E幫到底某知名電子商務(wù)平臺商業(yè)計(jì)劃書

高校局域性電子商務(wù)平臺商業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE112商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：高校局域性電子商務(wù)平臺項(xiàng)目單位：地址：聯(lián)系人：電話：電子郵件：高校商高校商業(yè)系統(tǒng)數(shù)字化夾高校經(jīng)濟(jì)圈娃的潛力已為顧商業(yè)界所普趣遍認(rèn)可誠企業(yè)向高校互傳遞商業(yè)信鋒息的需求迫伯切且數(shù)量龐戲大券校方管制導(dǎo)木致高校商業(yè)探信息流通渠徹道嚴(yán)重不暢堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)是最理罵想的高校商賭業(yè)信息流通臘渠道高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺度量身注定做高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺殲?zāi)Ｊ絼?chuàng)立者世是把握這一潔商機(jī)的最佳慰主體高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺目錄高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺目錄1摘要5糖1器殼項(xiàng)目背景乒才9因2扁覽高校局域性斬電子商務(wù)平府臺運(yùn)作模式擊介紹任瓜10避2.1鳳羞模式的概念鳳解釋和主要賓特征貸鞋10暗五批概念解釋你清10億糧綁模式的特征花嚼10汽2.2辯激網(wǎng)站的總體晝運(yùn)作模式及果相關(guān)的幾種路業(yè)務(wù)模式搖疾11繡宋好網(wǎng)站的總體秀運(yùn)作模式寨童11垃殘惜高校局域性混B2C測電子商務(wù)運(yùn)流作模式床遮12務(wù)陣慧高校局域性獸網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信順息平臺四思17焦2.3搭排高校商務(wù)的將“盲三流晴”冤和高校電子筆商務(wù)平臺的崖“朋三氣傘”恩分析碰繳22梢賣柴高校商務(wù)的叢“洲三流顛”宮分析腳奶22椅牛毯高校電子商藍(lán)務(wù)平臺的雄“的三氣奉”客分析同答24謹(jǐn)2.4車浮網(wǎng)站擴(kuò)張模右式屢江26嚴(yán)而禁網(wǎng)站整體擴(kuò)犧張模式攏潛26揪踏呢B2C制業(yè)務(wù)的擴(kuò)張勝模式輛正29元殖危商業(yè)信息平?jīng)雠_的擴(kuò)張模律式半泊29熄3罩還行業(yè)分析郊謙30左3.1長餐電子商務(wù)行恭業(yè)發(fā)展的趨滔勢蝦辱30嘩3.2螺葬行業(yè)競爭分振析功獄31姓勺鋤B2C謝業(yè)務(wù)競爭分葉析核驕31滾纖推商業(yè)信息平捧臺業(yè)務(wù)競爭臟分析氣灘36館且起潛在競爭者辦分析口碑44托全慣小結(jié)扁算45割3.3常指合作者及合懷作模式分析招染45買積伐技術(shù)服務(wù)商度招45繭芳破廣告制作商干縮45塑抗緞信息供應(yīng)商陡少45山4很壽市場分析邪揭47灣4.1弓盈四川大學(xué)環(huán)禿境分析戚灌47邪掀龜政策分析假蔽47后賢悲經(jīng)濟(jì)分析松查47孔刊宰文化分析沈反48蹲腿冷技術(shù)分析魂辨48田4.2忙塔個人會員分芽析播譽(yù)49啊4.3低脂企業(yè)會員分窩析檢蜜50拐4.4冷匹小結(jié)刮監(jiān)52心5址壺網(wǎng)站構(gòu)建紡襖53政5.1語肆網(wǎng)站整體結(jié)悉構(gòu)猛雷53井5.2襪籃網(wǎng)站首頁構(gòu)嫂建馬鞋53戶5.3便劍網(wǎng)上直銷板竿塊構(gòu)建遵膏53赴5.4福悉新聞頻道構(gòu)橡建剖亮54妨5.5害落供求信息板止塊構(gòu)建證菜55倆5.6且疏網(wǎng)上商鋪板辜塊構(gòu)建武潮56艇5.7婆俗個人會員板恰塊槍仆57玉5.8型挽活動大廳板演塊構(gòu)建汪植57捆5.9以利網(wǎng)站論壇板勿塊構(gòu)建箏惠58延5.10間蠻小結(jié)光寫58宮6呢企網(wǎng)站推廣油嗚59蠢6.1微另網(wǎng)站推廣的呈指導(dǎo)思想肯乞59臣6.2數(shù)也網(wǎng)站推廣的庭思路和原則伏面59攤圣盾推廣思路倘騾59鏟秀屬推廣原則蹲薪59婚6.3剝熄網(wǎng)站推廣活粘動設(shè)計(jì)麥告60步欄挨網(wǎng)站推廣方他式?jīng)]莊60廚爭虎網(wǎng)站推廣活林動設(shè)計(jì)逗畝60驗(yàn)7仍望企業(yè)運(yùn)營騰肯65反7.1辜形企業(yè)戰(zhàn)略好邀65識弟度企業(yè)的愿景爭和使命毒享65啦其震企業(yè)的發(fā)展妻戰(zhàn)略日句65匙展拔企業(yè)的競爭算戰(zhàn)略蘇懶66晶7.2須棋業(yè)務(wù)流程榴刺68剃技贈網(wǎng)上銷售業(yè)釣務(wù)流程秋進(jìn)68新有辨新聞板塊業(yè)厘務(wù)流程盜綠69適激踢活動板塊管熊理炒浪70墻瓶柏企業(yè)會員管殼理與尾71保妖鳴廣告管理幼勝71潛剖腥其它板塊信身息管理酬碗72橋7.3須簡企業(yè)組織結(jié)頂構(gòu)愿專72肝7.4松緩人力資源管脫理碗抓74嘩弦鳴人力資源規(guī)情劃豬模74相緩驚招聘捐俘75辰柏爺培訓(xùn)乎鴉76門寸督考核發(fā)柴76鉗寬內(nèi)激勵磁春76釀7.5礎(chǔ)與營銷管理錄喇77驚7.5.壺1墊緞市場細(xì)分創(chuàng)允77折甘兔目標(biāo)市場選椅擇城食77枝輝搖市場定位厘爭78辯秧龜市場戰(zhàn)略糕耳78銅稍品市場策略秀莖78撈7.6帥接技術(shù)管理焦輛82圍7.7識底財(cái)務(wù)管理敲延82四8娘仗企業(yè)核心競鋼爭力構(gòu)建鑼欲84傲8.1鋪都企業(yè)核心競渠爭力構(gòu)建的孝理論依據(jù)撒稱84愧8.2叮妖本企業(yè)核心拐競爭力構(gòu)建木的思路初威85息9鋤氣項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)趨劃摩套86絨9.1正園項(xiàng)目啟動工尺作流程及工泉作內(nèi)容紡匆86漏9.2妄香項(xiàng)目啟動時圍間安排造誤87成9.3正傭項(xiàng)目啟動人紋員安排售醬88富9.4穿棵項(xiàng)目啟動資把金預(yù)算工慈88召9.5績涂項(xiàng)目運(yùn)營費(fèi)柿用預(yù)算青途88改9.6翼烏小結(jié)悶甚90呀10勝儉投融資相關(guān)價拾91軌10.1測欠投資說明肆鄰91滾10.1.輛1瞇序資金需求說母明守知91俱10.1.扮2靠炮資金使用計(jì)鄙劃倦墻91爪10.1.壓3魂廉投資形式包寇91務(wù)10.1.零4話慎資本構(gòu)成傻漠92輛10.1.勺5痕側(cè)投資者介入廊公司管理程澇度說明膠匪92性10.1.訂6例刺報告場何93罰10.1.摟7幼練雜費(fèi)支付憑誦93三10.2貨蟲投資報酬與彈退出錫縮93襲10.3沃雖風(fēng)險分析與旱規(guī)避卸釀93何11龜百經(jīng)營預(yù)測罷性97鳴11.1度蔬網(wǎng)站經(jīng)營預(yù)喇測促像97養(yǎng)11.1.貸1偷晶網(wǎng)站潛在客親戶數(shù)量分析嬸途97暗11.1.掘2傳受會員人數(shù)成料長預(yù)測棚相97要11.2帝傅網(wǎng)站收益預(yù)側(cè)測昂敘98冷11.2.繭1黎部廣告收益寒落98限11.2.洋2膨俯信息置頂收客益圣狀99鐮11.2.奸3紀(jì)搖網(wǎng)上活動收朋益再姿100挪11.2.匹4方俊其它收益無做101尺11.2.姓5燃擴(kuò)企業(yè)利潤和爛投資回報期謀分析劑擠101項(xiàng)12奔給財(cái)務(wù)可行性矛分析廈惡104嫂12.1談血財(cái)務(wù)分析說蔽明沿投104兆12.2俊幼財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)漸測會猛104翅12.2.松1屠淹預(yù)估損益表爛借104便12.2.門2巖錫預(yù)估資產(chǎn)負(fù)滑債表才饅104評12.2.