聽課后的心得體會范文 聽課后工作總結(jié)與反思

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聽課后的心得體會范文篇一新學(xué)期開始后,我校按計劃展開了每人一節(jié)常態(tài)課的聽評課活動。在教導(dǎo)主任的帶領(lǐng)下，所有老師都參加了本次活動?，F(xiàn)將聽課活動總結(jié)如下：

1、教師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。通過聽課教師的教學(xué)觀念在發(fā)生著變化，體現(xiàn)了教師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骱徒虒W(xué)態(tài)度。對于各個教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計教師們在課下是比較下功夫的，每一個環(huán)節(jié)緊緊相扣，學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)氛圍中一步步深入的學(xué)習(xí)。教師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度還表現(xiàn)在教學(xué)目標(biāo)制定準(zhǔn)確到位，授課過程緊緊圍繞目標(biāo)展開。在最后的小結(jié)中都能回扣目標(biāo)。練習(xí)具有針對性。

2、師生關(guān)系的轉(zhuǎn)變。課堂上師生關(guān)系向著平等、民主的方向轉(zhuǎn)變。教師與學(xué)生配合比較默契提高了課堂教學(xué)效率。教師注意與學(xué)生平等的交流，運用賞識性的語言激勵學(xué)生學(xué)習(xí)。教師還注意采用商量的語言與進(jìn)行交流，例如在學(xué)生回答問題后，老師語：“我有一個疑惑，同學(xué)們能幫我解決嗎?”于是教師提出自己的疑問，感覺就像是向?qū)W生求救，課堂氛圍很融洽。語言樸實、語氣平等，學(xué)生參與率也比較高。

3、扎實的語文基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)。《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)一定要扎扎實實打好語文的基礎(chǔ)。這是我們語文教學(xué)傳統(tǒng)的優(yōu)勢，決不能放棄。語文課程改革只能加強(qiáng)基礎(chǔ)，然后追求創(chuàng)新。決不能放棄我們好的傳統(tǒng)，片面追求“創(chuàng)新”。本次課堂教學(xué)老師基本都注重了語文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，進(jìn)行了扎扎實實的語文基礎(chǔ)學(xué)習(xí)。例如識字教學(xué)采用多種方法識字，使得識字、取得了較好的效果，既體現(xiàn)了基礎(chǔ)，又體現(xiàn)了創(chuàng)新。閱讀教學(xué)注意了一定量地讀的訓(xùn)練，比較注意朗讀方法的指導(dǎo)。學(xué)生聽話和說話訓(xùn)練，注意讓學(xué)生掌握方法。教師能夠準(zhǔn)確地把握教材內(nèi)容，沒有出現(xiàn)遠(yuǎn)離文本進(jìn)行過度發(fā)揮的現(xiàn)象，注重教材資源和學(xué)生資源的挖掘和運用。

4、采用多種教學(xué)方式和多種學(xué)習(xí)方式。教師采用了自主、合作學(xué)習(xí)的方式，進(jìn)行小組討論，或找小伙伴討論、或利用多媒體。教師讓學(xué)生熟讀課文，提出問題，共同探究，然后解決問題。在探究學(xué)習(xí)中動口、動手、動腦，在發(fā)展語文能力的同時，發(fā)展了思維能力、探究能力、合作能力、實踐能力。

總得來說，通過這次聽課，它豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法，給我的教學(xué)工作帶來了很大的幫助。聽課是教師的必修課，是教師成長的一條捷徑。今后我將通過這條捷徑獲得更多的教學(xué)經(jīng)驗，來幫助我更好地完成教學(xué)工作。

聽課后的心得體會范文篇二本學(xué)期，我有幸參加了我校的語文優(yōu)質(zhì)課評選活動，期間聆聽了十幾位教師精彩的課堂教學(xué)，老師們廣博的知識，幽默風(fēng)趣的語言，平等融洽的師生關(guān)系，課堂上教師和學(xué)生的真實的、情感的投入，師生、生生的互動過程，思維的碰撞，心靈的溝通，智慧的啟迪，給我留下了深刻的印象。

