2023年少兒體育培訓行業(yè)現(xiàn)狀與投資分析報告

匯報人：李亭鈺日期：2022-12-212023-2025年少兒體育培訓行業(yè)現(xiàn)狀與投資分析報告2目錄行業(yè)環(huán)境分析02行業(yè)格局及趨勢04行業(yè)發(fā)展概述01行業(yè)現(xiàn)狀分析033行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈01PartOne行業(yè)定義少兒體育培訓是指針對3至18歲的少年兒童傳授體育運動技術和訓練方法等為主要內(nèi)容的培訓活動，旨在提高受教者體育興趣、培養(yǎng)鍛煉習慣、進而增強體質(zhì)、提高運動水平和技能等。根據(jù)運動項目品類，少兒體育培訓市場可細分為個人項目培訓市場、團隊項目培訓市場、高端項目培訓市場。個人項目培訓市場包括網(wǎng)球、羽毛球、體操、跆拳道、游泳等課程；團隊項目培訓市場包括籃球、足球、橄欖球、棒球等課程；高端項目市場包括冰球、擊劍、馬術、高爾夫等課程。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游上游市場的產(chǎn)品供應商主要包括場地提供商、裝備提供商等，其中場地資源是體育培訓行業(yè)發(fā)展的必備因素。場地資源主要來源學校或者國有企業(yè)的體育場館，民營場館較少。截至2018年末中國體育場地人均面積不足0平方米，與美國的人均體育場地面積16.0平方米以及日本的人均體育場地面積19.0平方米相比較，中國可用的體育場地嚴重不足。體育場地的供給不足，將成為體育培訓機構發(fā)展的一大阻力。目前，部分品牌培訓機構為拓展業(yè)務規(guī)模，自建體育培訓場館，希望通過自營場館形式有效降低運營成本，進而助力企業(yè)在行業(yè)中占領一定的份額。優(yōu)質(zhì)的教練資源是體育培訓行業(yè)發(fā)展的基礎。中國體育培訓機構的教練員主要來自于退役運動員、體育教師、體育院校畢業(yè)生和社會體育愛好者。其中退役運動員具有較強的專項技術能力、豐富的運動實踐經(jīng)驗能力，雖然其教學經(jīng)驗較為欠缺、理論基礎知識較為薄弱，但仍是體育培訓機構最為優(yōu)先要引進的人才；而體育教師的教學經(jīng)驗較為豐富，能快速洞悉學員的心理狀態(tài)，亦是培訓機構較為優(yōu)先引進的人才。伴隨資本市場不斷向體育培訓產(chǎn)業(yè)布局，培訓機構競爭將日趨激烈，具有優(yōu)秀師資力量的企業(yè)具有核心競爭力，優(yōu)先獲得市場份額。產(chǎn)業(yè)鏈上游概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游培訓服務者的經(jīng)營模式主要分為自主經(jīng)營、租賃經(jīng)營以及合作經(jīng)營三大類型。自主經(jīng)營模式是指體育培訓機構依托于自身場地資源開展培訓業(yè)務。機構擁有場地自主經(jīng)營權，免除場地租賃成本，進而提高機構的盈利空間。因此，自主經(jīng)營模式為體育培訓機構較優(yōu)的經(jīng)營模式。租賃經(jīng)營模式是指體育培訓機構主要通過預付租金的方式向場地提供商包時、包場，這是目前大部分企業(yè)采取的經(jīng)營模式。由于租賃模式下的場地資源難以得到保障，場地提供商會根據(jù)自身運營情況隨時調(diào)整出租時間，這導致培訓機構容易處于被動位置上。合作經(jīng)營模式是指培訓機構與場地提供商共同向學員提供培訓服務，其中場地供應商提供場地和器材資源，培訓機構執(zhí)行運營工作。另外，培訓機構除提供專業(yè)的體育運動培訓服務之外，同時組織相關自有賽事與開辦俱樂部，進而增強學員的參與感，同時讓學員獲得直觀的訓練結果，與培訓業(yè)務進行聯(lián)動發(fā)展。賽事運營與俱樂部的舉辦一方面有利于體育培訓機構提升品牌形象，打造自有賽事IP；另一方面能為企業(yè)獲得業(yè)務流量導入，例如萬國體育組織的萬國冠軍賽、動因體育舉辦的宏超籃球聯(lián)賽等。在市場需求持續(xù)釋放以及國家政策持續(xù)落實的推動下，具有完善的產(chǎn)品體系、優(yōu)秀機構運營的能力以及充足的場地資源等核心壁壘的企業(yè)將在市場競爭中脫穎而出。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游B端的學校平臺付費群體可分為公立學校、國際學校、民辦學校和培訓機構四類。部分學校目前體育資源較為短缺，會選擇與第三方體育培訓機構合作開展體育課程。其中國際學校在決策上游一定的自主權，主要原因是國外升學和課程具有多樣化需求。