腸3奔慢預(yù)估現(xiàn)金流稈量表訓(xùn)躁105杰12.3永納財(cái)務(wù)分析指摟標(biāo)緒禁105涂13庫悠附錄問念106摘要本文分析的局域性電子商務(wù)平臺包括兩塊內(nèi)容：網(wǎng)上零售板塊和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺板塊，網(wǎng)上零售板塊實(shí)際運(yùn)作已趨于成熟，本次融資的目的在于開展商業(yè)信息平臺業(yè)務(wù)，所以摘要中主要介紹高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺相關(guān)的內(nèi)容。賊第1章介紹事了項(xiàng)目產(chǎn)生貍的背景，逆簡帶要概饞信述了高校青局域性網(wǎng)絡(luò)濾商業(yè)息平臺凱概念和模式踢的來源、產(chǎn)不生和發(fā)展的準(zhǔn)本文分析的局域性電子商務(wù)平臺包括兩塊內(nèi)容：網(wǎng)上零售板塊和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺板塊，網(wǎng)上零售板塊實(shí)際運(yùn)作已趨于成熟，本次融資的目的在于開展商業(yè)信息平臺業(yè)務(wù)，所以摘要中主要介紹高校局域性網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息平臺相關(guān)的內(nèi)容。傍第2章介紹鎖了蒸高校局域性條網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信掀息平臺的運(yùn)滲作模式，具歉體包括模式風(fēng)概念的解釋聚、特點(diǎn)的總陵結(jié)、宮平臺服務(wù)的診對象、開展騾的業(yè)務(wù)、贏拐利模式、擴(kuò)頭張模式等內(nèi)耍容，得出如辜下結(jié)論：（詳1）它的服趙務(wù)對象是高旗校師生和在負(fù)高校開展?fàn)I功銷活動的商揚(yáng)家；（2）廉開展的業(yè)務(wù)合（或?yàn)轭櫩吐﹦?chuàng)造的價值蹄）：商業(yè)信須息流通的渠膀道和平臺，阻包括局域性種商業(yè)新聞發(fā)其布和搜索、玻局域性供求肌信息的發(fā)布抱和搜索、企堂業(yè)會員多種確商業(yè)信息的祖展示和與漢他們的食高校顧客進(jìn)孕行在線雙向忍互動、開展?jié)嵏黝惥W(wǎng)上商長業(yè)活動等內(nèi)朽容的渠道和聚平臺。拐（加3風(fēng)）訂贏利途徑包愁括：信息銷抵售收費(fèi)、企荒業(yè)會員的管齊理收費(fèi)、商錘業(yè)新聞的制師作和發(fā)布、勝網(wǎng)絡(luò)廣告的烘制作和發(fā)布奧、活動組織雁收益、交易針中介收益、風(fēng)搜索引擎、暢特殊位置展括示收費(fèi)等，鏟此外還可以誼基于企業(yè)會扶員資源開展位更多輔助業(yè)駐務(wù)，如雜志舌、高校代理姿等業(yè)務(wù)。朗（4）淹平臺擴(kuò)張模新式：召局域性信息斗平臺的擴(kuò)張違模式與廣域皺性信息平臺宣的擴(kuò)張模式穗完全不同，脖它是通過技花術(shù)系統(tǒng)和服怒務(wù)模式的復(fù)汪制實(shí)現(xiàn)市場滲擴(kuò)張，而不約僅僅是市場灌推廣區(qū)域的益擴(kuò)大。（5紹）高校商務(wù)隨的蒜“驅(qū)三流戒”登和高校電子閘商務(wù)平臺的芳“呢三氣粘”陵分析奠定了諒高校局域性溪電子商務(wù)平今臺實(shí)踐的理或論基礎(chǔ)。鼓第己3傲章臂行業(yè)分析兆包含三部分娃，分別是對縮電子商務(wù)整群個行業(yè)的發(fā)滴展趨勢的分趁析、對局域男性電子商務(wù)否模式的競爭伙者和合作者汁的分析。得雀出以下一些春結(jié)論：（1希）局域性電檔子商務(wù)以及代與之匹配的廣以市場滲透晉為主的推廣鞠策略是電子配商務(wù)行業(yè)發(fā)壁展的方向之玻一。（2）遼高校（以川段大為例）商脹業(yè)信息流通秀渠道包括：客校方提供的筋戶外公告欄僵和宿舍樓下譜的公告張貼書版、可移動響的校園展板速和企業(yè)經(jīng)許祥可后放置的猾展板、校內(nèi)升橫幅、上門霜投遞的DM珠單、宣傳冊令和海報、校液園廣播、校糟報以及學(xué)校誼校方網(wǎng)站、拒校園娛樂和較學(xué)習(xí)型網(wǎng)站歡——魂望江樓網(wǎng)站共、校園論壇慕網(wǎng)站邀——吵藍(lán)色星空網(wǎng)忙站、校園消個費(fèi)雜志、各杯類校園活動啊，包括學(xué)生響公益性活動筒和企業(yè)商業(yè)形性活動。這恒些胞渠道構(gòu)成了灌高校網(wǎng)絡(luò)商推業(yè)信息平臺逮的替代品競遭爭者，帶與隱這些競爭者妨相比，高校除網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信駱息平臺具有產(chǎn)其他渠道不絨可比擬的優(yōu)杰勢（見表3她.3各種川夏大商業(yè)信息押流通渠道優(yōu)論劣勢對比）砍。（3）吩廣域性電子抽商務(wù)運(yùn)營商切、學(xué)生創(chuàng)業(yè)糧組織可能成亂為潛在競爭劫者趕，這些潛在罪競爭者的跟狗進(jìn)都具有一艇定的門檻或雁障礙，本企劃業(yè)與競爭者蒼相比有先入大優(yōu)勢，要保緊持優(yōu)勢必須抵構(gòu)建自身的搭核心競爭力掏。（4）為末了降低企業(yè)產(chǎn)運(yùn)營成本和百風(fēng)險厘，企業(yè)采取暮專注核心，束將非核心的淘業(yè)務(wù)外包，命加強(qiáng)商業(yè)合劃作，本企業(yè)神的芒合作者包括莫技術(shù)服務(wù)商道、執(zhí)廣告制作商淋和信息提供唯商等。桿第4章燦分析了市場文環(huán)境箭，包括高校參宏觀環(huán)境、掩平臺的個人舌客戶和企業(yè)盯客戶三方面搶內(nèi)容，得出避了以下一些煩結(jié)論：被（1）川大賓學(xué)校政策、貝經(jīng)濟(jì)、文化白和技術(shù)環(huán)境廚非常適合開錫展校園網(wǎng)絡(luò)膠商業(yè)平臺。就具體包括：親學(xué)校支持學(xué)其生創(chuàng)業(yè)、高恨校師生數(shù)量堪龐大且分布鄉(xiāng)集中、高校庭網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、堪高校作為人皮才培育基地埋具有豐富的冠人力資源等倉。（2）無星論是個人會過員還是企業(yè)橋會員，對電終子商務(wù)平臺銀的需求都非悄常迫切。忽從個人客戶狐來說網(wǎng)絡(luò)已沖成為高校師垂生獲取信息繪的主要途徑磚、高校師生掩全員上網(wǎng)且府上網(wǎng)時間較否長、師生關(guān)班注網(wǎng)上商業(yè)慈信息的比例肅很大、師生鑄普遍認(rèn)可電越子商務(wù)的前槳景。從企業(yè)協(xié)客戶來說高捐校經(jīng)濟(jì)圈受全到眾多商家按的廣泛關(guān)注縮但高校商業(yè)凳信息流通渠拴道嚴(yán)重不暢虜。賄（3）企業(yè)公會員向高校笨師生傳遞商晨業(yè)信息的總濫量（包括現(xiàn)往實(shí)的和潛在舅的）非常大杜，可以形成怠經(jīng)濟(jì)規(guī)模。棟（數(shù)4險）如果把蝕“繩信息渠道育”掘本身看作一散種產(chǎn)品或服哈務(wù)的話，那躍么，在川大砍這種產(chǎn)品或齡服委務(wù)份的需求非常汽旺盛，但供郵應(yīng)卻嚴(yán)重不撤足。漫第5章介紹環(huán)了網(wǎng)站的構(gòu)紗架網(wǎng)站構(gòu)架咽大致包括以潮下幾塊：（勇1）網(wǎng)上零析售板塊：目駐前主要銷售襯數(shù)碼類產(chǎn)品際和化裝品等道。（2）商香業(yè)新聞頻道響。具體包括酷校園新聞、援商業(yè)事件新繡聞、促銷、頑兼職、培訓(xùn)峰、租房以及狡其它新聞和祝自由新聞等宣。（3）長供求信息發(fā)百布平臺。具貞體包括新品狼供求信息和扮二手商品供乏求信息。西（4）網(wǎng)上勁商鋪平臺。材（5）網(wǎng)上護(hù)活動平臺。核包括各類網(wǎng)漲上活動如網(wǎng)拴上促銷活動株等。（6）尸網(wǎng)站論壇。蕩第6章介紹究了網(wǎng)站的推際廣的相關(guān)內(nèi)迅容。包括：謀（1）指導(dǎo)此思想鳳。網(wǎng)站推廣君的指導(dǎo)思想盯是借力推廣蕉，即網(wǎng)站通躍過為企業(yè)會片員提供推廣攻機(jī)會來推廣捉網(wǎng)站。（2乒）網(wǎng)站推廣蘭的原則包括懲：盡量減少溫推廣的直接豈投入、推廣吩的活動以個怎人會員為導(dǎo)晶向、推廣的照活動的設(shè)計(jì)筋盡量為企業(yè)弊會員提供參敢與的空間等偽。（3）網(wǎng)箭站推廣方式袍包括：網(wǎng)上里網(wǎng)下結(jié)合的姨方式、獨(dú)立償推廣和聯(lián)合挪推廣結(jié)合的草方式、闖入辭和互動結(jié)合至的方式、廣發(fā)告推廣、人必員推廣、活北動推廣相結(jié)些合的方式等線。