企業(yè)市場分析

第三部分市場分析3.1市場前景目前同類產(chǎn)品在市場的現(xiàn)狀目前市場上與本公司提供同類或相近產(chǎn)品的知名企業(yè)主要存在下述幾個：行影戶外、螢火義工、easin、gapper等。其中easin所推出的產(chǎn)品中有與我們計劃推出的產(chǎn)品相似度較高，皆屬于打工換宿旅行：在easin進行打工換宿旅行的收費簡單如下：國內(nèi)相對便宜點的路線收費小于1000元/星期，若是前往東南亞國家和地區(qū)則收費一般大于2500元/星期，前往以非洲國家肯尼亞為例的貧困地區(qū)的費用大約為1000元/星期。目前同類產(chǎn)品市場競爭情況分析義工旅行從國外傳入，是當(dāng)下一種十分新穎的出游方式，它主要面向廣大缺少旅資的窮學(xué)生，低廉的收費令其有著強烈的吸引力。目前國內(nèi)大部分大學(xué)生對于換宿旅行的了解程度還比較淺，真正參與到活動中的人也不多，可見得國內(nèi)換宿旅行市場競爭激烈程度還較小，市場遠未成熟或飽和，有充足的空間讓我們能進入打工換宿的市場。且，在本公司初期的發(fā)展根據(jù)地：海南，換宿旅行組織幾乎是空白，很大程度上可以認為我公司將較為輕松地占據(jù)海南地區(qū)的打工換宿旅行市場；這有利于我公司初期的平穩(wěn)發(fā)展，在較穩(wěn)定的環(huán)境中積累品牌競爭力。我公司產(chǎn)品的性價比、市場營銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢和市場同類產(chǎn)品的對比（1）產(chǎn)品價格。較于老牌的換宿旅行組織機構(gòu)，我們尚未獲得投資、尚未談攏贊助，于是在提供票務(wù)的時候價格將稍高于老牌換宿旅行組織機構(gòu)，導(dǎo)致產(chǎn)品價格升高。若在未來獲得投資與贊助，此價格劣勢將有機會縮小甚至消滅。在人員構(gòu)成上，我公司更加簡單透明，減少了人力資源的浪費，避免了一些不必要的員工工資開銷，這一點我們占據(jù)些許優(yōu)勢。在其他影響價格的因素上，我們并無明顯劣勢，也五明顯優(yōu)勢。（2）營銷手段。我公司可采取的營銷手段有：一般廣告營銷、微信公眾號推廣、線上有獎轉(zhuǎn)發(fā)推廣、廣告交換（即與類似的組織合作，在互相的產(chǎn)品中體現(xiàn)對方的廣告信息）、特價體驗活動、完善網(wǎng)站系統(tǒng)使用ABC口頭營銷（一種在潛在消費者之間相互傳播信息的一種營銷方式，有高效的特點，適合初期在校園內(nèi)進行）、短片營銷、饑餓營銷（適當(dāng)限制產(chǎn)品的產(chǎn)量提高群眾購買欲）、病毒營銷、口碑營銷、借助知名媒體（采訪）進行宣傳等。結(jié)論（1）對產(chǎn)品在目前競爭環(huán)境下的生存空間分析：初入市場，由于缺少投資、經(jīng)驗、口碑等資源，我公司將暫時在競爭中處于劣勢。但本公司的產(chǎn)品在吸引力方面更勝一籌，且更能輕松地發(fā)掘出深藏的小島魅力。現(xiàn)階段的換宿旅行市場空間十分充足，適合平穩(wěn)發(fā)展。所以，在目前市場競爭環(huán)境下我們的產(chǎn)品具有足夠的生存空間，需要專注于提升品牌競爭力。（2）我公司產(chǎn)品適合的營銷方式：由于我們的消費者們主要是大學(xué)生，所以較適合病毒營銷、微信公眾號推廣；由于了解換宿旅行的人還較少，所以較適合廣告交換、特價體驗活動；短片營銷能夠快速引起潛在消費者興趣；口碑營銷有利于我們與其他同行公司競爭；校園環(huán)境有利于開展面對面銷售。3.2市場特征（1）進入市場的可行性據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。綜合以上幾點可得出結(jié)論：進入大學(xué)生旅游市場是可行的。（2）大學(xué)生旅游市場具有的特征1.注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主3.出游方式多以自組群體為主4.出游顧慮較多5.大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速（3）大學(xué)生旅游市場之中，換宿旅行市場的發(fā)展性特征1.高成長性換宿旅行到目前為止作為一種較為新穎的旅行方式，了解它的大學(xué)生為數(shù)尚少。易得出結(jié)論：換宿旅行市場還有很大的成長空間，且在通訊發(fā)達的現(xiàn)代成長速度會越來越快——具有高成長性。2.低競爭力國內(nèi)的換宿旅行市場尚未出現(xiàn)具有統(tǒng)治地位的公司，形式尚未明朗，且商家數(shù)量較少。3．價格取勝、誠信至上雖說國內(nèi)大學(xué)生的經(jīng)濟狀況近年來有所好轉(zhuǎn)，但在旅游的開支上普遍的消費態(tài)度還是保守的，而換宿旅行主要的服務(wù)群體是大學(xué)生，于是價格成為換宿旅行市場重要的影響因素。很大程速度上，大學(xué)生在四年大學(xué)生活中會進行多次旅行，要吸引回頭客，除了在價格方面作努力之外，商家還需要在誠信方面下功夫；且大學(xué)生之間的信息傳遞十分高效學(xué)生從眾心理顯著，誠信的商家易形成良好口碑，達到不錯的口碑營銷效果，快速積攢潛在客戶群。3.3PEST分析P（政治環(huán)境分析）1、近年來，國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒布了多項扶持政策，這有利于我公司的創(chuàng)立。