組織行為學(xué)第二章 人性假設(shè)

組織行為學(xué)第二章人性假設(shè)第1頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六第二章

人性假設(shè)

第2頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六人心比任何地方都更眩目，也更黑暗；精神的眼睛所注視的任何東西，也沒有人心這樣可怕，這樣復(fù)雜，這樣神秘，這樣無邊無際。有一種比海洋更宏大的景象，那就是天空；還有一種比天空更宏大的景象，那就是人的內(nèi)心世界。

——雨果《悲慘世界》第3頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六本章重點(diǎn)

中國關(guān)于人性的主要思想西方有關(guān)人性的主要觀點(diǎn)人性假設(shè)理論第4頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六第一節(jié)中國關(guān)于人性的主要思想中國傳統(tǒng)思想中對人性的認(rèn)識(shí)中國古代的需要層次思想馬克思主義的需要層次理論在中國的應(yīng)用和發(fā)展第5頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六一、中國傳統(tǒng)思想中對人性的認(rèn)識(shí)我國古代對人的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)是從“人性”開始的。人性問題，在中國古代思想史上是一個(gè)重要問題。（一）儒家思想

1、孔子的觀點(diǎn)：孔子最先提出“人性”問題，《論語·陽貨》中講到“性相近也，習(xí)相遠(yuǎn)也?！钡?頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

2、孟子的觀點(diǎn)：孟子提出了人性具有善端的“性善說”，孟子認(rèn)為，惻隱之心、羞惡之心、辭讓之心、是非之心是人之所以為人的尺度，沒有這“四心”就不是人。性善為何物？那就是“仁、義、禮、智”。他認(rèn)為“尋善”不是向外部覓找，而是反身而誠，內(nèi)省的修養(yǎng)便成為成人的重要環(huán)節(jié)。

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〈1〉人性是善的，如果按照人性去做，就可以成為善人，做壞事的人并不是因?yàn)楸拘圆簧?，而是沒有按照本性去行事。

〈2〉把性善理論用之于管理人，治理國家。各國諸侯要想治理好國家有三件大事：土地、人民、政事，要做好這三方面的治理則首先要行仁政，而仁政之根本在于養(yǎng)心。第8頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

3、荀子的觀點(diǎn)：荀子則以“性惡論”為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)為“人之初，性本惡”。他提出了“人之性惡，其善者偽也”。荀子與孟子不同，他較注重的是“修習(xí)”過程，強(qiáng)調(diào)習(xí)俗環(huán)境和習(xí)行，這是他對孔子“習(xí)相遠(yuǎn)”的發(fā)展。

〈1〉戰(zhàn)爭、競爭、矛盾、沖突、混亂等“人性惡”是根源。

〈2〉荀子針對性惡提出的措施主要有兩個(gè)：一是“禮”，二是“刑”，禮是以教育為主，刑是依法制裁。第9頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六（二）道家的思想

1、老子的觀點(diǎn)：老子的人性論主要特點(diǎn)是人性自然，人性無善惡之規(guī)定，人性沒有先天的道德屬性。人性隨著人的社會(huì)化過程中的或善或惡，都是叛逆了人的自然本性，是人的自然本性的異化。正是在這自然人性論的基礎(chǔ)上，他提出“絕圣棄智”、“絕仁棄義”、“絕巧棄利”，從而返樸歸真的成長之道。表現(xiàn)在待人接物上就會(huì)采取“無棄”的態(tài)度；表現(xiàn)在恩怨問題上，老子主張“報(bào)怨以德”；表現(xiàn)在榮辱觀上，便是“寵辱不驚”。第10頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

