數(shù)源科技之競爭戰(zhàn)略和策略

數(shù)源科技之競爭戰(zhàn)略和策略第1頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六XX科技戰(zhàn)略分析思路發(fā)展歷程愿景和目標(biāo)社會環(huán)境分析SWOT分析內(nèi)部職能及財(cái)務(wù)比率分析產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力結(jié)束語競爭對手分析基于SWOT分析的競爭戰(zhàn)略和策略內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析第2頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六1、發(fā)展概況

（1）1998.7.10－成立西湖電子集團(tuán)有限公司杭州西沙電器總公司1999.5－上市西湖電子集團(tuán)塑模具有限公司杭州西湖電子實(shí)業(yè)有限公司對公司的生產(chǎn)基地進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整2001年度－總資產(chǎn)減少、銷售的下降，主營業(yè)務(wù)收入減少，凈利潤略有增長2000年度－加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度經(jīng)營范圍:數(shù)字（模擬）彩色電視機(jī)，數(shù)字視音頻產(chǎn)品，數(shù)字電子計(jì)算機(jī)等下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)起第3頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六1、發(fā)展概況（2）第4頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六2.愿景和目標(biāo)超越顧客期望滿足顧客要求爭取成為數(shù)碼顯示與多媒體終端的一流企業(yè)。第5頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六3、中國家電市場的環(huán)境

3.1、國家的產(chǎn)業(yè)政策。（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整是首要任務(wù)（二）聯(lián)合發(fā)展是必然選擇。（三）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：數(shù)字化——制定標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的關(guān)鍵國際化3.2、國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策。擴(kuò)大內(nèi)需的政策將使彩電需求保持一定增長速度。3.3、國際環(huán)境機(jī)遇：阻礙我國彩電出口的高關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘在逐步消除。挑戰(zhàn):1)跨國經(jīng)營企業(yè)用匯困難2)對海外投資環(huán)境不夠熟悉，蘊(yùn)藏著較大的投資風(fēng)險(xiǎn)。3)國家對跨國經(jīng)營企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位。第6頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六4、產(chǎn)業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)吸引力

4.1、產(chǎn)業(yè)劃分——低端與高端之爭4.2、產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力、產(chǎn)品比較4.3、市場容量分析4.4、高端趨勢4.5、三類企業(yè)將生存

第7頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六4.1、產(chǎn)業(yè)劃分——低端與高端之爭低端市場主要指直角平面及純平彩電（29英寸以下）,即普通彩電高端市場

背投、等離子、液晶電視1.在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位

2.利潤微?。?.核心技術(shù)模糊

4.主要是國內(nèi)品牌之間的競爭，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略選擇趨同5.70％的純平電視機(jī)市場份額已被國內(nèi)品牌占領(lǐng)6.TCL、長虹、康佳構(gòu)成當(dāng)前我國純平彩電市場三大支柱性品牌1.國外品牌的優(yōu)勢在于掌握著核心技術(shù)。目前，長虹、數(shù)源真正擁有背投的核心技術(shù)。2.競爭主要體現(xiàn)在國產(chǎn)品牌對國外品牌的沖擊。3.高端彩電市場份額會逐年增加，而且增速會不斷加大。第8頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六供求狀況產(chǎn)品差異技術(shù)變化低端市場普通彩電；包括：直角平面29英寸以下的純平

2002年彩電市場銷售額的89.9%；預(yù)測2003年90%；在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，2003年預(yù)測2700萬臺功能趨同名字差別成本與價格相似技術(shù)大同小異,

核心技術(shù)在外國人手中高端市場：高清晰，大屏幕；背投、等離子、液晶電視

2002年銷售80萬臺。2003年預(yù)測143.59萬臺，增長達(dá)101.5%

2002-2005年每年平均95.6%的速度穩(wěn)步遞增背投,等離子,液晶

長虹和XX掌握核心技術(shù)4.2.1、產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力

第9頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六價格主要廠商驅(qū)動因素及競爭內(nèi)容集中度及其他

低端市場29英寸純平在3000元以下;TCL、長虹、康佳(國內(nèi)品牌70%市場)索尼、東芝、LG為主的國外品牌成本驅(qū)動；價格競爭2002年市場銷量的年增長率30%。到2002年底，超過100萬臺生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)有10家。長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、上廣電等占據(jù)了中國彩電80%以上的市場。

高端市場

等離子2-3萬元左右;

背投

0.7-1.5萬元;

液晶

0.3-2萬元不等

背投:

東芝、索尼、長虹；

等離子和液晶:

松下、索尼、夏普、飛利浦高新技術(shù)驅(qū)動；資金能力、目標(biāo)市場定位、技術(shù)開發(fā)能力競爭（資料來源：國研網(wǎng)）（續(xù)表）第10頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六4.2.2、產(chǎn)品比較

低端背投液晶等離子價格53厘米902元，64厘米1424元，74厘米2083元，84/86厘米4189元，38、43英寸為8000元；51英寸為1萬元左右（長虹）；國外品牌：1.3-1.6萬元不等15英寸3000元（康佳）32英寸2萬元（夏新）；2.5-3萬元評價

產(chǎn)品趨同；TCL，長虹，康佳三大國內(nèi)名牌占據(jù)70%份額；性價比最好；東芝、索尼、長虹；背投電視最可能率先進(jìn)入老百姓家庭；長虹和XX科技掌握核心技術(shù)。長虹高端擁有泰鼎“芯”。長虹背投的年產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到100萬臺。2003年預(yù)測180萬臺高壽但屏幕小中國有夏新，康佳；國外松下、索尼、夏普、飛利浦占主導(dǎo)。大屏幕液晶在技術(shù)上存有難以克服的“難關(guān)”。昂貴的頂尖產(chǎn)品。

基本是日韓企業(yè)的天下；中國TCL。價格之高讓人望而卻步；2003年預(yù)測6萬臺國內(nèi)品牌在這兩個產(chǎn)品領(lǐng)域尚處在研發(fā)階段，與國外品牌在技術(shù)上、生產(chǎn)規(guī)模上存在著較大差距。第11頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六4.2.3、市場容量分析市場呼喚高端產(chǎn)品

在未來10年，國內(nèi)數(shù)字電視的銷售額會達(dá)到100億美元等離子彩電越來越受到國內(nèi)用戶的歡迎

等離子電視的技術(shù)成熟和規(guī)?；a(chǎn)，價格逐漸走低，加速了等離子彩電的普及。2003年國內(nèi)等離子電視銷量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL

第12頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六4.2.4、高端趨勢

兩個方向：

一、高清晰：背投、等離子、液晶電視（顯示品質(zhì)發(fā)展的永恒的方向）

二、網(wǎng)絡(luò)信息化消費(fèi)者更注重視覺效果和聽覺感受消費(fèi)者更注重各式各樣的信息服務(wù)

第13頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六4.2.5、三類企業(yè)將生存

目前生產(chǎn)規(guī)模巨大的企業(yè)，這類企業(yè)將維持在兩三家目前占據(jù)著電視機(jī)高端市場的國外品牌

以邊緣市場為主的企業(yè)，主要面對價格敏感度較高的城市邊緣消費(fèi)群體和農(nóng)村市場第14頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六5、競爭對手分析

5.1、國外彩電廠商在中國的競爭5.2、國內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場5.3、潛在競爭對手分析5.4、核心技術(shù)上競爭力第15頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六5.1、國外彩電廠商在中國的競爭

由關(guān)鍵技術(shù)支持的關(guān)鍵部件是等離子顯示屏以及液晶顯示屏。這些部件以及由之衍生的產(chǎn)業(yè)仍然掌控在跨國企業(yè)的手中。由于較高技術(shù)含量，廠商在產(chǎn)品技術(shù)的差異化方面可以做更多文章所謂感性消費(fèi)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)等概念已經(jīng)日益成為左右人們消費(fèi)行為的無形之手

第16頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六背投彩電廠商認(rèn)知率(數(shù)據(jù)來源:根據(jù)廣東現(xiàn)代國際市場研究有限公司的數(shù)據(jù)整理,2003-4-23)第17頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六5.2、國內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場

中國彩電企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈條中的格局并沒有出現(xiàn)新的變化，仍處在全球彩電產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端

競爭態(tài)勢也由過去單純的價格戰(zhàn)走向了高端的技術(shù)戰(zhàn)

國內(nèi)占主導(dǎo)地位的廠家是長虹、TCL、康家、海信和海爾等，各大彩電業(yè)巨頭正抓緊時機(jī)積極發(fā)布自己的高端技術(shù)戰(zhàn)略。

第18頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六2003年城市彩電零售結(jié)構(gòu)動態(tài)（%）

2003年2003年2003年平均值

1月2月3月

14'1.11.31.91.487.521'26.53032.829.825'18.917.817.318.029'40.33935.738.334'8.7888.212.538'0.10.10.10.138以上'4.23.53.73.8其他0.30.30.40.3

