產(chǎn)品投入市場(chǎng)銷售策劃書(shū)

產(chǎn)品投入市場(chǎng)銷售策劃書(shū)市場(chǎng)銷售策劃書(shū)一、產(chǎn)品概述本公司成功的研制出了一款全新的智能消毒器，該產(chǎn)品被賦予了強(qiáng)大的殺菌、消毒效果，同時(shí)其擁有智能控制、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等流行的特性。該產(chǎn)品適用于各種公共場(chǎng)所、企事業(yè)單位、家庭使用，能夠有效避免病菌交叉?zhèn)鞑ィ?jiǎn)化人力操作，提高消毒效果，很好地滿足了市場(chǎng)需求。二、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品定位于涉及大量人員流動(dòng)的公共場(chǎng)所、企事業(yè)單位、家庭使用。目標(biāo)客戶群體包括：醫(yī)院、學(xué)校、工廠、商場(chǎng)、酒店、餐廳、寫(xiě)字樓等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，也適合家庭和個(gè)人使用。2、市場(chǎng)概述當(dāng)前，隨著人們的衛(wèi)生保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)消毒器的需求也越來(lái)越高。特別是在公共場(chǎng)所，要求加強(qiáng)消毒以避免致病菌傳播的現(xiàn)象已經(jīng)日益普遍。市場(chǎng)需求巨大，具有廣闊的市場(chǎng)潛力。3、競(jìng)品分析目前，消毒器市場(chǎng)有眾多品牌，但概括來(lái)看，其分為三種：一、化學(xué)消毒劑類；二、紫外線消毒器；三、電離子風(fēng)噴消毒器。由于傳統(tǒng)的化學(xué)消毒劑存在一定的毒性，不易保存等缺點(diǎn)，而紫外線消毒器無(wú)法殺滅深處的細(xì)菌，電離子風(fēng)噴消毒器，因噴霧范圍和清潔和日常維護(hù)成本等問(wèn)題具有一定劣勢(shì)。因此，本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)十分明顯，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、市場(chǎng)推廣1、渠道拓展本公司將通過(guò)各種硬件營(yíng)銷方式，如加盟店、商戶等在各個(gè)城市厚植市場(chǎng)基礎(chǔ)，提高其知名度和效益。同時(shí)，本公司將以展會(huì)、博覽會(huì)等形式參與行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)專業(yè)活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和影響力。2、廣告宣傳本公司將通過(guò)媒體傳播等方式宣傳凈化器優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的知名度、優(yōu)勢(shì)及信任度等。具體包括：電視、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、短信等，采取多角度、多媒體和多渠道宣傳。3、促銷策略本公司將通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。促銷策略包括：一、第一次購(gòu)買(mǎi)打折；二、新品上市推薦；三、代理商特別價(jià)；四、產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹折扣；五、產(chǎn)品組合及套餐推銷等。四、銷售計(jì)劃本公司為期12個(gè)月的銷售目標(biāo)為：在全國(guó)范圍內(nèi)首先推出50家加盟店，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺(tái)等銷售途徑進(jìn)一步拓展消費(fèi)市場(chǎng)。公司銷售額計(jì)劃在第一年達(dá)到2000萬(wàn)人民幣。五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估本產(chǎn)品容易獲得相關(guān)授權(quán)，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所中易于得到推廣，關(guān)注衛(wèi)生的家庭也會(huì)成為潛在消費(fèi)者。但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷費(fèi)用高，環(huán)保質(zhì)量事故及相關(guān)配件等管理未得到妥善處理，具有較大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。六、結(jié)論本產(chǎn)品的獨(dú)特