武漢東龍世紀花城5期整合推廣提案

武漢東龍世紀花城5期整合推廣提案第1頁/共175頁武漢瘋了！地有多大產(chǎn)，或許就看，你有多敢想！第2頁/共175頁序誰能謀得最大的溢價？如何謀取？第3頁/共175頁面對東龍世紀花城5期

，在數(shù)輪分析/分歧、爭論/爭吵、反復(fù)/顛覆的同時，一個詞匯橫亙在了我們的前進路上和頭腦中……第4頁/共175頁

爺爺?shù)睦侠O在腳上,父親的老繭在手上,

爺爺走的路很多,父親拿鋤鎬很多。那很厚很厚的老繭就生長在他們手腳突出的位置……然而，“老繭”在這里是我們用來形容“慣性推廣”或“思想慣性”的比喻老繭第5頁/共175頁再次，價值認同上的老繭——缺乏現(xiàn)代都會的時尚氣質(zhì)，有點拘囿于“價格便宜量又足”的大寶式消費利益，當然沒法成就價值高地。毫無疑問，由過去逐漸形成的“老繭”，對于未來常常是一種桎梏，尤其是在形勢狂飆的今天。首先，區(qū)域認同上的老繭——一個在武漢人的觀念中近似于編外性質(zhì)的特區(qū)，內(nèi)環(huán)內(nèi)的尷尬地段。在這里常常被視為一種無奈之選，這里有點被排斥在市場的主流之外。其次，自我認同上的老繭——有點象深圳的“關(guān)外”，墻內(nèi)鳥語花香，墻外兵荒馬亂。1千米隔開的天堂地獄，悲慘哪！最后，人群認同上的老繭——物質(zhì)售賣是找不到高價人群的。第6頁/共175頁當老繭==錯誤的城市主場之時，再大的努力亦不過如同籠子里的困獸掙扎……第7頁/共175頁找不到真正的價值天堂，是因為我們自動遠離了—先進的城市文化……第8頁/共175頁從人居意義而言，城市不是一個地理概念，而應(yīng)該是個人文概念；它不體現(xiàn)在你位于哪里，而體現(xiàn)在你享受到了什么；它是你的情感、觀念、文化和體驗的容器，而不僅僅是你身體的容器。毫無疑問，最佳主場在城市中，價值高地在城市中；但我們真的很城市么？第9頁/共175頁對東龍世紀花城5期的一切想象，都將從這里開始。我們稱之為——第10頁/共175頁天橙中國傳播機構(gòu)‖五千年廣告2007-10-21東龍世紀花城5期整合推廣提案破繭而出！找回失去的價值天堂第11頁/共175頁現(xiàn)在開始進入策略思考第12頁/共175頁總原則搭建產(chǎn)品長期的推廣平臺，使東龍后續(xù)幾期擁有一個有足夠差異化的品牌形象，作為與消費者溝通的基礎(chǔ)。同時，對提升產(chǎn)品溢價率和抬升發(fā)展商品牌威望有利。第13頁/共175頁總手段1、把東龍世紀花城5期3棟樓看成一個整體來推廣，別單兵作戰(zhàn)，孤力殺敵！2、建議使用全新的項目形象（包括使用新的案名、視覺、重新提煉新的核心價值）來應(yīng)對市場新形勢，謀求最大化的溢價。第14頁/共175頁東龍世紀花城5期不能像誰，必須像自己。作為一個非主流區(qū)域大盤的中后期推廣，尤其是推出新的產(chǎn)品時，必須要做到四個字：“立勢”“造場”！第15頁/共175頁高品質(zhì)樓盤的勢場定律新規(guī)則的制定者，市場的圈地者。理念沖擊市場，情感打動市場，產(chǎn)品征服市場，口碑鞏固市場。立勢造場可持續(xù)的、具社會價值及情感價值的傳播。傳播立體化，媒體創(chuàng)新化，組合效率化。第16頁/共175頁知名度（起）概念（承）認知（轉(zhuǎn)）深化（合）升華形象期1號樓2號樓3號樓品牌推廣運動整體布局第17頁/共175頁整體品牌形象確立的基礎(chǔ)，來自于對項目核心價值的挖掘和構(gòu)建。第18頁/共175頁探求項目整體的核心價值，有一句話是不能不提的……第19頁/共175頁內(nèi)環(huán)內(nèi)——優(yōu)生活圈”“第20頁/共175頁我們雖離中南商圈物質(zhì)距離很近，但來往各地交通的不便，讓小東門片區(qū)離武昌人主流生活意識的心理距離被夸張地拉大了！把我們簡單地放在武昌區(qū)內(nèi)競爭，有些尷尬第21頁/共175頁雖然武漢不象北京一樣城市環(huán)線意識濃厚，但在武漢市場投資性行情見漲的當下，尤其是中環(huán)線炒作的大肆登場，倒愈發(fā)襯托出了越來越跋扈的內(nèi)環(huán)價值！