關于銷售的實習報告模板8篇

關于銷售的實習報告模板合集8篇銷售的實習報告篇1

步入大學生活的最終半個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們快樂，我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，我們可以回報社會，我們可以效勞國家。但是我們又可怕又害怕，我們經常會捫心自問：我們預備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

實習時間

20xx年3月1日20xx年4月8日

實習單位

xx房地產開發(fā)有限公司

實習單位介紹

房地產是一個很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，在三臺這個人口大縣也不例外，真的可以說是寸土寸金，在城中心，一般20xx年以后的二手房都在3000元每平方以上。三臺的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開頭的金融危機，對三臺這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。三臺城內的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的鄉(xiāng)村人士都大量涌入城中，房屋的租賃和買賣也特別的熱火。

xx房地產開發(fā)有限公司成立于20xx年，具有房地產經紀機構一級資質，是一家特地從事房地產營銷及相關效勞的大型全國化企業(yè)集團。

xx房地產開發(fā)有限公司，主要從事房地產開發(fā)，水電資源開發(fā)與經營，土木工程和市政道路建立，電力工程建立，旅游資源開發(fā)經營，建筑設備租賃，房屋拆遷，勞務施工與輸出，物業(yè)治理，室內外裝飾裝修，五金、交電、化工、百貨銷售，建筑材料加工、銷售，餐飲、消遣。

xx房地產開發(fā)有限公司，從事房地產開發(fā)及商品房銷售，室內外裝修，建筑機械設備租賃，五金、交電。注冊資金20xx萬元?，F有中高級技術人員50多名，員工106人。

近年來，集團投資數億元，建立市政工程，同時開發(fā)房產近百萬平方米。集團公司及下屬子公司先后榮獲“舊城拆遷改造先進單位一等獎”、“開發(fā)建立先進集體”、“重合同守信用企業(yè)”、“企業(yè)信用AA企業(yè)”等榮譽稱號。

實習內容在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司依據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點詳細的工作：

（一）熟識整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。

（二）熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以學生的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是簡單多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特殊是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

實習心得

社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到現在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷），而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別簡單，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的共性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。通過這次實習我明白了以下幾點。

第一，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信念，面試勝利的時機也大一些。同時這也是給以后的工作做預備，以后工作起來才能得心應手。在實習期間，由于之前沒有接

觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知，所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在歡樂的氣氛下才能順當的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關懷、相互幫助和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

第三，要學會怎樣嚴厲仔細地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，由于這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴厲、仔細、努力地工作。

第四，要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走許多彎路。有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，

下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

第五，實踐對于學習是很重要的，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習過程中，我深深的感受到所學學問的淺薄和在實際運用中的專業(yè)學問的匱乏。剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到特別的難受。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際動身，使主觀符合客觀。熟悉客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性熟悉到理性熟悉是熟悉事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是其次次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參與社會實踐更顯得重要，實踐的力量強弱，打算著日后工作的好壞。

第六，自律的重要性，實習期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，仔細完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我根本上把握了地產交易中介效勞；承受單位、個人托付辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發(fā)證等手續(xù)；供應地產市場的信息及有法律、法規(guī)的詢問效勞。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸！

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

銷售的實習報告篇2

一、實習時間：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、實習地點：

xx有限公司

三、實習崗位：

銷售助理

四、實習崗位的內容：

（1）、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作。

（2）、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)狀況的質詢。

（3）、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策供應參考。

（4）、幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，準時轉告客戶信息，妥當處理。

（5）、負責客戶、顧客的投訴記錄，幫助有關部門妥當處理。

五、實習的主要過程

我實習的公司是一家以小型科技產品為主的企業(yè)，產品主要用于建筑和化工等行業(yè)，主要產品有：甲醛檢測器，消防器具等。作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際閱歷也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班始終到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。

