DOC-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題（doc173）-地產(chǎn)培訓(xùn)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題一、

單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意）

1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。

A．一級(jí)市場(chǎng)B．二級(jí)市場(chǎng)C．三級(jí)市場(chǎng)Ｄ．四級(jí)市場(chǎng)

２、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。

Ａ．實(shí)地調(diào)查法Ｂ．座談會(huì)Ｃ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查Ｄ．二手資料調(diào)查

３、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）．

Ａ．質(zhì)量控制Ｂ．?dāng)?shù)據(jù)處理分析Ｃ．制定調(diào)查操作方案Ｄ．形成報(bào)告

４、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。

Ａ．預(yù)測(cè)性調(diào)查Ｂ．因果性調(diào)查Ｃ．探測(cè)性調(diào)查Ｄ．描述性調(diào)查

５、（）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。

Ａ．形象定位Ｂ．市場(chǎng)定位Ｃ．產(chǎn)品定位Ｄ．客戶定位

６、（）是一種最理想的對(duì)策。

Ａ．ＷＴ對(duì)策Ｂ．ＳＯ對(duì)策Ｃ．ＷＯ對(duì)策Ｄ．ＳＴ對(duì)策

７、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

Ａ．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定Ｂ．外部條件調(diào)查Ｃ．內(nèi)部條件調(diào)查Ｄ．方案構(gòu)想

８、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。

Ａ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行為因素

９、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。

Ａ．土地成本Ｂ．人口狀況Ｃ．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rＤ．人文環(huán)境

１０、不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（）。

Ａ．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系

Ｂ．一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的

Ｃ．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系

Ｄ．在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

１１、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。

Ａ．廣告推廣Ｂ．活動(dòng)推廣Ｃ．品牌推廣Ｄ．促銷推廣

１２、銷售過(guò)程中的定金收取工作由（）。

Ａ．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

Ｂ．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)

Ｃ．財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)

Ｄ．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

１３、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（）。

Ａ．個(gè)別性Ｂ．可測(cè)量性Ｃ．易受影響性Ｄ．一致性

１４、在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（）。

Ａ．高價(jià)策略Ｂ．低開(kāi)高走策略Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略Ｄ．中價(jià)策略

１５、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

Ａ．量力而行法Ｂ．銷售百分比法Ｃ．追隨法Ｄ．目標(biāo)任務(wù)法

１６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（）的內(nèi)容。

Ａ．市場(chǎng)分析方法Ｂ．客戶定位Ｃ．產(chǎn)品定位Ｄ．形象定位

１７、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（）。

Ａ．市場(chǎng)分析方法Ｂ．市場(chǎng)細(xì)分方法Ｃ．建筑策劃方法Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法

１８、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。

Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９

１９、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市場(chǎng)細(xì)分方法Ｂ．市場(chǎng)分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建筑策劃方法

２０、最小與最小對(duì)策指的是（）。

Ａ．ＳＴ對(duì)策Ｂ．ＳＷ對(duì)策Ｃ．ＷＯ對(duì)策Ｄ．ＷＴ對(duì)策

２１、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。

Ａ．細(xì)分的程度Ｂ．收入Ｃ．產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度Ｄ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

２２、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。

Ａ．正相關(guān)Ｂ．直接關(guān)系Ｃ．間接關(guān)系Ｄ．沒(méi)有任何關(guān)２３．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。