而我們在武昌最繁華的中南商圈之內(nèi)環(huán)內(nèi)，當然足以提供了另一種寶貴的東西：城市體驗第22頁/共175頁過江遂道朝著我們一路挖來了，已經(jīng)挖掘長江過半，2號線中山路地鐵站就將在家門口了。在投資價值無限增強的同時，也跨越了長江天塹，把漢口與我們的距離扯近了！以我們?yōu)橹行模?0分鐘半徑內(nèi)有武昌區(qū)委、省高法、省電視局、洪山廣場、中南等，這個生活圈愈來愈優(yōu)越了，過江遂道無疑把它強化到了極致第23頁/共175頁長期以來，沙湖沿岸被賤賣的局面正在得到逐步改觀，尤其是漢口江灘對岸片區(qū)之居住價值與投資價值的飛速提升！這一切都給了我們證據(jù)，用“翻天覆地”來形容小東門片區(qū)的價值，都不為過。為期不遠了，尤其是內(nèi)環(huán)內(nèi)的武漢城市一體化第24頁/共175頁在我們項目周邊，尤其是中南中北路上，白領(lǐng)成城，就看你有什么樣的招來誘惑他們。我們熱愛城市，熱愛它年輕激進，繽紛時尚，而非路網(wǎng)、高樓、城中村、工業(yè)聲效，我們熱愛城市，熱愛被高樓大廈與黃鶴樓剪裁的天際線，熱愛中南商城的時尚更新速度，熱愛凌晨時分的依然亢奮的霓虹，熱愛與我們一樣積極的人現(xiàn)在，這一切都被傳真到這里，除了工作。享樂第25頁/共175頁所以，我們的品牌調(diào)性應(yīng)該代表一種先進的城市文化：城市的，時尚的，情趣的。第26頁/共175頁東龍世紀花城5期策略核心內(nèi)環(huán)內(nèi)-優(yōu)生活圈品牌概念：LOMO城市生活主義生活品位：階層居住品質(zhì)：產(chǎn)品LOMO是一種生活態(tài)度LOMO是先進的，城市的，文化的，LOMO代表著城市中最時尚的生活潮流LOMO十大生活主義。。。城市精英，青年城邦知性人文的城市精神時尚潮流的審美情趣活靈活現(xiàn)的現(xiàn)代人群其他投資人群英會精裝小戶酒店式公寓內(nèi)環(huán)內(nèi)10分鐘優(yōu)生活圈多個空中花園，罕見酒店式管理與服務(wù)成熟大社區(qū)，產(chǎn)品細節(jié)策略架構(gòu)第27頁/共175頁接下來進入核心傳播概念第28頁/共175頁LOMO——LetOurlifebeMagicandOpen，讓我們的生活開放、有魔力。Lomo=拉瑪、樂魔、裸貓……樂摸！盡管翻譯版本繁多，在香港、臺灣和北京，Lomo的愛好者們給它起了一個恰當?shù)闹形拿帧獦访屛覀兛鞓返負崦?！”“?9頁/共175頁LOMO的全稱是LeningradskoyeOptikoMechanichesckoyeObyedinenie(列寧格勒光學儀器廠)，是當今俄羅斯最大的光學儀器生產(chǎn)廠。今天LOMO已經(jīng)成為LOMOLC-A的代名詞。LOMOLC-A是該廠在前蘇聯(lián)時期研制生產(chǎn)的35毫米自動曝光旁軸相機，最初是模仿萊卡的Minox，用來裝備前蘇聯(lián)的間諜。20世紀80年代后期停產(chǎn)。1991年，兩名奧地利維也納美術(shù)學院的學生在捷克布拉格的一家古董商店買到了LOMOLC-A?；貒蟮囊淮握褂[使LOMOLC-A聲名大振。這兩名學生把用LOMOLC-A拍攝的照片貼滿了一面墻——這也成了后來LOMO愛好者們進行交流的主要方式。LOMO產(chǎn)生的暗角和濃艷的色彩吸引了眾多年輕人的眼球。第30頁/共175頁1996年，這兩名學生到俄羅斯的圣彼得堡找到LOMO的生產(chǎn)廠并說服該廠的負責人恢復(fù)生產(chǎn)LOMOLC-A。該機恢復(fù)生產(chǎn)后立即被世界各地的年輕人搶購。并由此誕生了“l(fā)omography”（LOMO攝影）這一新詞。香港也曾經(jīng)舉辦過lomography的展覽----在地鐵站里把8000張用LOMO拍攝的照片擺成長達42米的“LomoWall”(LOMO墻)，形成了一道獨特的風景線。由于供不應(yīng)求，現(xiàn)在LOMO的網(wǎng)站上一臺LOMOLC-A的報價已經(jīng)從最初的30美圓上漲到接近200美圓。今天LOMO一詞已經(jīng)不僅僅是列寧格勒光學儀器廠的縮寫，還代表著年輕與創(chuàng)造力。第31頁/共175頁LOMOLC-A的照片效果