實習過程首先是承受為期1個禮拜的根本的的培訓，學習根本的禮儀和應當留意的事項。教的是一些公司的文化和公司的進展，學習公司文化，以及做為公司的一員應當具備根本的情操和根本的素養(yǎng)。其次是幫銷售經理處理一些文員的工作，以及一些零碎的雜務。最終就是本職工作，與銷售經理、客戶進展協(xié)調，解決相關銷售事宜。

主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作、承受日常郵件并上報林經理、幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，準時轉告客戶信息，妥當處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿意感。主要用到的是計算機操作，需要在短時間內快速處理好相關文檔。

六、實習的收獲與體會

暑期實踐，走進社會，人們說，對青少年大學生的關注是社會的責任，受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責任又是什么呢？實踐告知我們：從實踐中查找真理，用實踐引導前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學生的代名詞，在激情的涌動下，堅決信念，我們將無所不能?？墒亲詮淖哌M了大學，就業(yè)問題就始終圍圍著我們。在現今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，但還在校園里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？于是，我們勇于實踐。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐是今后工作的根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。要在實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

學校，只有學習的氣氛，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量！人們都說大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學校園，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系簡單，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的大學生，我們應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的事情，這就意味著大學生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。實踐讓我知道世上沒有特地為你設定好的工作，永久只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思索自己又應當做些什么、如何去做、并付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應當想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。

社會的進步靠人才，經濟的進展靠人才，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才。小到關心備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都表達著品質和德行的光線。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好根底，把每件事做到詳細細致才能刻骨銘心。剛接觸工作時，由于自身專業(yè)學問和閱歷的缺乏，剛開頭的工作的確有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)學問的應用都是比擬次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。剛開頭去的時候，還真有點不習慣。許多東西都不懂，幸好有其他工作人員的急躁幫忙，讓我在實際操作中把握了許多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積存，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，效勞到位，有始有終。雖然開頭的時候由于我們在學習和積存中堅持不懈，堅強自強。最終是扎實。實踐中有這樣一句話——越詳細越對產品學問的不熟識導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜愛到廠里去好好的學習產品的學問，和廠里的工人關系也相處的很融洽。

我們學習專業(yè)學問目的就是為了能更簡單地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本事，還不是一種力量，生存的力量需要具備肯定的素養(yǎng)?？鬃诱f，一葉知秋，見微知著。盡管這只是一次短期的實習，但我卻是我踏上社會的第一步。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，固然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要擅長常常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，規(guī)劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的學問都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

實習也是對自己的力量考驗或是一次展現自己工作力量的時機，在工作中讓自己學習更多的學問，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，仔細地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀看日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們發(fā)覺到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進展學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的力量，把專業(yè)學問和技能轉變成工作力量和實際閱歷。把我的實習體會簡潔的歸納一下也許有以下幾點：

一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟識環(huán)境到熟識產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、把小事做好。最開頭我主要是處理一些雜事，比方給經理拿快遞，訂機票……這些零碎的事很枯燥，我最開頭做的時候也覺得無聊。但我發(fā)覺，領導們往往會從這些小事中考察你。假如把這些做好了，他們會安排你做別的更有技術含量的事。所幸我做這些小事的態(tài)度比擬仔細，所以被隨后可以處理一些級別相對高的事。

三、培育獨立自主的力量。虛心求教是美德，但別人的時間也很珍貴，動不動麻煩別人會給人造成力量缺乏的表現。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩人。這是根本的”職場禮儀。

四、急躁。對待工作要急躁，精益求精。初入職場，我們難免會有眼高手低，缺乏實踐力量的一面，與人溝通，也簡單焦躁，這時候就需要我們急躁與人溝通，急躁把手頭的事做好。

五、學會一些根本技術。對WORD，EXCEL等地把握越嫻熟越好，現在需要的是綜合型人才，多把握一些軟件會讓工作效率大大提高，同時，在某些緊急時刻，會起到重要作用，讓領導對你刮目相看。

六、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不行少的。溝通好了，會讓大家的工作很順當的進展，削減錯誤的發(fā)生。同時在溝通中要留意不要越級，這是職場的根本規(guī)章，要找負責自己的領導進展溝通。

