2023年-實踐實習報告-41

第頁2023實踐實習報告有關實踐實習報告范文合集八篇

在生活中，報告與我們愈發(fā)關系親密，報告依據(jù)用途的不同也有著不同的類型。信任許多摯友都對寫報告感到特別苦惱吧，以下是我為大家整理的實踐實習報告8篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

實踐實習報告篇1

一、題目

XXX交叉口通行實力計算與信號配時分析

二、目的

本實踐環(huán)節(jié)為單個交叉口通行實力計算與定時式分時段交通信號配時分析，是?交通管理與限制?的主要教學內(nèi)容之一。通過該環(huán)節(jié)的教學，讓學生能夠依據(jù)交叉口幾何條件和交通條件，對進出口交通管理進行現(xiàn)狀分析和評價，駕馭交叉口通行實力計算原理及點限制分時段定時信號配時技術(shù)的根本原理。

三、內(nèi)容與要求

1.選擇一信號限制交叉口，收集現(xiàn)狀數(shù)據(jù)資料，包括：〔1〕調(diào)查數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析；

〔2〕目前交叉口通行實力計算過程；

〔3〕目前交叉口的信號配時圖，信號相位圖；

〔4〕渠化后的交叉口示意圖〔車道功能的劃分〕

〔5〕渠化后通行實力的計算

〔6〕重新配時設計過程

〔7〕重新配時后的交叉口信號配時圖，信號相位圖。

四、時間支配

利用周五上課時間和其他課余時間進行數(shù)據(jù)調(diào)查并撰寫實踐報告。

五、人員支配

每個小組10人左右，自選一個信號交叉口〔以“十〞、“T〞型交叉口為主〕進行調(diào)查分析。。

六、報告內(nèi)容、要求及提交成果

每位學生提交一份實踐報告。

七、參考資料與文獻

1．?道路交通管理與限制?袁振洲編著人民交通出版社20xx年；

2.?交通管理與限制?〔第三版〕揚佩昆、吳兵編著人民交通出版社20xx年；

3．?交通調(diào)查與分析?〔其次版〕王建軍嚴寶杰主編著，李江主審，人民交通出版社，20xx年9月；

4．?交通工程手冊?人民交通出版社1998年

5．?城市道路交通設計指南?楊曉光等著，人民交通出版社20xx年；

6．?城市交通管理評價體系?陸化普王建偉等著，人民交通出版社20xx年；

實踐實習報告篇2

我就要走上社會了，離開生活四年的高校校內(nèi)了，一時我有一點不舍，可是這又能怎么樣呢，聚散總有時，只能期望自己將來的生活比現(xiàn)在還要好，那樣的生活才是進步，才是更有意義的生活。

回想畢業(yè)之前兩個月的老師實習，我始終難以忘懷。十年樹木，百年樹人。〞四年來，我以做一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀師范高校生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。近兩個月的實習，現(xiàn)在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我閑逛在實習的校內(nèi)里，那出自學生的一聲聲“老師好。〞“老師好〞的感覺真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。

近兩個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是二年級201班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又淘氣。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我。我特別感動。

聽了一周的課之后，我起先走上講臺，起先了自己的第一篇“處女作〞。當然，剛起先心情特殊驚慌，由于閱歷缺乏和應變實力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課依次不清，師生協(xié)作不夠默契〞等等。針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求我多聽課，多向閱歷豐富的老師學習，并且面對面地指出教案的缺乏以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有的是摯友般的親切交談。

為了彌補自己的缺乏，我嚴格根據(jù)學校和指導老師的要求，仔細細致地備好課，寫好教案，主動向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的時機，熬煉和培育自己的授課實力。

在上課的過程中，我遇到了很多困難：譬如學生的不協(xié)作就經(jīng)常令我痛心疾首。當時有人建議我運用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以牽強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔膜，甚至使學生產(chǎn)生厭學的心理。作為教化工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立同等的師生關系。而且老師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很淘氣的學生在上我的課時仔細多了，還主動舉手答復下列問題。

