更新北湖新校區(qū)電動門旗桿護(hù)網(wǎng)晾衣架窗簾競爭性談判文件do和談判秘笈

PAGEPAGE4濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)電動伸縮門等采購項目競爭性談判文件濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院招投標(biāo)管理辦公室按照學(xué)院的部署，擬就“濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)電動伸縮門等采購”項目進(jìn)行競爭性談判，歡迎各公司積極參與投標(biāo)。一、招標(biāo)編號：JYZB—20100730—17二、招標(biāo)項目：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)電動伸縮門等采購。本次招標(biāo)共分A、B、C、D、E五個標(biāo)段，投標(biāo)單位可任選。A標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)東門電動伸縮門采購安裝。B標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)旗桿采購安裝。C標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)學(xué)生公寓晾衣架采購安裝。D標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)學(xué)生公寓一樓陽臺防護(hù)網(wǎng)采購安裝。E標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)窗簾采購安裝。三、投標(biāo)時間：2010年07月30上午9：00前。四、投標(biāo)保證金：每個標(biāo)段人民幣￥5000.00（大寫伍仟元整），必須在2010年07月29日12時前將款項存入我校財務(wù)帳戶或匯款到我校財務(wù)帳戶上（注明:“戶名：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院開戶行：山東省濟(jì)寧市建行西城支行銀行帳號：37001684008050001170開標(biāo)時請攜帶交款收據(jù)原件。五、開標(biāo)要求：1、必須攜帶企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證等資質(zhì)證明原件及復(fù)印件。2、具有良好的企業(yè)信譽和相應(yīng)項目業(yè)績。3、其他資質(zhì)證明文件等。注:投標(biāo)單位報名時需提供滿足上述條件的證明材料原件、單位介紹信和加蓋單位公章的復(fù)印件，經(jīng)驗明后原件退回復(fù)印件留存。如由代理人代為投標(biāo)的，須提供被代理企業(yè)的法定代表人授權(quán)委托書。六、開標(biāo)時間：2010年07七、開標(biāo)地點：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院校區(qū)遷建指揮部會議室(北湖校區(qū))（若有變化，以即時通知為準(zhǔn)）八、聯(lián)系方式：地址：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)郵編：272013電話真系人：王科長濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院招投標(biāo)管理辦公室20投標(biāo)人須知一、招標(biāo)內(nèi)容本次招標(biāo)共分A、B、C、D、E五個標(biāo)段，投標(biāo)單位可任選。A標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)東門電動伸縮門采購，為校區(qū)東大門，共2組。B標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)旗桿采購，共4根，其中東廣場1根，體育場3根。C標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)學(xué)生公寓晾衣架采購安裝，約6453.20米。D標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)學(xué)生公寓一樓陽臺防護(hù)網(wǎng)采購安裝，約1329.90平方米。E標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)窗簾采購安裝，總寬度約5724.63二、投標(biāo)單位要求1、投標(biāo)人必須攜帶企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證等資質(zhì)原件及復(fù)印件。