成功失敗案例巨人集團(tuán)

成功失敗案例巨人集團(tuán)“巨人集團(tuán)”的多元化策略電腦方面：桌面排版系統(tǒng)、巨人財(cái)務(wù)軟件、巨人中文手寫(xiě)電腦、巨人中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機(jī)、巨人防病毒卡、巨人加密卡保健品、藥品方面：腦黃金、巨不肥等十幾個(gè)產(chǎn)品房地產(chǎn)方面：

70層的巨人大廈

討論請(qǐng)您分析“巨人集團(tuán)”成敗的原因？巨人創(chuàng)業(yè)成功的奧秘史玉柱沒(méi)有通過(guò)走私、造假、販毒等黑道去掙錢(qián)，也沒(méi)有通過(guò)金融市場(chǎng)搞資本運(yùn)作、廉價(jià)購(gòu)并、實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。他靠的是扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、出奇制勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及自己的智慧和巨人集團(tuán)職工的共同努力。這也是巨人失敗后，全國(guó)關(guān)注，共同幫助史玉柱分析原因，希望他重創(chuàng)輝煌的原因。巨人失敗的原因直接原因：巨人大廈沒(méi)有按期交房，國(guó)內(nèi)買(mǎi)樓的債主上門(mén)逼債。資金周轉(zhuǎn)不靈的情況被新聞界廣泛報(bào)道，債主盈門(mén)，應(yīng)收帳款沒(méi)法回收。再加上管理混亂，導(dǎo)致陷入危機(jī)。外因：1、巨人大廈的地基處于珠海三條斷裂帶之上，地基必須打入巖層30米。2、巨人大廈建造過(guò)程中，珠海發(fā)大水，地基兩次被淹。3、巨人大廈建造后期，資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)，史玉柱求助銀行，恰逢國(guó)家實(shí)行宏觀緊縮政策，銀根收緊。4、新聞界的過(guò)分渲染。內(nèi)因：1、史玉柱管理不善，內(nèi)部帳目混亂。2、史玉柱個(gè)人決策，沒(méi)有借助團(tuán)隊(duì)力量。3、巨人大廈從38層—64層—70層，超出能力范圍。4、多元化經(jīng)營(yíng)，攤子鋪得太大。5、平時(shí)沒(méi)有在銀行建立信用，關(guān)鍵時(shí)借不到款。愛(ài)多，青春期的錯(cuò)覺(jué)少年英雄出中山廣東中山的新興企業(yè)：樂(lè)百氏、小霸王、金正、帝禾、威力、愛(ài)多等，以及一大批不過(guò)三十的少年英雄。1994年底，小霸王段永平的打假，使得胡志標(biāo)改換了行業(yè)，從學(xué)習(xí)機(jī)變成VCD。1995年6月，愛(ài)多的樣機(jī)開(kāi)發(fā)成功，7月20日，胡志標(biāo)26歲生日那天，新公司成立。那時(shí)張學(xué)友的《每天愛(ài)你多一些》剛剛登上排行榜，于是VCD就被命名為愛(ài)多VCD。當(dāng)時(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：胡志標(biāo)出資2000元，占45%；陳天南出資2000元，占45%；工廠所在地益隆村占10%。愛(ài)多的廣告策略10月，愛(ài)多的廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)播。11月，胡志標(biāo)在廣州的《羊城晚報(bào)》，包了四天的二分之一通欄，第一到第三天全部只有兩個(gè)字，“愛(ài)多”，第四天，出來(lái)了謎底，愛(ài)多VCD，據(jù)說(shuō)，這是國(guó)內(nèi)第一條懸念廣告。11月，胡志標(biāo)將全部貸款，除去部分買(mǎi)了原材料，大部分投進(jìn)了中央電視臺(tái)，買(mǎi)了體育新聞之前的5秒標(biāo)版，這也是中央電視臺(tái)的第一條VCD廣告。初創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀工廠很多方面全部是手工作業(yè)，但當(dāng)時(shí)愛(ài)多VCD的出廠價(jià)是2200多元，愛(ài)多VCD的每臺(tái)利潤(rùn)就有700-800元。第一批隨胡志標(biāo)出征的業(yè)務(wù)員千奇百怪，有賣(mài)咸魚(yú)的，有賣(mài)雪糕的，有賣(mài)假肢的，有賣(mài)水泥的。