海瀾之家零售之道

海瀾之家的零售之道V101公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次目錄公司簡(jiǎn)介品牌文化商業(yè)模式營(yíng)銷組合男人衣柜總結(jié)第一部分公司簡(jiǎn)介01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次01海瀾之家簡(jiǎn)介02海瀾之家情況03海瀾榮譽(yù)01海瀾之家簡(jiǎn)介海瀾之家服飾股份有限公司是一家集男裝生產(chǎn)、銷售為一體的大型服裝企業(yè)。以全國(guó)連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新營(yíng)銷模式引發(fā)了中國(guó)服裝市場(chǎng)的新一輪革命海瀾之家秉承“科技引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)新成就價(jià)值”的企業(yè)發(fā)展理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，運(yùn)用新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品，在與澳大利亞羊毛發(fā)展公司（AWI）合作中，開發(fā)出海瀾之家“海之唯”可機(jī)洗羊毛西服。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02海瀾之家情況創(chuàng)辦于1988年，是一家以服裝為龍頭產(chǎn)業(yè)，以精毛紡面料為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的大型專業(yè)化國(guó)家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。目前已擁有上市公司(凱諾科技)一家，五星級(jí)大酒店一家，總資產(chǎn)60億元，員工1.5萬(wàn)余名，營(yíng)銷、管理、設(shè)計(jì)、技術(shù)等專業(yè)人才占集團(tuán)員工總數(shù)的25%。形成300萬(wàn)套西服、400萬(wàn)件襯衫及1500萬(wàn)米中高檔面料的年生產(chǎn)能力。目前已成為中國(guó)最大的高檔男裝生產(chǎn)基地之一，是中國(guó)服裝業(yè)唯一通過(guò)國(guó)家科技部和中科院“雙高”認(rèn)證的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次03海瀾榮譽(yù)1996，獲上海質(zhì)量體系審核中心環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。2003年，榮獲中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)稱號(hào)，江蘇名牌產(chǎn)品名單。2004年4月，榮獲2003年全國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)總額百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)。2004年，生態(tài)紡織品獲中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書。2005年，被評(píng)為江蘇省青年最喜愛的“十大上榜品牌”。2005年9月一舉入圍“創(chuàng)新”、“潛力”、“營(yíng)銷”三大獎(jiǎng)項(xiàng)。2006年３月，在有中國(guó)服裝“奧斯卡獎(jiǎng)”之譽(yù)的“第二屆中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”評(píng)選中，獲得“營(yíng)銷大獎(jiǎng)”。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次第二部分品牌文化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式服務(wù)理念01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02海瀾之家品牌文化品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。海瀾之家相繼聘請(qǐng)了香港著名節(jié)目主持人吳大維、影視新星印小天做形象代言人，并通過(guò)投放各類廣告、每年參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)等形式推廣海瀾之家品牌。同時(shí)成為法國(guó)著名品牌奧德臣、意大利知名品牌康納利在中國(guó)市場(chǎng)的總代理，買斷了意大利品牌朗·維高在中國(guó)大陸的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過(guò)代理、買斷等方式，與一些國(guó)際品牌實(shí)現(xiàn)了緊密合作，從而快速、直接地獲取了國(guó)際服飾潮流的最前沿信息，為集團(tuán)自創(chuàng)品牌的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02海瀾之家品牌文化（二）開展國(guó)際業(yè)務(wù)，掌握時(shí)尚潮流和前沿技術(shù)在美國(guó)紐約、法國(guó)巴黎、意大利米蘭、日本東京、香港等國(guó)家和地區(qū)建立了20余家境外分公司和信息站。開展國(guó)際業(yè)務(wù)，跟蹤和掌握世界服飾、面料最新時(shí)尚潮流和前沿技術(shù)。