Lomography的網(wǎng)站里很多自拍的大頭像是用0.8米的焦距拍攝的。LOMOLC-A拍出的照片邊緣會有暗角。由于焦距撥桿在無限遠時鏡頭收縮在相機前臉內(nèi)較深，因此在焦距撥桿在無限遠和大光圈的情況下暗角尤為明顯。因此可根據(jù)此特點用收縮光圈（需要自行計算曝光量）或用大光圈來減少或增大暗角效果。

用該機拍攝沖洗出的圖片色彩非常飽和。成像優(yōu)異，邊緣成像稍遜于中央成像。也正是暗角和飽和的色彩吸引了眾多的年輕買家。第32頁/共175頁LOMO就是簡單，就是隨意，就是潮流！

目前，Lomo的總部設(shè)在維也納，世界各地都有Lomo愛好者的社團，攝影活動、影展、聚會在不同的角落快樂地進行著。

這是一代不需要任何攝影技術(shù)培訓，也不需要多少專業(yè)裝備的數(shù)碼拍攝。他們將相機或可拍照手機高舉在胸前，強調(diào)不假思索，隨身攜帶，隨時使用——無論白天或黑夜。他們不念茄子，不講技術(shù)，甚至有人不知道光圈和B門，但他們堅信自己掌握數(shù)碼藝術(shù)，因為，在電腦屏幕里，大部分照片都是那熟悉又可愛的自己。

第33頁/共175頁在傳統(tǒng)攝影愛好者眼中，這兩天世界發(fā)生的變化，可謂天翻地覆。熟練掌握數(shù)碼相機、手機和PS的年輕人徹底顛覆了老一輩人的攝影觀，無所謂什么藝術(shù)，無須考慮太多，甚至不要任何條條框框，我拍我想要的世界。他們不再愛惜膠片，不再思考構(gòu)圖，更不鉆研所謂的攝影技術(shù)，象端著一把子彈無限量的沖鋒槍，拿上手就上了戰(zhàn)場，在城市的各個角落掃射拍攝。

第34頁/共175頁派生詞：

Lomography：用Lomo拍出的照片，樂摸照。

Lomographer：用Lomo拍照的人，樂摸師，或叫他們“樂摸家”。

Snapshot：快拍族，謹遵Lomo隨意拍照原則的人。

LomoAmbassador：Lomo的區(qū)域大使，負責在當?shù)亟M織活動，推廣樂摸文化。全球共有30多位大使。

第35頁/共175頁Lomo墻（LomoWall）

這是Lomo攝影最具特點的展覽方式，單幅的Lomo照片并不叫Lomo攝影。Lomo攝影以馬賽克式的并列拼貼方法展示Lomo攝影師心目中的大世界及生活日志，一目了然，最流行的是16張照片構(gòu)成的一組作品——“16張照片勝過16000個字”。集體、公開的展覽模式比畫廊內(nèi)一件件經(jīng)人工修飾的作品更具真實感。LomoWall將日常生活建構(gòu)成視覺藝術(shù)，讓大眾一同集體回憶。