2、具有良好的企業(yè)信譽和相應(yīng)項目業(yè)績。3、其他資質(zhì)證明文件等。注:投標(biāo)單位報名時需提供滿足上述條件的證明材料原件、單位介紹信和加蓋單位公章的復(fù)印件，經(jīng)驗明后原件退回復(fù)印件留存。如由代理人代為投標(biāo)的，須提供被代理企業(yè)的法定代表人授權(quán)委托書。三、各標(biāo)段具體內(nèi)容及要求A標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)東門電動伸縮門采購及安裝，為校區(qū)東大門，共2組。東大門中央為校銘石，高度為1.6米，校銘石南、北兩側(cè)為2組電動伸縮門，長約15.25米/組*2組，電動伸縮門高度建議為1.3～1.4米。校銘石后有門洞，具體安裝方法參考濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院老校區(qū)伸縮門。所選類型為智能機(jī)器人無軌電動伸縮門。樣式見附圖（第13頁）技術(shù)要求1、尺寸：長約30.5m*高1.3~1.4m（分別為15.25m*1.3~1.4m及15.25m*1.3~1.4m各1組）；智能驅(qū)動機(jī)2材料要求：門體為全不銹鋼材質(zhì)、三排直連交叉桿尺寸：45mmX28mm、主門管尺寸：55mmX35mm、主門管間距350mm、主門管寬度：520mm,主門管壁厚0.8～1.0mm,輪距690mm、門體高度：1.3～1.4m，連接桿壁厚0.8mm。具有高抗拉強(qiáng)度,適于長期頻繁運轉(zhuǎn)。3、電機(jī)配置要求：國內(nèi)名牌電機(jī)，1）雙機(jī)頭蝸輪電機(jī)；2）紅外線防撞；3）IC無觸點控制系統(tǒng)；4）磁敏感應(yīng)限位開關(guān)；5）熱敏保護(hù)裝置；6）軟啟動緩沖系統(tǒng)；7）LED數(shù)碼顯示；8）紅外線防爬功能；9）機(jī)頭抗沖擊保護(hù)裝置；4、驅(qū)動機(jī)頭參數(shù)要求：1）電源電壓：220V；2）功率370W；3）主機(jī)牽引極限達(dá)30m以內(nèi)；4）最大推拉力：1470N；5）最大絕緣等級：B級；6）移動速度大于或等于12m/分；7）工作環(huán)境：最高溫度+70°C5、其他要求：抗風(fēng)級別8.5級，無級偏心離合、電子軟啟動功能、集成塊線路弱點控制、夜間警示反光膜、熱保護(hù)渦輪式專用電機(jī)、抗風(fēng)機(jī)構(gòu)裝置、機(jī)械緩沖裝置、聯(lián)桿空內(nèi)PA耐磨套、航空輪胎滾針式膠輪、無接觸電磁感應(yīng)限位、彩色雙顯示屏，加重底盤，優(yōu)質(zhì)品牌控制器。本標(biāo)段報價要求：請報智能機(jī)器人機(jī)頭單價，伸縮門每延米單價，及本標(biāo)段總價。以上價格為成活價，中標(biāo)方提供普通發(fā)票，甲方不再支付任何費用。B標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)旗桿采購及安裝，共4根，其中東廣場1根，體育場3根。樣式見附圖（第13、14頁）。（一）、技術(shù)要求1、東廣場旗桿要求不銹鋼錐形，電動和手動兩種升降方式，內(nèi)置式手?jǐn)[裝置，高22.58米（含基礎(chǔ)安裝）。旗桿材質(zhì)為304不銹鋼管，上口徑80，壁厚4.0，下口徑300，壁厚6.0，順風(fēng)球直徑250，底座尺寸500，抗風(fēng)強(qiáng)度12級臺風(fēng)基礎(chǔ)預(yù)埋參數(shù)：混凝土（A*A*B）1200*1200*1600、地腳螺栓（標(biāo)配2套螺母、平墊）4-M24*1200、定位板厚度4、旗桿地板尺500*500*20、螺栓中心距400*400、輔助圓圈565.69、通孔4-28、調(diào)節(jié)螺栓4-M16箍筋6*2道。電動升旗機(jī)及其控制裝置驅(qū)動電壓:220V±10%50Hz；運行速度:12~18m/min之間可調(diào)；額定功率:500W；.抗風(fēng)壓性:750N/㎡2、體育場旗桿要求不銹鋼錐形，電動和手動兩種升降方式，內(nèi)置式手?jǐn)[裝置，高19.49米1根（含基礎(chǔ)安裝），高18.49米2根、（含基礎(chǔ)安裝），旗桿間距建議1.5-2.0米上口徑80，壁厚3.0，下口徑265，壁厚3.0，順風(fēng)球直徑250，底座尺寸500，抗風(fēng)強(qiáng)度12級臺風(fēng)。基礎(chǔ)預(yù)埋參數(shù)：混凝土（A*A*B）1000*1000*1600、地腳螺栓（標(biāo)配2套螺母、平墊）4-M24*1000、定位板厚度4、旗桿地板尺500*500*20，螺栓中心距400*400、輔助圓圈565.69、通孔4-28、調(diào)節(jié)螺栓4-M16箍筋6*2道。