喀什大棗營(yíng)銷方案

喀什大棗營(yíng)銷方案一、品牌名喀什大棗已有3000多年的栽培歷史,自宋朝代始一直被列為上等貢品，是全國(guó)大棗著名品種，與”肥桃并譽(yù)天下，山東大棗個(gè)大皮溥,肉厚核小，色鮮質(zhì)細(xì)，營(yíng)養(yǎng)豐富，屬純天然綠色食品,具有補(bǔ)充健身之功效，可健身安軀、補(bǔ)五臟，治虛損，對(duì)于治療高血壓及心血管疾病有重要作用。因此,民間一直流傳有“天天食棗,健康不老”之說。二、喀什大棗的功效功效：1。健脾益胃：脾胃虛弱，腹瀉，倦怠無力的人,每日吃大紅棗七顆，或與黨參，白術(shù)共用，能補(bǔ)中益氣，健脾胃，達(dá)到增加食欲，止瀉的功效；大紅棗和生姜，半夏同用,可治療飲食不慎所引起的胃炎如胃脹,嘔吐等癥狀.2。補(bǔ)氣養(yǎng)血：大紅棗為補(bǔ)養(yǎng)佳品,食療藥膳中常加入大紅棗補(bǔ)養(yǎng)身體，滋潤(rùn)氣血臺(tái)大免疫學(xué)孫安迪博士大力提倡平時(shí)多吃紅棗,黃耆，枸杞，能提升身體的元?dú)?，增?qiáng)免疫力.3。養(yǎng)血安神:女性躁郁癥，哭泣不安，心神不寧等，用大紅棗和甘草，小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神，舒肝解郁的功效。4。緩和藥性：大紅棗常被用於藥性劇烈的藥方中，以減少烈性藥的副作用,并保護(hù)正氣。如：「十棗湯」中，用大棗緩解甘遂，大戟，蕪花等瀉藥的毒性，保護(hù)脾胃不受傷害.山東大棗是補(bǔ)氣養(yǎng)血的圣品，同時(shí)又物美價(jià)廉，民眾無需買坊間昂貴的補(bǔ)品，善用山東大棗即可達(dá)到養(yǎng)生保健的功效。。（一）、喀什紅棗的市場(chǎng)分析1、紅棗的市場(chǎng)的現(xiàn)狀:,目前，全國(guó)的紅棗種植面積已高達(dá)3000余萬畝，分布在陜西,山東、寧夏、河南、河北、新疆等，省區(qū)，新疆的種植面積喂700點(diǎn)多萬畝，年產(chǎn)紅棗20多萬噸，全國(guó)如此大規(guī)模的種植其實(shí)已造成紅棗產(chǎn)能過剩，說有些跟但在新疆的盛果時(shí)節(jié)還是出現(xiàn)了“一棗難求”的收購(gòu)盛況,這說明新疆的紅棗以其優(yōu)秀的品質(zhì)咋當(dāng)今市場(chǎng)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以在新疆種植紅棗有些跟風(fēng)，但是還是非常有市場(chǎng)潛力的。2、種植建議：由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和，二國(guó)外市場(chǎng)又因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)殘、有機(jī)磷含量超標(biāo)被拒之門外，這樣勢(shì)必導(dǎo)致紅棗過剩，所以建議將一部分分土地轉(zhuǎn)換為有機(jī)耕種，種植有機(jī)棗，這樣就可以規(guī)避國(guó)內(nèi)爛市的風(fēng)險(xiǎn)，通過品脾化經(jīng)營(yíng)去開括國(guó)際市場(chǎng),雖然種植紅棗會(huì)降低產(chǎn)能,但有機(jī)食品的價(jià)格相對(duì)較高，可以平衡種植成本，而且現(xiàn)在城市中，有機(jī)食品已經(jīng)漸漸成為一種時(shí)尚和發(fā)展趨勢(shì)，為白領(lǐng)一族所鐘愛.3、目前紅棗的加工，絕大部分處在工藝簡(jiǎn)陋,科技含量的階段，多為簡(jiǎn)單的鮮棗和干棗的創(chuàng)痛的加工，,所以為了避免在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),建議發(fā)展紅棗深加工產(chǎn)業(yè),例如：紅棗茶、棗片、棗粉、棗飲料、棗花蜜等深加工，這樣既可以平衡由于棗季節(jié)性造成市場(chǎng)的空期，還可以利用品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)多元化的市場(chǎng)擴(kuò)張。四、品牌的經(jīng)營(yíng)1、品牌現(xiàn)狀：優(yōu)勢(shì):1、擁有補(bǔ)氣養(yǎng)血、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的傳統(tǒng)消費(fèi)心理認(rèn)知基礎(chǔ)，這也是所有紅棗品牌可以共享的基礎(chǔ)市場(chǎng)資源。2、我們基地規(guī)模大，有足夠的資金流做支持，起點(diǎn)相對(duì)較高。劣勢(shì)：1、紅棗消費(fèi)并非剛性需要引導(dǎo)和教育，消費(fèi)者購(gòu)買大棗的頻率表有待提高.2、消費(fèi)者主要以購(gòu)買原產(chǎn)品為主，原產(chǎn)品潤(rùn)較低，經(jīng)濟(jì)效益不樂觀3、品牌起步階段，知名度小。