第六章-目標(biāo)市場策略

第六章

目標(biāo)市策略一、單項(xiàng)選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合的答案)市場細(xì)的概念是20世年代中期美國市場營銷學(xué)家（）提出的。基·凱洛西爾鮑C.溫德爾·史密斯菲普·科特勒消費(fèi)需客觀存在（絕差異性B.對同質(zhì)性

相差異性

和B下列哪不屬于有效市場細(xì)分必須滿足的條件）可量性B.差異性可比性

可利性企業(yè)目的資源能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合有效進(jìn)入該細(xì)分市場并為之服務(wù)是有效市場細(xì)分的（）條件。可量性B.可進(jìn)性C.可利性差性采用無異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（市占有率高成的濟(jì)性C.市場適應(yīng)性強(qiáng)D.求滿足程度高集中性場策略尤其適合于（跨公司B.大型企業(yè)同質(zhì)性高的產(chǎn)品，宜采用（產(chǎn)專業(yè)化B.市場專業(yè)化

C.中型企業(yè)C.無差異營銷

小企業(yè)差性營銷“好空，格力造”屬于（）位。質(zhì)優(yōu)勢B.情感我形象目標(biāo)市營銷策略的第三個步驟是（

功市細(xì)分B.標(biāo)市場選擇

市定位

執(zhí)和控制在市場營銷實(shí)踐中，追求利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分方式，它屬下（地細(xì)分人口細(xì)分C.理細(xì)分D.為細(xì)分不于消費(fèi)者市場細(xì)分依據(jù)的是（地細(xì)分人口細(xì)分

用行業(yè)

D.行為細(xì)分當(dāng)市場產(chǎn)品供不應(yīng)求時，其一般宜實(shí)行（無異市場營銷B.異市場營銷C.集中市場營銷D.量市場營銷當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長初期時，企業(yè)一般采用（）略。無異市場營銷B.異市場營銷C.中市場營銷大場營銷

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長后期時，企業(yè)一般采用（）策略。無異市場營銷B.異市場營銷C.集中市場營銷D.異市場營銷或集中市場營銷消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用率屬于（地因素B.人口素C.心因素

行因素某跨國集團(tuán)將其目標(biāo)市場劃分為亞洲洲洲洲等其劃分的依據(jù)屬地細(xì)分B.人口分C.理細(xì)分行細(xì)分某服裝制造商為“鬃婦女女女氣婦女”等消者分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服裝。其細(xì)介市場的依據(jù)是（教水平B.性別C.消費(fèi)者所追求的利益D.活方式企業(yè)從各方面賦予產(chǎn)品一定的特色，樹立產(chǎn)品鮮明的市場形象，以求在消費(fèi)者心目形成一種穩(wěn)定的認(rèn)知和特殊的偏愛，這種做法就是（市細(xì)分市場定位C.市選擇D.場拓展[參考答案]CDCBBDCACD二、多項(xiàng)選擇題(下列各小題中正確的答案不少于個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案)目標(biāo)市營銷策略的主要步驟有（市細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.場營銷組合E.大市場營銷企業(yè)在定為多個子市場服務(wù)時可供選擇的策略有（大市場營銷無異市場營銷C.差異市場營銷D.中市場營銷E.大市場營銷企業(yè)在擇目標(biāo)市場策略時需考慮的主要因素有（企資源B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.市場特點(diǎn)D.品生命周期階段E.競爭對手的策略市場定的主要方法有（情定位B.服務(wù)定位C.質(zhì)量優(yōu)勢定位D.能定位E.自我形象定位屬產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分因素的有（用行業(yè)B.用戶規(guī)模C.用戶地點(diǎn)D.口因素

E.購買準(zhǔn)備階段

人口細(xì)的因素有（）年家規(guī)模

宗

使情況

E.生活方式按照消者對某種產(chǎn)品的使用率，可以將消費(fèi)者劃分為（曾使用者非使用者C.潛在使用者首次使用者E.經(jīng)常使用者準(zhǔn)確地?fù)裣鄬Ω偁巸?yōu)勢是一個企業(yè)各方面實(shí)力與競爭者實(shí)力相比較的過程。為此，企業(yè)需要分析和比較與競爭者在以下哪幾個方面的優(yōu)勢與劣勢（經(jīng)管理方面財方面C.采購方面D.產(chǎn)方面E.市場營銷方面有效市細(xì)分必須具備的條件包括（變性進(jìn)入性差性無差異營銷戰(zhàn)略（

可量性

E.可盈利性具成本的經(jīng)濟(jì)性C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品

B.進(jìn)行市場細(xì)分只調(diào)需求共性E.適用于小企業(yè)企采用差異性營銷戰(zhàn)略時（一只適合于小企業(yè)B.要進(jìn)行市場細(xì)分C較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力D.能更好的滿足市場深層次的需求E.以不同的營銷組合針對不同細(xì)分市場12市場細(xì)分對企業(yè)營銷的意義（有于發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會有于理地運(yùn)用企業(yè)資源C.有利于提高企業(yè)的競爭實(shí)力有于掌握市場變化，更好的足不同層次的需求E．有利于節(jié)省成本費(fèi)用在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，市場定位是一個多維的過程，其含義包括相互關(guān)聯(lián)的（層次。產(chǎn)定位B.品牌位C.能定位D.務(wù)定位業(yè)定位理想的目標(biāo)市場必須具備的條件（有夠的市場需求B.有一定的購買力C.企業(yè)有能力滿足市場的需求D.有競爭優(yōu)勢E.較少的競爭者

）

企業(yè)在市場定位的全過程包括（確本企業(yè)潛在競爭優(yōu)勢準(zhǔn)地?fù)裣鄬Ω偁巸?yōu)勢C.展現(xiàn)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢充強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)E.避開競爭者的市場定位[參考答案]ABC2.BCDABCDE4.ABCDE5.ABCABC7.ABCD8.ABCDE9.BCDE10.11.BCDE12.ABCD13.ABC14.ABCD15.ABC三、判斷題判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“√的打“×市場細(xì)只是一個理論抽象，不具有實(shí)踐性()與產(chǎn)品命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在導(dǎo)入期和成長期，企業(yè)往往可采用無差異性營銷策略。

()市場細(xì)理論消費(fèi)者需求的絕對差異性和相對同質(zhì)性)市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和條件目標(biāo)市場的選擇則是市場細(xì)分的目的和歸宿。()品牌定處于市場定位階梯的最高層次。

()企業(yè)在場營銷方面的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，會自動地在市場得到表現(xiàn)。()無差異營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性()細(xì)分消者市場的標(biāo)準(zhǔn)，不適用于產(chǎn)業(yè)市場()消費(fèi)者求的相對同質(zhì)性造成了市場細(xì)分的必要性消需求的絕對異性則使市場細(xì)分有了實(shí)現(xiàn)的可能性()10.通市細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重的意義。()同性高的產(chǎn)品適宜采用集中性市場營銷策略。()在一定水平的產(chǎn)品功能和屬性的支撐下，情感已經(jīng)超過產(chǎn)品屬性，成為消費(fèi)者購買策的主要推動力。

()市場營銷組合從本質(zhì)上講乃是市場定位戰(zhàn)略的具體戰(zhàn)術(shù)。()如果競爭對手已采用差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)則應(yīng)以無差異