丸美凝時緊致眼精華上市課件

丸美彈力蛋白凝時緊致系列第4代創(chuàng)世革新培訓(xùn)教育部1/2/2014BA培訓(xùn)為什么?是什么?賣給誰?怎么賣?拿好處!丸美彈力蛋白凝時緊致系列1、系列歷史背景2、市場需求為什么?系列歷史背景為什么?丸美—彈力蛋白的首創(chuàng)者作為一個極具創(chuàng)新能力的品牌，2007年領(lǐng)先探得肌膚中5%含量的彈力蛋白能賦予肌膚95%的年輕彈力，一舉開創(chuàng)“彈力蛋白”護理的先河。為什么?系列歷史背景2007年，創(chuàng)新第1代彈力蛋白問世，風(fēng)靡全球女性。2009年，彈力蛋白升級為1+6，滿足眼周全方位護理需求，全新定義眼部護理。2011年，彈力蛋白日夜眼精華開創(chuàng)眼部日夜分時護理先河。為什么?系列歷史背景此后，國際護膚巨頭雅詩蘭黛、蘭芝、芙麗芳絲等紛紛推出日夜眼霜雅詩蘭黛白金尊致寵膚眼部精華組合蘭芝雪凝新生雙重修護眼霜芙麗芳絲日夜滋潤眼霜呵護套裝為什么?系列歷史背景彈力領(lǐng)跑眼護獨攬三項大獎為什么?系列歷史背景時尚COSMO年度美容大獎——國內(nèi)最權(quán)威美妝時尚大獎悅己年度美容大獎——國際著名高端時尚雜志瑞麗伊人風(fēng)尚——最大的垂直女性網(wǎng)站“彈彈彈”—丸美的小名為什么?系列歷史背景系列歷史背景彈力全系列連年貢獻超過丸美銷售總額的35%,TOP1彈力眼精華連年貢獻超過丸美銷售總額的13%,TOP1彈力保養(yǎng)液連年貢獻超過丸美銷售總額的8%,TOP2彈力蛋白成就丸美第1個黃金10年2款黃金單品1個黃金系列為什么?市場需求為什么?皺紋已成為女性最為重視著問題,這也預(yù)示,抗老化將越來越受到關(guān)注。為什么?市場需求發(fā)現(xiàn):抗老化需求巨大什么?市場需求抗衰老產(chǎn)品越來越受中國女性的關(guān)注。過去，抗衰老產(chǎn)品的主要購買群體是30歲以上的女性。然而，女性近年來越發(fā)關(guān)注保持美麗和青春；許多女性甚至剛20歲出頭就開始使用抗衰老產(chǎn)品?？顾ダ厦嫠腿橐旱匿N售額比保濕和美白產(chǎn)品增長更快為什么?市場需求發(fā)現(xiàn):抗老化增幅最大為什么?市場需求而這:正是丸美的強項為什么?市場需求最新發(fā)現(xiàn):即時美容風(fēng)靡全球消費者迷戀即時美容注射美容風(fēng)靡微整形風(fēng)靡專業(yè)美容移植到日化但需要安全的高效為什么?市場需求發(fā)現(xiàn):顧客最熱衷于----效果市場需求為什么?丸美想她們所想彈力蛋白與時俱進為什么?市場需求丸美的夢想成為中國乃至世界愛美女性首選的眼部護理品牌成為世界級競爭力的品牌為什么?市場需求丸美彈力蛋白凝時緊致系列第4代創(chuàng)世革新彈力蛋白凝時緊致系列第四代創(chuàng)世革新升級5分鐘凝時緊致12小時長效淡紋滿足消費者即時美容的需求爭奪潛力最大的抗老化市場份額奠定眼部護理王者地位是什么?新品定位彈力蛋白凝時緊致系列聯(lián)合法國SILAB集9國科研智慧7項權(quán)威專利法國美學(xué)藝術(shù)新品定位是什么?與國際品牌同一起跑線為消費者帶來國際一流新品新品定位是什么?結(jié)構(gòu)升級成份升級專利升級外觀升級廣告升級功效升級代言升級品牌升級研發(fā)升級推廣升級彈力蛋白凝時緊致系列10大升級是什么?銷量升級研發(fā)升級一新品背景及定位是什么?