月度工作心得參考范文

月度工作心得參考范文愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當開展并最終取得勝利的保障。對于自己工作的一些收獲和感悟每個月都整理一下，對于還不懂如何寫月度工作心得的摯友們，下面學習啦的我就給大家共享幾篇有關月度工作心得的范文!

最新月度工作心得參考范文篇一

一、班況分析：

本班幼兒人數(shù)由原來的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。經過小班一學年的學習生活，幼兒們已能較好地遵守班級常規(guī);禮貌和衛(wèi)生習慣有所穩(wěn)固;生活自理實力、口語表達實力、動手操作實力及學習踴躍性有所提高。但全班幼兒在各方面開展的差異還較明顯，如：局部幼兒與同伴不能友好相處，時時發(fā)生糾紛;局部幼兒在園活動踴躍性、主動性較差;個別幼兒體質差，常感冒等。

二、總目標：

本學年將謹慎貫徹《新綱要》精神，依據(jù)中班幼兒的年齡特點，豐富幼兒園一日生活內容，豐富和完善各區(qū)角;合理支配幼兒一日生活，造就幼兒與同伴友愛相處、做事謹慎細致的習慣;提中學下水平幼兒學習的踴躍性和自信念;對體質較弱的幼兒賜予更多的關懷。

堅持正面教育為主，建立良好的師生關系、同伴關系;造就幼兒良好的特性品質，合作技能和安康競爭意識;依據(jù)幼兒的個別差異引導幼兒在原有的根底上得到進一步提高。

三、各領域目標：

(一)安康領域：

1、學習限制、調整自己的心情

2、知道必要的衛(wèi)生保健學問，相識身體的主要器官及根本功能，學習對自己的身體進展適當?shù)膼圩o。愛吃各種食物，養(yǎng)成主動喝水的習慣。留意生活環(huán)境衛(wèi)生。

3、了解必要的平安常識，對生疏人和危急事物有警覺。

4、踴躍參與體育活動，提高身體承受氣溫改變的適應力，動作自然、協(xié)調。

5、接著造就幼兒獨立進餐、盥洗，穿脫衣、褲、鞋，學習整理床鋪，管理自己的物品。不挑食，能主動整理桌面，保持“三凈”。

(二)、語言領域：

1、學習留意傾聽，理解日常用語。

2、學習用平凡話大膽、清晰地說出自己想說的事。

3、學習觀賞文學作品，樂意表達自己的感受。能口齒清晰地朗讀兒歌和學習復述故事。

4、學習有依次地看圖書，樂意與同伴溝通圖書的主要內容。喜愛看電視、聽播送，并樂意將熟識的內容與同伴進展溝通。

(三)、社會領域：

1、關愛并敬重父母、長輩、教師，接觸與自己生活有關的社會工作人員，了解他們的職業(yè)與自己的關系，敬重他們的勞動。

2、學習結伴、輪番、懇求、商議、謙讓、表達主見等交往方式，共享群體合作中產生的快樂和成果。

3、覺察他人的歡樂、哀痛、生氣等心情表現(xiàn)，并嘗試作出適應的反響。

學習簡潔評價自己及別人的行為，對自己能做的事表現(xiàn)出自信。

4、初步區(qū)分是非，遵守集體生活中的根本規(guī)那么。

5、樂意承受成人的指令，完成力所能及的任務。

6、了解家鄉(xiāng)聞名的設施、景觀，寵愛參加民間節(jié)日活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。