2、莊子的觀點(diǎn)：莊子推崇人類的自然本性，是對儒墨提倡的仁義道德的否定。戰(zhàn)國之時(shí)，儒家學(xué)說一般為列國統(tǒng)治者所采用，仁義也成了當(dāng)時(shí)人們一種普遍追求。不滿于社會(huì)現(xiàn)實(shí)的莊子，自然把批判的矛頭首先指向“仁義”，認(rèn)為仁義破壞了素樸的人性，仁義是虛偽、爭奪以及種種社會(huì)弊端的根源。莊子倡導(dǎo)人性回歸自然純樸，反對壓制人性的等級(jí)專制社會(huì)，這其中就蘊(yùn)含著人道主義思想。第11頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

（三）法家的思想韓非以法家冷峻的眼光，對人性問題進(jìn)行了審視，揭示出人性的自為自利的天性?！胺虬怖呔椭?，危害者去之，此人之情也?！?/p>

韓非提出的“安利惡害”或者說“就利避害”的人性是有其思想源頭的。首先是對管子、商鞅等法家人物思想的繼承；其次是吸取了荀子人性理論的觀點(diǎn)。第12頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六（四）深化發(fā)展時(shí)期——秦漢至宋元隨著國家的統(tǒng)一和社會(huì)的穩(wěn)定，人性論思想也體現(xiàn)出其一統(tǒng)性。秦時(shí)法家思想及其性惡論占據(jù)統(tǒng)治地位。秦以后，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，符合這種社會(huì)要求的儒家思想逐漸在社會(huì)思想中占據(jù)了統(tǒng)治地位。在人性論方面，也主要以儒家學(xué)說為主，總體而言，這一時(shí)期人性論是以儒家倫理人性觀為主導(dǎo)的，即：都具有很強(qiáng)的倫理性，強(qiáng)調(diào)人性中的道德理性等社會(huì)屬性，而忽視甚至否定人的感情、欲望等自然屬性。第13頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六（5）頂峰時(shí)期----明清之際至鴉片戰(zhàn)爭前明代王廷相提出了較為科學(xué)的習(xí)成論雛形，認(rèn)為人性是一種精神活動(dòng)，先有其自然屬性，然后有社會(huì)屬性，人之性成于習(xí)，是后天學(xué)習(xí)而成，為我國古代人性論發(fā)展走向頂峰奠定了基礎(chǔ)。之后，黃宗羲、王夫之、顏元等為代表的早期啟蒙思想家們提出了自然人性觀點(diǎn)，認(rèn)為“習(xí)成而性與成”，即人性是在后天不斷的生長變化過程中形成的，使中國古代人性論發(fā)展到了最高水平。第14頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六近代，中國逐漸淪為半殖民地半封建社會(huì)，近代思想家們?yōu)橥炀让褡逦Ｍ鱿蛭鞣絿覍で笳胬?，開始了將中國傳統(tǒng)思想和西方現(xiàn)代文化相結(jié)合，討論人性的嘗試，如嚴(yán)復(fù)基于進(jìn)化論的性無善惡論，梁啟超的個(gè)性中心論，章太炎的善惡同時(shí)進(jìn)化論等，但都沒有形成完整的現(xiàn)代人性理論。第15頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六二、馬克思主義的需要層次理論在中國的應(yīng)用和發(fā)展

〈1〉馬克思認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)世界中，個(gè)人有許多需要，他把人的需要分成了自然的、精神的、社會(huì)的。

〈2〉恩格斯提出社會(huì)主義社會(huì)人的需要層次，生活需要、享受需要、發(fā)展需要。

〈3〉列寧提出，物質(zhì)需要、精神需要和共產(chǎn)主義勞動(dòng)。

〈4〉毛澤東提出，要做一個(gè)“大公無私人”，“毫不利己，專門利人”，“全心全意為人民服務(wù)”等。第16頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六第二節(jié)西方有關(guān)人性的主要觀點(diǎn)弗洛伊德關(guān)于人性的假設(shè)西方管理心理學(xué)的人性觀馬斯洛需要層次理論第17頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六一、弗洛伊德關(guān)于人性的假設(shè)