八、九歲的小孩子很好動，而且留意力特別簡單分散，這樣很簡單開小差，影響教學效果。為了改善這種狀況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組仔細聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果真好。以前經(jīng)常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒方法限制，現(xiàn)在卻可以很好地限制課堂，干脆向課堂要效益了。

俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。〞愛好對于一個小學生來說是至關重要的。我的體會是必需把學生的學習愛好調(diào)動起來，使他們在歡樂中主動學習。無論是上語文還是數(shù)學，我都實行以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然后讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、訂正。因為課堂都是以學生講為主，充分調(diào)動了他們學習的主動性和主動性，由“要我學〞轉(zhuǎn)化為“我要學〞的教學方式。激發(fā)了學生深厚的學習愛好。

小學二年級的學生喜愛炫耀自己，于是我依據(jù)他們的特性和年齡特點，特別注意鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“真好〞、“真洪亮〞、“還不錯〞等等。他們得到老師的贊揚，主動性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手答復下列問題的習慣了，而且，同學答復下列問題很好的，我就叫全部的同學用“棒、棒、你真棒！〞的鼓勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活潑了課堂氣氛，學生心情飽滿，起到了很好的教學效果。

批改作業(yè)，訂正學生的錯誤是特別重要的。我在訂正學生每個錯誤的時候，寫上鼓勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并依據(jù)各個學生的狀況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依舊不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生訂正錯誤的時機，直至相識了錯誤并改正為止。對于個別狀況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教化工作者，就是要有這樣的耐性，才能把學生的缺點訂正過來。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學生都還小，自我組織和約束實力都還很差，特殊是后進生更差。這就須要老師牽著他們走，告知他們應當怎樣做。我特殊注意對后進生的工作，要實現(xiàn)“沒有教不好的學生〞的教化志向，因為我信任沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我特別注意我自身素養(yǎng)的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐性地教化他們，跟他們閑聊，了解他們，對癥下藥。制造時機讓他們參與班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成果好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成果不志向就疑心孩子的實力，因為才能是多方面的。在我的的悉心努力下，班里的幾位后進生成果都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的'語文和數(shù)學2個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。

實踐實習報告篇3

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐實力，積累一些根本的銷售學問，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關狀況報告如下：

本次實踐活動由8月一日起先，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結(jié)束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達實踐的預料目的，但由于以前缺少工作閱歷，實踐時機少，在實踐的過程中仍有許多細微環(huán)節(jié)問題須要改良提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡學問的了解依舊很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學的緣由，我大局部時間都呆在學校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)學問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的根本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了肯定的了解，駕馭了一些根本的銷售技巧:

一，良好的效勞看法是銷售勝利進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點我深有感受，在實踐的初期我就就是因為看法不夠好，效勞不夠耐性而錯過了許多顧客!在起先上班的時候，由于看法不好和缺少耐性，動不動就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)效勞看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候，成果還很不錯，老板直夸我進步快!

二.超群的銷售技能是銷售勝利的關鍵

在當營業(yè)員以前的培訓中，比擬注意的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才覺察假設不駕馭肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的效勞看法和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就覺察，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購置問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，許多問題是須要營業(yè)員開掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購置心理，通過對顧客問題緣由專業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關注，最終造成顧客的購置愛好；

(3)駕馭對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向開展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后找尋顧客提問緣由，再找一個“墊子〞引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購置的思維方式，依據(jù)營銷理論中的解除法，顧客會購置價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷解除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強主題，突出三個賣點，供給正面的展示或負面不良的示意，使顧客主動參加到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、解除異議的方法

〔1〕異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購置過程中顧客對產(chǎn)品與效勞的異議，例如疑心性能、認為價格超過價值、疑心質(zhì)量、疑心售后效勞等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

〔2〕處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟識的東西感愛好；

銷售過程中關注技術(shù)問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

成認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能無視的自身性價比的結(jié)果。

〔3〕處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯白等于火上澆油；

分析的要點：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭辯，重在引導；

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的限制

〔1〕駕馭成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何限制銷售過程的開展，在每一個階段剛好幫助顧客做出確定即成交締結(jié)，對不同的顧客應當實行不同的方法。