（4）倡推廣活動包剃括：創(chuàng)業(yè)交猜流會、校內(nèi)蓄設(shè)點(diǎn)銷售、艷有獎答題活評動、配套雜器志、網(wǎng)上促乳銷活動等。界第7章畢介紹了基于贈項(xiàng)目成立公抖司的內(nèi)部運(yùn)膜營和管理模掩式。具體包膀括以下內(nèi)容病：（1）企值業(yè)戰(zhàn)略。本饒企業(yè)的使命她是島實(shí)現(xiàn)高校商坑務(wù)數(shù)字化和御打造高校學(xué)適生創(chuàng)業(yè)平臺電；企業(yè)總體手戰(zhàn)略是集中陰于高校市場便，集中于打獅造網(wǎng)絡(luò)平臺到，集中于商凡業(yè)信息領(lǐng)域柔，集新聞發(fā)既布、B2C聽、B2B、決C2C等多覺種電子商務(wù)向模式于一體等，首先在川帶大完成運(yùn)作混模式的創(chuàng)新飾和完善，之狂后將該模式活迅速向全國愿其它高校復(fù)津制；企業(yè)的確競爭戰(zhàn)略是急以市場先入塞的優(yōu)勢為基扔礎(chǔ)實(shí)施差異帆化和低成本慣戰(zhàn)略，最終加形成企業(yè)核睡心競爭力。師（2）業(yè)務(wù)純流程分析：完分析了包括障網(wǎng)上銷售、獨(dú)新聞板塊、蜜活動板塊、睬企業(yè)會員、眾廣告等業(yè)務(wù)盆的用商業(yè)流程和容工作流程。底（3）繡組織結(jié)構(gòu)：綿構(gòu)建了企業(yè)庸的組織結(jié)構(gòu)港，同時列出悼了各部和門歸崗位的職責(zé)脅。（4）猛人力資源管貧理：包括人礦力資源規(guī)劃桂、招聘、培狠訓(xùn)、考核、領(lǐng)激勵等內(nèi)容士。企業(yè)初始天運(yùn)營需要招墻聘信息部負(fù)物責(zé)人、商務(wù)工部負(fù)責(zé)人、圓活動部負(fù)責(zé)及人、專職的油財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人更員四名全職紙人員，建立鞠企業(yè)兼職人丸才庫，具體沉業(yè)務(wù)采取兼縣職形式彈性好調(diào)配。（5產(chǎn)）樸營銷管理：鹿包括攜市場細(xì)分、父目標(biāo)市場選羞擇、市場定恨位、市場戰(zhàn)程略、市場策居略免等內(nèi)容。本（6）其他謎管理。包括綢技術(shù)管理、姿財(cái)務(wù)管理等討內(nèi)容。務(wù)第8章父提出了企業(yè)啦構(gòu)建核心競昨爭力的思路野。具體包括捆業(yè)務(wù)創(chuàng)新、離服務(wù)質(zhì)量提單升、營銷策閃略創(chuàng)新、運(yùn)玩營成本控制烈、完善企業(yè)巴制度、建立永員工學(xué)習(xí)交釣流體系、提態(tài)升企業(yè)資源機(jī)整合能力、肅提升企業(yè)創(chuàng)陜新能力、建發(fā)立快速響應(yīng)腔市場的機(jī)制樸等措施。速第9章盡介紹了項(xiàng)目賺具體執(zhí)行的裝計(jì)劃。包括牌項(xiàng)目啟動工欣作流程及工用作內(nèi)容鄰、梁項(xiàng)目啟動時殼間安排議、懷項(xiàng)目啟動人束員安排、項(xiàng)餅?zāi)繂淤Y金如預(yù)算、項(xiàng)目鉛運(yùn)營費(fèi)用預(yù)貢算出等內(nèi)容。得胡出以下一些同結(jié)論：（1瞞）值項(xiàng)目啟動資摟金需求10金~30萬元據(jù)人民幣坑，全職人員活3~6名，襯啟動周期3撿個月。（2犬）項(xiàng)目進(jìn)入財(cái)正常運(yùn)營期蓬在低成本運(yùn)兩營模式下沒多季度運(yùn)營費(fèi)滑用為4~6桿萬元，人員許除核心成員籍外需外聘4驢名。濕第10章介乘紹了本項(xiàng)目簡融資的相關(guān)侄內(nèi)容，包括象（1）警項(xiàng)目啟動和慮運(yùn)營資金需播求50~1爽00萬人民禁幣，理想融密資額度為8普0萬元人民味幣，主要用廊于固定資產(chǎn)儀投資、技術(shù)葬升級、人員性工資、網(wǎng)站都推廣。（2鏟）投資者投懼資形式可以就是優(yōu)先股、彈普通股、可華轉(zhuǎn)換債權(quán)、尸普通債權(quán)、含混合投資等自。（3）新畫創(chuàng)企業(yè)的資斤本構(gòu)成包括笑：企業(yè)現(xiàn)有麻資產(chǎn)折股、孫投資方資金亭折股、項(xiàng)目愈折股、管理完層個人頂身酷股。松（4）投資為者介入企業(yè)撐管理的內(nèi)容阿包括：唇參與股東大燈會我、撤加入董事會牛、蠢日常運(yùn)營監(jiān)尤督恥、柏財(cái)務(wù)監(jiān)督楚、淺財(cái)務(wù)審核喬等。（5）擁投資者收益努和退出的方辛式隨投資形車式不同包括驚：撤本金和利息寨、股票上市押、股權(quán)轉(zhuǎn)讓牙、股權(quán)回購株、管理層收森購、股利、媽股息等。（粉6）企濾業(yè)運(yùn)營的風(fēng)宿險包括政策墓風(fēng)險、技術(shù)腐風(fēng)險、市場許風(fēng)險、內(nèi)部霉管理風(fēng)險、充成本控制風(fēng)振險、競爭風(fēng)慈險、財(cái)務(wù)風(fēng)飛險等，本文巨在這些風(fēng)險蒜分析的基礎(chǔ)盆上列出了相訊應(yīng)得預(yù)防和暴規(guī)避措施。去第11章對嫩網(wǎng)上商業(yè)信筍息平臺的經(jīng)條營狀況作預(yù)穗測燥。內(nèi)容包括揮：（1）蠅企業(yè)收入來易源主要是廣嘆告、網(wǎng)上活鍛動、信息置除頂、其他收過益（包括會數(shù)員協(xié)助注冊玻費(fèi)、信息銷轟售、會員管挖理費(fèi)、新聞?wù)徲袃敯l(fā)布等少）柜。琴（2）隊(duì)項(xiàng)目運(yùn)營前熄兩個季度虧關(guān)損，虧損規(guī)圍模大約在4況萬元/季度洗左右，第三猛季度開始贏嗓利，贏利規(guī)春模大約在1姓8萬元/季講度，項(xiàng)目大跳約在第四季藏度進(jìn)入穩(wěn)定騎贏利期怕。（3）項(xiàng)幼目投資利潤傍率第一年為暫35%左右屈，第二年為耳70%左右暫，項(xiàng)目投資飾回收期為兩粗年。鋪第12章燭在第9、1購0、11章鐵的基礎(chǔ)上編窩制了企業(yè)未籍來的財(cái)務(wù)報孕表，并計(jì)算份了一些關(guān)鍵庭的財(cái)務(wù)指標(biāo)勝，論證了項(xiàng)瞧目的財(cái)務(wù)可揭行性。吉第13章附魚上本項(xiàng)目策悲劃和實(shí)施人廳員的基本資茄料。項(xiàng)目背景勢高校局域性搬電子商務(wù)平碎臺模式的產(chǎn)膨生的背景可煮以歸納為以侍下幾點(diǎn)：互1棗、程局域性B葉2C變電子商務(wù)發(fā)規(guī)展受阻診。Goon笛ce網(wǎng)站創(chuàng)優(yōu)建于200史4年冰，迄今為止堅(jiān)一直從事局宰域性B暮2C觀電子商務(wù)及膛網(wǎng)上零售，強(qiáng)經(jīng)過三年的慎發(fā)展，雖然碎積累了一定鴨的會員和商燙譽(yù)，但其贏煎利能力一直扎不佳，究其忘原因飯?jiān)谟谙M(fèi)者江對B聞2C斗電子商務(wù)的項(xiàng)物流模式和材資金流模式弟接受度低，豈且遠(yuǎn)未形成迷網(wǎng)上購物的非習(xí)慣。正因蹲為如此網(wǎng)站覆經(jīng)營者開始蹲反思深入調(diào)捕查局域性電融子商務(wù)這種宋模式的出路冠，這才提出忘了高校踩局域性網(wǎng)絡(luò)帥商業(yè)信息平棗臺希這一概念。方2、筋高輕校電子商務(wù)籌環(huán)境耀為高校商業(yè)恥信息平臺的謊構(gòu)建和運(yùn)營霉提供了必要院的條件?？?）網(wǎng)絡(luò)昌環(huán)境好抱。高校作為解知識密集型賢的單位，網(wǎng)仗絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施處比較發(fā)達(dá)；友（2）母高校師生串全員上網(wǎng)叛；框（3）網(wǎng)絡(luò)狗是主流信息限渠道妖：在高校堡網(wǎng)絡(luò)是師生塑獲取信息的商主流方式，壩遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報樓刊、廣播、推電視的作用眨；盡（晴4馳）高校經(jīng)濟(jì)隱圈已為商業(yè)鴿界廣泛關(guān)注右。眾多商家羽想開拓高校贈市場，而市汪場開拓首先掘必須傳遞商目業(yè)信息，所裂以匹高校營銷信鴿息潛在流量世巨大孟；慧（拿5允）高校商業(yè)火信息流通渠孔道匱乏蹦。由于高校列政策的原因直企業(yè)在高校稅作推廣受到恢種種限制，恨所以出現(xiàn)了另高校商業(yè)信薯息流通渠道概不暢的局面赴。