每個老師都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我從每個老師身上都學(xué)到了受益匪淺的東西。滿洪貞老師上課總是面帶微笑;李俊萍老師認(rèn)真負(fù)責(zé)、組織課堂有條不紊;楊靜、孟海霞兩位老師課堂活力四射;張雋老師的學(xué)生聽話守紀(jì)律，課堂氛圍非常好;吳士英老師語態(tài)兢兢業(yè)業(yè)、注重學(xué)生能力的培養(yǎng);李寶亮老師解讀文本總有獨到之處;王耐東主任深入挖掘教材，創(chuàng)設(shè)情境引導(dǎo)學(xué)生體會文本……

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確指出，“語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語文課程的基本特點。”.反觀我們現(xiàn)在的語文教學(xué)，片面追求人文性，使語文課沒有了語文味。這些趨勢都值得我們警惕。那么，在語文教學(xué)中如何體現(xiàn)工具性與人文性的統(tǒng)一呢?

一、根據(jù)課文特點，把握工具性與人文性的“度”

崔巒老師說：“語文課程貴在工具性與人文性的統(tǒng)一，難也難在工具性與人文性的統(tǒng)一?！敝丶壗處熡谟勒蠋熞苍f過：“語文教學(xué)如何將人文性與工具性統(tǒng)一起來，這的確很難，關(guān)鍵是個度的問題，所以我強(qiáng)調(diào)的是平衡。人文性與工具性要合二為一，渾然一體，你中有我，我中有你?！?/p>

我對兩位專家的話感觸頗深，猶如茅塞頓開。是呀，回顧我們所教的一篇篇文章中，體現(xiàn)工具特點的是結(jié)構(gòu)、語言及技巧，體現(xiàn)人文特點的是內(nèi)容，主旨。有的文章語言雋永，有的文章內(nèi)容深邃，前者可側(cè)重于工具性，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生語文能力，后者可側(cè)重于人文性，談?wù)剝?nèi)涵的豐富。

二、將解讀文本與感受人文自然合一，彼此促進(jìn)

當(dāng)前，在語文教學(xué)中，普遍存在讀書不充分的現(xiàn)象。學(xué)生讀了書，但并沒有時間將課文所表達(dá)的形象、意象、情境、意境在頭腦里“活”起來，沒有足夠的時間“過電影”，更沒有充分的時間讓學(xué)生靜下來涵詠品味，就匆匆讓學(xué)生去談感受。

因此，在教學(xué)中，我們首先要讓學(xué)生充分的讀。只有通過充分的讀，學(xué)生才能與作者進(jìn)行心與心的對話，從而理解文本內(nèi)容，感悟文本思想，體會文本情感，認(rèn)識文本所描述的事物和所闡述的道理。所有這些唯讀為重。因為讀是對文本情感體驗和表達(dá)的最直接手段，是培養(yǎng)學(xué)生語感的最形象最具活力的方法。有感情的朗讀能最有效地促進(jìn)理解，促進(jìn)感悟，并反之以有感情的朗讀這一形式把這種理解和感悟表達(dá)出來。如果學(xué)生理解文本內(nèi)容，就會讀得很符合其情感，反之，就會背離了文章的基本情感。

其次，教師要提高對文本的解讀能力，要長文短教，抓住重點段落，找準(zhǔn)生發(fā)感受的語言點，這需要老師有較高的語文素養(yǎng)，抓住這個語言點就能牽一發(fā)而動全身，引導(dǎo)學(xué)生理解課文，體驗情感，實現(xiàn)學(xué)生心靈與文本的深入對話，學(xué)生既掌握了學(xué)習(xí)方法，又受到了情感的熏陶。

