效勞就是讓客戶滿足”，“業(yè)主至上，效勞第一”等效勞理念動身，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部治理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。

（四）是創(chuàng)收力量進一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些共性化效勞工程，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與效勞水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收力量。

二、公司內(nèi)部治理方面

（一）進一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化治理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與標(biāo)準(zhǔn)的治理體制接軌，進一步明確內(nèi)局部工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作，標(biāo)準(zhǔn)有序的工作秩序，有利推動各項工作順當(dāng)開展。

（二）加強團隊建立，努力提高員工素養(yǎng)。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，供應(yīng)溝通平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氣氛，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素養(yǎng)，協(xié)作總公司的進展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的進展供應(yīng)優(yōu)秀的人才資源保證。

三、工程治理方面

強化工程治理，細(xì)化工作規(guī)劃。積極加強對施工單位的治理工作，對工程進展分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，實行分段掌握，責(zé)任到人的方法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)視、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程安全、質(zhì)量、進度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的治理工作與我公司的治理同步；積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，準(zhǔn)時排解工作中的困難，推動工程建立，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順當(dāng)完成各項任務(wù)。

同事們，在新的一年里，榮耀和幻想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結(jié)起來，攜手并肩，興奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進，努力續(xù)寫全新的絢爛與輝煌！我信任，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，肯定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信念在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的進展壯大做出更大的奉獻。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)2

相現(xiàn)對于去年的表現(xiàn)，我個人覺得我在今年，還是取得了很大的進步。

首先在公司的業(yè)務(wù)力量上，我比去年有了更進一步的提升了。由于去年我還剛進來公司，對公司的房產(chǎn)業(yè)務(wù)還不太熟識，所以我常常會比擬迷茫，也不知道該如何下手。面對前來看房的客戶也不知道該怎么去跟他們溝通，更別說談下一筆訂單了。所以我只能從事一些比擬簡潔的資料整理收集的工作內(nèi)容。但是今年不同了，我主動學(xué)習(xí)，主動擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)，主動的去參與公司的銷售培訓(xùn)課程，去參與公司組織的銷售大師的講座，嘗試著讓我自己努力的去熟識公司的各種工程和業(yè)務(wù)。在這一次次的培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)中，我也開頭漸漸的把握了一些銷售技巧，在和顧客的接觸過程中漸漸的把握了他們的一些需求。我也開頭接觸公司的各種房產(chǎn)工程和業(yè)務(wù)。我不僅在力量上面得到了一個質(zhì)的飛躍，還得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的確定。

其次，在心理方面，我越來越自信，越來越能夠承受房地產(chǎn)銷售給我?guī)淼母邚妷毫?。我的?nèi)心也漸漸變得強大起來，在一次次失敗和面對客戶的一次次拒絕后，我沒有選擇放棄，而是選擇頑強的再站起來，再連續(xù)努力奮斗下去。但是我能夠在這一年里堅持下來，也少不了同事們對我的鼓舞，少不了領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任。所以我要感謝在這一年里你們對我的幫忙。

在這短短的一年里，我不但完成了我每月的銷售目標(biāo)，還拿下了我們的組的銷售冠軍。我信任在明年我會表現(xiàn)的更好，由于我始終信任只有當(dāng)你即努力又有實力的時候，你才能夠活得更有尊嚴(yán)，才能活得更美麗。所以我要在明年不斷的提高我的銷售力量，不斷的讓更多客戶選擇我們公司，為我們公司爭取拿下更多的訂單，制造出更多的利潤。我要更加的努力，由于我要活得更美麗！

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)3

光陰似箭，20xx年馬上過去，回憶這整整一個念頭，不知不覺中又迎來了新的一年！回憶這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃進展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，信任自己是最棒的。