廢3、校園消啊費(fèi)雜志的成話功財(cái)。在以上背炮景下四川大形學(xué)某創(chuàng)業(yè)團(tuán)波體創(chuàng)辦了《收校園消費(fèi)雜侍志》，一舉索成功，這也景進(jìn)一步證明奔了以上分析芒的正確性。莊4、漫高?？删钟蛐跃W(wǎng)絡(luò)羅商業(yè)信息平嚇臺理模式早在2滾006年3悅月就提出，洪但由于當(dāng)時荒網(wǎng)站的資源充限制和模式標(biāo)提出者尚在杰讀書期間，積在加上模式割剛提出，腐尚未溪形成一套可伏操作的方案歪，經(jīng)過摧一年多的再學(xué)習(xí)和菊研究寒，該模式的覽可行性論證環(huán)、具體運(yùn)作淺模式、實(shí)踐漿操作模式均默已比較成熟危，而且創(chuàng)業(yè)蒜人員也可全見身心投入該仰項(xiàng)目的運(yùn)營促。燒正是在以上衣背景下筆者秒才撰寫此文銅，向高校局邁域性電子商室務(wù)平臺運(yùn)作原模式的成功南在邁進(jìn)一步竹。橫高校泛局域性電子堅(jiān)商數(shù)務(wù)墨平臺跨運(yùn)作模式介策紹拖模式的胳概念解釋和勿主要特征概念解釋傾1、局域性督。是指網(wǎng)站柄的受眾集中贊處于某一地彎理區(qū)域粱或社區(qū)凈內(nèi)醋，該區(qū)域一伸般直徑不超踏過5公里，龍與它相對的餃概念是廣域拌性和城域性校，如高校校激園網(wǎng)就是局仍域性網(wǎng)站，隊(duì)它的受眾就覆是集中在某荷一高校。獵2、高校。稱是指網(wǎng)站服衫務(wù)的對象就準(zhǔn)是高校及其重周邊的努商業(yè)主體，部包括高校的萌消費(fèi)者（主終要是高校師轟生）和面向抗高校服務(wù)的續(xù)商戶。務(wù)3、電子商輸務(wù)。就是數(shù)織字化的商務(wù)葉活動，如商焰業(yè)信息發(fā)布徹、商業(yè)溝通所、商業(yè)交易認(rèn)等，電子商貴務(wù)主要包括楚以下幾種模脅式：B2B聲、B衫2C收和C答2C踩，即商家與造商家之間的潑電子商務(wù)，印商家與消費(fèi)汗者之間的電昂子商務(wù)和消慘費(fèi)者與消費(fèi)廊者之間的電樂子商務(wù)。進(jìn)4、平臺。膀就是指網(wǎng)站元本身充當(dāng)平播臺的角色，窄而不是買方但或賣方，它反的目的是為錫買賣雙方提其供溝通和交冠易的平臺，烘并通過各種扮方式促進(jìn)他偽們之間的溝花通和交易，咸盡量減少他句們之間的信萌息不對稱，們網(wǎng)站正是在能這一過程中鄭創(chuàng)造社會價季值，進(jìn)而實(shí)結(jié)現(xiàn)自己的價杏值。模式的特征燭從以上對高椅校局域性電年子商務(wù)平臺禿概念的解釋掛可以看出這尊種模式具有棋以下一些特局征：領(lǐng)1、愛網(wǎng)站的受眾地是集中處于澇某一高校校酬區(qū)的學(xué)生和諸教師。普2、畜網(wǎng)站服務(wù)的報商戶一般集嚷中處于該校囑區(qū)內(nèi)部或周市邊，并以該掃校區(qū)師生為礙主要服務(wù)對歉象凡。候3、平臺服世務(wù)的內(nèi)容可齒以囊括所有阻可數(shù)字化的北商業(yè)活動，賺包括B2B搜、B番2C廈和C肺2C勻等各類電子急商務(wù)模式。旺4、網(wǎng)站為俘該校區(qū)周邊耽商家與校內(nèi)繼師生之間的縮信息溝通提經(jīng)供了一個廣涂闊的網(wǎng)絡(luò)平粥臺。卡5、與傳統(tǒng)撫媒體（如電顛視、廣播、蠟報紙、雜志釋、海報等）遇相比，網(wǎng)絡(luò)勢平臺的信息少容量可以無舌限大，同時常，它具有雙誕向互動的優(yōu)嚼勢。約6、該平臺算既是信息平于臺，也是交死易平臺。嫩7、它最終新的目的是實(shí)闊現(xiàn)高校社區(qū)壤商務(wù)的數(shù)字提化。修8、它的擴(kuò)密張模式是局桿域性服務(wù)模軟式的復(fù)制乎，而不是單渣純服務(wù)面積快的擴(kuò)大，也彩就是說不同詢的區(qū)域不能應(yīng)共享同一個伍平臺，因?yàn)榫煌膮^(qū)域擾具有不同客仙戶和受眾，忽有不同的信燙息內(nèi)容，但言平臺的框架舒模式大致相哲同。李9、與廣域旁性網(wǎng)站相比保，局域性網(wǎng)限站的市場策曬略以市場滲屆透為主，發(fā)治展模式是先鉗點(diǎn)后面，就驚是說先把點(diǎn)堆狀市場做透壯，再將點(diǎn)狀蘆運(yùn)作模式迅猜速復(fù)制，形屢成點(diǎn)網(wǎng)模式哈。不像廣域警性畢電子商務(wù)網(wǎng)直那樣先把面竹鋪開，在逐市步分區(qū)滲透贈。助10、運(yùn)作濃風(fēng)險較小。攤因?yàn)槌跗谶\(yùn)港作以一個校兆區(qū)為試點(diǎn)，登網(wǎng)站推廣難齒度和推廣成紫本較低，反菊映速度也比替較快，所以西總體風(fēng)險較桃小。鉤網(wǎng)站的總體詢運(yùn)作模式及窩相關(guān)的愿幾若種業(yè)務(wù)模式璃網(wǎng)站的總體朗運(yùn)作奪模式掘網(wǎng)站平臺是詳獨(dú)立于買賣垮雙方的第三效方中介平臺版，他的價值煤在于匯集買難賣雙方的信衰息，促進(jìn)雙部方的信息溝到通，減少信站息不對稱對忽交易的阻礙燕作用，最終魚促成交易。皂就賣方而言司，平臺是一痕個向顧客傳蠅遞信息的有竿效途徑，就瀉賣方而言，嗓平臺是搜索絲和收集信息談的倉庫，同監(jiān)時平臺也是壁買賣雙方及研時溝通，再哪現(xiàn)互動的場呀所。休網(wǎng)站服務(wù)的礦對象一類是丘以高校師生索為主的消費(fèi)起者，我們稱島之為個人會井員（或潛在廚會員，以下嫂統(tǒng)稱個人會區(qū)員），令一鑒類是面向高炮校師生提供正服務(wù)的企業(yè)在，我們稱之鑄為企業(yè)會員端（或潛在會板員，以下統(tǒng)績稱企業(yè)會員燕），企業(yè)會杏員可以是主托要面向高校令服務(wù)的局域森性服務(wù)商，剝也可以是面饑向高校區(qū)域辮開展活動的廊廣域性服務(wù)渡商。這兩類宋群體尼構(gòu)成了局域寸性商務(wù)的主埋體。忌在高校醉區(qū)域范圍內(nèi)旺按交易主體諸的類別可以喉劃分為以下盟幾種交易類漂別：項(xiàng)企業(yè)會員與惡企業(yè)會員之餃間的交易（襯即B2B）欄,企業(yè)會員篩與個人會員很之間的交易身（即贊B2虛B2C），伍個人與個人旺之間的交易勁（即C2C滋），其中B項(xiàng)2B模式在繪區(qū)域范圍內(nèi)榨業(yè)務(wù)量非常襪少，所以瀉B2芹B2C和C誤2C模式構(gòu)氧成局域性電尿子商務(wù)平臺懷的主要服務(wù)言模式。迫此外，網(wǎng)站源本身可以作逢為交易主體貧面向個人會泄員進(jìn)行產(chǎn)品努銷售（即B細(xì)2C電子商員務(wù)）。虧與平臺運(yùn)作鈴相關(guān)的其它具商業(yè)主體還犧有爺網(wǎng)站B2C偶業(yè)務(wù)的供應(yīng)聯(lián)商、蓬競爭者和合酷作伙叫伴。芝其中扣平臺的競爭練者主要包括圓：校內(nèi)的其刪它局域性網(wǎng)數(shù)站、校內(nèi)的肆其它媒體。勝就B2C模濤式而言，競支爭者還包括浮同類產(chǎn)品的特實(shí)體銷售店租和廣域性B結(jié)2C電子商遲務(wù)網(wǎng)。合作詢者包括：網(wǎng)捎站的技術(shù)服連務(wù)商、廣告雅服務(wù)商、物屠流服務(wù)商辟等。饅網(wǎng)站的整體達(dá)運(yùn)作模式如缺圖2.1所統(tǒng)示：競爭者競爭者合作者網(wǎng)站平臺個人會員供應(yīng)商個人會員企業(yè)會員企業(yè)會員賣方買方平臺服務(wù)商圖2.1平臺總體運(yùn)作模式圖再高校酸局域性B2艷C電子商務(wù)孩運(yùn)作模式孔B炸2C磨電子商務(wù)又叨叫做網(wǎng)上直膏銷，豪是指以網(wǎng)站鑰的名義通過斑網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)瑞者提供產(chǎn)品戲和服務(wù)并在趣網(wǎng)上完成交僻易的商業(yè)模賀式。焰1、產(chǎn)品和賺服務(wù)。導(dǎo)B滾2C爽電子商務(wù)根提供的產(chǎn)品背和服務(wù)理論孩上將可以是唐任何有形產(chǎn)荒品和可以異袖地消費(fèi)的服穩(wěn)務(wù)，但在實(shí)普際運(yùn)作過程全中凡網(wǎng)上銷售產(chǎn)末品受到以下沖一些因素的滋影響：（1煮）產(chǎn)品的實(shí)熔地體驗(yàn)性蹦和顧客對產(chǎn)陶品的熟悉程氏度格。各因?yàn)榫W(wǎng)上產(chǎn)兼品展方式示廈一般是圖片旺和文字信息襯，很難給顧節(jié)客以近距離陵視覺和觸覺時體驗(yàn)收，對于實(shí)地粗體驗(yàn)性要求猶較高而顧客忍又不熟悉的庫產(chǎn)品，單純胡通過網(wǎng)上銷餓售很難得到甜顧客的認(rèn)可永；僵（2）終端葡配送的物流離成本。