電動升旗機(jī)及其控制裝置驅(qū)動電壓:220V±10%50Hz；運行速度:12~18m/min之間可調(diào)；額定功率:500W；.抗風(fēng)壓性:750N/㎡（二）、美觀、適用、耐久性要求⒈美觀性無接點、無臺階、錐度漸細(xì)上升、挺拔壯觀、桿外無繩索、桿體明朗順暢。⒉適用性360度旗頭順風(fēng)旋轉(zhuǎn)、旗幟無纏繞,遙控電動升旗或手動升旗、輕松自如。⒊耐久性不銹鋼桿體永久光亮。（三）、其他要求⒈主桿體由不銹鋼板經(jīng)多種工藝加工而成,安裝時同地基連接,然后校直。⒉傳動裝置由內(nèi)置球頭的轉(zhuǎn)向裝置、旗桿體內(nèi)的卷繞裝置組成。本裝置配有專用升旗搖把。用于轉(zhuǎn)動卷繞軸,使鋼絲繩纏繞在卷繞軸上,實現(xiàn)旗幟的升降。電動旗桿配有220V專用電機(jī),通過電機(jī)的正反轉(zhuǎn)來實現(xiàn)旗幟的升降。⒊輔助配件由旗柄、球頭、和護(hù)繩套組成。旗柄是用來懸掛旗幟的,以實現(xiàn)旗面的平整。升旗前將旗幟固定在旗柄上,然后同升旗鋼絲繩相連接。球頭內(nèi)裝有徑向壓力軸承和軸向軸承,以實現(xiàn)有風(fēng)的情況下可360°順風(fēng)旋轉(zhuǎn),旗幟不會纏繞在旗桿體上。護(hù)繩套是用Φ18mm不銹鋼管制成,當(dāng)旗柄升至最高點時,護(hù)繩套同球頭相接觸,從而避免了鋼絲繩直接同球頭相接觸,不致因長時間的摩擦而損壞鋼絲繩。本標(biāo)段報價要求：請報每延米單價、本標(biāo)段總價（包括底座預(yù)埋件、旗桿、及所有配件）。以上價格為成活價，中標(biāo)方提供普通發(fā)票，甲方不再支付任何費用。C標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)學(xué)生公寓晾衣架采購安裝，約6453.20米。要求：1、晾衣繩直徑約4mm,為透明包膠鋼絲繩2、南北學(xué)生公寓共約1898個房間，每個房間陽臺晾衣繩長度約3.4米，需4*4角鋼1米（固定端2個膨脹螺栓，另一側(cè)打孔），12#膨脹螺栓（帶掛溝）1個。3、一端固定在陽臺一側(cè)的水泥柱上，另一端通過角鋼固定在陽臺頂部橫梁上。請各廠家務(wù)必開標(biāo)時攜帶樣品或材料。請各廠家現(xiàn)場實地察看、測量，每層約有6-8個房間晾衣繩長度約4.4米左右。請報平均每房間成活單價（含晾衣繩及所需材料）及本標(biāo)段成活總價，中標(biāo)方提供普通發(fā)票，甲方不再支付任何費用。D標(biāo)段：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)學(xué)生公寓一樓陽臺防護(hù)網(wǎng)采購及安裝，約1329.90平方米。要求：1、護(hù)網(wǎng)采用不銹鋼材料制作，不銹鋼壁厚度0.8mm，穿直徑12mm鋼筋，管直徑大于20mm，管與管之間的距離100～120mm，中間加兩道橫梁；方管38mm×25mm，不銹鋼壁厚度0.8mm。2、防護(hù)網(wǎng)安裝在陽臺外沿，與墻面之間無縫隙，安裝要牢固。3、陽臺規(guī)格：高約1.95米，寬約2.2米。陽臺總個數(shù)約310個。4、安裝方式：報價前請各廠家現(xiàn)場考察，確定安裝方式，在標(biāo)書中注明如何安裝。請各廠家務(wù)必開標(biāo)時攜帶樣品或材料。請各廠家現(xiàn)場實地察看、測量。請報每平方米成活單價及本標(biāo)段成活總價，中標(biāo)方提供普通發(fā)票，甲方不再支付任何費用。E標(biāo)段濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)窗簾采購安裝，總寬度約5930.21米。（一）窗簾種類1、圖書館、電子閱覽室、普通閱覽室、書庫、學(xué)生宿舍采用普通窗簾；2、教室、實驗室、圖書館音像閱覽室遮光窗簾。（二）布樣學(xué)校指定，請報價前到濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)招標(biāo)辦實地察看樣品；（三）軌道采用鋁合金軌道，單軌，材質(zhì)由學(xué)校指定，請報價前到濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)招標(biāo)辦實地察看樣品；（四）數(shù)量：本院提供以下尺寸供參考，實際制作尺寸中標(biāo)后現(xiàn)場勘查、測量確定。學(xué)生宿舍：1904個×高2.6米×寬2.0米（軌道安裝在天花板上）；圖書館電子閱覽室：6個×高3.31米×寬3.24米；7個×高2.95米×寬1.18書庫、普通閱覽室92個×高3.31米×寬1.16米；3個×高2.93米×寬音像閱覽室3個×高2.95米×寬1.18米；2個×高3.31米×寬3.24米；教室窗簾安裝：總寬度738.1米（布幅2.8米）；（有窗簾盒）實驗室安裝：總寬度1025.3米（布幅2.8米）；（有窗簾盒）總寬度約5724.63米（五）注意事項1、窗簾寬度大于2.3米采用對開方式，折幅1：1.4，原則上窗簾尺寸比窗口每側(cè)大20CM，窗臺下余20cm；包邊做工細(xì)致，結(jié)實耐用，美觀大方，安裝堅固，軌道固定點之間的距離60-70CM，螺絲釘長3CM以上，滑動自如，噪音??