20xx年10月份，一次偶然的時機我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，進入健坤城這個大家庭，對于一個剛從學(xué)校出來的我這是第一份工作，我特別喜愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。不知不覺進入房地產(chǎn)這個行業(yè)已經(jīng)兩個多月了，在這里我學(xué)到了許多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特殊融洽，工作上相互幫忙，相互支持，為了最終的業(yè)績共同努力。特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們的照看，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。

在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所新的熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，心情是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱忱的心去接待客戶時，客戶也會被你歡樂的心情所感染，假如你給客戶帶來的是埋怨，愁悶和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你埋怨，愁悶和黑暗。()所以說，心情很重要，我們要學(xué)會掌握自己的心情，在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向勝利的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。

在這兩個月時間我總共銷售了9套，總銷售業(yè)績596807元，銷售業(yè)績一般，但是其中每一套的銷售對于剛參與工作的我都是一個提升的時機，從接待客戶到成交這個過程中讓我學(xué)到了許多，讓我們不斷地在遇到問題和解決問題中成長。固然要學(xué)的還許多，銷售技巧，自身的應(yīng)變力量，國家政策各方面還有待加強，凡事都要主動點，積極點，去學(xué)，去做。20xx年，我會給自己制定周詳?shù)囊?guī)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。人生是需要積存的，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。

在新的一年里我們迎來了新的挑戰(zhàn)和任務(wù)，凡事不是盡力而為而是全力以赴，我們肯定要堅持做好自己能做好的事，始終做積存，一步一個腳印堅決的向著我的目標(biāo)前行。不斷學(xué)習(xí)和開拓，爭取讓自身的力量和銷售業(yè)績都更上一層樓。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)4

又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始馬上接近。

20xx年的x月，我第一次來到xx這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟識了工程地塊的位置和根本狀況，并且對競品樓盤進展市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看下，在同事的支持和幫忙下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心急躁的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

通過近一年的工作積存和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比擬多，固然同行的競爭也劇烈。從x月份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、x萬首付、買房送奔馳、體驗式營銷等等。而我們工程在x月x號售樓處正式開放。客戶對我們期盼很大，但因開盤時間在x月x號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失許多。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會爭論，我們樓盤打算下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀。

近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清晰，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。由于將來我們才是中心。在老客戶的維護上，準(zhǔn)時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會向他們的親朋好友推舉我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不抱負(fù)，但是我們可以從自身的工程上著手。xx省道副線貫穿xx工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點突出三期的商業(yè)，比方商業(yè)街、xx印象、菜場、超市。小一期結(jié)頂后，可以把xx#樓外立面和局部園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗。

20xx年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售xx套，分解目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)一個小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。最終，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)5

一年的在時間還是比擬快的，我也是特別堅決的信任，我個人力量的提高，過去的一年當(dāng)中我做的也是比擬仔細(xì)的，在這個過程當(dāng)中，還是有特別多的體會，通過自己的努力，的確是特別有動力的，我清晰的感受到了自己的職責(zé)，在這個過程當(dāng)中的確是影響很大的，在這一點上面我在仔細(xì)的搞好分內(nèi)的事情，我的業(yè)務(wù)力量還是有看的見的進步的，也特別能夠做的更好，對于過去一年我也想要總結(jié)一下。

在這個過程當(dāng)中，我也是做的比擬仔細(xì)，將來還是會有更多的價值，我是特別認(rèn)可自己力量的，我仔細(xì)的遵守公司的規(guī)章制度，在平常的工作當(dāng)中我還是感覺很有動力的，和四周的同時也是相處的特別的好，對于這一點我是深信不疑的，在將來的工作當(dāng)中，我也是做好了許多的預(yù)備，只有在這個過程當(dāng)中虛心的學(xué)習(xí)，才可以有做的更好，接下來還特別有動力的，這一點是毋庸置疑的，現(xiàn)在我還是深有體會的，我來到公司也已經(jīng)有一段時間了，作為一名房地產(chǎn)的工作人員的，我也是特別清晰自己接下來的工作方向，這一年來的點點滴滴，我是體會到了這些細(xì)節(jié)，仔細(xì)的回憶過去一年的工作，我的確是感覺自己應(yīng)當(dāng)做的更好。