1、本我(id)：是被壓抑(與社會(huì)標(biāo)難違背的)的本能與欲望(性本能)，在這一層次，按“快樂原則”去追求各種欲望之滿足，這也是對人的行為進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的原始動(dòng)力。2、自我(ego)：屬于意識(shí)的結(jié)構(gòu)部分，它既反映了本能沖動(dòng)的驅(qū)使，同時(shí)又體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)規(guī)范之要求，所以它是按照“現(xiàn)實(shí)原則”來活動(dòng)的。第18頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六3、超我(superego)：則是最高層的部分，完全是道德規(guī)范、社會(huì)規(guī)范及準(zhǔn)則之體現(xiàn)，是按“至善原則”來活動(dòng)的，也可以說達(dá)到了超凡的境界。超我對自我有指導(dǎo)作用，又限制了本我之表現(xiàn)。有點(diǎn)近似我們?nèi)粘Ｋf“忘我地勞動(dòng)”，有點(diǎn)毫不利己、專門利人的意味。第19頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六二、西方管理心理學(xué)的人性觀

1、人有高度自我、自尊及求得生存的欲望；

2、人是有智慧、有感情的動(dòng)物；

3、人受先天的遺傳與后天環(huán)境的影響；

4、人的欲望并不完全相同，同一欲望也有強(qiáng)弱之差別；

5、人可能受到某種激勵(lì)而要求上進(jìn)，努力去實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)（理想），甚至不惜犧牲自己的生命；也可能因?yàn)槭艿侥撤N刺激而感到內(nèi)心的空虛、情緒的不安、甚至感到人生毫無意義。第20頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六三、馬斯洛需要層次理論

1.需要層次的劃分

2.馬斯洛的主要論點(diǎn)

3.需要層次理論的應(yīng)用第21頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

1.需要層次

A.H.Maslow（1908-1970）美國人本主義心理學(xué)家。1943年出版《調(diào)動(dòng)人的積極性的理論》，把人的需要分為生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)需要層次。1954年在《動(dòng)機(jī)與個(gè)性》中，進(jìn)一步闡述該理論，把人的需要分為七層次，即：生理、安全、社交，尊重、求知、求美和自我實(shí)現(xiàn)需要。

第22頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

自我實(shí)現(xiàn)需要審美需要求知需要尊重需要社交需要安全需要生理需要第23頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六需求層次測試強(qiáng)烈同意(+3)同意(+2)有點(diǎn)同意(+1)不知道(0)有點(diǎn)不同意(-1)不同意(-2)強(qiáng)烈不同意(-3)1、對那些工作出色的人應(yīng)該給予特殊的報(bào)酬。2、如果你能對工作進(jìn)行更好的描述，這將有助于人們了解自己的責(zé)任。3、應(yīng)該提醒人們，他們的工作是否有保障，這取決于組織的競爭能力。4、一個(gè)管理者應(yīng)該十分注意改善人們的工作環(huán)境。5、管理者應(yīng)該十分努力地去創(chuàng)造良好的人際關(guān)系。6、重視高質(zhì)量的工作對人們來講是十分重要的。第24頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六7、千篇一律的管理會(huì)挫傷人們的積極性。8、人們愿意把自己真正的技巧和能力用在工作上。9、組織實(shí)行的各種福利政策，對保證人們不調(diào)動(dòng)工作來說是十分重要的。10、無論做什么工作，人們都愿意把他干的更好。11、幾乎任何工作都可以成為令人激動(dòng)的事情。12、在業(yè)余時(shí)間里，管理者應(yīng)該提倡更多的社會(huì)活動(dòng)。13、為工作而感到自尊是重要的獎(jiǎng)勵(lì)。14、人們都希望被人看成是最優(yōu)秀的工作者。15、非正式工作群體中的關(guān)系是非常重要的。16、個(gè)人獎(jiǎng)金會(huì)有力地改善個(gè)人的工作。17、對人們來說，與上層管理者保持溝通是很重要的。18、人們愿意自己安排工作時(shí)間，并與少數(shù)管理者一同制定有關(guān)工作決策。第25頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六19、工作保障是非常重要的。20、使用好的工具，對人們來說是很重要的。評分標(biāo)準(zhǔn)：自我實(shí)現(xiàn)需要尊重需要社交需要安全需要生理需要1065211187341314129161817151920總分根據(jù)每組總分的高低，可以排列出你目前的需求層次，得分最高的需要，對你來說是目前的主導(dǎo)需要。第26頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

