地產(chǎn)開盤總結(jié)-無錫-錦熙府項(xiàng)目首次開盤總結(jié)報(bào)告

錦熙府營銷復(fù)盤報(bào)告01Projectoverview項(xiàng)目簡介02Marketingarrangement營銷動(dòng)作03Customeranalysis客戶分析04Referenceanddeficiency借鑒與不足目錄DIRECTORY01項(xiàng)目簡介項(xiàng)目概況項(xiàng)目名：錦熙府（備案名：鳳翔錦府）項(xiàng)目占地面積約2萬方，總建筑面積約6萬方，由1棟8層住宅，1棟18層住宅和2棟20層住宅組成，整個(gè)社區(qū)合計(jì)331套房源。首期貨量：高層2#、3#、4#樓，2號樓：89套，3號樓：99套，4號樓：119套，合計(jì)307套房源，首推戶型面積為83㎡、100㎡、111㎡、121㎡、128㎡、150㎡。項(xiàng)目地址：梁溪區(qū)中山路1200號（中山路和鳳翔路東南側(cè)）1#4#3#2#首開戶型鑒賞

83㎡兩房兩廳一衛(wèi)111㎡三房兩廳一衛(wèi)100㎡三房兩廳一衛(wèi)121㎡四房兩廳兩衛(wèi)128㎡三房兩廳兩衛(wèi)150㎡四房兩廳兩衛(wèi)戶型方正，全明通透布局合理，動(dòng)靜分明主臥朝南，私密性好開盤簡報(bào)

錦熙府開盤簡報(bào)1、開盤時(shí)間：11月18日上午9:582、開盤地點(diǎn)：售樓處3、開盤方式：按認(rèn)籌順序選房4、認(rèn)籌情況：11月9日正式認(rèn)籌，認(rèn)籌金額交10萬；截止11月17日，共計(jì)認(rèn)籌71組5、開盤到訪：共計(jì)65組6、去化情況：11月18日當(dāng)天共去化55套。7、成交均價(jià)：17200元/㎡（毛坯）8、開盤優(yōu)惠：開盤當(dāng)天認(rèn)購貸款享受93折優(yōu)惠，一次性付款享受92折優(yōu)惠（優(yōu)惠是在備案價(jià)基礎(chǔ)上）定房后10萬認(rèn)籌金直接轉(zhuǎn)定金。9、客戶情況：客戶基本為地緣性剛需首改客戶，5成為錦昊本項(xiàng)目的關(guān)系戶，關(guān)系戶的接受能力較強(qiáng)，自然客戶多數(shù)是地緣性固化客戶，只考慮這個(gè)片區(qū)的新房，對地段的認(rèn)可度極高。02營銷動(dòng)作7月底進(jìn)場11月18日開盤公交車身畫面宣傳營銷動(dòng)作鋪排小蜜蜂派單視頻車出街認(rèn)籌開始后以打出14518元/㎡起的廣告為基礎(chǔ)進(jìn)行線上線下的全方位營銷推廣11月9日啟動(dòng)認(rèn)籌公交車身廣告

公交車身廣告為項(xiàng)目主要對外宣傳手段：前期以藍(lán)底金字釋放項(xiàng)目動(dòng)態(tài)以及區(qū)位信息；后期以紅底金字作開盤宣傳。小蜜蜂派單

在開盤前三天，視頻車出街的同時(shí)，派出小蜜蜂對項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行挨家挨戶的派單，以項(xiàng)目為起點(diǎn)向周邊小區(qū)蔓延，主要借14518元/㎡起的噱頭，對周邊地緣性客戶進(jìn)行再次廣告植入加深印象，前期也有短暫的小蜜蜂派單動(dòng)作。視頻車出街

視頻車分兩條路線：一條為中山路、興源北路沿線老小區(qū)，另一條為興昌北路、民豐路沿線老小區(qū)（主要在14518元/㎡的價(jià)格起的廣告出街之后，進(jìn)行范圍性的項(xiàng)目宣傳）微信稿宣傳