房地產(chǎn)工作對我而言是一件特別有動力的事情，對于這一點我是深有體會的，有些事情應(yīng)當(dāng)要對自己的有客觀的推斷，在這個過程當(dāng)中，我也是做出了很重要的打算，也是有了特別大的提高，在這個過程當(dāng)中，我肯定會仔細(xì)的體會到這些細(xì)節(jié)，盡管在這一年來消失了大大小小的問題，可是我還是對自身力量有著很客觀的對待的，我始終以來都在虛心的學(xué)習(xí)，這也是我需要維持下去的東西，我也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和同事們的幫忙，經(jīng)過這段時間以來的努力我也的確是深有體會，我的業(yè)務(wù)力量也是提高了許多，考慮了這些之后我對新一年的工作更加的有信念了，對于這一點我是深信不疑的，今后還會有更多的事情是我要去仔細(xì)維持下去的，這對我也是一個特別大的提高，工作方面我也是調(diào)整好了自己心態(tài)，固然我也是有一些做的不夠好的地方，有的時候工作是安排的不合理，我清晰的感受到了這一點，接下來我肯定會仔細(xì)的去訂正好自己的缺乏，在新一年的工作當(dāng)中，連續(xù)規(guī)劃好，做出更多的成績。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)6

自XX年7月26日參加恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人，開頭了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參與恒大的聘請之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞、所想所感總結(jié)如下：

還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經(jīng)靜靜地開頭數(shù)著倒計時了。XX這一年我經(jīng)受了畢業(yè)實習(xí)、辯論，離別的六月，初入職場的七月，熾熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發(fā)部至今。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建根底到主體方面的相關(guān)學(xué)問，在重慶酷熱的八月、九月，我見證了工程從根底到主體的修建過程，也更加深刻地熟悉到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點。誠然工作很艱辛，但收獲的歡樂早已將其遺忘。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建立的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)學(xué)問，從國土證辦理到預(yù)售證取得，我拓展了自己對工程建立對房地產(chǎn)的熟悉，轉(zhuǎn)變了自己一些原有的想法。由于沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)受，所以我常常在工作中出錯，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去仔細(xì)對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理急躁細(xì)致的指導(dǎo)，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化。

在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存，回憶以往走過的點點滴滴，成績已經(jīng)成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著應(yīng)當(dāng)以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇，做好本職工作，協(xié)作同事、協(xié)作其他部門完成好每項工作。辛苦和淚水并存，我也看到了自己的缺乏，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤，最終是改正錯誤。固然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚長避短不斷完善自己。在此，真誠盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批判和指導(dǎo)。

一、工作狀況

1.1在工程部

主要幫助土建工程師高小奎參加翡翠華庭工程綜合樓、大門、小區(qū)道路的旁站，驗收，建立工程臺帳等。通過實踐，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的學(xué)問和公司各項關(guān)于工程治理的制度和辦事流程，也體會到自己在專業(yè)學(xué)問技能方面的缺乏，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個工程在進度、質(zhì)量、本錢最優(yōu)化的前提去安全有序地綻開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi)，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段，假如不重視好安全問題，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感受很深。在工程建立的過程中尤其要做好前期預(yù)備，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，假如前期消失錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會特別麻煩，也會大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前肯定要認(rèn)真考慮充分預(yù)備，下手的時候則需做到又快又準(zhǔn)!雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是許多的，真實地體會到工程的主線、細(xì)節(jié)和流程，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進步也起到了特別重要的指引作用。在此，特別感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo)、關(guān)懷和支持!

