【超星爾雅學(xué)習(xí)通】現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì)與能力提升網(wǎng)課章節(jié)答案

第第頁(yè)【超星爾雅學(xué)習(xí)通】現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì)與能力提升網(wǎng)課章節(jié)答案超星爾雅學(xué)習(xí)通現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì)與能力提升(哈爾濱工程大學(xué))網(wǎng)課章節(jié)測(cè)試答案

1.1怎樣認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

1、【單選題】從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度,市場(chǎng)是指()交換的場(chǎng)所。

A、價(jià)值

B、物質(zhì)

C、商品

D、生產(chǎn)力

我的答案：C

2、【多選題】從營(yíng)銷學(xué)的角度,菲利普科特勒認(rèn)為市場(chǎng)的構(gòu)成包括()。

A、商品

B、人口

C、購(gòu)買力

D、購(gòu)買欲望

我的答案：BCD

1.2什么是全面營(yíng)銷理念

1、【單選題】下列選項(xiàng)中,不屬于推銷觀念特點(diǎn)的是()。

A、產(chǎn)品求過(guò)于供,是賣方市場(chǎng)

B、加強(qiáng)促銷宣傳,努力推銷產(chǎn)品工作

C、忽視消費(fèi)者的需求,重視現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷工作

D、營(yíng)銷工作的中心思想是“把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品想方設(shè)法賣出去”

我的答案：A

2、【單選題】“酒香不怕巷子深”反映的是()

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D、推銷觀念

我的答案：B

3、【判斷題】現(xiàn)代營(yíng)銷新理念的發(fā)展趨勢(shì),總體來(lái)說(shuō)是從市場(chǎng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楣局鲗?dǎo)。()

我的答案：X

1.3怎樣理解顧客價(jià)值

1、【判斷題】顧客滿意是一種心理活動(dòng),當(dāng)可感知效果等于期望值時(shí),顧客的感覺狀態(tài)是高度滿意。()

我的答案：X

1.4解析關(guān)系營(yíng)銷：利益是紐帶，信任是保證

1、【單選題】在營(yíng)銷中,通過(guò)個(gè)人之間的關(guān)系建立起來(lái)的買賣者之間的聯(lián)系被稱為()。

A、結(jié)構(gòu)紐帶

B、關(guān)系紐帶

C、買賣紐帶

D、社會(huì)紐帶

我的答案：D

2、【多選題】關(guān)系營(yíng)銷的主要成員包括:()

A、顧客

B、雇員

C、合作伙伴

D、財(cái)務(wù)圈

我的答案：ABCD

3、【判斷題】關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果是形成獨(dú)特的公司資產(chǎn)——關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。()

我的答案：X

2.1如何實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、【單選題】市場(chǎng)增長(zhǎng)率高,相對(duì)市場(chǎng)份額低的業(yè)務(wù),即()類業(yè)務(wù)。

A、問(wèn)題

B、明星

C、金牛

D、瘦狗

我的答案：A

2、【單選題】較強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù)適合采用()戰(zhàn)略。

A、發(fā)展

B、維持

C、收割

D、放棄

我的答案：B

3、【單選題】企業(yè)通過(guò)開發(fā)某種與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)毫無(wú)關(guān)系的新業(yè)務(wù)而進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,來(lái)尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略是()。

A、水平多樣化戰(zhàn)略

B、縱向多樣化戰(zhàn)略

C、集團(tuán)多樣化戰(zhàn)略

D、同心多樣化戰(zhàn)略

我的答案：C

4、【多選題】企業(yè)可以通過(guò)()來(lái)實(shí)現(xiàn)密集性增長(zhǎng)。

A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C、產(chǎn)品滲透戰(zhàn)略

D、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

我的答案：ABD

5、【多選題】一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括:()

