醫(yī)美策劃書(共6篇)

醫(yī)美策劃書（共6篇）醫(yī)美策劃書（共6篇）第1篇：醫(yī)美策劃王醫(yī)美策劃王一部詳盡闡述醫(yī)美行業(yè)盈利策劃的書籍，作者：吳海洋（藝名：約翰海洋）該書詳盡闡述了醫(yī)學(xué)美容近10年中如何從美容化妝品行業(yè)到新型第三方美容行業(yè)的轉(zhuǎn)換，從美容行業(yè)中分離出來的第三類美容體系，包括微針注射、面頜微整、自體脂肪移植、干細(xì)胞抗衰的盈利策劃指導(dǎo)。目錄部分1調(diào)研市場和戰(zhàn)略分析，編寫新項(xiàng)目上市后的前景與規(guī)劃；2概念開發(fā)，建立項(xiàng)目整體框架與項(xiàng)目主題；3項(xiàng)目規(guī)劃，建立項(xiàng)目整體組合系列，深度性能測試；4制定項(xiàng)目包裝整體設(shè)計(jì)方案，塑造項(xiàng)目背景/原理功效，技術(shù)與銷售培訓(xùn)教材；5優(yōu)化整合項(xiàng)目與企業(yè)文化緊密結(jié)合，制定企業(yè)未來發(fā)展視覺識別系統(tǒng)；6項(xiàng)目深度規(guī)劃與未來各類會議互動(dòng)結(jié)合，精準(zhǔn)定位品牌推廣渠道。理念轉(zhuǎn)換四維品牌理論主要由四大模塊構(gòu)成，即品牌戰(zhàn)略、品牌形象、品牌傳播、品牌發(fā)展。四大模塊再延伸四個(gè)維度，在第一個(gè)維度由10個(gè)關(guān)鍵因素構(gòu)成，即市調(diào)、定位、VI、符號識別、主題、預(yù)算、方法、評估、售后、創(chuàng)新。所以取名為四度10步品牌運(yùn)作法則，簡稱四維品牌理論。代表人物約翰海洋導(dǎo)師從事策劃行業(yè)15載，是國內(nèi)著名營銷大師，四維品牌理論提出及實(shí)踐者,曾參與策劃運(yùn)營加多寶、紫羅蘭、輝山、史丹利等國際品牌；專注醫(yī)療美容行業(yè)品牌運(yùn)營管理11年，是醫(yī)療美容行業(yè)資深策劃大師和品牌管理專家，廣州天一顧問策劃有限公司創(chuàng)始人，公司曾一手打造過沈陽杏林醫(yī)院、百嘉麗醫(yī)院、凱納坦醫(yī)療美容集團(tuán)、金美麗醫(yī)療機(jī)構(gòu)、臺灣醫(yī)美國際、環(huán)球麗人等。推動(dòng)了中國醫(yī)療美容的快速發(fā)展，被譽(yù)為"醫(yī)美策劃王"。延展代表作大項(xiàng)目研發(fā)及CIS識別系統(tǒng)定制醫(yī)美企業(yè)形象推廣韓城蝶變招商說明會及招商會美麗大翻身美麗蝶變-我就是超級巨星深度市場調(diào)研及經(jīng)營分析會議整形及微整形項(xiàng)目包裝及價(jià)格策略整形醫(yī)院年度運(yùn)營計(jì)劃整形醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo)及電話營銷培訓(xùn)整形醫(yī)院會員管理體系整形醫(yī)院SPA會所建立美容會所建立醫(yī)療門診指導(dǎo)韓方醫(yī)院實(shí)地考察選擇及專家包裝整形醫(yī)院五星級SOP標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程渠道招商會美麗定制會精品沙龍會連鎖經(jīng)營及加盟類第2篇：醫(yī)策劃書三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到"潤物細(xì)無聲"的潛移默化作用。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為"謀生手段"的時(shí)候，你才會擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有"學(xué)員就在這些人當(dāng)中"的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)_需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機(jī)會。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)_興趣）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.六、招生策劃建議一、如學(xué)_期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定就業(yè)保證協(xié)議，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營銷的產(chǎn)品，通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。培訓(xùn)詳情請登陸培訓(xùn)：.。co本招生計(jì)劃是經(jīng)過幾年的招生鎖總結(jié)的；張?jiān)接H筆年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到"知己知彼百戰(zhàn)不殆卄o1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個(gè)部分：（1）公司摘要概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。（2）公司業(yè)務(wù)描述這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。（3）產(chǎn)品或服務(wù)介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。（4）收入情況總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況。