地產(chǎn)月報(bào)-永泰-世茂永泰溫泉小鎮(zhèn)月度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)月例會(huì)（林玲兵團(tuán)）一、低密度產(chǎn)品價(jià)值梳理豪宅應(yīng)該具有的5大標(biāo)簽區(qū)位價(jià)值+稀缺產(chǎn)品+強(qiáng)勢(shì)品牌+文化標(biāo)簽+不可復(fù)制=豪宅=世茂國(guó)風(fēng)二、低密度產(chǎn)品價(jià)值梳理1、區(qū)位價(jià)值輕軌無(wú)縫對(duì)接，福州后花園永泰城南繁華新區(qū)核心2、產(chǎn)品價(jià)值110-140國(guó)風(fēng)別墅千畝低密度大盤(pán)、溫泉小鎮(zhèn)3、品牌價(jià)值世茂品質(zhì)、豪宅教父4、文化標(biāo)簽世茂工匠匹配建筑之鄉(xiāng)狀元峰下國(guó)風(fēng)院子5、不可復(fù)制永泰縣城唯一別墅社區(qū)永泰縣城唯一世茂國(guó)風(fēng)世茂永泰國(guó)風(fēng)別墅價(jià)值體系三、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣（總表）線下渠道售樓部活動(dòng)線推廣策略媒體通路第一周物料3月份世茂永泰溫泉小鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)推廣鋪排事件營(yíng)銷(xiāo)工程節(jié)點(diǎn)主要對(duì)城峰鎮(zhèn)區(qū)域進(jìn)行集中拓客攔截競(jìng)品攔客戶(hù)，另外社區(qū)拓客、CALL客、商家聯(lián)盟，企業(yè)拜訪、行業(yè)協(xié)會(huì)等同時(shí)進(jìn)行老帶新1、世茂老業(yè)主：辦理定存即可獲得認(rèn)籌禮；2、定存客戶(hù)老帶新：老新均可獲得認(rèn)籌禮；總平圖、戶(hù)型、項(xiàng)目視頻、國(guó)風(fēng)手冊(cè)、沙盤(pán)、單體戶(hù)型模型、案場(chǎng)包裝物料現(xiàn)有：微信公眾號(hào)、陣地及項(xiàng)目樓體巨幅、陣地桁架、高速及動(dòng)車(chē)站出入口看板、城區(qū)指引藍(lán)牌、洋亭路至陣地道旗新增：鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體條幅、城區(qū)商超購(gòu)物車(chē)廣告、福永高速大牌1、軟文炒作：國(guó)風(fēng)院墅開(kāi)盤(pán)在即，入主正當(dāng)時(shí)2、微單：入市前前宣持續(xù)發(fā)布，保持熱度1、軟文炒作：主要區(qū)位價(jià)值分析2、微單：節(jié)點(diǎn)宣傳、新品即將入市1、軟文炒作：產(chǎn)品信息、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)深入釋放2、微單：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)輸出炒作宣傳元宵節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)（成交禮，搶錢(qián)機(jī)，DIY體驗(yàn)活動(dòng))圈層導(dǎo)客活動(dòng)線國(guó)風(fēng)別墅VIP客戶(hù)品牌行（福州國(guó)風(fēng)項(xiàng)目試水，效果可以則可以考慮泉州，廈門(mén)國(guó)風(fēng)項(xiàng)目）銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)第二周第三周第四周區(qū)位價(jià)值：動(dòng)車(chē)站前主干道半小時(shí)福州經(jīng)濟(jì)、生活圈小鎮(zhèn)的規(guī)劃定位形象：1、項(xiàng)目的體量大，產(chǎn)品種類(lèi)多、配套全。2、革新永泰的居住體驗(yàn)產(chǎn)品包裝：成來(lái)城南富人區(qū)（低密度別墅生活住區(qū)）地塊文化價(jià)值內(nèi)涵的提升：地塊所在的山為“狀元山”，深挖其文化內(nèi)涵提升文化價(jià)值內(nèi)容星期八小鎮(zhèn)親子活動(dòng)（職業(yè)體驗(yàn)，角色扮演，寓教于樂(lè)）世茂溫泉小鎮(zhèn)萌寵展（萌寵展示，互動(dòng)游戲）世茂溫泉小鎮(zhèn)中國(guó)風(fēng)暖場(chǎng)（川劇變臉國(guó)風(fēng)表演，糖畫(huà)、草編國(guó)風(fēng)特色互動(dòng)）四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（推廣）狀元峰下國(guó)風(fēng)雅墅活動(dòng)