；2、中標(biāo)后現(xiàn)場測量，報出實際尺寸及造價，經(jīng)甲方審定后開始制作；3、投標(biāo)人填寫的投標(biāo)書須密封并簽字蓋章；4、同等材質(zhì)和制作工藝情況下，如各投標(biāo)人投標(biāo)價高于學(xué)院通過市場調(diào)查得到的價格水平，本次招標(biāo)作廢標(biāo)處理；5、具體制作要求、地點、數(shù)量及安裝時間由學(xué)院制定，布料顏色、材質(zhì)以學(xué)院制定樣品為準(zhǔn)；6、投標(biāo)人須確保提供的產(chǎn)品安全、環(huán)保，工程完工后經(jīng)我院檢測，發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，我院拒絕付款。（六）報價請報出綜合單價（含軌道、安裝、稅金等一切費用）成活價（含布料、軌道、安裝等全部）：元/米；其中布料：元/米；軌道：元/米。中標(biāo)方提供普通發(fā)票，甲方不再支付任何費用。四、投標(biāo)文件要求投標(biāo)人應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的所有內(nèi)容，按照招標(biāo)文件的要求提供投標(biāo)文件。并保證所提供的全部資料的真實性、準(zhǔn)確性和完整性，以使其投標(biāo)對招標(biāo)文件做出實質(zhì)性響應(yīng)。否則，其投標(biāo)有可能被拒絕。1、一般要求（1）投標(biāo)文件計量單位投標(biāo)文件中所使用的計量單位，應(yīng)采用國家法定計量單位。（2）投標(biāo)文件的語言投標(biāo)文件及投標(biāo)人與招標(biāo)人之間與投標(biāo)有關(guān)的來往、通知函件和文件均應(yīng)使用中文；（3）投標(biāo)書組成（裝訂成冊）①目錄②公司簡介及業(yè)績③法定代表或其授權(quán)人簽署的投標(biāo)書（統(tǒng)一格式）④法定代表授權(quán)書（統(tǒng)一格式）；⑤營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章），稅務(wù)登記證副本復(fù)印件（加蓋公章），組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）；⑥相關(guān)資質(zhì)證書、質(zhì)量認(rèn)證書、業(yè)績證明的復(fù)印件；⑦公司近兩年經(jīng)營業(yè)績；（4）投標(biāo)報價說明①所有投標(biāo)報價中的單價和總價全部采用人民幣；②報價不能作為中標(biāo)的唯一保證；③報價為投標(biāo)人所提供的第一次報價，然后評標(biāo)委員會對投標(biāo)單位進(jìn)行詢標(biāo)，根據(jù)詢標(biāo)情況，投標(biāo)單位作最終報價，評標(biāo)委員會委員根據(jù)投標(biāo)單位的業(yè)績、報價等指標(biāo)綜合評定，以記名投票方式確定中標(biāo)單位。（5）投標(biāo)文件的簽署及規(guī)定①投標(biāo)人應(yīng)填寫投標(biāo)單位全稱，同時加蓋公章；②投標(biāo)文件必須由法人代表或授權(quán)代表簽署。2、技術(shù)報價要求（1）報價采用“一標(biāo)一價”的方式，不按照本標(biāo)書要求提交報價文件的，將取消投標(biāo)資格；（2）對服務(wù)承諾要寫清并作出書面承諾；（3）報價文件中不得加行、涂改或改寫；（4）投標(biāo)單位應(yīng)將標(biāo)書密封后加蓋公章，電報、電話、傳真、電子郵件等形式的報價概不接收。3、投標(biāo)文件份數(shù)：正本一份，副本六份，投標(biāo)資料以正本為準(zhǔn)。六、投標(biāo)文件的遞交1.投標(biāo)文件和資格證明文件應(yīng)同裝一袋，并密封，封皮上寫明投標(biāo)人郵政編碼、名稱、地址。聯(lián)系電話，于投標(biāo)截止前交至報名處；2.投標(biāo)截止時間：2010年07月3.投標(biāo)文件在由投標(biāo)截至之日起30日內(nèi)有效。七、開標(biāo)1.招標(biāo)人將于規(guī)定的時間和地點舉行開標(biāo)會議，參加開標(biāo)的投標(biāo)人代表應(yīng)簽名報到，以證明出席開標(biāo)會議。投標(biāo)人法定代表人（須持本人身份證）或委托代理人（須持有委托書及本人身份證）必須出席開標(biāo)會議。2.開標(biāo)會議由招標(biāo)人組織主持。