沈陽-月星-月星環(huán)球項目營銷推廣及開盤前方案

沈陽環(huán)球港項目開盤前期準備工作匯總一、核心操盤思路1、全年供貨盤點2、首開推盤策略3、目標分解4、分階段營銷策略目錄CONTENTS二、全維度執(zhí)行鋪排1、推廣端執(zhí)行計劃2、包裝端執(zhí)行計劃3、活動端執(zhí)行計劃4、銷售端執(zhí)行計劃核心操盤思路1、貨量梳理2、推盤策略3、目標分解4、分階段營銷策略貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略產(chǎn)品樓號套數(shù)貨值（萬元）面積（㎡）均價（元/㎡）面積段1面積段2高層10#92176609284.1819022110.75㎡91.08㎡17#92193349284.1819334110.75㎡91.08㎡18#922126910955.8219413109.13㎡129.04㎡19#922148410955.8219610109.13㎡129.04㎡20#922445012532.719509145.2㎡127.25㎡小高16#762218210366.421398145.38㎡127.42㎡洋房33#32108864644.7423438148.6㎡144.86㎡35#32114904644.7424738148.6㎡144.86㎡合計60014875572668.5820470.03------本案2020年全年供應(yīng)8棟住宅（高層5棟、小高1棟、洋房2棟），共計600套，供應(yīng)面積72669㎡，總貨值14.88億元；高層：共計460套，供應(yīng)面積53013㎡，貨值10.42億元，均價19655元/㎡；小高：共計76套，供應(yīng)面積10366㎡，貨值2.22億元，均價21398元/㎡；洋房：共計64套，供應(yīng)面積9289㎡，貨值2.24億元，均價24087元/㎡；貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略首開二次加推解析：項目入市節(jié)點較晚，蓄客階段，周邊競品將陸續(xù)開盤，對本案存在嚴重的客戶截留風險，為應(yīng)對，首開高層推售10#、20#價值排序相對靠后樓宇，通過提早對產(chǎn)品線價格的釋放，利用低價邏輯與客戶產(chǎn)生粘性關(guān)系，分流競品客戶，造成干擾；16#、19#可后期加推為價格提升做產(chǎn)品支撐；33#148產(chǎn)品線作為洋房產(chǎn)品線中，價值排序相對靠后樓宇，利用低價邏輯可吸納洋房客群客戶；首開6億，推貨9.2億去化率65%；10月首開首開推售：高層產(chǎn)品——10#、17#、18#、20#；洋房產(chǎn)品——33#；首開樓棟產(chǎn)品類型樓號產(chǎn)品線供應(yīng)套數(shù)面積

（㎡）預(yù)計單價

（元/㎡）成交金額

（萬元）高層10#91.08464190190238081110.75465095958017#91.08464190193348213110.75465095973718#129.044659361941311495109.13465020977420#127.254658541950911353145.246667913097洋房33#144.86142028234374601148.61420804770132.212264727135.942272788合計400467021974692216貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略首開二次加推解析：高層產(chǎn)品迅速補充庫存，防止客戶因庫存房源不足或產(chǎn)品力不足導(dǎo)致客戶觀望或流失競品；二次加推各產(chǎn)品線價格因樓棟位置價格有小幅度上調(diào)；洋房產(chǎn)品，35#立標桿，管理前期積累該產(chǎn)品線客戶，并為項目確立價格標桿，與其他產(chǎn)品形成比價關(guān)系，從而促進其他產(chǎn)品線去化；小高產(chǎn)品16#145產(chǎn)品線可建立內(nèi)部比價關(guān)系，實現(xiàn)該產(chǎn)品線三重推盤邏輯，通過價格擠壓，可迅速去化高層145產(chǎn)品，同時通過自身價格洋房產(chǎn)品對比，實現(xiàn)自身迅速去化，保證存在產(chǎn)品與目標客戶進行落位；加推5.5億貨值，全年共計供應(yīng)14.9億，去化8億，去化率53%；11月加推二次加推：高層產(chǎn)品——19#；小高產(chǎn)品——16#；洋房產(chǎn)品——35#；產(chǎn)品類型樓號產(chǎn)品線供應(yīng)套數(shù)面積