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02海瀾之家品牌文化（三）獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式男人的衣柜經(jīng)典廣告語(yǔ)和獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)讓“海瀾之家”在業(yè)內(nèi)“揚(yáng)名立萬(wàn)”。當(dāng)精雕細(xì)刻和陽(yáng)剛大氣相遇，最成功的男裝品牌就誕生了。為了保住品牌的新鮮品質(zhì)就必須把所有不夠新鮮的剔除銷毀。對(duì)過(guò)時(shí)的舊款和稍有瑕疵的退貨，一律銷毀，永遠(yuǎn)不會(huì)打折。對(duì)于滯銷貨，“海瀾之家”設(shè)有專門的折扣店。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02海瀾之家品牌文化

（四）嚴(yán)格控制利潤(rùn)率在服裝業(yè)，品牌做得越大越成功，利潤(rùn)率就越高。從200多個(gè)行銷幾十個(gè)國(guó)家的國(guó)際服裝品牌到40多個(gè)最高端的頂級(jí)奢侈品牌，平均利潤(rùn)率甚至達(dá)到了400%。海瀾之家，利潤(rùn)率被嚴(yán)格控制在15%的大眾男裝品牌——其最大的特點(diǎn)是消費(fèi)者可以根據(jù)尺碼搭配等提示自選購(gòu)物，其二是種類繁多，從西服、大衣、襯衫、T恤、內(nèi)衣褲，到皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、鞋襪等等一應(yīng)俱全。

品牌文化的心態(tài)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，消極的心態(tài)發(fā)現(xiàn)困難01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02海瀾之家品牌文化（五）追求獨(dú)特的營(yíng)銷服務(wù)理念以人為本，提供盡善盡美的產(chǎn)品與服務(wù)，以店鋪為綱，不斷創(chuàng)新的追求獨(dú)特的營(yíng)銷服務(wù)理念。讓消費(fèi)者在超市化的環(huán)境中，輕松地自選購(gòu)衣，這其實(shí)是一種崇尚自由、個(gè)性的生活主張。（六）質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)從羊毛進(jìn)廠--洗毛--制條--紡紗--織布--面料染整后處理，直到服裝的設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、整燙，全部在企業(yè)內(nèi)部完成，這就使得海瀾之家服裝能夠在源頭上乃至生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中控制產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)位。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)02海瀾之家的品牌文化悲觀的人雖生猶死，樂觀的人永生不老海瀾之家“從不打折”成賣點(diǎn)，海瀾之家打破了以往“虛高打折”的促銷思路，把真實(shí)的價(jià)格交給消費(fèi)者，更為消費(fèi)者掃除了價(jià)格障礙和心理障礙。無(wú)論在全國(guó)任何一家“海瀾之家”購(gòu)買服裝，價(jià)格都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。海瀾集團(tuán)承擔(dān)有國(guó)家“863”攻關(guān)項(xiàng)目、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，每年都有很多產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)鑒定，十余只產(chǎn)品入圍全國(guó)流行面料展并獲獎(jiǎng)，公司生產(chǎn)的圣凱諾牌面料是江蘇省重點(diǎn)名牌產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品，這些都為海瀾西服的品質(zhì)在原料上提供了保證。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02海瀾之家的品牌文化（七）積極打造品牌形象全國(guó)各地所有賣場(chǎng)統(tǒng)一裝潢，統(tǒng)一采用黃底藍(lán)字的品牌標(biāo)識(shí)，所有工作人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范禮儀，從而使海瀾之家的形象在消費(fèi)者心中過(guò)目不忘。悲觀的人雖生猶死，樂觀的人永生不老要讓更多的男士享受自選購(gòu)衣的快樂，享受海瀾之家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”是海瀾之家的質(zhì)量方針。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次第三部分創(chuàng)新的商業(yè)模式02連鎖費(fèi)、掌控權(quán)03成衣連鎖店04信息決定經(jīng)營(yíng)01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次01中國(guó)路易威登01耳熟能詳?shù)穆芬淄亲?854年以來(lái)，代代相傳至今的路易威登，以卓越品質(zhì)、杰出創(chuàng)意和精湛工藝成為時(shí)尚旅行藝術(shù)的象征。