具體情況如下：（一）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金（本）在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%（出資額不低于3萬元），1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。（二）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。（三）各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。（四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。2、近期國家再次出臺新規(guī)拉動旅游投資消費2021年08月07日，《\t"/n/2021/0807/_blank"人民政協(xié)報》訊，國務(wù)院常務(wù)會議審議并通過了《關(guān)于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》（以下簡稱《意見》）。這是繼2021年《國務(wù)院關(guān)于促進旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》之后，以國務(wù)院辦公廳名義出臺的促進旅游投資和消費發(fā)展的第二個政策性文件，是經(jīng)濟新常態(tài)下充分發(fā)揮旅游業(yè)在穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生方面積極作用的重要舉措?！兑庖姟诽岢隽?個方面、26條具體政策措施。優(yōu)化休假安排，激發(fā)旅游消費需求。包括鼓勵彈性作息、鼓勵錯峰休假、強化落實職工帶薪休假制度等三項內(nèi)容?；貞?yīng)了社會普遍關(guān)注的休假問題，提出了鼓勵有條件的地區(qū)實施錯峰休假制度以及全面推動旅游消費的帶薪休假督查制度，激發(fā)居民消費熱情，進一步釋放旅游消費潛力，拉動旅游經(jīng)濟發(fā)展。實施旅游投資促進計劃，大力發(fā)展特色旅游城鎮(zhèn)、大力開發(fā)休閑度假旅游產(chǎn)品、積極推動“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”等內(nèi)容；在開拓旅游消費空間，培育新的消費熱點上，建議實施鄉(xiāng)村旅游提升計劃、豐富提升特色旅游商品、積極發(fā)展老年旅游、支持研學(xué)旅行發(fā)展、積極發(fā)展中醫(yī)藥健康旅游等內(nèi)容。此外，還應(yīng)加大改革創(chuàng)新力度，促進旅游投資消費持續(xù)增長。包括加大政府支持力度、落實差別化旅游業(yè)用地用海用島政策、拓展旅游企業(yè)融資渠道等內(nèi)容。從政策創(chuàng)新入手，對制約旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金、土地、信貸等瓶頸，提出配套支持政策。二、E（經(jīng)濟環(huán)境分析）1、全年國內(nèi)游客40億人次，比上年增長10.5%，國內(nèi)旅游收入34195億元，增長13.1%。入境游客13382萬人次，增長4.1%。其中，外國人2599萬人次，下降1.4%；香港、澳門和臺灣同胞10783萬人次，增長5.6%。在入境游客中，過夜游客5689萬人次，增長2.3%。國際旅游收入1137億美元，增長7.8%。國內(nèi)居民出境12786萬人次，增長9.7%。其中因私出境12172萬人次，增長10.6%；赴港澳臺出境8588萬人次，增長4.4%。2、10大中國最關(guān)注民宿的城市：金華、杭州、溫州、臺州、紹興、廈門、寧波、上海、無錫、北京。前五個城市被浙江省承包，浙江的民宿受關(guān)注度高，“民宿經(jīng)濟”發(fā)展?jié)摿薮蟆?、上半年，海南省接待國內(nèi)外游客總?cè)藬?shù)2490.50萬人次，比上年同期增長11.1%，其中接待\t"/news/finance/2021/07/21/_blank"旅游過夜人數(shù)2086.49萬人次，增長10.6%。旅游總收入246.34億元，增長13.7%。三、S（社會環(huán)境分析）1、未來十大熱門旅游投資領(lǐng)域一是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相融合的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)；二是休閑度假產(chǎn)品建設(shè)；三是在線旅游產(chǎn)品開發(fā)和智慧旅游產(chǎn)品建設(shè)；四是文化旅游產(chǎn)品；五是體育旅游產(chǎn)品；六是醫(yī)療健康旅游和養(yǎng)生養(yǎng)老旅游產(chǎn)品；七是適應(yīng)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的旅游特色小鎮(zhèn)和旅游文化城鎮(zhèn)建設(shè)；八是與新型工業(yè)化相結(jié)合的大型旅游裝備制造業(yè)；九是旅游商品和旅游戶外休閑用品；十是旅游房車、自駕車營地建設(shè)。青年是我國旅游市場的生力軍，而在他們當(dāng)中,在校大學(xué)生占有很大的比例，他們對旅游有著旺盛的需求。隨著我國人們物質(zhì)生活水平的提高，強烈的社交、自尊、信仰、求知、審美、成就等高層次需要增強。