對出席開標(biāo)會的投標(biāo)人的法定代表或委托代理人身份證進(jìn)行驗證，對投標(biāo)文件進(jìn)行檢查，確定其文件簽署是否正確。3.投標(biāo)方的法定代表人（或委托代理人）未按時參加開標(biāo)會議的視為自動棄權(quán)。投標(biāo)文件有下列情況之一者將被視為廢標(biāo)。（1）投標(biāo)文件未按規(guī)定標(biāo)志、密封的；（2）未按招標(biāo)文件要求簽字蓋章的；（3）未按規(guī)定的格式填寫，（內(nèi)容不全或字跡模糊辨認(rèn)不清的）；（4）投標(biāo)截至?xí)r間以后送達(dá)的投標(biāo)文件的；（5）投標(biāo)人利用地方及其關(guān)系向招標(biāo)人及評委成員施加壓力及影響的。5.招標(biāo)方按唱標(biāo)一覽表唱標(biāo)，由投標(biāo)方的法定代表人（或委托代理人）現(xiàn)場簽字確認(rèn)。八、評標(biāo)1.公開開標(biāo)后，直到宣布授予中標(biāo)人合同為止，凡屬于審查、澄清、評價和比較投標(biāo)的所有資料，有關(guān)授予合同信息，都不應(yīng)向投標(biāo)人或與評標(biāo)無關(guān)的其他人泄漏。2.在投標(biāo)文件的審查、澄清、評價和比較以及授予合同過程中，投標(biāo)人對招標(biāo)人和評標(biāo)委員會或評標(biāo)委員施加影響的任何行為，都將導(dǎo)致取消其投標(biāo)資格。3.評標(biāo)組織招標(biāo)的開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)，由評標(biāo)委員會組織實施，并接受學(xué)院審計處、工會的監(jiān)督、指導(dǎo)。評標(biāo)委員會完成評標(biāo)后，根據(jù)評審情況確定合格的中標(biāo)人。4.評標(biāo)原則和辦法（1）“公平、公正、公開、誠實、信用”為本次評標(biāo)的基本原則。（2）對所有投標(biāo)人的投標(biāo)評估，都采用相同程序和標(biāo)準(zhǔn)。（3）評標(biāo)嚴(yán)格按招標(biāo)文件要求和條件進(jìn)行，比較報價，同時考慮以下因素：①投標(biāo)人的規(guī)模、實力、信譽；②近年來為其他用戶的服務(wù)情況。（4）評標(biāo)紀(jì)律及規(guī)定①評標(biāo)人員不得與任何投標(biāo)人或與招標(biāo)結(jié)果有利害關(guān)系的人員進(jìn)行私下接觸。不得隨意在評標(biāo)地點與外界通訊、會客等。②所有評標(biāo)人員應(yīng)忠于職守，廉潔自律、秉公辦事、不徇私情。九、授予合同1.最終審查最終審查內(nèi)容是對于預(yù)中標(biāo)方公司規(guī)模、技術(shù)力量、管理措施、服務(wù)質(zhì)量、信譽程度進(jìn)行必要了解。對有關(guān)問題進(jìn)一步考察。接受最終審查的預(yù)中標(biāo)方須如實回答和接受招標(biāo)方的詢問和技術(shù)考察，并提供所需的有關(guān)資料。2.中標(biāo)通知最終中標(biāo)單位將在投標(biāo)有效期內(nèi)，招標(biāo)人以書面形式通知所選定的中標(biāo)單位，宣布中標(biāo)結(jié)果后投標(biāo)人如有毀約或者轉(zhuǎn)包者，一切后果由投標(biāo)方承擔(dān)責(zé)任。3.招標(biāo)方不解釋評標(biāo)過程，中標(biāo)結(jié)果只通知中標(biāo)方。4.簽訂合同中標(biāo)人應(yīng)按中標(biāo)通知規(guī)定時間、地點與濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院簽訂合同。5、貨款支付工程竣工驗收合格，審計后付至合同總價的70%，余款滿一年無質(zhì)量問題7個工作日內(nèi)支付。十、履約保證金中標(biāo)人在接到中標(biāo)通知書后，原投標(biāo)保證金自動轉(zhuǎn)為履約保證金，履約保證金在中標(biāo)人完成合同履行，并無違約行為后一個月內(nèi)無息退還。十一、工期：合同簽訂后，接到甲方通知后，15個日歷日內(nèi)安裝、施工、驗收完畢。十二、投標(biāo)保證金1.投標(biāo)人在報名時交納人民幣伍仟元整/標(biāo)段投標(biāo)保證金。2.對于未按要求提交投標(biāo)保證金的投標(biāo)人，招標(biāo)人視為不響應(yīng)投標(biāo)而予拒絕。3.未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金，將在投標(biāo)結(jié)果公示后無息退還。4.中標(biāo)人按要求簽署合同協(xié)議后投標(biāo)保證金將轉(zhuǎn)為履約保證金。5.