2.主要論點(diǎn)

由低到高形成一個(gè)階梯，低層次需要相對滿足后，產(chǎn)生更高一級(jí)的需求，只有未滿足的需要才能影響行為。

人的行為由主導(dǎo)需要決定。對特定的人來說，各種需要在不同時(shí)期的重要性、強(qiáng)烈程度不同，形成需要層次結(jié)構(gòu)。最迫切的需要形成主導(dǎo)需要。人們對需要的追求各有差別。同一需要對不同人的重要性、迫切性不同，一種需要獲得滿足后并不消失，只是對行為的影響比重減輕而已。第27頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

一個(gè)國家人民的需要層次結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展水平相關(guān)。不發(fā)達(dá)國家，生理、安全需要占主導(dǎo)的人數(shù)比重較大，高層次需要的比重較?。话l(fā)達(dá)國家情況相反。

戴維斯（K．Davis）曾就美國的情況進(jìn)行估計(jì)

主導(dǎo)需要種類

1935年占比

1995年占比生理需要355安全需要4515社交需要1024自尊需要730自我實(shí)現(xiàn)需要326第28頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

3、需要層次理論的應(yīng)用①掌握職工的需要層次，滿足不同層次的需要。②要滿足不同人的需要。③把握員工的優(yōu)勢需要，實(shí)施最大限度的激勵(lì)。④職工們對管理部門的反應(yīng)能達(dá)到什么程度，當(dāng)視主管者對下級(jí)的歸屬需要、被人接受的需要以及身份感的需要能滿足到什么程度而定。

第29頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六理論對人的基本看法X理論經(jīng)濟(jì)人行為科學(xué)理論社會(huì)人Y理論自我實(shí)現(xiàn)人超Y理論復(fù)雜人目標(biāo)設(shè)置理論目標(biāo)人第三節(jié)人性假設(shè)理論第30頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六一、理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家和古典管理學(xué)家關(guān)于人性的假設(shè)，是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家和泰勒理論的出發(fā)點(diǎn)，其源于享樂主義，這種學(xué)說主張人的一舉一動(dòng)都是為了使自己的利益變得最大，亞當(dāng)·斯密的經(jīng)濟(jì)學(xué)說就是以對于人性的類似假設(shè)為基礎(chǔ)，從而導(dǎo)出“市場中組織之間以及顧客與賣主之間的關(guān)系，應(yīng)該讓它不受節(jié)制，因?yàn)槿巳烁髯宰非笞约旱睦?，就?huì)導(dǎo)致一種自我平衡系統(tǒng)的出現(xiàn)”的理論。

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1、X理論的基本觀點(diǎn)：

〈1〉大多數(shù)人都是懶惰的，他們盡可能逃避工作。

〈2〉大多數(shù)人都沒有雄心壯志，寧愿接受別人領(lǐng)導(dǎo)，也不愿負(fù)任何責(zé)任。

〈3〉大多數(shù)人的個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)都是相矛盾的，為了達(dá)到組織目標(biāo)必須靠外力的強(qiáng)制。

〈4〉大多數(shù)人都缺乏理智，很容易受別人的影響。

〈5〉為了生活需要，人們選擇經(jīng)濟(jì)上獲利最大的事去作。

〈6〉人群大致分兩類，只有少數(shù)人能自我鼓勵(lì)、自我控制，只有這些人勝任管理工作。第32頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