1.2在開發(fā)部

我是從XX年9月21日根據(jù)公司的培育規(guī)劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學(xué)習(xí)開發(fā)報建的相關(guān)學(xué)問，到現(xiàn)在也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，進步與感悟、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個多月來的學(xué)習(xí)、工作和生活。

在開發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報建信息、預(yù)備報建資料、幫助黃經(jīng)理進展辦證報建、協(xié)作同事共同做好報建工作。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)根底和工作積存的我來說剛開頭還是無從入手，隨著報建工作的推動我漸漸建立積存起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感悟簡潔總結(jié)如下：

1.2.1從事開發(fā)報建需要具備的根本技能：

a、表達力量;開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進展溝通協(xié)調(diào)，所以在溝通過程中表達要有重點有條理，簡潔清楚又有說服性。

b、應(yīng)變力量;在工作中常常可能會有不行預(yù)料的狀況消失或需要敏捷變通的地方，所以在溝通的過程中要擅長傾聽，主動思索，結(jié)合實際狀況隨機應(yīng)變。

c、創(chuàng)新力量;開發(fā)工作中做成一件事的方法有許多，如何提出快速有效的方法需要有創(chuàng)新力量，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的力量。

d、規(guī)劃力量;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后嚴(yán)密聯(lián)系的工作，如何將每一個節(jié)點的工作安排規(guī)劃好，為后期做好充分預(yù)備則尤其重要，目標(biāo)明確，規(guī)劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證。

1.2.2從事開發(fā)報建需要具備的相關(guān)法規(guī)學(xué)問

作為房地產(chǎn)開發(fā)建立和政府對接的一個部門，清晰地知道相關(guān)的政策法規(guī)對削減工作量、提高工作效率是有顯著效果的。例如，規(guī)劃、建委、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設(shè)計、審批的要求，假如能清晰地知道這些就可以做到早做預(yù)備、有的放矢。

1.2.3從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能

把握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應(yīng)的報建資料預(yù)備;水電氣配套;依據(jù)公司開發(fā)規(guī)劃、安排好時間節(jié)點辦理相應(yīng)的證件;以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在詳細(xì)的工作中漸漸熟識起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。

雖然在開發(fā)部學(xué)習(xí)的時間不長，好些流程也只是也許知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我許多的感受和啟發(fā)，我轉(zhuǎn)變了自己之前對于工程建立的局限性熟悉，對房地產(chǎn)開發(fā)建立從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力打算行動力，在詳細(xì)的開發(fā)報建工作中漸漸積存起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟，這些對于以后在其他部門的輪崗學(xué)習(xí)都有非常重要的作用。在此，真誠地感謝我的導(dǎo)師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫忙和促進!

二、工作中的缺乏及需要改良的地方

通過四個多月以來自己在工作崗位上參加的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運作流程，也熟悉自己在以后工作中需要改良和努力的方面，盼望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破。我想轉(zhuǎn)變自己身上一些局限自己呈現(xiàn)的因素，改良原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最正確的狀態(tài)去對待每一個人每一件事。我認(rèn)為自己工作中的缺乏之處有：

2.1溝通不夠

開發(fā)報建工作對外需要和許多部門、企業(yè)溝通，對內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào)，所以相互理解，擅長表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力氣去說服對方讓對方接納。在工作中消失困難時如何快速敏捷地轉(zhuǎn)變溝通方式，針對不同的部門、人員有針對性地進展溝通溝通這是我缺乏的地方，也是力量提升的一個增長點，這個時候需要溝通，反復(fù)的溝通，到達相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比擬直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經(jīng)受太淺、個人性格有關(guān)，我個人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的缺乏之處。

2.2缺少細(xì)心籌劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。事情無論大小，關(guān)鍵在于籌劃，籌劃無論大小，關(guān)鍵在于細(xì)心。要做到時時有籌劃，事事有籌劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。在開發(fā)報建的工作中，我有些事有細(xì)心籌劃過有些事則沒有，所以對于細(xì)心籌劃給開展工作帶來的影響我感受很深，例如在預(yù)備辦理施工證的報建資料中，由于我們介入時間早、細(xì)心安排籌劃，所以到交件時我們的資料比擬齊全能夠快速理出所需資料。另一方面，由于沒有做到細(xì)心籌劃，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進展，在監(jiān)理備案過程中由于不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致在辦理施工許可證的過程中使原規(guī)劃耽擱了好幾天。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心，肯定要事前具體詢問，事中細(xì)心籌劃。