如中標(biāo)人有下列情況，投標(biāo)保證金不予退還：（1）投標(biāo)人在中途放棄投標(biāo)，無故不參加開標(biāo)會議者或其他原因造成開標(biāo)失敗者；（2）投保人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)文件；（3）中標(biāo)人未能在規(guī)定期限內(nèi)簽署合同協(xié)議的。投標(biāo)書濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院：1.根據(jù)已收到的招標(biāo)編號為：JYZB—20100730—17“濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)電動伸縮門、旗桿采購等”競爭性談判文件，遵照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》等有關(guān)規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場和研究上述招標(biāo)文件后，決定參投其中標(biāo)段，我方愿意按照文件要求和規(guī)定參加投標(biāo)。2.我方提交投標(biāo)文件，正本一份，副本六份，并交納伍仟元的投標(biāo)保證金。3.如果我方中標(biāo)，我方保證在年月日開工，并按我們投標(biāo)文件中的承諾按期、守規(guī)、盡責(zé)、優(yōu)質(zhì)做好工作，并按規(guī)定繳納作為履約保證金。4.除非另外達(dá)成協(xié)議，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。5.我們理解，最低報價不是中標(biāo)的唯一條件，你們有選擇中標(biāo)人的權(quán)力。遵守貴機(jī)構(gòu)有關(guān)招標(biāo)各項規(guī)定。6.我方愿按《中華人民共和國合同法》履行自己的全部責(zé)任。投標(biāo)人（蓋章）：單位地址：法定代表人（委托代理人）（簽字、蓋章）：郵政編碼：電話：傳真：開戶銀行名稱：銀行賬戶：開戶地址：電話：年月日法定代表人資格證明書單位名稱：地址：姓名：性別：年齡：職務(wù)：系的法定代表人。為投標(biāo)JYZB—20100730—17“濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)電動伸縮門等”（標(biāo)段）項目簽署投標(biāo)文件，進(jìn)行合同洽談，簽署合同和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)。特此證明投標(biāo)人（蓋章）：年月日授權(quán)委托書本人授權(quán)委托書聲明：我（姓名）系（投標(biāo)人名稱）的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托（單位名稱）的（姓名）為我公司委托代理人，以本公司的名義參加JYZB—20100730—17“濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院北湖校區(qū)電動伸縮門等”項目投標(biāo)活動。委托代理人在開標(biāo)、評標(biāo)、合同洽談及簽字過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事處。我均予以承認(rèn)并承擔(dān)相應(yīng)的權(quán)力和義務(wù)。委托代理人無轉(zhuǎn)委托。特此委托委托代理人：性別：年齡：單位：部門：職務(wù)：投標(biāo)人（蓋章）：法定代表人（簽字、蓋章）：年月日唱標(biāo)一覽表（標(biāo)段）投標(biāo)人名稱招標(biāo)文件編號JYZB—20100730—17投標(biāo)內(nèi)容報價工期對招標(biāo)文件的認(rèn)同程度（有偏離或完全響應(yīng)）服務(wù)承諾投標(biāo)人名稱（蓋章）：法定代表（委托代理人）簽字：以下內(nèi)容不包含在投標(biāo)文件中，資質(zhì)審查時請單獨交給招投標(biāo)辦公室關(guān)于投標(biāo)保證金的收繳、退還程序1、收繳投標(biāo)保證金程序凡參與投標(biāo)的單位，山東省以內(nèi)投標(biāo)單位可以用支票或電匯繳款，山東省以外的投標(biāo)單位必須使用電匯繳款，且支票、電匯需提前三天到銀行辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)，財務(wù)處以投標(biāo)單位資金到戶為依據(jù)開具發(fā)票。如果投標(biāo)單位的保證金未到戶，財務(wù)處將不予開具發(fā)票，投標(biāo)單位將失去投標(biāo)資格。財務(wù)處一般情況下不收取現(xiàn)金。2．