銷售提成方案

PAGEPAGE4銷售提成方案一、目的：為激勵銷售部及兼職銷售人員更好地完成銷售計劃，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部及兼職銷售人員。三、制定提成方案遵循的原則：1、公平原則：即銷售部在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。3、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容：1、公司銷售部人員收入基本構(gòu)成：銷售部人員薪資結(jié)構(gòu)為底薪、銷售提成兩個部分；2、公司兼職銷售部人員收入基本構(gòu)成：兼職銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為銷售提成一個部分；六、公司銷售人員管理：1、新入職銷售人員試用期三個月，兩個月內(nèi)無任務(wù)，固定提成0.5%，試用期滿評估是否轉(zhuǎn)正，試用期內(nèi)，業(yè)績突出者，可提前轉(zhuǎn)正。2、新入職員工轉(zhuǎn)正后，基本業(yè)務(wù)量每月15萬，每月進行銷售業(yè)績完成比例考核，連續(xù)考核三個月后，重新制定任務(wù)量，任務(wù)完成比例排名末位人員將在公司重新調(diào)整，銷售提成方案如下：銷售額（萬元）提成比例(％)15（含以下）0.515以上—301.230以上1.5銷售額是指公司實際收到的貨款凈額總辦、財務(wù)部、銷售部、工程部按每月銷售額固定提成0.3%家裝公司及裝修材料市場返傭戶型包含材料市場價推廣價返傭含凈水前置價格1廚1衛(wèi)1陽臺（包工包料）熱水3路、冷水5路12800750010001廚2衛(wèi)1陽臺（包工包料）熱水5路、冷水8路1580090001500七、兼職銷售人員提成管理兼職銷售人員無基本業(yè)務(wù)量，銷售提成方案如下：銷售渠道戶型提成金額散戶1廚1衛(wèi)1陽臺（包工包料）10001廚2衛(wèi)1陽臺（包工包料）1500家裝公司及裝修材料市場1廚1衛(wèi)1陽臺（包工包料）5001廚2衛(wèi)1陽臺（包工包料）500家裝公司及裝修材料市場返傭戶型包含材料市場價推廣價返傭含凈水前置價格1廚1衛(wèi)1陽臺（包工包料）熱水3路、冷水5路12800750010001廚2衛(wèi)1陽臺（包工包料）熱水5路、冷水8路1580090001500八、銷售部提成獎金發(fā)放原則；1、客戶回款率需達到100%，即予當(dāng)月累計提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工一個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。九、兼職人員提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予當(dāng)月提成兌現(xiàn)。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、本實施細則自生效之日起，暫定2021年12月31日截止。有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。海南創(chuàng)康建筑工程銷售部2021年7月1日

小學(xué)教師培養(yǎng)工作總結(jié)一年來，我校在上級部門的指導(dǎo)下，積極開展教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了教師的各種教育教學(xué)實際能力，為我校取得良好的辦學(xué)成效起了重要的作用。回顧我們的工作，主要有下面幾點做法和體會：一、制定計劃，常抓不懈這一學(xué)年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對她的成長。為了使她能盡快進入教師角色，更好地促進她的專業(yè)成長，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長。每一位新教師到我校后，學(xué)校都會指派一位有經(jīng)驗的老教師來帶，目的是通過一對一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實際教學(xué)能力，適應(yīng)我校教學(xué)工作的開展。2、抓骨干，促提高。骨干教師是學(xué)校教學(xué)工作的中堅力量，是學(xué)校教學(xué)工作開展的領(lǐng)頭人。骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量，直接關(guān)系到我校教師隊伍的整體水平，決定了學(xué)校教育的質(zhì)量。抓好骨干教師的培養(yǎng)工作，就是抓好了全校通過對骨干教師的聽課、評課、匯報，他們在思想上受到了一次深刻的觸動。他們說：老本不能吃，繼續(xù)往前走，不然就成了枯干的教師了。3、抓青年，促上進。青年教師是學(xué)校教學(xué)工作發(fā)展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實，迅速提高青年教師的教學(xué)技能能已成了學(xué)校教學(xué)工作的重點。師德教育。由于學(xué)校教育發(fā)展的需要，一年來，我校大量新進了一批新教師。如何讓這一批優(yōu)秀的學(xué)生迅速地成長為合格的、優(yōu)秀的教師成了學(xué)校教育教學(xué)工作中面臨的重大問題。為此，我校對新教師、年輕教師堅持不間斷、多方面、多渠道加強師德規(guī)范教育，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)發(fā)展綱要》、《教育法》、《教師法》為依據(jù)，堅持理論與實踐相結(jié)合，開展“三比一樹”“踐行科學(xué)發(fā)展觀”等活動，教育全體青年教師樹立世界觀、人生觀、價值觀的正確觀念，樹立正確的教育教學(xué)觀念、態(tài)度和遠大理想，從而提高了我校教師職業(yè)道德的整體水平。師徒結(jié)對。青年教師在教學(xué)上應(yīng)該說是像一張白紙。如何在這張白紙上繪出燦爛的圖來，這就需要給他們在走上講臺時有一個好的引導(dǎo)，好的榜樣，好的導(dǎo)師。師徒結(jié)對無疑能起到這樣的作用，達到這樣的目的。通過確定對象全面聽課跟蹤指導(dǎo)的形式開展。4、抓基本，促技能。為進一步深化對新課程理念的學(xué)習(xí)與思考，全面推進新課程改革的進程，切實提高廣大教師的課堂教學(xué)水平，促進廣大教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高，我校本學(xué)期分別派遣多名青年教師去校外出聽課、研討，來校上展示課、并作說課講座，課后全體老師還同他們進行了面對面的研討交流。二、整體趨優(yōu)，初露頭角學(xué)校采取一系列有效的措施，提高了青年教師的綜合素質(zhì)，促進了我校素質(zhì)教育全面的發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量也能有一定的提高，學(xué)