Ａ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

Ｂ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正

Ｃ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

Ｄ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

２４．（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。

Ａ．高價(jià)策略Ｂ．低價(jià)策略Ｃ．中價(jià)策略Ｄ．穩(wěn)定價(jià)格策略

２５．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

Ａ．賣點(diǎn)具有個(gè)性化Ｂ．賣點(diǎn)能夠展示Ｃ．賣點(diǎn)心須得到客戶Ｄ．賣點(diǎn)能夠吸引人

２６．下列不屬于營(yíng)銷成本的是（）。Ａ．資料費(fèi)Ｂ．中介服務(wù)費(fèi)Ｃ．廣告費(fèi)Ｄ．財(cái)務(wù)費(fèi)用

２７．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。

Ａ．物業(yè)主題Ｂ．市場(chǎng)主題Ｃ．廣告主題Ｄ．功能主題

２８．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷推廣控制的（）類型。

Ａ．年度計(jì)劃控制Ｂ．效率控制Ｃ．贏利能力控制Ｄ．戰(zhàn)略控制

２９．廣告心理效果測(cè)定屬于（）。

Ａ．廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定Ｂ．廣告要素效果的測(cè)定

Ｃ．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定Ｄ．廣告媒體效果評(píng)價(jià)

３０．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書(shū)和平面圖，這一信息屬于（）。

Ａ．交易信息Ｂ．動(dòng)態(tài)信息Ｃ．靜態(tài)信息Ｄ．常規(guī)信息

３１．高檔住宅的促銷方式以（）為宜。

Ａ．活動(dòng)營(yíng)銷Ｂ．讓利優(yōu)惠Ｃ．禮品贈(zèng)送Ｄ．抽獎(jiǎng)促銷

３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。

Ａ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

Ｂ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性

Ｃ．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家<<委托代理協(xié)議書(shū)>>

Ｄ．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

３３．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。

Ａ．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)Ｂ．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

Ｃ．請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)Ｄ．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

３４．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

Ａ．合法性Ｂ．完整性Ｃ．真實(shí)性Ｄ．有效性

３５．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（）。

Ａ．售房信息Ｂ．消費(fèi)者偏好Ｃ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

Ａ．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

Ｂ．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

Ｃ．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

Ｄ．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

３７．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。

Ａ．１５％Ｂ．２０％Ｃ．２５％Ｄ．３０％

３８定金合同從（）起生效。

Ａ．簽訂之日Ｂ．合同中約定的日期Ｃ．合同中約定的交付定金的日期

Ｄ．實(shí)際交付定金之日

３９．銀行共管賬戶的方法適用于（）。

Ａ．按揭付款Ｂ．抵押貸款Ｃ．一次性付款Ｄ．分期付款

４０．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。

Ａ．產(chǎn)權(quán)部門Ｂ．上級(jí)部門Ｃ．房地產(chǎn)管理部門Ｄ．資產(chǎn)部門

４１．俗稱的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公積金貸款Ｂ．住房抵押貸款Ｃ．住房?jī)?chǔ)蓄貸款Ｄ．擔(dān)保貸款

４２．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。

Ａ．<<商品房買合同甘>>Ｂ．<<住房抵押貸款>>Ｃ．<<住房抵押貸款>>Ｄ．<<借款合同>>

４３．住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。

Ａ．購(gòu)房者本身Ｂ．保險(xiǎn)公司Ｃ．開(kāi)發(fā)商Ｄ．銀行

４４．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（）為限。

Ａ．１次Ｂ．２次Ｃ．３次Ｄ．４次

４５．房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

Ａ．房屋所有權(quán)人Ｂ．房屋使用權(quán)人Ｃ．房屋委托代管人Ｄ．Ａ或Ｃ

４６．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

Ａ．經(jīng)紀(jì)人Ｂ．業(yè)主Ｃ．保險(xiǎn)公司Ｄ．銀行

４７．（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。

Ａ．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理<<房屋租賃許可證>>，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案

Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改<<房屋租賃許可證>>

４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。

Ａ．承租人Ｂ．出租人Ｃ．第三人Ｄ．Ａ和Ｃ連帶

４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。

Ａ．生活消費(fèi)投資Ｂ．生產(chǎn)消費(fèi)投資Ｃ．置業(yè)租賃投資Ｄ．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資

５０．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

Ａ．包租人Ｂ．業(yè)主Ｃ．包租人與業(yè)主共同Ｄ．在包租條件中約定

二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。

Ａ．銷售Ｂ．租賃Ｃ．轉(zhuǎn)讓Ｄ．抵押Ｅ．保險(xiǎn)