七、做事的條理性。助理工作其實需要做許多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽擱。我現在已經養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今日或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

八、時間觀念要強。當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，肯定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，肯定要跟別人溝通。另外時間觀念還表達在上班不要遲到，早退，這些是職場的根本禮儀。

九、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比方當你打算明天要喝茶時，今日就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。提前做好充分的功課，才會讓整個工作流程系統(tǒng)化，有條不紊，效率才能真正提高。

七、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能由于你的效勞，使客戶對公司的產品和形象不滿足，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是特別重要的。傾聽是根本的禮儀，面對有些態(tài)度不好的客戶，要急躁傾聽。另一方面，要不卑不亢，有理有據地進展說服，維護公司的利益。

八、盡量把事情做得具體一些，對后續(xù)的工作也能起到肯定的幫忙。助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟識環(huán)境到熟識產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越具體，后期的工作就會越簡潔。因此，前緊后松是最相宜的節(jié)奏。

九、多觀看。進入公司，對公司隱性的文化，架構需要自己的觀看。這些需要我們觀看事情的一種洞察力。在跟經理的溝通中，我了解到他當年正是由于向領導提出了公司治理中的一個漏洞而得到了晉升。由此可見，對于事物抓住本質，條分縷析的深刻的剖析力量，是人和人力量的關鍵差異。我們已經有了相應的高等教育背景，因此在以后的工作和生活中，要通過實踐來不斷修正、充實學問面，提升眼界，這樣我們才能練就職場的核心競爭力。

十、專業(yè)和專業(yè)精神。這次實習沒有完全用到我的本專業(yè)，編輯出版專業(yè)，更多的是與人溝通、合作，協(xié)調的力量。唯一沾點邊的是辦公室文檔處理軟件的運用。這看似沒有聯系，但我覺得專業(yè)的精華在于專業(yè)精神。李開復說過，在大學畢業(yè)后，遺忘所學的學問后，所剩下的就是大學留給你的最珍貴的財寶。在這次實習中，我比擬驕傲的是自己作為大學生的學習力量比擬強，對待工作的態(tài)度比擬端正。專業(yè)精神無論在學習、工作中都是根底，技術的東西可以通過學習獲得，有了這個光明的靈魂作指導，信任我們會在劇烈的競爭中脫穎而出。

十一、抱負與現實。初入社會，我們會有許多抱負，尤其是宏大而崇高的抱負。但這些抱負更多的是從象牙塔外的一瞥。這次實習給我的感受是，抱負必需扎根于現實的土壤。生活的現實是辛勤的勞動，我們作為這個社會的螺絲釘，各盡其責。因此，經過數十年的寒窗苦讀，我們首先要擺正心態(tài)，立足社會，首先是站在時代浪尖，緊跟時代潮流，適應社會的需要；其次是在根基堅固的根底上，最大限度的開發(fā)自己的潛能，才是真正地實現抱負。

十二、學習精神。學習永久不會過時，是利于不敗之地的不老寶刀。并且只有不斷學習，才不會落伍和領先，這是我這次實習的最大感受。生活是最大的學問，在學校里學習的理論學問，已不能滿意我們的需要。我們需要不斷的學習，充電。學習的方法首先是預先學習，這一步是與別人區(qū)分開來，顯示做足預備。其次是在學習工程中，專心，用腦，借力，前兩者主要是自己來完成，借力則是從教師，領導，同事那獲得。多和在相關領域資深的人探討，請教，會讓自己的學習如虎添翼。最終是復習和總結。通過寫實習日記，我逐步地總結工作閱歷和缺乏，并進展改正。這對我的實習來說，是一次大的升華。

通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的根本技能，檢驗了平常所學習的根底學問，衡量了個人的力量和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我信任，這次實習讓我獲得的閱歷、心得會促進我在以后的學習、工作中查找到合理的方法和正確的方向，以取得更大的進步。