（㎡）預(yù)計單價

（元/㎡）成交金額

（萬元）小高16#127.423848422121210271145.383855242156111911高層19#129.044659361956111611109.13465020196679873洋房35#144.86142028240874885148.6142080243995076132.21226427494727135.94227229498802合計200259672124155156貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略項目目標理解項目目標：沈陽南部片區(qū)品質(zhì)標桿項目，提升片區(qū)形象；戰(zhàn)略目標：承載環(huán)球港品牌影響力升級，拓寬市場認知；銷售目標：首開達成6億銷售任務(wù)，全年達成8億銷售任務(wù)；首開目標6億/260套，需要升籌289組，凍結(jié)意向客戶413組，入會客戶1377組，來訪4590組來支撐；開盤推貨9.2億400套（10#、17#、18#、20#、33#）（去化率65%）銷售額6億260套首開銷售目標260套首開升籌目標289套首開入會目標1377套289組升籌升籌率90%413組凍結(jié)客戶轉(zhuǎn)化率70%4590組來訪客戶入會率30%升籌目標：完成6億首開任務(wù)需要完成260套，升籌目標289組。凍結(jié)目標：凍結(jié)目標413組，入會客戶需1377組；到訪客戶目標：入會目標1377組，需來訪客戶4590組；來訪入會（0門檻）凍結(jié)（1萬，可退）升籌（3萬，不可退，未選到房源可退）開盤（試情況選排號or搖號）30%30%70%90%貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略各團隊任務(wù)分解基于項目首開銷售任務(wù)6億，甲方團隊銷售任務(wù)3.6億（占比60%），中原團隊銷售任務(wù)1.2億（占比20%），同策團隊銷售任務(wù)1.2億（占比20%）；2020年各團隊任務(wù)分解（億元）團隊甲方（60%）中原（20%）同策（20%）總計銷售金額（億元）3.61.21.26銷售套數(shù)1565252260升籌套數(shù)1735858289凍結(jié)套數(shù)2498282413入會套數(shù)8272752751377意向客戶27549189184590貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略全年營銷階段劃分第一階段：蓄勢第二階段：蓄客第三階段：強銷信息的擴散快速形成品牌以及項目認知做首輪意向客戶的收集獲取精準客戶客戶粘性搭建形成項目認可延續(xù)熱銷勢頭追求逐步溢價目標階段8月份9月份10月份外展8.25售樓處開放9.20開盤10.2011月份12月份時間節(jié)點8億達成風險市場充分競爭、競品項目持續(xù)干擾核心：全年策略重心放在第一、二階段第一階段關(guān)鍵詞：影響力最大化/第二階段關(guān)鍵：精準鎖客加推貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略第一階段威脅：客戶對品牌及項目認知不清晰，影響力無法形成核心思路：以外展活動、覆蓋流量，百人派單為線下動作基礎(chǔ)，快速形成項目認知，線上以產(chǎn)品為核心訴求，通過線上傳統(tǒng)媒體發(fā)聲、品牌發(fā)布會活動、事件炒作不斷發(fā)酵項目聲音線上動作：一個主題、一波轟炸、一場發(fā)布壹線下動作：外展活動、百人海派貳階段核心：覆蓋流量，影響最大化項目抓手——以環(huán)球港為發(fā)力點1、利用傳統(tǒng)媒體集中轟炸，輸出項目形象2、利用品牌發(fā)布會，針對業(yè)內(nèi)集中發(fā)聲3、城市外展，覆蓋渾南核心區(qū)域，提高輻射范圍4、利用百人團隊線下海派，覆蓋目標區(qū)域貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略第一階段丨推廣主題頂級洋房專家，致獻一席中國大宅借勢品牌快速打開市場，建立品牌認知；區(qū)域品牌皇家洋房再現(xiàn)，品質(zhì)生活標桿項目創(chuàng)新寬境洋房，犒賞城市精英產(chǎn)品“巨型商業(yè)航母環(huán)球港來啦！”