（5）競爭情況認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。（6）市場營銷對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。（7）管理團(tuán)隊(duì)對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、受的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類；確定職務(wù)空缺。（8）財(cái)務(wù)預(yù)測介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開.上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（10）附錄支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。通過以上總結(jié)，不難看出，公司策劃書是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊(duì)伍，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法招生方式一網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校：的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)_資料學(xué)_軟件學(xué)_視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)_資料相統(tǒng)一的。學(xué)校還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二合作中國有許多，也就是招生代理的。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)_網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。就會浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)_的。設(shè)定了是沒有用的。2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉鱛慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的。四帖子的宣傳在一些學(xué)_論壇或者一些知名的問答發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的。五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。六單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。七校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。九報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。十制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。教學(xué)方面每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如上語法課用教材所用的課時(shí)上練_課用的教材所用的課時(shí)課時(shí)一定要掌握好，比如100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)_狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下退費(fèi)如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。第二或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。第三如果學(xué)生一定要退費(fèi)那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字，然后辦理退費(fèi)。第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會退費(fèi)的。第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第六對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險(xiǎn)。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個(gè)日語班級，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)第一教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。第二對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第四是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)_心理和家長的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。以上所述是我有感而發(fā)只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分有興趣的同仁，可以加100985305青島培訓(xùn)群。