A、前向一體化

B、后向一體化

C、綜合一體化

D、水平一體化

我的答案：ABD

6、【判斷題】波士頓矩陣法是一個(gè)運(yùn)用“市場(chǎng)購(gòu)買率——相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣”來(lái)評(píng)價(jià)和分類企業(yè)所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的模型。()

我的答案：X

7、【判斷題】市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額都高的業(yè)務(wù)是金牛業(yè)務(wù)。()

我的答案：X

2.2如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、【單選題】企業(yè)在規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),第一步是()。

A、分析市場(chǎng)

B、確立營(yíng)銷價(jià)值觀

C、明確目標(biāo)

D、界定產(chǎn)品

我的答案：B

2、【多選題】市場(chǎng)進(jìn)入/退出決策模型中,需要考慮的維度包括()。

A、市場(chǎng)吸引力

B、公司優(yōu)勢(shì)

C、公司劣勢(shì)

D、風(fēng)險(xiǎn)

我的答案：ABD

3、【判斷題】企業(yè)先開發(fā)產(chǎn)品,再選定銷售活動(dòng),然后再識(shí)別潛在消費(fèi)者,這種企業(yè)沒有樹立營(yíng)銷觀念。()

我的答案：√

2.3如何進(jìn)行營(yíng)銷管理與營(yíng)銷計(jì)劃制訂

1、【多選題】營(yíng)銷管理計(jì)劃制定的步驟中,需要首先分析當(dāng)前營(yíng)銷狀況,包括()。

A、外部環(huán)境分析

B、內(nèi)部環(huán)境分析

C、客觀因素分析

D、主觀因素分析

我的答案：AB

2、【判斷題】“SWOT分析”包括對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析。

我的答案：√

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之宏觀環(huán)境

1、【判斷題】渠道屬于企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀環(huán)境。()

我的答案：X

2、【判斷題】恩格爾系數(shù)指家庭生活支出總額占家庭消費(fèi)支出總額的比例。()

我的答案：X

3、【判斷題】企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境,即PEST分別指:政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和科技環(huán)境。()

我的答案：√

3.2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之微觀環(huán)境

1、【單選題】生產(chǎn)同種產(chǎn)品但提供不同規(guī)格、型號(hào)、款式的競(jìng)爭(zhēng)者為:()

A、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

B、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

C、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

D、平等競(jìng)爭(zhēng)者

我的答案：A

2、【單選題】下面哪一個(gè)因素不屬于微觀營(yíng)銷環(huán)境:()

A、顧客

B、公眾

C、市場(chǎng)波動(dòng)

D、競(jìng)爭(zhēng)者

我的答案：C

3、【多選題】對(duì)于困難業(yè)務(wù),企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策可以是()。

A、反抗策略

B、加強(qiáng)策略

C、轉(zhuǎn)移策略

D、減輕策略

我的答案：ACD

4、【判斷題】提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者屬于品牌競(jìng)爭(zhēng)者。()

我的答案：X

5、【判斷題】提供能夠滿足同一種需求的不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者屬于平等競(jìng)爭(zhēng)者()。

我的答案：√

3.3如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

1、【單選題】“顧客的影子”屬于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中的哪種方法?()

A、直接觀察法

B、親身經(jīng)歷法

C、行為記錄法

D、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法

我的答案：A

3.4如何進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

1、【判斷題】市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)中所運(yùn)用的指數(shù)平滑法、回歸分析法都屬于定量分析方法。()

我的答案：√

2、【判斷題】智力激勵(lì)法、BS法、自由思考法都是指頭腦風(fēng)暴法。()

我的答案：√

4.1如何分析消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買行為

1、【單選題】消費(fèi)者市場(chǎng)是()為了生活消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。

A、個(gè)人或家庭

B、工廠

C、學(xué)校

D、醫(yī)院

我的答案：A

2、【單選題】()是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品前要經(jīng)過(guò)深思熟慮、精心盤算。