——環(huán)球港新一代升級力作首進東北貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略第一階段丨傳統(tǒng)媒體利用傳統(tǒng)媒介波次性線上轟炸、炒作，信息覆蓋最大化，項目信息強釋放第一波第二波第三波訴求：環(huán)球港落子沈陽新市府開啟渾南居住新版圖（品牌）訴求：環(huán)球港未來落成將為城市再獻新地標，更增添城市魅力（區(qū)域、產(chǎn)品）訴求：售樓處完美綻放，深度之下的鑒所未見（節(jié)點）媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)—鳳凰、騰訊、房天下、365、新浪、百姓網(wǎng)、安居客等（媒體炒作）戶外—大牌、路旗（南北快速干道、二環(huán)等重點位）新媒體—朋友圈、微博大V（話題性炒作）聚焦品牌聲音和形象傳播媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)—鳳凰、騰訊、房天下、365、新浪、百姓網(wǎng)、安居客等（媒體炒作）戶外—大牌、路旗、LED（中街、北站、青年大街等核心商圈）新媒體—微信朋友圈、微博大V線上聲音全部聚焦洋房產(chǎn)品媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)—鳳凰、騰訊、房天下、365、新浪、百姓網(wǎng)、安居客等（詳情、節(jié)點信息）戶外—大牌、路旗、LED新媒體—朋友圈、微博大V、微信第五條電臺—986、921、105.6（開放信息）線上聲音全部聚焦開放動作貨量梳理|推盤策略|目標分解|分階段營銷策略第二階段威脅：同質(zhì)競爭紅海，競品存在分流本案客戶風險1、收集精準客戶2、形成項目認可3、構(gòu)建客戶粘性核心思路：由第一階段的信息覆蓋，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)場，核心精力轉(zhuǎn)移到內(nèi)場，撤銷海派動作，整體營銷動作針對性加強，要精準客戶到訪，并通過展示、體驗、服務(wù)形成客戶對項目和品牌的認可，通過精細的客戶管理和營銷動作，鎖定客戶意向，規(guī)避競品分流問題順利承接開盤精準客戶獲取手段：種子客戶圈層帶客大奧萊外展篩選渠道經(jīng)紀人競品卡位過往經(jīng)驗判斷環(huán)線對位客戶導(dǎo)入項目客戶關(guān)鍵點：展示內(nèi)容及標準認可案場服務(wù)認可價值傳遞認可粘性構(gòu)建重點：信息釋放節(jié)奏粘性活動配合階段核心：鎖定精準客戶對位客戶的項目抓手——展示及價格釋放全維度執(zhí)行鋪排1、整體營銷節(jié)奏鋪排2、營銷節(jié)奏鋪排｜推廣排期3、營銷節(jié)奏鋪排｜包裝排期4、營銷節(jié)奏鋪排｜活動排期5、營銷節(jié)奏鋪排｜銷售排期整體營銷節(jié)奏鋪排8月9月10月11月12月第一階段:信息擴散第二階段：精準客戶第三階段：順銷階段階段劃分營銷活動品牌發(fā)布會拓客手段案名發(fā)布+系列事件炒作定點巡展+百人派單+造勢活動，信息覆蓋全城中原端口篩選+展位縮減，流動及創(chuàng)意展位形式增加+渠道啟動+競品卡位+圈層活動啟動推廣媒介戶外+網(wǎng)絡(luò)+新媒體+電臺+路旗+LED+微信陣地導(dǎo)視、圍擋、精神堡壘+樣板間、工藝樣板間營銷節(jié)點外展出街售樓處開放開盤強度事件營銷開盤活動加推客戶維系及業(yè)主答謝活動營銷節(jié)奏鋪排|推廣排期8月9月10月外展開放工程節(jié)點營銷節(jié)點11月12月8.259.209.12營銷中心及示范區(qū)開放9.2010.1110.2011.21入會凍結(jié)升級開盤加推推廣階段案名發(fā)布品牌炒作深挖項目價值點產(chǎn)品價值，開盤引爆延續(xù)熱銷媒介手段網(wǎng)媒自媒大V新媒戶外陣地將信息采集表發(fā)送給房天下、安居客、百度、房小二等進行網(wǎng)站資料上傳，隨時保持更新；蓄客前夕媒體網(wǎng)絡(luò)通欄上刊；每個節(jié)點媒體軟文報導(dǎo)；廣播公眾號每周4篇+節(jié)點朋友圈+節(jié)點小視頻986、921、975在營銷中心開放前1周釋放986、921、975在開盤前1周釋放品牌發(fā)布會現(xiàn)場直播+抖音/快手/微博開屏畫面品牌發(fā)布會前夕，邀請李棟、一明、周德勝、地產(chǎn)六郎、王賽、黃近、馬達曹大姐等大V媒體行，現(xiàn)場專訪戶外點位篩選，開盤之前戶外類型全上（大牌、LED、城市圍擋、路旗、橋體等），開盤后根據(jù)效果逐漸削減精神堡壘、陣地圍擋、道旗（營銷中心正式開放前封閉）！溫馨提示設(shè)計類提前3-5天；拍攝類提前15-20天；戶外提前1個月定資源定點位；媒體大V提前1個月定時間；即時類推廣提前1周排期及制作。營銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|自媒日期8.24-8.308.31-9.69.7-9.139.14-9.209.21-9.259.28-10.210.5-10.910.12-10.1610.17-10.20階段性策略品牌強落地建立市場認知【巨型商業(yè)航母環(huán)球港】詮釋【品牌｜商業(yè)｜板塊】產(chǎn)品強價值開盤強引爆