群主勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。不經(jīng)意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀(jì)的號角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學(xué)年的源頭，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)_氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺，為了迎接年元旦的到來，物理電子學(xué)院繼續(xù)學(xué)生會擬定主辦本次晚會。計(jì)劃如下：主題："狂歡圣誕，喜迎新年"目的：豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個(gè)人的特長,反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。時(shí)間：年12月9日（時(shí)間初步預(yù)定）特點(diǎn)：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。1、前期宣傳工作（一周）a：宣傳板制作：繼續(xù)學(xué)院年元旦晚會宣傳板。要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。b：海報(bào)制作：年元旦晚會海報(bào)。要求：專業(yè)噴繪海報(bào)。C:宣傳單制作：元旦晚會傳單要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。d:制作：電子科技大學(xué)、繼續(xù)學(xué)院、學(xué)生之家。要求：以此次活動(dòng)為主題，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)，及本次活動(dòng)的贊助商e：廣播宣傳（校本部廣播系統(tǒng)）制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。2、后期宣傳工作（活動(dòng)結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。前期活動(dòng)工作：（10月15日-10月20日）1通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單2所報(bào)節(jié)目參加人員3晚會節(jié)目主持人4參加晚會人員名單晚會節(jié)目準(zhǔn)備：內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊(duì)、勁舞隊(duì)、劇團(tuán)進(jìn)行表演，力求節(jié)目質(zhì)量。中期活動(dòng)工作：（10月21日-11月31日）1校內(nèi)樹立以此次活動(dòng)為主題的宣傳版，張貼宣傳海報(bào)2利用學(xué)校新聞中心播出此次活動(dòng)的專題節(jié)目。3進(jìn)行網(wǎng)上宣傳4.推進(jìn)各學(xué)院的節(jié)目進(jìn)程5對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選6對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案7確定所有參賽節(jié)目晚會期間：（12月1日-12月9日）1對現(xiàn)場內(nèi)外進(jìn)行布置2安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作3現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會場秩序4晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作5晚會后的收尾工作后期活動(dòng)工作：宣傳費(fèi)用：噴繪海報(bào)宣傳板活動(dòng)費(fèi)用：音響設(shè)備舞臺布置請柬化妝品服裝租借熒光棒鮮花人員安排：所有人員由物理電子學(xué)院繼教學(xué)生會負(fù)責(zé)晚會期間后臺秩序催臺音控室燈光現(xiàn)場秩序禮儀問老師網(wǎng)第3篇：醫(yī)美市場策劃方案廣州醫(yī)學(xué)整形美容市場策劃方案目錄第一章：前言第二章：市場研究及競爭狀況第三章：消費(fèi)者分析第四章：整形美容機(jī)構(gòu)分析第五章：SWOT分析第六章：市場建議第七章：品牌及產(chǎn)品定位第八章：行銷建議第九章：創(chuàng)意方向與廣告策略第十章：廣告表現(xiàn)第一章：前言隨著人們生活水平的提高，人們除了越來越關(guān)心個(gè)人的健康外，也越來越重視自己的容貌及形體。越來越多的人希望能通過醫(yī)學(xué)手段來改善自己的容貌及形體，以圖錦上添花地進(jìn)入既健康，又諧美的更高層次狀態(tài)，醫(yī)學(xué)美容就是在這種形勢下得以形成和發(fā)展。醫(yī)學(xué)美容自八十年代初期在我國興起以來就顯示出其強(qiáng)大的生命力。從最初的個(gè)別醫(yī)院的美容科、美容中心發(fā)展到今天的醫(yī)學(xué)美容專業(yè)院校、專業(yè)系、專業(yè)美容醫(yī)院等的成立，均顯示其發(fā)展的勃勃生機(jī)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止年，廣州市合法的美容醫(yī)療診所僅有54家，而對照韓國漢城300家與東京的500家的規(guī)模，醫(yī)療美容在中國無疑有著潛在的巨大的空間市場。