５２．（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。

Ａ．市場(chǎng)供應(yīng)方為政府Ｂ．開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)Ｃ．需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)

Ｄ．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)Ｅ．市場(chǎng)需求方為業(yè)主

５３．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（）。

Ａ．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)Ｂ．交易雙方協(xié)定定價(jià)Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段Ｄ．較少采用促銷手段Ｅ．較少使用分銷渠道

５４．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。

Ａ．項(xiàng)目定位Ｂ．項(xiàng)目定價(jià)Ｃ．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣Ｄ．項(xiàng)目銷售

Ｅ．物業(yè)開(kāi)發(fā)建議

５５．下列屬于應(yīng)該訪問(wèn)的是（）。Ａ．電話調(diào)查獲Ｂ．座談會(huì)Ｃ．深度訪談Ｄ．行為記錄法Ｅ實(shí)地觀察法

５６．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。

Ａ．市場(chǎng)分析方法Ｂ．頂日ＳＷＯＴ分析方法Ｃ．市場(chǎng)細(xì)分方法

Ｄ．建筑策劃方法Ｅ．市場(chǎng)定位方法

５７．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。

Ａ．收入Ｂ．細(xì)分的程度Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略Ｄ．中價(jià)策略Ｅ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

５８．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。

Ａ．低價(jià)策略Ｂ．高開(kāi)低走策略Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略Ｄ．中價(jià)策略

Ｅ．低開(kāi)高走策略

５９．下列不屬于營(yíng)銷成本中的廣告的是（）。

Ａ．展銷會(huì)參展費(fèi)Ｂ．郵寄費(fèi)Ｃ．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用Ｄ．制作售樓書(shū)費(fèi)用Ｅ．小禮品費(fèi)用

６０．（）不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。

Ａ．依收入細(xì)分Ｂ．按細(xì)分程度細(xì)分Ｃ．完全細(xì)分Ｄ．按年齡細(xì)分

Ｅ．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

６１．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。

Ａ．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析Ｂ．廣告策略的收效Ｃ．價(jià)格走勢(shì)

Ｄ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查Ｅ．成交客戶特征分析

６２．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。

Ａ．實(shí)地調(diào)查法Ｂ．二手資料調(diào)查Ｃ．座談會(huì)Ｄ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查Ｅ．實(shí)驗(yàn)法

６３．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。

Ａ．生活方式Ｂ．家庭收入Ｃ．個(gè)性Ｄ．教育程度Ｅ．社會(huì)階段

６４．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（）。

Ａ．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高

Ｂ．企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹(shù)立品牌形象

Ｃ．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗裕兄谄髽I(yè)奪取市場(chǎng)占有率

Ｄ．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚∏闆r下，獲得大量顧客

Ｅ．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少

６５．營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（）。

Ａ．制作售樓書(shū)費(fèi)用Ｂ．建造樣板房費(fèi)用Ｃ．小禮品費(fèi)用Ｄ．展銷會(huì)參展費(fèi)用Ｅ．郵寄廣告費(fèi)

６６．（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。

Ａ．考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系

Ｂ．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利

Ｃ．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

Ｄ．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定

Ｅ．靈活性不夠

６７．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．質(zhì)量Ｂ．樓層Ｃ．造價(jià)Ｄ．朝向Ｅ．付款方式

６８．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。

Ａ．單務(wù)合同Ｂ．雙務(wù)合同Ｃ．不要式合同Ｄ．主合同

Ｅ．從合同

６９．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。

Ａ．片區(qū)市場(chǎng)研究Ｂ．提煉推廣題Ｃ．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

Ｄ．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤Ｅ．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

７０．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

Ａ．營(yíng)銷人員Ｂ．企業(yè)規(guī)模Ｃ．營(yíng)銷成本Ｄ．市場(chǎng)Ｅ．房地產(chǎn)種類

７１．按建設(shè)部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。

Ａ．取得土地使用權(quán)證書(shū)Ｂ．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

Ｃ．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)Ｄ．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