(四)、科學領域：

1、對四周的事物、現(xiàn)象感愛好，有新奇心。

2、喜愛同多種感官探究四周環(huán)境。寵愛提問。情愿收集感星期的信息。

3、嘗試同適當?shù)姆绞奖磉_自己的探究過程。

4、能從生活嬉戲中學習簡潔的數(shù)、形、時空等概念。學習運用比擬、分類、排序、測量等方法。

5、關懷四周環(huán)境，愛惜動、植物，萌發(fā)初步的環(huán)保意識。

(五)、藝術領域：

1、能發(fā)覺和感受周物環(huán)境中的美。喜愛觀賞美工作品及音樂作品，能感受它們的明顯特征，能表達自己的感受。

2、學習表現(xiàn)物體的根本局部和主要特征，會選擇顏色初步有目的地調色、配色，能圍繞主題大膽支配畫面。嘗試運用各種材料、工具、方法進展拼裝、拆卸、制作。

最新月度工作心得參考范文篇二

金秋十月,是一個多彩的季節(jié),也是一個收獲的季節(jié)。在這金色的十月，我們學前班和大班的小摯友們沿著自己成長的蹤跡，也不斷地收獲了累累碩果。此時此刻我就十月份個人工作總結報告如下：

(一)教務教學方面

提前做好教學工作打算，備好教案，打算好教具，盡量多打算一些幼兒感愛好的教具。在課堂上根本以幼兒嬉戲來開展活動。注意幼兒的動手操作實力，以開展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓舞他們說出自己的想法。在這個月中，我簡潔地小結一個本月所學的內容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn)。

(1)分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》、《小雨滴》

故事《驚奇的雨傘》《雨天使》

在學習詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌，我們班的丁博潮說了幾句特殊有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”，“susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和駕馭了，而且想象力也特殊在豐富，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。

(2)拼音：bpmfdtnl

(3)蒙氏數(shù)學：6、7的分解、組合，5以內加減法，6、7的加減法

(4)我和音樂做嬉戲：《偷懶蟲》、《網(wǎng)小魚》、《縣官判罪》、《小巴狗》

(5)美術：《京劇臉譜》、《豆子大變身》、《這就是我》、《歡樂的非洲人》。

這個月的主題是“超級面具變變變”，所以我們圍繞這個主題綻開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型，學習用不一樣的材料來做畫。在小摯友的作品中，丁博潮的畫面很干凈，富有想像力，要是畫得再大一點就更好了。豪豪、萱萱、童童、趙佳熠的畫就有點亂了，但是畫得還是挺不錯的，畫面很豐富。偲偲、呂欣燁的畫還可以，能夠說出畫面的內容。

(6)小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學過之后駕馭得都還不錯。我班兩個小摯友都有一些偏科現(xiàn)象，bobo偏向于語言領域，henry那么偏向于數(shù)學領域。

(二)日常生活方面

我和玲子教師協(xié)作得還很默契，每人輪番值班，主動擔當起一日的后勤工作，根本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開窗通風換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準時參與保育學習等。當然有時候太忙，會忽視或遺忘有些衛(wèi)生的清掃，比方墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調電視柜上的灰塵，但是在經過黃教師提示后我們都剛好搞干凈了。在經過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有留意的地方特殊收起留意了。另外關于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進展三檢，對幼兒進展個人衛(wèi)生教育，確保幼兒的安康狀況。

(三)幼兒常規(guī)方面：

(1)每天我們對幼兒進展禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙佳熠特殊喜愛當值日生，主動地跟叔叔阿姨小摯友問好，真的進步了許多。

(2)在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小摯友們都進步了，桌面和地上都沒有掉飯了。

(3)為了造就幼兒的主子翁意識以及酷愛勞動的品質，我們班特設立了一個“今日我值日”的欄目，每天請一個小摯友來當值日生，請他負責一天的衛(wèi)生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請他來維持紀律、給小摯友們發(fā)放早中餐、點心等，我發(fā)覺這么做了之后，我們班的小摯友越來越能干了，每個小摯友都爭著要當值日生呢!

