寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)不能忽視的15點(diǎn)

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)不能忽視的15點(diǎn)

因此，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)編寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)，但是許多的商業(yè)規(guī)劃書(shū)根本不能對(duì)投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是由于工程本身的緣由以外，在編寫(xiě)商業(yè)規(guī)劃書(shū)時(shí)沒(méi)有說(shuō)明或者沒(méi)有清晰地呈現(xiàn)一些重要的問(wèn)題也是問(wèn)題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)當(dāng)解答的問(wèn)題：

1)你的眼光是什么?

*你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么?

*你要解決什么問(wèn)題?對(duì)象是誰(shuí)?

*你將來(lái)想要成為什么樣的人?

2)你的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是什么?市場(chǎng)有多大?

*您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大?進(jìn)展有多快?*這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟?

*你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位?

3)介紹你的產(chǎn)品和效勞

*你的產(chǎn)品或效勞是什么?

*解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題?

*你的產(chǎn)品或效勞有什么特殊之處?

4)你的用戶(hù)是誰(shuí)?

*誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶(hù)?

*誰(shuí)是目標(biāo)的用戶(hù)?

*抱負(fù)的用戶(hù)是什么樣的?

*誰(shuí)會(huì)付費(fèi)?

*介紹一下某個(gè)詳細(xì)用戶(hù)的”例子

5)你的價(jià)值主見(jiàn)是什么?

*你給用戶(hù)供應(yīng)了什么價(jià)值?

*使用/買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶(hù)的投資回收率是什么?

*你解決了什么問(wèn)題?

*你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?(浪費(fèi)品，有益的東西，還是必需品?)

6)你如何銷(xiāo)售?

*銷(xiāo)售程序是什么?周期有多長(zhǎng)?

*你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么?

*你當(dāng)前的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)鞘裁?

7)你怎么吸引客戶(hù)?

*爭(zhēng)取每個(gè)用戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)?

*在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同?為什么?

*用戶(hù)的永久價(jià)值什么?

8)你的治理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)?

*你的治理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)?

*他們有什么閱歷?*欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么規(guī)劃去彌補(bǔ)?

9)你的收入模式是什么?

*如何賺錢(qián)

*你的收入模式

*需要怎樣才能盈利?

10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步?

*你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)?財(cái)務(wù)/營(yíng)收?

*現(xiàn)在進(jìn)展?fàn)顩r如何?現(xiàn)狀和前景是否更清楚了?

*你將來(lái)的規(guī)劃是什么?

11)你的融資規(guī)劃是什么?*已經(jīng)得到了什么投資?

*盼望得到多少投資?比例如何?

*資金用在什么地方?

*資金可以支持多久?到那時(shí)公司是否可以進(jìn)展到一個(gè)重要里程碑?

*你還準(zhǔn)備吸引多少資金?什么時(shí)候?

12)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

*誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

*誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作?

*你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)?

*你有什么特別之處?

13)你有什么合作伙伴?

*誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴?當(dāng)前?將來(lái)?

*這些合作伙伴有多牢靠?

14)為什么適合有意的投資者?

*和投資者的方向，閱歷吻合?

*與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)?

15)其它

*勝利的條件里有什么還只是假設(shè)?

*有什么突