創(chuàng)維市場(chǎng)推廣實(shí)習(xí)總結(jié)

創(chuàng)維市場(chǎng)推廣實(shí)習(xí)總結(jié)_市場(chǎng)推廣演講

以下是小編為大家整理的關(guān)于20xx年市場(chǎng)推廣實(shí)習(xí)總結(jié)范文，盼望大家能夠喜愛(ài)！

4月5號(hào)帶著興奮和期盼我們踏上前往孝感的汽車(chē)，經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開(kāi)頭安定下來(lái)，由于住宿條件比我們想象中的好許多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線(xiàn)。

4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度打算一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問(wèn)題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷(xiāo)售精英，非我莫屬，的口號(hào)，既涵蓋了公司的要求，也說(shuō)明了我們不斷進(jìn)取的決心。

隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶著下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟識(shí)公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥常常告知我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷(xiāo)售力量。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)覺(jué)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的傲慢。雖然胡大哥走了，但我還是想對(duì)他說(shuō)聲感謝。

4月26號(hào)開(kāi)頭換崗，我開(kāi)頭了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無(wú)疑問(wèn)代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見(jiàn)識(shí)了他怎樣說(shuō)服店主把我們的產(chǎn)品擺在的位置，又是怎樣說(shuō)服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷(xiāo)我們的楓林芳香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差異，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺(jué)。

5月16號(hào)到5月17號(hào)，是我實(shí)習(xí)來(lái)最辛苦的兩天，不是由于做的事辛苦，而是說(shuō)的話(huà)最多，工作的時(shí)間最長(zhǎng)，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氣氛的建立。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的預(yù)備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了許多閉門(mén)羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷(xiāo)了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林芳香的氣氛布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作照舊不是很好開(kāi)展，有喜也有淚。其次天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，照舊是做純谷酒的推廣，擺好臺(tái)，我和田姐開(kāi)頭拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開(kāi)頭了氣氛布置，KT板、張貼畫(huà)、轉(zhuǎn)筒畫(huà)，每一張都不能鋪張而且要把把每一樣?xùn)|西放在最適宜的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告知我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氣氛的時(shí)候，突然覺(jué)得我們就是為了貼完全部的東西而做的事。沒(méi)有考慮本錢(qián)和回報(bào)，沒(méi)有想到廣告的長(zhǎng)久性。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氣氛。由于這幾次主要是掛中國(guó)結(jié)，由于它的美麗和大氣，所以整體布置的效果特別的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開(kāi)展楓林芳香的推廣，由于有他們的陪伴所以我并不感到孤獨(dú)。

市場(chǎng)問(wèn)題及建議

除了小勁酒之外其他的品種的市場(chǎng)占有率依舊不高尤其是楓林芳香

不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的掩蓋率已經(jīng)到達(dá)，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的掩蓋率明顯的缺乏。將來(lái)公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開(kāi)頭進(jìn)一步提升各品種的掩蓋率。

孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)

在店招這一塊稻花香和枝江做得特別好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的氣氛做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對(duì)人們的熟悉產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫(huà)、轉(zhuǎn)筒畫(huà)、中國(guó)結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷(xiāo)售淡季集中做一下市場(chǎng)氣氛的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷(xiāo)售做好鋪墊。

毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改良

純谷酒的由于瓶身未對(duì)兌獎(jiǎng)問(wèn)題做任何的說(shuō)明，這無(wú)形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場(chǎng)做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以肯定程度上提高消費(fèi)者的熟悉，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開(kāi)瓶之前，我們可以從外面看到瓶?jī)?nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改良瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。

楓林芳香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去

新品上市必定會(huì)遇到很大的阻力。通過(guò)幾次鋪市和幾次楓林芳香的推廣，雖然在肯定程度上促進(jìn)了楓林的銷(xiāo)售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要連續(xù)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者熟悉、承受并寵愛(ài)楓林。

縣級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒有必要連續(xù)推廣

在孝昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)覺(jué)市場(chǎng)上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒(méi)有市區(qū)這么大，銷(xiāo)量也沒(méi)市區(qū)這么好，但通過(guò)我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)還是有很大的進(jìn)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。

縣級(jí)市場(chǎng)主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)治理和培訓(xùn)

在縣級(jí)市場(chǎng)主管開(kāi)會(huì)和市場(chǎng)實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺(jué)到縣級(jí)市場(chǎng)主管的懶散和隨便，以及縣級(jí)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)力量不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)治理和培訓(xùn)，以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。