在多元化需求的情況下，部分國際學校更加愿意為體育培訓課程付費。雖然B端市場能夠在短期內(nèi)迅速獲得現(xiàn)金流，但其市場運營嚴重依賴于渠道和銷售人員的自身素質(zhì)能力，且B端市場的需求具有較大的差異化，體育培訓企業(yè)難以形成規(guī)模效應。在體育培訓市場整體處于發(fā)展階段的當下，多數(shù)企業(yè)通過與B端展開合作，打造自身品牌影響力，從而吸引C端流量。C端最終付費群體為學生家長。根據(jù)年齡層可將C端個人用戶分為幼兒園、小學、初中、高中四個類型，各類型用戶的運動需求均不相同。幼兒園類型的家長消費相對偏向于素質(zhì)教育，以增強孩子身體素養(yǎng)為主，伴隨孩子年齡的不斷增長，將促使家長的消費向應試教育傾斜?？v觀少兒體育培訓市場容量，C端市場總量遠超過B端市場，C端市場潛力較為強勁。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述7Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境行業(yè)社會環(huán)境行業(yè)驅動因素8行業(yè)政治環(huán)境1體育總局體育總局體育總局《青少年體育“十三五”規(guī)劃》與《青少年體育活動促進計劃》明確指出加快青少年體育發(fā)展，進一步加強青少年活動場地的建設，同時開展多元化的體育活動和運動項目技能培訓促進青少年養(yǎng)成體育鍛煉習慣，掌握一項以上體育運動技能。政府對青少年健康體質(zhì)的重視程度不斷加深，激發(fā)了社會力量不斷參與體育發(fā)展，進而大力推動少兒體育培訓行業(yè)的發(fā)展。圍繞進一步完善競技體育后備人才培養(yǎng)體系，引導和支持社會力量參與競技體育后備人才培養(yǎng)工作，鼓勵各級各類學校以足球、籃球等項目重點，組織開展體育教學和訓練活動，全面提升青少年訓練的科學化水平。這在一定程度有助于各式各樣的青少年體育訓練機構興起，促進行業(yè)快速發(fā)展。明確表示至2020年青少年活動更加多樣化。這意味政府充分調(diào)動社會積極性和創(chuàng)造性，積極培育青少年體育服務業(yè)態(tài)，以至于青少年體育技能培訓質(zhì)量與效益持續(xù)提升，進而推動行業(yè)發(fā)展。《關于加強競技體育后備人才培養(yǎng)工作的指導意見》《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》9行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境受益于中國社會經(jīng)濟的發(fā)展進步，中國居民可支配收入不斷上升，中產(chǎn)階級人口數(shù)量持續(xù)擴大。2018年，中國全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為39,250元。在此宏觀經(jīng)濟背景下，居民在教育消費方面的意愿顯著提升。2018年，中國城鎮(zhèn)居民教育消費支出占人均全年總支出的13%，同比去年增長5%。居民教育消費支出與人均全年總支出的比重呈現(xiàn)逐年上漲趨勢，這意味著家庭對子女教育重視度日益提高，居民在教育上有強烈的消費欲望。伴隨人均可支配收入的增長，家庭教育消費支出仍有較大的上升空間。10社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境家長們除了讓孩子接受多元化的教育外，同時注重提升孩子的身體素質(zhì)。體育培訓課鍛煉孩子的靈敏、力量、協(xié)調(diào)能力，同時能夠培養(yǎng)孩子團隊協(xié)作、堅韌、積極向上的性格。如足球、籃球、棒球為代表的團體運動帶有社交屬性，參與此類運動培訓有益于培養(yǎng)孩子的社交能力。通過體育培訓課程提升孩子的綜合素質(zhì)，符合大多數(shù)家長的期望。未來隨著中產(chǎn)階級的規(guī)模擴大，家長對教育投入的承受能力將會更高，并且伴隨各省市推動體育培訓的政策逐步落地，家長對體育教育的投入意愿也將更強烈。居民可支配收入持續(xù)增長，消費者的消費水平提高帶動教育觀念的更迭，加上體育培訓對孩子成長帶來積極作用，當前已有近九成的家長有意愿報體育類的素質(zhì)教育，同時當代家長結構逐漸年輕化，80后、90后成為家長結構的主體。80后、90后父母對身體健康、生活品質(zhì)重視程度日益增強，且在改革開放的進程不斷深入的大背景下，全球文化理念不斷交融，越來越多的父母意識到孩子的體質(zhì)體能發(fā)展是學習與品質(zhì)生活的基礎保障，從而更加重視孩子的運動素質(zhì)培養(yǎng)。