中銀校園淘寶卡營銷策劃方案

17-金融產(chǎn)品營銷策劃書方案名稱：中銀校園淘寶卡營銷策劃方案策劃團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員：策劃日期：適用時(shí)間：

目錄概要提示····································································（02）一、策劃目的······························································（02）二、營銷環(huán)境分析··························································（03）（一）、宏觀環(huán)境分析·····················································（03）（二）、中銀校園淘寶卡SWOT分析········································（04）1、優(yōu)勢(shì)······························································（04）2、劣勢(shì)······························································（05）3、威脅······························································（05）4、機(jī)會(huì)······························································（06）（三）、競爭企業(yè)分析·····················································（06）三、市場(chǎng)面臨的問題分析··················································（06）（一）信用風(fēng)險(xiǎn)··························································（06）（二）產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)··························································（06）（三）合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)························································（06）（四）操作或技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)···················································（07）（五）其他風(fēng)險(xiǎn)··························································（07）四、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)··················································（07）五、營銷策略······························································(07）（一）、客戶定位·························································（07）（二）、4P策略···························································（08）六、具體行銷方案························································（10）七、營銷預(yù)算······························································（11）八、結(jié)束語·································································（12）附錄·······································································（12）中銀校園淘寶卡營銷策劃方案概要提示經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個(gè)很好的位置，但是就其本身在我國具有消費(fèi)能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。大學(xué)生是一個(gè)初具消費(fèi)能力的團(tuán)體，而且年輕人希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨(dú)有的個(gè)性。所以，對(duì)于信用卡來說，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場(chǎng)。但是，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨(dú)屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。為了發(fā)展我們支行辦理中銀校園淘寶卡客戶，擴(kuò)大銀行卡發(fā)行市場(chǎng)中客戶占有份額，我們將在柳東區(qū)發(fā)展本支行的業(yè)務(wù)，以柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)為中心，向四周擴(kuò)散，加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)淘寶卡的認(rèn)識(shí)與支持，發(fā)展柳東區(qū)所有潛在客戶，提高本支行的經(jīng)營業(yè)績。我們支行將通過一系列的營銷策略，將中國銀行和阿里巴巴聯(lián)手打造的“中行校園淘寶卡”作為我們支行在本地區(qū)高校銀行卡發(fā)行市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，同時(shí)也為中國銀行樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、貼近用戶的良好企業(yè)形象進(jìn)行宣傳。產(chǎn)品說明中銀校園淘寶卡是中國銀行股份聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)、支付寶，針對(duì)高校在校學(xué)生共同推出的聯(lián)名銀行卡產(chǎn)品。產(chǎn)品具有存款有息、省（直轄市）內(nèi)存取款免手續(xù)費(fèi)、電子賬單、網(wǎng)絡(luò)購物等特色功能服務(wù)，您可登錄淘寶網(wǎng)站激活卡通支付功能，并免費(fèi)領(lǐng)取淘寶VIP鉆石卡，享受淘寶頂級(jí)會(huì)員待遇。中銀校園淘寶卡，陪伴您精彩校園生活！基本功能中銀校園淘寶卡是一張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的銀聯(lián)人民幣卡，不具備透支功能。