退還投標(biāo)保證金程序凡未中標(biāo)單位，由招投標(biāo)管理辦公室主任簽字后方可辦理退款手續(xù)，招投標(biāo)當(dāng)天不予退還投標(biāo)保證金。投標(biāo)單位繳納的保證金一律按照投標(biāo)單位的名稱以轉(zhuǎn)帳的方式退款。凡中標(biāo)的單位，按照正常程序辦理。濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院財務(wù)處20濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院賬戶信息：戶名：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院賬號：37001684008050001170開戶行：濟(jì)寧市建行西城支行投標(biāo)人認(rèn)可簽字：若貴公司未中標(biāo)或有其他特殊原因，為及時穩(wěn)妥地退還貴公司投標(biāo)保證金，請仔細(xì)填寫以下內(nèi)容：戶名：開戶銀行：銀行賬號：委托代理人：性別：年齡：單位：部門：職務(wù)：投標(biāo)人（蓋章）：法定代表人（簽字、蓋章）：聯(lián)系方式（手機(jī)）：年月日

客戶拜訪流程接觸階段：開場白要易懂、簡潔、有新意、少重復(fù)、突出重點。探尋階段：收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、控制拜訪、促進(jìn)參與、改善溝通呈現(xiàn)階段：明確客戶需求，呈現(xiàn)拜訪目的，專業(yè)導(dǎo)入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB即：Feature產(chǎn)品或者解決方法的特點Function因特點而帶來的功能Adrantage這些功能的優(yōu)點Benefits這些優(yōu)點為商家?guī)淼睦嫣幚懋愖h階段：消除客戶對產(chǎn)品的異議，從而促進(jìn)成交成交階段：多用限制式提問。是不是？好不好？對不對？行不行？事先客戶資料的收集客戶的產(chǎn)品銷售情況哪些產(chǎn)品易賣，易賣的賣點是什么？接沒接觸過第三方代運營一類的公司平時做促銷嗎？促銷優(yōu)惠的力度有多大？公司的企業(yè)文化及背景和發(fā)生過什么事？公司的銷售覆蓋群在那一塊？公司目前所處的局勢優(yōu)劣，都有那些方面的信息？公司的競爭對手資料：產(chǎn)品價格、服務(wù)態(tài)度、公司優(yōu)劣、最近活動、如何提高客戶的信任穿裝專業(yè)點，因為自己穿的好一點也是在尊敬客戶，并提高信心。多幫助客戶分析一下目前所處的局勢及優(yōu)勢與劣勢，和解決辦法。在第一次拜訪效果不好時或者客戶態(tài)度不佳時，可以試著轉(zhuǎn)移話題，不談合作，談老板感興趣的事第一次見面盡量隨意點，如果態(tài)度要專業(yè)的話客戶會有戒備心。但是有的客戶要相反向客戶介紹一些銷售信息，包括銷售經(jīng)驗和促銷方法。如何吸引客戶的談話的興趣提問客戶可能關(guān)心的問題。談到客戶熟悉的第三方，包括競爭對手引起他對某件事情的共鳴贊美對方用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣及注意有時效的話語，比如：幾月幾號發(fā)生可什么事詢問客戶的有關(guān)問題關(guān)于他的身份和境況問題，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上學(xué)？上幾年級？他的公司目前的狀況及發(fā)展歷史？令他驕傲地問題他在生意上最大的成就是什么？是怎么樣獲得的？他今年最大的目標(biāo)是什么？他的個人興趣及愛好他喜歡什么運動？有哪些方面的愛好？平時喜歡去那里？詢問他關(guān)于目標(biāo)的問題他公司今年的目標(biāo)？準(zhǔn)備如何讓去實現(xiàn)？實現(xiàn)的話有哪些障礙？應(yīng)該去怎么克服？收集客戶這一行業(yè)的信息及知識了解客戶的銷售情況公司的主銷產(chǎn)品是什么？盈利產(chǎn)品有哪些？滯銷產(chǎn)品有哪些？拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作合理的工作安排，提高時間效率在固定的時間拜訪固定的客戶，從而形成客戶接受拜訪及訂貨的習(xí)慣調(diào)節(jié)好心態(tài)準(zhǔn)備齊全拜訪物品，設(shè)計好拜訪內(nèi)容及時的總結(jié)分析工作情況檢查每天的第一個案子備好專業(yè)知識，拜訪時提供有價值的信息隨時保持職業(yè)敏感，把握機(jī)會新老客戶拜訪時間合理分配。按照二八定律，新客戶百分之八十，老客戶百分之二十。