11行業(yè)社會環(huán)境傳統(tǒng)少兒體育培訓行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為少兒體育培訓行業(yè)的消費主力。12行業(yè)驅動因素34資本積極布局助力行業(yè)發(fā)展體育培訓產(chǎn)業(yè)利好政策持續(xù)出臺，行業(yè)發(fā)展較強較好吸引了多方資本入局。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年上半年中國體育培訓產(chǎn)業(yè)投資共計12起，平均單筆投資額為0.1億人民幣，眾多資本機構加速布局體育培訓產(chǎn)業(yè)，推動體育培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。資本市場的聚焦為體育培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的資本基礎，尤其是提升空間巨大的少兒體育培訓市場。伴隨素質(zhì)教育理念日益深入，少兒體育教育將日趨受到更多家長關注。另外，相對于體育產(chǎn)業(yè)的其他細分領域，少兒體育培訓的先付費后培訓的商業(yè)模式具有良好的現(xiàn)金流優(yōu)勢。在龐大需求市場以及清晰商業(yè)模式的背景下，少兒體育培訓日漸受到重視。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年投資共計16起，累計融資金額行業(yè)競爭促進行業(yè)正向發(fā)展在市場發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭取競爭優(yōu)勢，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長，企業(yè)科研服務市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務主體趨于多元化國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對少兒體育培訓行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。1314行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點02PartOne行業(yè)現(xiàn)狀中國少兒接受體育培訓年齡逐漸提前，種類亦不斷向多元化發(fā)展，青少年群體成為中國體育培訓市場中的主力軍。一方面，在中國中小學生的素質(zhì)教育進程日趨深化的背景下，家長對青少年的教育理念亦逐漸發(fā)生轉變，對體育教育的認識不斷深化。另一方面，政府對青少年體質(zhì)健康重視加強，國家鼓勵政策不斷推行。例如2016年教育部印發(fā)《關于進一步推進高中階段學校考試招生制度改革的指導意見》中將體育考試納入中小學正式考試當中，這意味著體育與語文、數(shù)學、英語同等重要。體育不僅是素質(zhì)教育，同時更增加了一些應試的剛性需求。體育教育需求大量釋放不斷促進體育培訓市場不斷升溫。15行業(yè)市場規(guī)模少兒體育培訓的目標客戶群體為3-18歲的青少年與幼兒。2013年至2017年間，中國高中階段在校人數(shù)以及初中階段在校人數(shù)基本維持穩(wěn)定甚至有所下滑，而初等教育在校人數(shù)則呈現(xiàn)上漲趨勢。2017年中國0至14歲少兒群體人數(shù)超過十三億人，初等教育在校人數(shù)則超過一億人。此外，伴隨中國二胎政策的全面放開，在“十三五”規(guī)劃期間每年出生人口預測為兩千萬人。雖然當前少兒體育培訓覆蓋14歲以下人口的比重較低，但伴隨家長對孩子體育運動的重視程度不斷提高，少兒體育培訓的覆蓋率將呈現(xiàn)明顯上升趨勢。目前，中國少兒體育培訓市場主要由K12體育培訓市場構成，其中中小學生培訓市場正處于黃金發(fā)展階段，增長迅速。雖然當前中國少兒體育培訓市場的滲透率和消費水平處于相對較低的水平，但伴隨龐大的在校中小學生基數(shù)釋放出巨大的體育教育需求，中國少兒體育培訓將在五年來迎來爆發(fā)式增長。至2022年中國少兒體育培訓市場規(guī)模將突破千億元，2019-2023年的年復合增長率為25%。16行業(yè)痛點場館服務供不應求、成本居高不下體育培訓場地的不足嚴重阻礙行業(yè)發(fā)展。目前在一線城市地區(qū)，少兒體育培訓的場館壓力較大，一方面來自于場地租金的上漲，另一方面場館出現(xiàn)供不應求局面。