【四方公司光伏分布式產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述（含提綱）5700字】

四方公司光伏分布式產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u30410四方公司光伏分布式產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究 1132201論文選題背景、目的及意義 126011.1論文選題背景 1208151.2論文選題的目的 215171.3論文選題的意義 2192802國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及理論基礎(chǔ) 233652.1國(guó)外研究現(xiàn)狀 278342.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 3323982.3國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述 356752.4研究的理論基礎(chǔ) 429683論文研究主要內(nèi)容及研究方法 536983.1論文研究主要內(nèi)容 5216843.2論文主要研究方法 5278893.3論文研究的邏輯架構(gòu)（技術(shù)路線） 673924研究的主要發(fā)現(xiàn)或特色（不超過三點(diǎn)） 7138355論文設(shè)計(jì)的章節(jié)結(jié)構(gòu) 718518結(jié)論 924805參考文獻(xiàn) 923523參考文獻(xiàn) 91論文選題背景、目的及意義1.1論文選題背景世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人口持續(xù)增長(zhǎng)，能源需求持續(xù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，不可再生能源逐漸枯竭，傳統(tǒng)化石能源帶來(lái)的生態(tài)環(huán)境破壞、氣候惡劣等影響也成為了世界發(fā)展的副產(chǎn)品。因此，調(diào)整新能源和可再生能源在能源結(jié)構(gòu)中的比例已成為解決能源和環(huán)境問題的主要途徑之一。目前太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源是未來(lái)能源發(fā)展的代表，增加可再生能源的比例是減少溫室氣體排放、應(yīng)對(duì)氣候變化的重要措施之一。而其中的太陽(yáng)能，以其資源豐富、易提取、無(wú)污染、絕對(duì)安全等特點(diǎn)成為國(guó)家節(jié)能減排能源中的主力軍，值得大力推廣。中國(guó)的光伏公司在國(guó)際市場(chǎng)上迅速失去競(jìng)爭(zhēng)力，虧損巨大，即使龍頭企業(yè)也紛紛遭到退市警告，一時(shí)間行業(yè)重新洗牌。近幾年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展中國(guó)家和第三世界國(guó)家市場(chǎng)迅速崛起，國(guó)內(nèi)政府出臺(tái)政策刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，同時(shí)，技術(shù)逐步突破引導(dǎo)市場(chǎng)向成熟方向發(fā)展，因此，如何優(yōu)化營(yíng)銷策略引導(dǎo)企業(yè)高速穩(wěn)定發(fā)展成為企業(yè)迫切需要研究的問題。四方公司自2002年切入光伏產(chǎn)品制造領(lǐng)域以來(lái)，一路取得傲人成績(jī)。公司業(yè)務(wù)以海外市場(chǎng)為先機(jī)逐步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過在全球設(shè)置分、子公司，逐步構(gòu)建起了全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，基本實(shí)現(xiàn)對(duì)全球光伏重要區(qū)域全覆蓋。2015-2019年累計(jì)組件銷售量達(dá)到15GW，在2019年的全球組件出貨量排行榜中排名第六位。但是由于目前行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，四方公司的裝機(jī)增長(zhǎng)率不及預(yù)期，市場(chǎng)占有率難有突破，消費(fèi)者對(duì)四方公司的品牌印象不升反降。四方公司急需深入了解消費(fèi)者需求，調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)保持高速發(fā)展，提高客戶滿意度。1.2論文選題的目的本文以市場(chǎng)容量、顧客需求為導(dǎo)向，研究四方公司的分布式光伏產(chǎn)品如何結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品屬性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行明確的定位，并對(duì)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等因素進(jìn)行了深入的分析，以達(dá)到為四方公司的營(yíng)銷提供參考方案的目標(biāo)。1.3論文選題的意義營(yíng)銷原理適用于各行業(yè)，但是各行業(yè)又各自有營(yíng)銷特點(diǎn)，深入研究具體行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)，才能使企業(yè)在本行業(yè)的營(yíng)銷中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)占有率、更大的品牌認(rèn)知度和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。新能源作為一個(gè)相對(duì)新興的產(chǎn)業(yè)，其行業(yè)營(yíng)銷狀況有其特殊性。光伏市場(chǎng)一般是工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，但其部分產(chǎn)品兼具工業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)品的特點(diǎn)。深入研究行業(yè)自身特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、確定發(fā)展方向具有重要的作用。