淘寶校園卡具備中國銀行銀行卡核心功能與服務(wù)，包括全球銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商戶消費(fèi)、ATM存取款及轉(zhuǎn)賬查詢、網(wǎng)銀服務(wù)、可選憑密消費(fèi)、交易短信通知、掛失零風(fēng)險(xiǎn)、大額交易確認(rèn)、優(yōu)惠商戶等。一、策劃目的：本次策劃主要是針對(duì)柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)的各大高校大學(xué)生進(jìn)行中銀校園淘寶卡營銷，是為了讓更多的高校學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)中銀校園淘寶卡的基本信息以及相應(yīng)的特色服務(wù)和功能。以實(shí)現(xiàn)本支行的目標(biāo)，挖取柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)的所有潛在客戶，增加本支行的經(jīng)濟(jì)效益，提高本支行的業(yè)績。同時(shí)宣傳企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，實(shí)現(xiàn)占有更大的銀行卡發(fā)放市場(chǎng)份額。我們對(duì)中行淘寶校園卡進(jìn)行營銷推廣的同時(shí)，將對(duì)持卡用戶反映的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，提高本卡的服務(wù)性水平，以滿足廣大持卡用戶的不同需求。最終實(shí)現(xiàn)以柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)為核心，向四周擴(kuò)散，提前占有廣闊的市場(chǎng)。二、營銷環(huán)境分析：（一）、宏觀環(huán)境分析伴隨著柳州市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，柳州市將要以構(gòu)建全國文明城市為核心，努力打造城市面貌，加速柳州城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此柳東區(qū)將成為劃入規(guī)劃核心，所以柳東區(qū)正是快速發(fā)展起點(diǎn)，伴隨柳東區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，柳東區(qū)金融業(yè)也要成為發(fā)展項(xiàng)目，所以我們中銀淘寶卡將在柳東區(qū)新大學(xué)院區(qū)打開一邊市場(chǎng)，先占先機(jī)，是非常有可能的。最然其他金融產(chǎn)品也正在打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)各種金融產(chǎn)品枚不勝舉。但是中銀淘寶卡便是其中極為搶眼的一種，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物人們生活中的一種方便快捷的消費(fèi)方式，已被越來越多的人認(rèn)可和接受，中國銀行和淘寶網(wǎng)在各自領(lǐng)域內(nèi)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，此次兩優(yōu)聯(lián)手合力打造出了中銀校園淘寶卡。1.人口環(huán)境：柳東新區(qū)是柳州市政府特設(shè)新發(fā)展區(qū)，隨著新區(qū)的建設(shè)每年都有大批的人員在這片新區(qū)生活，尤其是大學(xué)城的建立更是帶來大批的學(xué)生，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)將成為擁有三萬人的大學(xué)城。中銀淘寶卡在柳東這一片主要是針對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生開發(fā)的產(chǎn)品，在柳東新區(qū)將會(huì)有好的銷量2.政治環(huán)境分析:柳東新區(qū)是在柳州市政府的發(fā)展規(guī)劃的當(dāng)中一部分，柳州政府對(duì)柳東新區(qū)發(fā)展在政治上將會(huì)有特別的優(yōu)待，比如對(duì)學(xué)校的扶持···這一切對(duì)于我們銀行業(yè)的發(fā)展將會(huì)起到很多的作用3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:柳東是新的發(fā)展區(qū)，經(jīng)濟(jì)上將處于快速的發(fā)展上升期，隨著時(shí)代的發(fā)展學(xué)生的生活水平將會(huì)不斷的提升，學(xué)生的購買力會(huì)得到不斷的提升，各項(xiàng)的金融基礎(chǔ)設(shè)施也將會(huì)不斷的完善，比如現(xiàn)在就有各大銀行在柳東設(shè)有銀行自動(dòng)服務(wù)機(jī)，這一切表面中銀淘寶卡的使用將會(huì)派上用場(chǎng)4.文化環(huán)境分析:隨著柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)的不斷建設(shè)，柳東新區(qū)將會(huì)是大學(xué)生的天下，柳東區(qū)的人明文化將會(huì)不斷的提升，都將成為知識(shí)分子，對(duì)中銀淘寶卡的認(rèn)識(shí)，接受將會(huì)得到不短的提高5.科技環(huán)境分析:各大銀行自動(dòng)服務(wù)機(jī)的增加將便于中銀淘寶卡的使用，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷完善更是有利于淘寶卡的網(wǎng)絡(luò)使用6.自然環(huán)境分析:柳東區(qū)的發(fā)展將改變柳東原來一片甘蔗地的現(xiàn)狀，柳東將會(huì)不斷變得現(xiàn)代化。大學(xué)城的建立，商家的進(jìn)入以及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，將使得柳東區(qū)綠色化。柳東新區(qū)的發(fā)展對(duì)我們來說是個(gè)好的機(jī)會(huì)，中銀淘寶卡將隨著大學(xué)城的發(fā)展而將會(huì)不斷提升銷量。（二）、中銀校園淘寶卡SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì)：中銀校園淘寶卡為中國銀行發(fā)行的無附屬卡、不區(qū)分金普卡的標(biāo)準(zhǔn)銀聯(lián)單幣長城卡,為無授信額度的銀行卡產(chǎn)品。淘寶校園卡承襲中國銀行長城卡的各種核心功能與服務(wù)，包括全球銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商戶消費(fèi)、ATM存取款轉(zhuǎn)賬查詢、網(wǎng)銀服務(wù)、可選憑密消費(fèi)、交易短信通知、掛失零風(fēng)險(xiǎn)、大額交易確認(rèn)、優(yōu)惠商戶等。除上述基礎(chǔ)功能外，淘寶校園卡還具有“我的地盤，非常優(yōu)惠”、“存款計(jì)息，坐享其成”、“電子賬單，環(huán)保時(shí)尚”、“網(wǎng)絡(luò)購物，淘你喜歡”等四大亮點(diǎn)。