2、相應(yīng)的管理方法（泰勒制的“胡蘿卜加大棒”）〈1〉將管理工作的重點(diǎn)放在如何提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，完成任務(wù)方面。〈2〉應(yīng)用職權(quán)發(fā)號(hào)施令，使對方服從?！?〉強(qiáng)調(diào)嚴(yán)密的組織，制定具體的規(guī)范和工作制度?！?〉在激勵(lì)約束制度上，主要是“重獎(jiǎng)重罰”第33頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

二、社會(huì)人假設(shè)行為科學(xué)理論產(chǎn)生的時(shí)間是介于X理論和Y理論之間。其核心的觀點(diǎn)是把人視為社會(huì)人、承認(rèn)人在金錢、物質(zhì)的需求外，還有社會(huì)、精神、人性方面的需求。行為科學(xué)是運(yùn)用自然科學(xué)分析和觀察的方法，研究在一定的物質(zhì)和社會(huì)環(huán)境中人的行為的科學(xué)。把行為科學(xué)用在各組織的管理上，就構(gòu)成組織行為學(xué)。

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1、行為科學(xué)理論對人性的認(rèn)識(shí)是：〈1〉認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)不只是追求金錢，而是人的全部社會(huì)需求；〈2〉由于技術(shù)的發(fā)展與工作合理化的結(jié)果，使工作本身失去了樂趣和意義，因此，人們從工作上的社會(huì)關(guān)系去尋求樂趣和意義；〈3〉工人對同事之間的社會(huì)影響力，要比組織所給予的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，更加重視；〈4〉工人的工作效率，隨著上級(jí)能滿足他們社會(huì)需求的程度而改變。第35頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

2、相應(yīng)的管理方法〈1〉管理人員不能只考慮如何完成工作任務(wù)，應(yīng)當(dāng)關(guān)心人、尊重員工，建立良好的人際關(guān)系，提高組織士氣?！?〉對員工的獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)當(dāng)盡量采取集體獎(jiǎng)勵(lì)，而不能單純采取個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)?！?〉管理人員要由單純的監(jiān)督者變?yōu)樯舷录?jí)之間的中介，鼓勵(lì)交流、溝通、聽取意見。第36頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

三、自我實(shí)現(xiàn)人假設(shè)自我實(shí)現(xiàn)人假設(shè)是行為科學(xué)和人力資源學(xué)派的一些代表人物提出來的。馬斯洛的層次需求理論中最高一級(jí)需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要，阿吉雷斯的成熟不成熟理論中所謂成熟的個(gè)性，麥格雷戈稱為Y理論，人都期望發(fā)揮自己的潛力，表現(xiàn)自己的才能，只要人的潛能充分發(fā)揮出來，就會(huì)產(chǎn)生最大的滿足感。第37頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六1、Y理論的主要論點(diǎn)：

〈1〉一般人都是勤奮的，只要環(huán)境有利，工作就像娛樂、休息一樣自然。

〈2〉人們是能夠自我管理、自我控制的、外來的控制和懲罰不是鞭策人們?yōu)榻M織目標(biāo)努力工作的唯一方法。

〈3〉個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)的要求和組織目標(biāo)并不矛盾，在適當(dāng)?shù)臈l件下,人們會(huì)自我調(diào)整，將個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)統(tǒng)一起來。

〈4〉在正常情況下人們會(huì)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，力求有所成就。

〈5〉大多數(shù)人都有高度的想象力、聰明才智和解決問題的創(chuàng)造性。第38頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

2、相應(yīng)的管理辦法〈1〉管理的重點(diǎn)是創(chuàng)造一個(gè)有利于發(fā)揮潛能的工作環(huán)境，管理者的職能應(yīng)從監(jiān)督、指揮變?yōu)閹椭藗兛朔晕覍?shí)現(xiàn)過程中遇到的障礙?！?〉激勵(lì)方式應(yīng)從外在激勵(lì)改為內(nèi)在激勵(lì)，諸如工作的挑戰(zhàn)性，發(fā)揮才能，滿足自尊、自我實(shí)現(xiàn)的需要。〈3〉在管理制度上給以員工更多的自主權(quán)，讓員工參與管理和決策。第39頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