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，體育培訓機構在一線城市地區(qū)的市中心租賃場地的費用在兩百萬元至兩百七十萬元之間，場地成本費用高，這在一定程度上擠壓企業(yè)的盈利空間。在場地供求層面，由于籃球、排球等體育運行需要在標準的室內(nèi)場地訓練，但機構難以找到滿足培訓要求的場館，且部分場館遠離城市中心。場館地理位置偏遠，極大地影響學員學習的熱情，從而進一步阻礙行業(yè)的發(fā)展。師資力量不足導致行業(yè)發(fā)展進程放緩根據(jù)國家體育總局預測至2020年和2025年體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員缺口分別為四百萬人和六百萬人。師資力量的不足將導致青少年體育培訓機構在項目落地、標準化、規(guī)?；l(fā)展進程放緩。行業(yè)進入門檻低，監(jiān)管難在政策與資本紅利驅動下，各界企業(yè)紛紛涌入少兒體育培訓賽道，行業(yè)競爭逐漸激烈。在激烈的競爭背景下，體育培訓機構存在場地器材不足、專業(yè)性不夠等問題頻頻出現(xiàn)。例如培訓班在有限場地里同時培訓多個學員，超出場地負載，難以提供良好的體育培訓設施和體育培訓教育；以及專業(yè)門類訓練營的教練員為業(yè)余人員，連基本的運動技術與體育規(guī)則均不了解，缺乏培訓學員的資質(zhì)。另外，由于體育培訓行業(yè)近年來才興起，行業(yè)的運營流程缺乏相對應的評定標準體系。例如對于教練、教練課程內(nèi)容和教案的把控缺乏考評體系，難以保證服務質(zhì)量；對于學員的衡量標準僅以機構自身舉辦的大賽、對戰(zhàn)、展示來衡量，缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準性。行業(yè)審核體系的缺失，進一步阻礙行業(yè)健康、有序發(fā)展。17流通環(huán)節(jié)有待完善少兒體育培訓產(chǎn)品種類繁多，消費數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致少兒體育培訓行業(yè)目前在流通領域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設施供應。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，少兒體育培訓行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術水平有待提高。少兒體育培訓產(chǎn)品是一種高技術含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學、信息技術、電子技術、工程學等多項學科，而目前從事少兒體育培訓行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，少兒體育培訓行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對少兒體育培訓行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應鏈質(zhì)量監(jiān)管日期：2022-12-21行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范少兒體育培訓行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用少兒體育培訓行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證少兒體育培訓行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：少兒體育培訓行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，少兒體育培訓行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉型除傳統(tǒng)的少兒體育培訓行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土少兒體育培訓行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。