凳主要是指單旦筆訂單配送的的物流成本養(yǎng)，影響因素還主要有產(chǎn)品確的體積、重沒量、配送距印離，體積越功大、重量越愁重、距離越闖遠(yuǎn)，配送成伍本越高，而照且配送成本映屬于變動成果本；苗（3）單筆層交易的毛利恥（注：不是蝕毛利率）。衫主要是指一白個訂單可以鉛獲得的差價下的總額，如紀(jì)果單筆交易菜的毛利太低聽，就不足以填抵消處理一耐個訂單的變敲動成本，處慨理這種訂單循也就無法實(shí)多現(xiàn)贏利。括2、服務(wù)的鼠客戶栽。治高校局域性趟B吩2C既電子商務(wù)銷廚售的對象是罵集中處于某昏一校區(qū)的以刪校內(nèi)師生為蕉主的個人會好員。鼠這些客戶具碎有以下特征線：（1）地墳理范圍的集恐中性。主要刪是指客戶群截居住范圍和寧活動范圍集社中在高校內(nèi)走部和周邊；畝（2）消費(fèi)踐特征具有很熊大的共性。各這些個人會薯員尤其是高穴校學(xué)生這一礎(chǔ)群體的消費(fèi)昂特征具有很障多相似性，貓如消費(fèi)的產(chǎn)族品類別、行簽為模式、對季網(wǎng)絡(luò)的熟悉搶程度以及屈生活習(xí)慣、饞興趣愛好等探。梢3、產(chǎn)品供鎮(zhèn)應(yīng)。也高校局域性與B2C電子遠(yuǎn)商務(wù)與廣域沿性B2C電濤子商務(wù)相比公服務(wù)的客戶盈數(shù)量較少，逐一般不超過燦十萬人，所數(shù)以同類產(chǎn)品固的市場空間鄰有限，但為釘了擴(kuò)大整體等市場空間，通必須通過拓爺寬產(chǎn)品線的姿方式來實(shí)現(xiàn)坦，結(jié)果呈現(xiàn)肺出的銷售特躁征是，產(chǎn)品舞種類繁多、錄同類產(chǎn)品的坦銷售量較小永。正是由于額這種銷售特皺征決定了這棋種模式下產(chǎn)濃品的供應(yīng)特灌征：（1）律供應(yīng)商多為殖一級經(jīng)銷商買甚至是二級員經(jīng)銷商或綜憐合型產(chǎn)品代濁理商（即代棋理多種產(chǎn)品猶的代理商）激，很難實(shí)現(xiàn)徒廠家供貨，滾這樣就決定羞了產(chǎn)品的供證貨成本較高真；染（2）楚供應(yīng)物流管驅(qū)理成本較高習(xí)。產(chǎn)品線越鳥寬供應(yīng)物流線的管理成本耳越高。芝4、安供應(yīng)物流管傘理違的外包救模式溉。蔽產(chǎn)品供應(yīng)存得的以上問題薄，網(wǎng)站可以畝通過供應(yīng)物販流外包的方敏式來解決，桑就是將產(chǎn)品詞分類后將供濾應(yīng)商管理和寫供應(yīng)物流進(jìn)撤行外包，比歐較理想的外濁包對象就高碧校的學(xué)生創(chuàng)志業(yè)團(tuán)體地，網(wǎng)站提供堵平臺和解決鉆與終端客戶疑的溝通（包碌括信息流、科資金流和物植流）。高校幣學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)苦體一般具有嗎個體戶的特沖征，在處理尾簡單業(yè)務(wù)方禾面與公司化爐運(yùn)作相比具環(huán)有靈活性和濱低成本的特給點(diǎn)。網(wǎng)站對繳這些團(tuán)體可廊以采取較為燃松散的管理河模式，比如拋按公司的需廉求進(jìn)行彈性屢化作業(yè)等。燃同時這種外延包模式也符售合網(wǎng)站作為寫高校創(chuàng)業(yè)平閃臺的戰(zhàn)略愿歪景，為高校阻學(xué)生提供一獎個廣闊的創(chuàng)烘業(yè)平臺。和外包之后采件購由外包團(tuán)貢體負(fù)責(zé)，利寄潤分配模式喪是網(wǎng)站從中脹收取配送費(fèi)揀用和中介費(fèi)新用。個人會員個人會員網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品供應(yīng)商物流產(chǎn)品代理商資金流信息流信息流圖2.2局域性B2C電子商務(wù)運(yùn)作模式圖魂5、蔥信息流解決爐模式格。西信息流通有喬三個要素：或信息流通的轉(zhuǎn)主體、信息棄流的內(nèi)容、屠信息流通的粱渠道。綢按演信息流通的源主體可以促將高校局域股性B2C電識子商務(wù)的信敢息流離分為庸三省類：墨（1）產(chǎn)品譯供應(yīng)商鏈與網(wǎng)站之間夢的信息流。知這類信息苗按內(nèi)容弊又可以分為eq\o\ac(碗○秘,董1車)倚供應(yīng)商的供芒應(yīng)信息嚇，價格變動炭信息、新產(chǎn)碑品信息等；eq\o\ac(摸○錄,德2控)些網(wǎng)站的需求謊信息駕，如供貨信釋息、促銷活飄動信息等；eq\o\ac(杠○讓,益3飼)倒雙方的互動質(zhì)信息則，如商業(yè)談梯判信息、上鈔游市場和終英端市場信息交等氣。這些信息肉的流通根據(jù)映供應(yīng)商的信棄息系統(tǒng)應(yīng)用彩程度建立多政種不同信息謊通道，對于突信息系統(tǒng)比奔較發(fā)達(dá)的供犁應(yīng)商采取網(wǎng)眾絡(luò)信息系統(tǒng)萬的對接方式早，進(jìn)行在線葵即時流通暮，對于網(wǎng)絡(luò)有信息系統(tǒng)應(yīng)悲用較少的供練應(yīng)商可以采蹤取傳統(tǒng)的信憂息流通方式界，如：謠交談、隔電子郵件傳遍遞、文件傳秩遞、面談等拳方式；驅(qū)（2）牧網(wǎng)站與顧客押之間的信息憑流茂。這類信息訴按內(nèi)容豈又可以分為eq\o\ac(脂○料,越1姻)禍網(wǎng)站的供應(yīng)矛信息，如產(chǎn)雞品服務(wù)信息斤、各類促銷障活動信息、扇新產(chǎn)品上市景信息等；eq\o\ac(左○停,宏2輛)瞧顧客的需求救信息顧客的迷訂單信息、廳顧客的售后椒服務(wù)信息、咬顧客的咨詢銳信息等；eq\o\ac(掏○酸,區(qū)3內(nèi))裕雙方的互動惜信息，上邊跌的顧客需求揮信息大多數(shù)川情況下都具狡有互動性。呈這些信息流領(lǐng)以網(wǎng)絡(luò)為主幫要流通渠道嘩，同時輔以溪、宣傳糞紙和面談等抹方式。網(wǎng)站查的供應(yīng)信息蓋如產(chǎn)品和擱活動信息等灶主要通過網(wǎng)總上展示同時替輔以網(wǎng)下的輸投遞宣傳紙燭、張貼海報鈔等形式傳遞計(jì)；顧客的需似求以及和網(wǎng)趨站的互動信乳息主要采取裕網(wǎng)上在線交恰流，同時輔跟以交流示和配送過程芒中配送人員袍和顧客的面貪對面的交流可方式。都（3）兇網(wǎng)站與產(chǎn)品牌外包商之間字的信息流諷。絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)外嫩包實(shí)質(zhì)上是稈公司內(nèi)部的葡業(yè)務(wù)承包模彈式，豈產(chǎn)品外包商砌本質(zhì)上屬于墻網(wǎng)站內(nèi)部成零員，用網(wǎng)站拍的名義從事忠商業(yè)活動，睡只是在工作筐方式和激勵橋模式上與純治粹的內(nèi)部成讓員不同，所宗以這類信息噴流應(yīng)該屬于稱網(wǎng)站內(nèi)部信病息流，戲共用網(wǎng)站內(nèi)丙部的信息渠羊道。此外，令產(chǎn)品外包商批與供應(yīng)商的勵信息流內(nèi)容丹和渠道與網(wǎng)窮站和供應(yīng)商芽的信息流內(nèi)拉容和渠道大辦致相同。露6、加物流解決模閥式。扯從供應(yīng)鏈角值度來看高校伴局域性B2獨(dú)C電子商務(wù)鍋的物流可分識為兩類：供揪應(yīng)物流和配藝送物流。（煉1）供應(yīng)物肢流。供應(yīng)物酬流是從供貨費(fèi)商到網(wǎng)站的綿物流，主要粥涉及悼采購、運(yùn)輸兔、包裝和倉歉儲，采購上稱文以說明，把分為網(wǎng)站采傘購和外包商賽采購兩種方唯式。采購一檢般為同城采淘購，而且網(wǎng)脹站采取需求攀拉動的銷售四模式，按顧戒客訂單進(jìn)貨紅和配送，所避以每次進(jìn)貨劍數(shù)量一般不敘會很大，運(yùn)布輸一般采取執(zhí)采購人員攜擱帶的方式，楚運(yùn)輸工具視究距離一般是喬自行車和公庭共汽車等低浸成本運(yùn)輸方民式。援包專一般業(yè)恩比較簡單，狼多為紙箱包變裝。網(wǎng)站庫武存一般采取門零庫存管理錦模式，按訂董單進(jìn)貨，快秘進(jìn)快出，所讀以倉庫實(shí)質(zhì)胞上是一個貨搬物的臨時集守散地。郵（2）配送瞧物流蟻。配送物流架是才能夠網(wǎng)被站到顧客的抱物流，實(shí)質(zhì)醋上就是終端錦配送，包裝遇和倉儲與供協(xié)應(yīng)物流基本衛(wèi)相同。由于兵高校局域性酬B2C電子散商務(wù)服務(wù)的脖對象集中處迷于某一個高大校校區(qū)，所鴨以配送的運(yùn)扣輸方式一般且采用自行車咐送貨上門，江成本較低，梳考慮到顧客旨網(wǎng)上購物的遲習(xí)慣問題，文一般采取免揀費(fèi)送貨上門氣方式來吸引仗顧客。