三、以學(xué)生為主體，在語文實踐中學(xué)習(xí)語文

《課標(biāo)》說：“應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐能力，而培養(yǎng)這種能力的主要途徑，也應(yīng)是語文實踐?！闭f簡單一點，這句話就是說：“要在語文實踐的過程中培養(yǎng)語文實踐的能力?！痹谡Z文課堂上，老師要牢記課標(biāo)的要求，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行聽、說、讀、寫的訓(xùn)練，注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們的教師必須還原語文的本來面目，讓課堂教學(xué)“返璞歸真”，就是要使我們的教學(xué)重新走上樸實、扎實、真實的軌道上，在繼承傳統(tǒng)時，也要體現(xiàn)現(xiàn)代教育思想。

在我們的語文課堂教學(xué)中，我們必須將解讀文本與感受人文自然合一，盡量以“語文的手段”解決語文的問題，減少非語文手段的運用，堅持以學(xué)生為主體，努力倡導(dǎo)在語文實踐中學(xué)習(xí)語文的理念，才能體現(xiàn)語文課程的基本特點——工具性與人文性的統(tǒng)一。

聽課后的心得體會范文篇三非常感謝科組給我這樣一個和大家交流的機(jī)會。對于語文教學(xué)，我是一個新手，新手上路，還望大家多多關(guān)照。

語文教學(xué)到底該是什么樣子，應(yīng)該看以什么為標(biāo)準(zhǔn)。

若以聽課老師有東西可聽可看，那肯定要求“互動”“層層設(shè)問”，從教師的“巧問”到學(xué)生的“妙答”，能引向高潮的便是好課!

若以學(xué)生聽得有趣為標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)花雪月武打言情迎合學(xué)生趣味，也無可厚非，因為往往是學(xué)生說了算。

若以中考應(yīng)試分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)，任何先進(jìn)高明的理論都無濟(jì)于事，任何花哨的教學(xué)都只能曇花一現(xiàn)。能考出高分就是好樣的，能抓老鼠的就是好貓!

很顯然，我們不談學(xué)生成績是不行的，我們今天就談?wù)劇白ダ鲜蟆钡膯栴}，談?wù)勗鯓幼鰝€好貓?

參加工作以來，開過不少成績分析會。好像領(lǐng)導(dǎo)說的最多的是：管理出成績。我姑且不去評價這句話是否正確，但我確實存在一些疑惑：有些班級的考核分?jǐn)?shù)遙遙領(lǐng)先，但考試成績卻一塌糊涂。有些班級的考核分?jǐn)?shù)不盡人意，但考試成績卻名列前茅。但有些班級確實管理成績和教學(xué)成績都不錯。由此看來，管理和教學(xué)不能說沒有關(guān)系，確實有一定的關(guān)系。那它們存在關(guān)系的核心點是什么呢?我認(rèn)為是學(xué)生學(xué)習(xí)的一種精神狀態(tài)以及班級所營造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境。由精神，我想到了電視劇《亮劍》。我相信很多老師也看過，我喜歡看這部電視劇，尤其喜歡這樣一句話：古代劍客們在與對手狹路相逢時,無論對手有多么強(qiáng)大,就算對方是天下第一的劍客，明知道是個死，也要亮劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮,這就是亮劍精神。這里提到亮劍精神，就是李云龍這支軍隊的軍魂!劍鋒所指，所向披靡!我們不需要我們的學(xué)生同別人打架時拼的你死我活，但我們的學(xué)生學(xué)習(xí)時是否需要一種精神?我們的班級是否需要一種靈魂支撐?再說說環(huán)境，先講一個簡單的事例：我們經(jīng)常去別人家做客，主人一打開門，如果映入我們眼簾的是很干凈的地板，那第一反應(yīng)應(yīng)該是要脫鞋。如果看到的是滿地垃圾，我們肯定是直接進(jìn)入。如果我們再脫鞋，那只有一種情況。我們的腦袋進(jìn)水了。再說一個常見的現(xiàn)象：讀大學(xué)時，如果一個女生宿舍6個人，有5個人在拍拖。那另一個女生出現(xiàn)的情況只能是兩種：第一、快瘋了，受不了了，因為每個女生都在說自己的不BF如何如何的英俊?如何如何的體貼?第二種情況是：第二天馬上找一個男朋友，要求會很簡單：只要是個男的。說了這么多，只想說明這樣一個問題：環(huán)境和氛圍對人的影響非常重要。由此可見班級管理中班級的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)氛圍是很重要的，而不是學(xué)生把衣服的扣子扣好了，成績就上去了。至于怎樣營造良好的學(xué)習(xí)氛圍?我也不知道。所以這個問題不展開講。

