大學(xué)生DM雜志營(yíng)銷策劃方案

來(lái)源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本高校生DM雜志《高校攻略》項(xiàng)目的推廣及實(shí)施的閱歷總結(jié)。應(yīng)用：對(duì)DM雜志打開高校生市場(chǎng)具有肯定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱干脆郵寄廣告，英文原文是directMailAdvertising。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)特別重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批勝利的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際品牌。DM廣告形式在國(guó)外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它解除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞精確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)快速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。而在廣西南寧市，DM的高校生市場(chǎng)就更是一片空白。面對(duì)這種狀況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占高校生的心理，讓企業(yè)和高校生緊密結(jié)合呢？在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；其次：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。2004年4月，聚驕鳴校教化策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本高校生DM雜志《高校攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)雜志的定位，在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財(cái)多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營(yíng)銷，聘請(qǐng)為一體；其次：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣揚(yáng)；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿意學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點(diǎn)，即充分抓住九月十月新生到來(lái)之即以及十·一黃金周的商機(jī)。到目前，《高校攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬(wàn)份/期，高校攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了肯定規(guī)模，持高校攻略卡的會(huì)員已有3000多人。案例：聚驕鳴校教化策劃有限公司是目前廣西唯一，國(guó)內(nèi)少有的教化策劃公司。他的目光鎖定于校內(nèi)，卻又投放于校內(nèi)之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校高校生為讀者群的高校生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚學(xué)問青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿意時(shí)尚學(xué)問青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚學(xué)問青年，精確、快速、便利供應(yīng)完整、牢靠教化文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦《高校攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無(wú)法剛好系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣闊潛在的時(shí)尚學(xué)問青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。我快速組織人員進(jìn)行更具體的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)查以及整理推斷，我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下：一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）：SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)；W，弱項(xiàng)、劣勢(shì)；0，機(jī)會(huì)、機(jī)遇；T，威逼、對(duì)手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；其次部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)狀況有一個(gè)較完整的概念了。南寧市現(xiàn)有一般高校20余所，總量約20萬(wàn)的在校高校生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校高校生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)起先關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都起先加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)高校生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校須要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿意學(xué)生精神和信息方面的需求，而《高校攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《高校攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的好用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣高校生更干脆、更便利、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。3、數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將依據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。4、渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和浩大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。W弱勢(shì)1、時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，須要平面設(shè)計(jì)美工。2、合作雙方處于磨合期，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有肯定影響。3、校方關(guān)系的溝通4、對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有閱歷O戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：1、消費(fèi)群體數(shù)目浩大。目前僅就南寧市而言就有20萬(wàn)名高校生。2、消費(fèi)實(shí)力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)實(shí)力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)高校城，將來(lái)南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力氣開拓高校市場(chǎng)供應(yīng)了便利。4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，高校生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、特性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交消遣消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。5、巨大的潛在高端消費(fèi)實(shí)力。高校生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過(guò)程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)建難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)當(dāng)僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。T戰(zhàn)略威逼與競(jìng)爭(zhēng)：目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)留意高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個(gè)多月，運(yùn)做方式：免費(fèi)為商家做廣告，面對(duì)學(xué)生出售會(huì)員卡（打折卡）為贏利點(diǎn)。三、項(xiàng)目策劃：針對(duì)以上分析，經(jīng)過(guò)我的策劃小組再細(xì)致分析推斷，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：簇新出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校內(nèi)而放眼在社會(huì)。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。產(chǎn)品內(nèi)容：集高校生購(gòu)物、消遣、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題。