還有剛剛賣(mài)完三株口服液的，惟獨(dú)沒(méi)有賣(mài)過(guò)家電的。要求所有經(jīng)銷(xiāo)商“現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨”胡志標(biāo)初戰(zhàn)告捷的原因胡志標(biāo)首先看好VCD市場(chǎng)的廣闊前景，然后先造勢(shì)后聚氣，以大勢(shì)逼氣，以巨利誘人，得以在最短的時(shí)間里一舉轟開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。這種大氣磅礴的、俯沖式的推廣戰(zhàn)略在一些市場(chǎng)潛能巨大、批零利潤(rùn)較高的新產(chǎn)品推廣中，很有借鑒的地方。在后來(lái)的PDA（掌上電腦）市場(chǎng)中，商務(wù)通亦采取這種策略而成功。隱藏的問(wèn)題在愛(ài)多進(jìn)入平穩(wěn)期、企業(yè)完成原始積累以后，這種方法有他的問(wèn)題。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系始終處于一種很緊張的狀態(tài)，時(shí)間一長(zhǎng)或市場(chǎng)稍微有所動(dòng)蕩，就可能造成彼此的關(guān)系惡化，誘發(fā)出一些意料之外的風(fēng)波。胡志標(biāo)的品牌戰(zhàn)略1996年夏天，胡志標(biāo)攻下上海市場(chǎng)，完成了全國(guó)第一輪推廣活動(dòng)。胡志標(biāo)有著過(guò)人的市場(chǎng)直覺(jué)，往往能在最短的時(shí)間里用最簡(jiǎn)捷的方式找到問(wèn)題的癥結(jié)所在。要完成品牌戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的兩個(gè)步驟：一是找最有名的人拍廣告，二是找最強(qiáng)勢(shì)的媒體播出廣告。愛(ài)多找到了成龍，成龍開(kāi)價(jià)450萬(wàn)元，幾乎是愛(ài)多全部的利潤(rùn)。胡志標(biāo)接受了。廣告詞就定為“愛(ài)多VCD，好工夫?！睈?ài)多的標(biāo)王之爭(zhēng)拿著這條廣告片，和8000多萬(wàn)元經(jīng)銷(xiāo)商的集資款，這年的11月8日，胡志標(biāo)走進(jìn)了中央電視臺(tái)的梅地亞中心。當(dāng)年的標(biāo)王仍舊是山東秦池，以3.2億元的天價(jià)獲得標(biāo)王稱號(hào)。愛(ài)多以8200萬(wàn)元爭(zhēng)得天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè)5秒標(biāo)版，奪得電子類(lèi)第一名，步步高以8012萬(wàn)元緊隨其后，使人預(yù)感到VCD時(shí)代的到來(lái)。同時(shí)也使愛(ài)多躋身國(guó)內(nèi)知名家電行業(yè)品牌的行列。胡志標(biāo)乘機(jī)調(diào)整供求角色，提出每一個(gè)愛(ài)多產(chǎn)品的代理商必須交納300萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的保證金。其代理地區(qū)分為三類(lèi)，北京、上海、廣州為一類(lèi)，保證金為1000萬(wàn)元，成都、沈陽(yáng)、南京、杭州等區(qū)域中心城市為二類(lèi)，保證金為500萬(wàn)元，其余為三類(lèi)，保證金為300萬(wàn)元。愛(ài)多通過(guò)這種方法無(wú)償獲得資金2億元，通過(guò)市場(chǎng)獲得了融資。愛(ài)多的降價(jià)行動(dòng)隨著愛(ài)多的崛起，在國(guó)內(nèi)一夜間冒出了上百家VCD制造工廠，愛(ài)多要將他們消滅在萌芽狀態(tài)，于是，在梅地亞中標(biāo)后的一個(gè)月，愛(ài)多突然宣布大降價(jià)，第一次將VCD的價(jià)格首次拉下2000元大關(guān)，定價(jià)為1997元，并將其與“香港回歸”聯(lián)系起來(lái)炒作。第二年春節(jié)前后，愛(ài)多又降價(jià)，價(jià)格普遍下降400元到500元，最便宜的型號(hào)只售1280元。