2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及理論基礎(chǔ)2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀LawrenceL.Kazme四方ki從技術(shù)上比較了晶硅太陽(yáng)能和薄膜太陽(yáng)能的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)光伏行業(yè)的薄膜技術(shù)發(fā)展指明了一定方向。Huang等學(xué)者以加拿大某光伏企業(yè)作為研究對(duì)象，分析了20世紀(jì)70年代以來(lái)，加拿大制定和頒布的各項(xiàng)能源政策對(duì)加快能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義重大。Scott,KurtP重點(diǎn)分析了光伏太陽(yáng)能電池與一般電池在耐用性和可靠性兩方面的差異，表明了對(duì)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的未來(lái)十分看好。StijnT.A.等學(xué)者則聚焦于光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展上，強(qiáng)調(diào)光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，同時(shí)政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注和扶持力度。Torben等通過對(duì)歐洲太陽(yáng)能光伏電池性能和制造成本進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，探索了太陽(yáng)能光伏電池業(yè)務(wù)的潛力和可能新市場(chǎng)，表示太陽(yáng)能光伏電池商業(yè)潛力巨大。Myojo等人以日本太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)為基礎(chǔ)，探討了消費(fèi)者對(duì)可再生能源的補(bǔ)貼對(duì)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)和社會(huì)福利的影響，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的補(bǔ)貼可以促進(jìn)行業(yè)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)福利提升。Naraharisetti等人結(jié)合最新開發(fā)的海洋捕食者算法（MPA）和基于成功歷史的自適應(yīng)差分進(jìn)化（SHADE）算法，提出了一種新穎的混合算法，對(duì)太陽(yáng)能光伏組件面板的制造進(jìn)行了新的探索。2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀張伯泉、楊宜民對(duì)風(fēng)力發(fā)電與光伏發(fā)電的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行了研究分析，他們認(rèn)為風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生能源中將取代傳統(tǒng)的石油、煤炭等不可再生能源，并且這類清潔可再生能源的發(fā)展將會(huì)對(duì)我國(guó)調(diào)整能源結(jié)構(gòu)與保護(hù)生態(tài)環(huán)境的建設(shè)工作做出巨大貢獻(xiàn)。張程基于皇明太陽(yáng)能的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，提出盈利性組織在市場(chǎng)中最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于企業(yè)針對(duì)關(guān)鍵核心技術(shù)的掌握程度以及壟斷程度。張保民基于環(huán)境持續(xù)污染、能源長(zhǎng)期短缺的環(huán)境背景之下，指出破解環(huán)境問題的有效路徑就在于大力開發(fā)太陽(yáng)能光伏發(fā)電程度，通過降低我國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)外國(guó)市場(chǎng)的依賴程度，以解決電力成本高的問題。張丹指出全球光伏太陽(yáng)能電池組件的產(chǎn)能與產(chǎn)量會(huì)逐年增長(zhǎng)，光伏行業(yè)的發(fā)展環(huán)境也會(huì)發(fā)生變化，我國(guó)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)出口光伏產(chǎn)品，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新，促進(jìn)光伏企業(yè)并購(gòu)重組，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外光伏產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。胡潤(rùn)青，劉建東回顧了2017年光伏發(fā)電市場(chǎng)的發(fā)展歷程后，提出2018年光伏市場(chǎng)將從快速成長(zhǎng)階段進(jìn)入到初步成熟階段。秦文軍、李想、以光伏建筑一體化為研究對(duì)象，探索了我國(guó)光伏發(fā)電市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況，強(qiáng)調(diào)了光伏建筑一體化的廣闊前景和巨大的市場(chǎng)潛力。呂鑫等人通過回顧2019年光伏及風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況，指出影響我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大因素分別是產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)需求、行業(yè)供給和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，他們還提出評(píng)價(jià)上網(wǎng)和技術(shù)創(chuàng)新突破能夠幫助光伏行業(yè)內(nèi)的企業(yè)有效降低成本，從而助力光伏產(chǎn)業(yè)健康平穩(wěn)運(yùn)行。2.3國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述國(guó)內(nèi)外學(xué)者針對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了諸多研究，當(dāng)前研究成果也較為豐碩。