A、習(xí)慣性購(gòu)買行為

B、求變性購(gòu)買行為

C、理性購(gòu)買行為

D、沖動(dòng)性購(gòu)買行為

我的答案：C

3、【單選題】()是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí),常常被商品的外觀、樣式或包裝所吸引,不再進(jìn)行過(guò)多的考慮和比較而做出購(gòu)買決策。

A、習(xí)慣性購(gòu)買行為

B、求變性購(gòu)買行為

C、理性購(gòu)買行為

D、沖動(dòng)性購(gòu)買行為

我的答案：D

4、【單選題】()是指消費(fèi)者的購(gòu)買行為是在外部力量的誘導(dǎo)之下產(chǎn)生的。

A、習(xí)慣性購(gòu)買行為

B、誘發(fā)性購(gòu)買行為

C、理性購(gòu)買行為

D、沖動(dòng)性購(gòu)買行為

我的答案：B

5、【多選題】在消費(fèi)者的日常購(gòu)買活動(dòng)中,()并不多見,而()則經(jīng)常發(fā)生。

A、習(xí)慣性購(gòu)買行為

B、求變性購(gòu)買行為

C、理性購(gòu)買行為

D、沖動(dòng)性購(gòu)買行為

我的答案：CD

4.2如何分析購(gòu)買行為

1、【單選題】下列選項(xiàng)中,哪一項(xiàng)不屬于對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的文化因素?()

A、文化

B、文明

C、亞文化

D、社會(huì)階層

我的答案：B

2、【多選題】在“刺激——反應(yīng)”模型中,以下哪些是可以看到的()。

A、消費(fèi)者判斷和決策過(guò)程

B、營(yíng)銷因素

C、環(huán)境因素

D、消費(fèi)者最后的決策和選擇

我的答案：BCD

3、【多選題】總的來(lái)說(shuō),消費(fèi)者購(gòu)買行為受多種因素的影響,概括起來(lái)主要有()。

A、文化因素

B、社會(huì)因素

C、個(gè)人因素

D、心理因素

我的答案：ABCD

4、【判斷題】馬斯洛動(dòng)機(jī)理論指出,人最高級(jí)的需要是尊重需要。()

我的答案：√

4.3如何識(shí)別影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素

1、【多選題】根據(jù)具體的文化因素,亞文化群可包括()。

A、民族亞文化群

B、宗教亞文化群

C、種族亞文化群

D、特殊亞文化群

我的答案：ABCD

2、【多選題】影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括()。

A、相關(guān)群體

B、家庭

C、角色與地位

D、收入

我的答案：ABC

3、【判斷題】通常來(lái)說(shuō),在一個(gè)家庭中,夫妻雙方在住房、汽車、電視等商品的購(gòu)買中,影響力相當(dāng)。()

我的答案：X

4.4消費(fèi)者怎樣進(jìn)行購(gòu)買決策

1、【多選題】消費(fèi)者所做出的購(gòu)買決策包括()。

A、品牌決策

B、賣主決策

C、數(shù)量決策

D、時(shí)間決策和支付方式?jīng)Q策

我的答案：ABCD

2、【判斷題】消費(fèi)者購(gòu)買決策的五步模式中,第一步是“信息收集”。()

我的答案：X

3、【判斷題】消費(fèi)者的信息來(lái)源主要包括個(gè)人來(lái)源、商業(yè)來(lái)源、公共來(lái)源、經(jīng)濟(jì)來(lái)源。()

我的答案：√

5.1如何認(rèn)識(shí)STP與市場(chǎng)細(xì)分

1、【單選題】市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)學(xué)者()提出的一個(gè)重要概念。

A、基恩凱洛西爾

B、溫德爾斯密

C、鮑敦

D、菲利普科特勒

我的答案：B

2、【單選題】市場(chǎng)細(xì)分是制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是()的基礎(chǔ)。