下面談?wù)勔恍┰诮虒W(xué)工作中的具體的做法：

一、將分層教學(xué)進(jìn)行到底。這里我重點講一下作業(yè)的分層設(shè)計。我覺得班上學(xué)生可分為ABCD四組。A組同學(xué)是沒有作業(yè)的，他們在語文晚休時可以看小說，可以做其它學(xué)科的作業(yè)，他們是絕對的自由。我絕對相信他們學(xué)習(xí)的主動性和課堂上掌握的情況。我們能做的是給他們開一些書單。B組同學(xué)的作業(yè)一般是以閱讀和寫作為主。C組同學(xué)以課內(nèi)文言文，閱讀，古詩為主。D組同學(xué)只需要要默古詩和抄文言文的翻譯。D組的同學(xué)能考上50分，我就能開心10多天。當(dāng)然除了這四組，也許有些班上級還會有特殊人物，他們的成績比較有穩(wěn)定性，一般在5——10分。他們屬于“高智商型”的學(xué)生，我們實在教不了，真的不想放棄，但也無可奈何。

二、課堂上的時間多些給學(xué)生。先說一個事實：上周三我們在舒早霞老師英明領(lǐng)導(dǎo)下開了一次非常成功的備課組成績分析會。我們沒有按照以往的會議義務(wù)性輪流地說一些，而是每個老師都暢所欲言積極投入到討論中去。我們在輕松的氛圍中把自己的疑惑甚至好的建議拿出來一起交流，一起討論分析。應(yīng)該來說，我們每個人都獲益匪淺?；厝ブ?，我就在反思：我們能不能在課堂上營造一種輕松的氛圍多些時間讓學(xué)生去交流去討論。美國的教育界流傳著這樣一句話，“告訴我，我會忘記;分析給我聽，我可能記住;如果讓我參與，我就會真正理解?！蔽野阉鰹槲医虒W(xué)的宗旨。一堂課45分鐘，如果整節(jié)課都是我們在講，累不累啊?答案無疑是肯定的。我們整節(jié)課辛苦地自認(rèn)為把重難點滔滔不覺地講得滴水不漏。學(xué)生掌握情況呢?這就不得而知了。也許我們覺得把該講的都講了，應(yīng)該是NOPROBLEM。也許只不過是我們在聊以自慰罷了。也許只不過是我們在求個心安理得罷了。

三、再來聊聊一個古老的話題：興趣。“興趣是最好的老師”這句話，得確很有道理。我曾經(jīng)無數(shù)次的對學(xué)生說：如果因為我教你們的語文，你們對語文感興趣，自己會去積累，會主動去讀，會主動去寫。那我的目的達(dá)到了。學(xué)生因為老師的原因，而對學(xué)科感興趣，這樣的事情并不少見。我就經(jīng)常覺得留有遺憾：因為我從小學(xué)到高中的數(shù)學(xué)老師都是55歲到60歲的男老師，把我學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣扼殺在搖籃之中。如果換成年輕漂亮的女老師，那也許高考的數(shù)學(xué)成績不至于那樣“丟人現(xiàn)眼”。總的來說：要讓學(xué)生對我們的語文學(xué)科感興趣，得讓他們對我們?nèi)烁信d趣。所以我覺得一堂課的前三分鐘先和學(xué)生聊聊別的，拉近和學(xué)生的距離。如果學(xué)生見到我們就想K我們一頓。那無疑不管我們的課堂是多么的生動，不管我們是多么的有才華。不好意思，他們不感冒。他們只想早點下課去飯?zhí)?，或者整?jié)課在想什么時候什么地點扁我們一頓。