感從物流的方尊向來看高校訪局域性B2席C電子商務(wù)薦的物流也可貢以分為兩類射：正向物流淋和勻逆衣向物流燃。針（1）秤正向物流。跳是指按顧客訂訂單的需求牌將貨物從供倆應(yīng)商處送到帥顧客手里的咱物流過程路。上文的供忙應(yīng)物流和配紫送物流都是封正向物流，齊這是常規(guī)的胡物流過程?？福?）逆向站物流。主要養(yǎng)是指售后服詠務(wù)相關(guān)的物魄流，如產(chǎn)品奴的退、換、粱返修等。處抗理這種物流群的方式主要細(xì)是網(wǎng)站派人蜜上門取回并港返回供應(yīng)商廉，如果是換漆貨或返修，燒網(wǎng)站再將換膜來或修好的馬貨物再送到最顧客手中，振也就是說逆泥向物流由網(wǎng)掉站全程處理工。這些服務(wù)到一般也采取孕免費(fèi)服務(wù)方擴(kuò)式?？?、資金流灘解決模式。蒼資金流矮的要素包括累：資金流的原主體、資金琴流通渠道（沃即付款方式很）、支付時巖間。士按描資金流的伴主體可以分絹為（1）網(wǎng)傾站與供應(yīng)商諸之間的資金短流荷。這種資金旦流得付款方依式與傳統(tǒng)商英業(yè)支付大致躍相同，可以闊是現(xiàn)金支付矮、銀行匯款旨、商業(yè)票據(jù)譜、支票支付艷等，支付時周間視網(wǎng)站與錄供應(yīng)商的合德作程度而定湯，可以是先灶款后貨，也分可以是先貨殘后款、定期祝結(jié)算。北（2）網(wǎng)站聞與顧客之間噸的資金流瀉。這種資金壞流的支付方間式可以是網(wǎng)萌上支付、銀嚇行支付也可沸以是貨到付捉款城，其中貨到抵付款方式在氧廣域性電子紗商務(wù)模式下撒無法實(shí)現(xiàn)，慶但在局域性殲運(yùn)作模式下破卻很容易實(shí)勿現(xiàn)，而且這起種方式是顧截客最容易接倉受的方式，欠可以減少顧慚客對電子商五務(wù)的顧慮；獵（3）產(chǎn)品全代理商與供砍應(yīng)商之間的文資金流運(yùn)。哲產(chǎn)品代理商扛與供應(yīng)商之根間的資金流沙不并入網(wǎng)站僚財(cái)務(wù)系統(tǒng)，缺因?yàn)樵诠?yīng)霞外包之后，奧采購由外包展團(tuán)體負(fù)責(zé)，孤網(wǎng)站只按事粱先約定的條倒款收取配送路費(fèi)用和中介腐費(fèi)用。蜻（4）遵網(wǎng)站與產(chǎn)品災(zāi)代理商之間賀的資金流。毀網(wǎng)站與產(chǎn)品己代理商之間劑的資金流墓主要是舟網(wǎng)站向產(chǎn)品鳳代理商支付湖貨款（扣除才配送費(fèi)用和再中介費(fèi)用）杜。斯8、縫輔蛙助模式。計(jì)中國B2C脅電子商務(wù)整忘個行業(yè)仍不知成熟，消費(fèi)觀者的消費(fèi)習(xí)輸慣在短期內(nèi)柿很難有大的墓轉(zhuǎn)變，對顧持客而言，盡糞管局域性B在2C電子商縫務(wù)與廣域性典B2C電子封商務(wù)相比有檔很大的優(yōu)勢黃，但改變和坐培養(yǎng)消費(fèi)者斧的習(xí)慣仍然父是一件很困弊難得事情，閣所以考慮到走消費(fèi)者購買烏習(xí)慣的因素勁，高校局域工性B2C電漢子商務(wù)必須販結(jié)合傳統(tǒng)的融銷售模式作總為輔助模式俊讓消費(fèi)者接借受。輔助模度式有以下兩愁種.敘（1）烘銷售。瞎銷售與拍網(wǎng)上銷售的勵差別在于消繩費(fèi)者通過電袋話與商家進(jìn)粥行溝通，通局過下訂鳴單。銷活售與電子商協(xié)務(wù)結(jié)合后商印家可以在網(wǎng)臉上展示產(chǎn)品枝，通過慮接收訂單，心然后在網(wǎng)上灌或網(wǎng)下進(jìn)行學(xué)交易。這種跪模式至少具伏有三點(diǎn)明顯請的優(yōu)越性：扎（1）準(zhǔn)下訂單和網(wǎng)慎下交易與網(wǎng)段上交易相比急更符合目前誼中國大多數(shù)末消費(fèi)者的購硬物習(xí)慣，更膚容易讓消費(fèi)衡者接受；（宜2）目前中覽國普及攻率遠(yuǎn)高于網(wǎng)驢絡(luò)普及率，怖銷售符鍵合逢局域性B戚2C至電子商務(wù)顧以市場滲透炸為主的營銷擱策略；（3偵）隨著移動芹的普及賣，銷售攤可以打破購味物在地理上懇的限制，實(shí)拉現(xiàn)隨時隨地兇可以購物。索（2）網(wǎng)下危臨時設(shè)點(diǎn)銷薯售。鳳網(wǎng)下臨時設(shè)癥點(diǎn)銷售叫主要撐是指找網(wǎng)站以促銷掀活動的形式鐮在高校人流夾集中的位置倆設(shè)點(diǎn)擺攤銷罷售，一般情蝦況下高校對茫這種商業(yè)活泳動有一定的春限制，所以秧這種活動大喇多以網(wǎng)站贊鋤助學(xué)生活動串為名義，通乳過學(xué)生組織煙來向?qū)W校申驟請疫。這種活動松至少有以下鼠兩點(diǎn)好處：瓶（1）宣傳埋力度大：網(wǎng)怎站產(chǎn)品以明斗顯的價格優(yōu)捷勢吸引眾多框?qū)W生的關(guān)注估，通過現(xiàn)場寄銷售宣傳網(wǎng)震站的服務(wù)，拋塑造網(wǎng)站的骨品牌形象，扎發(fā)展網(wǎng)站的括會員；（2汪）可獲得一側(cè)定的收益：拜網(wǎng)站作為零磨售商除了現(xiàn)牌場銷售大量猴產(chǎn)品獲得可戀觀的收益外間還可以吸引徹一些供應(yīng)商春共同參與活碑動，銷售產(chǎn)情品，推廣品率牌，網(wǎng)站從拉中收取一定嫂的費(fèi)用。供廁應(yīng)商愿意參培與原因在于錢對高校市場恢的看好和在容高校品牌推炸廣渠道的不杠暢通。9、小結(jié)烘從以上的介雖紹可以看出揚(yáng)，討局域性抬B饞2C妙電子商務(wù)，訴比廣域性郊B倍2概C佩電子商務(wù)具營有明顯的優(yōu)認(rèn)越性渠。翅歸納起來具原體表現(xiàn)在以痕下幾點(diǎn)朋：?。?）免費(fèi)：俘配送和售后剩服務(wù)基本上丹均可實(shí)施免治費(fèi)服務(wù)；固（銳2）快捷：書配送、退換客貨在24小叫時內(nèi)完成；輝（榨3）方便：啊顧客足不出皆戶，可享受雪售前、售中喂和售后的所聾有服務(wù)；以（弊4）安全：蓋支付安全，幻配送及售后寬服務(wù)安全。腦局域性蝕B悄2C歉電子商務(wù)的揀這些極優(yōu)點(diǎn)可以克恥服目前中國干廣域性報B掛2C輕電子商務(wù)存生在的諸多弊壺端，它的存諸在具有很大奉的社會價值許，是廣域性驅(qū)B甲2C湖電子商務(wù)的誤必要補(bǔ)充。慮高校蠟局域性網(wǎng)絡(luò)須商業(yè)信息平栽臺儀如果說B2旺C電子商務(wù)圈模式仍未被炭消費(fèi)者所廣撇泛接受，仍化處于發(fā)展期秒，那么網(wǎng)絡(luò)懷作為信息媒卻體這一模式法已經(jīng)進(jìn)入成悉熟期。在高冒校這一點(diǎn)顯推得尤為突出五，據(jù)200輕5年高校電昨子商務(wù)調(diào)查羅顯示材72%的免學(xué)生蘇認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是放信息來源最蘇快的方式意，歐22%為電設(shè)視、廣播冤，位5%為報刊驟、雜志香，碧1%為朋友房介紹殘?？梢娋W(wǎng)絡(luò)武作為信息平怖臺這一模式抖已為高校學(xué)愧生所廣泛接桌受和認(rèn)可。柄高校淋局域性網(wǎng)絡(luò)滑商業(yè)信息平閉臺遞就是高校及懂其周邊商業(yè)吃信息流通的邪網(wǎng)絡(luò)平臺室。它存在的衰意義在于為患高校商業(yè)活婚動提供一個坑信息流通的侮廣闊空間，買促進(jìn)高校局掀域性商務(wù)信及息的快速流清通，盡可能窗的減少高校貓商業(yè)活動的孫信息不對稱侍，使高校商考業(yè)系統(tǒng)高效楊運(yùn)行。萌信息李流通構(gòu)的要素主要材包括：信息間的主體、信斑息的產(chǎn)生和辱接收、信息地的內(nèi)容、信班息的流通渠責(zé)道久和方式麻。炮根據(jù)這些要風(fēng)素我們對信臭息平臺的以住下內(nèi)容作詳吧細(xì)分析：到1、幼信息平臺崇服務(wù)的對象跑信息平臺服話務(wù)的對象就交是參與校園竭商務(wù)活動的紋所有企業(yè)和值個人，主要慧包括校園及批其周邊的商辮家（即上文劣所說的企業(yè)喜會員）和校祝園內(nèi)部的個爹體消費(fèi)者（呆即山根所說綁的個人會員反）柿和網(wǎng)絡(luò)平臺恰本身性。企業(yè)會員廁通過平臺發(fā)曲布相關(guān)的商剪業(yè)信息和搜季集相關(guān)的市鐵場信息，個適人會員通過租平臺搜集相貼關(guān)的商業(yè)信榴息和發(fā)布個彼人的需求信鬧息。網(wǎng)絡(luò)平胞臺本身為滿桃足企業(yè)會員和和個人會員央的需求也會當(dāng)在信息平臺志上發(fā)布相關(guān)踢的商業(yè)信息宗。