斥巨資建成全球最大的丸美眼部肌膚研究中心匯集中、日、法、美四國科學(xué)家和全球先進的研發(fā)設(shè)備以每年超過營業(yè)費用3%的數(shù)千萬研發(fā)投入成就丸美世界級創(chuàng)新力源自極至安全親膚的：巴西木薯多糖SILAB從100多種不同植物中甄選得出，唯有木薯中的天然多糖與肌膚相親和，并具有極致安全性、穩(wěn)定性的特質(zhì)，相比前三代緊膚產(chǎn)品效果更為明顯有效。經(jīng)突破萃取獲得—InstensylSILAB從木薯多糖中,經(jīng)過層層的突破萃取技術(shù),從最初的多糖蛋白突破出3-D分子結(jié)構(gòu)糖鏈分子—Instensyl。是什么?法國SILAB25年研發(fā)心血——INSTENSYL?第4代的緊膚成份--木薯多糖第4代的緊膚成份--木薯多糖法國Silab1989年推出世界第一款植物即時緊膚劑-Tensine靈感源于優(yōu)質(zhì)小麥所含有的極具柔軟而強韌的蛋白隨著20多年來在這一領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，Silab再次推出全新第4代的緊膚成份—Instensyl并同時獲得全球獨家權(quán)威專利SILAB2010年12月24日在法國為其標(biāo)準(zhǔn)活性物原料Instensyl?獲取專利（申請?zhí)朏R1061257–專利號FR2.969.489）。并于2011年12月23日為該原料獲得全球范圍的專利（申請?zhí)朠CT/FR2011/053182–專利號WO2012/085491）。歐洲專利與美國專利，已經(jīng)于2013年完成申報。是什么?INSTENSYL?—5分鐘凝時緊致源自3-D分子結(jié)構(gòu)糖鏈分子的即時提拉網(wǎng)皺紋和松馳的肌膚，細胞間質(zhì)呈松散狀，至表皮呈凹凸不平的丘陵狀。木薯多糖的3-D分子結(jié)構(gòu)的糖鏈分子，能迅速填平松散的細胞間質(zhì)。于5分種水份蒸發(fā)后形成緊密強彈力的即時提拉網(wǎng)膜。將表皮凹凸不平的部位提升并展平。形成肉眼看得見的皺紋松馳隱形效果。是什么?第4代的緊膚成份--木薯多糖INSTENSYL?——12小時持久淡紋科技源自生物酶降解技術(shù)INSTENSYL?涂于肌膚表面時，呈現(xiàn)大分子網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。隨著時間的推移，人體肌膚自身含有的酶與INSTENSYL?發(fā)生生物降解，令I(lǐng)nstensyl轉(zhuǎn)化為微分子活性物，12小時后被肌膚全部透皮吸收，由內(nèi)滋養(yǎng)肌膚。是什么?第4代的緊膚成份--木薯多糖INSTENSYL?—12小時持久淡紋功效擊退松馳年輕Q彈對抗歲月下拉力輪廓緊實修護歲月?lián)p傷老化放慢深入皺源撫平皺紋新生膠原蛋白盈潤更水彈INSTENSYL協(xié)同彈力蛋白從5個圍度幫助肌膚回復(fù)年輕是什么?第4代的緊膚成份--木薯多糖世界頂級原料研發(fā)及供應(yīng)商，專注于純天然活性物的研究。同時為雅詩蘭黛\蘭蔻\DIOR\嬌蘭\碧歐泉等多個國際頂級護理品牌提供高端活性護膚原料及科研成果。揭秘：法國SILAB是什么?第4代的緊膚成份--木薯多糖法國SILAB凝時緊致科學(xué)實驗報告真人實驗:對800多名62+2歲的志愿者進行測試后顯示,使用INSTENSYL?5分鐘能得出如下快速緊膚和抗皺的效果：1個小時后，經(jīng)觀察,71%的志愿者在SA參數(shù)方面達到-10.2%的效果。65%的志愿者在負量方面達到-16.9%的效果使用前5分鐘后的效果是什么?卓越功效法國SILAB長效淡紋科學(xué)實驗報告使用采用干擾條紋光投影技術(shù)開展研究對126名平均年齡為50±3歲、具有魚尾紋的女性志愿者進行的實體研究。