1、我的地盤，非常優(yōu)惠——省內(nèi)存取款、轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費(fèi)淘寶校園卡持卡人可將國內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤”。在“我的地盤”內(nèi)，在中國銀行柜臺(tái)的存取款、轉(zhuǎn)賬和我行ATM取現(xiàn)時(shí)，支付零手續(xù)費(fèi)。2、存款計(jì)息，坐享其成使用淘寶校園卡存款將按照同期活期存款利率計(jì)算存款利息。3、電子賬單，環(huán)保時(shí)尚淘寶校園卡僅提供電子賬單服務(wù)，低碳環(huán)保，減少紙質(zhì)賬單、節(jié)約資源。4、網(wǎng)絡(luò)購物，淘你喜歡（1）卡通支付：淘寶校園卡自動(dòng)綁定支付寶賬號(hào)，并實(shí)現(xiàn)卡通支付功能，無需開通網(wǎng)上銀行即可享受便捷的網(wǎng)上支付服務(wù)；（2）鉆石VIP:成功申請(qǐng)?zhí)詫毿@卡，可直接升級(jí)為淘寶鉆石VIP，可在淘寶網(wǎng)數(shù)萬家精品商家千萬商品中享受特別折扣優(yōu)惠；（3）特色積分：淘寶校園卡客戶，可將消費(fèi)積分兌換為支付寶積分，滿足客戶個(gè)性化需求。中銀校園淘寶卡滿足學(xué)生淘寶需求，暢享網(wǎng)購無憂生活！2、劣勢(shì)：適用對(duì)象：僅是18（含）周歲以上，具有完全民事行為能力的高校在校學(xué)生，限制了人群的使用范圍，一定程度上增加了使用人群的局限性！此外，還有其他與之存在市場(chǎng)競爭的大學(xué)生銀行卡產(chǎn)品，其中中國工商銀行的牡丹學(xué)生卡、中國農(nóng)業(yè)銀行的優(yōu)卡是其中較有代表性的產(chǎn)品，這兩款大學(xué)生銀行卡的性質(zhì)是信用卡，可以透支消費(fèi)、具有免息還款期，辦卡門檻同樣不高，手續(xù)簡便，牡丹學(xué)生卡甚至是取現(xiàn)免費(fèi)的信用卡，消費(fèi)可以分期付款，使用價(jià)值頗高。而中銀校園淘寶卡本身并非信用卡，因而與信用卡提供的基本服務(wù)無緣，丹從這點(diǎn)上便存在較為顯著的銀行卡服務(wù)劣勢(shì)。其他一些有各自獨(dú)立、定向特色服務(wù)的銀行卡固然也使中銀校園淘寶卡的服務(wù)限于單調(diào)。威脅：中信銀行推出了淘寶銀行卡！與中國銀行的內(nèi)容大體一致的情況下更增加了保險(xiǎn)，白金首發(fā)等其他業(yè)務(wù)內(nèi)容，而且沒有限制人群的使用范圍，完善了中國銀行淘寶卡的部分不足！4、機(jī)會(huì)：盡管中信銀行與郵政儲(chǔ)蓄銀行等金融機(jī)構(gòu)已陸續(xù)有開通淘寶卡，但是目前針對(duì)高校的大學(xué)生的淘寶卡還沒有推出，這就意味著中銀校園淘寶卡有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)。中銀校園淘寶卡的主打服務(wù)特色是“淘寶”，但除此之外，從該卡的優(yōu)勢(shì)中明顯看出該卡在儲(chǔ)蓄卡這些基本服務(wù)方面存在的便捷，“我的地盤”這一服務(wù)備受異地大學(xué)生的青睞。競爭企業(yè)分析：中銀校園淘寶卡所面臨的競爭對(duì)手幾乎都擁有擁有網(wǎng)上銀行及淘寶信用卡等相關(guān)的業(yè)務(wù)，目前而言，各大商業(yè)銀行都開展了網(wǎng)上銀行和與淘寶相關(guān)的業(yè)務(wù)，所以，重要競爭企業(yè)還是工行、農(nóng)行、建行、交通銀行、招商銀行、中信銀行等其他銀行。市場(chǎng)面臨的問題分析1.信用風(fēng)險(xiǎn)：銀行和合作企業(yè)出現(xiàn)私吞持卡人資金，或者持卡人付款而企業(yè)拒絕發(fā)貨，甚至攜款私逃等，都可能對(duì)持卡人造成損失。2.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析：網(wǎng)上購物這一行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)衰退，甚至終止發(fā)展，造成阿里巴巴轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方向或破產(chǎn)；中國銀行因破產(chǎn)而無法履行本卡的相關(guān)服務(wù)等都會(huì)對(duì)持卡人造成損失。3.合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)：在維護(hù)本卡的正常運(yùn)營過程中，發(fā)行方違反國家法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；或者持卡人沒有履行相關(guān)持卡規(guī)定和義務(wù)，而造成違法違規(guī)行為的產(chǎn)生。4.操作或技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)行方在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)操作過程中，因內(nèi)部控制存在缺陷或者人為因素。造成操作失誤或違反操作規(guī)程等引致的風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)對(duì)持卡人造成損失。5.其他風(fēng)險(xiǎn)：持卡人因大意疏忽造成卡內(nèi)資金損失；四、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)充分運(yùn)用傳媒的手段與高校合作的形式，以柳州市柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)各大高校為重點(diǎn)，向廣大在校大學(xué)生推廣宣傳營銷中銀校園淘寶卡，廣泛開發(fā)潛在大學(xué)生客戶，同時(shí)努力將其發(fā)展成為我行的忠實(shí)產(chǎn)品使用者。讓中銀校園淘寶卡的持有者真正通過接受該卡提供的特色服務(wù)，真切感受到該卡的便捷與價(jià)值所在，同時(shí)提升中銀校園淘寶卡的產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢(shì)。最終實(shí)現(xiàn)以柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)為核心，向四周擴(kuò)散，提前占有廣闊的市場(chǎng)，提高本支行的經(jīng)營業(yè)績。五、營銷策略：（一）客戶定位：調(diào)查顯示，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為中國青年消費(fèi)者最為青睞的網(wǎng)上消費(fèi)交易平臺(tái)，特別對(duì)于大學(xué)生來說是非常敏感的，是多數(shù)參與網(wǎng)購的“掏客”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商品消費(fèi)的必搜網(wǎng)站。而淘寶會(huì)員中超過１４％的職業(yè)為學(xué)生，占據(jù)著重要的一席之地。但是之前，各大銀行的信用卡的申請(qǐng)條件門檻過高（主要要求是有穩(wěn)定的收入來源），而在校學(xué)生群體對(duì)銀行卡，尤其是既具有諸如提供“淘寶網(wǎng)”消費(fèi)等特殊服務(wù)，又兼具一般卡種功能的銀行卡使用需求日益上升。