定出拜訪目的，并在每一次拜訪中確認(rèn)作出記錄關(guān)系客戶的生意，準(zhǔn)備一些對客戶有用的市場信息收集客戶競爭對手的信、產(chǎn)品價格作比較，突出特點開場白感謝客戶接見你并寒暄，贊美自我介紹及問候介紹來訪目的，要突出對客戶的價值，從而吸引客戶轉(zhuǎn)向深度探尋在沒有接待時間或者時間比較短時可以用簡短的方式開門見山，直述來意。例如：向?qū)Ψ浇榻B自己是哪一家公司的，是來談合作事宜的還是開展促銷的，是來簽訂合同的，還是查詢信息的，需要對方提供哪些方面的支持與配合。突出自我，贏得關(guān)注多認(rèn)識除老板以外的員工以已操作成功的案例的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注適時的表現(xiàn)出已有的合作客戶所說的一些看法及對產(chǎn)品的評價察言觀色，投其所好明辨身份，找準(zhǔn)對象宣傳優(yōu)勢，誘之以利告訴客戶我們能給他帶來什么好處以點帶面，各個擊破建立友善關(guān)系的五個要素恰當(dāng)?shù)皿w的語言令人愉快的肢體語言受人尊敬的舉止行為善于聆聽和誠實守信四種基本的客戶類型領(lǐng)導(dǎo)型：領(lǐng)導(dǎo)型的人具有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，喜歡做主，控制局面，速戰(zhàn)速決，直奔主題解決方法：要聚精會神，積極主動，充滿自信，這種客戶會主動提問問題的分析型：分析型的人工作一絲不茍，善于收集信息，做事從容，在對事物所有信息沒有進(jìn)行縝密的分析前，不會草草決定，做事謹(jǐn)慎解決方法：準(zhǔn)備好充足的證據(jù)，談話時有足夠的書面材料，談話要步步為營，循序漸進(jìn)，有理持證據(jù)，重點介紹產(chǎn)品或者服務(wù)影響型：影響型的人對新事物充滿興趣，相信直覺，易沖動，善交際，說起話來充滿自信，滔滔不絕，喜歡標(biāo)新立異，在意自己和他人的感受解決方法：保持他和一樣的語速和風(fēng)格，同時向他說明你的產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量保證關(guān)系型：關(guān)系型的人好溝通，善于非語言交流，不喜歡變化，不會很快作出決定。解決方法：保持足夠的耐心，要留下好印象提高信任，這樣的只需要講一兩點他感興趣的服務(wù)就可以了。談判應(yīng)注意的幾點說話要真誠給客戶一個購買的理由?？蛻糍徺I產(chǎn)品的出發(fā)點是正好他需要這款產(chǎn)品讓客戶知道并不是他一個人購買這款產(chǎn)品。人都有從眾心理，告訴他會讓他信心大增，增加他購買的欲望以最簡短的方式解釋產(chǎn)品或服務(wù)。以簡單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點，讓客戶在有效的時間里充分的了解這款產(chǎn)品。不要在客戶面前自以為是讓客戶覺得自己很特別，提高客戶的信任和關(guān)系注意聆聽客戶的話。切合客戶的需要將使銷售更加的順利明確可以給客戶提供的良好服務(wù)。不要在客戶面前詆毀別人，這樣會使客戶產(chǎn)生逆反心理。合理進(jìn)退，當(dāng)客戶無意購買時，不要向他施加壓力，以退為進(jìn)，可以轉(zhuǎn)移話題聊點客戶感興趣的話題，或者尋找機(jī)會再次拜訪。給客戶一個購買的心理過程。如何建立和維持客戶的關(guān)系要不斷收集最新的、準(zhǔn)確的客戶信息對產(chǎn)品知識的掌握對于成功建立客戶關(guān)系至關(guān)重要在每次接觸客戶時，為客戶提供價值與客戶建立“雙贏”的服務(wù)伙伴關(guān)系獎勵客戶的忠誠經(jīng)常與客戶溝通交流。在與客戶交流中發(fā)現(xiàn)客戶的需求、愛好、興趣、不斷的迎合他，尋找共同的話題，為客戶提供有價值的信息客戶對產(chǎn)品的反應(yīng)分四類接受：客戶對產(chǎn)品表示滿意冷淡：客戶因為不需要此產(chǎn)品表示興趣很小懷疑：客戶對產(chǎn)品的某項特性非常感興趣，但是懷疑你的產(chǎn)品是不是真的具備這個優(yōu)點異議：不接受產(chǎn)品如何處理客戶的冷淡、懷疑、異議應(yīng)對表示冷淡的客戶客戶表示冷淡的原因是因為他對目前使用的產(chǎn)品感到滿意，不想換購，或者是他目前不需要這款產(chǎn)品。解決方法：可以采用閉鎖式調(diào)查問話法，找出客戶的需要到底是什么應(yīng)對表示懷疑的客戶當(dāng)客戶表示懷疑的態(tài)度時，應(yīng)立即舉出案例，來證明產(chǎn)品的優(yōu)點的確屬實。解決方法：一半次序發(fā)掘客戶的需要——客戶的需求被挖出——介紹產(chǎn)品的特性及服務(wù)——表示懷疑——提出實證實證拿出來以后可以用“所以”“因此”“你可以發(fā)現(xiàn)~~~~”等字句來開頭，表示你正在做一個結(jié)論應(yīng)對表示異議的客戶當(dāng)客戶表示異議的時候，應(yīng)該立刻處理?？蛻舯硎井愖h有兩種類型：由于不了解而誤解產(chǎn)品必須澄清誤解對方認(rèn)為產(chǎn)品