外貿(mào)函電-報盤

第五章QuotationsandOffers報盤第一節(jié)TheStepsofWritingQuotationLetters報盤信的寫作步驟報盤是買方將某種產(chǎn)品按一定的交易條件（包括數(shù)量、價格、交貨期、付款條件等）向買方表達(dá)成交的愿望。在國際業(yè)務(wù)中，報盤分實盤（firmoffer）和虛盤（non-firmoffer）兩種。實盤是賣方按其所提供的條件達(dá)成交易目的的肯定承諾，一旦買方在規(guī)定的答復(fù)期限內(nèi)接受了報盤，賣方將不得對盤中任何條款作修改。虛盤則對賣方?jīng)]有這種約束力，在某些情況下，報盤中的具體條款仍可修改。

實盤是發(fā)盤人（Offerer）按其提供的條件以達(dá)成交易目的的明確表示。實盤具有法律效力。受盤人（Offeree）一旦在有效期限內(nèi)接受實盤上的條件和內(nèi)容，發(fā)盤人就無權(quán)拒絕售貨。一項實盤必須具備：

1．發(fā)盤的內(nèi)容和詞句必須肯定，不能用‘大約（about）’，‘參考價（referenceprice）’等摸棱兩可的詞。

2．發(fā)盤的內(nèi)容明確完整，其內(nèi)容應(yīng)包括商品品質(zhì)（Quality），數(shù)量（Quantity），包裝（Packing），價格（Price），裝運（Shipment），支付（Payment），有效期（Validity）等。

3．發(fā)盤中不能有保留條件如：以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)subjecttoourfinalconfirmation；以貨物的未售出為準(zhǔn)subjecttogoodsbeingunsold

虛盤是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示。凡不符合實盤所具備的上述三個條件的發(fā)盤，都是虛盤。虛盤無須詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件，也不注明有效期。它僅表示交易的意向，不具有法律效力。出現(xiàn)下列一類的詞句者，皆為虛盤：

-Withoutengagement.

不負(fù)任何責(zé)任。

-subjecttopriorsale

有權(quán)先售。

-Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

所作報價，除特別注明外，須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效。

-Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicense.

出口許可證準(zhǔn)許簽證，我方報價才有效。

完整的報價應(yīng)包括下列要點：

1．對詢價表示感謝；（Thankthereaderfortheirenquiry）

情景搭配用語：（UsefulExpressions）

●Thankyouforyourletterof（dated）…（感謝你方……的來信。）

●Wehavereceivedyourletterof（dated）…（收到你方……的來信。）

●Yourletterof…h(huán)asbeenreceivedwiththanks.（感謝收到你方……的來信。）

●Weareinreceiptofyourletter…（收到你方……來信。）

●Weacknowledgereceiptofyourletterdated…（感謝收到你方……的來信。）

2．表明價格、折扣及付款條款的細(xì)節(jié)；（Detailedinformationregardingprice,discount,andpaymentterms）

情景搭配用語：（UsefulExpressions）

●Wewillallowyou5%discount…（我們會給你方5%的折扣。）

●Wecanofferyou…（我們可以報……）

●Weareenclosingourcatalogue…（寄上我方報價單……）

3．對交貨期或裝運期的承諾；（Promiseofshipmentordelivery）

情景搭配用語：（UsefulExpressions）

●Wecanassureyouofourpromptshipment…（我們保證會立即裝運。）

●Shipmentistobemade…（裝運在……）

●Deliverydate…（裝運期……）

4．報價的有效期；（Validityoftheoffer）

情景搭配用語：（UsefulExpressions）

●Theofferisvalidfor…（此報價有效期……）

●Theofferissubjectto…（此報價以……為準(zhǔn)。）

●Theofferremainsopenfor…（此報價有效期……）

5．在結(jié)束時，應(yīng)表示希望該報價能被接受。（Wishingthattheoffercanbeaccepted）

情景搭配用語：（UsefulExpressions）

●Weareawaitingyourorder.（希望收到你方訂單。）

●Welookforwardtoreceivingyourfavorablereply.（希望收到你方肯定答復(fù)。）

●Yourearlyreplyisappreciated.（感謝你方早日回復(fù)。）第二節(jié)ThePrinciplesofQuotationLetters報盤信的寫作原則許多公司通過目錄、手冊、以及附有短信或卡片的相關(guān)材料感謝詢盤。在大多數(shù)情況下，卡片或短信不太人性化。但是，有時用簡單的信函表示感謝還是一種合適的方式。