19Part04行業(yè)競爭格局及趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)代表企業(yè)20&&&行業(yè)競爭格局概述行業(yè)競爭格局概述中國政府正大力推動社會資本進入少兒體育培訓行業(yè)，對少兒體育培訓行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)進軍國民經(jīng)濟大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。少兒體育培訓行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當前，市場上50%以上的少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨資等，純內(nèi)資本土少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進入少兒體育培訓行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設備融資租賃業(yè)務。中國本土少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)具有設備技術優(yōu)勢，主要與母公司設備銷售聯(lián)動，以設備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨立系少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務；（3）銀行系少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。日期：2022-12-21行業(yè)競爭格局近年來，素質(zhì)教育備受國家重視，同時加上新生代父母對素質(zhì)教育的接受程度不斷提高。在消費升級的大背景下，中國少兒體育培訓行業(yè)興起，其規(guī)模快速增長。從整體而言，受限于區(qū)域協(xié)同效應較弱、跨區(qū)域整合難度較大等因素，少兒體育培訓行業(yè)集中度較低，市場相對分散。該情形主要源于教育行業(yè)本身具有培訓機構小而多、行業(yè)分散的特點，體育培訓作為垂直的細分教育市場，機構規(guī)模相對來說更小，地域分散程度更高，行業(yè)分散化現(xiàn)象更為嚴重。競爭格局1體育培訓的核心競爭力在于品牌和資源輸出能力。具有完善培訓體系且能夠異地管理擴張的培訓機構較為容易獲得市場青睞，具有較強的拉新和品牌建立優(yōu)勢。而能夠利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術打造與科技相結合的教學模式的體育培訓企業(yè)，因其能夠拓寬教學模式、教學渠道、教學資源等創(chuàng)新亦受到資本青睞。此外，當前仍有眾多少兒體育培訓機構由于場地資源供應不足而影響培訓效果，這給具有場地資源的傳統(tǒng)體育企業(yè)提供體育培訓服務和產(chǎn)業(yè)鏈延展切入的機會，如華熙Live等傳統(tǒng)體育機構均將業(yè)務鏈條衍生至覆蓋少兒乃至成人的體育培訓領域。競爭格局222日期：2022-12-21行業(yè)發(fā)展趨勢企業(yè)延伸業(yè)務，打造多元化商業(yè)模式中國體育培訓行業(yè)的商業(yè)模式圍繞培訓、賽事、場館、裝備四大板塊開展。從商業(yè)模式看，部分體育培訓機構聚焦C端，以為學員提供一系列培訓服務所收取的培訓費用為核心收入。除向C端用戶提供培訓服務外，部分機構同時向B端發(fā)力，向學校提供師資、培訓課程和中小體育培訓機構提供一站式解決方案（如賽事支持等綜合服務平臺）。未來，在需求釋放的推動下，少兒體育培訓行業(yè)的競爭將日趨激烈，具有優(yōu)秀師資團隊、多元化的課程品類以及能夠提供專業(yè)化與多元化服務的培訓機構有望脫穎而出。培訓機構除了培訓業(yè)務本身外，將圍繞體育培訓產(chǎn)業(yè)鏈深耕，延伸開展體育賽事、體育裝備、體育旅游、線上教育等服務，提升培訓機構的增值空間。少兒體育培訓機構結合上下游向用戶提供個性化服務，發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同作用，促進商業(yè)模式的發(fā)展。例如萬國體育積極布局多種業(yè)務板塊，一方面深度挖掘擊劍培訓項目，另外一方面積極拓展擊劍裝備銷售業(yè)務、舉辦和組織自由賽事“萬國冠軍賽”、開展籃球、游泳、舞蹈、自行車等運動培訓；好動網(wǎng)球在上下游多個環(huán)節(jié)輸出服務，充分發(fā)揮自身作用，在業(yè)務方面上除了網(wǎng)球運動培訓外，同時布局網(wǎng)球測評線上服務平臺、網(wǎng)球游學、網(wǎng)球留學等服務?？