〔2〕成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持看法。

三、擅長抓住顧客心理是銷售勝利的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭劇烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家〞的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過許多這樣的經(jīng)驗，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等緣由而遲遲不愿出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止駕馭其心理，不同類型的顧客往往須要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型推斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡察型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為干脆問價，可以通過為其設立選擇標準到達鎖定顧客。

實踐實習報告篇4

展覽公司社會實踐實習報告引言會展業(yè)素有“城市的面包〞和“經(jīng)濟的晴雨表〞之稱，做為一個新興的產(chǎn)業(yè)倍受關注。隨著會展業(yè)的興起，從籌劃到中間階段的會展營銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關注。做為會展行業(yè)的一個重要中間營銷商展覽公司的經(jīng)營模式也必定受到社會的廣泛的關注及思索。展覽公司的工作怎么樣？海外會展如何營銷？營銷講究些什么？怎么樣才可以做好會展營銷？……這些問題都受到了人們的普遍關注，引起人們的思索和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探究。作為一個學習籌劃專業(yè)方向的廣告學專業(yè)的學生，我自己讀會展行業(yè)也很感愛好，也看了好幾本與會展相關的書籍。所以暑假期間，經(jīng)自己努力我于20xx年x月x日到x月x日到xx進行了為期一個月的暑期社會實踐實習。

實踐單位根本狀況

xx是一家致力于促進國際營銷渠道建設的專業(yè)貿(mào)易效勞機構(gòu)。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新〞的理念，專注于展會全程的每一個細微環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)參加國際競爭，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道。

xx展覽以專業(yè)務實的效勞和開拓創(chuàng)新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球效勞網(wǎng)絡。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會、各行業(yè)協(xié)會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成果。目前，xx在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。

xx，公司將以誠信樹業(yè)，為每一位的xx客戶開啟更美妙的明天。公司以長三角經(jīng)濟圈為xx展覽開展的根底。用專家型的效勞，專業(yè)化的操作，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道，成為企業(yè)最正確的商務合作伙伴，努力搭建國際貿(mào)易溝通平臺。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參與國際展會、國際市場考察、為企業(yè)進行產(chǎn)品推廣效勞、供給專業(yè)買家數(shù)據(jù)效勞、供給海外市場資訊效勞。

實踐的目的和意義

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的高校生，在課堂里學習到的學問如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的學問帶到社會實踐當中去，更好的為社會效勞？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論學問與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，許多高校生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參與到各行各業(yè)的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的學問為地方效勞，讓實踐來檢驗自己所學的理論學問。選擇到xx進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結(jié)合，更好的效勞于社會。

實踐方式和內(nèi)容

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展工程資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展工程做同樣的帶有我們公司標記的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的工程信息和公司資料在互連網(wǎng)上起先發(fā)送，并通過電子郵件向相關企業(yè)發(fā)送相關的會展工程信息，同時還通過網(wǎng)絡查找與會展工程相關的信息和會展工程所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展工程的迷人之處。最終我們有針對性的給通過向顧客傳播我們所代理的會展工程，既營銷。

實踐重點剖析——會展營銷實踐技巧

在劇烈的市場競爭中，有人說：營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲得更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采納，且對社會開展具有深遠的影響意義。但也有人說：營銷作為一種營銷模式，在今日這個時期都已經(jīng)被許多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，銷售依舊是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

營銷即通過運用、等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有安排、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿足度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，銷售能使企業(yè)在肯定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，剛好搶占目標市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)實行的最為干脆和高效的營銷方式。但是詳細問題須要詳細分析，不同的行業(yè)，營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又別出心裁的營銷方案。

實踐實習報告篇5

一.序言

自然地理學及其相關學科是實踐性很強的課程，野外教學實習對本專業(yè)本科學生來說是一次啟蒙教化，是以相識為重點的自然地理根本概念、根本學問和根本技能(三基)訓練的實踐過程。其目的旨在通過短期的野外實踐使同學們對自然地理學探討的主要內(nèi)容和特點有一個比擬全面的、概括性的了解，進一步穩(wěn)固和駕馭課堂教學的根本內(nèi)容，為以后我們的學習與工作打下堅實的根底。