收到詢價信時，盡可能簡潔清楚地回答問題。如果你不能回答詢問中的問題，應(yīng)解釋原因并提供可能的其他解決方式。

重要的是在回復(fù)前在客戶的詢價時要留下良好的印象。當(dāng)然，最好的印象會通過你所提供給對方的材料或信息而留下。

報價時一定要完整、清楚、具體。第三節(jié)TextExplanationandVocabularyⅠ課文分析和詞匯1DearSirs,

Wethankyouforyourenquiryof23rdSeptemberforSilk6311.Whileweappreciateyoureffortsinpushingthesale1ofourproducts,weverymuchregret2thatwearenotinapositionto3offer4youthedesiredquality,owingto5excessive6demand7.（對詢盤的感謝，并表示對詢盤的態(tài)度）

However,weshouldliketotakethisopportunityto8offerwithoutengagement9thefollowing10materialasaclosesubstitutefor11yourconsideration12:（具體報價）500piecesSilk6103atDM4.8013peryard14CIFHamburg,includingyourcommissionof3%Asamplecuttingisenclosed15foryourreference.Ifyouareableto16closebusinessaswepropose17here,pleasetellusassoonaspossible18.（希望與對方做生意）

Yoursfaithfully,

Enc.

講解：

第一段：

Wethankyouforyourenquiryof23rdSeptemberforSilk6311.Whileweappreciateyoureffortsinpushingthesale1ofourproducts,weverymuchregret2thatwearenotinapositionto3offer4youthedesiredquality,owingto5excessive6demand7.

1．Pushthesaleof推銷。

例：Thankyouforhelpinguspushthesaleofslippers.（感謝你們?yōu)槲曳酵其N拖鞋。）

2．regret遺憾。Regrettodosth,或regretdoingsth。

例：

（1）Weregrettosayyourpriceisratheronthehighside.（很遺憾你方價格偏高。）（遺憾將要發(fā)生的事。）

（2）Weregretnotbeingabletoacceptit.（很遺憾不能接受你方價格。）（遺憾已經(jīng)發(fā)生的事。）

3．Beinapositionto能夠。強調(diào)客觀上允許做某事。Beinapositionto通常不與條件從句連用。

例：

（1）Wearenotinapositiontopromiseyouthatwewillmanufactureitinthenearfuture.（我們不能承諾不久就可以生產(chǎn)這種商品。）

（2）Wearenotinapositiontotakeonnewbusinessatpresent.（我們目前不能接受新訂貨。）

4．Offer報價，報盤?？梢杂米鲃釉~或名詞。用法如下：

offersbaprice，make（send）sbanofferforsth

（1）Pleasemakeusanofferfor100metrictonsofwalnuts.

請給我們報盤100公噸核桃。

（2）Wecanofferyouvariouskindsofironnails.

我們可以給你們報盤各種鐵釘。

（3）Wecanofferyoulargequantitiesofthisyear’speanutsatattractiveprice.

我們能以很具吸引力的價格給你方報盤大量今年產(chǎn)的花生。

名詞offer常與動詞make/send/give/cable等連用。后接介詞for或on/of，接for最普通，買方提及賣方的報盤時，接of較好。

例：Pleasesendusafirmofferfor20metrictonswalnutmeat.（請給我報20公噸核桃仁的實盤。）

動詞offer可以及物，也可以不及物。及物時可以用雙賓語。

例：Wefaxedbackthismorning，offeringyou250metrictonsGroundnutsat￥500permetrictonCNFCopenhagenforshipmentduringOctober/November.（我方今晨回復(fù)，報你250公噸花生每公噸500元哥本哈根成本加運費價十月/十一月裝運。）