萍假x能，創(chuàng)新體育培訓發(fā)展新興技術與體育培訓結合日漸緊密，將創(chuàng)新體育培訓機構發(fā)展，創(chuàng)新機構的運營模式，進而助推體育培訓行業(yè)的快速發(fā)展。大數(shù)據(jù)技術的應用，通過對海量的學員數(shù)據(jù)分析，以直觀的圖表形式將學員的培訓效果、教練員培訓效果呈現(xiàn)出現(xiàn)，讓學員與教練及時根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果調(diào)整自身狀態(tài)。VR（虛擬現(xiàn)實）技術的應用，在一定程度上解決機構場地資源緊缺的問題，同時向學員提供多元化的訓練場景，進而在沉浸式的場景中提升自身運動技能。AI技術的應用，以科學化的手段協(xié)助教練員培訓學員，同時減輕教練員的教輔壓力，讓教練員擁有更多的時間研發(fā)培訓課程以及關注學員的培訓情況。小眾領域迎來較大發(fā)展空間近年來，伴隨人們生活水平和消費能力的提高，以網(wǎng)球、擊劍、棒球、橄欖球等運動為主的小眾項目逐步受到大眾歡迎?？v觀2016-2018年少兒體育培訓行業(yè)的投融資事件，資本市場從傳統(tǒng)球類、競技類等大眾觀賞性運動開始不斷向擊劍、潛水、網(wǎng)球等專業(yè)參與性運動擴展，進而促進少兒體育培訓行業(yè)眾多細分領域迎來發(fā)展機會。小眾運動項目的培訓門檻較高，受眾人群消費能力較強，具有較強的商業(yè)化基礎。另外，小眾運動項目的賽事運營、轉播、營銷以及裝備制造等方面具有較大的市場潛力，這亦成為小眾體育培訓機構的商業(yè)模式拓展的重要方向。在政策的加速落實以及市場需求不斷提升的背景下，小眾體育培訓將迎來更大的發(fā)展空間。聚焦投資業(yè)務少兒體育培訓行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，設備融資租賃和服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持。少兒體育培訓行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率23趨勢一趨勢二趨勢三趨勢四行業(yè)發(fā)展趨勢1企業(yè)延伸業(yè)務，打造多元化商業(yè)模式中國體育培訓行業(yè)的商業(yè)模式圍繞培訓、賽事、場館、裝備四大板塊開展。從商業(yè)模式看，部分體育培訓機構聚焦C端，以為學員提供一系列培訓服務所收取的培訓費用為核心收入。除向C端用戶提供培訓服務外，部分機構同時向B端發(fā)力，向學校提供師資、培訓課程和中小體育培訓機構提供一站式解決方案（如賽事支持等綜合服務平臺）。未來，在需求釋放的推動下，少兒體育培訓行業(yè)的競爭將日趨激烈，具有優(yōu)秀師資團隊、多元化的課程品類以及能夠提供專業(yè)化與多元化服務的培訓機構有望脫穎而出。培訓機構除了培訓業(yè)務本身外，將圍繞體育培訓產(chǎn)業(yè)鏈深耕，延伸開展體育賽事、體育裝備、體育旅游、線上教育等服務，提升培訓機構的增值空間。少兒體育培訓機構結合上下游向用戶提供個性化服務，發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同作用，促進商業(yè)模式的發(fā)展。例如萬國體育積極布局多種業(yè)務板塊，一方面深度挖掘擊劍培訓項目，另外一方面積極拓展擊劍裝備銷售業(yè)務、舉辦和組織自由賽事“萬國冠軍賽”、開展籃球、游泳、舞蹈、自行車等運動培訓；好動網(wǎng)球在上下游多個環(huán)節(jié)輸出服務，充分發(fā)揮自身作用，在業(yè)務方面上除了網(wǎng)球運動培訓外，同時布局網(wǎng)球測評線上服務平臺、網(wǎng)球游學、網(wǎng)球留學等服務。小眾領域迎來較大發(fā)展空間近年來，伴隨人們生活水平和消費能力的提高，以網(wǎng)球、擊劍、棒球、橄欖球等運動為主的小眾項目逐步受到大眾歡迎。縱觀2016-2018年少兒體育培訓行業(yè)的投融資事件，資本市場從傳統(tǒng)球類、競技類等大眾觀賞性運動開始不斷向擊劍、潛水、網(wǎng)球等專業(yè)參與性運動擴展，進而促進少兒體育培訓行業(yè)眾多細分領域迎來發(fā)展機會。小眾運動項目的培訓門檻較高，受眾人群消費能力較強，具有較強的商業(yè)化基礎。另外，小眾運動項目的賽事運營、轉播、營銷以及裝備制造等方面具有較大的市場潛力，這亦成為小眾體育培訓機構的商業(yè)模式拓展的