2.3工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個部門、各位同事之間需要相互幫助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的標(biāo)準(zhǔn)下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。

三、今后改善提升的舉措

XX年馬上遠(yuǎn)去，面對馬上到來的XX年，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇。在此，我從個人的角度談?wù)勛约篨X年的改善和努力：

3.1、全面學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的輪崗學(xué)習(xí)會涉及到更多的部門和內(nèi)容，兩個月的輪崗學(xué)習(xí)時間又很短暫，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學(xué)習(xí)各個部門的工作內(nèi)容。任何轉(zhuǎn)變對于一個人都是困難的，在接下來的輪崗學(xué)習(xí)中我需要根據(jù)新的工作崗位去轉(zhuǎn)變一些態(tài)度、方式或思路，先適應(yīng)崗位需求，再是在崗位上仔細(xì)快速地學(xué)習(xí)。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的協(xié)同協(xié)作、溝通互進等。一個人的力量、精力究竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力氣就更顯薄弱了。保持一個積極、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步。

3.2、提高技能，養(yǎng)成作風(fēng)

作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生，實踐閱歷缺乏，處理問題的方式方法不多，在工作中也經(jīng)常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對問題的熟悉也存在許多一知半解的地方。在接下來的工作中我將有針對性地注意自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟識的職業(yè)人。以德為先，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，在工作中維護公司的權(quán)益，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)。

3.3、勤思勤做，總結(jié)提升

實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學(xué)習(xí)也是最好的進步方式。勤于思索是細(xì)心籌劃，勤于實踐則是狠抓落實。學(xué)而不思則罔，方向比努力更重要。條條大路通羅馬，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、財、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要擅長總結(jié)，改良方式方法，提高工作效率，改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做，總結(jié)提升。

四、完畢語

感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的時機，讓我有時機接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建立的各個部門，能夠全面地學(xué)習(xí)學(xué)問提升自我;感謝賜予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱忱幫忙的每一位同事，是他們的諄諄教育和的支持幫忙，讓我一步一步的走到了今日。XX年我從一名學(xué)生成為一個社會人，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進的方向，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱忱的心態(tài)和作風(fēng)去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完善的結(jié)果靠近。

今后我將注意學(xué)以致用，加強學(xué)習(xí)的同時，注意更新學(xué)問構(gòu)造，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探究，使自己更加勝任本職工作。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)7

回想過去的20xx年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支撐下，在美滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地協(xié)作了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，準(zhǔn)時正確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。固然，在取得成績的同時也還存在一些缺乏，下面我對我一年來的工作進展總結(jié)：

一、財務(wù)核算和財務(wù)治理工作

組織財務(wù)運動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴大，記帳、登帳工作越來越重要。為進步工作效率，使會計核算從原始的盤算和登記工作中擺脫出來。我們在年初即進展了會計電算化的實行，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機聯(lián)合，全部財務(wù)人員全都嫻熟掌握了財務(wù)軟件的運用與操作，財務(wù)核算順當(dāng)過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)省了時間，還大大進步了數(shù)據(jù)的查詢成效，為財務(wù)分析打下了良好的根底，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