5．owingto由于。

owingto與dueto，onaccountof，becauseof都當(dāng)因為、由于解。用作表語時，一般用dueto；用作狀語時可通用。

例：Themarkethasdeclinedowingtothedecreaseindemand.（行情跌落是由于需求減少所致。）

6．Excessive過多的。

例：ThereisanexcessivesupplyofJapaneseTVsets.（日本產(chǎn)的電視機供應(yīng)過剩。）

7．Demand名詞，需求。動詞，需要。

例：

（1）Supplyexceedsdemand.（供大于求。）

（2）Theydemandlargequantitiesoftextiles.（他們需要大量的紡織品。）

講解：

第二段：

However,weshouldliketotakethisopportunityto8offerwithoutengagement9thefollowing10materialasaclosesubstitute11foryourconsideration12:500piecesSilk6103atDM4.8013peryard14CIFHamburg,includingyourcommissionof3%8．takethisopportunityto利用這個機會……

例：Wetakethisopportunitytointroduceusasaleadingimporteroftextilesinthiscity.（作為這個城市最大的紡織品進口商，我們利用此機會介紹自己。）

9．withoutengagement不受約束的。

例：Thisofferismadewithoutengagement.（此報盤是虛盤。）offer報盤。

10．thefollowing下面的，后面接名詞。

例：Weofferthefollowingpricewithoutengagement.（我們報出下列價格，不受約束。）

11．substitute名詞，替代品

12．foryourconsideration供你考慮。類似的還有：foryourreference等。

例：Samplesaresentforyourconsideration.（樣品寄給你方供你考慮。）

13．DM4.80，DM意思是德國馬克。

14．peryard每碼。Per每個，Yard一種基本長度單位，碼。

講解：

第三段：

Asamplecuttingisenclosed15foryourreference.Ifyouareableto16closebusinessaswepropose17here,pleasetellusassoonaspossible18.

15．enclose封入，附寄。用法為enclosedis…或復(fù)數(shù)形式enclosedare…有時也可用下列句型:weenclose…

例：

（1）EnclosedisacopyofExportList.（茲附寄一份出口目錄。）

（2）Enclosedpleasefindthreecopiesofcatalogue.（附寄三本目錄。）

（3）Weencloseasamplecutting.（隨信附寄一個剪樣。）

16．a(chǎn)reableto能夠。

例：WeareabletoshipthegoodsbeforeJuly.（我們能夠在七月前裝運。）

17．Propose動詞，建議，提議。名詞，建議proposal。意思是（所建議的）價格。

例：

（1）Heproposesthatweorderlessthanusual.（他建議我們訂比平常少的貨。）

（2）Wefindyourproposalishardtoaccept.（我們發(fā)現(xiàn)你方提議的價格難以接受。）

18．a(chǎn)ssoonaspossible盡快地。

例：Pleaseplaceanorderassoonaspossible.（請盡快訂貨。）

譯文：

敬啟者，

感謝你方9月23號關(guān)于6311號絲綢的詢盤。雖然感謝你方推銷我方產(chǎn)品的努力，但是很遺憾地告訴你方，由于需求過多，我們不能報給你方所說質(zhì)量的產(chǎn)品。

但是，我們希望借此機會就下列最接近你方材料的產(chǎn)品進行報價，此報盤沒有約束力。500件6103號絲綢每碼4.80馬克CIF漢堡價，包括你方3%的傭金附寄剪樣一份供你參考。如果你方能夠接受我方報價，請盡快告知。

您誠摯的，

xxx

附件第四節(jié)TextExplanationandVocabularyⅡ課文分析和詞匯2DearMr.Poose:

ThankyouforyourinquiryofJune16forourFlyingPigeonbrand1bicycles.Atyourrequest2,wearemakingyouthefollowingoffersubjectto3yourreplyreaching4herebeforeJuly15.（感謝對方詢價）

Item5#UnitPrice6

（略）

Payment7:ByirrevocableLetterofCredit8inseller’sfavor9.

DeliveryDate10:Within90daysafterreceiptof11yourorder12.

TheabovepricesareonaCIFSanFranciscobasis.（具體報盤）

Wemanufacture13andexport10modelsofbicycleswhicharewell-knownfortheirsolidframe14,reasonableprices15,andattractivedesign16.Ifyouareinterestedinothermodels,pleaseseetheenclosedcatalogue.（給客戶提供更多的產(chǎn)品信息）

Asyouknow17,themarket18isadvancingrecently.Pleasetakeadvantageof19thepresentsituation20andsendusanorderearly.（希望對方盡快訂貨）

Sincerely,

講解：

第一段：

ThankyouforyourinquiryofJune16forourFlyingPigeonbrand1bicycles.Atyourrequest2,wearemakingyouthefollowingoffersubjectto3yourreplyreaching4herebeforeJuly15.