可以適當(dāng)?shù)馁n予業(yè)務(wù)員更多的嘉獎(jiǎng)

業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其嘉獎(jiǎng)的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無(wú)形中助長(zhǎng)了業(yè)務(wù)員的怨氣，假如變罰為賞，這將更好的鼓勵(lì)大家去開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，投入更多的時(shí)間以積極的心態(tài)投入到工作中。

加強(qiáng)價(jià)風(fēng)格控

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)這兩個(gè)月，我們看到，市場(chǎng)上局部產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有根據(jù)公司的知道價(jià)格來(lái)定價(jià)。如125ml的勁酒有賣(mài)8塊的也有賣(mài)10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的竟然有30的還有38的，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)局部超市的125ml的純谷酒是3塊。價(jià)格的穩(wěn)定，有利于市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，有利于贏得消費(fèi)者對(duì)公司標(biāo)準(zhǔn)性的認(rèn)可，但是價(jià)格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事，需要我們業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期的努力和堅(jiān)持。

樣板街的建立和維護(hù)可以長(zhǎng)期堅(jiān)持

在孝感實(shí)習(xí)著兩個(gè)月，我們也常常去樣板街做氣氛建立和擺臺(tái)成列工作，在白酒銷(xiāo)售的淡季，我們各樣板店的銷(xiāo)量有增無(wú)減，這說(shuō)明我們樣板街的建立是勝利有效的。我認(rèn)為，樣板店、樣板街我們可以長(zhǎng)期做下去，一年建立幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會(huì)是我們勁牌公司的名片，這對(duì)公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售將起到特別好的效果。

暑期產(chǎn)品推廣實(shí)習(xí)總結(jié)

暑期產(chǎn)品推廣實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的實(shí)習(xí)工作對(duì)于我肯定是個(gè)挑戰(zhàn)。一直認(rèn)為自己不適合做銷(xiāo)售，也對(duì)銷(xiāo)售有種畏懼的心情。但我的工作偏偏就是銷(xiāo)售，更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對(duì)于一些傳統(tǒng)地材都一無(wú)所知，何況是這種新型的材料呢?

就這樣，將信將疑的我參與了公司的培訓(xùn)。公司安排的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)特別正規(guī)，讓我在三天之內(nèi)快速的成長(zhǎng)成為一名有模有樣的亞麻地板銷(xiāo)售員。這三天也轉(zhuǎn)變了我之前對(duì)于銷(xiāo)售員的看法。事實(shí)上，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員公平地與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅對(duì)自己產(chǎn)品特別了解還要對(duì)同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟識(shí)，知己知彼嘛!優(yōu)秀的銷(xiāo)售員還會(huì)很留意形象，由于他在客戶(hù)心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時(shí)間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺(jué)自己像是一個(gè)在地材行業(yè)做了許多年的老銷(xiāo)售員了。這樣的感覺(jué)始終伴隨著我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，這樣的感覺(jué)也讓我在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)增加了不少自信。直到有一天，有個(gè)設(shè)計(jì)師竟然問(wèn)我做地材行業(yè)多少年了

我們要見(jiàn)的客戶(hù)大多是杭城一些設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師。這對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然很喜愛(ài)看一些關(guān)于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)師的世界我又是一無(wú)所知。從一開(kāi)頭覺(jué)得設(shè)計(jì)師都會(huì)很怪異，很有共性，很難相處，到后來(lái)竟然覺(jué)得設(shè)計(jì)師很一般，很尋常，很無(wú)聊，再到最終我最終糊涂的熟悉到設(shè)計(jì)師就是份工作，唯一特別的是這份工作需要藝術(shù)和制造力，但這不意味著設(shè)計(jì)師的性格也會(huì)這樣。接觸的大多數(shù)設(shè)計(jì)師都是和藹、友好的。

短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都還清楚可見(jiàn)。坐過(guò)的公交車(chē)，去過(guò)的寫(xiě)字樓，找過(guò)的loft,打過(guò)的電話(huà)，拎過(guò)的公文包，發(fā)過(guò)的名片還有經(jīng)理和前輩的教導(dǎo)太多太多可以留下回憶，淡忘的是每日奔跑的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實(shí)習(xí)我仍舊會(huì)會(huì)心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)受的世界