四、讓“培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣”不在成為一句空話。

這里重點講一下書寫。我相信大家都會認(rèn)為學(xué)生的書寫不是很重要，而是非常非常重要。前段時間驀然發(fā)現(xiàn)很多省的文科狀元都是女生，這其實是一個非常有意思的現(xiàn)象，也許和她們的書寫有很大關(guān)系。其實，很多聰明的男生，理科成績尤其突出，但恰恰就是寫的字能和醫(yī)生相媲美，龍飛鳳舞說得是好聽，其實就是亂草一把。為了閱卷老師少燒一點這些亂草，我們有必要重復(fù)N次地提醒學(xué)生書寫工整。從初一開始開設(shè)書法課，這也是一種趨勢。當(dāng)然，初三的學(xué)生也可以在早讀前三分鐘默兩首古詩。要求只有一個，書寫工整。如果長期堅持下來，收效應(yīng)該是不言而喻的。

五、讓“小組合作”在作業(yè)的跟蹤上最大限度地發(fā)揮作用。

我們給學(xué)生下達(dá)的作業(yè)任務(wù)，需要跟蹤到位。我們一個人的時間精力是非常有限的。我們必須借助小組長的力量。班級的語文學(xué)習(xí)互助小組可以根據(jù)實際情況編排?？梢运膫€人一組，一個小組長。如果班上有足夠的語文精英，也可以兩個一組，一個組員和一個組長。組長對組員必須嚴(yán)格監(jiān)督。比方說今天的任務(wù)是默寫三首古詩。組長必須督促組員完成，并負(fù)責(zé)組員的批改工作。如未完成，組長必須陪同組員在下午下課后相約教室，繼續(xù)完成那沒有完成的任務(wù)，爭取做到日日清。堅決杜絕組長與組員共同作弊。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，老師很生氣，后果很嚴(yán)重。或者給定一周的任務(wù)，周五下午還未完成的同學(xué)，在放學(xué)后繼續(xù)留教室戰(zhàn)斗。同時邀請其家長來校上演新時代的“陪太子讀書”。

六、合理利用早讀晚修時間。

早讀時間為25分鐘，分為集體讀和自由讀，或者集體讀和聽寫兩段。效果也許會更佳。默寫和聽寫的內(nèi)容仍由小組長負(fù)責(zé)批改。小組長必須把組員易錯的字反饋給科代表?？拼肀仨氄視r間在黑板上給與提醒及訂正。

晚自習(xí)的時間，應(yīng)該給學(xué)生安排作業(yè)。作業(yè)的安排可分層設(shè)計。強(qiáng)調(diào)把作業(yè)當(dāng)考試，保持考試時的高度緊張感。這里的學(xué)生學(xué)習(xí)主動性及差，如未安排作業(yè)，整節(jié)自習(xí)他們只有一件事可做。那就是：發(fā)呆。

說了這么多，最根本的仍需要學(xué)生有好的學(xué)習(xí)態(tài)度，仍需要學(xué)生愿意去學(xué)。如果只是我們老師“一廂情愿”，我們再多的方法，再多的策略也枉然。

聽課后的心得體會范文篇四本學(xué)期參加了學(xué)校的聽課活動，讓我受到了許多啟發(fā)，現(xiàn)在聯(lián)系我自己平時教學(xué)中的一些問題，說一說我的心得體會。課堂上教師成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風(fēng)都給我留下了深刻的印象，學(xué)生的思維的活躍，更讓我看到學(xué)生的主體地位得到了很好的體現(xiàn)。

第一,備課的精心和設(shè)計的新穎給了我很大的震撼。在聽課中時常看到老師們獨特的教學(xué)設(shè)計，精美的課件制作讓我心動!使我明白一切的手段都可以用來服務(wù)語文的教學(xué)。

第二,注重學(xué)生的主體地位,注重讓學(xué)生成為課堂的主人,老師僅僅起到穿針引線的作用,讓學(xué)生自由暢談,談?wù)勛约旱男牡皿w會。讓學(xué)生以自己的方式分享自己喜歡的聲音。學(xué)生各抒己見,積極性很高!