為此，中國銀行針對(duì)高校１８周歲以上的無收入來源在校學(xué)生，推出中銀校園淘寶卡，為給他們提供更全面、便捷的專業(yè)服務(wù)。中銀校園淘寶卡自動(dòng)綁定支付寶賬號(hào)，并實(shí)現(xiàn)卡通支付功能，即持卡人無需開通網(wǎng)上銀行，只需輸入支付密碼就能直接進(jìn)行支付，完成網(wǎng)上購物。此外，成功申請(qǐng)中銀校園淘寶卡，就可直接升級(jí)為淘寶鉆石ＶＩＰ。據(jù)悉，淘寶ＶＩＰ卡分為黃金、白金和鉆石三種，淘寶會(huì)員中擁有鉆石ＶＩＰ的比例不足１％，普通客戶只能通過在淘寶網(wǎng)的各種活躍行為獲取成長分，成為鉆石ＶＩＰ必須累計(jì)成長分超過６０００點(diǎn)。而作為鉆石ＶＩＰ即可在淘寶網(wǎng)數(shù)萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優(yōu)惠。中銀校園淘寶卡客戶，還可將在超市、商場(chǎng)、餐飲等日常消費(fèi)商戶刷卡所獲得的信用卡積分，兌換為支付寶積分，滿足個(gè)性化需求。作為一款為高校學(xué)生量身定做的銀行卡產(chǎn)品，中銀校園淘寶卡還提供“省內(nèi)存取款、轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費(fèi)”以及“存款計(jì)息”等特色服務(wù)。即持卡人可將國內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤”，地盤之內(nèi)，在中行柜臺(tái)的存款、取款、轉(zhuǎn)賬和中行ＡＴＭ取現(xiàn)，均不用支付手續(xù)費(fèi)，方便家長存款、學(xué)生繳費(fèi)。此外，卡內(nèi)存款將按照同期活期存款利率計(jì)算存款利息，在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)便利之時(shí)，便可“坐享”存款的利息收入。我們營銷的目標(biāo)客戶就是這些有上述潛在與實(shí)際需求的在校大學(xué)生。（二）4P策略1.產(chǎn)品策略(1)實(shí)體客戶消費(fèi)使用淘寶卡在實(shí)體商戶消費(fèi)，可享受中國銀行上萬家優(yōu)惠商戶尊享折扣，并可自動(dòng)獲取中銀積分獎(jiǎng)勵(lì)。中銀積分可兌換近百種精選禮品外，還可兌換支付寶積分，任你自由選著。優(yōu)惠商戶網(wǎng)①持淘寶卡可在各類餐廳、酒店、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等中國銀行海內(nèi)外眾多優(yōu)質(zhì)商戶尊享折扣。你可登錄或撥打24小時(shí)客戶熱線4006695566搜索查詢優(yōu)惠商戶信息。積分計(jì)劃兌換大眾禮品你可以使用中銀消費(fèi)積分兌換溫馨家園、寶貝家園、家用電路、保健用品、休閑會(huì)所、保險(xiǎn)產(chǎn)品、流行前線、航空里程卡等共計(jì)9大類禮品，兌換細(xì)則請(qǐng)登錄中國銀行網(wǎng)站進(jìn)行查詢。特色積分—兌換支付寶積分--您還可選擇將中銀消費(fèi)積分兌換為支付寶積分，進(jìn)而換領(lǐng)支付寶購物卷、數(shù)碼家電、虛擬點(diǎn)卡、戶外運(yùn)動(dòng)等多種禮品，更貼近您的網(wǎng)絡(luò)購物需求--對(duì)換比例：3個(gè)信用卡積分=1各支付寶積分（2）分期輕松購，幸福帶回家您在任何一家商戶（含網(wǎng)絡(luò)商戶）持卡消費(fèi)滿1000人民幣，即可致中銀信用卡24小時(shí)客戶服務(wù)40066-95566申請(qǐng)進(jìn)行分期付款，不限點(diǎn)，不限客戶，輕松體驗(yàn)分期樂趣。（3）分期輕松購手續(xù)費(fèi)率表分期期數(shù)分期手續(xù)費(fèi)率3期1.95%6期3.6%9期5.4%1期7.2%18期11.7%24期15%

（4）使用VIP鉆石卡VIP鉆石卡是淘寶網(wǎng)的頂級(jí)會(huì)員卡，淘寶會(huì)員中擁有VIP鉆石卡的比例不足1%。在淘寶網(wǎng)上支持VIP鉆石卡的商家購物，可享受到最高折扣□淘寶卡持卡人：①申辦中銀淘寶信用卡可自動(dòng)免費(fèi)升級(jí)為淘寶網(wǎng)VIP鉆石卡會(huì)員②每3個(gè)月內(nèi)有任一成功支付寶交易即可將淘寶鉆石VIP卡自動(dòng)續(xù)期3個(gè)月□通客戶，只能按照如下規(guī)則獲得VIP資格①金卡：在1個(gè)自然月內(nèi)至少完成3筆有效支付寶交易，且總交易金額≥150元②白金卡：在2個(gè)月自然月內(nèi)至少完成20筆有效支付寶交易，且總交易金額≥1000元③鉆石卡：在3個(gè)月自然月內(nèi)至少完成50筆有效支付寶交易，且總交易金額≥2500元④在一個(gè)月內(nèi)未發(fā)生1筆支付寶交易，鉆石卡將降為白金卡，白金卡將降為金卡，金卡將被凍結(jié)□注意：①以上規(guī)則為目前淘寶卡、淘寶網(wǎng)會(huì)員管理規(guī)定，淘寶網(wǎng)有權(quán)在日后對(duì)規(guī)則進(jìn)行修訂2.價(jià)格策略（1）免費(fèi)辦卡，不收任何手續(xù)費(fèi)、工本費(fèi)。辦卡后，立返20元現(xiàn)金（直接返到卡上）。2、存款計(jì)息坐享其成你的卡內(nèi)存款將按照同期活期存款利率計(jì)算存款利息，輕輕松松，讓你實(shí)現(xiàn)消費(fèi)便利之時(shí)，更可“坐享”存款利息收入。（2）成功申請(qǐng)即可直接免除首年年費(fèi)，一年內(nèi)只需在實(shí)體商戶刷卡五次不限金額，即可輕松免除本卡次年年費(fèi)，讓您天天刷，年年免。網(wǎng)上支付不計(jì)入免年費(fèi)交易統(tǒng)計(jì)中。（3）現(xiàn)在只要申請(qǐng)此卡就可獲得精美禮品一份，趕緊行動(dòng)起來吧！3.營銷渠道營銷渠道與手段：突出“淘寶”，讓中銀校園淘寶卡真正進(jìn)入柳東新大學(xué)園區(qū)市場(chǎng)（1） 借以贊助大學(xué)校園組織的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳營銷（2） 借以贊助或與大學(xué)學(xué)生社團(tuán)合作進(jìn)行宣傳營銷（3） 招聘在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳營銷（4） 在柳東區(qū)新園區(qū)各大高校以主辦方的身份組織策劃一系列活動(dòng)，借此進(jìn)行宣傳營銷（5） 以橫幅、廣播、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段在大學(xué)校園進(jìn)行宣傳營銷（6）以組織大學(xué)生文藝比賽活動(dòng)，為他們建立舞臺(tái)，宣傳中銀校園淘寶卡營銷活動(dòng)。（7）還有其他切實(shí)可行的宣傳營銷手段4.促銷策略1.單個(gè)推銷人員對(duì)單個(gè)客戶，即推銷人員直接與客戶以或面談的方式接觸2.單個(gè)推銷人員對(duì)客戶群體開展推銷活動(dòng)，即推銷人員針對(duì)一組具有相同需求的購買者介紹展示金融產(chǎn)品的功能與服務(wù)3.