詮釋【資源｜園林｜戶型｜智能】階段性主題巨型商業(yè)航母環(huán)球港來啦！

環(huán)球港新一代升級力作首進東北心懷世界家系港灣

城市中軸新市府心環(huán)球港灣

建面約90-145㎡奢裝高層140-150㎡靜逸洋房自媒體海報6篇海報【3篇“環(huán)球港來啦”倒計時3篇+2篇品牌宣傳+1篇媒體行】

1篇【圍繞城市新地標】4篇海報【3篇”環(huán)球港來了“1篇示范區(qū)】資源園林戶型科技開盤倒計時

蓄勢吸客小視頻1個宣傳商業(yè)成就及品牌價值；1個宣傳活動2個丁佐宏專訪，1個振興東北主題視頻

城市地標｜三個系列視頻

通過視頻方式演繹摩天輪觀光塔城市連橋三大超級價值前宣現(xiàn)場秀、活動現(xiàn)場視頻快剪實景拍攝示范區(qū)拍攝動態(tài)戶型圖智能生活-軟文1篇后宣【品牌展廳重磅盛啟，燃動全城！】

2篇【從工匠到商界大腕，一個關(guān)于月與星辰的夢想+振興東北，民族品牌在路上】2篇【“始為財富，成于夢想，終為使命”+當沈陽遇到環(huán)球港，啟幕商業(yè)新時代！“】2篇【城市新地標+東北振興】每周2篇軟文，針對產(chǎn)品價值點大眾媒體推廣內(nèi)容

巨型商業(yè)航母環(huán)球港來啦！

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心懷世界家系港灣

城市中軸新市府心環(huán)球港灣

建面約90-145㎡奢裝高層140-150㎡靜逸洋房媒體渠道

沈陽日報、輕軌、地鐵、戶外led、今日頭條

安居客、新浪樂居、房天下、今日頭條、搜狐、鳳凰網(wǎng)、365淘房、抖音、朋友圈第五條媒體大v形式現(xiàn)場采訪3篇通稿圍繞環(huán)球港登陸沈陽

營銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|網(wǎng)媒網(wǎng)媒日期內(nèi)容房天下持續(xù)更新1、將信息采集表發(fā)送給房天下、安居客、百度、房小二等進行網(wǎng)站資料上傳，隨時保持更新；

2、蓄客前夕媒體網(wǎng)絡(luò)通欄上刊；

3、每個節(jié)點媒體軟文報導(dǎo)；安居客房小二貝殼百度營銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|新媒品牌發(fā)布會（9.20）：建立抖音、快手項目賬號，利用抖音、快手等新媒體進行發(fā)布會現(xiàn)場直播，擴大項目影響力；開屏畫面：在項目啟動入會、開盤兩個節(jié)點進行抖音、快手、微博開屏畫面投放，釋放項目及時信息；主題日期新媒形式品牌發(fā)布會9月20日抖音品牌發(fā)布會與營銷中心開放兩場直播快手項目啟動入會9月12日抖音開屏畫面快手微博項目開盤10月18日抖音開屏畫面快手微博品牌發(fā)布會前夕，沈城大V媒體行從2019年的發(fā)展來看，部分媒體圈的房地產(chǎn)大V已經(jīng)完成了購房粉絲的原始積累，因此在2020年，本案前期邀請不同的房產(chǎn)大V趕赴上海參觀上海環(huán)球港，并現(xiàn)場對丁主席進行深度采訪，現(xiàn)場解讀環(huán)球港，進行上海環(huán)球港的期待進行暢想，錄制小視頻，進行自媒體端口、行業(yè)內(nèi)發(fā)聲：項目入市·大V專場分享會·沈城大V首次全部集結(jié)時間：8月29日-8月31日（現(xiàn)場采訪）