然而，當(dāng)前研究主要針對(duì)光伏行業(yè)前景、光伏產(chǎn)品對(duì)能源優(yōu)化方面進(jìn)行的研究，一定程度上忽略了當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何優(yōu)化和完善營(yíng)銷策略以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。尤其在我國(guó)新能源種類和規(guī)?？焖賶汛蟮慕裉?，面對(duì)風(fēng)能、生物能等其他可再生能源的競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)界和業(yè)界應(yīng)當(dāng)更關(guān)注光伏組件行業(yè)的健康快速發(fā)展?；诖耍疚膶⒁晕覈?guó)光伏行業(yè)的典型企業(yè)TS公司的光伏組件產(chǎn)品為研究對(duì)象，通過實(shí)地訪談了解其營(yíng)銷現(xiàn)狀，總結(jié)現(xiàn)有營(yíng)銷策略的不足，梳理TS公司光伏組件面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，明確市場(chǎng)定位，從而優(yōu)化TS公司光伏組件產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，力求為TS公司的光伏組件產(chǎn)品銷售提供指導(dǎo)。2.4研究的理論基礎(chǔ)2.4.1市場(chǎng)營(yíng)銷理論市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供指導(dǎo)，是能夠有效實(shí)施營(yíng)銷職能的基本條件。市場(chǎng)營(yíng)銷理念存在于營(yíng)銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，并有利助推企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷管理的基本理論支持，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及成效起到直接作用。目前國(guó)際學(xué)術(shù)界比較認(rèn)可的有：菲利普·科特勒認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體想要獲得自身所需就必須通過和其他個(gè)人或組織進(jìn)行交換。價(jià)值的實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)在對(duì)客戶需求的交流上。CRM大師克里斯汀·格羅斯認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是在一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的。通過不斷調(diào)整市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)確定、新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品促銷等與市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，滿足各方需求，完成企業(yè)獲利這個(gè)最終目標(biāo)。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)認(rèn)為，營(yíng)銷是在產(chǎn)品的創(chuàng)造、傳播和交流中，為顧客、合作伙伴和整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)和體系。2.4.2客戶價(jià)值理論客戶價(jià)值理論客戶價(jià)值理論是由菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中定義的。他提出客戶價(jià)值應(yīng)包括客戶關(guān)系價(jià)值和客戶讓渡價(jià)值。羅伯特在進(jìn)一步分析后得到更詳細(xì)的客戶價(jià)值理論，客戶價(jià)值應(yīng)是客戶從企業(yè)處獲得的利益和企業(yè)為了維持自身發(fā)展的成本之和的差值。根據(jù)這兩種理論我們可以認(rèn)為消費(fèi)者只有在購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)后才能取得消費(fèi)者收益2.4.3市場(chǎng)細(xì)分理論市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)顧客的購(gòu)買需求、行為習(xí)慣等因素對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分類。因?yàn)椴煌目蛻粼谶x擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、價(jià)格、包裝等需求都存在差異，而這個(gè)差異正是劃分市場(chǎng)的依據(jù)，雖然表面上看是對(duì)需求的劃分，實(shí)際上是對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶進(jìn)行劃分。當(dāng)企業(yè)將同一個(gè)需求的客戶劃分為一類時(shí)，也就自然地把同一個(gè)需求的客戶劃分為同一個(gè)細(xì)小的市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的前提。2.4.4客戶關(guān)系管理理論客戶關(guān)系管理（CRM）理論認(rèn)為，為了保持企業(yè)與客戶之間長(zhǎng)期有效的良性互動(dòng)，有必要在企業(yè)自身的情況下，結(jié)合外部環(huán)境，制定客戶管理策略，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，為不同客戶提供多樣化、定制化的服務(wù)，提升客戶承諾和執(zhí)行力的表現(xiàn)。CRM這一理論的倡導(dǎo)者CustomerGroup認(rèn)為：客戶關(guān)系管理是一種高效利用企業(yè)資源，針對(duì)客戶的需求，為客戶的需求定制化服務(wù)的企業(yè)策略，在企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的同時(shí)提升客戶的幸福感和忠誠(chéng)度。3論文研究主要內(nèi)容及研究方法3.1論文研究主要內(nèi)容本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，首先介紹了四方公司所在光伏行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)和四方公司的基本情況，運(yùn)用相關(guān)分析工具分析了四方公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，總結(jié)了營(yíng)銷困難出現(xiàn)的成因，并用市場(chǎng)調(diào)研的方法獲取消費(fèi)者對(duì)光伏產(chǎn)品的需求，進(jìn)而提出了調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體改進(jìn)措施。