推銷小組對(duì)客戶群體開展推銷活動(dòng)，即由企業(yè)各有關(guān)部門組成的推銷小組針對(duì)一個(gè)客戶群體系統(tǒng)全面地介紹產(chǎn)品4.推銷會(huì)議，會(huì)議目的在于教會(huì)客戶使用和了解某項(xiàng)新產(chǎn)品5.通過宣傳媒體以各種方式向現(xiàn)有的和潛在的客戶介紹該產(chǎn)品所能提供的產(chǎn)品及其功能、特點(diǎn)等情況，以吸引客戶的注意，并誘導(dǎo)客戶的消費(fèi)行為向某種方向轉(zhuǎn)變的宣傳活動(dòng)6.買中銀校園淘寶卡的客戶給予相應(yīng)積分六、具體推行方案1.聯(lián)合淘寶網(wǎng)在柳州市柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)舉辦一屆高校淘寶交流大會(huì)，同時(shí)宣傳中行校園淘寶卡在網(wǎng)上購物中的優(yōu)勢(shì)。2.中銀校園淘寶卡口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷鴸|區(qū)校園大賽。3.中銀校園淘寶卡柳東區(qū)文藝大賽。4.具體行動(dòng)計(jì)劃于2021年9月7日至10日在柳州市柳東區(qū)各主要高校招聘4名中銀校園淘寶卡代理，并于2021年9月11日對(duì)代理人員進(jìn)行培訓(xùn)。2021年9月12日至9月16日開始在校園進(jìn)行推廣宣傳，進(jìn)行促銷。5.在柳東區(qū)新大學(xué)園區(qū)各主要高校網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，時(shí)間從2021年9月12日至9月16日。七、費(fèi)用預(yù)算(本次營銷策劃所使用的費(fèi)用，原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果)1.總費(fèi)用項(xiàng)目項(xiàng)目預(yù)算支出備注代理人招聘及培訓(xùn)200元各個(gè)高校代理人各一名（一日培訓(xùn)）代理人報(bào)酬50*5*4=1000元針對(duì)各高校的4位臨時(shí)代理人（5天）淘寶交流大會(huì)3000元活動(dòng)的前期宣傳，場(chǎng)館租賃，薪酬支付等相關(guān)費(fèi)用口號(hào)征集1000元用于獎(jiǎng)金支付和相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用淘寶文藝大賽2021元用于大賽宣傳、選拔、獎(jiǎng)金、場(chǎng)地等相關(guān)費(fèi)用代理人在校推廣活動(dòng)5*300=1500元包括宣傳單、水飯……總計(jì)8700元是本次中銀校園淘寶卡營銷策劃總共支出費(fèi)用2.詳細(xì)活動(dòng)費(fèi)用類別數(shù)量單位單價(jià)（元）備注合計(jì)（元）海報(bào)20張154個(gè)學(xué)院300橫幅4條12*10米4個(gè)學(xué)院480宣傳單2021份0.24個(gè)學(xué)院400現(xiàn)場(chǎng)宣傳的展板4個(gè)10租用40KT展板16個(gè)54個(gè)學(xué)院80帳篷5個(gè)20租用100飲用水10箱153個(gè)院校150中餐供應(yīng)8人6*2*53各院校480復(fù)印備用白紙1000份0.053個(gè)院校50總計(jì)――――2080八、結(jié)束語本次策劃方案的適用日期為2021年9月10日至2021年10月1日，合理利用學(xué)生在校時(shí)間進(jìn)行中銀校園淘寶卡推廣。通過本次策劃，打開柳東區(qū)市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高本支行的?jīng)營業(yè)績。項(xiàng)目組員安排時(shí)間安排任務(wù)完成情況5月20日至5月25日營銷環(huán)境分析、市場(chǎng)面臨的問題分析、結(jié)束語、word文檔整理準(zhǔn)時(shí)完成5月21日概要提示、策劃目的、附錄準(zhǔn)時(shí)完成5月28日營銷策略、PPT制作準(zhǔn)時(shí)完成5月22日具體活動(dòng)推進(jìn)方案準(zhǔn)時(shí)完成5月24日市場(chǎng)面臨的問題分析準(zhǔn)時(shí)完成5月23日營銷策略準(zhǔn)時(shí)完成5月26日營銷預(yù)算準(zhǔn)時(shí)完成5月27日營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成附錄

高考語文試卷一、語言文字運(yùn)用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會(huì)聯(lián)想到瓦爾登湖。真實(shí)的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復(fù)有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風(fēng)而至雜居 B．名噪一時(shí)聞風(fēng)而至棲居C．名噪一時(shí)紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來?xiàng)?．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队啊⒀簹埲~，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點(diǎn)上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點(diǎn)滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動(dòng)場(chǎng)景，對(duì)應(yīng)全部正確的一項(xiàng)是（3分）①笑歌聲里輕雷動(dòng)，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機(jī)杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對(duì)VR（即“虛擬現(xiàn)實(shí)”）技術(shù)的解說不正確的是一項(xiàng)是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個(gè)維度的體驗(yàn)：知覺體驗(yàn)、行為體驗(yàn)和精神體驗(yàn)。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗(yàn)上發(fā)展較快，而在知覺體驗(yàn)上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來方向是知覺體驗(yàn)、行為體驗(yàn)和精神體驗(yàn)的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗(yàn)將極大提高行為體驗(yàn)的自由度和精神體驗(yàn)的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號(hào)若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒?！蔽鍤q能屬對(duì)。試之即應(yīng)，又試之又應(yīng)，立課數(shù)對(duì)無難色。