關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的記錄

關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的記錄_職業(yè)生涯規(guī)劃

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力打算了企業(yè)的生命力。固然也有很特別的狀況，比方一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，由于老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員無論是從事技術(shù)性工作或效勞人員，只要身體安康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為許多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性特別強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比擬簡單衡量，所以除了一些特殊專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有特別明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特殊對于直接面對市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比擬自由，但由于銷售指標的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照看家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。固然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最簡單產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)進展的通路是什么?

根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能到達這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向進展轉(zhuǎn)換到治理等其他崗位;三是獨立進展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)進展做銷售領(lǐng)域的治理詢問或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣簡單，所以銷售人員之間的競爭也是非常劇烈的。下面我們詳細綻開來談?wù)勪N售類人員的進展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，假如定位于始終從事銷售工作，可以確定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度動身，不斷改良和提升工作的方法和力量，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要表達在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;其次個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進展系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細的進展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流淌：假如有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)受，當積存肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時機，上行流淌進展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團隊、治理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品德業(yè)，很多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當積存肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場進展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時機，下行流淌進展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、治理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售治理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時間后往往成為很多企業(yè)的將來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地鼓勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，很多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在進展到肯定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向治理崗位

當銷售人員做到肯定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能治理崗位，詳細可以從三個角度考慮選擇：假如還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不情愿完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。

假如有治理專業(yè)背景或者對治理感興趣，可以進展的方向包括：市場信息或情報治理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源治理、工程治理等。假如在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、討論開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積存了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流淌如：運作治理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)效勞等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是許多創(chuàng)業(yè)者必需自己先行解決的難題。很多令人艷羨的勝利人士都是從銷售人員開頭做起，在積存肯定的資金、閱歷和資源后進展獨立創(chuàng)業(yè)而獲得勝利的。銷售人員進展創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是閱歷和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售閱歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積存了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和勝利關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向四、轉(zhuǎn)做治理詢問和培訓(xùn)

假如離開本行業(yè)，重新開頭新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比方有閱歷的銷售人員改做治理詢問和培訓(xùn)也是不錯的選擇，很多治理詢問公司的詢問參謀、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，由于他們有豐富的銷售閱歷和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷治理詢問、戰(zhàn)略詢問和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。

關(guān)于大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃

關(guān)于大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃，大家是如何對待的?下面小編為大家搜集了關(guān)于大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃，很盼望能幫到你!

關(guān)于大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃一

一、大學(xué)教師的地位與作用

教育，是人類崇高的事業(yè)，這一事業(yè)的擔當者就是教師。教師傳遞人類的文化科學(xué)學(xué)問，進展思想品德教育，培育一代又一代的新人。教師的歷史使命，榮耀而艱難。人們用百年樹人來表達教師工作的深刻意義，用辛勤的園丁、人類靈魂的工程師來表達對教師的崇敬。振興民族的盼望在教育，振興教育的盼望在教師，教師是民族盼望之所托，肩負著培育社會主義現(xiàn)代化建立者和接班人的重任。而大學(xué)教師又以其特定的歷史任務(wù)，起特別的社會作用，構(gòu)成其特別的社會地位。

大學(xué)教師不同于一般教師的特別的作用是：其一，大學(xué)教師的根本任務(wù)是培育高級特地人才，而高級特地人才在科學(xué)技術(shù)和社會的進展中起骨干的作用?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進展，最終取決于高等教育所培育的人才數(shù)量和質(zhì)量;生產(chǎn)力水平的提高，國民經(jīng)濟的進展，文化教育衛(wèi)生事業(yè)的興盛，綜合國力的增加，社會的整體進步，很大程度取決于高等教育所培育的人才的數(shù)量與質(zhì)量。而高級特地人才的質(zhì)量，又取決于大學(xué)教師的工作。

其二，大學(xué)教師，既是文化科學(xué)的傳遞者，又是文化科學(xué)的制造者。歷來對人類社會有宏大奉獻的科學(xué)家、思想家、活動家，不少是薈集于高等學(xué)府或當過大學(xué)教師。人們往往把大學(xué)教師這一職業(yè)同文化興旺、科學(xué)興盛、政治民主、人類進步嚴密聯(lián)系在一起，用學(xué)者、專家來稱呼大學(xué)教師，把大學(xué)教師的聲望作為一個國家學(xué)術(shù)水平的標志，把大學(xué)教師的社會地位作為一面文明建立的鏡子。

其三，大學(xué)教師，既是教育工，又是社會活動家，以其專家、學(xué)者的身分，對科學(xué)、文化、經(jīng)濟、政治的遠見卓識，參加社會活動，直接為社會效勞。在現(xiàn)代信息社會中，大學(xué)教師對社會改革的高見，對重大大事的評論，在報刊電臺上，占有重要的地位，起著輿論導(dǎo)向的作用。

由此可見，大學(xué)教師的社會地位，就其實質(zhì)來說，不是人為規(guī)定的等級，而是由其對社會的作用與奉獻打算的。中華民族，歷來有尊師重教的良好傳統(tǒng)。人民