2、消費(fèi)者的需求過去棗在我國(guó)已有8000對(duì)年歷史，消費(fèi)好基礎(chǔ)好，凡是愛吃棗和對(duì)紅棗滋補(bǔ)又一定認(rèn)知的人群,都可以分享目標(biāo)消費(fèi)者?，F(xiàn)在，禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為拉動(dòng)行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和檔次升級(jí)三駕馬車。將來根據(jù)2011年4月28日第六次全國(guó)人口普查發(fā)布數(shù)據(jù)，中國(guó)現(xiàn)有老齡人口已超過1。6億,且每年已近800萬的速度增加,隨著中國(guó)老齡化社會(huì)的到來，和消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康的日益關(guān)注，紅棗的需求會(huì)隨之增加，市場(chǎng)份額想強(qiáng)勢(shì)品牌集中趨勢(shì)也將為明顯。、3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在全國(guó)南北各方都有種植紅棗，如河南新鄭大棗、河北滄州金絲棗、陜西綏德黃灘棗、山西板棗、河田玉棗、山東冬棗等是具有代表性的區(qū)域棗品牌，但絕大多數(shù)還處在沒有包裝、沒有品牌的裸奔狀態(tài)，而我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)最大生產(chǎn)和銷售企業(yè)“棗想你”，公司目前紅棗年產(chǎn)16000噸，市場(chǎng)占有率1。8%。4、品牌定位建立精準(zhǔn)。差異化、和清晰的品牌定位，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)中占具有利餓位置。的紅棗與其他地方的紅棗相同點(diǎn)都有補(bǔ)氣養(yǎng)血的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,不同的在于個(gè)山西、河南、河北、山東不同的地域環(huán)境特色，正是我們突圍的基礎(chǔ)和異軍突起的支撐.大知道光合作對(duì)植物成長(zhǎng)的重要作用,光合作是有機(jī)成分形成的基礎(chǔ)，光照時(shí)間長(zhǎng)，有機(jī)成分就高，反之就差，這個(gè)原理也具有廣泛的群眾認(rèn)知基礎(chǔ)，我們要利用山東日照和土地肥沃的地域資源，也也是其它紅棗產(chǎn)地所不具備的區(qū)域資源.而我們的品牌是：綠色無公害種植，高科技深加產(chǎn)品。我們的賣點(diǎn)是：傳統(tǒng)滋補(bǔ)功能+充足陽(yáng)光+土地肥沃=營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)紅棗。我們的山東包裝是：具有名族風(fēng)情，突出山東特產(chǎn)的包裝。4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)雖然我們過紅棗產(chǎn)品企業(yè)眾多,但是市場(chǎng)格局仍然處在群雄割據(jù)時(shí)代,目前消費(fèi)者對(duì)與大棗的辨識(shí)只是出于表面上的顏色鮮艷或者甜美而已，心中并沒有品牌之分，例如：河南新鄭澳星公司“好像你"像這樣在全國(guó)和市場(chǎng)有較高知名度的紅棗品牌也只能算是區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，而卻沒有像康師傅那樣的品牌強(qiáng)勢(shì)，可以說紅棗企業(yè)的營(yíng)銷水平還停留在較低層，但這對(duì)于紅棗企業(yè)來說還有足夠大的品牌市場(chǎng)機(jī)會(huì)。五、產(chǎn)品線定位1、分析銷售數(shù)據(jù)和購(gòu)買行為發(fā)現(xiàn)：購(gòu)買500克以下的袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比例占60%,購(gòu)買500克以上紅棗我煲湯“滋補(bǔ)”用的占20%。用于送禮和其他用途的占20％，因此按照產(chǎn)品屬性可將產(chǎn)品分為禮品、保健品和休閑食品。根據(jù)消費(fèi)者的差異化將紅棗產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮細(xì)分，按照用戶需求又可分為適合女性，兒童和中老年人使用的棗產(chǎn)品。