(4)為了造就幼兒的自理實力，我們都要求幼兒自己穿脫衣服，把鞋子擺放整齊，把衣物疊放整齊，同時午睡起床后自己疊被。在這個方面，bobo、lucy表現(xiàn)要棒一些。

(5)本月有兩個小摯友過生日，小壽星是童童和豪豪。為了加強幼兒的情感教育，我們一起給這兩位小壽星過了生日，而且我們班全部小摯友都自己親自畫了一幅畫送給他們。

(四)幼兒園開展的活動

(1)10月17日我們一起舉辦了一次親子燒烤秋游活動。這次活動舉辦得很勝利，家長和孩子們都玩得很快樂，未出任何平安事故。此次活動也感謝我們班各位家長的支持與協(xié)作!

(2)這個月是由我們班和大班共同籌劃舉辦的t臺秀活動。在這次活動中，首先要感謝各位教師對本次活動的支持與協(xié)作，同時也要感謝園領導對我們的指導和協(xié)助。通過這次的t臺秀，我們班的小摯友又得到了不一樣的收獲。

(五)家園聯(lián)系

本月共與家長聯(lián)系了三次，原來每周一次，后來改為兩周一次。在家長的反應看法中，有優(yōu)點也有缺乏，當然我們會依據(jù)家長所反應的看法進展改正與統(tǒng)一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持相同。

這就是十月份以來我們所做的工作，盼望在下個月小摯友們能有更大的進步，我們教師也能做得更細致一些，不斷進步!

最新月度工作心得參考范文篇三

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益劇烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給xx公司的日常經營和開展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“出色領導奉獻獎”?；貞浫甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，情愿和業(yè)界同仁共享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合xx總經理在200x年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有協(xié)助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、效勞流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、效勞指標進考核

對策二：做好銷售工作打算，細分市場，建立差異化營銷

1、

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采納了相應的營銷策略。對政府選購和出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的傳播，來正確引導出租公司，傳播xx品牌政策。平常我們采納主動上門，定期溝通反應的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進展電話跟蹤，每月上門效勞一次，了解新出租車的運用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的運用技巧與維護學問進展現(xiàn)場培訓。針對高校消費群學問層面高的特點，我們重點開展畢加索的引薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化傳播，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx修理效勞點，將xx的效勞帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注意信息收集做好科學預料

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預料成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、剛好溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反應的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反響。同時和品牌部相關部門保持親密溝通，踴躍組織車源。做好個人工作打算，增加工作的打算性，幸免了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順當完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史緣由積壓下來的局部滯銷件，最大限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的改變，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導屢次與備件業(yè)務部門開專題會探討，在踴躍開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后效勞帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

最新月度工作心得參考范文篇四

十一月份的工作已經完畢，回憶這一個月的工作，感受許多，欣喜更多，現(xiàn)個人工作總結報告如下：

一、同事間和諧相處，注意團隊精神

班內老師之間協(xié)作的是否和諧干脆關系到班級管理的好壞。老師相互信任、相互協(xié)助、相互補位是和諧相處的關鍵。我們班三位教師，不計較個人得失，有工作大家一起同心協(xié)力把它做好，只要是對孩子有益的事，我們都會盡自己所能，讓孩子能歡樂安康地成長。

二、開展愛的教育，促進幼兒開展

“教育須要愛，也要造就愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能造就愛的教育是失敗的教”這一教育名言告知我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑?！皭邸笔敲恳粋€孩子安康成長必不行少的生長素。作為老師，要做到酷愛每個孩子。我們運用愛的教育和班內的孩子打成一片，主動親近他們，在活動中，我們要求自己從教態(tài)到語氣都要真摯、親切，讓幼兒感到母愛般的暖和，空余時間，主動接近幼兒，愛撫幼兒，給他們講講故事，和孩子們聊閑聊，談談心。用真心去愛護每一個幼兒，關懷幼兒的教育問題，我們還注意幼兒的養(yǎng)護問題。從睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事關注，事事細心。孩子的每一步，都須要我們謹慎、努力地去對待。