1．Brand品牌。

例：Coco-colaisafamousbrand.（可口可樂是一個著名的品牌）

2．Atyourrequest按照你方要求。

3．Subjectto以……為準(zhǔn)，以……為條件。

一般實盤要說明報盤的有效期，一般用subjectto。

例：SubjecttoyourreplyreachingherebeforeJuly15。（以你方的答復(fù)于7月15日之前到達(dá)此地為準(zhǔn)。）

這是實盤中的常用語句，說明報盤的有效期。Subjectto：以……為條件（為準(zhǔn)），在報盤信中常用以說明盤的性質(zhì)。例如：

（1）Subjecttoacceptance以我方接受為準(zhǔn)（表示此盤為虛盤。）

（2）subjecttoyouracceptancewithintwoweeks以你方在兩周內(nèi)接受為條件（表示此報盤為實盤。）

4．reach到達(dá)某處。后面接某人或某地。

例：Ourofferisfirmsubjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.（我方報盤是實盤,以你方月底之前復(fù)到有效。）

講解：

第二段：

Item5#UnitPrice6

（略）

Payment7:ByirrevocableLetterofCredit8inseller’sfavor9.

DeliveryDate10:Within90daysafterreceiptof11yourorder12.

TheabovepricesareonaCIFSanFranciscobasis.（具體報盤）

5．item本文中作具體的商品解。

例：Thesearethemainitemsweexport.（這些是我們出口的主要商品。）

6．UnitPrice單價。

7．Payment付款。

8．irrevocableLetterofCredit不可撤消的信用證。

9．Inone’sfavor以某人為受益人的。也可以說infavorofone。

例：PleaseopenaL/CinourfavorbeforeJune5.（請在6月5號之前開立以我方為受益人的信用證。）

10．DeliveryDate交貨日期。

11．a(chǎn)fterreceiptof一收到……

例：WewilleffectshipmentafterreceiptofyourL/C.（一收到你方信用證我們就發(fā)貨。）

12．Order訂貨。名詞或動詞。詞組有：placeanorderwithsb.forsth.

例：WeplaceanorderwithABCCompanyfor500dozenT-shirts.

講解：

第三段：

Wemanufacture13andexport10modelsofbicycleswhicharewell-knownfortheirsolidframe14,reasonableprices15,andattractivedesign16.Ifyouareinterestedinothermodels,pleaseseetheenclosedcatalogue.

13．Manufacture動詞，生產(chǎn)。

例：Wemanufacturevariouskindsofpens.（我們生產(chǎn)各種各樣的鋼筆。）

14．solidframe結(jié)實的框架。

15．reasonableprices合理的價格。

16．a(chǎn)ttractivedesign吸引人的設(shè)計。

講解：

第四段：

Asyouknow17,themarket18isadvancingrecently.Pleasetakeadvantageof19thepresentsituation20andsendusanorderearly.

17．Asyouknow你知道。說明對方清楚地事實。

18．market市場，行市。

例：

（1）Themarketisadvancing.（市場價格上漲。）

（2）Themarketisweak.（市場疲軟。）

（3）Themarketisactive.（市場活躍。）

（4）Themarketisstrengthening.（市場行情看漲。）

19．takeadvantageof利用。advantage名詞，好處。詞組有：takeadvantageof（利用），tosb’sadvantage。

例：Weadvisethatyoutakeadvantageofthemarketsituationandacceptouroffer.（我方建議你方利用市場情況接受我方報盤。）

20．presentsituation目前的形勢。

譯文：

感謝你方6月16號對我方飛鴿牌自行車的詢價。根據(jù)你方要求，我們給你方做出如下報價，此報價以你方7月15日之前回復(fù)到有效。

第五節(jié)UsefulLanguage報盤信的常用句式1．Wethankyouforyourletterof30November,askingfor…（感謝你方11月30號的來信，詢問……）

2．Ihavepleasureinenclosingthecatalogueofwordprocessorwhichyourequestedinyourletterof4May.（很高興附寄你方5月4日詢問的文字處理器的目錄。）

3．Youwillfinddetailsofourtermsinthepricelistprintedonthesecondpageofthecatalogue.（在目錄第二頁的價格表上你會找到我們詳細(xì)的條款。）