3.2論文主要研究方法（1）歷史資料研究法歷史資料研究法是深入整理研究現(xiàn)有資料，尋找事物發(fā)生背后的規(guī)律，再分析和解釋已發(fā)生的過程，驗(yàn)證當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并利用已有的規(guī)律預(yù)測(cè)未來(lái)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省時(shí)間且成本低，缺點(diǎn)是只能拘泥于現(xiàn)有資料，沒辦法完全符合現(xiàn)有的狀況。但即使每個(gè)行業(yè)發(fā)展變化，歷史資源研究法是基礎(chǔ)，是全面了解和認(rèn)識(shí)發(fā)展變化的根本辦法。（2）調(diào)查研究法調(diào)查研究法是科學(xué)研究中常用的方法。它一般通過調(diào)研、數(shù)據(jù)調(diào)查、深度訪談等方式，研究獲得調(diào)查對(duì)象的數(shù)據(jù)和信息。調(diào)查研究法是觀察調(diào)查對(duì)象最直觀的方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是獲得的信息直觀，可以根據(jù)研究者的想法進(jìn)行調(diào)查和研究。然而，研究者設(shè)計(jì)的問題是否全面，能否充分獲得消費(fèi)者的真實(shí)想法，是該方法能否成功的關(guān)鍵。（3）案例研究法案例研究法是對(duì)研究對(duì)象的某些特征進(jìn)行研究分析，分析形成該特征的原因及影響因素。本文選取四方公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究，理論聯(lián)系實(shí)際，確保案例分析的現(xiàn)實(shí)意義和可行性。（4）比較研究方法不同的行業(yè)、不同的公司情況各不相同，但是通過比較研究法，可以得到適用于一定大環(huán)境的相似場(chǎng)景的處理方式，在過程中探求區(qū)別，總結(jié)差異，從而預(yù)測(cè)可能發(fā)生的情況，調(diào)整處理方案。3.3論文研究的邏輯架構(gòu)（技術(shù)路線）緒論（研究背景、意義、研究現(xiàn)狀、研究方法等）緒論（研究背景、意義、研究現(xiàn)狀、研究方法等）市場(chǎng)細(xì)分、客戶價(jià)值、客戶關(guān)系理論市場(chǎng)營(yíng)銷理論及模型相關(guān)理論概述市場(chǎng)細(xì)分、客戶價(jià)值、客戶關(guān)系理論市場(chǎng)營(yíng)銷理論及模型相關(guān)理論概述營(yíng)銷現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷現(xiàn)狀公司管理數(shù)據(jù)營(yíng)銷現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷現(xiàn)狀公司管理數(shù)據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷困境分析產(chǎn)品營(yíng)銷困境分析消費(fèi)者印象了解消費(fèi)者需求問卷調(diào)查消費(fèi)者印象了解消費(fèi)者需求問卷調(diào)查調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品定位調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品定位產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷總結(jié)總結(jié)圖1技術(shù)路線圖4研究的主要發(fā)現(xiàn)或特色（不超過三點(diǎn)）（1）本文對(duì)四方公司和光伏行業(yè)市場(chǎng)情況的研究主要基于大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和問卷調(diào)查結(jié)果分析，摒棄以往只重理論研究部講市場(chǎng)實(shí)踐的研究方式，更注重研究的科學(xué)性，客觀性。（2）在營(yíng)銷策略優(yōu)化上，本文提出光伏全球化布局戰(zhàn)略，而且分國(guó)家地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)分析，針對(duì)各市場(chǎng)特點(diǎn)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。5論文設(shè)計(jì)的章節(jié)結(jié)構(gòu)第1章緒論1.1研究背景和研究意義1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3研究?jī)?nèi)容1.4研究方法第2章相關(guān)理論概述2.1市場(chǎng)營(yíng)銷理論2.2客戶價(jià)值理論2.3市場(chǎng)細(xì)分理論2.4客戶關(guān)系理論第3章四方公司營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題分析3.1光伏行業(yè)介紹3.1.1光伏行業(yè)發(fā)展階段31.2光伏行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3.2四方公司概況3.2.1四方公司集團(tuán)概況3.2.2四方公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3.2.3四方公司客戶分類3.2.4行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)SWOT分析3.3四方公司分布光伏產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀3.3.1產(chǎn)品策略3.3.2價(jià)格策略3.3.3渠道策略3.3.4促銷策略3.