第三,注重反復(fù)朗讀。好文章是用來讀的,無論是現(xiàn)代文還是文言文,老師都把朗讀當(dāng)作理解文章的必要途徑,借助朗讀反復(fù)欣賞感悟文章的語言美。在朗讀、點評、再讀的過程中體會語言的魅力,學(xué)生從中也深刻理解了文章的內(nèi)涵。

第四，就是老師所特有的魅力，比如說教師的語言。人們常說：教學(xué)是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。在上課時，教師語言的魅力深深地令我折服;尤其是課堂教學(xué)評價的語言，對學(xué)生回答問題或?qū)ζ湔n堂表現(xiàn)進(jìn)行評價時課堂教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。評價是否科學(xué)直接影響著課堂教學(xué)效果。新課改提倡多鼓勵、多表揚(yáng)和多肯定學(xué)生，幫助學(xué)生享受成功的喜悅，樹立深入學(xué)習(xí)和研究語文的信心。老師和學(xué)生都是評價的一員，學(xué)生的自評和互評能讓學(xué)生明白自己的得失，反思自己的行為，改正自己的缺點，學(xué)生的這一過程是他們不斷認(rèn)識自我、發(fā)展自我的過程。作為一名新教師，我一直苦于課堂語言，尤其是對學(xué)生的評價。其中最令我印象深刻的是她們的多維評價：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你說的觀點很有創(chuàng)見，非?？少F，老師想請你再響亮地說一遍”，“這個地方你再讀上一遍，老師相信你一定會有新的感受和發(fā)現(xiàn)”------以上這些評價，我認(rèn)為既是對學(xué)生感悟結(jié)果的評價，也指向了學(xué)生的感悟態(tài)度，指導(dǎo)了感悟的方法。同時，其激勵的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵學(xué)生，只要用心去做我們是能辦到的。

總之，本學(xué)期的聽課學(xué)習(xí)，讓我對自己平時的教學(xué)有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹谝院蟮慕虒W(xué)中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，博采眾長，充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會，多對比，多反思，提高自己駕馭課堂教學(xué)的能力，并真正地達(dá)到教育的理想境界——“寓教于樂”。

聽課后的心得體會范文篇五20__年11月2日我參加了渾江區(qū)“青峰杯”初中地理“關(guān)注學(xué)生讀圖能力的培養(yǎng)”主題教研活動，有幸聽了第十中學(xué)和第四中學(xué)兩位老師的講課，讓我近距離地領(lǐng)略到兩位教師的教學(xué)風(fēng)格，深厚的教學(xué)功底及精湛的教學(xué)藝術(shù)。給我留下了深刻的印象，雖然這兩節(jié)課風(fēng)格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西，在教學(xué)中，老師們都采取了“以人為本，以學(xué)促教”的教學(xué)原則，通過老師有序的導(dǎo)、生動活潑的啟發(fā)教，激發(fā)學(xué)生積極的參與、體驗、合作與交流，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，突出了本次教研活動的“關(guān)注學(xué)生讀圖能力的培養(yǎng)”主題。以下是我個人在本次聽課過程中的一些感受。

1、情景教學(xué)：老師們采用多種形式創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行教學(xué)。利用教材本身和地圖冊創(chuàng)設(shè)情景傳授基礎(chǔ)知識，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練和交際活動。在情景中理解課文知識和內(nèi)容，使難點化易，重點難點;在情景中進(jìn)行操練能提高學(xué)生實踐的量和質(zhì)。

2、情身意濃：我們不僅是一位老師，還是一位教育工作者。課堂上教師用各種形式鼓勵學(xué)生積極學(xué)習(xí)，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學(xué)習(xí)活動中去，收到良好的教學(xué)效果。