4．Welookforwardtothepleasureofreceivinganorderfromyousoon.（盼望早日收到你方訂單。）

5．Ourpricelistisenclosedandwehopeitwillbeofusewhenyouplaceanorder.（附寄上我們的價格表，希望你方訂貨時會有所幫助。）

6．Wehopeyouwilltakeadvantageofouroffer.（希望你方能利用這次報價。）

7．Welookforwardloreceivingatrialorderfromyou.（希望收到你方的試訂貨。）

8．Wearepleasedtolearnfromyourletter…thatyouareinterestedinour…（很高興從你方信中得知，你方對我們的……感興趣。）

9．Weshallbepleasedtosendyouanyfurtherinformationyoumayneed.（我們將很高興給你方寄去更多信息。）

10．Weshalldealpromptlywithanyorderyousendus.（你方的任何訂貨都會得到我方的迅速處理。）

11．Wethankyouforyourinquiryof4thSeptemberandwearepleasedtoencloseourquotationfor“GreatWall”ink.（感謝你方9月4日的詢盤，很高興隨信附寄長城牌墨水的報價。）

12．Yourinquiryof7thDecemberisnowhavingourattentionandwewillletyouhaveourofferinafewdays.（你方12月7日的詢盤已引起我方注意，我們幾天內(nèi)就會作出報價。）

13．Wehavepleasureinquotingyouasfollows…（很高興報價如下。）

14．Wearepleasedtomakeanofferfor10,000tonsofChineseGreenBeanatthepriceofUS$720perM/TCIFEMP.（很高興報價10，000噸中國綠豆，每公噸720美元，歐洲主要港口到岸價。）

15．Wemakeyouafirmofferforthecaptionedgoods,subjecttoyouracceptancereachingherebeforeAugust25.（我們給你方就上述貨物報實盤，以你方8月25日前接受為準(zhǔn)。）

16．Pleasenotethatthisofferwillremaineffective/valid/openfortendaysfromApril15.（請注意此報盤從4月15起有效10天。）