其后，隨著新科、萬(wàn)利達(dá)等老牌廠家的加入，VCD在短短的半年時(shí)間里降幅超過(guò)40%，這個(gè)“陽(yáng)光A計(jì)劃”的行動(dòng)徹底擊潰了業(yè)界的暴利防線，使得愛(ài)多的市場(chǎng)份額迅速上升，首度超過(guò)萬(wàn)利達(dá)成為行業(yè)老二，知名度更是躍居第一，一舉樹(shù)立了行業(yè)領(lǐng)袖的品牌形象。隨著價(jià)格的合理回歸，全國(guó)VCD市場(chǎng)開(kāi)始熱銷(xiāo)，當(dāng)年度全國(guó)VCD銷(xiāo)售猛增至1000萬(wàn)臺(tái)，成為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。1997年，愛(ài)多的銷(xiāo)售額從前一年的2億元猛增到16億元，赫然出現(xiàn)在中國(guó)電子50強(qiáng)的排行榜上，這年，胡志標(biāo)赴荷蘭菲利浦的公司總部考察，這一年巨人以“私人飛機(jī)加紅地毯”的最高規(guī)格接待了這位來(lái)自中國(guó)的年輕人，據(jù)稱，菲利浦從來(lái)只對(duì)兩類(lèi)人給予最高待遇，一是國(guó)家元首，一是公司最重要的客戶，由此可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)愛(ài)多的重視。1998年，胡志標(biāo)第二次走進(jìn)北京梅地亞中心，有記者采訪他，問(wèn)是否此次還要爭(zhēng)奪標(biāo)王，一向沒(méi)有幽默感的胡志標(biāo)說(shuō)：“奪不奪標(biāo)，你只要看我的名字就知道了?！庇纱丝梢?jiàn)他的心情不錯(cuò)。最后，胡志標(biāo)以2.1億元獲得標(biāo)王，當(dāng)胡志標(biāo)走出大門(mén)時(shí)，遇到前任標(biāo)王秦池的總裁姬長(zhǎng)孔，姬大王深有感慨的提醒胡少帥，“年輕人，面對(duì)記者，你千萬(wàn)不要透露你的產(chǎn)值與利稅，不要透露你企業(yè)的數(shù)字，否則他們會(huì)按照他們的方式給你算帳，然后評(píng)頭論足。”奪標(biāo)后，愛(ài)多的三碟機(jī)已躍居全國(guó)銷(xiāo)量第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到空前的32.1%，他的營(yíng)銷(xiāo)策劃案上了名牌大學(xué)的教學(xué)案例，在中山的倉(cāng)庫(kù)前有人為搶貨打破了頭，愛(ài)多的銷(xiāo)售額每天都在膨脹。胡志標(biāo)投資1000萬(wàn)元，請(qǐng)成龍和張藝謀兩位頂級(jí)巨星拍攝了一條新的愛(ài)多形象片，據(jù)稱，這是繼太陽(yáng)神的“雄獅覺(jué)醒篇”后，又一條具備理想主義色彩的廣告片：在空曠的郊野上，在滂沱的大雨中，成龍帶著一群人向前奔跑，人群中的一個(gè)孩子突然摔倒了，所有的人都為之停下來(lái)，成龍將渾身泥漿的孩子扶起來(lái)，一如既往的在雨中奔跑….“真心英雄”的旋律在大雨中蕩氣回腸，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功——我們一直在努力——愛(ài)多VCD。陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃愛(ài)多此時(shí)積累了大量的人才，并出籠了陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃：1、立即實(shí)現(xiàn)的增值，自1997年11月1日起，愛(ài)多公司以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，全面調(diào)低價(jià)格，最高降幅達(dá)500元。2、即將實(shí)現(xiàn)的增值，愛(ài)多公司建立“愛(ài)多陽(yáng)光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，自1998年開(kāi)始，陸續(xù)向廣大愛(ài)多VCD產(chǎn)品用戶推出三大系列服務(wù)工程。A、金碟工程，愛(ài)多電器有限公司將分春、夏、秋、冬四季送出最新的影視碟片，讓愛(ài)多VCD的用戶時(shí)刻把握世界影音的動(dòng)態(tài)，獲得超值享受。B、寶典工程：“愛(ài)多陽(yáng)光服務(wù)網(wǎng)”的用戶每?jī)蓚€(gè)月將得到一份愛(ài)多公司贈(zèng)送的精美影視資料。