方案二：精益求精——提煉品牌理念成為高校市場(chǎng)影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過(guò)對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營(yíng)，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和浩大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。方案三：物美價(jià)廉——價(jià)格定位：投入期：DM廣告宣揚(yáng)冊(cè)，免費(fèi)供應(yīng)資訊。免費(fèi)為廣告商供應(yīng)服務(wù)。贏利期：DM廣告宣揚(yáng)冊(cè)，免費(fèi)供應(yīng)資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。發(fā)展期：DM廣告宣揚(yáng)冊(cè)/雜志，可依據(jù)市場(chǎng)狀況確定正規(guī)收費(fèi)廣告宣揚(yáng)。留意：承辦國(guó)內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國(guó)頒布的《廣告法》?？菑V告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必需在投遞前三天送（寄）我處。指定版面各加收10%。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。刊戶因故要求?？?，必需提前三天通知，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收?？菑V告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。以上留意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面實(shí)行上門式，免費(fèi)刊登前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬(wàn)元方案四：速食時(shí)代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更便利，也更有影響力，利用校內(nèi)設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。取得校方支持。可實(shí)行聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級(jí)宣揚(yáng)部）進(jìn)行發(fā)放。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅，幫助發(fā)放。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。方案五：閃亮登場(chǎng)——CIS形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必需用周到，專業(yè)的服務(wù)來(lái)維持。企業(yè)形象的好壞，干脆關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度?！陡咝９ヂ浴稤M雜志采納精致的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采納多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校內(nèi)消費(fèi)第一主導(dǎo)，校內(nèi)資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣揚(yáng)力氣，讓廣告商覺得物有所值。方案六：招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn)為雜志招商人員支配培訓(xùn)：A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先，針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開放式的問題，當(dāng)場(chǎng)提問，由于對(duì)答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對(duì)這些問題寫一篇論文，以次引起學(xué)員重視。其次是把一個(gè)時(shí)間管理嬉戲移植過(guò)來(lái)，意在說(shuō)明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練銷售技巧不是學(xué)問沒，其培訓(xùn)不是學(xué)問培訓(xùn)，是技巧訓(xùn)練。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際實(shí)力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。良好的銷售技巧可以提高探望效率，提高銷售業(yè)績(jī)。招商同樣是銷售，一支高素養(yǎng)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率確定廣告招商收益）系列一：“《高校攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邕高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品競(jìng)賽和話劇演出。最終在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。系列二：“《高校攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。系列三：“《高校攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表接連到廣西高校、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大探望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批高校攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，激勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。系列四：“《高校攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息溝通平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。系列五：“《高校攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的嬉戲“天界”合作，提倡健康的玩網(wǎng)絡(luò)嬉戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣揚(yáng)語(yǔ)“只要身體好，不怕珍寶少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到嬉戲里領(lǐng)取一個(gè)珍寶。系列六：“《高校攻略》之‘我的XX經(jīng)驗(yàn)’征文競(jìng)賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y嘉獎(jiǎng)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神奇經(jīng)驗(yàn)一次。方案八：節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性支配支配一：花好月圓A．在中秋節(jié)到來(lái)之即，與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。B．28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟全部成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園實(shí)行“校企文化溝通賞月會(huì)”。支配二：普天同慶A．十·一長(zhǎng)假兼職聘請(qǐng)會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。B．十·一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社支配路途、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。方案九：步步為營(yíng)——印象派促銷本案中我實(shí)行的直投方式是分兩次投放，依據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對(duì)雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣，宣揚(yáng)自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣揚(yáng)冊(cè)購(gòu)物可獲更大折扣實(shí)惠方案十：留意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段本策略中我支配通過(guò)電話，問卷調(diào)查等形式對(duì)供（廣告商）求（學(xué)生）雙方進(jìn)行資料收集整理。此舉有三重效果：可以限制發(fā)放狀況；可以了解市場(chǎng)、建立供求平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)；可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來(lái)的發(fā)展奠定人氣。高校生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校內(nèi)活動(dòng)，引發(fā)學(xué)生索取本宣揚(yáng)冊(cè)欲望，實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。吸引留意力，提高知名度及影響力。廣告商：針對(duì)廣告價(jià)格、宣揚(yáng)效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。聯(lián)系學(xué)校宣揚(yáng)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合實(shí)行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集。