銷售的實習報告篇3

這次我是去做化裝品的一個銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實習，我也是在這次實習之中感受到做銷售的不易，社會工作的艱辛，也是對于這次的實習要來做好報告。

一、實習的目的

實習是為了讓我們能更好的去進入社會而做預備，化裝品銷售的實習工作，也是熬煉了我的銷售力量，讓我更加糊涂的熟悉到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過這份實習，讓我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的缺乏是要連續(xù)的努力，去改良，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的預備。

二、實習的內容

這次實習，也是在柜臺去做銷售，開頭實習的時候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產品，然后吸引客戶，讓客戶有購置的愿望，最終達成交易，看似簡潔，沉著的銷售工作，但是真的我嘗試做起來，卻是發(fā)覺困難重重，我也是在不斷的學習，不斷的嘗試之中，漸漸的把工作給做好了，對于產品的了解也是特別的重要，開頭同事也是不斷地給我講解產品的學問，試用，然后讓我接觸產品，了解產品是怎么樣的，其實只有自己真的感受了，才能更好的推舉給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說了許多，我也是專心的記好，然后在實際的銷售之中漸漸的去運用，通過實習，我也是把握了許多，同事也是予以了確定，而今的我也是能沉著的去推舉產品給客戶，雖然業(yè)績和同事是有差距的，但是也是能在這個崗位上做好事情了。

三、實習的體會

通過實習，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開頭我是學習的狀態(tài)，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么沉著的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業(yè)績的目標要求之后，才發(fā)覺，一天要去完成工作的任務，并不是那么的簡單，真的工作只有去做了之后才會覺察到它的不易。同時我也是感受到我要學，要去完善的地方有挺多的，以前覺得自己在學校時候是學了許多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后覺察到，其實我學到的理論雖然有用，但是要實際的運用，也是要我多想多去思索，并且通過實際的體會，才清晰，自己要做好的真的還有許多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細，對客戶，對產品有更多的討論，才能是更好的把業(yè)績去完成的。

通過實習，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，固然也是能收獲許多，讓我也是明白，自己的缺乏，也是需要時間的沉淀，去積存更多的閱歷，去持續(xù)的學習，進步，來把銷售工作做得更好，讓自己更精彩。

銷售的實習報告篇4

今日上午的時間是實習以來最為充實的一段時間，期盼著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學生到職業(yè)人的完善轉變。陳威拿了本經銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯絡感情，了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客戶。讓人頭疼的一個任務。想起上學期在給銳捷做電話宣傳的時候，他們的經理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。”話外之意就是我在溝通溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠嘹亮，沒有那么一種自信，那一種的氣概。拿起電話，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也分散不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，英勇一點，不斷的催眠著自己，最終撥出了第一個號碼。

銷售的實習報告篇5

20xx年11月26日至12月25日間，我在XXXX置業(yè)有限公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

一、實習單位簡介：

XXX置業(yè)有限公司是XX控股集團股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產開發(fā)。自1992年建立以來，公司勝利開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的局部住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建工程，累計開發(fā)和交付的建筑面積達100多萬平方米，局部住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最寵愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發(fā)企業(yè)。

二、實習主要內容：

本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售籌劃部，工程工程部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟識部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關系，以便在今后工作中削減障礙，在加強了交際力量的同時也學到了不少學問。比方：

1、地產市場和投資學問：

房地產市場的主要特點：①交易的物質實體不能進展空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移;②交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場;③是一個地區(qū)性市場;④簡單消失壟斷和投機;⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非常常性參加;⑦交易的金額較大，依耐于金融機構的支持與協(xié)作;⑧廣泛的房地產經紀人效勞。

2、工程根底學問：

建筑物的分類方法，建筑工程圖的構成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建立工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟識：建筑設計根本要求和建筑構造的根本學問，建立工程概預算的分類，建立工程預算的編制步驟和內容簡潔了解：建筑材料、建筑設備、智能建筑的一般學問，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比擬：“建筑工程概預算”歸入“建筑工程根底學問”，單列“房地產測繪”。