整形美容在世界市場范圍內(nèi)正在形成新興的產(chǎn)業(yè)，美國整形消費(fèi)年均400億美元，日本、韓國整形手術(shù)比例是中國的兩倍左右。隨著整體健康觀念的形成，中國美容業(yè)的發(fā)展將快速提升?，F(xiàn)代美容消費(fèi)觀念，外國處于領(lǐng)導(dǎo)潮流的地位，無論它的產(chǎn)品、技術(shù)、儀器設(shè)備、教材、教學(xué)方式、美容市場規(guī)范等，對中國美容業(yè)來說都是超前的。加強(qiáng)國內(nèi)外的交流，對美容事業(yè)的發(fā)展具有促進(jìn)作用，能夠形成一種相輔相承的關(guān)系，并可以將最新的美容資訊快速帶進(jìn)國內(nèi)，讓中國美容業(yè)更快的與世界潮流接軌，即而迅速創(chuàng)立中國品牌。近年來我國美容整形事業(yè)的迅猛發(fā)展，為美容整形行業(yè)提供前所未有的機(jī)遇。特別是民營美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)的崛起，確實(shí)打破了國有美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)一統(tǒng)天下的壟斷局面，豐富了美容醫(yī)療市場，為廣大的求美者提供了更多的選擇機(jī)會。本方案從美容行業(yè)背景入手，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)特征和廣州醫(yī)學(xué)整形美容市場的實(shí)際狀況進(jìn)行了詳盡闡述，對XXX門診調(diào)整經(jīng)營方向進(jìn)軍廣州整形美容市場提出了建設(shè)性的市場營銷意見。第二章：市場研究及競爭狀況一、整形美容行業(yè)總體分析：1、整形美容業(yè)存在的必然性：人類對美麗的追求跨越了整個(gè)人類歷史長河從未發(fā)生變化，這是人類與生俱來的本能之一。但是過去人們?yōu)榱俗非竺利愑袝r(shí)卻需要付出生命的代價(jià)：古代羅馬希臘時(shí)代用鉛粉美容，中國吃砒霜讓臉變白。現(xiàn)代科技的進(jìn)步，造就了整形美容業(yè)的誕生。這個(gè)新興的行業(yè)從傳統(tǒng)的外科手術(shù)演化而來，使人類有能力在盡可能避免損害身體的基礎(chǔ)上，更安全地追求美麗，從這個(gè)意義上來說，整形美容是人類文明進(jìn)步的表現(xiàn)，它的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物。2、整形美容業(yè)存在的合理性：雖然對于人造美與自然美的爭論從未停息過，并不斷見諸報(bào)端，但其實(shí)美是一種客觀存在，本身并無自然和人工的區(qū)別。人工盆景、人造景觀、數(shù)碼圖片都是人造的，同樣具有美感。雖然就傳統(tǒng)文化而言，國人多認(rèn)為"身體發(fā)膚，受之父母"、自然才美。但從本質(zhì)上說，人類文明的發(fā)展正是人類改造自然的結(jié)果，人也是自然的一部分，如果能通過一定限度內(nèi)人體外形的改變，使身體本身有殘缺，或因?yàn)橥庑卧蚨鴨适顦啡さ娜耍匦抡一刈孕藕涂鞓罚谟邢薜纳鼩v程里體驗(yàn)更多的樂趣，這何嘗不是一件有意義的事情呢？所以，從本質(zhì)上來說，整形美容讓更多的人實(shí)現(xiàn)美麗夢想提供了條件。雖然它現(xiàn)在還存在很多問題，但相比目前流行的網(wǎng)絡(luò)殺人游戲，讓殺戮和暴力植根于孩子們心靈深處的現(xiàn)象要崇高了很多。一個(gè)是上帝正在完善的樂園，一個(gè)是惡魔統(tǒng)治下的戰(zhàn)場。因此，從這個(gè)意義上來看整形美容具有其存在的合理性。3、整形美容業(yè)可持續(xù)發(fā)展性：隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，隨著美容市場的逐步規(guī)范、專業(yè)技術(shù)的日趨成熟，消費(fèi)者對美容的需求將呈高速上升的趨勢，市場前景相當(dāng)廣闊。據(jù)有關(guān)資料顯示：近幾年來，廣州整形美容業(yè)產(chǎn)值增長幅度明顯髙于廣東省GDP的增長速度，預(yù)計(jì)未來5年，廣州整形美容業(yè)的產(chǎn)值可翻一番。美容業(yè)已形成了整形美容、保健美容、美容、專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售等為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。當(dāng)整形美容機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大了，由于整形美容同時(shí)橫跨日用消費(fèi)品和醫(yī)療服務(wù)兩大行業(yè)，因而具有較強(qiáng)的橫向和縱向的延伸空間。既可以向上游的綜合性醫(yī)院轉(zhuǎn)型，也可以利用客戶資源向經(jīng)營日化用品轉(zhuǎn)型，由于行業(yè)跨度不大，轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)和難度都不是太大。4、整形美容業(yè)市場剖析：廣州目前的整形美容市場還很不成熟，"蛋糕"還很有限。這種現(xiàn)象的存在與整個(gè)廣州市的經(jīng)濟(jì)、政治大環(huán)境有關(guān)，更與整形美容相關(guān)的一些環(huán)節(jié)有密切關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：A、政府方面：所有規(guī)則制定的初衷都是為了構(gòu)建約束的框架，而執(zhí)行的力度才是約束得以實(shí)現(xiàn)的保障。就政府而言，法律和有關(guān)職能部門分別代表了約束的框架和執(zhí)行力。