2、價(jià)格定位差異化以優(yōu)化選育喂為起點(diǎn)、高新技術(shù)導(dǎo)入深加工為支撐，以品牌經(jīng)營(yíng)為聚和點(diǎn)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)，打造一個(gè)輕資結(jié)構(gòu)、重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)核心企業(yè)集團(tuán),引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量，高附加值轉(zhuǎn)化.單品價(jià)格定位理念廣泛值于產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推介、產(chǎn)品深加工等環(huán)節(jié)。在廣告軟文設(shè)計(jì)。軟性文章都要極力體現(xiàn)，并要付諸于持續(xù)耕耘，努力體現(xiàn)產(chǎn)品附加值。根據(jù)水果隨行就市特點(diǎn).既在同類產(chǎn)品種樹立高品質(zhì)。高價(jià)格產(chǎn)品地位,又與綠色有機(jī)高檔品牌定位相符。3、終端傳播差異化根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征度身打造的廣告創(chuàng)意+根據(jù)對(duì)特定功效的訴求制定出合理表現(xiàn)形式+與我們目標(biāo)用戶屬性重疊的傳播媒體+與目標(biāo)消費(fèi)者接受習(xí)慣吻合的最佳投入時(shí)機(jī)+富有誘惑力和煽動(dòng)性的促銷合作=一次有效的終端傳播（具體操作會(huì)根據(jù)每一次的營(yíng)銷活動(dòng)主題獨(dú)立制定方案）二、品牌推廣和產(chǎn)品銷售一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)建立能夠在在線下訂單的官方商城，其核心價(jià)值在于會(huì)員營(yíng)銷,初級(jí)作用可以為其他營(yíng)銷活動(dòng)銷數(shù)據(jù)；再往高層次發(fā)展可以帶動(dòng)多次消費(fèi)；最高層次的作用則是培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。官方網(wǎng)站借助SEO搜索引摯一在谷歌百度和等知名網(wǎng)站做關(guān)鍵詞,廣告展位和連接交換等推廣，合理分析價(jià)位，適時(shí)投放廣告，邊投放邊測(cè)試以求去得資金最高回報(bào)率。電子郵件推廣一是細(xì)節(jié)決定成敗。如通過163。126。QQ郵箱等后綴的取舍，郵件是提供商的電子書推廣—廉價(jià)快捷，病毒式傳播。網(wǎng)絡(luò)社交推廣—和客戶發(fā)生關(guān)系，發(fā)生法系的持續(xù)傳播的關(guān)系博客微博推廣—策劃哈炒作事件有時(shí)能起到爆炸性的效果網(wǎng)絡(luò)店鋪一托第三方平臺(tái)，它有龐大的流量基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái),又完備的支付系和誠(chéng)信安全體系，推廣成本相對(duì)較低，二十四小時(shí)的不夜城，無區(qū)限制，為賣家是提供了完備的銷售配套A淘寶：亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額，1.7億注冊(cè)為會(huì)員，營(yíng)銷手段可以通過淘寶直通車、淘寶客推廣、超級(jí)賣霸等等推銷出去。B拍拍交易平臺(tái):騰訊旗下的電子，拍拍網(wǎng)依托騰訊QQ的龐大用戶群，以及2。5億活躍用戶優(yōu)勢(shì)資源，具備良好發(fā)展的基礎(chǔ)，營(yíng)銷手段通過以下因素統(tǒng)計(jì)分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的有效達(dá)到最大。如：獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、于競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在搜索引摯表現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇等。網(wǎng)絡(luò)分銷通過分銷來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷管理、可以想更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道不但可以為品牌提供銷售和鋪貨品臺(tái)。更可觀的是為品牌提供廣渠道。A、這種形式食品類銷售愛表“我買網(wǎng)”網(wǎng)站自身代理廠家產(chǎn)品于個(gè)人購(gòu)買者發(fā)生買賣關(guān)系,這種網(wǎng)站于會(huì)員之間已經(jīng)建立了充分的誠(chéng)信，如果能推廣產(chǎn)品