3、知識理解：教師都重視在操練中講解知識，在情景中進(jìn)行精講多練，培養(yǎng)學(xué)生扎實地掌握和運用地理知識。采用靈活多樣的方式邊練邊講知識，生動有趣，能加速理解的過程，教師重視通過板書對知識進(jìn)行點破和歸納，起到了事半功倍的目的總之，教師必須經(jīng)常有意識地反省自己的教學(xué)實踐，從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，要有意識地虛心吸取他人之長，通過自我總結(jié)和積極借助他人的成功經(jīng)驗來充實自己，不斷充實自己教與學(xué)的知識庫。

聽課后的心得體會范文篇六今天，我參加了由__中學(xué)組織的“改變課堂提問、營造學(xué)生全面參與氛圍”活動。通過這次活動，我觀摩了波航中學(xué)地理教師杜靜老師精心準(zhǔn)備的《澳大利亞》這一節(jié)課。杜靜老師帶來了精心準(zhǔn)備的課程設(shè)計和新穎的教學(xué)理念，讓我受益非淺?，F(xiàn)將聽課活動及心得體會，匯報如下：

一、呈現(xiàn)情境，導(dǎo)入教學(xué)。

這是一個老生常談的問題，卻不容忽視。課堂導(dǎo)入設(shè)計得巧妙，不僅能喚起學(xué)生的求知欲望，而且還可以燃起學(xué)生智慧的火花，主動地去獲取知識。例如，杜靜老師講《澳大利亞》時，首先展示了一組有關(guān)澳大利亞的國徽、自然景觀的圖片，學(xué)生從情感上產(chǎn)生了濃厚的學(xué)習(xí)欲望，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣，效果很好。在課堂中充分利用導(dǎo)學(xué)案。使學(xué)生學(xué)得輕松、老師組織的到位。充分體現(xiàn)了“先學(xué)后教”的教學(xué)理念。在今后我們的課堂上應(yīng)該少用“上節(jié)課我們講了??”“這節(jié)課我們來學(xué)習(xí)??”之類的語言導(dǎo)入，應(yīng)盡量將課程的導(dǎo)入設(shè)計地巧妙一點，會收到事半功倍的效果。

二、從現(xiàn)實生活的經(jīng)歷與體驗出發(fā)，使課堂教學(xué)緊密聯(lián)系學(xué)生生活。

本次聽課活動中，杜靜老師在課堂教學(xué)上注重引導(dǎo)學(xué)生從現(xiàn)實生活的經(jīng)歷和體驗出發(fā)，去理解知識，收到深入淺出的效果。她講解《澳大利亞》的豐富的旅游資源和人文景觀時所選取的例子都是從現(xiàn)實生活中選取，一步步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)新知識，最后再來解決生活中的地理問題，使學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活緊密聯(lián)系起來。學(xué)生發(fā)言熱烈，思考積極，參與學(xué)習(xí)的主動性明顯提高，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程不再枯燥無味，課堂的效率自然也能提高。

三、以問題為起點的探究式學(xué)習(xí)方式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

本次聽課活動，杜靜老師在設(shè)計問題方面做得非常好。她注重問題設(shè)計地啟發(fā)性。例如杜靜老師提出這樣問題：為什么《澳大利亞》的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)?既引導(dǎo)學(xué)生主動思考參與到課堂教學(xué)中來，也圍繞本節(jié)課主要內(nèi)容逐步展開探究學(xué)習(xí)。這樣以問題為起點的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生變成了主體，由原來被動聽變成主動學(xué)習(xí)探究，學(xué)生主動去思考，主動在上課時討論，主動尋求答案，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣濃厚，積極性比較高，學(xué)習(xí)的效率也自然就高。