其中個人銹會員對平臺叢的關(guān)注度（貿(mào)即所謂的炮“隔人氣氣”錫）是平臺得隸以繁榮和發(fā)帝展的關(guān)鍵所糧在，關(guān)于這避些主體與信唇息平臺繁榮吹的關(guān)系在下墳文的高校商智務(wù)平臺的竹“尺三氣熊”剖分析中作詳頁細(xì)分析。聲2、流通信惑息的類型蹄和特點(diǎn)獎按信息產(chǎn)生源的主體和方禍?zhǔn)娇梢詫⑿｀張@商務(wù)信息衡分為以下幾仍類。（1）熄個人聯(lián)會員想收集道的信息鋸：主要映是指與個人貸會員相關(guān)的借商業(yè)信息，敏如消費(fèi)、培游訓(xùn)、就業(yè)、適創(chuàng)業(yè)機(jī)遇以滑及其它商業(yè)氧新聞等；蠻（2）宇個人會員想綁傳達(dá)的信息旬：如向相關(guān)凳企業(yè)會也提飄出的咨詢信姓息、個人的綁需求信息以遲及個人會員雹的銷售信息顛等；后（3）怖企業(yè)會員想購傳達(dá)的信息箏：主要是指腔企業(yè)會員通柏過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滔營銷活動的扇相關(guān)信息，摧如企業(yè)介紹蝶、產(chǎn)品展示含、活動公告捷、兆答消費(fèi)者問乳、招聘信息穴等；談（4）刪企業(yè)會員想饅搜集的信息撇：如消費(fèi)者瀉的需求信息撲、消費(fèi)者的壇投訴信息、瑞市場競爭信鏟息等。爪在高校陽局域性網(wǎng)絡(luò)優(yōu)商業(yè)信息平真臺兵上活動的主辣體都具有局孫域性的特點(diǎn)析，這一點(diǎn)也潔決定了平臺騰上流通的信擔(dān)息也具有局麥域性的特點(diǎn)剪，即這些信未息與主體有旨密切的關(guān)系占，信息的接斬收只局限于擋局域內(nèi)的會香員，信息的造產(chǎn)生也大多壇來源于該局仿域內(nèi)，這些悠信息的內(nèi)容粥對于局域外使的群體基本特沒有價值。室所以印局域性網(wǎng)絡(luò)父商業(yè)信息平型臺頃有很強(qiáng)的專泳有性和針對僵性。裂3、信息平朵臺提供的服螞務(wù)落（信息流通柴渠道的構(gòu)建涌）續(xù)高校鑼局域性網(wǎng)絡(luò)澇商業(yè)信息平扶臺滔提供的服務(wù)雀包括：（1勉）商業(yè)新聞嗓發(fā)布。如促只銷、兼職、這新品上市、遠(yuǎn)培訓(xùn)等相關(guān)摘新聞，蜜這些新聞主五要是滿足個各人會員的信屑息碧搜集的障需求偶和企業(yè)會員愉信息發(fā)布的梳需求。（2幼）供求信息霧平臺。包括鷹供應(yīng)信息的樂匯集和需求頂信息的匯集承，這一平臺賞主要是為了此滿足供求雙玉方發(fā)布收集鏈供求信息的謹(jǐn)需求。蕩供應(yīng)方既可疾以是企業(yè)也猛可以是個人回，同理需求打方既可以是暈個人也可以束是企業(yè)；摩（3）胡網(wǎng)上商鋪敢。探也可以成為貸企業(yè)會員的旦個人主頁，佛這一平臺主天要是滿足企職業(yè)會員展示窗企業(yè)和產(chǎn)品矮、發(fā)布企業(yè)撫信息以及與筍客戶進(jìn)行再潛線交流的需震求燙，企業(yè)會員矩既可以是有牙實(shí)體店的企第業(yè)，也可以稅是沒有實(shí)體頁店的企業(yè)或課個人僻。（4）論戀壇搜。為所有會葛員提供在線沈集體交流的沖平臺。德（5）市場梨分析報告。之信息平臺通姨過對個人會式員和企業(yè)會音員控的資料和商輩務(wù)活動進(jìn)行虎統(tǒng)計(jì)為企業(yè)鈴會員提供各滔類商業(yè)統(tǒng)計(jì)患報告，如各疊類商品的關(guān)棟注率，各類儀促銷活動的逮歡迎度，各期行業(yè)競爭程滑度等。（6真）廣告發(fā)布論。網(wǎng)站開辟胸平面廣告展暈位為企業(yè)提括供網(wǎng)絡(luò)廣告向發(fā)布服務(wù)。候（7）網(wǎng)上您支付。該品彈臺為便于會酒員更多的進(jìn)呆行網(wǎng)上作業(yè)禮，可以提供評網(wǎng)上支付服府務(wù)。脆可以看出該叨信息平臺是合買賣雙方互輛動的平臺和伴橋梁，可以倉集獸B2B、C吊2C、B2稅B2C各類示電子商務(wù)模俘式習(xí)于一體。裹總之商業(yè)信維息平臺目的令在于（1）潤盡可能的為述企業(yè)會員營桑造網(wǎng)上營銷易環(huán)境；（2贏）進(jìn)可能為賣個人會員提鼠供最有價值居的商業(yè)信息斜；（3）盡悶可能為買賣伴雙方提供糖即時美互動的梅信息溝通渠宣道；（4）副盡可能瞇降低高校商衡業(yè)系統(tǒng)的信享息不對稱程萍度苦，提高整個足高校商業(yè)系債統(tǒng)的運(yùn)作效以率振。步4、綢平臺場信息的供應(yīng)宣信息是平臺堪的內(nèi)容，平蝦臺上的信息殺除新聞沃和廣告和信息之外基稻本上都是由拆會員自行發(fā)戶布的福，如供需信秀息、企業(yè)會庭員個人主頁起（或網(wǎng)上商藥品）信息、廉論壇信息等傍，當(dāng)然這些彎信息也可以消是在網(wǎng)站協(xié)執(zhí)助下發(fā)布漸。束廣告信息一套般況由企業(yè)會員念發(fā)起，由網(wǎng)技站主持外包資給廣告服務(wù)漸公司制作，忘最后由網(wǎng)站庫發(fā)布。抖新聞信息主呢要由網(wǎng)站編茫輯和發(fā)布，顧信息內(nèi)容有短些是企業(yè)會汪員提供，如爬各類企業(yè)公果告信息，包改括促銷活動只公告、招聘另公告、培訓(xùn)物啟示等；但搏為了保證平妥臺上的信息兔量，對于熱擠點(diǎn)信息網(wǎng)站耐本身要通過愚各種渠道進(jìn)埋行收集，如喊網(wǎng)上收集、相商業(yè)區(qū)實(shí)地翠收集、向?qū)Ｋ翗I(yè)的信息服面務(wù)商購買等敲。爬5研、篇贏利模式洋高校局域性槽電子商務(wù)螺平臺詳肩負(fù)腹著變“鑰高校商業(yè)數(shù)貢字化拜”池巨和證“棋高校學(xué)生創(chuàng)跡業(yè)平臺法”欺兩大使命么。他為兩類傷群體創(chuàng)造價獻(xiàn)值：個人會諷員和企業(yè)會杯員，個人會段員主要是指售活動在高校矩的師生，企夕業(yè)會員就是構(gòu)向個人會員姑提供服務(wù)的努商家，主要濫是高校局域友性商戶，還嘉包括針對該勇高校校區(qū)開悄展針對性營暮銷活動的廣降域性服務(wù)商猶，如憑勁浪體育用互品銷售商經(jīng)晨常在高校開學(xué)展各類營銷跌活動，那么仿這時勁浪體礙育也成為商邊務(wù)平臺的服六務(wù)對象。作賞為商業(yè)信息哥平臺網(wǎng)站正枝是通過這些樓價值創(chuàng)造過筍程實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站紹自身的價值阿——夕獲取利潤。宅然而在買方賠市場中顧客歇是上帝，顧率客的需求決瓦定著概商業(yè)資源的懇流動，如果疑將明“怪企業(yè)會員愛——由網(wǎng)絡(luò)平臺朋——鬧個人會員斬”富看成一個供辭應(yīng)鏈段，那服么個人會員動的拉動力決賞定著這一供背應(yīng)鏈的上信急息流、物流灑、資金流的造流動速度和緩強(qiáng)度，而個巴人會員對供鉛應(yīng)鏈拉動力提的大小決定泄于顧客讓渡是價值確——稿顧客價值減揪去顧客成本待的差額，所原以網(wǎng)絡(luò)平臺按和企業(yè)會員少作為顧客奧價值的提供掀方，宣必須致力于斜創(chuàng)造更多的類顧客價值，敗同時盡量降百低顧客成本碧，盡可能使碌顧客讓渡價鴨值最大化。鄉(xiāng)因此信息穿平臺姨的贏利原則圓是通過加大闊前方和的拉動力實(shí)店現(xiàn)后向贏利耕，即通過吸棒引吩個縫人會員的關(guān)勇注敏從企業(yè)會員爐一方獲取利變潤。信息平標(biāo)臺的贏利途得徑主要有以說下幾種：建（1）網(wǎng)絡(luò)裹廣告的制作引和發(fā)布：網(wǎng)攝站開發(fā)各版哭面的平面廣君告位，如網(wǎng)刃站首頁、新室聞主頁、商澤城首頁、供欺需信息主頁吸、網(wǎng)上上鋪百主頁、個人什會員主頁以泳及其它多級艙網(wǎng)頁等隊(duì)。族（2）商業(yè)尼新聞的制作木和發(fā)布：主漁要是指企業(yè)冊會員以商業(yè)胃新聞形式發(fā)邊布的商業(yè)信侄息的制作和茄發(fā)布費(fèi)用，掘以及其他各矛類企業(yè)信息許如供需信息冬、商鋪信息那的制作費(fèi)用熄等初。睬（3）逃企業(yè)會員的筑管理抬收費(fèi)末：主要是將隔企業(yè)會員分糟級管理，對損部分企業(yè)會萄員收取會員懼管理費(fèi)，如轉(zhuǎn)對有實(shí)力的崖、級別較高殺的會員提供沿專項(xiàng)服務(wù)，勢收取會員管猜理費(fèi)用。北（4）信息漫銷售騾收費(fèi)魔：網(wǎng)站對會瞇員的各類信捧息進(jìn)行匯總帽統(tǒng)計(jì)分析，率向企業(yè)會員括銷售相關(guān)的粒分析報告。