（數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場研究公司全國45城市306家商場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)整理）第19頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六2003年前3月主要品牌零售量和零售額占有率

（數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場研究公司全國45城市306家商場零售監(jiān)測的數(shù)據(jù)整理。）第20頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六5.3、潛在競爭對手分析

三星（作為全球彩電銷量第一和壟斷世界等離子屏的六大廠商之一）在中國市場的地位不僅遠(yuǎn)遜于索尼、松下、東芝等日本企業(yè)，與“同胞兄弟”LG相比尚有差距將中國確立為其全球重點(diǎn)發(fā)展的市場，并借在華推出全球最薄等離子彩電之機(jī)正式啟動高端彩電攻略第21頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六5.4、核心技術(shù)上競爭力背投技術(shù)數(shù)字電路設(shè)計(jì)：國內(nèi)有實(shí)力的彩電企業(yè)技術(shù)不相上下

光學(xué)組件設(shè)計(jì)：核心技術(shù)則一直為國外跨國公司壟斷我國在大屏幕和平板電視的技術(shù)領(lǐng)域，除了長虹擁有一些CRT背投的核心技術(shù)之外，基本上都需要國外的技術(shù)、器件的支持第22頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六6、內(nèi)部職能及財(cái)務(wù)比率分析6.1內(nèi)部職能分析6.1.1

銷售職能要素6.1.2

財(cái)務(wù)會計(jì)職能要素6.1.3

生產(chǎn)經(jīng)營及技術(shù)職能要素6.1.4

人員職能要素6.1.5

管理組織職能要素6.2財(cái)務(wù)比率分析第23頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六6.1.1、銷售職能要素銷售：

問題：銷售人員不及時結(jié)帳，牟取差價。

整頓：對銷售人員進(jìn)行“洗澡”。市場：

浙江市場：以地產(chǎn)品優(yōu)勢，展開強(qiáng)化銷售；

省外市場：一線（沿海省市）二點(diǎn)（北京、上海）

三支撐（黑龍江、云南、陜西）。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：

進(jìn)入移動通信領(lǐng)域與日本三菱電機(jī)株式會社合資第24頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六6.1.2、財(cái)務(wù)會計(jì)職能要素“現(xiàn)金為王”原則

——將閑置資產(chǎn)“變現(xiàn)”；將閑置廠區(qū)改造成“西湖·XX軟件園”，介入軟件產(chǎn)業(yè)。和UT斯達(dá)康之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將空置廠房以低廉的價格租給UT斯達(dá)康，吸引了眾多通信、軟件企業(yè)以及大學(xué)創(chuàng)業(yè)公司入住。目前，西湖電子已經(jīng)控股或參股數(shù)家園內(nèi)公司。

第25頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六物流管理：把物資供應(yīng)直接推向市場。生產(chǎn)方面：銷售淡季－“休克療法”

，以最低生產(chǎn)量維持運(yùn)作；銷售旺季－開起全部生產(chǎn)線，加班加點(diǎn)生產(chǎn)。研發(fā)：按照核心部件和外觀設(shè)計(jì)將設(shè)計(jì)人員分塊；研發(fā)人員到第一線了解用戶的需求；

AB系列任務(wù)方案。6.1.3、生產(chǎn)經(jīng)營及技術(shù)職能要素第26頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六6.1.4、人員職能要素改變觀念，增加”意識價值”讓一個人發(fā)揮出兩個人的能量來。第27頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六6.1.5、管理組織職能要素管理創(chuàng)新：對采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行成本獨(dú)立核算，市場化、專業(yè)化。信息化建設(shè)：建立客戶原始資料庫，完善客戶服務(wù)中心，加強(qiáng)對用戶的支持、跟蹤力度；強(qiáng)調(diào)廠務(wù)公開，共享信息，“一切放在桌面上”，避免重復(fù)勞動。第28頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六6.2、內(nèi)部財(cái)務(wù)比率分析