為了加深們對上學期所學習的關于土壤和植物的有關學問內(nèi)容的理解，5月3日至5月8日我們環(huán)旅學院09級地理科學與地信學生在辛曉十等老師的帶著下在桐柏淮源國家森林公園進行了為期五的野外實習考察。

這次實習主要是通過老師講解、實地考察與實際操作等方法，來識別不同的植物種類、視察土壤剖面及劃分土壤剖面的層次(水簾洞東)、垂直帶視察(太白嶺)、實行與制作植物樣本(桐柏山腹地)、視察植物群落演替的改變及對植物群落的調(diào)查(桐柏縣城郊鄉(xiāng)劉灣村龍?zhí)讹L景區(qū))。

二.桐柏自然地理與經(jīng)濟地理概況

桐柏縣位于豫南桐柏山腹、南陽盆地東緣、國道312馬路和寧(南京)西(安)鐵路縱貫縣境東西，土地面積1941km2，轄9鎮(zhèn)7鄉(xiāng)，總?cè)丝?2萬。千里淮河于此處發(fā)源，南北氣候在這里交替，桐柏山連起豫鄂兩省，中原與南楚文化相互交融。桐柏資源豐富，區(qū)位優(yōu)越。桐柏地處，四季清楚，雨量充足，生物種類繁多，宜林山坡164萬畝，連片草場40萬畝，森林覆蓋率50.1%，被專家譽為“自然生物物種基因庫〞。資源富集，尤以旅游、礦產(chǎn)、林果、畜牧、水產(chǎn)、土特產(chǎn)著稱，被譽為“全國特大資源寶庫縣〞。已探明礦藏56種，全縣人均可采礦量價值是全國人均值的14倍，每平方公里可采礦量價值是全國平均值的25倍。其中，自然堿儲量居亞洲第一、世界其次，被譽為“中國自然堿之都〞。有全國最大的露天金礦銀洞坡金礦、全國四大銀礦之首的桐柏銀礦。盛產(chǎn)木瓜、板栗、茶葉等農(nóng)副土特產(chǎn)，被稱為“木瓜之鄉(xiāng)〞。

桐柏山屬于秦嶺——大別山褶皺帶，崛起于太古代到元古代，形成于中生代的燕山運動，中間經(jīng)過加里東運動。大致走向為西北——東南走向，其西為長江流域，東為淮河流域，其分水嶺大致為固廟——太白頂盤山馬路一線。特別的地質(zhì)形成過程使地貌結(jié)構(gòu)困難，由南向北，溝谷發(fā)育，切劃深度較大。因而奇山異石較多，地下礦產(chǎn)非常豐富，初步探明礦藏達60種，原礦價值人均占有量是全國人均數(shù)的14倍。這里有亞洲第一、世界其次的自然重質(zhì)純堿礦，有位居國內(nèi)四大銀礦之首的露天開采金礦，還有在世界首次覺察，被國際礦物質(zhì)學會命名的“桐柏礦〞和“圍山礦〞。國際礦物質(zhì)學會和中科院曾屢次派學者到這里考察，桐柏山被學術(shù)界稱為“中國地質(zhì)之謎〞、“地質(zhì)博物館〞、“地質(zhì)櫥窗〞。紅石崖為景區(qū)稀有丹霞地貌，崖分上下三層，高數(shù)百米，望假設紅霞，上多溶洞、瀑布、溫泉，為景區(qū)不行多得的勝景。桐柏山還是南北氣候的過渡帶，江淮兩大水系的分界線。既有北國山體的雄渾，又有南疆風光的秀麗。因此，奇山異石眾多，山泉瀑布隨處可見，植被完好，動植物各類紛繁，南北交匯，相互滲透。具有良好的過渡帶森林生態(tài)系統(tǒng)，植物區(qū)系南北兼容，稱為中原獨特的自然生物物種基因庫和自然博物館，自然植被成為景區(qū)一大獨特的景觀。