產(chǎn)品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配飾，鞋履，成衣，腕表，高級(jí)珠寶及個(gè)性化訂制服務(wù)等。是世界著名的奢侈品牌之一。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次周建平想打造中國(guó)的路易威登集團(tuán)01周建平想打造中國(guó)的路易威登集團(tuán)加盟‘海瀾之家’的投資者每年至少贏利30萬(wàn)~50萬(wàn)，加盟店理論上說(shuō)要200萬(wàn)啟動(dòng)資金，其實(shí)100萬(wàn)是可以退還的押金，還有就是裝潢和房租，‘海瀾之家’現(xiàn)有的400多家店有90％是加盟商投資開設(shè)的。最多的一位開了14家店，有人稱海瀾之家是制造百萬(wàn)富翁的流水線，將來(lái)海瀾之家將成制造千萬(wàn)富翁的流水線。在現(xiàn)有的店里，30%的店年贏利在100萬(wàn)元之上，90%的店都有錢掙。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02海瀾之家不收連鎖費(fèi)、有絕對(duì)的掌控權(quán)

海瀾之家實(shí)行一對(duì)一的管理，對(duì)投資者不收加盟費(fèi)，賣場(chǎng)內(nèi)商品價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一服務(wù)、不打折。和美特斯邦威的特許經(jīng)營(yíng)不同，對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，無(wú)須參與門店的具體經(jīng)營(yíng)事務(wù)，卻享受門店銷售利益的分成。而且門店貨品可以百分之百退換貨，沒有風(fēng)險(xiǎn)。加盟商只負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐墓ど潭悇?wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，處理報(bào)稅等事務(wù)。海瀾之家的管理模式仍然與直營(yíng)店一樣，對(duì)門店有絕對(duì)的掌控權(quán)。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次03國(guó)內(nèi)排名第一的成衣連鎖店

每年銷售同比增長(zhǎng)率達(dá)到５０％以上。能在短短的幾年里取得這樣的成就，是因?yàn)楹懼沂冀K堅(jiān)持“科技領(lǐng)航，創(chuàng)新立世”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等創(chuàng)新手段建立了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次04信息決定經(jīng)營(yíng)對(duì)每個(gè)門店強(qiáng)勢(shì)的管控權(quán)、與合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本與低風(fēng)險(xiǎn)地?cái)U(kuò)張，是海瀾之家的商業(yè)模式的關(guān)鍵詞。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次04信息決定經(jīng)營(yíng)海瀾之家擁有自己的原創(chuàng)品牌，并實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。海瀾之家要求供應(yīng)商承諾100%退貨，將庫(kù)存等商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈上游。同時(shí)對(duì)加盟商承諾每天結(jié)算30%的銷售款，這就要求信息系統(tǒng)的分析功能和結(jié)算體系要非常強(qiáng)大。同時(shí)通過(guò)體系，可以了解產(chǎn)品在海瀾之家銷售網(wǎng)絡(luò)里的區(qū)域情況。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次拿來(lái)+創(chuàng)新=成功海瀾之家已超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，是一個(gè)營(yíng)銷品牌，一個(gè)服務(wù)品牌，一個(gè)連鎖零售品牌。1、超大型男裝賣場(chǎng)。在海瀾之家200—1000多平方米的賣場(chǎng)內(nèi)，陳列了成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，共有17大系列，5000多個(gè)品種，消費(fèi)者年齡涵蓋18歲至60歲。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次拿來(lái)+創(chuàng)新=成功2、真正實(shí)現(xiàn)高品位、中價(jià)位。海瀾之家在國(guó)內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來(lái)到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費(fèi)者。因此，海瀾之家每套西服的價(jià)格只在480—1680元之間，完美實(shí)現(xiàn)了“高品位，中價(jià)位”的品牌理想。3、首創(chuàng)“無(wú)干擾、自選式的”購(gòu)衣模式。沒有服務(wù)人員跟著，只有需要服務(wù)并按動(dòng)貨架邊的按鈴時(shí)，才會(huì)有服務(wù)人員前來(lái)為你提供熱情的服務(wù)。