28天后，能得出如下緊膚和抗皺的效果：卓越功效法國SILAB長效淡紋科學(xué)實驗報告使用采用干擾條紋光投影技術(shù)開展研究對126名平均年齡為50±3歲、具有魚尾紋的女性志愿者進行的實體研究。

28天后，能得出如下緊膚和抗皺的效果：皺紋數(shù)量減少28%皺紋覆蓋面積減少40%皺紋總長度減少30%肌膚彈性增加41%含水量增加89%是什么?卓越功效彈力蛋白僅占人體肌膚的5%卻是激發(fā)肌膚膠原蛋白和彈性纖維生成的關(guān)健掌管95%的肌膚彈力像彈簧一樣支撐和維持肌膚的年輕輪廓是什么?丸美明星抗老成份—彈力蛋白丸美明星抗老奇珍—彈力蛋白小分子易吸收丸美微解技術(shù)將彈力蛋白分子微解至微分子水解彈性蛋白肌膚吸收更直接彈力直達肌底是什么?丸美明星抗老成份—彈力蛋白打造東方彈力！添加9國的明星成份法國木薯多糖(INSTENSYL)意大利

彈力蛋白日本三肽膠原蛋白/可溶性蛋白多糖中國玻尿酸美國

GP4G德國脂質(zhì)體包裹神經(jīng)酰胺韓國蘑菇葡聚糖瑞典燕麥葡聚糖瑞士小核菌膠

一新品背景及定位是什么?用五國的權(quán)威專研七項專利美國/法國/歐洲木薯多糖(INSTENSYL)日本可溶性蛋白多糖法國

大豆膠原蛋白中國

酶Q10/EGF復(fù)合體中國

膠原蛋白肽中國

羧甲基裂褶多糖歐洲GPFG一新品背景及定位是什么?結(jié)構(gòu)升級產(chǎn)品精簡為6個SKU新增對抗表情紋精華集中高效解決肌膚老化問題一新品背景及定位是什么?外觀升級用法國的視角演繹東方的美麗一新品背景及定位是什么?法國藝術(shù)家設(shè)計的新LOGO品牌升級LVMH入股丸美，加速品牌國際化全球最大的奢侈品帝國，看好丸美未來事件本身帶給丸美億元級的品牌傳播價值實實在在助力丸美發(fā)展一新品背景及定位是什么?代言升級國際巨星周迅加盟丸美與金牌主持魯豫實現(xiàn)雙星代言是什么?廣告升級法國知名導(dǎo)演創(chuàng)作、執(zhí)導(dǎo)一流團隊傾力協(xié)作

全新凝時緊致眼精華緊扣“五分鐘緊實科技”，由周迅生動演繹

一流拍攝團隊及后期，制作精良，品牌形象大幅度提升。是什么?國際巨星周迅即將為全新眼精華拍攝國際化水準(zhǔn)的全新TVC是什么?推廣升級360度整合營銷推廣，告別單一推廣模式