三.土壤地理實習(局部)

1.土壤剖面的挖掘

①選擇標準：土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要盡量削減人為的影響，不應在道路兩旁，也不能位于山腳因為山腳有山上土壤積累，不具代表性。應中選擇在山腰地帶。

②挖掘標準：土壤剖面應挖掘一個寬1m、深達母質(zhì)的坑，必需沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，為了便于視察剖面應呈斗型。還要留意要保存枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否那么會影響腐殖質(zhì)層性狀。

2.土壤剖面的分析描述(表)

四.植物地理實習(局部)

(一).相識植物

在桐柏山自然保護區(qū)內(nèi)有植物種類20xx多種，我們在實習的第一天主要是相識一些植物，然而我們所相識的植物卻缺乏100種。下面就簡潔介紹下我們所相識的局部植物種類：

1、國槐：豆科，喬木，奇數(shù)羽狀復葉，葇狀花序，豆粒狀果實。

刺槐：豆科，喬木，又稱洋槐，帶托葉刺。

龍爪槐：豆科，喬木，是國槐的變種，在生長期時把芽打掉而就成。

紫穗槐：豆科，灌木，羽狀復葉，卵形、基部圓形，兩邊都有白色柔毛、穗狀花須。

2、辛夷：木蘭科木蘭屬，又名木蘭、紫玉蘭，為中國特有植物，年幼時皮光滑，年長時皮粗超?；ㄗ仙?，落葉，是優(yōu)良的綠化植物，可入藥。

3、梧桐：樹干通直，樹皮淺綠色光滑。葉子厚紙質(zhì)，有缺刻。

實踐實習報告篇6

這個暑假我做了兼職導游，我覺得人總是在實踐和試驗中成長，每個人都希望自己比別人更優(yōu)秀，能做一個讓別人認可的人真的很不簡單。

這個暑假的兼職導游可以說是讓我學到和看到了別人的光環(huán)和光環(huán)背后的幸苦，我深深地知道做導游這個工作要起早貪黑，有時候甚至連個可口的飯菜都吃不上，還要帶著游客游山玩水的心情，都說付出和收入是成正比的，但是在這個旅游的潛規(guī)那么的帶著下，哪里公允??？沒有穩(wěn)定的收入，沒有保障，那一天出了任何事都找不到人給你賠償，這個兼職導游談何簡單啊？

說說我的帶團經(jīng)驗吧。說實話，沒什么值得炫耀的閱歷，只能說是一種相互學習吧!我覺得自己是個導游工作者，我可以去自己沒有去過的地方，可以免費的進入各個景區(qū)，自己真的興奮的不得了，經(jīng)過一個多月的帶團，我覺得自己知道的太少了。

我知道自己必需充溢自己，多學習，才能夠為自己的將來打下基矗六月二十七第一次帶團，接到游客時真的很驚慌，但是在和游客互動時就漸漸地緩解了那種驚慌的氣氛，也熬煉了我的膽識，第一次帶團沒出什么問題，自己感覺還很好。接著其次，三，四等等都很好，但是意外發(fā)生了，在七月二十八號被人給投訴了，就在結(jié)束的時候，我問司機知道回去的路怎么走，他說知道，結(jié)果他還是不知道，他給我打時說了許多不好聽的話，然后我與他爭吵起來了，當時我也是太沖動了，所以被人家給投訴了，說實話這件事應當是能避開的。可是

總之做這個兼職導游，除了你有淵博的學問，還的處理好你和游客，和旅行社，和家人全部的問題，雖然你不是神，但是你必需知道這是你的職責，不想被社會淘汰，你就要每天爬在電線桿上等著被電死，要不你連電線桿都沒摸到，就已經(jīng)死了，學著做第一個吃螃蟹的人，只要有非常的信念，才能做成九分的成果。