整形美容市場的不成熟，從政府方面而言，主要體現(xiàn)在政府相關(guān)職能部門的管控力度不夠上，如對整形美容機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格的資質(zhì)審批及長期的市場監(jiān)察、對醫(yī)療類虛假廣告的監(jiān)控、對醫(yī)療事故的處理細(xì)則及具體的賠償標(biāo)準(zhǔn)的制定欠缺等，導(dǎo)致了整形美容市場上虛假廣告泛濫、小規(guī)模美容院紛紛經(jīng)營整形美容服務(wù)項(xiàng)目、整形美容醫(yī)師隊(duì)伍中魚龍混雜等現(xiàn)象的產(chǎn)生。同時(shí)，政府對整形美容機(jī)構(gòu)的管理存在跨部門的問題，因?yàn)橛锌赡軞w衛(wèi)生檢察部門管理，也可能歸工商行政管理部門管理，因此造成了一定的管理漏洞和難度。B、消費(fèi)者方面：目前，整個(gè)社會正經(jīng)歷歷史大變革時(shí)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)與思想道德建設(shè)存在失衡的趨勢，整個(gè)社會都在急功近利，都顯得浮躁不安，這一點(diǎn)在沿海經(jīng)濟(jì)圈中心的廣州尤為明顯，正是由于女性消費(fèi)者的浮躁創(chuàng)造了巨大的美容市場需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行業(yè)的迅猛發(fā)展。本來整形美容，其實(shí)是整形和美容兩個(gè)概念，它們的消費(fèi)群是不一樣的。理論上整形面對的應(yīng)該是身體上有客觀存在的明顯缺陷或殘疾的人，美容的對象卻是正常的卻希望錦上添花的人。但是目前的現(xiàn)狀卻是，整形機(jī)構(gòu)接待并進(jìn)行了手術(shù)的顧客絕大多數(shù)是后者。造成這種現(xiàn)象的原因，除本身帶有殘疾或明顯缺陷的人數(shù)量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：從消費(fèi)者的角度來看，目前眾多女性對于生活的追求外在大于內(nèi)涵，尤其在有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以后，更加貪慕虛榮和物質(zhì)享受；很多女性缺乏真正意義上的獨(dú)立意識和能力時(shí)，需要靠外表的吸引而依賴他人生活或證明自己的存在價(jià)值，因此她們對外表的美感具有強(qiáng)烈的追求。從消費(fèi)者受社會影響的角度來看，社會競爭加劇、外表普遍成為先于能力的評判依據(jù)，相貌出眾的確可以擁有更多的追求者、獲得了更多的人生機(jī)會；女人靠漂亮的臉蛋與普通人拉開貧富差距的現(xiàn)象普遍存在并有較大的社會影響，這些都會使女性受到影響，而增強(qiáng)對自己外表美的追求。雖然這是一個(gè)綜合的社會問題，但不可否認(rèn)的是，消費(fèi)者的旺盛需求將推動(dòng)整形美容行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。隨著社會的發(fā)展，女性消費(fèi)者獨(dú)立意識和能力的加強(qiáng)，對美貌的追求將成為自主選擇，因此將更科學(xué)和理智，她們會意識到所有的手術(shù)都存在風(fēng)險(xiǎn)，整形不是萬能的，因此不再報(bào)有盲目的期望；她們也將會理智地對廣告進(jìn)行分析和篩選，對醫(yī)師和整形機(jī)構(gòu)進(jìn)行多方考察，并更注重對品牌和服務(wù)的要求，以保障自己的安全和利益。隨著時(shí)間的推移、社會的日漸開放、市場的規(guī)范，技術(shù)的完善、安全的更多保障、消費(fèi)者的成熟，今后將會有越來越多的消費(fèi)者對整形美容感興趣，并最終消費(fèi)。到了那個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者是否選擇整形美容，已經(jīng)不再會遭到社會的議論，而僅僅代表了他或她個(gè)人的生活愛好。也就是說整形美容市場的規(guī)范及發(fā)展很大程度上取決于消費(fèi)者的成熟和理智。C、整形機(jī)構(gòu)方面就經(jīng)營機(jī)構(gòu)而言，整形美容行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)和資金門檻都不高，經(jīng)營至今面臨的情況卻很復(fù)雜：一方面，整形市場存在巨大的需求、利潤和成長空間，導(dǎo)致企業(yè)膨脹過于迅速，企業(yè)的決策意識、管理水平、軟硬件設(shè)備設(shè)施急需提高；另一方面，企業(yè)又不得不面對激烈的同質(zhì)化市場競爭，急于先行搶占市場份額、提升市場地位；再一方面，企業(yè)還得面對專業(yè)技術(shù)市場不成熟甚至匱乏的問題以及民營企業(yè)難以吸引到高級技術(shù)人才的現(xiàn)實(shí)問題。目前整形機(jī)構(gòu)普遍都表現(xiàn)得很浮躁：1）服務(wù)意識和品牌意識淡薄、不重視手術(shù)及服務(wù)質(zhì)量、手術(shù)糾紛時(shí)有發(fā)生；2）缺乏科學(xué)的市場和管理意識、隨意制定收費(fèi)政策、促銷手段單一、市場開拓能力較弱；3）軟硬件設(shè)備設(shè)施更不上，內(nèi)部管理混亂、專業(yè)人才奇缺；4）沒有長遠(yuǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃、廣告投入產(chǎn)出不合理；5）鉆有關(guān)部門存在管控疏漏的空子，肆意制造虛假廣告；6）行業(yè)間惡意競爭激烈，相互詆毀、攻擊。