媒體多樣化：衛(wèi)視、地方臺結(jié)合，高端雜志形象升級，機場戶外首次運用。

微博微信精耕細作：第三方專業(yè)運營商加盟，發(fā)揮自媒體影響力。

促銷多元化：配合常規(guī)促銷，增加特殊節(jié)日節(jié)點加大促銷力度，提升銷量。是什么?銷量升級成就兩大黃金單品，一個黃金系列彈力蛋白凝時緊致眼精華14年銷售占比突破15%彈力蛋白凝時緊致保養(yǎng)液14年銷售占比突破12%彈力蛋白凝時緊致系列14年為集團貢獻43%的業(yè)績一新品背景及定位是什么?第一步潔面第二步水第三步眼精華第四步面部精華第五步乳/霜是什么?丸美彈力蛋白凝時緊致系列丸美彈力蛋白凝時緊致系列丸美彈力蛋白凝時緊致系列:5分鐘凝時緊致,

12小時持久淡紋是什么?是什么?丸美彈力蛋白凝時緊致系列全新添加法國木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國明星成份，運用7項專利技術(shù)，有效實現(xiàn)“5分鐘凝時緊致,12小時持久淡紋”

。凝時緊致系列定位一句話賣點:日間即時隱紋,提拉緊實;夜間深層平紋,多效修護丸美彈力蛋白凝時緊致眼精華眼部黃金單品國家F:成分A:功效B:好處意大利彈力蛋白增加\激活真皮層膠原蛋白和彈性蛋白含量，顯著提升肌膚真皮層張力和彈性,保持角質(zhì)水份能被皮膚充分吸收，由內(nèi)而外減少皺紋，提高肌膚緊致度法國木薯多糖*迅速填平松散的細胞間質(zhì),5分鐘水份蒸發(fā)后形成緊密強彈力的即時提拉網(wǎng)膜。將表皮凹凸不平的部位提升并展開*通過12小時逐步生物降解,協(xié)同彈力蛋白從五個維度改善肌膚老化狀態(tài)*在肌膚表面形成”3D即時提拉網(wǎng)”即刻平滑皺紋，緊實松弛*隱形面膜,長效修護歲月?lián)p傷,抗擊老化日本三肽膠原蛋白能被肌膚直接吸收的小分子肽緊致，提高肌膚保水力瑞士小核菌膠促進皮脂膜再生與修復(fù),增加吸收能力放大數(shù)倍肌膚吸收能力10+10MLRMB498使用方法：日間使用注意不要來回揉搓丸美彈力蛋白凝時緊致眼精華是什么?吸收加速器淡斑小能手收緊大眼袋按摩除問題追求快速見效人群眼部色素暗沉人群眼袋及浮腫人群眼部疲勞人群比比看—眼部大PK是什么?是什么?比比看—眼部大PK丸美彈力蛋白凝時緊致系列你最明智的選擇列出你的銷售名單:你的親人—有誰?你的朋友—有誰?你的顧客—有誰?

賣給誰?誰需要凝時緊致的效果？眼部肌膚有明顯細紋、皺紋的顧客臉部有肌膚緊實需求的顧客已經(jīng)使用丸美眼霜的顧客追求眼部產(chǎn)品快速見效的顧客眼部色素暗沉的顧客有眼袋和浮腫的顧客感覺眼部疲勞的顧客怎么找到這些顧客？顧客檔案中彈力蛋白系列\(zhòng)三肽系列\(zhòng)高機能系列眼霜現(xiàn)有顧客(購買一個月以上的),三個月未發(fā)生購買的老顧客其他品牌的高端顧客請老顧客推薦,積分或贈禮在店鋪周圍派發(fā)傳單擴大宣傳異業(yè)聯(lián)盟(在其他高端女性服務(wù)店鋪派發(fā)單張或購買電話)單張\檔案\電話\短信派單\電話\短信聯(lián)系老顧客

