關(guān)于銷售公司工作總結(jié)報告范文

關(guān)于銷售公司工作總結(jié)報告范文

關(guān)于銷售公司工作總結(jié)報告范文

有關(guān)人士分析指出:時下涌現(xiàn)的高校畢業(yè)生求職群體中，大量市場營銷等相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生有力補充了銷售經(jīng)理/市場專員崗位的應(yīng)聘量。下面給大家?guī)礓N售公司工作總結(jié)報告范文，盼望大家喜愛！

銷售公司工作總結(jié)報告范文1

古人云：“不打無預(yù)備之仗”。

對于銷售來講，道理也是一樣的。

做什么銷售都需要大量的客戶資料，好的客戶資料也是勝利銷售的敲門磚。

最快最有效的方法就是用客戶資料搜尋軟件搜客通搜尋需要的客戶資料，每次使用的時候你只需要登錄你的賬號和密碼就可以隨時隨地使用了特別便利，那么除過找客戶資料以外，想要做好銷售還必需做到以下幾點銷售技巧：

1、一次勝利的推銷不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、規(guī)劃以及銷售代表的學(xué)問和技巧運用的結(jié)果。

2、事前的充分預(yù)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力氣，往往很簡單瓦解頑強對手而獲得勝利。

3、獵取訂單的道路是從查找客戶開頭的，培育客戶比眼前的銷量更重要，假如不進展新顧客，銷售代表就不再有勝利之源，用搜客通可以搜尋出更多的客戶資料。

4、了解客戶并滿意他們的需要。

不了解客戶的需求，就似乎在黑暗中走路，白費勁氣又看不到結(jié)果。

5、客戶沒有凹凸之分，卻有等級之分。

依客戶等級確定訪問的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

6、推銷的黃金準則：你喜愛別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則：按人們喜愛的方式待人。

7、讓客戶談?wù)撟约骸?/p>

讓一個人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的時機。

8、為幫忙客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

9、對客戶的異議自己無法答復(fù)時，絕不行敷衍、欺瞞或有意反對。

必需盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必需盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿足、正確的答案。

10、當客戶打算要購置時，通常會給你示意，所以，傾聽比說話更重要。

銷售工作很難，但越難的事情，對人的挑戰(zhàn)越大，技巧當然重要，但是客戶資料也是必不行少的，用搜客通搜尋出更多的客戶，這樣才能提高你的業(yè)績，只有將客戶資料和銷售技巧相結(jié)合才能將銷售做好，從而才能更好的在這個行業(yè)進展下去！

銷售公司工作總結(jié)報告范文2

時間飛逝，光陰如梭，一轉(zhuǎn)瞬，20_年已經(jīng)偷偷溜走了；20_年經(jīng)受了許多的事情，不管是工作內(nèi)容和方向的轉(zhuǎn)變，還是“凹凸不平”的業(yè)績，都需要好好去回憶和反思；展望新的一年，20_年轉(zhuǎn)變了方向，自己努力去做更好的業(yè)績，需要的去端詳和規(guī)劃，并確定每月的銷售目標，才能讓20_年更加充實和精彩。

一、20_年工作回憶

從20_年11月中旬開頭，不再接待網(wǎng)上推廣來的新客戶，主要以回訪維護系統(tǒng)內(nèi)的老客戶為主，當時的部門是粉塵二部，公共池內(nèi)的客戶資源特別多，確實需要特地來維護和開發(fā)；從20_年4月份開頭，粉塵二部和水質(zhì)二部合并為營銷二部，人員除了對氣體類儀器不能對外報價和銷售外，其他的全部儀器都可以進展報價和銷售；雖然全線產(chǎn)品都可以銷售，但是對我來說，除了粉塵的儀器外，其他的產(chǎn)品沒有特地進展過培訓(xùn)，全部客戶來詢問水質(zhì)類的儀器主要共享給水質(zhì)部門的同事。既然可以做全線的產(chǎn)品，為何不做?為何不敢報價?作為銷售要以業(yè)績?yōu)槟繕耍谑菑?月份開頭，對于水質(zhì)的產(chǎn)品開頭大膽和嘗試給客戶報價，對于不了解和不懂的產(chǎn)品，可以詢問四周的同事和主管；連續(xù)幾個月的業(yè)績不是太高，大局部的產(chǎn)品主要是粉塵儀和大氣采樣器為主打，特別幸運是給客戶報了幾個COD消解器，加上是老客戶的緣由，報價后就選購了，隨后對水質(zhì)的產(chǎn)品布滿了士氣和信念，雖然不是很懂的，但是客戶問到了儀器，首先先問客戶是用在哪里?需要便攜式的，還是臺式的?特別幸運是報了一臺總氮測定儀、一臺蒸餾器、一臺氨氮測定儀，沒有特地的介紹和溝通，客戶隨后砍價后直接選購了。這三款儀器比COD消解器貴了許多，單價9000元左右，也算是我賣過的水質(zhì)儀器里的大件了。

對于客戶維護部，我的感覺有愛又恨，有不舍又要別離等多重感覺；“客戶維護部”這個名字確定是從20_年的7月開頭，兩個人組成，兩個人輪番代替主管的身份，進展工作的溝通；我的抱負狀態(tài)是：客戶維護部至少人員是5-6人，每人的業(yè)績是15萬以上，通過大家的維護和回訪，可以找尋到許多的銷售時機，其實并不然，始終到10月份，新同事的參加才變成了三個人，業(yè)績差、時機少、沒有人，三大疑難問題，困惑著，始終解決不了；持續(xù)好幾個月都是這樣的狀態(tài)的話，假如自己不能立刻轉(zhuǎn)變，或者是始終處于這樣，還不如換個角度或者換個方式呢?于是，年底了，我選擇了回歸最初的部門，努力通過新客戶的資源和自己的維護，多去做更多的業(yè)績。