C、千店工程：1998年愛(ài)多公司將在全國(guó)組織上千家影音制品商店為“愛(ài)多陽(yáng)光服務(wù)網(wǎng)”用戶提供優(yōu)惠打折服務(wù)，節(jié)省愛(ài)多用戶在購(gòu)買(mǎi)軟件時(shí)的支出。3、持續(xù)不斷的增值：愛(ài)多人本著“我們一直在努力”的執(zhí)著信念，還將持續(xù)不斷地創(chuàng)造服務(wù)契機(jī)，為愛(ài)多用戶提供更多的實(shí)惠和尊榮。這個(gè)計(jì)劃的失敗為標(biāo)志，愛(ài)多從此走上下坡路。愛(ài)多與新科的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)江蘇新科一直市場(chǎng)占有率占據(jù)全國(guó)第一，是一家有十多年歷史的國(guó)有企業(yè)。它靠穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)策略，在上海及諸多中心城市的大商場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在1997年，它的市場(chǎng)占有率達(dá)37%，比愛(ài)多高出一倍。1998年五一節(jié)，愛(ài)多在上海、北京向新科全面宣戰(zhàn)，僅上海市百一店，愛(ài)多就進(jìn)駐了50多個(gè)促銷(xiāo)人員，并進(jìn)行“買(mǎi)就送”的活動(dòng)，期間雙方促銷(xiāo)人員互相圍攻對(duì)方柜臺(tái)和搶奪宣傳品，火藥味空前濃烈，到最激烈的時(shí)候，買(mǎi)一臺(tái)一千元左右的愛(ài)多VCD，竟可以送到電飯煲、剃須刀、燜燒鍋、電風(fēng)扇等四件禮品，價(jià)值在700元以上。1998年6月，愛(ài)多在與勁敵新科的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，兩家在全國(guó)百家大商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率均為23%，但同時(shí)，愛(ài)多在半年內(nèi)為打敗新科付出了1.5億元的代價(jià)。近年來(lái)，中國(guó)的家電業(yè)一直籠罩在價(jià)格大戰(zhàn)的陰影中，除VCD之外，彩電、空調(diào)、微波爐等行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)亦十分壯觀。觀察其中的最后取勝者，大抵有三個(gè)特征：1、企業(yè)資本實(shí)力有明顯優(yōu)勢(shì)、具有強(qiáng)大的抗消耗能力2、科技開(kāi)發(fā)能力超前，其降價(jià)產(chǎn)品往往是本行業(yè)行將淘汰、而同行對(duì)手以此為生的成熟類(lèi)型產(chǎn)品，在降價(jià)的同時(shí)有新生代的產(chǎn)品立即跟進(jìn)推出，使企業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)依然能夠得到保證。3、是把握降價(jià)的發(fā)動(dòng)時(shí)機(jī)，有較明確的攻擊目的性和配套性市場(chǎng)鞏固VCD與SVCD之爭(zhēng)中國(guó)所有的VCD企業(yè)的核心部件都是舶來(lái)品，芯片是荷蘭菲利浦和美國(guó)C-CUBE的，機(jī)芯是日本索尼和美國(guó)ESS的。為了延長(zhǎng)VCD產(chǎn)品的生命周期，C-CUBE和ESS公司分別推出了芯片的升級(jí)版本，很快，由ESS提供芯片新科、熊貓、上廣電、華錄等華東派與由C-CUBE提供芯片的愛(ài)多、步步高、先科等廣東派形成了新的對(duì)峙，為了搶得市場(chǎng)先機(jī)，華東派提出升級(jí)產(chǎn)品的名稱應(yīng)為SVCD，而廣東派仍舊堅(jiān)持叫VCD。