A、市場(chǎng)進(jìn)入

B、市場(chǎng)定位

C、市場(chǎng)調(diào)研

D、目標(biāo)營(yíng)銷

我的答案：D

3、【單選題】市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在根據(jù)源于消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)及購(gòu)買行為因素的()。

A、同質(zhì)性

B、異質(zhì)性

C、多元性

D、差異性

我的答案：C

4、【多選題】作為現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心,STP營(yíng)銷是企業(yè)制定有效營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)和前提,其內(nèi)容包括()。

A、市場(chǎng)進(jìn)入

B、細(xì)分市場(chǎng)

C、目標(biāo)營(yíng)銷

D、市場(chǎng)定位

我的答案：BCD

5、【多選題】市場(chǎng)細(xì)分的作用具體表現(xiàn)在以下()方面。

A、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有利于企業(yè)正確選定目標(biāo)市場(chǎng)

C、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有利于針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案

D、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有利于企業(yè)更好地滿足潛在需要

我的答案：ABCD

6、【多選題】根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各種屬性的偏好程度,可將市場(chǎng)的消費(fèi)者群細(xì)分為()。

A、同類型消費(fèi)者偏好

B、分類型消費(fèi)者偏好

C、群集型消費(fèi)者偏好

D、差異型消費(fèi)者偏好

我的答案：ABC

5.2如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

1、【多選題】細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量包括()。

A、地理特征

B、人口特征

C、心理特征

D、行為特征

我的答案：ABCD

2、【多選題】細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的行為變量包括()。

A、消費(fèi)者與市場(chǎng)的密切程度

B、使用數(shù)量

C、購(gòu)買時(shí)機(jī)

D、追求利益

我的答案：ABCD

3、【多選題】以下可用于細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的地理變量有()。

A、城市規(guī)模

B、人口密度

C、家庭人數(shù)

D、氣候

我的答案：ABD

5.3如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1、【單選題】下列關(guān)于市場(chǎng)專業(yè)化的描述,不正確的是()。

A、產(chǎn)品類型不多

B、能有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C、集中于某一類顧客

D、當(dāng)所針對(duì)的顧客需求下降時(shí),企業(yè)收益也可能下降

我的答案：A

2、【判斷題】目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋模式中,選擇性專業(yè)化模式是指企業(yè)選擇若干個(gè)符合市場(chǎng)細(xì)分選擇原則的市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),并為各個(gè)市場(chǎng)分別提供所需的產(chǎn)品。()

我的答案：√

5.4如何開發(fā)和傳播一個(gè)定位

1、【多選題】影響產(chǎn)品市場(chǎng)定位的因素包括()。

A、產(chǎn)品屬性

B、產(chǎn)品性價(jià)比

C、競(jìng)爭(zhēng)者

D、產(chǎn)品類別

我的答案：ABCD

2、【多選題】在企業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí),出現(xiàn)下列哪些情況,企業(yè)需要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位:()

A、競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)占有率有所下降或無(wú)力抵抗

B、產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,需要快速增長(zhǎng)

C、消費(fèi)者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移

D、市場(chǎng)的低迷或飽和,企業(yè)需要開拓新市場(chǎng)

我的答案：ACD

3、【判斷題】市場(chǎng)定位中的對(duì)峙定位方法不具風(fēng)險(xiǎn)性,可以讓企業(yè)更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。()

我的答案：X

4、【判斷題】市場(chǎng)定位的步驟中,第一步是確認(rèn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。()

我的答案：√

5.5如何進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位

1、【判斷題】在進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位時(shí),服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者是指產(chǎn)品和服務(wù)種類最多的。()

我的答案：X

2、【判斷題】在進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位時(shí),知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者是指最有經(jīng)驗(yàn)和最富專長(zhǎng)的。()

我的答案：√

6.1如何認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)

1、【單選題】競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)者角逐的舞臺(tái)和影響因素,下面屬于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的是()