3、規(guī)劃根底學問：

掌握性具體規(guī)劃的掌握體系，城市用地評價的根本內容理解熟識：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市具體規(guī)劃、城市用地分類簡潔了解：城市規(guī)劃的作用、任務、體系和治理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進展的可行性討論的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實際，直接會導致工程的虧損。

4、房產根底學問：

需求、供應與價格的根本概念及其相互關系，消費者如何選擇購置各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價格和產量如何打算的根本思路。即要把握：均衡數量，均衡價格，需求規(guī)律，供應規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際本錢的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟識：消費者行為理論、供應理論、市場理論的根本概念和主要內容簡潔了解：生產要素價格與收入安排理論。

5、房地產銷售學問

禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，削減顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購置行為，達成交易。因此，銷售人員應有干凈的儀表、親和力較強的儀容;有主動積極、面帶微笑、親切懇切的態(tài)度;有進退有序的標準的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談力量等。

三、實習遇到的問題和困難：

實習很辛苦，由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再嚴寒再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。

四、實習心得：

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比方我們公司做網絡推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業(yè)績，因而關系顯得有點冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的

銷售的實習報告篇6

光陰如箭，歲月如歌，轉瞬間，我們便迎來了新的一年.回憶過去，我們有六月高考期間的那份甘苦，更有九月時邁入大學校門時的那份欣喜若狂，算起來，可真謂是甘甜盡有.雖然歲月總是不饒人，但聰明的我們總會緊緊地抓住時間，積極地充當時間的仆人，所以在這段消逝的歲月中總能找到穴道同學們留下的光芒腳印……

面對寒假，我們身擔重任，需積極響應學院的號召及思想，積極地投身到社會實踐中去。當我背著沉重的包袱回家時，總是有兩種思想在掙扎著，一是回家?guī)椭酿I意愿，二是投入社會，感受社會實踐的那份甘甜。

幾經徘徊，有一種力氣在煽動著自己堅決地作出了決擇，選擇回家?guī)椭穆贰売珊芎啙?，那便是留給我們最初的感動，家人的勞碌，父母的付出。

確實，他們的那份付出是無私的，宏大的.從而在更深層次而言，作為一名中華兒女，我們更要留住那份拳拳的赤子之心，并將之宏揚，由于他們是我們中國的文化精華的一局部，對我們而言，那樣做更是一份膚淺的責任.

在此家里也是搞服裝生意的，在幫助之余能夠學習的地方也是較多的，正所謂：”小生活，大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來，牢牢地記住，滴水之恩，涌拳相報的道理。

一份感恩的情，一顆學習的心，讓我投入到家里面這門小經營當中，這次雖然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收獲的是一段歡樂而又難忘的時間，我不僅從母親，顧客身上學習到了許多東西，更重要的是，我在這短短的時間里，體會到通往社會之路的幾點：

第一點真誠

您可以偽裝你的面孔，但絕不行以無視真誠的力氣.從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵循顧客至上的準則.你的一席微笑，一瞥眼神，都會有意無意地觸動到顧客的敏感度.與人為善，擇善而從；敬人者，人恒敬之：愛人者，人恒愛之之.我們真誠待人不僅能從心靈上獵取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視。

凡事總要用進展的眼光看問題，金碑銀碑，不如顧客的口碑，更不如有口皆碑.顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的，無以比擰的巨大的精神財寶。

其次點溝通

溝通可以使許多事情變得順當；溝通可以使關系更加和諧，因此，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清楚的知道，顧客究竟需要什么，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到滿意如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順當的進展.