Ｅ．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

７２．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法Ｂ．便利促成法Ｃ．惠顧促成法Ｄ．從眾促成法

Ｅ．漲價(jià)促成法

７３．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（）。

Ａ．準(zhǔn)備銷售資料Ｂ．劃分銷售階段Ｃ．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)

Ｄ．確定銷售人員Ｅ．制定銷售策略

７４．在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。

Ａ．平等原則Ｂ．公開(kāi)原則Ｃ．合法原則Ｄ．互利原則Ｅ．相容原則

７５．購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。

Ａ．<<住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)>>Ｂ．個(gè)人收入證明Ｃ．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本Ｄ．房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)復(fù)印件Ｅ．單位同意給予貸款的證明

７６．房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的銷售文件包括（）。

Ａ．客戶置業(yè)計(jì)劃Ｂ．功能樓書(shū)Ｃ．房地產(chǎn)買賣合同文本

Ｄ．購(gòu)樓須知Ｅ．付款方式

７７．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（）。

Ａ．房地產(chǎn)買賣投資Ｂ．房屋租賃投資Ｃ．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資

Ｄ．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資Ｅ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

７８．（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。

Ａ．房屋狀況Ｂ．租賃年期Ｃ．出租經(jīng)營(yíng)收益

Ｄ．固定租金Ｅ．免租期

７９．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。

Ａ．包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

Ｂ．包租投資可以自由調(diào)整租金水平

Ｃ．包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗

Ｄ．包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

Ｅ．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

８０．在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。

Ａ．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B．包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里

C．

包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D．

業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

E．

業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過(guò)且0.5分）

(一)

某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注,并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開(kāi)局面,定價(jià)策略擬采用抵開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：８１．在本項(xiàng)目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。

Ａ．ＷＴ對(duì)策Ｂ．ＷＯ對(duì)策Ｃ．ＳＴ對(duì)策Ｄ．ＳＯ對(duì)策

８２．銷售量下降的原因可能有（）。

Ａ．競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)Ｂ．廣告支現(xiàn)減少Ｃ．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)Ｄ．利潤(rùn)下調(diào)

８３．在公司還沒(méi)有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。

Ａ．描述性調(diào)查Ｂ．控測(cè)性調(diào)查Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查

Ｄ．因果性調(diào)查

８４．（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

Ａ．描述性調(diào)查Ｂ．控測(cè)性調(diào)查Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查Ｄ．因果性調(diào)查

８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（）。

Ａ．低開(kāi)高走策略適用于高檔商品房

Ｂ．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

Ｃ．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

Ｄ．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲

８６．低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。

Ａ．大幅遞增Ｂ．小幅遞減Ｃ．小幅遞增Ｄ．大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。試分析：

８７．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。

Ａ．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)

Ｂ．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性

Ｃ進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳

Ｄ．尋找客戶

８８．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。

Ａ．向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)

Ｂ．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見(jiàn)

Ｃ．告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止

Ｄ．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

８９．（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

Ａ．市場(chǎng)推廣Ｂ．交易洽談Ｃ．促成交易

Ｄ．簽約成交

９０．如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（）。

Ａ．張先生必須立即交付定金

Ｂ．定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

Ｃ．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書(shū)，再發(fā)放給業(yè)主

Ｄ．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬(wàn)家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元。現(xiàn)看中一套價(jià)值４０萬(wàn)的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：

９１。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。

Ａ．公積金貸款Ｂ．單位集資貸款Ｃ．住房?jī)?chǔ)蓄貸款Ｄ．住房抵押貸款

９２．如果公積金貸款的最高額度為８萬(wàn)元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為１０年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為４．２６％抵押貸款年利率為５．０４％）。