五一、十一等黃金周旅游熱的興起以及各地開辦的豐富旅游節(jié)是人們消費觀念有了很大改變。旅游業(yè)能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化的需要。通過旅游使人們在體力上和精神上得到休息,改善健康情況,開闊眼界，增長知識，推動社會生產(chǎn)的發(fā)展?，F(xiàn)在的離退休老人不再把余錢全部存入銀行或給了兒女，他們會拿出一部分錢去旅游，修養(yǎng)身心，開闊眼界。四、T（技術(shù)環(huán)境分析）網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)交易平臺興起，人們可以更多的了解這個世界。旅游業(yè)各方面相關(guān)信息將更加透明，飛機、輪船、汽車等交通工具的生產(chǎn)技術(shù)改進及其陳本降低是人們的出行更加方便，出行成本更低；校園旅游代理的出現(xiàn)讓在校大學(xué)生得到各種旅游票據(jù)更加方便快捷?？偨Y(jié)：目前國內(nèi)大學(xué)生旅游市場尤其是換宿旅行方面的PEST總體情況優(yōu)良，鑒于此情況，我公司將能夠較為順利地進軍換宿旅行市場。3.4競爭分析3.4.1競爭產(chǎn)品與競爭對手一、主要競爭對手：EASIN、螢火、行影、Gapper等二、以EASIN為例分析競爭產(chǎn)品以下是EASIN換宿旅行項目的相關(guān)信息1、工作時間：至少14天，每天固定工作時長不超8個小時（出于部分工作具有一定娛樂性，超出時間屬于自選工作）。2、工作強度與類型：工作不會涉及搬磚、建筑等重勞力工作?；緸椋捍驋咔鍧?、網(wǎng)絡(luò)推廣、前臺招待為主。有繪畫、音樂等特長優(yōu)先選擇。3、假期：每周至少有一天假期，絕對不會出現(xiàn)完全不能出去玩的情況。4、吃：伙食保證有肉吃。5、睡：由于旺季客棧客人多，很多時候老板也是睡地板的，但EASIN的義工最差最差也是睡沙發(fā)（99%都是睡床的啦）。6、福利：凡是去EASIN合作的客棧做義工，日后都能享受住店優(yōu)惠或者收到老板的小禮物哦。7、投訴有門：凡是EASIN送去的打工換宿義工，我們會一直為大家開通投訴熱線，如遇任何與描述不符或惡劣行為，歡迎舉報不良商家。8、其他內(nèi)容：打工期間食宿全包。打工換宿結(jié)束后可以自行向老板申請實習(xí)證明。打工換宿常規(guī)總時長為一個月，掌柜通常都是最熟悉當(dāng)?shù)氐娜?，你將以一個類似“當(dāng)?shù)厝恕钡纳矸輰崿F(xiàn)真正的深度旅行。結(jié)論：EASIN屬于業(yè)界較為成熟的公司，其產(chǎn)品的各個方面都較為成熟，適合我公司借鑒。我公司主要的競爭對手并不是EASIN等國內(nèi)規(guī)模較大的公司，而是與我公司規(guī)模相當(dāng)，經(jīng)驗同樣缺乏的小公司，我們應(yīng)從成熟的公司學(xué)習(xí)，穩(wěn)步提高我公司的產(chǎn)品，優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)。3.4.2競爭優(yōu)勢資源分析自然優(yōu)勢。我公司立足于海南國際旅游島，對島內(nèi)大部分旅游資源都較為熟悉，我公司較于其他公司更能合理利用海南島內(nèi)旅游資源。2、臨近市場的優(yōu)勢。我公司的創(chuàng)始團隊是全日制大學(xué)生，身邊擁有巨大的潛在客戶群。3、人力資源優(yōu)勢。創(chuàng)始團隊身邊有著大量優(yōu)秀人才，隨時能夠考慮吸收新合作者。二、核心競爭力1、我公司由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)建立，更加了解大學(xué)生這一群體的需求和消費習(xí)慣。2、我公司秉承服務(wù)至上的態(tài)度，在對外提供換宿旅行組織服務(wù)之前，勢必前往當(dāng)?shù)乜疾?，以確保服務(wù)質(zhì)量之優(yōu)良。3、我公司著手尚未得到深度開發(fā)的海南島換宿旅行市場，在海南我公司可算作是先驅(qū)者（幾乎沒有扎根海南本土的同行公司），若我公司取得成功，我們的所作所為將有可能會引領(lǐng)未來海南換宿旅行市場趨勢。

社會實踐報告系別：班級：學(xué)號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習(xí)，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。實踐過程：自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會了很多道理。首先是明白了守時的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責(zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會客服自己的惰性，準(zhǔn)時走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強自己的時間觀念。其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高