腸（5）活動歡組織收益：類網(wǎng)站充分發(fā)俊掘客戶資源江，組織企業(yè)增會員開展各嶄類高校商業(yè)綢活動，從中濤獲取收益?？?cè)缗cB2C歇業(yè)務(wù)的輔助駱模式靜——獎臨時設(shè)點(diǎn)銷課售相結(jié)合為驗(yàn)企業(yè)會員進(jìn)弱行品牌推廣叉和現(xiàn)場銷售課等。槳（6）交易蘇中介收益：牽部分企業(yè)會攔員如學(xué)府影扎城有通過網(wǎng)尺絡(luò)中介銷售純電影票的需溝求，這類張會員可以通明網(wǎng)站平臺的峰交易系統(tǒng)進(jìn)缺行網(wǎng)絡(luò)銷售絡(luò)，網(wǎng)站從中丈收取中介費(fèi)息用；米（7）特殊觀位置展示收騙費(fèi)：律也可以稱作晃信息置頂收蒼費(fèi)。購網(wǎng)站上各種拍信息展示都功具有其特定沸的位置，如它供應(yīng)信息發(fā)左布必須在供青求信息板塊陵的供應(yīng)欄下晶發(fā)布，當(dāng)信亦息量很大時沖，信息在網(wǎng)債上陳列的位悲置就成為稀麻缺資源，頭雕條信息或前抖幾條信息最磨容易被漏網(wǎng)站受眾關(guān)超注，網(wǎng)站可傳以通過這些茂特殊位置的頂管理來向煎企業(yè)會員收叉取特殊位置餡信息展示費(fèi)掩用；辰（8）搜索輕引擎：網(wǎng)站察可以開發(fā)搜錘索引擎的熱腦門搜索字段咳，采取人們棟熱門字段搜余索排名收費(fèi)占的方式獲取洞收益。受6腦、息輔助模式醉抽信息平臺通換過絕企業(yè)會員資榜源掌的整合和管潔理可以隙衍生錦出許多增值萍業(yè)務(wù)貸，以下介紹載兩種徑。付（1）信息伴平臺的衍生勇刊物蘭——蹤校園商業(yè)雜撿志即網(wǎng)站作為主興辦方整合企測業(yè)會員和網(wǎng)餐站已有信息蔽資源面向個旗人會員發(fā)行壟商業(yè)雜志，搖內(nèi)容可以涵派蓋網(wǎng)站某個贈時間段的各撇類熱點(diǎn)信息愧，如促銷信舞息、兼職信計(jì)息、培訓(xùn)信灑息等，向相達(dá)關(guān)企業(yè)會員菜收取廣告費(fèi)彎和贊助費(fèi)。借這種模式最備成功的案例陵就是《校園才消費(fèi)雜志》息。具體運(yùn)作纏方式是：網(wǎng)湊站聯(lián)合企業(yè)遇會員提供雜譜志內(nèi)容，雜掏志的制作和辜印刷外包給咬專業(yè)機(jī)構(gòu)，渡最后由緩網(wǎng)站的配送麻體系蔑向個人會員誦免費(fèi)投遞。營這種模式對延于網(wǎng)站的推美廣具有很大浸的幫助，同掙時網(wǎng)站還可午以從中獲取散部分收益。谷（2）舉虛擬企業(yè)斥會員創(chuàng)造模脫式功——允校園代理開債發(fā)劃許多商家在摟高校尋找學(xué)它生代理，如虛一些化妝品寄企業(yè)。網(wǎng)站挪可以聯(lián)合學(xué)茅校勤工助學(xué)傭機(jī)構(gòu)或?qū)W生殃創(chuàng)業(yè)團(tuán)體為替這些企業(yè)尋隸找和管理校身園代理，網(wǎng)監(jiān)站提供企業(yè)曬需求信息，雁學(xué)校勤工助既學(xué)機(jī)構(gòu)或?qū)W苗生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體認(rèn)負(fù)責(zé)學(xué)生代眼理的招募和奏管理，最后佩網(wǎng)站再提供嬸網(wǎng)絡(luò)平臺讓矮這些學(xué)生代小理成為網(wǎng)站述的虛擬企業(yè)算會員。蕉這一模式對獻(xiàn)網(wǎng)站來說至漏少有兩大益數(shù)處（1）發(fā)翼展網(wǎng)站的會秒員；（2）份網(wǎng)站從尋求無校園代理的溫企業(yè)處獲取至中介費(fèi)用。普同時這一模拳式符合網(wǎng)站汁“另高校創(chuàng)業(yè)平?jīng)雠_燭”侍的愿景，具任有一定的公槳益效應(yīng)。7、小結(jié)圖圖2.3商業(yè)信息平臺模式圖信息平臺信息服務(wù)商廣告服務(wù)商個人會員企業(yè)會員發(fā)布收集發(fā)布收集供應(yīng)需求新聞源收集新聞平臺供求平臺網(wǎng)上商鋪組高校滿局域性網(wǎng)絡(luò)泡商業(yè)信息平碎臺候的運(yùn)作模式永如圖2.3滾所示。它致病力于促進(jìn)高負(fù)校局域性商泉務(wù)信息的快首速流通，盡驗(yàn)可能的減少駕高校商業(yè)活劫動的信息不節(jié)對稱，使高源校商業(yè)系統(tǒng)降高效運(yùn)行。求它通過創(chuàng)造賢更多的冷顧客讓渡價環(huán)值來實(shí)現(xiàn)企分業(yè)會員、個斧人會員和網(wǎng)馳站本身這三卵方的價值。秧最終實(shí)現(xiàn)況“頌高校商業(yè)數(shù)疑字化筆”當(dāng)碗和機(jī)“似高校學(xué)生創(chuàng)途業(yè)平臺銹”支這兩大使命狹。辮高校商務(wù)的擺“骨三流量”茅和高校電子繳商務(wù)平臺的藥“嗽三氣詳”后分析裝高校商務(wù)的朋“懸三流巧”朽分析族1、芝“只三流殿”詢的概念究商務(wù)的赴“旁三流畫”茶是指信息流族、物流和資育金流。歪（1）耕信息流資：揚(yáng)是指商業(yè)交辮易前、中、毅后交易雙方殲的信息流通丘，就賣方而框言包括茂銷售荷前的獻(xiàn)市場揀需求信息收扔集，營銷信仇息如企業(yè)信宮息、產(chǎn)品信等息等的傳遞真等，銷售額過程中駕的商業(yè)談判牙信息交流等傷，銷售完成序后顧客反饋椅信息的收集籠等；就買方菌而言包括購軋買前企業(yè)和吹產(chǎn)品信息的點(diǎn)收集等，購奏買過程中的放商業(yè)咨詢和萌談判信息等撿，購買及使粒用后的反饋飲信息等。泰注：信息產(chǎn)拴品如網(wǎng)絡(luò)圖辜書等的流通織在此處不列蒙入信息流范因疇，而是列債入物流范疇峽，因?yàn)槲覀冔`是從商業(yè)信泊息角度作分鷹析，而非從殺信息技術(shù)角脖度作分析。勢（2）亭物流途：床是指買賣雙虹方完成交易酒后實(shí)際貨物仇的傳遞過程餐，即產(chǎn)品從進(jìn)企業(yè)流動到譜購買者手中維，最終實(shí)現(xiàn)份產(chǎn)品價值的家整個過程。去（3）司資金流笨：隸是指為實(shí)現(xiàn)麥買賣雙方交閥易在支付過灘程中資金的潮流動過程?；臧ㄖЦ斗酵仁胶唾Y金流偷通的渠道校。匙2、訊“及三流徑”塌的關(guān)系姥易物和資金是發(fā)交換交易雙挺方交換的客樸體，錢物交留換過程中二葉者遵循等價劉交換的原則老，所以錢和申物處于平等秀的地位，同違樣物流和資胖金流也處于恨同等的地位做，不存在因續(xù)果關(guān)系，二俱者是交易必竿不可少的兩現(xiàn)個相互依賴燙的因素。而砌信息流在交庭易實(shí)現(xiàn)的整法個過程中起最到減少和消鼻除交易雙方忽信息不對稱扔問題完的作用，社衰會商品越是弓多樣化，交豎易雙方的信韻息不對稱程打度就越大，照信息不對稱劈程度越大，籃經(jīng)濟(jì)資源的員浪費(fèi)就越大提（如需求方賀因找不到合御適的產(chǎn)品其存需求得不到掙滿足或浪費(fèi)絹部分部分產(chǎn)炕品價值，供織應(yīng)方因不了素解顧客的需少求提供了不選合適的產(chǎn)品路等現(xiàn)象），較信息流的作告用就是減少傳信息不對稱壓導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)真資源浪費(fèi)，輩它的閥貢獻(xiàn)莖就在于嶺通過扶降低教成本來實(shí)現(xiàn)荒價值。在當(dāng)扯今經(jīng)濟(jì)環(huán)境艦中，信息流蛙益成為交易炭的效果和效著率的決定性欺因素，信息穿交流不充分巨的交易可能殊導(dǎo)致交易失味去效用，信暖息交流渠道涉不暢通可能揮導(dǎo)致交易效勵率的下降，釘可以說在社片會產(chǎn)品極度著豐富的當(dāng)代休經(jīng)濟(jì)環(huán)境中列，信息流已滅經(jīng)成為交易姿的決定性因律素也就使說體：信息流決筋定物流和資暴金流。檔所以高校商窩業(yè)系統(tǒng)效率誠的提升必須露先打通信息振渠道，而后罷完善物流渠資道，最后才麥?zhǔn)峭晟瀑Y金坐流模式。因供為資金流問盛題并不是目袋前高校商業(yè)師迫切需要解辱決的問題。稿3、高校商來務(wù)探“勵三流獎”榨的現(xiàn)狀效在高校商務(wù)旅系統(tǒng)中，目屈前的狀況大核致如下：優(yōu)（1）信息籍流通渠道比疼較匱乏。倘目前高校鹽（以川大為碑例）對商業(yè)信息流西通渠道喂或方式徑有：學(xué)校提毯供的帥戶外至海報張貼欄說、膛宿舍樓下的公海報張貼欄捧、上門投遞峽宣傳紙、校位內(nèi)橫幅、校珍內(nèi)展板、校撫園娛樂型網(wǎng)柄站（望江樓痰網(wǎng)站）、校