線3月26日3月1日推廣訴求3月123月19日炒作宣傳第一周第二周第三周第四周一則國(guó)風(fēng)H5禮品建議+外展點(diǎn)布置建議（福州設(shè)置外展點(diǎn)：茶亭或者倉(cāng)山項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)）外展點(diǎn)開(kāi)放：書(shū)法巡展+少兒唐詩(shī)朗誦大賽永泰三狀元宣傳炒作唐詩(shī)里的福州（長(zhǎng)微，啟幕書(shū)法巡展）炒作主題：狀元府邸風(fēng)雅樟城四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（媒體通路）新媒體傳統(tǒng)媒體微信公眾號(hào)陣地桁架鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體條幅陣地及項(xiàng)目樓體巨幅高速及動(dòng)車(chē)站出入口看板城區(qū)區(qū)指引藍(lán)牌城區(qū)商超購(gòu)物車(chē)廣告1月份媒體通路區(qū)位、產(chǎn)品等炒作產(chǎn)品信息、動(dòng)態(tài)釋放產(chǎn)品、節(jié)點(diǎn)信息釋放節(jié)點(diǎn)信息、項(xiàng)目形象宣傳原有通路新增通路洋亭路至陣地道旗福永高速大牌四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（渠道）小蜜蜂call電競(jìng)品電話購(gòu)買(mǎi)、原五環(huán)老業(yè)主、世茂老業(yè)主、商超及社區(qū)駐點(diǎn)留電當(dāng)天回訪，確保客戶(hù)粘性，如無(wú)駐點(diǎn)，進(jìn)行資源call客，進(jìn)行客戶(hù)積累，待節(jié)點(diǎn)邀約。競(jìng)品攔截碧桂園、恒宇景陣地客源攔截，城峰鎮(zhèn)、大洋鎮(zhèn)等派發(fā)海報(bào)，社區(qū)拓客、、商家聯(lián)盟，企業(yè)拜訪、行業(yè)協(xié)會(huì)。商超駐點(diǎn)商超駐點(diǎn)，主要以城峰鎮(zhèn)、永泰老城區(qū)為主，進(jìn)行拓客：1、掃描關(guān)注二維碼；2、領(lǐng)取禮品；3、拍照朋友圈獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)老帶新及編外經(jīng)紀(jì)人1、社會(huì)經(jīng)紀(jì)人2、老帶新3、新帶新四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（案場(chǎng)包裝）項(xiàng)目沙盤(pán)，預(yù)計(jì)到位時(shí)間：3月31號(hào)戶(hù)型模型，預(yù)計(jì)到位時(shí)間：3月31號(hào)項(xiàng)目宣傳片，預(yù)計(jì)到位時(shí)間：3月31號(hào)區(qū)域鳥(niǎo)瞰圖制作，預(yù)計(jì)到位時(shí)間：3月15號(hào)項(xiàng)目渲染圖，預(yù)計(jì)到位時(shí)間：3月15號(hào)國(guó)風(fēng)系列手冊(cè)，預(yù)計(jì)到位時(shí)間：3月15日跟進(jìn)中物料重點(diǎn)物料品牌墻陳設(shè)：世茂在中國(guó)/福建世茂深坑酒店世茂海峽大廈世茂108大廈四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（區(qū)域炒作活動(dòng)）桂湖區(qū)域炒作活動(dòng)活動(dòng)方式：新浪直播間視頻直播主辦單位：福建怡生樂(lè)居信息科技服務(wù)有限公司合作單位：世茂國(guó)風(fēng)晉安項(xiàng)目、融匯集團(tuán)活動(dòng)目的：1、解決北二通道工程暫停問(wèn)題；2、解決片區(qū)規(guī)劃，周邊配套設(shè)施等問(wèn)題；3、類(lèi)比類(lèi)比金山、東區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，描繪桂湖區(qū)域的發(fā)展價(jià)值和投資價(jià)值。備注：白皮書(shū)制作四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（元宵節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)）元宵節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的：新地塊高層入市在即，同時(shí)商業(yè)持續(xù)去化中，通過(guò)舉辦元宵節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)將客戶(hù)邀約至案場(chǎng)。