這里顯得更加人性化，給消費(fèi)者提供了一個(gè)無(wú)干擾的、自由自在的購(gòu)衣環(huán)境。海瀾之家的服飾按品種、號(hào)型、規(guī)格分類陳列，并且設(shè)有自選導(dǎo)購(gòu)圖，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購(gòu)衣。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次第四部分營(yíng)銷組合01形象策略01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02價(jià)格策略03推廣策略04分銷策略01品牌策略實(shí)施CIS戰(zhàn)略為了塑造“海瀾之家”男裝品牌的形象，打造其品牌的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效應(yīng)，“海瀾之家”男裝品牌的形象策略應(yīng)歸同于企業(yè)形象策略。國(guó)際上通常采用的品牌名稱=企業(yè)名稱的慣例，實(shí)際上是為了方便消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)同。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次01品牌策略微博觀點(diǎn)01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次CIS戰(zhàn)略，即人們通常所說(shuō)的“企業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)”。CIS戰(zhàn)略最早起源于第一次世界大戰(zhàn)前的德國(guó)AEG公司。1993年以后，中國(guó)各地企業(yè)開始對(duì)CIS戰(zhàn)略有了全面的認(rèn)識(shí)和理解，在塑造企業(yè)整體形象中得以運(yùn)用并取得了成效。（理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別）01品牌策略01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次理念識(shí)別是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，海瀾公司從整體營(yíng)銷策略考慮，樹立以顧客為本的理念，產(chǎn)品高檔且大眾化，服務(wù)方式不僅能滿足顧客需要，更能超越顧客期望，要有領(lǐng)先于同行的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式。行為識(shí)別是動(dòng)態(tài)的識(shí)別形式，他包括員工教育，工作環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品維護(hù)、公共關(guān)系、公益活動(dòng)等。產(chǎn)品特色是“海瀾之家”男裝品牌創(chuàng)立的生命線。產(chǎn)品創(chuàng)新成為“海瀾之家”男裝品牌贏得市場(chǎng)份額的加速器。CIS戰(zhàn)略具體實(shí)施視覺識(shí)別是靜態(tài)的識(shí)別符號(hào)，也是具體化、視覺化的傳達(dá)形式，這方面所含的項(xiàng)目最多，層面最廣，效果也最直接。02價(jià)格策略高檔中價(jià)法高檔中價(jià)法可以精確地定位品牌的目標(biāo)市場(chǎng)，以積極的姿態(tài)去開拓中、高端市場(chǎng)，努力擴(kuò)大自己所在市場(chǎng)層面上的市場(chǎng)份額，塑造企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的標(biāo)志形象。

海瀾公司在全國(guó)首次提出服裝生產(chǎn)新概念即服裝開發(fā)從原始的羊毛開始，在國(guó)內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來(lái)到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02價(jià)格策略完美實(shí)現(xiàn)了“高品質(zhì)，大眾價(jià)位”的品牌理念2在產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中，“海瀾之家”男裝品牌經(jīng)歷了最純凈的流通環(huán)節(jié)。從牧場(chǎng)到工場(chǎng)直接進(jìn)入賣場(chǎng)，全部利用自身資源，沒有任何中間商參與，有效控制成本和品質(zhì)，直接讓利給消費(fèi)者。無(wú)論從版型設(shè)計(jì)、面料選擇，質(zhì)量管理都嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際服裝行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次03推廣策略海瀾公司明白推廣是為了將自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)鮮明的形象，是建立消費(fèi)者對(duì)“海瀾之家”男裝品牌認(rèn)知的重要溝通渠道。在中國(guó)這樣一個(gè)龐大的服裝市場(chǎng)中，使“海瀾之家”男裝品牌占一席之地，廣告起到的作用將是非常大，做好廣告是一項(xiàng)重要的工作。因此，公司每年的廣告支出，占到銷售額的4%。注意宣傳、做好廣告01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次03推廣策略選好媒介、做好傳播要想讓消費(fèi)者了解“海瀾之家”男裝品牌必須依靠大眾傳播?！