市場營銷實戰(zhàn)教案項目七 綜合實訓(xùn)-撰寫市場營銷策劃書教案

教案（首頁）

課程編號總計：56-72

課程名稱市場營銷實戰(zhàn)

學(xué)分講課：學(xué)時

課程類型公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域課□專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課√拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課□實習(xí)實訓(xùn)課□實驗：學(xué)時

教研室實訓(xùn)：學(xué)時

/天/周

任課教師

職稱理實一體：56-72

學(xué)時

授課班級

授課對象是專業(yè)的學(xué)生。他們有很強的好奇心，愿意探究新事物，

喜歡團隊合作。但創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識不夠，自信心有待加強。針對這樣

授課對象的特點，我們采用“項目+實戰(zhàn)演練”方式授課，把企業(yè)實際工作過程融

“”

分析入課堂教學(xué)，讓學(xué)生在做中學(xué)，學(xué)中做，用理論知識指導(dǎo)實戰(zhàn)演練，

以提升學(xué)生職業(yè)能力和相關(guān)素質(zhì)，并把立德樹人融入其中，培養(yǎng)學(xué)生安全

意識和工匠精神。

教學(xué)目標(biāo)以職業(yè)崗位能力要求為核心，通過崗位項目設(shè)計，使學(xué)生掌握市場營

(課程)銷崗位操作技能，為從事市場營銷實務(wù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

教學(xué)方式理論教學(xué)□實踐教學(xué)□理論＋實踐教學(xué)□理實一體化教學(xué)√

考核評價平時成績占50%（出勤率+實訓(xùn)+作業(yè)成績+課堂發(fā)言）；

方式營銷之道綜合模擬實訓(xùn)占50%（8個季度運營訓(xùn)練）。

教材教材：《市場營銷實戰(zhàn)》及其教學(xué)資源，李英、王喜慶主編，中國人民大學(xué)出版社，

2021

參考文獻(xiàn)參考書：《市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)》（第4版）及其教學(xué)資源，楊勇、陳建萍主

編，中國人民大學(xué)出版社，2019

教學(xué)后記

(課程)

備注

市場營銷實戰(zhàn)課程教案

項目七綜合實訓(xùn)—撰寫市場營銷

單元名稱課時名稱任務(wù)一認(rèn)知市場營銷策劃

策劃書

建議學(xué)時2授課教師

通過本任務(wù)學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解市場營銷策劃的含義、作用與原則;掌握市場營

教學(xué)目標(biāo)銷策劃的方法和了解營銷策劃步驟。

教學(xué)重點重點：市場營銷策劃方法

和難點難點：把握市場營銷策劃步驟

媒介選用多媒體

教學(xué)方法

任務(wù)驅(qū)動法與實操演練

與手段

課程介紹：對課程簡單介紹，提出學(xué)習(xí)要求等。教學(xué)提示

任務(wù)一認(rèn)知市場營銷策劃課前做考勤、

閱讀案例：“六個核桃提升人生智慧”思考什么是市場營銷策劃？課程介紹

如何開展市場營銷策劃?

通過提問引出

由此引出任務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容：本模塊要學(xué)習(xí)

的任務(wù)內(nèi)容。

一、市場營銷策劃的含義、作用

（一）市場營銷策劃的含義：

教學(xué)過程策劃：

設(shè)計

是指根據(jù)現(xiàn)有的資源信息,判斷事物變化的趨勢,確定可能實現(xiàn)

的目標(biāo)和預(yù)算結(jié)果,再由此來設(shè)計、選擇能夠產(chǎn)生最佳效果的資源配講解

置和行動方案,進(jìn)而形成決策計劃的復(fù)雜思維過程。對企業(yè)而言,策劃

就是企業(yè)的策略規(guī)劃,它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到擬定

策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全部過程。

市場營銷策劃：

是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策,是指企業(yè)在充分分析自己所

提問

處的內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,有效利用各種信息資源,對企業(yè)在未來一

段時間內(nèi)將要實施的營銷活動的目標(biāo)、戰(zhàn)略、預(yù)期結(jié)果進(jìn)行策劃,并

設(shè)計出一套可行的企業(yè)營銷活動方案。

再思考：

市場營銷策劃已成為企業(yè)經(jīng)營不可缺少的一部分?！捌髽I(yè)離不

開營銷,營銷離不開策劃”，市場營銷策劃的作用有哪些呢？

教師指導(dǎo)點評

由提問引出下來內(nèi)容：

（二）市場營銷策劃的作用

1.市場營銷策劃有利于塑造市場導(dǎo)向型企業(yè)

2.市場營銷策劃有利于產(chǎn)品銷量的提高

3.市場營銷策劃有利于企業(yè)形象的提升

4.市場營銷策劃有利于企業(yè)經(jīng)營人才的培養(yǎng)