9月1日-9月3日（新聞通稿3篇）合作形式：邀請大V通過以訪談的形式針對環(huán)球港品牌及上海環(huán)球港進行多角度解讀，然后并暢想、期待沈城首個城市地標建筑環(huán)球港產(chǎn)品的誕生，用于項目前期造勢；營銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|大V通路攔截，將進入項目主要沿線及關(guān)鍵節(jié)點導(dǎo)視系統(tǒng)進行設(shè)置，增加項目昭示性，進行區(qū)域到訪客戶攔截戶外大牌點位選擇：興隆大奧萊、萬象廣場投放時間：項目從蓄客開始LED:點位選擇：皇朝萬鑫文化路一方廣場投放時間：項目重大節(jié)點前，城市核心商圈區(qū)域橋體廣告點位選擇：機場橋體沈營大街橋體投放時間：售樓處投入使用后，主要攔截競品導(dǎo)入客戶落地大字點位選擇：沈本大街和白塔河二路交匯處，以及售樓處位置，投放時間：項目從蓄客開始，扼守兩條主線路，利用地理優(yōu)勢向來往車輛及行人強灌輸“環(huán)球港灣”信息白塔河二路落地大字1（售樓處）落地大字2沈本大街華潤昭華里文化路一方廣場12皇朝萬鑫1皇朝萬鑫LED文化路一方廣場LED萬象廣場廣告牌興隆大奧萊廣告牌機場橋體本案沈營大街橋體萬象廣場營銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|通路營銷節(jié)奏鋪排|包裝排期8月9月10月外展開放工程節(jié)點營銷節(jié)點11月12月8.259.209.12營銷中心及示范區(qū)開放9.2010.1110.2011.21入會凍結(jié)升級開盤加推包裝采購物料制作9.1具備進場安裝條件品牌墻、區(qū)域/項目/單體沙盤、工藝工法、項目宣傳片、樣板間營銷、廣告、設(shè)計、制作相互配合安裝裝修維護正常周期需提前30-40天準備，時間緊張，壓縮工期到20天，最晚9.18全部封閉具備展示標準銷售辦公用品清單物業(yè)服務(wù)類用品清單采購/定制禮品清單（到訪、海派、活動、成交禮品）！分別在外展及營銷中心開放前1周需要提前梳理出清單，預(yù)留好費用申請時間戶型圖、DM、陣地圍擋，8.25外展開放前封閉名片、紙杯、手提袋、檔案袋、樓書、推介PPT，9.20正售開放前封閉五證公示、一房一價、不利因素展板，10.20開盤前封閉營銷節(jié)奏鋪排|包裝排期|制作類根據(jù)9.20營銷中心開放節(jié)點倒排，品牌墻、區(qū)域/項目/單體沙盤、工藝工法、項目宣傳片、樣板間等設(shè)計方案需9月1日前完成，9月1日需具備進場安裝條件并開始制作陸續(xù)進場安裝，9月18日前完成安裝，預(yù)留2天營銷中心除味工作；備注：品牌墻、區(qū)域/項目/單體沙盤、工藝工法、項目宣傳片、樣板間等設(shè)計方案需營銷、廣告、設(shè)計、制作相互配合；區(qū)域/項目/單體沙盤投射工藝工法區(qū)投射項目宣傳片投射樣板間投射9月1日具備進場安裝條件9月20日營銷中心開放9月1日前，品牌墻、區(qū)域/項目/單體沙盤、工藝工法、項目宣傳片、樣板間等設(shè)計方案確認；正常周期需提前30-40天準備，時間緊張，壓縮工期到20天，最晚9.18全部封閉具備展示標準，確保9.20當天具備營銷中心開放條件；9月2品牌墻、區(qū)域/項目/單體沙盤、工藝工法、項目宣傳片、樣板間等開始制作陸續(xù)進場安裝；戶型圖、DM、陣地圍擋，8.25外展開放前封閉；名片、紙杯、手提袋、檔案袋、樓書，9.20正售開放前封閉；五證公示、一房一價、不利因素展板，10.20開盤前封閉；日期節(jié)點主要物料8月25日外展開放戶型圖、DM、陣地圍擋9月20日營銷中心開放名片、紙杯、手提袋、檔案袋、樓書10月20日開盤五證公示、一房一價、不利因素展板營銷節(jié)奏鋪排|包裝排期|物料類營銷節(jié)奏鋪排|活動排期8月9月10月外展開放工程節(jié)點營銷節(jié)點11月12月8.259.209.12營銷中心及示范區(qū)開放9.2010.1110.2011.21入會凍結(jié)升級開盤加推活動外展活動開放當日組織外展暖場活動，以聚集人氣為主，多元化、持續(xù)性、創(chuàng)新性與客戶保持粘性互動。開放活動以環(huán)球港媒體之行為線索，貫穿品牌發(fā)布會，引起全城關(guān)注，同步營銷中心開放，現(xiàn)場準備互動暖場活動，吸引客流到訪。開盤活動通過線上+線下結(jié)合的全新開盤模式，保證開盤成交最大化，夯實前期積累客戶購買信心?；顒訒r間：8月25日（七夕情人節(jié)）活動主題：環(huán)球港品牌展廳盛大啟幕活動地點：渾南興隆大奧萊—環(huán)球港品牌展廳參與對象：意向客戶活動方式:外展開放當日，意向客戶憑有效證件到受理處辦理“船票”即“環(huán)球港灣入會卡”，無需繳納任何費用，憑借身份證等有效證件即可入會，