第36頁/共175頁USP:地鐵+空中花園+精裝小戶=生活BI:LOMO生活城邦LOMO是一種時尚的生活態(tài)度廣告語:愛生活，愛LOMO！定位語：內(nèi)環(huán)內(nèi)·優(yōu)生活圈核心概念：LOMO生活主義第37頁/共175頁核心傳播概念演義第38頁/共175頁案名：LOMO邦定位語：內(nèi)環(huán)內(nèi)-優(yōu)生活圈1號樓：LOMO邦1.0——精裝小戶內(nèi)環(huán)內(nèi)。地鐵旁?？罩谢▓@。酒店式公寓。第39頁/共175頁因為LOMO1.0要長大，所以有了2.0。2號樓：LOMO邦2.0——花園闊宅3號樓：LOMO邦3.0——花園臻品采用軟件術(shù)語2.0、3.0來表達升級版的意思，巧妙，傳播力強，且極為有趣，有新意。第40頁/共175頁LOMO生活主義/十大邦規(guī)1、走到哪兒，就把快樂帶到哪兒。2、享受不分晝夜。3、不用擔心內(nèi)環(huán)打擾你，它就是你的生活。4、十五分鐘的步行距離內(nèi)，想要什么就有什么。5、要有地鐵，生活快點兒再快點兒。6、房子要精裝的，才不麻煩。7、有別人享受不到的風景。8、要在中心，最享受的地方。9、推開門，從頭到腳的服務(wù)。10、以上9條都不能少。第41頁/共175頁對于LOMO的世界而言，我是一個人；但是對于某個人，我是他的整個世界。LOMO邦之于愛情第42頁/共175頁我們以為一輩子都不會忘記的很多記憶，就在我們念念不忘的繁華里，被我們遺忘了。LOMO邦之于繁華都市第43頁/共175頁你給我一滴眼淚，我就看到了你心中全部的海洋；你給我一個空中花園，我就看到了愛情花園的全景。LOMO邦之于空中花園第44頁/共175頁那些刻在記憶深處的愛情，會不會像水泥上的花朵，開出沒有風的寂寞的森林？慶幸那不是LOMO邦！LOMO邦之于人性第45頁/共175頁我每天都在數(shù)著你的笑，可是你連笑的時候，都好寂寞。他們說你的笑容，又漂亮又落拓。一個人的LOMO，一份情的落寞！LOMO邦之于孤獨第46頁/共175頁躲在黃鶴樓陰影某角，想念一段時光的掌紋；躲在某個地鐵站臺，想念一個站在來路也站在去路的、讓我牽掛的人。LOMO邦之于地段與地下鐵第47頁/共175頁你笑一次，我就可以高興好幾天；可看你哭一次，我就難過了好幾年。只有在拿著LOMO的時候，才覺得不那么寂寞。LOMO邦之于相處第48頁/共175頁VI延展第49頁/共175頁第50頁/共175頁第51頁/共175頁第52頁/共175頁第53頁/共175頁第54頁/共175頁第55頁/共175頁第56頁/共175頁第57頁/共175頁第58頁/共175頁第59頁/共175頁第60頁/共175頁第61頁/共175頁第62頁/共175頁第63頁/共175頁第64頁/共175頁第65頁/共175頁第66頁/共175頁第67頁/共175頁第68頁/共175頁第69頁/共175頁第70頁/共175頁第71頁/共175頁大多數(shù)廣告都平淡無奇，除非販賣精神。然而，并不是每個廣告公司都能把好概念執(zhí)行出來的。因為，執(zhí)行本身，也是廣告公司的作品。第72頁/共175頁推廣階段出招第73頁/共175頁“把老鼠變成米老鼠”，是天橙五千年廣告公司層層累積+層層疊加的品牌推廣模型第74頁/共175頁一個強勢品牌是如何被層層累積并獲取成功的？煽風點火樹面大旗精準窄告我們的品牌路線，亦將如此展開……聚眾起事火上澆油擴張運動品牌升華第75頁/共175頁煽風點火預(yù)熱07.12樹面大旗形象入市12或1精準窄告價值傳播2聚眾起事活動開盤3火上澆油熱銷期4-5擴張運動2號樓6-10品牌升華3號樓11-第76頁/共175頁煽風點火關(guān)鍵詞：話題第77頁/共175頁煽風點火階段時間點：07.12開始事件：誘發(fā)好奇心，找準目標人群標本，與之互動活動：炒作LOMO，激發(fā)輿論風潮階段目標：制造話題，吸引關(guān)注階段主題：品牌作業(yè)：策略核心：借助LOMO新生活方式的吸引力，影響城市的時尚人群推廣原則：控制費用，控制形象在有效范圍中傳播。08年，LOMO一下！第78頁/共175頁事件LOMO公益墻“美化武漢事件”時間：2007年12月始。方式：選擇諸如火車站、汽車站的某些墻或通道等公共場所，以LOMO墻的形式參與到美化武漢的公益活動中來。內(nèi)容：就是闡述武漢城市文明與武漢人生活方式的一些LOMO相片，組成各種各樣的LOMO墻。