四、教師巧用多媒體，突出導(dǎo)學(xué)案實效性。多媒體輔助地理教學(xué)，不但在教學(xué)中起到事半功倍的效果，而且有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和分析、解決問題的能力，大大提高了教學(xué)效率和質(zhì)量。杜靜老師準(zhǔn)備的導(dǎo)學(xué)案內(nèi)容充實，增加了課堂的容量，提高了課堂效率。課件設(shè)計精巧，導(dǎo)學(xué)案設(shè)計符合學(xué)生的實際情況，令人耳目一新。

今天，我從不同學(xué)科的實際課堂教學(xué)中體會到了新課程教學(xué)的意義所在，我既可以領(lǐng)略她的成功的妙處，又可吸取她的失誤的教訓(xùn)。同時我也感到自己的教學(xué)中存在的不足之處，有許多問題有待于今后進(jìn)一步完善。

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精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔拜訪客戶心得體會范文_拜訪客戶工作總結(jié)與反思

拜訪客戶心得體會范文一經(jīng)過兩周的客戶走訪，受益很多。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問題。其中包括以下兩點：

第一，對產(chǎn)品認(rèn)知度不足

首先是經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識認(rèn)識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進(jìn)行解答。對他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率。

然后就是消費者對空氣能熱水的認(rèn)知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進(jìn)行有力度的推廣與宣傳。只有零星的幾個經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。

在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產(chǎn)品的逐漸滲透認(rèn)知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經(jīng)銷商對產(chǎn)品的市場投放做大，宣傳力度加大。是消費者快速對產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。

第二，市場價格混亂，對品牌的價值認(rèn)識低

在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷缺乏品牌理念，品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后。有個別經(jīng)銷商在一些項目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤情況下將產(chǎn)品售出，其價格甚至別很多小品牌還低很多。這種做法嚴(yán)重的影響了美的品牌形象的建立，同時也對其他經(jīng)銷商的利益造成了影響，降低了他們的積極性。使經(jīng)銷商無利可圖直接導(dǎo)致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。我們的任務(wù)就是保護(hù)和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商，對于這樣違反規(guī)則的經(jīng)銷商我認(rèn)為完全可以不讓他做了，不可因為一顆耗子屎攪了一鍋湯。這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產(chǎn)品如何保證前期的快速發(fā)展，要的就是經(jīng)銷商對產(chǎn)品有積極性，經(jīng)銷商要的是利益所以對于價格上的管控極為重要。對于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理，當(dāng)有人報備以后其他人也可以投標(biāo)，但是價格嚴(yán)格把控，不得低于先報備人的報價。對于價格有個嚴(yán)格的底線不得超出，如果有低于這個底價的，那么少多少錢就罰多少錢。(除特殊情況外)

對經(jīng)銷商建立很好的品牌認(rèn)識很重要，對于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動作用。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度一定要加大。多和經(jīng)銷商交流，減少美的自己產(chǎn)品間的競爭。在以后的工作中我會積極努力和經(jīng)銷商溝通，嚴(yán)格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，努力把空氣能熱水做強(qiáng)做大。

拜訪客戶心得體會范文二昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風(fēng)信子整形美容機(jī)構(gòu)，學(xué)到了很多拜訪客戶的知識，之前在其他公司時也有拜訪過客戶，但都是目的性很強(qiáng)，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達(dá)成共識后直接簽合同，但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認(rèn)可咱們。

首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關(guān)系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張A4紙來給他們公司做個咨詢，根據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶消費群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力，通過這樣的了解與詢問，來判斷出他們當(dāng)前需要改進(jìn)及提升的地方，了解他們的專注點，需要什么樣的學(xué)習(xí)，打算怎么去實行，這時我們可以把我們課程的優(yōu)勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學(xué)習(xí)后會達(dá)到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應(yīng)，如果他們當(dāng)場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進(jìn)。

現(xiàn)在自己主要是對專業(yè)知識的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因為專業(yè)度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信心，總是怕容易說不到點上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開始就需要改變的!

拜訪客戶心得體會范文三沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢?

在實行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績的提升呢?

一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：

1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

2、市場維護(hù)。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。

3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。

5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