四、復(fù)雜人假設(shè)復(fù)雜人假設(shè)是在20世紀(jì)60年代末、70年代初提出來的。埃德加·沙因等人經(jīng)過長期研究，認(rèn)為以往的人性假設(shè)，如經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、自我實(shí)現(xiàn)人各自反映當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景，適合于某些人和某些場合，有合理的一面，但失于簡單和絕對化。事實(shí)上，不能把所有的人歸為一類，由此提出了復(fù)雜人假設(shè)。第40頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

1、超Y主要內(nèi)容〈1〉人的需要分為許多種，紛繁復(fù)雜?！?〉人在同一時(shí)間會(huì)有多種需要和動(dòng)機(jī)?！?〉人在組織中可以產(chǎn)生新的需要和動(dòng)機(jī)?！?〉人在不同的組織、不同的崗位，可以有不同的動(dòng)機(jī)模式?！?〉人感到滿足取決于人的需要結(jié)構(gòu)和與組織之間的相互關(guān)系?！?〉由于人的需要和能力不同，對同樣的管理模式有不同的反應(yīng)，所以沒有普遍適應(yīng)的唯一正確的管理方式。第41頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六2、復(fù)雜人假設(shè)的管理策略依照人員和工作性質(zhì)，采用不同的組織形式，以提高管理效率根據(jù)企業(yè)情況不同，采取彈性、應(yīng)變的領(lǐng)導(dǎo)方式，提高管理的效率善于發(fā)現(xiàn)職工在需要?jiǎng)訖C(jī)、能力、個(gè)性方面的個(gè)體差異，因人、因時(shí)、因事、因地制宜地采取靈活多變的管理方式與獎(jiǎng)勵(lì)方式

——管理策略核心強(qiáng)調(diào)的是領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織方式和方法的靈活性和變化性，即所謂的權(quán)變。第42頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、自我實(shí)現(xiàn)人假設(shè)都企圖概括人性的共同性，在特定的歷史條件下，對部分人是適用的，有著合理的一面；但都存在以偏概全的問題，同時(shí)也都沒有重視人的需要和行為的多樣性與復(fù)雜性，以及環(huán)境因素對人的影響。評價(jià)1第43頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

復(fù)雜人假設(shè)強(qiáng)調(diào)個(gè)體需要的多樣性和復(fù)雜性，重視環(huán)境因素對人的影響，這是一大進(jìn)步；但這種人性假設(shè)過分強(qiáng)調(diào)個(gè)體之間的差異性，而沒有對人的共性和管理的共同性、規(guī)律性進(jìn)行更深入的探討。評價(jià)2第44頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六五、目標(biāo)人假設(shè)：一種新的人性觀第45頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六目標(biāo)人假設(shè)的基本觀點(diǎn)

1.人的心理系統(tǒng)是自組織系統(tǒng)，并受心理目標(biāo)的支配與調(diào)節(jié)；2.人生活的意義在于不斷地實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，又不斷形成新的目標(biāo)；3.在個(gè)體的心理系統(tǒng)中存在三種層次的心理目標(biāo)：與生存有關(guān)的目標(biāo)、與社會(huì)關(guān)系有關(guān)的目標(biāo)和與自我發(fā)展有關(guān)的目標(biāo)；第46頁，共51頁，2023年，2月20日，星期六

4.個(gè)體心理目標(biāo)的自我確立依賴于個(gè)體所獲得的獎(jiǎng)賞和懲罰；5.在不同的環(huán)境條件下，會(huì)有不同的心理目標(biāo)占優(yōu)勢，從而形成不同的心理動(dòng)力模式，并由此決定著個(gè)體的行為方式和策略；6.