其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學生而言，這更是一次難得的學習時機，另我的口才與溝通力量有了一次質的飛躍，真可謂是實現了一次”雙贏”

第三點激情與急躁

激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花.確實，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁擔心又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的激情。

面對那樣的工作，務必會讓人感到身心的疲乏，但感覺是歡樂的，由于我已經把它當成了一次學習的時機，而我更是要緊緊地抓住這次難得的時機，所以心里很是滿意，我明白，其實不管在哪個行業(yè)，激情與急躁都是不行以缺少的，激情讓我們對工作布滿熱忱，布滿動力，情愿為共同的目標而奮斗。

急躁則讓我們細致地對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精.激情與急躁互補足進，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能作到更好。

第四點主動

事故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也，四周所接觸到的人，只要他們有值得我們學習的地方，我們便要虛心仔細的向他們學習，正所謂：”事事洞明皆學問，人情練達既文章.”當我們可以選擇的時候，肯定謹記把主動權把握在自己手中，或許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點，但作為工人或是顧客的他們，有時候至少回字閱歷上要比我們多得多，自然也就有他們的可取之處。

所以當我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的時機，只要是勤問，勤學，勤做，就會有意想不到的收獲.在此期間，自己接觸其他人，和他們的溝通時機也增多了，而正由于這樣，我在工作中也漸漸變得英勇，雖然開頭也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍圍著自己打轉，但事實告知我應當對自己有信念，應當有士氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有熬煉時機，談何積存和成長?而這一切，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在緘默中滅亡。只有主動，才能為自己制造良機。

第五點講究條理

條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除了要具備良好的規(guī)律思維外，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習慣。例如，當我們記帳簿時，由于生意比擬火暴，交易的人數又相對較多，假如記帳時不留意講究條理的話，不僅不能精確的的記錄相應的銷售狀況，而且將會導致日后翻查工作的不便.因此，條理性便站在了一個相當重要的位置了。處理一項工作，假如不講究條理，肯定會讓你的工作手忙腳亂，效率低下。

其實，其他工作也是一樣，講究條理能讓你事半功倍，記得曾經在美國電視領域頗有成就的一個人說過，事情在有緊急性和重要性之分時，假如按條理分清主次，在逐一處理，那么你會覺得工作是那么輕松，養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺。

后記

在這一段時間的實踐生活中，凡事多觀看，多留意.工作讓我學會許多，懂得了許多，雖然時間不長，但是他將為我以后的人生產生積極的作用，也將是我以后永久的回憶。

銷售的實習報告篇7

一、根本狀況

隨著畢業(yè)腳步的接近，作為一名經濟治理學專業(yè)的學生，假如單靠課堂上學到的專業(yè)性和理論性的學問并不能很好地理解和把握市場運行原理和其他方面的經濟學問。另外，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。于是20xx年2月15日我進入了詩韻美容院進展專業(yè)實習，通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。期間我作為一名銷售人員從銷售的角度來熟悉公司。

到公司上班第一天，部門經理先帶我參觀了一下公司，初步了解了該公司的工作氣氛及真實的工作狀況。在參觀期間我真實的體會到了工作人員的工作熱忱，切切實實的感受到了企業(yè)人文的工作理念對員工工作的鼓勵及確定。在接下來的實習期間我進一步的了解到企業(yè)文化以及溝通的重要性，慢慢地我看問題的角度，思索問題的方式，分析問題的力量也逐步的轉變，自身的力量也進一步提高。接下來就是為期三天的培訓，主要針對公司的企業(yè)文化、經營理念、經營品牌及產品、銷售技巧等方面進展了講解，其中產品介紹及銷售技巧是培訓的重點局部，通過培訓使我對我所銷售的產品有了一個也許的了解學習到很多溝通技巧。

實習的內容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a品的了解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。例如要向顧客推銷產品你的話必需有說服力這就要求你必需對你所推銷的產品有一個具體的了解，產品專業(yè)學問要扎實。銷售時要有激情，推銷員假如沒有勝利心態(tài)，即便是把握了良好的推銷技巧也無法勝利。一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個生疏人呢?而且應當永久記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處。而不是買價格、買新穎、買產品本身。另外我學會了“推”價。若客戶消失“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產品成效，最終讓顧客購置產品。

