產(chǎn)品生命周期理論下保險營銷研究,mba市場營銷論文

產(chǎn)品生命周期理論下保險營銷研究,mba市場營銷論文本篇論文目錄導航：【第1部分】產(chǎn)品生命周期理論下保險營銷研究【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】【第9部分】【第10部分】【第11部分】【第12部分】【第13部分】內(nèi)容內(nèi)容摘要在信息透明公幵的保險業(yè)，知足社會公眾和廣大投資者的保險資訊需求，這是保險公司業(yè)務和拓展之初最基本的工作之一。在當下時代，怎樣更好地利用網(wǎng)絡營銷吸引更多的投資者，進而使保險交易金額上漲，這將是保險公司的工作重點。我們國家保險市場營銷發(fā)展相對緩慢，交易渠道相對狹窄，交易形式相對較少，如今隨著我們國家保險發(fā)展起來的勃勃生機，保險交易的發(fā)展在彎曲復雜中前進，雖獲得了一些成績，但和歐美發(fā)達國家保險業(yè)相比，仍屬于剛起步階段，不可同日而語。如今要加強這方面的工作力度，就要在人力和資金方面給予足夠的投入。本文在這里基礎上總結出了我們國家保險交易存在的問題：銷售團隊建設、渠道鋪設，人力資源發(fā)展等問題、從資訊信息發(fā)布型向營銷服務型轉(zhuǎn)變的途徑不明、對現(xiàn)有客戶群體鎖定和進一步營銷力度不夠。同時在分析問題成因后，提出了的相應的解決方案，主要依靠目的市場營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合策略、保險費率策略、保險渠道營銷策略、保險促銷策略及營銷組織等策略細化市場，推行營銷服務，旨在依靠這些服務解除癥結，加強營銷力度，加強與客戶的互動，鏟平影響保險網(wǎng)上交易的這三道溝渠。本文最后強調(diào)了保險公司的文化建設方面的注意點、與客戶共贏共生的關鍵點及遵循保險銷售的法律法規(guī)的重要性。本文本文關鍵詞語語：保險交易；渠道障礙；產(chǎn)品生命周期；組織營銷；渠道營銷ABSTRACTHowtodisseminateseachkindofinformationaboutinsuranceoperationinthehighlytransparentinvestmentinsurancesindustry,whichpubliclytotheinvestorandthesocialpublic,iseachinsurancecompanysbasicwork.Andwiththeaidofthetheory,thisdemandwillbecompletedintime.However,besidescompletingtheinteractionthroughtheTheorywiththegeneralinvestorsandthesocialpublic,Expansingtheinsurancetransactionscalethroughthetheoryonthetransactionfunction,isalsoadiligentlydirectionintheinvestmentinsurancesindustry.Becausethepresentinvestmentinsurancesindustryjuststartedintheweb-marketingfield,thisaspectofworkdynamicsmustbestrengthen,andmustbegivenenoughmanpowerandinsuranceintheinvestment.Thedevelopmentofourcountryinsuranceisslow,thetransactionchannelisnarrow,thetransactionpatternisfew.Nowbytheprosperitywhichdevelopsalongwithourcountryfinance,theinsurancecommercedevelopmentprobablyencountersthebottleneck.Thisarticlesummarizesthethreemajorproblems,whichexistsinthisfoundationofthepresentinsurancecommerce:transactionchannelbarrier.Itisunclearthatconvertintfromtheinformationinformationissuetothemarketingservicetransformation.Lockingexistingcustomercommunityandfurthermarketingdynamicsisinsufficient-thethreedrainageditches.Andafteranalysisingquestionorigin,toproposethedetailedcorrespondingsolution,thesethreedrainageditchesininsuranceelectroniccommercehasbeenputdown.Andproposetheexperienceofthecleaningtheinsurancenetworksells5scotomaswhichexistsinownconstructionaspectandwhatneedtopayattentionandsoon.KeyWords:insurancetrading;channeldisorder;productlifecycle;organizationalMarketing;channelmarketing目錄內(nèi)容內(nèi)容摘要ABSTRACT第1章緒論1.1選題背景與研究意義1.3論文研究的創(chuàng)新與特色1.3.1將產(chǎn)品生命周期理論融入營銷體系中1.3.2注重保險公司組織營銷、渠道營銷建設1.4主要研究方式方法第2章保險市場營銷的相關理論綜述2.1目的市場營銷理論2.1.1市場細分營銷理論2.1.2目的市場選擇營銷理論2.1.3市場定位營銷理論2.24P營銷策略理論2.2.1產(chǎn)品組合營銷理論2.2.2保險費率營銷理論2.2.3渠道營銷理論2.2.4保險促銷理論2.3產(chǎn)品生命周期營銷理論2.4組織營銷理論第3章保險市場營銷現(xiàn)在狀況及存在的問題3.1保險市場營銷的發(fā)展狀況3.1.1保險市場營銷現(xiàn)在狀況的總體大概情況3.1.2保險公司團隊建設的投入3.1.3保險公司的渠道設立情況3.1.4保險公司人力資源發(fā)展情況3.1.5保險銷售金額的規(guī)模與成因3.2影響保險銷售的主要問題3.2.1保險銷售的渠道障礙3.2.2保險銷售的服務形式3.2.3鎖定客戶的營銷力第4章保險公司營銷策略的選擇4.1保險公司的目的市場營銷理論4.1.1市場細分營銷策略4.1.2選擇目的市場營銷策略4.1.3市場定位營銷策略4.2基于產(chǎn)品生命周期的保險營銷組合策略4.2.1產(chǎn)品生命周期下的組合營銷策略4.2.2產(chǎn)品生命周期下的費率營銷策略4.2.3產(chǎn)品生命周期下的渠道營銷策略4.2.4產(chǎn)品生命周期下的促銷策略4.3保險公司的營銷組織策略4.3.1營銷組織策略的涵義與方式4.3.2營銷組織策略的管理重點4.3.