戰(zhàn)略階段和目標(biāo)：推廣期：2到3個(gè)月推廣，調(diào)整期：第5到第6個(gè)月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《高校攻略》DM雜志生命力。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目的。戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。成本預(yù)算：①項(xiàng)目前期投資預(yù)算：前期渠道運(yùn)作費(fèi)用：地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院與廣西高校兩所高校目標(biāo)：院系級(jí)宣揚(yáng)部宣揚(yáng)制作費(fèi)用：1000元/月宣揚(yáng)冊(cè)發(fā)放及信息搜集：200元/月活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期共3000元成本預(yù)算：依據(jù)調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期1000份3.5×1000=3500元/月投資結(jié)算：宣揚(yáng)+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～15000元，2個(gè)月②中期調(diào)整預(yù)算：中期渠道運(yùn)作費(fèi)用：地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院、廣西高校及廣西民院三所高校目標(biāo)：院系級(jí)宣揚(yáng)部宣揚(yáng)制作費(fèi)用：1500元/月宣揚(yáng)冊(cè)發(fā)放及信息搜集：1500元/月活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期共6400元成本預(yù)算：依據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁(yè)以下（含30頁(yè)），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期2000份3.5×2000=7000元/月基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元投資結(jié)算：宣揚(yáng)+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～18000元，2個(gè)月基本廣告收益：150×10×2×30=9萬(wàn)元/期③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：成本預(yù)算：基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：200×10×2×30=12萬(wàn)元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實(shí)施時(shí)辰表：業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開會(huì)探討，總部決策層對(duì)此策劃方案表示一樣的贊同，并要求我立即實(shí)施。實(shí)施過(guò)程如下：2004年4月~6月1.公司相繼建立校企互動(dòng)網(wǎng)，建立高校攻略俱樂部，預(yù)售高校攻略卡；印制宣揚(yáng)資料，實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽支配，即成為《高校攻略》的簽約會(huì)員，就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時(shí)成為高校攻略俱樂部的成員。2.培訓(xùn)員工工作啟動(dòng)，組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，對(duì)招商人員做思想工作。3.員工分組外動(dòng)身展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷售。2004年6~8月1.通過(guò)“《高校攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，選擇最有實(shí)力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。2.《高校攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。3.“《高校攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。4.與小靈通、移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《高校攻略》之“市民給學(xué)子建議信息溝通平臺(tái)”2004年9月1.在新生入學(xué)之即火速推出第一萬(wàn)份《高校攻略》DM，在南寧各大高校免費(fèi)直投到老師辦公室，資料室，休息室，學(xué)生閱覽室和校內(nèi)周邊的高尚場(chǎng)所（美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等）。2.《高校攻略》之健康網(wǎng)游與目前最受歡迎的嬉戲“天界”合作，提倡健康的玩網(wǎng)絡(luò)嬉戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣揚(yáng)語(yǔ)“只要身體好，不怕珍寶少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到嬉戲里領(lǐng)取一個(gè)珍寶。除了刺激用戶運(yùn)用以外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。3.在9月20號(hào)左右派發(fā)其次個(gè)一萬(wàn)份的《高校攻略》DM，派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《高校攻略》DM印象加深。4.《高校攻略》之‘我的XX經(jīng)驗(yàn)’征文競(jìng)賽5.與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購(gòu)美點(diǎn)月餅一個(gè)。6.9月28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟全部成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園實(shí)行“校企文化溝通賞月會(huì)”。2004年10月1.9月組織特地人員籌備一個(gè)十·一長(zhǎng)假兼職聘請(qǐng)會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。9月25日上午8：00“高校攻略十·一兼職聘請(qǐng)會(huì)”在南寧市第八中學(xué)正式起先，面對(duì)全部類別商家。網(wǎng)上聘請(qǐng)也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和高校攻略卡持有者可以參與。2.十·一黃金周期間與中國(guó)青年旅行社合作，由旅行社支配路途、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來(lái)的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣揚(yáng)，是否可以多發(fā)幾期DM等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來(lái)喜訊：高校攻略卡被火熱搶購(gòu)，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以后的市場(chǎng)開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。說(shuō)明：第一，多財(cái)多益。公司除了DM以外，還為企業(yè)供應(yīng)多種合作方式的選擇，如：校內(nèi)媒體整合與傳播、校內(nèi)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行?？偹苤瑒?chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會(huì)。企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一點(diǎn)動(dòng)身考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營(yíng)銷，聘請(qǐng)為一體。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。企業(yè)在這一方面要從節(jié)約資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不行盲目投資。其次，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。也就是在宣揚(yáng)中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和浩大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)當(dāng)非執(zhí)行董事。前IBM高級(jí)副總裁兼IBM個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（StephenWard）出任聯(lián)想CEO及董事會(huì)董事。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校選擇有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)約了宣揚(yáng)開支，又達(dá)到了目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是希奇事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，選擇一個(gè)有實(shí)力的合作伙伴至關(guān)重要。第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿意學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。通用汽車總裁瓦格納說(shuō)過(guò)這么一句話：“一個(gè)汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車?！庇纱丝梢?，一汽轎車和廣州本田的召回