胡志標(biāo)儼然以廣東派盟主自居，通過(guò)他的強(qiáng)大的策劃網(wǎng)絡(luò)向國(guó)內(nèi)媒體頻繁發(fā)布新聞，同時(shí)，以此借勢(shì)，馬不停蹄地在國(guó)內(nèi)各重點(diǎn)城市召開(kāi)聲勢(shì)浩大的愛(ài)多新品推介會(huì)，由于名稱之爭(zhēng)攪得國(guó)內(nèi)傳媒一片混亂，最后，國(guó)家有關(guān)部位委不得不出面調(diào)停，決定兩個(gè)名稱都放棄，另想出了一個(gè)中西結(jié)合的名字，“超級(jí)VCD”胡志標(biāo)輕視了老牌國(guó)有企業(yè)如新科、上廣電等與北京部委的多年良好關(guān)系，他企圖通過(guò)策動(dòng)國(guó)內(nèi)傳媒的強(qiáng)力報(bào)道，，造成重大壓力，迫使國(guó)家部委接受VCD的概念和他們提出的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)弥赡懿捎谩俺?jí)VCD”這一名稱時(shí)，他又帶頭提出了“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)說(shuō)了算還是政府說(shuō)了算”這一嚴(yán)厲的質(zhì)問(wèn)，以至于某部委司長(zhǎng)怒斥廣東派不知天高地厚。從爭(zhēng)議的結(jié)局看，無(wú)疑是以國(guó)有企業(yè)為主體的華東派取得了勝利，超級(jí)VCD與SVCD其實(shí)是一回事，不諳江湖世故的胡志標(biāo)在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以不適當(dāng)?shù)姆绞较虿贿m當(dāng)?shù)膶?duì)象發(fā)動(dòng)了不適當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)，自此，愛(ài)多與政府部門(mén)的關(guān)系開(kāi)始惡化。陳天南擊殺胡志標(biāo)1999年1月，胡志標(biāo)與他的秘書(shū)、總裁助理林瑩結(jié)婚，這是一場(chǎng)轟動(dòng)的婚禮：138萬(wàn)響鞭炮，18輛車(chē)牌號(hào)碼相連的白色奔馳車(chē)，1000多位身份顯赫的貴賓。兩個(gè)月后，愛(ài)多VCD總爆發(fā)。4月7日發(fā)表在《羊城晚報(bào)》上的一則律師聲明，陳天南聲稱愛(ài)多新辦的所有子公司均未經(jīng)董事會(huì)授權(quán)和批準(zhǔn)，其所有的經(jīng)營(yíng)行為和債務(wù)債權(quán)均與“廣東愛(ài)多電器有限公司”無(wú)關(guān)。事情的導(dǎo)火線從1998年下半年開(kāi)始，由于征討新科和主盟SVCD和VCD之爭(zhēng)，愛(ài)多的流動(dòng)資金出現(xiàn)困難，到四季度旺季到來(lái)時(shí)，竟無(wú)錢(qián)買(mǎi)原料，胡志標(biāo)向各地經(jīng)銷(xiāo)大戶緊急籌集資金，得到8000萬(wàn)元，但他又將這些錢(qián)拿去還舊債，到他籌辦婚禮時(shí)，已經(jīng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)討債，有的供應(yīng)商甚至掛出了“愛(ài)多一直在努力賴債，我們一直在努力追債?！钡臉?biāo)語(yǔ)。為了解燃眉之急，胡志標(biāo)開(kāi)始與中山當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)開(kāi)始接觸，最后達(dá)成協(xié)議，該集團(tuán)出資500萬(wàn)元租用愛(ài)多品牌10年，同時(shí)以資金、技術(shù)和管理要素注入愛(ài)多公司。這項(xiàng)協(xié)議最后激化了胡志標(biāo)與陳天南的矛盾，在陳天南看來(lái)，有避開(kāi)他操作的嫌疑。“律師聲明無(wú)疑宣稱愛(ài)多出事了”，那些被拖欠貨款的供應(yīng)商拼命奔向廣東中山。當(dāng)陳天南與益隆村聯(lián)合起來(lái)的時(shí)候，胡志標(biāo)除了憤怒沒(méi)有良策，最后黯然讓出董事長(zhǎng)和CEO的位置。之后，曾經(jīng)讓同業(yè)聞之肅然的愛(ài)多青年精英團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)眼間煙消云散。1999年5月6日，胡志標(biāo)在一部分商家的幫助之下再次主掌愛(ài)多，7月，愛(ài)多與一家最大的債權(quán)企業(yè)談判失敗。12月，中山市中級(jí)人民法院依法受理東莞宏強(qiáng)電子公司等申請(qǐng)債務(wù)人廣東愛(ài)多破產(chǎn)還債一案，廣東愛(ài)多進(jìn)入破產(chǎn)程序。