十三歲，就督學(xué)公試，補(bǔ)邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”丁丑會(huì)試，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應(yīng)。曰：“吾不敢從處女子失身也?！惫m一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進(jìn)士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時(shí)相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進(jìn)士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應(yīng)，亦如其所以拒江陵時(shí)者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D(zhuǎn)南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進(jìn)私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計(jì)偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時(shí)事，非公憤不及齒頰。人勸之請(qǐng)托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計(jì)。”指床上書示之：“有此不貧矣。”公于書無所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實(shí)駕元人而上。每譜一曲，令小史當(dāng)歌，而自為之和，聲振寥廓。識(shí)者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時(shí)相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對(duì)下列加點(diǎn)詞的解釋，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應(yīng)酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計(jì) 計(jì)：考慮6．下列對(duì)原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時(shí)相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識(shí)他為榮幸。B．因?yàn)樯蠒u(píng)當(dāng)權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當(dāng)?shù)毓賳T爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準(zhǔn)備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！保?）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請(qǐng)簡要概括湯顯祖讀書為文的特點(diǎn)。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學(xué)諸進(jìn)士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠?？阢暽绞?xì)，心望海波平。渺渺功難見，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨(dú)賞專精。豈計(jì)休無日，惟應(yīng)盡此生。何慚刺客傳，不著報(bào)讎名。9．本讀前六句是怎樣運(yùn)用對(duì)比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請(qǐng)簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達(dá)了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補(bǔ)寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學(xué)》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時(shí)寬時(shí)窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個(gè)女人，一前一后，前邊的挎著個(gè)竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點(diǎn)分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個(gè)石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了?！闭f著就蹲下來，抓過一團(tuán)按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋砗筮叺氖强腿?，轉(zhuǎn)著身于看這個(gè)新鮮的地方，有一句沒一句地應(yīng)著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)?！笨腿穗S即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多?！敝魅宋⑽⑿χ?，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機(jī)?！笨腿似鋵?shí)是個(gè)做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過?，F(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點(diǎn)力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時(shí)候，比我還自在呢?！敝魅朔畔掳糸常瑑墒忠豢滩煌５厝啻昶饋恚骸白鲎鲆簿土?xí)慣了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒有什么好玩的，不比城里?！笨腿诵睦镉行┟?，就學(xué)點(diǎn)見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個(gè)新鮮空氣，千金難買?！眴慰淇諝猓帽纫粋€(gè)姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎(jiǎng)金帶零碎也有七八十塊?！薄澳鞘亲龆嘧錾僬諛幽醚?！”“還吃著大鍋飯。”“不做不做也拿六七十吧？”“鐵飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著?？腿说勾蚱稹氨Р黄健眮恚骸澳愫闷?，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來?！薄澳且粋€(gè)月能拿多少呢？”客人問得急點(diǎn)。