與拾星者攜手合作共同玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全網(wǎng)精準(zhǔn)布局

與拾星者攜手合作共同玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全網(wǎng)精準(zhǔn)布局與拾星者攜手合作共同玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全網(wǎng)精準(zhǔn)布局

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很多朋友都有誤解。推廣并不等于是營(yíng)銷，今天拾星者就為你來解釋解釋。原則上我們做網(wǎng)絡(luò)推廣分為有兩個(gè)目的：一個(gè)是促進(jìn)銷量，還有一個(gè)是提高品牌知名度。針對(duì)不同的側(cè)重點(diǎn)，有不同的推廣方式，這就要專注于這一行的人才能很好的解釋。這篇文章主要是為了讓想從事這一方面的人員，或是企業(yè)老板看的，想玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣，拾星者愿意與你一下探索沒有邊界的網(wǎng)絡(luò)世界。整合營(yíng)銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。首先記?。和茝V不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那么推廣成本只會(huì)居高不下，很難能輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產(chǎn)品。一般這樣也是可行的，但是這個(gè)被推廣的產(chǎn)品一定是非常高利潤(rùn)的，否則沒有誰(shuí)燒得起廣告。廣告既能直接帶來財(cái)富的增長(zhǎng)，但是同時(shí)也能燒光你的家底。很多創(chuàng)業(yè)者融資以后不斷燒錢，其實(shí)就是燒廣告。模式和變現(xiàn)都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最后燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務(wù)商，搞死了一堆創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家。

落地頁(yè)方案：落地頁(yè)是啥?落地頁(yè)就是客戶看到的內(nèi)容，現(xiàn)實(shí)中可能是直觀的產(chǎn)品，可能是一個(gè)炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網(wǎng)上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁(yè)做的就是你要打動(dòng)你目標(biāo)客戶的內(nèi)容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個(gè)單一或者組合而成。

一般落地頁(yè)都遵循著一套銷售邏輯，什么樣的銷售邏輯呢?簡(jiǎn)單舉例一個(gè)流程：“開場(chǎng)白—產(chǎn)品特點(diǎn)展示—挖掘用戶需求—介紹產(chǎn)品—解決異議—解決信任—案例刺激—成交”，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯(cuò)的描述是不是也是這樣的一個(gè)流程做的詳情頁(yè)。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，說辭套路就會(huì)不同。

推廣方案：推廣一定是要多樣式的，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，如果只有單一的一種推廣或者一個(gè)渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們自己的業(yè)務(wù)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗(yàn)吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找得到我們。這個(gè)推廣就是做到位了，那么業(yè)務(wù)自然不會(huì)太差。

推廣還得找準(zhǔn)客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業(yè)，收入等等。通過目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺(tái)推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，財(cái)經(jīng)資本交流平臺(tái)等獲取客戶資源。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展大多數(shù)的企業(yè)都會(huì)來爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不是塊好啃的骨頭，不和專業(yè)的公司合作很難達(dá)到效果。選擇與