1999年10月，常年為愛(ài)多服務(wù)的廣東藍(lán)色火焰廣告公司以2000萬(wàn)元債權(quán)人的身份入主愛(ài)多，全面接受了愛(ài)多品牌的使用權(quán)。1999年12月，胡志標(biāo)與江蘇新科聯(lián)手，愛(ài)多與新科宣布結(jié)成聯(lián)盟，可是很快就沒(méi)有了下文。2000年初，一家由胡志標(biāo)擔(dān)任“總顧問(wèn)”的中山愛(ài)多公司突然宣布以1000萬(wàn)元的價(jià)格從廣東愛(ài)多公司受讓到了愛(ài)多商標(biāo)，2月16日，“藍(lán)色火焰”為愛(ài)多的歸屬問(wèn)題將中山愛(ài)多推上法庭。2000年4月18日，胡志標(biāo)突然遭到汕頭警方的拒捕，其原因據(jù)說(shuō)是胡志標(biāo)涉嫌商業(yè)欺詐。愛(ài)多種種情況分析1、愛(ài)多的現(xiàn)場(chǎng)與技術(shù)管理是一流的。胡志標(biāo)以150萬(wàn)元年薪挖來(lái)的香港人李福光是康佳彩電的前任副總，他把愛(ài)多的生產(chǎn)管理得井井有條，還獲得了VCD行業(yè)的第一個(gè)ISO9000認(rèn)證，一直到破產(chǎn)，愛(ài)多的質(zhì)量沒(méi)有出過(guò)大問(wèn)題。2、愛(ài)多的品牌形象是完好無(wú)損的。由于質(zhì)量上的過(guò)硬，加上強(qiáng)有力的策劃包裝，愛(ài)多品牌一直受到消費(fèi)者的青睞。3、愛(ài)多的市場(chǎng)銷(xiāo)售是良好的。4、多元化給愛(ài)多造成的影響也是很微小的。4、愛(ài)多自始至終也沒(méi)有發(fā)生過(guò)什么投資失誤或固定資產(chǎn)投資過(guò)大等方面的問(wèn)題。5、愛(ài)多的人才隊(duì)伍穩(wěn)定，士氣高昂。6、胡志標(biāo)與陳天南的股東之爭(zhēng)，必然要爆發(fā)。愛(ài)多問(wèn)題所在第一種可能，愛(ài)多出現(xiàn)了巨額資金的不明流失，陳天南對(duì)胡志標(biāo)的突然發(fā)難，最大的原因便是他認(rèn)為胡志標(biāo)轉(zhuǎn)移了愛(ài)多的巨額財(cái)產(chǎn)。第二種可能，愛(ài)多的財(cái)務(wù)體系十分的脆弱，經(jīng)不起任何的風(fēng)吹雨打。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)史一再地證明著這樣的一個(gè)原理，對(duì)一家新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，在度過(guò)了市場(chǎng)開(kāi)拓階段之后，阻礙其成長(zhǎng)的最大威脅便是對(duì)財(cái)務(wù)缺乏適當(dāng)?shù)年P(guān)注和沒(méi)有正確有效的財(cái)務(wù)體系，一家沒(méi)有穩(wěn)定而有效的財(cái)務(wù)保障體系的民營(yíng)企業(yè)就好比一輛沒(méi)有保險(xiǎn)帶與氣囊卻在高速公路上超速行使的汽車(chē)，企業(yè)的發(fā)展越快，在市場(chǎng)上的成功度越高，其缺乏財(cái)務(wù)前瞻性的危險(xiǎn)就越大。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)青春期的錯(cuò)覺(jué)中國(guó)新興企業(yè)的“青春期”是這樣一個(gè)時(shí)期：經(jīng)過(guò)最初的超常規(guī)發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域取得“登峰造極”的輝煌業(yè)績(jī)，一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)軍人物已經(jīng)出現(xiàn)，企業(yè)品牌的成功大都借助于密集性廣告轟炸，每個(gè)品牌的發(fā)展歷史都不長(zhǎng)，大約在五到十年之間，企業(yè)已雄心勃勃地踏在一個(gè)向新質(zhì)點(diǎn)躍進(jìn)的起跳板上。青春期的特征一是盲動(dòng)性，二是理想性三是欲望性四是浮躁性五是投機(jī)性六是崇拜性青春期的錯(cuò)覺(jué)1、市場(chǎng)是策劃出來(lái)的，驚世駭俗的策劃是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、名牌是廣告打出來(lái)的，只要肯出高價(jià)做廣告，就能創(chuàng)造出擁有較大市場(chǎng)份額的名牌。