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個(gè)把月，洗衣機(jī)買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時(shí)間多踏點(diǎn)縫紉機(jī)，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個(gè)手指頭?？腿说哪X筋飛快轉(zhuǎn)動(dòng)：這兩個(gè)手指頭當(dāng)然不會(huì)是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級(jí)干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛?！薄安贿^也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子?！笨腿藘刹綋溥^來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學(xué)一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉(xiāng)下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對(duì)小說相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項(xiàng)是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動(dòng)的溪水所帶來的“水草野樹”以級(jí)“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動(dòng)作描寫，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時(shí)，表姐對(duì)農(nóng)村的好已有了更多體會(huì)。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達(dá)了自己對(duì)生活的態(tài)度，也流露出對(duì)自己得不到休息的些許不滿。13．請(qǐng)簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個(gè)人物，作者以“表妹”為題，表達(dá)了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法。”前人是這樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個(gè)人憑空創(chuàng)造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點(diǎn)畫過程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認(rèn)真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會(huì)有的。寫字發(fā)展到相當(dāng)興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實(shí)際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會(huì)具有普遍的、永久的活動(dòng)性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細(xì)監(jiān)察一下它的點(diǎn)畫，有時(shí)與筆法偶然暗合，有時(shí)則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點(diǎn)畫使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號(hào)茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風(fēng)致可愛處，但不能學(xué)，只能參觀，以博其趣。其實(shí)這也是寫字發(fā)展過程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風(fēng)格雖不甚高，但是點(diǎn)畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚唷Ｋ未奶K東坡，大家都承認(rèn)他是個(gè)書家，但他因天分過高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當(dāng)時(shí)所非議。他自己曾經(jīng)說過：“我書意造本無法?！秉S山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點(diǎn)來看，他又是一個(gè)道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學(xué)書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開了一個(gè)方便之門，也因此把守法度的好習(xí)慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個(gè)人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進(jìn)境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項(xiàng)是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當(dāng)時(shí)筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴(yán)格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來越少，與守法度的習(xí)慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．在寫字過程中，那些與實(shí)際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動(dòng)性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹(jǐn)嚴(yán)而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風(fēng)致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達(dá)到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請(qǐng)簡要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時(shí)橋上走車，開時(shí)橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟(jì)的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運(yùn)河