目的：塑造項目極具城市感和藝術(shù)氣質(zhì)的形象，標新立異，脫穎而出，形成新聞炒作熱點，最大化擴大知名度和傳播面。數(shù)量：越多越好地址：無論在三鎮(zhèn)哪都成，就是要創(chuàng)造話題。第79頁/共175頁LOMO墻第80頁/共175頁第81頁/共175頁第82頁/共175頁活動“LOMO武漢二十四拍”行為藝術(shù)活動時間：2007年12月始。方式：招集志愿者，送他一個LOMO相機，每天24小時，拍攝武漢，并有車接送。圖片可以用來做事件營銷的LOMO墻素材或以后的廣告素材。炒作：聯(lián)絡(luò)各大報業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，不限地產(chǎn)，生活時尚類報刊雜志更佳。目的：塑造項目新生活方式新生活感受的形象，標新立異，脫穎而出，形成新聞炒作熱點，最大化擴大知名度和傳播面。第83頁/共175頁車體包裝第84頁/共175頁第85頁/共175頁第86頁/共175頁第87頁/共175頁車廂可以包裝成特殊味的地鐵車廂一般。第88頁/共175頁樹面大旗關(guān)鍵詞：關(guān)注第89頁/共175頁樹面大旗階段時間點：07.12—08.1現(xiàn)場包裝。圍墻。戶外。期刊。網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)廣告及項目網(wǎng)站）階段目標：傳達立場，吸引潛在消費者，為產(chǎn)品發(fā)布積蓄客流階段主題：廣告作業(yè)：策略核心：項目品牌傳播概念入市，提出我們自己的生活主張愛生活，愛LOMO推廣原則：繼續(xù)控制費用，為集中推廣蓄勢，以形象塑造為主第90頁/共175頁售場計劃1LOMO生活體驗館形式：因為我們項目的臨街面比較長，售樓現(xiàn)場空間有限，層高也有限，但由于我們是地鐵上樓盤，所以可以因勢利導(dǎo)，把幾個街鋪做成一輛三二節(jié)車廂的地鐵模式。里面設(shè)計依照地鐵布置。目的：一個能夠讓全體市民全方位體驗到LOMO生活概念的互動型展示空間。第91頁/共175頁【操作建議】1）現(xiàn)場將以品牌聯(lián)動作為重要手段，與LOMO、SONY、NIKE、iPod或其他相關(guān)品牌商合作，共同營建LOMO生活概念展示中心。2）建議拍攝反映LOMO生活狀態(tài)與人生觀點的影視片、FLASH等形式現(xiàn)場播放，以及各項資料現(xiàn)場展示。第92頁/共175頁3）以投影、音像、器械、場地、資料為主題，在不同館內(nèi)設(shè)置不同的體驗節(jié)目；4）現(xiàn)場包裝注重科技感、未來感以及近人尺度的體驗感；SONY探夢館:以聲光電體驗為主;NIKE運動體驗館:時尚健康運動體驗LOMO體驗館:國際、新銳體驗第93頁/共175頁【“LOMO生活體驗館”傳播說明】1、新聞炒作形式“LOMO生活體驗館”新聞發(fā)布會所帶動的包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)站等媒體的即時新聞報道及后續(xù)報道；2、“LOMO”系統(tǒng)傳播形式基于硬性推廣媒體，為體驗館專向整合的包括TVC、報紙廣告、戶外廣告以及廣播負載信息告知等形式的硬性廣告投放；3、陣地傳播形式基于網(wǎng)站、項目期刊等媒體對體驗館的全方位介紹；第94頁/共175頁銷售現(xiàn)場包裝第95頁/共175頁第96頁/共175頁第97頁/共175頁第98頁/共175頁第99頁/共175頁第100頁/共175頁圍墻包裝第101頁/共175頁圍墻包裝計劃說明LOMO1.0與2.0各自的圍墻各自區(qū)別，視覺用有點差別的畫面表現(xiàn)，但調(diào)性一致，只是內(nèi)容上不同，會出現(xiàn)各自不同的定位。配合營銷計劃，緣因1號樓與2號樓的推盤時間很近。形式：1號樓處的圍墻上出現(xiàn)“LOMO1.0精裝小戶”，2號樓處的圍墻上，則用“LOMO2.0花園闊宅”來說明自己的產(chǎn)品形態(tài)，用以區(qū)別1號樓。目的：LOMO邦有大戶小戶，只是小戶先行，大戶在后。第102頁/共175頁第103頁/共175頁1號樓處的圍墻第104頁/共175頁1號樓處的圍墻第105頁/共175頁1號樓處的圍墻第106頁/共175頁1號樓處的圍墻第107頁/共175頁2號樓處的圍墻，是一輛地鐵穿越城市。