賣給誰?如何尋找老顧客如何尋找老顧客如何尋找老顧客丸美凝時緊致系列—銷售六部曲接近推薦好處引發(fā)需求克服異議達成銷售連帶銷售望：注意觀察顧客肌膚問題及關(guān)注產(chǎn)品聞：聽顧客怎么說，從而找到機會問：您對護膚品的功效有什么期待呢?表達同理心，解釋真相：很多顧客原來也抱著試試看的心理,但用過以后都反饋不錯呢強化顧客需求，再利用促銷推動達成訂單多試用，多成交；多介紹，多成交切：通過判斷給出解決方法—介紹凝時緊致系列一句話賣點,通過試用顯示產(chǎn)品效果--運用實驗證明加強信心怎么賣?挖掘需求——找得準(zhǔn):黃金三問您最想改善的肌膚問題？

---找到肌膚需求您現(xiàn)在用的是什么品牌？---找到消費能力您平時在家里是如何護膚的呢？

---了解護膚步驟（1）請問您是丸美會員嗎？您想看美白/保濕還是抗皺的功效呢？

（2）您現(xiàn)在家里用的是什么產(chǎn)品？還有哪些產(chǎn)品呢？

（3）您今天主要想選水/面霜/精華還是其它的產(chǎn)品呢？我來幫您搭配一下！怎么賣?怎么賣?肌膚問題對應(yīng)表肌膚類型肌膚特點贊美點（話術(shù)）機會點（話術(shù)）干性肌膚無光澤感、缺乏彈性、表皮角質(zhì)容易脫落，特別在冬季，新陳代謝降低，皮脂和水分更加不足，易出現(xiàn)裂紋，皺紋，斑點及敏感的現(xiàn)象細膩，白皙容易因為缺水導(dǎo)致干紋、皺紋和松弛問題加重中性肌膚肌膚含水量以及油脂分泌量適中肌膚柔軟滑嫩肌膚紋理細致整齊膚色光滑健康毛孔細小，此類肌膚易受季節(jié)因素影響不太穩(wěn)定，冬天已偏向干性皮膚，夏天護理不當(dāng)易偏向混合性皮膚細膩，有彈性容易因為氣候變冷導(dǎo)致缺水，產(chǎn)生干紋、細紋混合性肌膚T字部位容易出油，但兩頰又比較干，而且鼻頭毛孔堵塞，粉刺比較多。額頭、下巴、靠近鼻頭的臉頰容易冒出了小痘痘。結(jié)合顧客肌膚特點（白皙/緊致/挺好的）容易T區(qū)油，兩頰干油性肌膚毛孔粗大、油脂分泌旺盛、肌膚易受污染、臉上油膩光亮、皮質(zhì)厚硬、膚色較深、多油、缺水、易長黑頭粉刺、暗瘡。緊致容易因為缺少導(dǎo)致油脂分泌加重導(dǎo)致肌膚水油不平衡快速成交--成交的四種基本法則

1、假設(shè)成交法一邊試用一邊告訴她在家里使用方法，引導(dǎo)顧客想像她買了回家使用后可以達到的效果（連續(xù)使用28天，細紋明顯改善，肌膚更有彈性）2、二選一成交法這兩款都很適合您，這款為丸美經(jīng)典款438元，這款是今天新款498元，主要區(qū)別在于XXX！您看哪一款今天帶回家呢？3、測試成交法沒關(guān)系，買東西是要多看看！不過小姐，我真的想向您介紹我們這個季節(jié)賣的特別好的一款產(chǎn)品，你可以先了解一下。來，這邊請……(介紹并試用)4、強行成交法當(dāng)顧客有強烈顧慮時，微笑停頓并耐心引導(dǎo)對方說出所有顧慮。然后說：小姐，如果是這樣，那我建議您選擇這款…,它能特別針對你所擔(dān)心的…的問題，效果…我?guī)湍_單吧