A、總體環(huán)境

B、行為環(huán)境

C、具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D、以上都是

我的答案：D

2、【單選題】企業(yè)數(shù)量眾多,產(chǎn)品豐富,單個(gè)企業(yè)所占市場(chǎng)份額小,進(jìn)入或退出都容易屬于()

A、完全競(jìng)爭(zhēng)

B、不完全競(jìng)爭(zhēng)

C、完全壟斷

D、壟斷競(jìng)爭(zhēng)

我的答案：A

3、【單選題】日用小商品市場(chǎng)、零售業(yè)屬于哪種競(jìng)爭(zhēng)類型()

A、完全競(jìng)爭(zhēng)

B、不完全競(jìng)爭(zhēng)

C、完全壟斷

D、壟斷競(jìng)爭(zhēng)

我的答案：A

4、【多選題】作為經(jīng)濟(jì)范疇的競(jìng)爭(zhēng),也就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要素包括()

A、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

B、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

C、競(jìng)爭(zhēng)者

D、競(jìng)爭(zhēng)行為

我的答案：ABC

5、【多選題】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有完全競(jìng)爭(zhēng)、不完全競(jìng)爭(zhēng),其中不完全競(jìng)爭(zhēng)包括()

A、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B、完全壟斷

C、壟斷競(jìng)爭(zhēng)

D、寡頭壟斷

我的答案：BCD

6、【多選題】以下哪些屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)?()

A、航空

B、海運(yùn)

C、貨運(yùn)市場(chǎng)

D、電信市場(chǎng)

我的答案：ABC

6.2如何實(shí)現(xiàn)超越競(jìng)爭(zhēng)

1、【判斷題】超越競(jìng)爭(zhēng)的特性之一是要以差異化贏得市場(chǎng),而不是維持現(xiàn)狀。()

我的答案：√

2、【判斷題】超越競(jìng)爭(zhēng)的特性之一是要力求提高效率。()

我的答案：X

3、【判斷題】超越競(jìng)爭(zhēng)需要超越顧客現(xiàn)狀,引領(lǐng)顧客需求。()

我的答案：√

6.3如何認(rèn)識(shí)品牌與品牌定位

1、【多選題】下列選項(xiàng)中,屬于品牌特征的是()。

A、以銷售者為中心

B、企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)

C、具有排他專有性

D、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要工具

我的答案：BCD

2、【判斷題】品牌定位中,價(jià)格定位是指高質(zhì)量突出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的高性價(jià)比,強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。()

我的答案：√

6.4品牌定位可選擇的策略

1、【多選題】品牌定位策略中的品牌延伸策略包括()。

A、產(chǎn)品延伸策略

B、名稱延伸策略

C、概念延伸策略

D、渠道延伸策略

我的答案：ABC

2、【判斷題】品牌定位策略中的品牌延伸策略是指,企業(yè)為其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品分別命名,不同產(chǎn)品使用不同的商標(biāo)。()

我的答案：X

6.5如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策和設(shè)計(jì)

1、【單選題】企業(yè)把應(yīng)用時(shí)相關(guān)聯(lián)的多種商品納入一個(gè)包裝容器之內(nèi),同時(shí)出售屬于品牌差異化戰(zhàn)略中的()。

A、附加品策略

B、類似包裝策略

C、等級(jí)包裝策略

D、綜合包裝策略

我的答案：D

2、【多選題】品牌戰(zhàn)略中,差異化戰(zhàn)略包括()。

A、產(chǎn)品差異化

B、人員差異化

C、渠道差異化

D、價(jià)格差異化

我的答案：ABCD

7.1如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品

1、【單選題】從整體概念來(lái)分析產(chǎn)品時(shí),()是指產(chǎn)品的基本效用或利益。

A、核心產(chǎn)品

B、形式產(chǎn)品

C、期望產(chǎn)品

D、延伸產(chǎn)品

我的答案：A

2、【單選題】旅館的客人期望得到清潔的床位、便利可用的洗浴設(shè)備等屬于()。

A、期望產(chǎn)品

B、形式產(chǎn)品

C、延伸產(chǎn)品

D、潛在產(chǎn)品

我的答案：ABCD

7.2如何制定產(chǎn)品組合決策

1、【單選題】上?！巴ㄓ谩鄙a(chǎn)了別克后,又推出了賽歐,這是()策略。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、雙向延伸