三、注意個體差異，因人施教

管理幼兒就猶如栽培小樹，要時常給它培土，施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，這樣才能使它安康強壯地成長。在教育過程中，我們老師做到“注意個體差異，因人施教”，從而引導(ben文由wuyanrenjia收集整理)幼兒特性安康開展。首先我們從了解孩子入手，剛好駕馭幼兒各方面的表現(xiàn)，駕馭個體素養(yǎng)的開展水平。再選擇恰當?shù)慕逃椒ǎ逃侄芜M展教育。我們還依據(jù)幼兒開展水平不同，采納相應的組織形式，小組或個別指導，對孩子的要求也有必須的層次性，使得不同水平的幼兒都獲得勝利、在原有的根底上都得到了開展和提高。

四、平安工作

做好平安工作打算及總結，對幼兒進展平安防范教育是至關重要，從身邊的每件小事著手，結合幼兒自身的生活經歷和平安教育周的各項活動，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動，時刻提示幼兒意外就在身邊，通過“以點帶面“的方法，提高幼兒的平安意識，讓幼兒學會了一些必要的愛護措施，知道簡潔的身體愛護方法，盡量幸免事故的發(fā)生。使幼兒意識到“要玩的快樂，但更要玩的平安”，在必須程度上也提升了整個班風班貌。

當我們融入孩子們的生活和活動中時，我們理解了孩子們的情感，我們領會了他們豐富多彩的內心世界，我們承受了他們別致而富有創(chuàng)意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡潔，也因為簡潔才有了很多歡樂，你信嗎?簡潔就是歡樂今后，我們將再接再厲發(fā)揚成果，更好的工作，信念百倍的迎接下的挑戰(zhàn)，使我們的工作更上一層樓，同時使我們的孩子得到更好的開展。

最新月度工作心得參考范文篇五

一.教育教學方面。

教育教學方面主要涉及共享閱讀、芮卡音樂、弟子規(guī)、易趣英語、三維數(shù)學、英文經典和五大領域。

在共享閱讀方面，這個月我加強了對孩子識字的復習，利用盥洗喝水及餐前靜謐活動等一些等待時間對孩子進展復習，通過嬉戲的形式讓孩子更有愛好學習。這樣孩子駕馭起來就比擬快和簡單。我們進一步的在環(huán)境創(chuàng)設中設置了《識字共享，歡樂閱讀》，通過飯后漫步，戶外活動休息時間，進一步讓孩子相識及復習書本中出現(xiàn)的漢字。在閱讀常規(guī)方面還要加強練習。在教育教學的方式方法上我們還應當進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更歡樂更喜愛。

在芮樂音樂方面，有根底啟程，從根底做起，讓幼兒能夠相識音符do以及知道它的唱名和琴鍵上的位置。在音樂律動《大家一起動一動》，讓幼兒體驗2/4拍的節(jié)奏型和強、弱的感覺。練習在琴鍵上彈奏do。

在《弟子規(guī)》方面，我們通過光盤唱誦版的《弟子規(guī)》，還創(chuàng)編了舞蹈版的《弟子規(guī)》，讓幼兒脫離過去那種死板的指字認讀背誦，而是通過動靜結合的形式理解《弟子規(guī)》，深化《弟子規(guī)》的內容。這樣孩子更有愛好學習。

在易趣英語方面，mary教師已經將第一本書《hello》教授給幼兒，盼望家長在家多給幼兒復習，通過問候短語，字母單詞，英語故事，兒歌律動等復習第一本書《hello》。讓幼兒完全駕馭書上的內容。我們還創(chuàng)設了英語角《寶寶大聲說英語》，通過每天漫步和戶外活動的時間認讀英語字卡。關于英文經典，mary教師通過多種形式讓幼兒反復認讀及復習，孩子們學習愛好特殊高，而且朗朗上口，總是無意中就讀出來。所以家長在家要多給幼兒聽光盤，回家?guī)е⒆右黄鹗种缸x。訂正幼兒的發(fā)音和語調，多讓幼兒復習就