第108頁/共175頁2號樓處的圍墻，是一輛地鐵穿越城市。第109頁/共175頁2號樓處的圍墻，是一輛地鐵穿越城市。第110頁/共175頁2號樓處的圍墻，是一輛地鐵穿越城市。第111頁/共175頁2號樓處的圍墻，是一輛地鐵穿越城市。第112頁/共175頁戶外展示第113頁/共175頁第114頁/共175頁候車亭廣告第115頁/共175頁第116頁/共175頁第117頁/共175頁第118頁/共175頁期刊規(guī)劃第119頁/共175頁目的：系統(tǒng)詮釋LOMO生活方式、項目核心理念，傳達概念要點。形式:1、《新周刊》特刊2、做成電子雜志特刊主題：《ILOMOU》理念:愛生活,愛LOMO第120頁/共175頁第121頁/共175頁第122頁/共175頁第123頁/共175頁第124頁/共175頁第125頁/共175頁第126頁/共175頁精準窄告關(guān)鍵詞：深度第127頁/共175頁精準窄告階段時間點：08.2報紙。網(wǎng)絡(luò)廣告。電臺。戶外。樓書。車體。單張。夾報。階段目標：生活主張、產(chǎn)品發(fā)布一鳴驚人，奠定市場地位階段主題：廣告作業(yè)：策略核心：用鮮明的LOMO生活方式，吸引特定人群持續(xù)關(guān)注推廣原則：開始定向營銷，主要投放媒體廣告，強調(diào)產(chǎn)品力與生活享受的配搭LOMO的生活很精彩第128頁/共175頁樓書《LOMO&快感》或《ILOMOU！》時間：2008年2月內(nèi)容：以“LOMO生活主義”為視野，以“內(nèi)環(huán)內(nèi)優(yōu)生活圈”為落點，以“LOMO&快感”為目的，打造LOMO體系。LOMO視野、理想、生活觀、產(chǎn)品價值、社區(qū)內(nèi)涵、人群特性，皆以此樓書詳盡、系統(tǒng)、完整的展示給世人。第129頁/共175頁報廣第130頁/共175頁1、入市報廣內(nèi)容:LOMO生活理念，與世偕行。理念:愛生活,愛LOMO第131頁/共175頁第132頁/共175頁第133頁/共175頁2、深度傳播報廣內(nèi)容:講述一對城市男女時尚青年，LOLO和MOMO從相遇、相識到相愛的過程中，以LOMO為重要線索發(fā)展而成的城市故事，。理念:分享LOMO，分享快樂第134頁/共175頁Lolo男，1979年，水瓶座，中北路上的高級白領(lǐng)，每周五天，朝九晚五。Lolo的生活一直很有規(guī)律，但是偶爾不規(guī)律的某天，他坐在民主路香樟林咖啡館里偷閑，MOMO闖進了他的LOMO相機取景框，并被他或他的相機吸引住了。一個人的LOMO，二個人的LOMO！你永遠也看不見我最愛你的時候，因為我只有在看不見你的時候，才最愛你。同樣，你永遠也看不見我最寂寞的時候，因為我只有在你看不見我的時候，我才最寂寞。在LOMO的世界里，我愛上我自己；在LOMO邦的世界里，世界愛上了我。直到某天，在黃鶴樓下，在LOMO邦，我遇見了MOMO。分享LOMO，分享快樂；LOMO的生活很精彩！第135頁/共175頁Momo女。80后，自由職業(yè)者，經(jīng)常在中南一帶出沒，喜歡泡吧，喜歡旅行，喜歡在天氣好或不好的日子里，憧憬著什么時候能坐門口的地鐵滿世界亂拍。某天在LOLO的慫恿下，用他的LC-A拍了人生第一張LOMO相片，從此就不費吹灰之力地跟他黏糊上了。ILOMOU！我忘了哪年哪月的哪一日，我在哪面墻上刻下一張臉，一張微笑著、憂傷著、凝望我的臉，我們微笑著說：“我們停留在時光的原處，其實早已被洪流無聲地卷走；可是我們已經(jīng)不在乎了！”青春不應(yīng)該浪費在追逐的途中，青春不是享受的青黃不接；沒有什么值得懷疑的，因為在LOMO邦，在空中花園，我和LOLO相愛了。分享LOMO，分享快樂；LOMO的生活很精彩！第136頁/共175頁網(wǎng)絡(luò)i-LOMOALOMO網(wǎng)站及網(wǎng)上社區(qū)的建立和維護。游戲版塊（LOMO尋寶游戲，WAP手機參與，積分高可獲取相應(yīng)獎品）病毒行銷（手機小游戲、LOMO之QQ心情、桌面、屏保下載）論壇（增加共同話題的討論、網(wǎng)絡(luò)游戲競賽、設(shè)計競賽的組織和參與，并邀請?zhí)丶s嘉賓組織美食、健康等版塊）B