3、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與企業(yè)規(guī)模成正比，而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)規(guī)模成反比。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根截底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。只要企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的人才越多，企業(yè)素質(zhì)就高競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。5、懂得投機(jī)取巧比掌握游戲規(guī)則更重要，因?yàn)橥ㄟ^(guò)投機(jī)可以跨越中間地帶到達(dá)成功的頂峰。企業(yè)發(fā)展中的五大風(fēng)險(xiǎn)1、造大船帶來(lái)的規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)。2、多元化帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)3、恐龍癥帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)4、速成式帶來(lái)的品牌風(fēng)險(xiǎn)。5、人治方式帶來(lái)的接班風(fēng)險(xiǎn)。秦池：沒(méi)有永遠(yuǎn)的標(biāo)王姬長(zhǎng)孔的個(gè)人背景姬長(zhǎng)孔是正營(yíng)級(jí)退伍軍人，剛轉(zhuǎn)業(yè)到山東臨駒縣食品公司經(jīng)理，半年后食品公司扭虧為盈，不久被調(diào)任縣飲食服務(wù)公司經(jīng)理，又半年再次扭虧為盈，然后，他又接到去縣里最大的虧損戶秦池酒廠擔(dān)任經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)的任命。秦池酒廠這家1990年三月領(lǐng)到工商經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的酒廠，只是山東無(wú)數(shù)個(gè)不景氣小廠中的一個(gè)，每年白酒產(chǎn)量一萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額不足2000萬(wàn)元，員工倒有500多個(gè)，產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有跑出過(guò)濰坊地區(qū)。酒廠只有幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長(zhǎng)得有一人多高。1993年前后，孔府家酒以其濃郁的文化背景和獨(dú)特的廣告定位已經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟，其時(shí)，尤小剛執(zhí)導(dǎo)，姜文、王姬主演的《北京人在紐約》紅及大江南北，孔府家酒邀請(qǐng)到有旅美背景的王姬擔(dān)任品牌代言人。在一個(gè)愛(ài)意蕩漾的黃昏中，一架空中客車(chē)翩翩飛臨，歸來(lái)的王姬與親人真情相擁，古意盎然的豪華客廳，白須飄飄的老者寫(xiě)下一個(gè)筆意酣然的斗大的“家”字，孔府家酒及時(shí)出現(xiàn)，一句話外音：“孔府家酒，讓人想家”，把情緒推向高潮，這條制作精美的廣告片將孔府家酒帶進(jìn)了全國(guó)性品牌的序列。天氣寒冷的東三省成了姬長(zhǎng)孔首選的目標(biāo)，一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象是，在90年代末之前的將近20年中，幾乎所有在中國(guó)市場(chǎng)上獲得成功的國(guó)產(chǎn)品牌，無(wú)一不是從打“三北”市場(chǎng)（即東北、華北、西北）起家的，大抵因?yàn)檫@三個(gè)市場(chǎng)幅員廣闊，人口眾多，而民眾收入不高、性情梗直，消費(fèi)心態(tài)較不成熟，適合那些價(jià)格低廉、品質(zhì)一般而需求量大的日用消費(fèi)品，直至今天，“得三北者成諸侯，得京滬者得天下”，仍舊是一條屢試不爽的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則。