財務(wù)部始終人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥當(dāng)處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最尋常最沉重的工作，一年來，我們準(zhǔn)時為各項內(nèi)外經(jīng)濟運動供應(yīng)了應(yīng)有的支撐。根底上滿意了各部門對我部的財務(wù)懇求。公司資金流量始終很大，尤其是在x月至x月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量宏大而繁瑣，財務(wù)部xx和xx兩位同志本著“仔細(xì)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、正確、準(zhǔn)時，沒有涌現(xiàn)過任何毛病。全年累計實現(xiàn)資金收付達xx萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟運動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方法呈現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，仔細(xì)處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用完自己的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)xx張，處理睬計憑證xx張，正確無誤地出具各類會計報表很多。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建立全面鋪開，各經(jīng)營治理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增長。尤其在x月份工程未能取得任何經(jīng)濟收益的狀況下，公司蒙受了宏大的資金壓力。我部依據(jù)工程建立和公司進展的懇求，為確保資金利用單位各項工作的順當(dāng)開展，與總公司一起謀劃、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面擔(dān)當(dāng)了x月份開端的銷售收款和銀行按揭工作，在全部財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建立的順當(dāng)進展，準(zhǔn)時歸還了銀行到期貸款，全年累計完成投資xx元，歸還到期貸款xx元。

為了公司的長足進展，財務(wù)部與紅旗建立了信貸關(guān)系，以期到達積存企業(yè)信用的目標(biāo)。我部于x月—x月向銀行申請銀行固定資產(chǎn)貸款xx元。期間收集、整理了大批材料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，屢次款待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的懂得，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)學(xué)問。

三、全力幫助招商工作

時間飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財務(wù)部有許多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比方在資產(chǎn)實物性治理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的把持上，在標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)核算程序、統(tǒng)一財務(wù)治理表格上，在準(zhǔn)時正確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)數(shù)據(jù)，實行財務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財務(wù)工作中我們也制造公司的根底治理工作比擬薄弱；日常本錢費用支出比擬任憑；公司對員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格詳細(xì)科學(xué)的懇求；要么就是履行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應(yīng)當(dāng)是財務(wù)治理要重點思索和解決的主題，也是每一位長天人如何進步自我、效勞企業(yè)所要思索和改進的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強治理、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟舉動、進步企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的責(zé)任與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和檢查，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的進展，與各位共同進步，與公司共同成長。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)8

本年度是公司開拓進取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和關(guān)心下，經(jīng)過上半年的艱難努力，克制了重重困難，雖然取得了一些成績，也依舊存在些許問題，下面就我個人上半年的工作狀況進展匯報。

剛到公司工程時，對房地產(chǎn)銷售方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了肯定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平常本人重點留意提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。

此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

針對已經(jīng)過去半年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進展總結(jié)：

一、本人對于在地產(chǎn)參謀有限公司銷售部工作的一點感想和回憶

本人所處的xx工程的營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，作為我們銷售人員從力量和對工程的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參與公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進一步地來努力提升自己。由于作為xx地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。

我認(rèn)為，假如協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導(dǎo)致工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，似乎有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)峻性，我將會努力改正，力求工作中目標(biāo)全都、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內(nèi)部會議效果感覺不是特殊抱負(fù)，就此，我在想這是否與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員的安排上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠意建議公司各級領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。

二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)覺的問題

客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，這些都是我在xx半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進展分析，而且在每一次溝通完畢之后我也盡量對這些問題綻開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更精確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而到達令雙方都滿足的溝通效果、在每一次與客戶進展溝通之后，我覺得自己進展各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，連續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善、對此，我深有感受。

略微總結(jié)一下要點，我發(fā)覺：客戶直接問價后的答復(fù)要知難而上，先說貴，等客戶連續(xù)問貴是多少的時候，再答復(fù)詳細(xì)的價格。

同時，在詳細(xì)工作中，我必需檢討自己，我有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的`方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)9

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，20xx年公司正式實施了會計電算化工作;使會計工作更加快捷便利、數(shù)據(jù)統(tǒng)計更加準(zhǔn)時精確。財務(wù)分工更加明確：由XX負(fù)責(zé)現(xiàn)金業(yè)務(wù)及現(xiàn)金憑證的編制。全體員工的共同努力下，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。20xx年公司實現(xiàn)銷售收入XX億元，向國家上繳稅金XX萬余元。