結(jié)果是最終導(dǎo)致市場出現(xiàn)嚴(yán)重的低層次的同質(zhì)化競爭，損害了消費(fèi)者的合法利益，消費(fèi)者普遍缺乏信心、對整個(gè)行業(yè)的評價(jià)較差，損失了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會，障礙了整個(gè)行業(yè)的健康長足發(fā)展。D、媒體方面：由于目前的媒體多已走市場路線，抓經(jīng)濟(jì)多過抓社會效益，很多版面都已經(jīng)采用承包的形式轉(zhuǎn)讓出去了，同時(shí)，媒體也要面對激烈的市場競爭和信息資源的競爭，于是，會出現(xiàn)很滑稽的現(xiàn)象，媒體一窩蜂地進(jìn)行整形失敗的負(fù)面曝光，又一窩蜂地鼓吹甚至神話整形的術(shù)后效果。更有甚者，當(dāng)整形機(jī)構(gòu)欠缺足夠的市場及廣告策劃經(jīng)驗(yàn)時(shí)，有的專版記者甚至直接參與到行業(yè)內(nèi)多數(shù)整形機(jī)構(gòu)的廣告策劃中，透露相互的機(jī)密，獲取大家的信任。然后利用自己的版面，一冷一熱、一正一負(fù)地報(bào)道，完全不顧新聞媒體輿論導(dǎo)向的嚴(yán)肅性、權(quán)威性，在利益的驅(qū)使下失卻一個(gè)新聞人應(yīng)有的社會責(zé)任感。與此同時(shí)，媒體仍然在充當(dāng)著輿論導(dǎo)向的工具，而輿論會逐步轉(zhuǎn)換為政策，政策會過渡到法律，因此在整形美容行業(yè)的發(fā)展過程中，媒體的責(zé)任最大最有推進(jìn)作用。作為輿論導(dǎo)向的工具，對整形美容市場最大的責(zé)任在于呼吁有關(guān)部門加強(qiáng)對市場的規(guī)范及監(jiān)控、引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生成熟的消費(fèi)觀念、監(jiān)督整形機(jī)構(gòu)的違法操作，盡到新聞媒體應(yīng)盡的社會責(zé)任。二、廣州整形美容市場總體分析：1、目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州目前2045歲女性消費(fèi)者占整形美容消費(fèi)者的80，城鎮(zhèn)消費(fèi)者占總數(shù)的80，占廣州女性總數(shù)的22。此數(shù)據(jù)隨市場和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟逐年遞增。2、整形美容市場容量分析：年廣州地區(qū)有整形美容機(jī)構(gòu)54家，年產(chǎn)值200億元人民幣，占廣州GDP的1.2，推動(dòng)相關(guān)化妝品行業(yè)消費(fèi)60億元人民幣，并以每年12億的速度增長。估計(jì)06年美容產(chǎn)業(yè)總量已接近220億元，其中整形美容按10計(jì)。三、整形美容市場競爭狀況分析：隨著國家對醫(yī)療行業(yè)的放開，更多新的醫(yī)院進(jìn)入市場并開設(shè)整形美容服務(wù)，屆時(shí)，真正的市場競爭才開始。今后整形美容行業(yè)的競爭將會是品牌的競爭。構(gòu)成品牌競爭合力的是經(jīng)營實(shí)力、管理效率、銷售及服務(wù)潛力、宣傳的影響力，而不是像目前這樣主要靠廣告競爭。經(jīng)營是品牌競爭力實(shí)力的體現(xiàn)，是品牌核心競爭力的主要構(gòu)成部分。主要反映在產(chǎn)品生產(chǎn)線、人力資源、自有資金實(shí)力和融資能力、企業(yè)文化等方面。經(jīng)營競爭力的體現(xiàn)是在強(qiáng)大的資金實(shí)力和融資能力的基礎(chǔ)上，通過企業(yè)文化和決策者的經(jīng)營理念吸引更多的專業(yè)人才，以優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)線、消化和利用資源。管理是品牌競爭力效率的體現(xiàn)，是增收節(jié)支的途徑。主要反映在機(jī)構(gòu)、崗位的合理設(shè)置、流程的制定和制度的健全、具有競爭力的薪酬制度等方面，管理的競爭力的體現(xiàn)是高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的體系。銷售及服務(wù)是品牌競爭力潛力的體現(xiàn)，主要體現(xiàn)在客戶資源的深度開發(fā)利用和形成良好的人際傳播循環(huán)、以及顧客的忠誠度上。宣傳是品牌競爭力影響力的體現(xiàn)，主要體現(xiàn)在品牌的知名度、美譽(yù)度上。因此，就市場競爭以及市場地位而言，要看在什么時(shí)機(jī)和誰比了，在快魚吃慢魚的時(shí)代里，誰能一直走在最前面誰才是真正的贏家。四、整形美容產(chǎn)品分析1、整形美容產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)整形美容從燒傷燙傷外科演化而來，并形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和技術(shù)，總體而言，整形美容是以醫(yī)學(xué)技術(shù)為手段，利用醫(yī)療設(shè)備和假體材料，通過維護(hù)、修復(fù)和塑造人體的形式美，來滿足消費(fèi)者希望將自身形體趨近于個(gè)人偏好或符合社會認(rèn)同的審美標(biāo)準(zhǔn)的心理需求的服務(wù)過程。產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益主要是滿足了消費(fèi)者的心理需求：希望通過人體外形的變化來獲得美感。因此，整形美容產(chǎn)品超越了物質(zhì)性的實(shí)用功能，它帶給消費(fèi)者的并非美容材料本身，甚至也不是消費(fèi)者形體或容貌上發(fā)生的實(shí)際的物理性變化，而是美感。但美感是一種個(gè)人的、較主觀的感受，只能定性難以定量，而且因人而異