二、思想收獲

作為應屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次實習，無疑是給了我們對社會及工作的清楚熟悉，各方面也學到許多。

就學習而言，專業(yè)實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。雖然這次實習并沒有用到多少專業(yè)性的學問，但也令我熟悉到作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的抱負，必需不斷的增加自己的力量，要不斷的豐富自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，肯定要對自己職業(yè)的專業(yè)學問有所熟識，對自己業(yè)務所在范圍內的業(yè)務技能也要嫻熟把握，這樣才算是一名合格的員工。

就生活而言，這次實習展現給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，尤其是銷售這個行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展現給我們將來的生活遠景，這使我意識到選擇什么樣的生活是我們現在的最重要的選擇。一旦下定決心，也就要開頭為自己的生活做預備，成功是屬于有預備的人的?，F在的我就要為自己的生活做預備，不斷的充實自己。

就工作而言，我覺得態(tài)度打算一切。工作時肯定要一絲不茍，仔細認真，一個職員在公司的大局部時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內肯定要當心慎重，一絲不茍，不能老是出錯,有必要肯定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我始終保持極大的工作熱忱，不僅順當完成工作任務，工作之余還常常總結閱歷教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批判，但我認為這些錯誤和批判是能讓我能在以后的工作中慎重當心，提高工效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、仔細的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了許多自己缺少的東西。這次銷售實習雖然說時間比擬少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、經營和銷售治理等閱歷，這對我來說是很珍貴的。

另外在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改良工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比擬繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔葦M枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改良自己的工作方法，提高工作效率，削減工作所需時間。

三、業(yè)務收獲

我實習的內容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a品的了解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。例如要向顧客推銷產品你的話必需有說服力這就要求你必需對你所推銷的產品有一個具體的了解，產品專業(yè)學問要扎實。銷售時要有激情，推銷員假如沒有勝利心態(tài)，即便是把握了良好的推銷技巧也無法勝利。一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個生疏人呢?而且應當永久記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處。而不是買價格、買新穎、買產品本身。另外我學會了“推”價。若客戶消失“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產品成效，最終讓顧客購置產品。另外我在銷售過程中把握了比照原理比照原理是一種潛意識說服，應用于銷售中效果特別明顯。培訓時工作人員講了一個故事：美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。公司的人發(fā)覺全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開頭討論那位小孩是怎么做到的，討論之后發(fā)覺小女孩用了比照原理。她預備了一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，假如你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她始終堅持說服人家，大家都很憐憫她，但都說太貴了，這時女孩立刻拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”立刻就會有人買了。她就是用比照原理，一下子賣掉十包餅干。比照原理最適合使用在跟數字有關的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比擬，價格即是數字。數字也可以是時間，假設說你說服他人“買一套化裝品付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張女士，你看一看，一天不到三塊錢就可以令你的皮膚得到所需養(yǎng)分了。”把她的投資金額縮小了，特殊強調一千元跟三塊錢差三百倍，這就是比照原理。

四、問題和建議

公司總體業(yè)績還行但是存在許多小企業(yè)存在的問題

（一）組織內各單位職責未明確劃分，當人員增加時，由于職責劃分不清，會造成相互干擾。人事方面的缺點在于人員的引進與升遷缺乏制度，常憑個人好惡與私人關系打算一切，使無人情關系的優(yōu)秀人才無法久留。

（二）主管對下發(fā)授權不夠。一般來說，很多事務非得親自處理，不讓下屬放手去做，結果卻令下屬人人都有被動性，工作不能積極推動。

（三）各單位間協(xié)調不夠。雖有明確規(guī)定，但各部門經常各行其是，以本單位利益為動身點，無視了公司整體的利益。

（四）缺乏衡量部屬工作成績的標準，未能依據工作狀況與標準間的差異，實行真正有效的行動。

建議采納現代企業(yè)治理制度，明確分工，各部協(xié)調治理，制定具體的員工考核標準。

銷售的實習報告篇8