突破銷售心理障礙

突破銷售心理障礙第1頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六把心摔過去啟示：在人生的奮斗中，我們的面前又何嘗不是橫亙著一道道難關(guān)。倘若我們心存疑慮、畏首畏尾，勢必寸步難行、一事無成。只有堅(jiān)定信念、鼓足勇氣、突破障礙，才能不斷地超越自我，達(dá)到更高境界

第2頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六存在什么心理障礙不敢讓熟悉的朋友，家人、親戚知道自己在做保險(xiǎn)不好意思向熟悉的朋友，家人、親戚說保險(xiǎn)，怕賺朋友的錢。不敢促成，怕朋友拒絕第3頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六《夫妻那點(diǎn)事》視頻欣賞如果主人翁你的親戚、朋友，找你借錢，你會怎么樣。如果你能幫他多少？他能解決問題嗎？如果有一個(gè)辦法不需要你借錢給他們，只要讓他左口袋放一點(diǎn)到有口袋去，就可以解決他們夫妻的問題，你愿意告訴你的親友嗎？如果不給你收入，你愿意告訴身邊的朋友嗎第4頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六我是誰，明確定位好心大嫂的故事啟示我們就是那位好心的大嫂，就是不厭其煩去讓人要花掉的錢，浪費(fèi)的錢收集起來，真的需要的時(shí)候，救他們的命我們是在做對別人有益的事，是在幫助別人第5頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六2010年泉州太保十大賠案第6頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六第7頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六誰給我們收入我們是在幫助解決問題的，客戶生病的時(shí)候需要錢看病，客戶孩子上學(xué)，是客戶需要錢，客戶養(yǎng)老的時(shí)候，是客戶需要錢。我們就是讓他們需要錢的時(shí)候給一筆錢?？蛻魬?yīng)該感謝我們。收入是公司給的，不是客戶發(fā)的；我們是幫助客戶完成相關(guān)手續(xù)。第8頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六醫(yī)生的心態(tài)不管病人的病能不能看好，是醫(yī)好了還是醫(yī)死，都是永遠(yuǎn)下一個(gè)?？蛻粢彩且粯?，不管簽不簽單，簽單也罷，不簽單也罷，都是下一個(gè)像喂豬一樣，喂大了可以宰了，還沒有自己喂，或者說像養(yǎng)魚一樣。第9頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六促成前提溝通觀念到位；利用身邊的故事、新聞、電視、視屏等聲、光、電來宣傳當(dāng)觀念到位的時(shí)候，促成是水到渠成的事第10頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六別讓昨天決定一生一位武術(shù)大師曾經(jīng)以一雙迅猛無敵的快腿令前來與之切磋武藝的人個(gè)個(gè)佩服得五體投地，用“威震武林”四個(gè)字來形容這位武學(xué)大師的腿腳功夫，實(shí)在是恰當(dāng)至極。可是現(xiàn)實(shí)真如人們經(jīng)常說的那樣“命運(yùn)弄人”。在一次上山采藥的時(shí)候，武學(xué)大師不小心踩空懸崖，雖然命是保住了，但是雙腿卻齊刷刷地摔斷了！一向以腿腳功夫威震武林的武學(xué)大師此時(shí)連站立和行走都成了問題，過去迅猛無敵的快腿，此時(shí)只留下一雙空空的褲管。等到武術(shù)大師從昏迷中徹底清醒過來時(shí)，弟子們幾乎不敢告訴他這個(gè)慘痛的消息，他們甚至不敢想像師傅看到一雙空褲管時(shí)會有怎樣的反應(yīng)?？墒钱?dāng)大師看到一雙空褲管時(shí)，他沒有像弟子們想像的那樣慌亂，更沒有捶胸頓足地表達(dá)自己的痛苦和抱怨命運(yùn)的不公。他讓弟子把自己扶起來，平靜地吃下一些飯菜，然后就像過去一樣坐在那里練習(xí)內(nèi)功了。練習(xí)完內(nèi)功，看著一臉茫然的弟子們，武術(shù)大師說道：“我想說兩件事：第一，以后誰還想練腿腳功夫我還會像以前一樣認(rèn)真教導(dǎo)，只不過很難再親自示范了；第二，從今天起我要練習(xí)臂掌部的功夫，我相信自己不會因?yàn)槭ルp腿而變成廢人，你們也不必因?yàn)閹煾甘ルp腿而放棄在武學(xué)上的修煉?！睅啄暌院螅@位武學(xué)大師以其出色的掌上功夫贏得了更多人的敬仰。當(dāng)一位多年不見的老友看到他失去雙腿而流淚嘆息時(shí)，這位武學(xué)大師微笑著對老友說：“我把過去的一切都扔掉了，所以能輕輕松松地生活、練武，可是你怎么還讓幾年前的痛苦擾亂久別重逢的興致呢？”過去或成功或失敗，或快樂或傷痛，都屬于過去。留在昨天的陰影中不肯走出就永遠(yuǎn)看不到前面的陽光。我們不該在一日之