由XX負(fù)責(zé)銀行存貸款業(yè)務(wù)及其銀行憑證的編制，由XX負(fù)責(zé)公司稅務(wù)申報繳納，各工程工程款撥付狀況及往來賬戶的核對。

將財務(wù)部這一年來的工作總結(jié)如下：作為公司的財務(wù)總監(jiān)及部門經(jīng)理。

仔細(xì)審核原始憑證，

1扎實做好會計根底工作。做到會計憑證手續(xù)齊全，裝訂干凈;準(zhǔn)時記帳、報帳，科目設(shè)置正確，帳目清楚，會計報表報送準(zhǔn)時，會計檔案治理有序，做到帳帳相等，帳實相符，使會計根底工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。

努力提高資金使用率，

2資金治理方面。合理籌劃和使用資金;治理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的化和效益化。

提高專業(yè)技術(shù)水平，

3加強自身素養(yǎng)修養(yǎng)。不斷學(xué)習(xí)新的會計學(xué)問和財經(jīng)法規(guī)，特殊著重學(xué)習(xí)了解國家新的房產(chǎn)稅收政策及學(xué)問，常常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國各地財務(wù)人員相互溝通。

所以協(xié)調(diào)好與稅務(wù)部門的關(guān)系，20xx年度房地產(chǎn)公司財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)X房地產(chǎn)財務(wù)工作總結(jié)

4每年房地產(chǎn)企業(yè)都是國家稅務(wù)機關(guān)重點稽查對象。與他常常溝通和聯(lián)系，特別必要的同時也取得了對我工作的支持、指導(dǎo)和理解。準(zhǔn)時計提和繳納各項稅金，進展稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。

每月與銷售部門核對當(dāng)月房屋銷售金額及按揭貸款狀況。

5工程款的撥付狀況與工程部進展核對。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)10

自XX年XX月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了XX年。轉(zhuǎn)瞬間來到XX地產(chǎn)集團這個XXXX已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參與了XX工程的銷售工作，參加到布滿熱忱的銷售團隊中，品嘗先進、人性化的公司文化。

回憶這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這布滿XXXX的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有許多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏

首先，作為一名XX年入職的的公司新人，而且對XX的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的工程，尤其對XX工程特別生疏，從入職至今，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司、XXXX以及同事們的閱歷，邊自己摸索適合自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次，參加這個團結(jié)進步的XXXX時間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的學(xué)問，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

二、熱忱的XXXX、XXXX的團隊，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此鼓勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克制自己的缺點發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自己不斷加強專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)力量強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。

從入職到XX年末，我共銷售出住宅XX套，總銷售XX萬元，占總銷售套數(shù)的XX%，并取得過其中XX個月的月度銷售冠軍。但作為具有XX年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿足，盼望在XX年度，會有所進步，有所突破，更好的表達和實現(xiàn)自我價值。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)受短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟識我們XX的工程學(xué)問，和了解XX房地產(chǎn)市場的形式。人性化的治理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅決了我作為這個XXXX一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個XXXX的喜愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金根底、優(yōu)秀的治理團隊，即使作為一名一般銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們工程的信念，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

四、XX年的銷售工作狀況

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。XX月的勝利開盤，使我們XX成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點。XX期的工程全部銷售，給我們XX期增加了許多信念，XX期的勝利銷售就給我們推向了又一個頂峰別墅。

在近XX個月的其它工程學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔工程，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合XX高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的熟悉到XX土地的特別性打算了它的不行復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

五、XX年的挑戰(zhàn)

在XX年我們別墅工程將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合XX的整個市場，壓力依舊很大。

第一，同比XX同檔別墅工程，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；

其次，建材和建料方面與其它工程相比，也有肯定的劣勢；

第三，而且同地區(qū)的別墅工程也許多，勢必會給我們別墅工程得銷售增加肯定的壓力。

雖然壓力比擬大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中肯定會有新的突破，新的氣象，肯定能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)11

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

2月份接到公司新年度工作安排，做工作規(guī)劃并預(yù)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進展9號、12號樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫競賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的幫助下，盼望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，固然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