昂懼摇蹦醒b品牌的推廣除了集中在報(bào)紙、電視等常用媒體之外，還不定期地召開時(shí)裝發(fā)布會(huì)和舉行時(shí)裝表演，并采用了品牌代言人的國(guó)際流行操作方式。其產(chǎn)品通過(guò)些方式向大眾展示了“海瀾之家”———“男人的衣柜”的流行時(shí)尚和高雅品位。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次04分銷策略服裝品牌的傳統(tǒng)直銷方式仍是一種普遍的品牌營(yíng)銷手段。一般而言，零售專賣店、百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、購(gòu)物中心都是傳統(tǒng)的直銷方式。“海瀾之家”男裝品牌由于材料優(yōu)質(zhì)、做工精致、款式新潮，價(jià)位卻不高，目前來(lái)還是相當(dāng)暢銷的。直銷方式，積極做好01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次04分銷策略服裝品牌的良好形式是開設(shè)連鎖（專賣）店。服裝專賣店是20世紀(jì)二三十年代興起，在歐洲五六十年代成為普遍的一種服裝分銷形式。一般而言它的主要特點(diǎn)是：統(tǒng)一門面、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一布置（出樣方式）、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格。連銷加盟，正當(dāng)其時(shí)01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次“海瀾之家”男裝品牌的銷售專賣店遍及華東、華北、西北甚至新疆地區(qū)，到目前為止，“海瀾之家”專賣店在全國(guó)已達(dá)300多家。市場(chǎng)反映良好。第五部分男人衣柜01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次01需求定位02模式不能停留在理念上03互交性，人性化，藝術(shù)化01需求定位需求定位以合理價(jià)格和便捷方式吸引購(gòu)買需求人，所以海瀾之家“男人的衣柜”這一概念，是“平民”商品中的“名牌”，是可以保證品質(zhì)的快速消費(fèi)品。

一是海瀾之家的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是很價(jià)廉物美的?！白屗邢氪┪鞣娜硕寄艽┥衔鞣?。二是符合男性的購(gòu)物特點(diǎn)，男性往往更偏重于從實(shí)用的角度出發(fā)。海瀾之家正是抓住了男人對(duì)衣著選擇的基本訴求：價(jià)格合適、質(zhì)量有保證、有更多選擇面。三是這種快速的模式，包括依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的PPG模式，其產(chǎn)品一定是標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品品類，款型變化如果過(guò)于豐富，反而打亂了這種模式的節(jié)奏。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次02模式上不能停留在理念上模式創(chuàng)新的企業(yè)不要怕分享成功經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式背后的運(yùn)作和管理方法應(yīng)該具有經(jīng)驗(yàn)性、共享性和可借鑒性，企業(yè)要有在行業(yè)中分享其成功經(jīng)驗(yàn)的魄力和度量，只有真正能夠帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，且具有典型優(yōu)勢(shì)的模式才稱得上是成功與有潛力的。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次03互交性，人性化，藝術(shù)化隨著市場(chǎng)化、商業(yè)化程度越來(lái)越高，顧客會(huì)慢慢脫離因單純的商品需要為目的的購(gòu)物行為。消費(fèi)者是否決定購(gòu)買不是因?yàn)橐挛锒倘倍怯淇斓馁?gòu)物經(jīng)歷。海瀾之家的導(dǎo)購(gòu)“退去”了一步，給消費(fèi)者很大的空間，讓其免受“不自在”之感，這一方面是出于人性化，考慮到消費(fèi)者的購(gòu)物心理，想讓消費(fèi)者更加主動(dòng)從容。但另一方面去失去了一個(gè)很好的和消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)，從而影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的全面認(rèn)知。01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次第六部分總結(jié)01海瀾之家的先進(jìn)之處02海瀾之家的不足之處03如何向海瀾之家學(xué)習(xí)01公司簡(jiǎn)介02品牌文化03商業(yè)模式04營(yíng)銷組合05男人衣柜06總結(jié)海瀾之家·一年要逛兩次01海瀾之家的先進(jìn)之處模式先進(jìn)的商業(yè)模式是發(fā)展的第一步商業(yè)模式先進(jìn)：相對(duì)其他模式來(lái)講，海瀾之家緊緊抓住“微笑曲線”兩頭，一手抓研發(fā)一手抓渠道建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，牢牢掌控終端。海瀾之家：三方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，外協(xié)工廠、加盟商及