接著，立即引導(dǎo)顧客成交。怎么賣?[練習(xí)時間]1、兩人一組，互相分析眼部問題，分析問題2、按照銷售六部曲練習(xí)推薦產(chǎn)品3、15分鐘完成一組互練新顧客—沒有特殊需求點[話術(shù)示范--新顧客]姐,春天氣候特別干燥,皮膚會不會不舒服啊?是有點緊繃繃的~姐,您聽說過丸美嗎?是中國市場眼部護理大師！全新升級彈力蛋白凝時緊致眼精華，特別針對您現(xiàn)在關(guān)心眼部問題。它運用全新添加法國木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國明星成份，運用7項專利技術(shù)，有效實現(xiàn)“5分鐘凝時緊致,12小時持久淡紋”的效果。我給您免費的試下吧,讓效果來說話吧!我眼紋有點重，毛孔粗大和面部松馳，這些問題一直用護膚品無明顯效果!您現(xiàn)在使用什么產(chǎn)品?效果怎么樣？想改善什么肌膚問題呢？[話術(shù)示范—新顧客]姐，您先照一下鏡子，記住您現(xiàn)在的眼部狀態(tài)。然后我?guī)湍w驗，再對比效果邊試邊講:姐,先給您試用彈力水，打開肌膚的吸收通道，再用眼部多元素打開眼部肌膚胃口?，F(xiàn)在幫您使用的是彈力蛋白凝時眼睛華，這個產(chǎn)品(F)運用全新添加法國木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國明星成份，運用7國專利技術(shù)，(A)可以在肌膚表面形成”3D即時提拉網(wǎng)”，實現(xiàn)5分鐘即時緊致，同時，利用生物酶降解技術(shù)實現(xiàn)12小時持久淡紋，從而(B)持續(xù)修護歲月?lián)p傷，提高肌膚緊致度，針對您所關(guān)心的眼紋眼袋問題有明顯效果。姐,你感受下,這一側(cè)的眼部有沒有感覺到緊實感?您再看看(拿鏡子),和之前比較眼紋眼袋有沒有一些改善?好的，先幫我試用下吧真的有效嗎?姐，為了更好服務(wù)您，先給您做個清潔，如果時間充足，我想幫您全套體驗，更好感受產(chǎn)品。[話術(shù)示范—新顧客促成交]姐，您放心吧！丸美作為中國市場眼部護理大師，最先提出日夜分開護理的概念，在顧客口碑中都是最好的！這款產(chǎn)品日間即時隱紋,提拉緊實,夜間深層平紋,多效修護特別適合您的肌膚！那這個多少錢啊?這個這么貴啊?這只眼霜是20毫升的,498元姐,說實話,價格有點高，但是性價比最高!俗話說,一分價錢一分貨，對不?其實我們好多丸美的顧客剛接觸的時候都覺得有點貴,但等使用后就覺得物有所值了,畢竟咱們花錢買的是青春,買的是效果,青春無價呀,對不?而且,您今天購買還可以得到價值78元的5ml丸美彈力蛋白凝時緊致精華素1支,還有價值238元的丸美膠原蛋白3D隱形面膜1盒（6片裝）

,您看光贈品就316元了!多劃算啊~[練習(xí)時間]1、兩人一組，互相分析眼部問題，分析問題2、按照銷售六部曲練習(xí)推薦產(chǎn)品3、15分鐘完成一組互練老顧客—有一定的丸美習(xí)慣[話術(shù)示范—老顧客]姐,您上次買的眼霜快用完了吧？告訴您個好消息,我們公司的彈力蛋白升級彈力蛋白凝時緊致系列,這個系列含（F）法國木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國明星成份，運用7項專利技術(shù)（A）可以”5分鐘凝時緊致,12小時持久淡紋”,(B)使肌膚彈力緊致，重現(xiàn)美麗雙眸。這兩天好幾個顧客買了都反應(yīng)效果不錯!和原來的日夜彈有什么不同?價格和原來一樣嗎?原來的那只也很好,那只主要是彈力蛋白在起作用。升級后這款產(chǎn)品(F)在原來的彈力蛋白基礎(chǔ)上特別添加法國木薯多糖等9國明星成份，運用7國專利技術(shù)，(A)可以在肌膚表面形成”3D即時提拉網(wǎng)”，實現(xiàn)5分鐘即時緊致，同時，利用生物酶降解技術(shù)實現(xiàn)12小時持久淡紋，(B)使肌膚彈力緊致，眼部肌膚實現(xiàn)平滑緊實的感覺,一起體驗吧！這只即時緊致眼精華是20毫升,498元[話術(shù)示范—老顧客促成交]貴了那么多啊?姐,表面看是貴了,但您想想啊,現(xiàn)在這個是來自9個國家的成份,運用7項專利技術(shù)。內(nèi)容物成份是世界頂級原料研發(fā)及供應(yīng)商”西萊博”提供，它專注于純天然活性物的研究。雅詩蘭黛\蘭蔻\DIOR這些國際頂級護理品牌都是他提供的原料呢。您想想,一瓶雅詩蘭黛的眼霜15毫升要多少錢啊,所以,表面是貴了,但從內(nèi)容物來看,絕對是物超所值的!而且,現(xiàn)在還贈送價值78元的5ml丸美彈力蛋白凝時緊致精華素1支,還有價值238元的丸美膠原蛋白3D隱形面膜1盒（6片裝）