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對(duì)陸上交通說，過河有橋，當(dāng)然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預(yù)留一個(gè)最小限度的空間高度，雖在大水時(shí)期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個(gè)最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時(shí)期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價(jià)，而且對(duì)兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個(gè)矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因?yàn)樯弦龢虻能囕v有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應(yīng)當(dāng)設(shè)法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開河橋多，就是這個(gè)原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機(jī)器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機(jī)器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時(shí)，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時(shí)展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機(jī)器沿著水平面拖動(dòng)，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時(shí)不能走車，合時(shí)不能通船，水陸交通不可同時(shí)進(jìn)行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時(shí)間里，水陸都不能通行，這在運(yùn)輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風(fēng)行一時(shí)，但在近數(shù)十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務(wù)呢？應(yīng)當(dāng)說，有幾種改進(jìn)的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動(dòng)；二是強(qiáng)化橋上的機(jī)器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時(shí)間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動(dòng)化，以期達(dá)到每次開橋時(shí)間不超過3分鐘，如同十字道口的錯(cuò)車時(shí)間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會(huì)實(shí)現(xiàn)。（有刪改）18．下列對(duì)文中“引橋”的理解，不正確的一項(xiàng)（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導(dǎo)車輛駛上正橋。B．在設(shè)計(jì)引橋時(shí)，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價(jià)、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會(huì)妨礙陸上交通，因?yàn)樯弦龢虻能囕v必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應(yīng)該設(shè)法消除。19．下列對(duì)原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．開合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時(shí)，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時(shí)的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進(jìn)開合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開合時(shí)間，提高通行效率。20．請(qǐng)結(jié)合全文，概括開合橋的優(yōu)缺點(diǎn)。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風(fēng)雨晦暝時(shí)，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩賦取士，如李杜者不得舉進(jìn)士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實(shí)甫者，終不得進(jìn)士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實(shí)甫見知于花拖而榮耀當(dāng)世彼拾遺者一見而輒阻僅博得早朝詩幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩三首，見吾兩人之遇，異世同軌。誰謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分?jǐn)嗑洹＃ㄏ?處）（5分）23．王實(shí)甫的雜劇代表作為《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根據(jù)材料，概括文中古今人“相及”的內(nèi)涵。（2分）二、名著閱讀題。（15分）25．下列有關(guān)名著的說明，不正確的兩項(xiàng)是（5分）（選擇兩項(xiàng)且全答對(duì)得5分，選擇兩項(xiàng)只答對(duì)一項(xiàng)得2分，其余情況得0分）A．《三國演義》中，張飛在長板橋上睜圓環(huán)眼厲聲大喝，嚇退曹兵，然后迅速拆斷橋梁，以阻追兵，可見張飛十分勇猛，有很有智謀。B．《家》中，許倩如倡導(dǎo)女子剪發(fā)，帶頭剪掉自己的辮子，還以梅的遭遇來激發(fā)琴拒絕包辦婚姻，鼓勵(lì)琴做一個(gè)跟著時(shí)代走的新女性。C．《狂人日記》中，狂人說將來的社會(huì)“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表達(dá)了對(duì)社會(huì)變革的強(qiáng)烈渴望。D．《歐也妮·葛朗臺(tái)》中，夏爾在父親破產(chǎn)自殺后，不愿拖累心上人安奈特而寫了分手信給她，這一良善之舉讓偷看信件的歐也妮發(fā)誓要永遠(yuǎn)愛他。F．《老人與?！分?，圣地亞哥經(jīng)過生死搏斗最終將大馬林魚殘骸拖回港口，有游客把它當(dāng)成了鯊魚骨，這一誤會(huì)讓小說結(jié)尾更意味深