高考語文試卷一、語言文字運用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會聯(lián)想到瓦爾登湖。真實的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復(fù)有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風(fēng)而至雜居 B．名噪一時聞風(fēng)而至棲居C．名噪一時紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來棲居2．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當(dāng)?shù)囊豁検牵?分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队?、雪壓殘葉，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動場景，對應(yīng)全部正確的一項是（3分）①笑歌聲里輕雷動，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對VR（即“虛擬現(xiàn)實”）技術(shù)的解說不正確的是一項是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個維度的體驗：知覺體驗、行為體驗和精神體驗。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗上發(fā)展較快，而在知覺體驗上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來方向是知覺體驗、行為體驗和精神體驗的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗將極大提高行為體驗的自由度和精神體驗的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒?！蔽鍤q能屬對。試之即應(yīng)，又試之又應(yīng)，立課數(shù)對無難色。十三歲，就督學(xué)公試，補邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”丁丑會試，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應(yīng)。曰：“吾不敢從處女子失身也?！惫m一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應(yīng)，亦如其所以拒江陵時者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D(zhuǎn)南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時事，非公憤不及齒頰。人勸之請托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計。”指床上書示之：“有此不貧矣?！惫跁鵁o所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實駕元人而上。每譜一曲，令小史當(dāng)歌，而自為之和，聲振寥廓。識者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對下列加點詞的解釋，不正確的一項是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應(yīng)酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計 計：考慮6．下列對原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識他為榮幸。B．因為上書批評當(dāng)權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當(dāng)?shù)毓賳T爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準(zhǔn)備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！保?）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請簡要概括湯顯祖讀書為文的特點。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學(xué)諸進士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠?？阢暽绞?xì)，心望海波平。渺渺功難見，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨賞專精。豈計休無日，惟應(yīng)盡此生。何慚刺客傳，不著報讎名。9．本讀前六句是怎樣運用對比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達(dá)了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學(xué)》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時寬時窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個女人，一前一后，前邊的挎著個竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了。”說著就蹲下來，抓過一團按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋砗筮叺氖强腿耍D(zhuǎn)著身于看這個新鮮的地方，有一句沒一句地應(yīng)著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)?！笨腿穗S即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多。”主人微微笑著，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機?！笨腿似鋵嵤莻€做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過?，F(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時候，比我還自在呢?！敝魅朔畔掳糸常瑑墒忠豢滩煌５厝啻昶饋恚骸白鲎鲆簿土?xí)慣了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒有什么好玩的，不比城里?！笨腿诵睦镉行┟?，就學(xué)點見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個新鮮空氣，千金難買?！眴慰淇諝?，好比一個姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎金帶零碎也有七八十塊?！薄澳鞘亲龆嘧錾僬諛幽醚剑　薄斑€吃著大鍋飯?！薄安蛔霾蛔鲆材昧呤桑俊薄拌F飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著?？腿说勾蚱稹氨Р黄健眮恚骸澳愫闷?，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來?！薄澳且粋€月能拿多少呢？”客人問得急點。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個把月，洗衣機買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時間多踏點縫紉機，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個手指頭?？腿说哪X筋飛快轉(zhuǎn)動：這兩個手指頭當(dāng)然不會是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛?！薄安贿^也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子。”客人兩步撲過來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學(xué)一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉(xiāng)下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對小說相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動的溪水所帶來的“水草野樹”以級“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動作描寫，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時，表姐對農(nóng)村的好已有了更多體會。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達(dá)了自己對生活的態(tài)度，也流露出對自己得不到休息的些許不滿。13．請簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個人物，作者以“表妹”為題，表達(dá)了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法?！鼻叭耸沁@樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個人憑空創(chuàng)造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點畫過程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認(rèn)真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會有的。寫字發(fā)展到相當(dāng)興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會具有普遍的、永久的活動性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細(xì)監(jiān)察一下它的點畫，有時與筆法偶然暗合，有時則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點畫使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風(fēng)致可愛處，但不能學(xué)，只能參觀，以博其趣。其實這也是寫字發(fā)展過程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風(fēng)格雖不甚高，但是點畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚唷Ｋ未奶K東坡，大家都承認(rèn)他是個書家，但他因天分過高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當(dāng)時所非議。他自己曾經(jīng)說過：“我書意造本無法?！秉S山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點來看，他又是一個道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學(xué)書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開了一個方便之門，也因此把守法度的好習(xí)慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當(dāng)時筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴(yán)格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來越少，與守法度的習(xí)慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是（3分）A．在寫字過程中，那些與實際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹(jǐn)嚴(yán)而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風(fēng)致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達(dá)到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請簡要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時橋上走車，開時橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對陸上交通說，過河有橋，當(dāng)然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預(yù)留一個最小限度的空間高度，雖在大水時期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價，而且對兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因為上引橋的車輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應(yīng)當(dāng)設(shè)法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開河橋多，就是這個原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機器轉(zhuǎn)動，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機器沿著水平面拖動，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時不能走車，合時不能通船，水陸交通不可同時進行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時間里，水陸都不能通行，這在運輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風(fēng)行一時，但在近數(shù)十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務(wù)呢？應(yīng)當(dāng)說，有幾種改進的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動；二是強化橋上的機器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動化，以期達(dá)到每次開橋時間不超過3分鐘，如同十字道口的錯車時間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會實現(xiàn)。（有刪改）18．下列對文中“引橋”的理解，不正確的一項（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導(dǎo)車輛駛上正橋。B．在設(shè)計引橋時，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會妨礙陸上交通，因為上引橋的車輛必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應(yīng)該設(shè)法消除。19．下列對原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．開合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進開合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開合時間，提高通行效率。20．請結(jié)合全文，概括開合橋的優(yōu)缺點。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風(fēng)雨晦暝時，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩賦取士，如李杜者不得舉進士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實甫者，終不得進士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實甫見知于花拖而榮耀當(dāng)世彼拾遺者一見而輒阻僅博得早朝詩幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩三首，見吾兩人之遇，異世同軌。誰謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分?jǐn)嗑洹＃ㄏ?處）（5分）23．王實甫的雜劇代表作為《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根據(jù)材料，概括文中古今人“相及”的內(nèi)涵。（2分）二、名著閱讀題。（15分）25．下列有關(guān)名著的說明，不正確的兩項是（5分）（選擇兩項且全答對得5分，選擇兩項只答對一項得2分，其余情況得0分）A．《三國演義》中，張飛