對于客戶維護部，圓滿的是自己沒當上主管，也沒人更多同事的加盟；說個自己私心的話，自己還是很期望可以當主管的，但是當主管需要承受許多，并且當主管必需要付出許多，必需要有所擔當，必需有力量和實力才可以的；其實，當主管是一種熬煉和對自己力量的提升，例如學(xué)著做事要大度、對待同事要仁愛博大、對待領(lǐng)導(dǎo)要謙卑懇切、對人對事要謙和真誠、心態(tài)要積極樂觀、執(zhí)行力需要超強、工作態(tài)度要仔細細致等等。

假如每人的業(yè)績高一些；假如系統(tǒng)真的可以客戶在規(guī)定時間內(nèi)流轉(zhuǎn)；假如人員多一些；假如每天的銷售時機多一些；假如大家都是可以相互共享的；或許維護部的進展和人員也會變得更加穩(wěn)定，小部門也會長期的持續(xù)下去；但是這些都是假如。20_年，客戶維護部升級轉(zhuǎn)型，不再負責產(chǎn)品的銷售，不再以業(yè)績?yōu)槟繕?，而是轉(zhuǎn)成了開發(fā)銷售時機的“其次個市場部”，或許也是一種更好的格局和轉(zhuǎn)變吧！20_年，我轉(zhuǎn)變了，我要接待客戶，我要努力做業(yè)績；20_年，客戶維護部也變了，或許會變得人員多起來，時機多起來。

二、20_年業(yè)績展現(xiàn)

全年總業(yè)績：1503279；銷售部排名第九名；從總業(yè)績來看，全年超過了100萬，看似許多，其實并不多，其中的2月、3月、9月，都是10萬以下，這幾個月需要反思緣由，是銷售時機少?還是自己打電話少?還屬于淡季，2-3月的春節(jié)期間，9月是高校放假期間?正如以前某公司所說的：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，只要自己多專心、多去努力、多去找時機，或許業(yè)績就會高一些！回憶20_年，業(yè)績最差的兩個月是7月和8月，每月都是6萬左右，20_年的這兩個比去年高了許多，或許是自己努力的結(jié)果，或許是自己專心回訪和維護客戶的緣由。20_年的業(yè)績排名，自己最終排名到了第九位，與新同事相比，差距許多，排名比擬靠近，但是與老同事相比，特殊是自己已經(jīng)入職1年多了，排名第九位確實是有點靠后了，從排行榜上看，20_年上半年，大致是6月份之前，我是排名第四位，隨后一月一月的由于自己的業(yè)績下滑，加上前后幾個人的業(yè)績上升，于是自己漸漸一月下滑兩名；特殊是有位水質(zhì)的同事剛開頭就在我的后一位，下半年賣了11臺紅外測油儀，當月業(yè)績35萬，次月又賣了幾臺在線的檢測儀，業(yè)績總數(shù)是35萬；就這樣人家進入了營銷部排名前五位，我倒退到了第九位。

20_年自己沒有到達自己期望的業(yè)績，沒有到達每月都是20萬的業(yè)績，自己確實需要反思反省自查，找緣由，找問題，找方法；但是在客戶維護部里我的業(yè)績是最高的，對于客戶維護部來說，自己開發(fā)客戶，自己開發(fā)時機，別人很少給共享，網(wǎng)上推廣來的老客戶時機給業(yè)務(wù)部的，自然損失了不少的時機和單子，自己大局部的月份都是10萬以上，也算是一種幸運，也算是自己努力和堅持的結(jié)果！許多人在最終一個月說：“好好干業(yè)績，20_年不留圓滿”，其實20_年留下了許多的圓滿，自己一說可以想到許多：例如客戶維護部可以銷售全線的產(chǎn)品，我卻沒有賣出一臺紅外測油儀；恒溫恒濕系統(tǒng)那么昂貴的產(chǎn)品，沒賣出一臺恒溫恒濕系統(tǒng)，反而網(wǎng)上推廣來的老客戶，也是我的屢次成交客戶，卻通過同事選購了兩臺恒溫恒濕系統(tǒng)。

20_年已經(jīng)過去了，不能去埋怨、也不能再去反思；利用20_年的時間和工作，去做更高的業(yè)績，必需超過20_年的業(yè)績！與其苦苦的懊悔自己的過去和已經(jīng)發(fā)生的事情，還不如換個角度，珍惜當下，并把握好將來的時間和去制造將來的精彩呢！

三、最終總結(jié)

20_年已經(jīng)過去，說帶有圓滿也好，說不完善也罷，總之，一切都已經(jīng)變成了過眼云煙，一切都已經(jīng)變成了回憶；20_年，充分利用每天的工作時間，珍惜每一個客戶，工作上再仔細一些、心態(tài)上更樂觀一些，一切以業(yè)績動身點，制定目標實現(xiàn)目標，再創(chuàng)佳績！

銷售公司工作總結(jié)報告范文3

2月份對于_汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種狀況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開頭實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售參謀，我們在做好參謀式的銷售方式的同時，進一步做到上門效勞、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售參謀，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層治理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶綻開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，

2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光芒人物們_建材市場個體戶，20_年日照的房地產(chǎn)飛速進展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一局部人，理所固然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的_汽車，給準客戶的生活帶來了一絲顏色，不至于使他們每天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有肯定的效果，但是在我溝通的過程中，也清晰地熟悉到，__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢涉及到建材市場，這個時候的建材市場猶如我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