20xx年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是承受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠狀況嚴(yán)峻；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，消失問題沒能準(zhǔn)時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。xx年工作規(guī)劃新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程——星云消遣城，正在緊鑼密鼓進展進場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期始終是籌劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任籌劃師楊華；這在我介入該工程時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年規(guī)劃：

1、盼望錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積存、分析工作。

3、參加工程籌劃，在星云消遣城這個工程打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)12

核算工作

核算工作是本部門大量的根底工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進展、按時完成。

1、會計審核

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個人面子而放松政策。如，親親家園工程地處余杭良諸，依據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必需使用工程地稅務(wù)機關(guān)供應(yīng)的發(fā)票，否則建立單位不得在稅前列支，思想?yún)R報專題為此我們對工程發(fā)票的來源嚴(yán)格審核，并將此項規(guī)定傳到達工程公司，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)供應(yīng)的發(fā)票。在審核中發(fā)覺一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴(yán)格審核退回的同時，幫忙他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。

2、材料核算

材料占工程本錢比重較大，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質(zhì)量問題，但在價格這個不確定因素上難以掌握，從下半年開頭建筑材料價格不斷上升，甚至消失斷貨現(xiàn)象，特殊是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順當(dāng)進展，協(xié)作材料部門調(diào)整選購結(jié)算方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。

我們的治理水平離公司進展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。在此也特殊為朋友們編輯整理了房地產(chǎn)出納個人年終工作總結(jié)。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)13

不知不覺，在x城工作已經(jīng)一年有余，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問永久是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜愛這份工作。以前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。

幸運的是目前的x城擁有一個和諧的銷售氣氛，同事之間既有競爭更有相互幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在很多缺點急待解決。首先，剛進入x城，對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及x城這個工程的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與同事xx深刻爭論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入x城時全部的住房已根本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售根本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。

比方商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進展趨勢與進展前景，堅決客戶購置的信念，讓其買得快樂，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的共性，沒有共性的銷售員不過是個效勞員而已。

但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以，為了做好x城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)參謀。

另外，由于進入x城的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時機完全了解，間或犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也盼望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。

我深知個人的進展離不開企業(yè)的進展，而喜愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿盼望的企業(yè)里，我必將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤!

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)14

歲月不居!轉(zhuǎn)瞬間我來到xx工作將近一年了。時間督促我馬上告辭20xx，向往鼓勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作狀況總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20xx年xx月xx日工作以來，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思索，工作力量逐步提高。伴隨著xx房產(chǎn)的蓬勃進展，特殊是20xx年又榮獲“xx”，我所工作的籌劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙，使我在工作力量提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的進展打下了良好的根底。

二、思想方面

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度打算一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。

其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和根本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而根本力量，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，根本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ?，將直接打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)力量。積極響應(yīng)公司加強治理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動及成績

1、20xx年4月，預(yù)備并參與xx房展會。主要工作為宣傳資料預(yù)備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

2、20xx年5月，預(yù)備企業(yè)內(nèi)刊《xxxxxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、20xx年6月，返校一個月，考察xxxxxx樓市。如：xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、假日酒店等。

4、20xx年7月，其次期《xxxxxx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxxxx工程說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。

6、20xx年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。

7、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxxxxx》。

8、20xx年12月，考察xxxx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號預(yù)備。出版了第三期《xxxxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxxx俱樂部”VIP會員卡。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)15

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊急繁忙的一年馬上過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積存了更多的實踐閱歷，學(xué)習(xí)到了更多理論學(xué)問，同時，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：

（一）事跡統(tǒng)計：

年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1—5期（含園）必達目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20年1月—20年12月。

依據(jù)20年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1—5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，園實現(xiàn)銷售額672萬元。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很抱負(fù)的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進展分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反響良好。截至20年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化規(guī)劃并得以實行。這包含：

A。一期的10套，采納“比同區(qū)域房價每平方米低3