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3.4.1基本介紹3.4.2綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析3.4.3競(jìng)品的模板市場(chǎng)及產(chǎn)品定位3.5市場(chǎng)營(yíng)銷遇到的困境及成因3.5.1目標(biāo)市場(chǎng)問題3.5.2產(chǎn)品問題3.5.3價(jià)格問題3.5.4渠道問題3.5.5品牌推介問題3.5.6客戶關(guān)系管理問題第4章市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析4.1調(diào)查對(duì)象和方法4.2問卷研究設(shè)計(jì)4.3客戶需求數(shù)據(jù)分析第5章四方公司分布光伏產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化建議5.1產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位調(diào)整5.1.1產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整5.1.2產(chǎn)品定位調(diào)整5.2產(chǎn)品策略優(yōu)化5.2.1豐富產(chǎn)品種類5.2.2持續(xù)研發(fā)投入，契合市場(chǎng)需求5.3價(jià)格策略優(yōu)化5.3.1根據(jù)產(chǎn)品種類定價(jià)5.3.2根據(jù)地域市場(chǎng)定價(jià)5.4渠道策略優(yōu)化5.4.1多種銷售模式并行5.4.2優(yōu)化線上渠道，增加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷投入5.4.3渠道共用5.4.4全球市場(chǎng)布局結(jié)論參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1]KAZME四方KILL.SolarphotovoltaicsR&Datthetippingpoint:A2005technologyoverview[J].JournalofElectronSpectroscopyandRelatedPhenomena,2006,150(2-3):105-135.[2]LIMINGH,HAQUEE,BARGS.Publicpolicydiscou四方e,planningandmeasurestowardsustainableenergystrategiesinCanada[J].RenewableandSustainableEnergyReviews,2008,12(1):91-115.[3]SCOTTKP.Durability&reliabilitychallengesforphotovoltaics[Z].Barrington:PennWellPublishingCorp,2008:112,12.[4]STIJNTAVANDENHEUVELJCJM.Multilevelassessmentofdive四方ity,innovationandselectioninthesolarphotovoltaicindustry[J].StructuralChangeandEconomicDynamics,2009,20(1):50-60.[5]NIELSENTD,CRUICKSHANKC,FOGEDS,etal.Business,marketandintellectualpropertyanalysisofpolymersolarcells[J].SolarEnergyMaterialsandSolarCells,2010,94(10):1553-1571.[6]MYOJOS,OHASHIH.Effectsofconsumersubsidiesforrenewableenergyonindustrygrowthandsocialwelfare:ThecaseofsolarphotovoltaicsystemsinJapan[J].JournaloftheJapaneseandinternationaleconomies,2018,48:55-67.[7]張伯泉,楊宜民.風(fēng)力和太陽(yáng)能光伏發(fā)電現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J].中國(guó)電力,2006,39(6):65-69.[8]張程.皇明:太陽(yáng)能“教主”[J].新財(cái)經(jīng),2008(02):97-99.[9]張保民.中國(guó)太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策分析[J].中國(guó)高新技術(shù)企業(yè),2011(36):9-10.[10]張丹.全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)與前景展望[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2014(7):7-10.[11]胡潤(rùn)青,劉建東.2017年光伏發(fā)電市場(chǎng)回顧和展望[J].太陽(yáng)能,2018(1):13-18.[12]秦文軍,李想.中國(guó)光伏建筑一體化行業(yè)概況與發(fā)展前景[J].建筑學(xué)報(bào),2019(S2):6-9.[13]呂鑫,祁雨霏,董馨陽(yáng),等.2020年光伏及風(fēng)電產(chǎn)業(yè)前景預(yù)測(cè)與展望[J].北京理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）,2020,22(2):20-25.[14]向明.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2016(06):126-126[15]王吉玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營(yíng)銷2020(05):66-67[16]郭靜,田雯.新經(jīng)濟(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維研究[J].科技與創(chuàng)新,2020(10):90-91[17]閆芳.市場(chǎng)細(xì)分STP[J].科學(xué)大眾·科學(xué)教育,2020(5):128-128[18]王迪.基于4P營(yíng)銷理論的企業(yè)銷售戰(zhàn)術(shù)研究[D].華北電力大學(xué).2014[19]楊艷.市場(chǎng)細(xì)分理論下營(yíng)銷策略的搭建分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2017(02):31-33[20]RJCollins.Isthereabetterwaytoanalysisthebusinessenvironment[J].HarvardBusinessReview,June2014[21]QuincyRonald.SWOTAnalysis,Raisingcapacityofyourorganization[J].Rutge四方SchoolofSocialWork,2016,April17th[22]塔娜.光伏行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析[J].企業(yè)改革與管理.2018(22):204-205[23]劉迎.新時(shí)期