姬長(zhǎng)孔開(kāi)始了他征服中國(guó)市場(chǎng)的東北之旅。7月，他趕到吉林，在那里他有不少朋友和戰(zhàn)友，以為可以得到幫助，那些東北漢子也是猛拍胸脯，大包大攬，姬長(zhǎng)孔欣喜無(wú)比，天天穿梭在新老朋友的圈子里，可是，飯請(qǐng)過(guò)不少頓，酒也喝醉無(wú)數(shù)回，熱情而沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友們并沒(méi)有幫他賣(mài)出多少瓶白酒，悟性極好的姬長(zhǎng)孔意識(shí)到，“在家靠父母、出門(mén)靠朋友”式的市場(chǎng)推廣其實(shí)走不了多遠(yuǎn)，市場(chǎng)的決勝還有待于市場(chǎng)化的手段和智慧。于是，他迅速移師沈陽(yáng)，從頭再來(lái)。姬長(zhǎng)孔帶著50萬(wàn)元現(xiàn)金承兌支票來(lái)到沈陽(yáng)，在沈陽(yáng)，姬長(zhǎng)孔完成了一次極其漂亮的攻城戰(zhàn)，他在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)上買(mǎi)斷段位，密集投放廣告，然后跑到大街上，沿街請(qǐng)市民免費(fèi)品嘗秦池北酒，然后又跟當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)監(jiān)督部門(mén)搞好關(guān)系，請(qǐng)他們做出質(zhì)量鑒定報(bào)告，并向消費(fèi)者鄭重推薦。最轟動(dòng)的是，他租用了一艘大飛艇在沈陽(yáng)鬧市區(qū)的上空游弋，最后撒下數(shù)萬(wàn)張廣告?zhèn)鲉?，一時(shí)間場(chǎng)面十分壯觀混亂，在1993年的中國(guó)，是一個(gè)“只怕想不到，沒(méi)有做不到”的年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念剛剛浮出水面，各種奇門(mén)八卦式的促銷(xiāo)手段都被允許嘗試，在這樣的游戲規(guī)則和社會(huì)角色全都十分混亂的氛圍中，聲音最響、膽子最大、出招最奇的人無(wú)疑會(huì)是最大贏家。20天不到，秦池酒在沈陽(yáng)已開(kāi)始為人熟知并熱銷(xiāo)，姬長(zhǎng)孔迅速在媒體上發(fā)布“秦池白酒在沈陽(yáng)脫銷(xiāo)”的新聞，并用上了一些極富傳奇色彩的字眼：兩個(gè)山東大汗，懷揣50萬(wàn)元，19天踹開(kāi)沈陽(yáng)大門(mén)…..很顯然，姬長(zhǎng)孔是一個(gè)十分善于造勢(shì)的人，他懂得怎樣利用現(xiàn)有的社會(huì)資源，他懂得怎樣吸引大眾的目光。僅僅一年時(shí)間，價(jià)位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在“三北”市場(chǎng)迅速走俏，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)上升。1994年，中央電視臺(tái)廣告信息部來(lái)了一個(gè)新的掌門(mén)人，叫譚希松。在她的任內(nèi)，中央電視臺(tái)的年度廣告收入從不足十億元，一躍突破40億元，并確立了其在中國(guó)電視媒體界的巨無(wú)霸地位，她把中央電視臺(tái)的黃金段位拿出來(lái)，進(jìn)行全國(guó)招標(biāo)，她并且給投標(biāo)金額最高的企業(yè)準(zhǔn)備了一頂虛無(wú)而金光四射的桂冠：標(biāo)王。譚希松親自出馬，遍訪各地豪杰，廣撒招標(biāo)英雄帖，她把每年招標(biāo)會(huì)的日期定在每年的11月8日，諧音為“要要發(fā)”，而地點(diǎn)在梅地亞會(huì)議中心。1994年11月8日，中央電視臺(tái)第一屆廣告段位招標(biāo)會(huì)便爆新聞。會(huì)前，人們普遍認(rèn)為標(biāo)王之爭(zhēng)將在當(dāng)時(shí)廣告暴光率最高的兩家企業(yè)——山東的孔府家酒和廣東的太陽(yáng)神之間展開(kāi)。然而，最后奪魁的是與孔府家酒同處一個(gè)省，之前還默默無(wú)聞的孔府宴酒，其中標(biāo)的價(jià)位是3079萬(wàn)元。是孔府宴酒全年利稅的三分之一。1995