探討我國大型煤炭企業(yè)營銷組織創(chuàng)新

探討我國大型煤炭企業(yè)營銷組織創(chuàng)新隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國大型煤炭企業(yè)在面臨市場競爭的同時，也必須不斷創(chuàng)新自己的營銷組織，以適應(yīng)市場需求和提高銷售業(yè)績。本文將探討我國大型煤炭企業(yè)營銷組織創(chuàng)新的現(xiàn)狀、問題及解決辦法。一、現(xiàn)狀我國大型煤炭企業(yè)的營銷組織存在以下幾個問題：1、傳統(tǒng)模式營銷我國大型煤炭企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的營銷模式，如直銷、代理商、分銷商等，未能及時借助網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等新商業(yè)模式來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。這不利于企業(yè)建立精細化、個性化的客戶關(guān)系。2、單一的銷售渠道我國大型煤炭企業(yè)大多采用單一的銷售渠道，如直銷、批發(fā)、分銷等，只會將銷售范圍限制在地方范圍內(nèi)，對其他區(qū)域市場的開發(fā)和拓展不夠積極，這限制了企業(yè)的銷售和發(fā)展。3、產(chǎn)品同質(zhì)化由于銷售范圍有限，大型煤炭企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)量同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，導(dǎo)致市場疲軟，難以滿足大型需求，最后導(dǎo)致營收不足，利潤下降。4、質(zhì)量不穩(wěn)定我國大型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)水平參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏質(zhì)量保證體系和完善的售后服務(wù)。二、問題上述現(xiàn)狀的問題主要有以下幾點：1、沒有建立現(xiàn)代市場營銷體系。中國大型煤炭企業(yè)應(yīng)該積極探索新的產(chǎn)品營銷方式，通過建立現(xiàn)代營銷管理體系，以提高產(chǎn)品營銷和質(zhì)量管理的效率和水平。2、網(wǎng)絡(luò)化銷售水平不高。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者有了更多的自主選擇權(quán)利，企業(yè)必須適應(yīng)市場的需求，為消費者提供方便快捷的產(chǎn)品購買體驗，進而提高客戶滿意度。3、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。盡管中國大型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)分工逐漸細化，但供應(yīng)鏈管理和價格波動等問題都限制了企業(yè)的發(fā)展。在市場上，供應(yīng)同質(zhì)化、企業(yè)間的價格競爭就會持續(xù)很長時間，影響企業(yè)利潤甚至存在倒閉危機。4、品牌知名度不高。相比于國際品牌，中國大型煤炭企業(yè)需要更實力、更具競爭力的品牌來與消費者和其他同行競爭和占領(lǐng)市場。三、解決辦法如何解決上述問題？大型煤炭企業(yè)應(yīng)該采取以下幾點措施：1、大力推進網(wǎng)絡(luò)銷售：針對上述問題，大型煤炭企業(yè)應(yīng)該加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，并引入信譽評級制度、質(zhì)量保障制度等，以優(yōu)化產(chǎn)品營銷管理和質(zhì)量控制工作，加強品牌塑造，提升用戶信任度和逐年完善服務(wù)體系。2、加強產(chǎn)品多元化：大型煤炭企業(yè)應(yīng)視其產(chǎn)能、能力和經(jīng)濟狀況，并采取合理策略，研發(fā)并應(yīng)用多元化產(chǎn)品，以適應(yīng)市場需求，提高企業(yè)競爭力。3、分時段、分空間跨區(qū)域開拓銷售渠道：大型煤炭企業(yè)除了采取直銷和代理商、分銷商等營銷方法外，針對同質(zhì)化問題，還可以多方聯(lián)合伙伴，一起與行業(yè)相關(guān)企業(yè)共同開發(fā)新市場，增強多元化、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域的行業(yè)銷售體系。4、做好服務(wù)營銷工作：基于我國現(xiàn)有的便利、效率高的商業(yè)社交平臺，大型煤炭企業(yè)可以充分發(fā)揮社交互動的效應(yīng)，對上下游企業(yè)建立整合資源的行業(yè)認知，幫助企業(yè)吸收消費者、共享市場，增強品牌知名度和影響力?？傊?，我國大型煤炭企業(yè)的營銷組織創(chuàng)新要不斷探索，自我革新，以適應(yīng)市場環(huán)