近四年XX科技在電子信息行業(yè)財(cái)務(wù)排名變化

注：由于2002年上市公司年報(bào)公布的時滯問題，該年度行業(yè)樣本數(shù)據(jù)為9，其余年份為35資料來源：第29頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六盈利能力：行業(yè)中游公司得尋求新的利潤增長點(diǎn)和管理科學(xué)化水平的提高；現(xiàn)金流量安全性方面：明顯領(lǐng)先于同行，現(xiàn)金流比較充足應(yīng)當(dāng)關(guān)注是否有適當(dāng)?shù)膶ν馔顿Y，進(jìn)一步提高現(xiàn)金利用效率；資產(chǎn)負(fù)債管理能力：處于同行業(yè)中游水平但仍有明顯不足，需充分發(fā)掘潛力；成長性：一般尋求規(guī)模適度擴(kuò)張的可能，否則將面臨行業(yè)領(lǐng)先者的巨大競爭壓力；償債能力：處于同行業(yè)中游，償還到期債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)小。內(nèi)部財(cái)務(wù)比率分析結(jié)論第30頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六7、SWOT分析7.1優(yōu)勢技術(shù)方面市場方面政府合作方面對外合作方面公司內(nèi)部管理方面7.3威脅競爭方面

市場供求關(guān)系

技術(shù)方面7.2劣勢公司內(nèi)部管理方面

市場營銷方面7.4機(jī)會第31頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六7.1、優(yōu)勢對外合作方面與上下游企業(yè)之間就產(chǎn)品的供應(yīng)及銷售渠道建設(shè)取得了一定的基礎(chǔ)；在相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施及配套產(chǎn)品上，取得過良好的合作關(guān)系。技術(shù)方面XX科技一向是一個技術(shù)主導(dǎo)型的企業(yè)，XX科技在技術(shù)上的優(yōu)勢都是非常明顯的。市場方面品牌在消費(fèi)者中具有一定的認(rèn)知度和美譽(yù)度，尤其是在浙江市場上面。政府合作方面西湖集團(tuán)產(chǎn)值曾支撐起浙江省電子工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一強(qiáng)，其與政府保持著良好的交流關(guān)系，受到政府的關(guān)注，容易獲得當(dāng)?shù)卣姆龀謨?nèi)部管理方面公司屬于制造類企業(yè)，擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力；公司的內(nèi)部資金管理能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先第32頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六7.2、劣勢內(nèi)部管理方面1）人心渙散，需要轉(zhuǎn)變觀念。由于公司在前段時間面臨著彩電行業(yè)的全行業(yè)虧損，一度造成公司陷入破產(chǎn)或被兼并的境地。2）一方面閑置資產(chǎn)嚴(yán)重，而另一方面相應(yīng)的資金面臨缺口。3）同其他廠家相比，低端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本偏高，生產(chǎn)過程的規(guī)模效應(yīng)并沒有得到相應(yīng)發(fā)揮市場營銷方面1）銷售的市場意識不足，還未完全從國有企業(yè)的角色轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟(jì)的主體。2）物流配送體系環(huán)節(jié)過多，相應(yīng)的中間成本較高。3）營銷隊(duì)伍管理比較混亂，相應(yīng)的激勵預(yù)防措施不足，存在營銷人員通過時間差謀取差價。4）XX的銷售網(wǎng)點(diǎn)曾遍布全國50多個中心城市，但網(wǎng)點(diǎn)布置不合理，部分營銷中心入不敷出，這些網(wǎng)點(diǎn)主要是在XX的市場薄弱點(diǎn)，即省外市場。第33頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六7.3、公司的威脅

競爭方面經(jīng)過幾年的價格大戰(zhàn),規(guī)模較小的彩電企業(yè)被淘汰出局,目前已形成寡頭壟斷的競爭格局。在低端市場上，眾廠商之間的競爭鋒芒畢露，而高端市場上，各廠商又各在為自己力推的技術(shù)主導(dǎo)模式明爭暗斗，相互較勁。技術(shù)方面高端市場上，主導(dǎo)的產(chǎn)品技術(shù)還沒有凸現(xiàn)出來，市場存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。第34頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六7.4、公司的機(jī)會

彩電行業(yè)所形成的寡頭壟斷的競爭格局,逐步形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有利于行業(yè)的規(guī)范發(fā)展；彩電行業(yè)巨頭順應(yīng)市場需求的變化,通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新,大力開發(fā)大屏幕彩電以及數(shù)字、液晶、等離子等高端彩電,培育出新的市場熱點(diǎn),推動了彩電產(chǎn)銷量的大幅度增長；加入WTO使我國真正融入經(jīng)濟(jì)全球化，有利于制造業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大出口，從而進(jìn)一步開拓國際市場；

國內(nèi)農(nóng)村市場的進(jìn)一步開拓,為彩電行業(yè)提供了另一片廣闊的發(fā)展空間；我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪的發(fā)展高速期，社會總需求旺盛，

為彩電行業(yè)提供了一個好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺。第35頁，共40頁，2023年，2月20日，星期六8、基于SWOT