D、品牌延伸

我的答案：B

2、【多選題】產(chǎn)品組合的維度包括()。

A、寬度

B、長(zhǎng)度

C、深度

D、關(guān)聯(lián)性

我的答案：ABCD

3、【判斷題】在進(jìn)行產(chǎn)品組合的決策時(shí),延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,開拓新的市場(chǎng)。()

我的答案：√

7.3如何制定新產(chǎn)品決策

1、【單選題】()是指采用新材料、新元件、新技術(shù),使原有產(chǎn)品的性能有飛躍性提高的產(chǎn)品。

A、完全創(chuàng)新產(chǎn)品

B、換代新產(chǎn)品

C、改革新產(chǎn)品

D、仿制新產(chǎn)品

我的答案：B

2、【多選題】新產(chǎn)品可供選擇的開發(fā)策略包括()。

A、市場(chǎng)滲透

B、市場(chǎng)開發(fā)

C、產(chǎn)品開發(fā)

D、產(chǎn)品多元化

我的答案：ABCD

3、【多選題】在進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)想時(shí),可從以下哪些方面的因素篩選?()

A、利潤(rùn)收益條件

B、銷售條件

C、企業(yè)內(nèi)部條件

D、市場(chǎng)成功條件

我的答案：ABCD

4、【多選題】在進(jìn)行新產(chǎn)品傳播時(shí),早期的大多數(shù)接受者的特點(diǎn)是()。

A、在群體中具有很高威望

B、深思熟慮,態(tài)度謹(jǐn)慎

C、決策時(shí)間較長(zhǎng),受一定教育

D、有較好的工作環(huán)境和固定收入

我的答案：BCD

5、【判斷題】產(chǎn)品開發(fā)策略指為原有的或可識(shí)別的市場(chǎng)提供新產(chǎn)品。()

我的答案：√

7.4如何在產(chǎn)品的不同生命周期制定營(yíng)銷策略

1、【多選題】衰退期的營(yíng)銷策略主要的選擇有()。

A、滲透策略

B、放棄策略

C、維持策略

D、重新定位

我的答案：BCD

2、【判斷題】快速掠取策略是依靠低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。

我的答案：X

3、【判斷題】產(chǎn)品衰退期的維持策略是指,在衰退期,由于有些競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng),市場(chǎng)留下一些空缺,這時(shí)留在市場(chǎng)上的企業(yè)仍然有盈利的機(jī)會(huì)。()

我的答案：√

8.1定價(jià)時(shí)需要考慮的因素

1、【單選題】從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā),()是產(chǎn)品價(jià)格的最關(guān)鍵影響因素。

A、需求因素

B、成本因素

C、競(jìng)爭(zhēng)因素

D、自身因素

我的答案：A

2、【單選題】在很大程度上,需求為產(chǎn)品的價(jià)格確定了()。

A、上限

B、下限

C、成本

D、基礎(chǔ)

我的答案：A

8.2如何確定定價(jià)目標(biāo)

1、【單選題】以成本為基礎(chǔ),加上預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品的售價(jià),被稱為()。

A、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

B、成本加成定價(jià)法

C、盈虧平衡定價(jià)法

D、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法

我的答案：B

2、【單選題】下面哪個(gè)選項(xiàng)不是隨行就市定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)()。

A、保證各企業(yè)獲得平均利潤(rùn)

B、易于與同行競(jìng)爭(zhēng)者和平相處

C、避免價(jià)格戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)者之間的報(bào)復(fù)

D、獲得超額利潤(rùn)