實踐實習報告篇7

今年暑假期間，我非常榮幸能在世界五百強之一的西門子公司實習。西門子股份公司是世界最大的機電類公司之一，1847年由維爾納·馮·西門子建立。如今，它的國際總部位于德國慕尼黑。西門子的業(yè)務范圍也特別廣泛，分別涉及到信息通訊、自動化與限制、電力、交通、醫(yī)療、金融、照明、家用電器。

1872年，西門子公司向中國出口了第一臺指針式電報機，由此翻開了他在中國的市場。過去130多年的時間里，西門子始終活潑在中國市場，西門子的中國業(yè)務是西門子集團亞太地區(qū)業(yè)務的主要支柱，并且在西門子全球業(yè)務中起著越來越舉足輕重的作用。如今，西門子的全部業(yè)務集團都已經(jīng)進入中國，活潑在中國的信息與通訊、自動化與限制、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等各個行業(yè)中，其核心業(yè)務領域是根底設施建設和工業(yè)解決方案。與此同時，西門子也是中國經(jīng)濟不行分割的一局部，致力于成為中國完成主要根底設施建設和工業(yè)現(xiàn)代化的可靠的合作伙伴，目前中國正在運用的一些最先進的技術(shù)都出自西門子。西門子技術(shù)能夠為中國供給經(jīng)濟、高效和環(huán)保的能源;快速、平安、舒適的公交系統(tǒng);牢靠、高速、本錢低廉的通訊;以及快速、精確和有效診斷與治療的醫(yī)療設備，以及幫助各個工業(yè)領域提高產(chǎn)量、效益和競爭力的自動化解決方案等。將來，西門子將接著在中國增加投資，并大力推動本地化進程，不斷加強本地研發(fā)，增加本地工程工程實施，提高本地選購 和增進本地管理水平。

我所在的公司就是西門子工廠自動化工程(sfae)，所在的部門是汽車工程部ss3組，這個部門原先隸屬于西門子中國自動化部。我們這個團隊人才濟濟，都是有著豐富閱歷的專業(yè)人才。其中一些高級經(jīng)理都是從德國外聘過來的，因此我在這兒除了能學到專業(yè)的業(yè)務學問外還能很好地熬煉我的德語。

我的干脆老板是mr.singerjohannes，他秉承了德國人一貫的做事仔細的風格，他每一次給我布置任務時都會在紙上寫清晰，假設我沒聽懂他說的話，他會反復給我說明。我主要負責幫他訂飛機票和酒店，做出差申請和個人報銷以及一些日常工作的處理。老板平常很忙，是個十足的“空中飛人〞，因此我肩負著很重要的責任。他首先會把行程和航班支配寫在紙上，讓我?guī)退啓C票和酒店，然后把確認信息發(fā)給他，再做一份出差申請。這方面我積累了許多豐富的閱歷，從剛起先連都不敢打到如今幾乎能解決全部的突發(fā)狀況，這之間的改變連我都驚羨。我知道了原來出了票但沒用的機票有一年的有效期可以用于替換其他機票，如何改票，如何用積分升艙，如何為未在國內(nèi)注冊的外聘員工做外卡授權(quán)等等。而在訂酒店方面我得到了更多的磨練，起初作為新手只是期盼能夠順當?shù)赝瓿擅恳淮晤A定，但是事與愿違，總是會有這樣那樣的特別狀況，例如遇到會展期間全部賓館的房價都翻倍，超過了老板的出差預算或者就是房間全都訂滿，有一次老板其次天早上就要動身了，但我前一天還沒有解決房間問題，最終只能通過攜程網(wǎng)自己開了個賬戶為他定了間房間，既廉價又離工廠近，老板知道后特別滿足。接著就是做出差申請和報銷，公司的一切都是根據(jù)sap系統(tǒng)運作的，因此一切流程都要在系統(tǒng)中做備案，因而老板的每一次出差申請和報銷都要在網(wǎng)上寫清晰，尤其是報銷，這個環(huán)節(jié)要萬分留神，貼好每張發(fā)票，算清晰每一局部的開銷，每一次上傳前我都要檢查兩遍，來回核算數(shù)目確保不出任何錯誤。雖然最初因為不嫻熟而會遺忘一些步驟導致被退還，但漸漸地就熟能生巧，假設是中出了什么錯誤我也能自己和財務那邊溝通。每一次看到報銷被批下來，錢從財務那兒匯到老板的公務卡時，心里都特別快樂。我把實習期間做的全部報銷都做了張列表，哪些被批了，哪些被退了，哪些又是批了但錢還未到賬，一目了然，而且很清晰地展示了我這兩個月的業(yè)績，我知道了我究竟為老板做了多少，我確實是踏踏實實地在工作。