主要以商業(yè)去化為目的，同時(shí)積累部分高層及別墅意向客戶(hù)活動(dòng)形式：客戶(hù)通過(guò)邀約名單即可到訪營(yíng)銷(xiāo)中心參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，商業(yè)成交享多重好禮，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置搶錢(qián)機(jī)及DIY互動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：2018年3月1日-4日邀約客戶(hù)類(lèi)型：前期拓客積累商業(yè)意向、世茂老業(yè)主（五環(huán)老業(yè)主，云錦老業(yè)主）等四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（星期八小鎮(zhèn)親子活動(dòng)）星期八小鎮(zhèn)親子活動(dòng)活動(dòng)目的：新地塊高層入市在即，通過(guò)舉辦星期八小鎮(zhèn)親子活動(dòng)活動(dòng)將客戶(hù)大量邀約至案場(chǎng)，積累部分高層及部分別墅意向客戶(hù)活動(dòng)形式：客戶(hù)憑邀約名單即可到訪營(yíng)銷(xiāo)中心參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，職業(yè)體驗(yàn)、角色扮演、寓教于樂(lè)?；顒?dòng)時(shí)間：2018年3月10日-11日邀約客戶(hù)類(lèi)型：前期拓客積累商業(yè)意向、世茂老業(yè)主（五環(huán)老業(yè)主，云錦老業(yè)主）等四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（世茂溫泉小鎮(zhèn)萌寵展）世茂溫泉小鎮(zhèn)萌寵展活動(dòng)目的：新地塊高層入市在即，通過(guò)舉辦世茂溫泉小鎮(zhèn)萌寵展活動(dòng)將客戶(hù)大量邀約至案場(chǎng)，積累部分高層及部分別墅意向客戶(hù)活動(dòng)形式：客戶(hù)通過(guò)邀約名單即可到訪營(yíng)銷(xiāo)中心參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置萌寵展示、互動(dòng)游戲。活動(dòng)時(shí)間：2018年3月17日-18日邀約客戶(hù)類(lèi)型：前期拓客積累商業(yè)意向、世茂老業(yè)主（五環(huán)老業(yè)主，云錦老業(yè)主）等四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（世茂溫泉小鎮(zhèn)中國(guó)風(fēng)暖場(chǎng)）世茂溫泉小鎮(zhèn)中國(guó)風(fēng)暖場(chǎng)活動(dòng)目的：新地塊高層入市在即，通過(guò)舉辦世茂溫泉小鎮(zhèn)中國(guó)風(fēng)暖場(chǎng)將客戶(hù)大量邀約至案場(chǎng)，積累部分高層及部分別墅意向客戶(hù)活動(dòng)形式：客戶(hù)通過(guò)邀約名單即可到訪營(yíng)銷(xiāo)中心參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置川劇變臉國(guó)風(fēng)表演，糖畫(huà)、草編國(guó)風(fēng)特色互動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：2018年3月24日-25日邀約客戶(hù)類(lèi)型：前期拓客積累商業(yè)意向、世茂老業(yè)主（五環(huán)老業(yè)主，云錦老業(yè)主）等別墅意向客戶(hù)預(yù)計(jì)到訪時(shí)間活動(dòng)主題別墅客戶(hù)10組-15組3月17日VIP客戶(hù)世茂鼓嶺、國(guó)風(fēng)長(zhǎng)安一日行別墅客戶(hù)10組-15組3月18日VIP客戶(hù)世茂鼓嶺、國(guó)風(fēng)長(zhǎng)安一日行通過(guò)前期客戶(hù)的：四、營(yíng)銷(xiāo)六要素之一（世茂國(guó)風(fēng)VIP客戶(hù)體驗(yàn)之旅）圈層活動(dòng)世茂國(guó)風(fēng)VIP客戶(hù)體驗(yàn)之旅五、團(tuán)隊(duì)組建招兵買(mǎi)馬背水一戰(zhàn)，3月計(jì)劃擴(kuò)編置業(yè)顧問(wèn)至12名，以永泰當(dāng)?shù)乩箱N(xiāo)為主；提升團(tuán)隊(duì)整體專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力，階段性做針對(duì)性?xún)?nèi)部