我的答案：D

3、【判斷題】逆向定價(jià)法是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格,計(jì)算出自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后,逆向推算出商品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。()

我的答案：√

8.3可以采用的定價(jià)方法

1、【單選題】以成本為基礎(chǔ),加上預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品的售價(jià),被稱為()。

A、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

B、成本加成定價(jià)法

C、盈虧平衡定價(jià)法

D、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法

我的答案：B

2、【單選題】下面哪個(gè)選項(xiàng)不是隨行就市定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)()。

A、保證各企業(yè)獲得平均利潤(rùn)

B、易于與同行競(jìng)爭(zhēng)者和平相處

C、避免價(jià)格戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)者之間的報(bào)復(fù)

D、獲得超額利潤(rùn)

我的答案：D

3、【判斷題】逆向定價(jià)法是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格,計(jì)算出自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后,逆向推算出商品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。()

我的答案：√

8.4如何制定定價(jià)策略

1、【單選題】零售商利用部分顧客求廉心理,特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以吸引顧客,這種心理定價(jià)法叫()。

A、聲望定價(jià)

B、整數(shù)定價(jià)

C、尾數(shù)定價(jià)

D、招徠定價(jià)

我的答案：D

2、【多選題】“撇脂”定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)包括()。

A、回收成本快

B、刺激需求

C、利于品牌建立

D、更新?lián)Q代快

我的答案：ACD

3、【多選題】“滲透”定價(jià)的缺點(diǎn)包括()。

A、利潤(rùn)低

B、回收成本慢

C、沒有降價(jià)空間

D、后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià)

我的答案：ABCD

8.5如何應(yīng)對(duì)價(jià)格調(diào)整

1、【判斷題】當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)調(diào)價(jià)時(shí),企業(yè)應(yīng)該快速跟進(jìn)進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)。()

我的答案：X

2、【判斷題】一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者喜歡降價(jià),所以企業(yè)應(yīng)該竭盡所能去降低成本從而降低自己的產(chǎn)品價(jià)格。()

我的答案：X

9.1如何理解價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道

1、【多選題】在生產(chǎn)者和最終用戶之間有一系列的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)執(zhí)行不同的功能。這些中介機(jī)構(gòu)稱為()。

A、營(yíng)銷渠道

B、分銷渠道

C、經(jīng)銷商渠道

D、貿(mào)易渠道

我的答案：ABD

2、【判斷題】消費(fèi)品市場(chǎng)中,消費(fèi)者和制造商之間如果沒有中間商就是一級(jí)渠道。()

我的答案：X

9.2如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道策略

1、【單選題】在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道策略時(shí),評(píng)價(jià)主要渠道的首要標(biāo)準(zhǔn)是()。

A、經(jīng)濟(jì)性

B、可控制性

C、適應(yīng)性

D、靈活性

我的答案：A

2、【單選題】不適合密集型分銷的商品有()

A、香煙

B、肥皂

C、口香糖

D、汽車

我的答案：D

3、【多選題】營(yíng)銷渠道方案執(zhí)行原則包括()。

A、可操作性

B、可實(shí)踐性

C、經(jīng)濟(jì)性

D、可控制性

我的答案：ABCD

4、【判斷題】影響營(yíng)銷渠道的因素包括企業(yè)需求、客戶因素、產(chǎn)品特性、渠道目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)者、中間商。()

我的答案：√

5、【判斷題】蔬菜、鮮肉類產(chǎn)品,在渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮減少運(yùn)輸距離和重復(fù)搬運(yùn)次數(shù)。()

我的答案：X

9.3如何管理和整合營(yíng)銷渠道

1、【多選題】從制造商的角度看,渠道成員激勵(lì)的類型包括()。

A、利益激勵(lì)

B、參與激勵(lì)

C、關(guān)系激勵(lì)

D、發(fā)展激勵(lì)

我的答案：ABCD

2、【多選題】合同式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的三種形式()

A、超市

B、自愿連