開盤前三天設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)微信稿，進(jìn)行朋友圈宣傳，并且與新浪樂居合作，投放圖釘廣告，針對項(xiàng)目5公里范圍內(nèi)使用朋友圈的各界人士進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的廣告投放，加強(qiáng)朋友圈影響力度。開盤現(xiàn)場布置

將開盤流程、圖片信息、優(yōu)惠信息做成桁架畫面，加之精美茶歇以及大氣的現(xiàn)場布置，現(xiàn)場配以激昂的音樂，營造良好的開盤氛圍，加強(qiáng)有助于客戶對項(xiàng)目的信心。小結(jié)7月底進(jìn)場后，僅出街了公交車身廣告和短期的小蜜蜂派單，每日來訪客戶5組左右，效果不理想7月底11月18日項(xiàng)目進(jìn)場認(rèn)籌開盤開盤前兩周，新增三個(gè)外展點(diǎn)，分別位于鳳翔家樂福、百樂廣場以及河埒口萬達(dá)，每日來訪略有增加11月9日開盤前三天，視頻車出街，小蜜蜂派單以及新浪圖釘?shù)奈⑿排笥讶π麄?，打?4518元/㎡起的超低價(jià)格，沖籌甲方在營銷費(fèi)用上投入較低，導(dǎo)致前期項(xiàng)目影響力不夠，市場上發(fā)聲不足03客戶分析客戶分析

成交客戶年齡段主要集中在31-40歲，占比為45%，其次41-50歲，占比為34%；成交客戶居住區(qū)域主力為北塘區(qū)，占比達(dá)88%；客戶分析

成交客戶客戶購房面積主要集中在120-140㎡，占比為39%，其次為100-120㎡，占比為38%；成交客戶客戶購置樓棟主要為2#樓，占比為38%，其次為4#樓，占比為37%；客戶分析

客戶購房單價(jià)段主要集中在16000-17000元/㎡，占比為48%，其次為15000-16000元/㎡和17000-18000元/㎡，占比均為19%；客戶購房總價(jià)段主要集中在150-200萬，占比為36%，其次為200-250萬，占比為32%?？蛻粜〗Y(jié)客戶屬性主要為30-50歲的北塘區(qū)地緣性客戶，以老新村居民或私營業(yè)主為主，固化地緣情結(jié)較重客戶購房主要偏好樓棟以2#、4#樓為主，戶型面積也是集中在100-140㎡，以首改、改善為主客戶購房實(shí)際成交均價(jià)在16000-17000元/㎡，總價(jià)承受能力在150-250萬，5成為甲方關(guān)系戶，價(jià)格承受能力強(qiáng)。04借鑒與不足優(yōu)惠措施首開推出了優(yōu)惠措施，當(dāng)天認(rèn)購93折優(yōu)惠，一次性付款更可以享受92折優(yōu)惠，在折扣之下，客戶對于價(jià)格抗性減弱，加之對于地段的認(rèn)可，客戶基本都能接受。01020304借鑒之處銷售動(dòng)作：拿預(yù)售證第二天開始交10萬元認(rèn)籌金的銷售動(dòng)作，及時(shí)摸排意向客戶，最終認(rèn)籌70組左右。宣傳方面，在拿到預(yù)售證之后及時(shí)打出14518元/㎡的價(jià)格，吸引客戶，并且回?cái)n了一波之前對價(jià)格有抗性的老客戶。拿到預(yù)售證，并且低價(jià)宣傳出街之后，業(yè)務(wù)員調(diào)整說辭，調(diào)整心態(tài)。甲方關(guān)系戶提前兩天內(nèi)部認(rèn)購，避免開盤當(dāng)天出現(xiàn)混亂情況。標(biāo)題文字溝通內(nèi)部認(rèn)購對接關(guān)系戶提前認(rèn)購，沒有事先安排演練認(rèn)購書的填寫，優(yōu)惠細(xì)則也沒有跟甲方溝通清楚，導(dǎo)致認(rèn)購當(dāng)天秩序較混亂。