思考：

營銷策劃應(yīng)該遵循哪些原則呢？由此導(dǎo)入：

二、市場營銷策劃的原則

掃碼學(xué)習(xí)微

(一)信息性原則；

課，讓學(xué)生分

(二)戰(zhàn)略性原則；析歸納市場營

(三)系統(tǒng)性原則；銷策劃方法

(四)公眾性原則；

(五)可行性原則；

(六)效益性原則。

注釋：學(xué)生自學(xué)市場營銷策劃的原則。

再思考：

企業(yè)通過哪些方法進(jìn)行市場營銷策劃呢？教師提問，點

評。

由此導(dǎo)入：

三、市場營銷策劃的方法通過提問引出

注釋：由學(xué)生掃碼自學(xué)“市場營銷策劃方法”微課，分析歸納市場市場營銷策劃

的步驟。

營銷策劃方法：

(一)主題法；(二)點子法；(三)造勢法；(四)謀略法；(五)創(chuàng)意法。

了解了市場營銷策劃的方法后，企業(yè)如何開展市場營銷策劃

呢？

引出下面要學(xué)習(xí)的內(nèi)容

四、市場營銷策劃的步驟

(一)了解現(xiàn)狀

了解現(xiàn)狀包括對市場形勢、產(chǎn)品情況、競爭形勢、分銷情況以

及宏觀環(huán)境等的了解。

(二)分析情況

只有對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析,才能

做好市場營銷策劃。

1.機會與風(fēng)險分析；2.優(yōu)勢與弱點分析；3.結(jié)果總結(jié)。

(三)制定目標(biāo)

(四)制定營銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場戰(zhàn)略；2.營銷組合策略；3.營銷預(yù)算。

(五)制定行動方案

(六)預(yù)測效益

(七)設(shè)計控制和應(yīng)急措施

(八)撰寫市場營銷策劃書

安排實戰(zhàn)演練1為藍(lán)莓飲料上市提供點子或創(chuàng)意

明確實訓(xùn)任務(wù)、目標(biāo)、要求、步驟，為藍(lán)莓飲料上市提供點子或創(chuàng)

意。

老師做最后小結(jié)：本模塊學(xué)習(xí)的內(nèi)容，重、難點內(nèi)容，課后要完成

的內(nèi)容。

參考資料

教學(xué)后記

*該表可根據(jù)內(nèi)容增加欄目寬度及頁數(shù)。

市場營銷實戰(zhàn)課程教案

項目七綜合實訓(xùn)--撰寫市場

單元名稱課時名稱任務(wù)二撰寫市場營銷策劃書

營銷策劃書

建議學(xué)時4授課教師

通過本任務(wù)學(xué)習(xí)，熟悉市場營銷策劃書格式，掌握市場營銷策劃書內(nèi)容；會

教學(xué)目標(biāo)

撰寫市場營銷策劃書。

教學(xué)重點重點：把握市場營銷策劃書格式，掌握市場營銷策劃書內(nèi)容

和難點難點：撰寫市場營銷策劃書

媒介選用多媒體

教學(xué)方法

任務(wù)驅(qū)動法

與手段

復(fù)習(xí)：什么是市場營銷策劃？教學(xué)提示

市場營銷策劃書方法與步驟有哪些？課前做考勤、

任務(wù)二撰寫市場營銷策劃書復(fù)習(xí)

對“實戰(zhàn)演練1為藍(lán)莓飲料上市提供點子或創(chuàng)意”展示、點評：展示、點評。

展示好的點子、創(chuàng)意，并點評優(yōu)缺點。

閱讀案例：“套路年年有,為何只火了錦鯉信小呆?”，討論這次活動通過提問引出

的策劃方支付寶,為什么收獲了超額的人氣和流量,成為這場營銷活本項目要學(xué)習(xí)

的任務(wù)內(nèi)容。

動的最大贏家？

導(dǎo)入新的教學(xué)內(nèi)容：

教學(xué)過程一、市場營銷策劃書的格式

設(shè)計

市場營銷策劃書：

是指企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力,對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及

產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。

規(guī)范的市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)框架應(yīng)包括以下幾部分內(nèi)容：

(一)封面

(1)取一個簡明扼要的標(biāo)題(策劃書名稱)。教師提問，總

結(jié)

(2)標(biāo)出委托方。

(3)標(biāo)明日期。

(4)標(biāo)明策劃者。

(二)前言

前言的作用在于揭示為什么要做此策劃,以引起閱讀者的注意和興

趣。

(三)目錄

(四)概要提示

(五)環(huán)境分析講解

(六)機會分析

(七)戰(zhàn)略及行動方案

(八)營銷成本預(yù)算

(九)行動方案控制

(十)結(jié)束語

(十一)附錄

注釋：通過市場營銷策劃書格式學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解市場營銷策劃

書沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃

的內(nèi)容與編制格式上也有所變化。但是,從營銷策劃活動的一般規(guī)律

來看,其中有些要素是相同的。

思考：

從營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,市場營銷策劃書包括哪些內(nèi)容提問：市場營

銷策劃書包括

呢？內(nèi)容

結(jié)合“范文

德克士加盟店營銷策劃書”學(xué)習(xí)市場營銷策劃書內(nèi)容。

(一)策劃任務(wù)分析

對市場營銷策劃的目標(biāo)以及實施過程中需要經(jīng)歷的各個階段加讓學(xué)生分析

“范文

以具體界定;明確企業(yè)所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo),以及為了達(dá)到目標(biāo)所需德克士加盟店

營銷策劃書”

要付出的努力。