因為我是整個團隊的實習生，所以在完成mr.singer所布置的任務之外，我還會幫其他同事做些事，例如裝訂工業(yè)圖紙，打印、復印、掃描、，有時還會接收商務部的工作，整理些po。這里的每一個人都很信任我，很放心地把工作交給我，也情愿教我，有一次商務部的同事為了想讓我學習更多的東西，還邀請我去旁聽工程會議，做一些會議記錄，因此我每一次都很努力很仔細地完成我該做的任務來回報他們對我的信任，也因此我學到了更多的東西，積累到了更多的閱歷。

這兩個月，我在西門子公司工作得很快樂，和各位同事相處的也很融洽，每個人對于我的工作都賜予了確定，這讓我感到很欣慰。還記得第一天走進公司做交接工作時，當時每個人雖然都很忙，但他們?nèi)稳煌Ｏ率窒碌墓ぷ饕灰缓臀椅帐纸榻B自己，有些同事還很正式地遞了張名片給我，這讓我很驚異，我一個小小的實習生第一天進公司盡然可以得到大家這樣的敬重。之后的每一天大家都很照看我，也真的把我當作是團隊的一份子，在這一點上我充分體會到了團隊精神的含義，彼此之間互幫互助，才能為整個團隊帶來最大的利益。

其實這兩個月的暑期社會實踐，我也早已把自己當作為團隊的一份子。每天穿著正裝，踩著高跟鞋，準時來到辦公室，起先體驗白領們朝九晚五的生活。由于我是德語專業(yè)的學生，我喜愛德國這一民族的優(yōu)良美德：守時、仔細、嚴謹。因此在這樣的氣氛下我也經(jīng)常要求自己做到這幾點，由此我和兩位老板也保持了很好的關系，有時大家一起吃飯時他們還會和我聊聊他們眼中的中國和中國人。其實下班后他們一點也沒有老板的架子，反而很簡單相處，有點像我的德語老師。慢慢地我在公司里的壓力不是很大，漸漸地也就放開來，事情越做越順了。我是個實習生，大大小小的無論誰的忙我都主動主動地去幫，因為我知道實習時間很短，而要學習的東西許多，所以我要比別人付出的更多才可以，只有努力了才會有時機，才會有希望。而在公司里我也深深體會到了這一條潛規(guī)那么：老板從結(jié)果中獲益，員工從閱歷中學習。

實踐實習報告篇8

從走進高校起先，好似就業(yè)問題始終圍繞在我們的身邊，就連就業(yè)聘請會上的報紙上也寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可是身在校內(nèi)里的我們又能有多少豐富的閱歷呢？于是大局部學生為了能夠充溢自己的人生和豐富的社會實踐，不斷的競選班干部和校團委，也有一局部學生在自己的檔案上寫上能夠為自己在在將來事業(yè)的開展留下籌碼。以便在在將來能夠提高自己的生存競爭的實力，因此，在高校里學習，老師要求我們寫實踐報告的目的地就在于此吧。

所謂實踐，就是要把自己在校學習期間的所知所學同理論實際結(jié)合起來，在學習中成長，在成長中學習的方法。假設我們在學習中只學習而不實踐，那們所學的一切就等于零，什么也不知。而假設我們能在學習中不斷地充溢自己，又能不斷的豐富和完善自己和挑戰(zhàn)自己，那我們在將來的生活和工作中就能脫穎而出，也就更能充分確實定自己