門戶網(wǎng)站的互動昭示采取創(chuàng)新、互動的形式，而非傳統(tǒng)的條幅、BANNER第137頁/共175頁病毒營銷Message短信彩信編輯趣味性的笑話、語錄等短信進行病毒式傳播，可以以項目信息或案名落款等方式進行軟性宣傳。以LOMO相機拍攝的項目銷售節(jié)點圖片，發(fā)送到潛在客戶手機上，溝通性更強。第138頁/共175頁聚眾起事關(guān)鍵詞：活動第139頁/共175頁時間點：08.3戶外。報紙。電臺。網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)廣告及項目網(wǎng)站）階段目標：順利銷售，火熱開盤階段主題：廣告作業(yè)：策略核心：利用可參與性活動，吸引特定人群的持續(xù)關(guān)注推廣原則：加大媒體廣告投放力度，順勢開盤。LOMO就是一種時尚·優(yōu)生活聚眾起事階段第140頁/共175頁“LOMO未來城市生活印象”展覽時間：2008年3月地點：美術(shù)館或諸如此類地方內(nèi)容：邀請國內(nèi)最具知名度的2０名設(shè)計師以未來時尚城市生活為主題進行發(fā)想、創(chuàng)作，在項目舉行專項展覽，吸引眼球?；顒拥?41頁/共175頁外展場第142頁/共175頁第143頁/共175頁第144頁/共175頁第145頁/共175頁第146頁/共175頁第147頁/共175頁第148頁/共175頁第149頁/共175頁第150頁/共175頁火上澆油關(guān)鍵詞：熱銷第151頁/共175頁火上澆油階段時間點：2008.4—5戶外：深入溝通，強化購買理由影視：展示社區(qū)，描摹生活愿景現(xiàn)場：鍛造體驗，銘刻深度印象DM：實效傳播，強力助推銷售階段目標：銷售熱點推進，形象推向新高度。品質(zhì)為王廣告作業(yè)：第152頁/共175頁春交會攻略第153頁/共175頁“城市居住，引領(lǐng)生活變革”城市化生活論壇活動第154頁/共175頁擴張運動關(guān)鍵詞：2號樓第155頁/共175頁擴張運動階段時間點：2008.6—10戶外：傳播高度，明確物業(yè)屬性報紙：傳達屬性，建立物業(yè)標準活動：制造轟動效應(yīng)，熱炒新聞焦點樓書：傳遞價值，提