,您看光贈品就316元了!多劃算??！哎~效果有那么好嗎?姐,您用了丸美這么久了,對丸美也是很了解的,丸美的眼霜效果您是知道的!這個產(chǎn)品我說的多好都沒用,關(guān)鍵是您要自己感受一下,這邊坐一下，我?guī)湍囉谩練習(xí)時間]已經(jīng)成交一支眼霜或家里眼霜沒用完1、兩人一組2、按照銷售六部曲推薦3、15分鐘完成一組互練針對眼紋眼袋,這個眼霜有效嗎?姐,這款彈力蛋白凝時緊致眼霜，主要就是針對的是眼部的松弛和皺紋!您要是想改善效果明顯就搭配我教您手法早晚堅持使用，并注意睡眠和生活習(xí)慣調(diào)整！我用過很多此類功能眼霜，針對眼紋、眼袋效果不明顯??！姐,其實效果不明顯有很多綜合因素的,比如是肌膚的吸收能力變?nèi)踉斐傻?您可以試試加一個眼部多元細胞修護素,這個產(chǎn)品又叫眼部肌膚吸收加速器,可以幫助打開眼部肌膚胃口同時延長眼霜很用時間,令到后續(xù)的產(chǎn)品效果加倍!兩款搭配用改善效果更快速,更明顯！還可以怎么主動連帶[話術(shù)示范—眼部問題連帶]我的眼袋很嚴(yán)重,而且睡不好會浮腫！姐,其實眼袋是最難改善的問題,你可以體驗丸美升級版眼霜——彈力蛋白凝時眼精華,多重功效解決眼各種問題，（F）法國木薯多糖、意大利的彈力蛋白等9國明星成份，運用7項專利技術(shù)（A）可以“5分鐘凝時緊致,12小時持久淡紋”(B)幫您改善眼袋和浮腫問題。那我眼部還有,皺紋\黑眼圈都有,這個眼霜管用嗎?姐,說實話,這個眼霜本來就是個抗老化的全效眼霜,您平時看電腦\手機\電視的時間多嗎?如果眼睛特別疲勞就容易產(chǎn)生肌肉緊張\淋巴液淤堵,那樣皺紋\黑眼圈\眼袋就會加重,您這么漂亮的眼睛,應(yīng)該好好護理,我建議您概改善眼部吸收力——眼部細胞多元修護素，再用眼霜按摩眼部,對于眼部的血液\淋巴循環(huán)非常有好處!

還可以怎么主動連帶[話術(shù)示范—眼部問題連帶]游戲—踩地雷我們笑顏以對，可顧客卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。

沒關(guān)系，您現(xiàn)在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來，我先給您介紹一下我們的產(chǎn)品……請問，您最煩惱的皮膚問題是什么呢?表演一個兩分鐘的節(jié)目—或?qū)W貓步?jīng)]關(guān)系，買東西是要