由于當日為七夕情人節(jié)，入會客戶掃描項目公眾號二維碼即可領(lǐng)取玫瑰花，入會客戶生日尾數(shù)為25日即可獲得情侶攝影卡1張，凡入會客戶開盤日享額外優(yōu)惠；活動禮品：玫瑰花300只，攝影卡20張閱環(huán)球視野·與城市共鑒-外展活動（啟動時間8月25日)目標效果：提升預(yù)期：線上線下同步宣傳，品牌實力充分展現(xiàn)，吸引市場關(guān)注，提高項目在渾南片區(qū)的知名度和影響力品牌塑造：本次活動以蓄客為核心目的，關(guān)注意向客戶，為鎖客做準備玫瑰花攝影卡展廳示意圖營銷節(jié)奏鋪排|活動排期|外展活動視覺盛宴激光秀開場米其林私宴

圓桌輪壇

特邀集政府領(lǐng)導(dǎo)、集團領(lǐng)導(dǎo)、重要商戶及媒體行大V代表等知名人士演講活動時間：9月20日下午16:00-18:00活動主題：環(huán)球港來了??！活動地點：沈陽新都綠城喜來登酒店現(xiàn)場內(nèi)容：激光秀、圓桌會議、主題演講、高端晚宴、抽獎環(huán)節(jié)邀請嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、集團領(lǐng)導(dǎo)、重要商戶代表、意向客戶，新聞媒體禮品設(shè)定：一等獎（華為mate40手機）1個二等獎（華為智能音響）3個三等獎（華為藍牙耳機）5個伴手禮精美辦公筆記本（印有環(huán)球港LOGO）9月20日，環(huán)球港灣品牌發(fā)布會目標效果：全媒體曝光，環(huán)球港超級商業(yè)IP價值強塑造，拔升客戶心理預(yù)期，為后續(xù)節(jié)點做足鋪墊；營銷節(jié)奏鋪排|活動排期|品牌發(fā)布會活動活動時間：9月20日上午9：58活動主題：閱環(huán)球視野與城市共鑒環(huán)球港灣品牌展廳盛大啟幕活動地點：環(huán)球港灣營銷中心現(xiàn)場內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)剪裁歌舞表演服裝秀首飾秀美食品鑒示范區(qū)及樣板間開放

2、當日啟動針對入會客戶及意向客戶進行二次入會升級（誠意金1萬元凍結(jié)，繳納誠意金客戶當日可領(lǐng)取精美禮品一份，同時開盤當日享額外優(yōu)惠；邀請嘉賓：集團領(lǐng)導(dǎo)、入會客戶、意向客戶，新聞媒體活動禮品：誠意金禮品——空氣凈化器目標效果：提升預(yù)期：通過開放節(jié)點嫁接活動，將環(huán)球港“美好生活供應(yīng)商”優(yōu)勢充分展現(xiàn)，拔升客戶對項目認可度聚客：本次活動以維系客戶為核心目的，展現(xiàn)產(chǎn)品硬核實力，同時進行意向客戶首輪篩選；歌舞表演服裝秀首飾秀美食品鑒9月20日，環(huán)球港灣示范區(qū)開放活動營銷節(jié)奏鋪排|活動排期|示范區(qū)開放活動營銷節(jié)奏鋪排|活動排期|開盤活動方案10月20日，科技賦能，銷售戰(zhàn)法高速提效開盤當日采用“線上選房+現(xiàn)場銷控開盤”結(jié)合的全新開盤模式，保證開盤成交最大化；針對剩余房源開啟了現(xiàn)場銷控選房通道，利用現(xiàn)場熱烈氛圍擠壓去化，最終實現(xiàn)整體去化率最大化。營銷節(jié)奏鋪排|銷售排期120天，任務(wù)保8億，沖10億品牌，起勢開盤，借勢加推，延勢