Ａ．３７８５元／m2

B.3158元／m2Ｃ．２３３８元／m2Ｄ．２９８０元／m2

93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。

Ａ．１５年Ｂ．２０年Ｃ．２５年Ｄ．３０年

９４．作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來(lái)幫吳先生分析。

Ａ．消費(fèi)能力Ｂ．物業(yè)增值潛力Ｃ．實(shí)用性Ｄ．風(fēng)險(xiǎn)性

９５．（）是購(gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>Ｂ．<<商品房買賣合同>>Ｃ．<<住房抵押貸款承諾書(shū)>>Ｄ．<<住房抵押貸款合同>>

９６．對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。

Ａ．提前還款風(fēng)險(xiǎn)Ｂ．房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)Ｃ．利率變化風(fēng)險(xiǎn)Ｄ．房屋處理風(fēng)險(xiǎn)

（四）、某先生投資５０萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付２０萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：

９７．該先生的投資方式屬于（）。

Ａ．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資Ｂ．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資Ｄ．房屋租賃投資

９８．購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。

Ａ．城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平Ｂ．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響Ｃ．客源的流動(dòng)性Ｄ．市場(chǎng)供應(yīng)量

９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)３００元／月，則本案例的投資回收期是（）。

Ａ．７年Ｂ．７．５年Ｃ．１７年Ｄ．１９年

１００．假設(shè)月還款額為２３７９元，如果償還５年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。

Ａ．２２．４萬(wàn)Ｂ．１５．７萬(wàn)Ｃ．１７．４萬(wàn)Ｄ．２０．５萬(wàn)

答案：

一．

單項(xiàng)選擇題

１．Ｃ２．Ｄ３．Ａ４．Ｄ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ８．Ｃ９．Ｄ１０．Ａ１１．Ａ１２．Ｃ１３．Ａ１４．Ｄ１５．Ａ

１６．Ｃ１７．Ａ１８．Ｂ１９．Ａ２０．Ｄ２１．Ｂ

２２．Ｄ２３．Ｃ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ｄ２７．Ｂ

２８．Ｃ２９．Ｃ３０．Ｄ３１．Ａ３２．Ｄ３３．Ａ

３４．Ｄ３５．Ｃ３６．Ｃ３７．Ｂ３８．Ｄ３９．Ｃ

４０．Ａ４１．Ｂ４２．Ｃ４３．Ｄ４４．Ａ４５．Ｄ

４６．Ｂ４７．Ｂ４８．Ｄ４９．Ｃ５０．Ｄ

二、多項(xiàng)選擇題

５１．ＢＣＤＥ５２．ＡＣＤ５３．ＢＤ５４．ＢＣＤ５５．ＡＢＣ５６．ＢＤ５７．ＢＤＥ５８．ＡＤ５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ６１．ＢＣ６２．ＡＣ６３．ＢＤＥ６４．ＢＥ

６５．ＤＥ６６．ＢＥ６７．ＢＤ６８．ＢＥ６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ７１．ＡＢＣＥ７２．ＡＤＥ７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ７５．ＡＢＤ７６．ＡＤＥ７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ７９．ＣＤ８０．ＡＢＣ

三、綜合分析題

８１．Ｂ８２．ＡＢ８３．Ｂ８４．Ａ８５．ＢＤ８６．Ｃ

８７．Ｂ８８．ＡＢ８９．Ｃ９０．ＡＢＣ９１．ＡＤ９２．Ｂ

９３．Ｂ９４．ＡＣ９５．ＡＤ９６．ＢＣＤ９７．Ｃ

９８．ＣＤ９９．Ｄ１００Ａ一、

單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符合題意）

1．新開(kāi)發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（）市場(chǎng)行為。

A．一級(jí)B．二級(jí)C．三級(jí)D．投資

2．商品房、準(zhǔn)商品房、公有房屋租售交易市場(chǎng)的分類是按（）劃分的。

A．房地產(chǎn)購(gòu)買者目的B．房地產(chǎn)交易形式

C．房地產(chǎn)的用途和等級(jí)D．房地產(chǎn)交易形式

3．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是（）。

A．政府B．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商C．業(yè)主D．投資者

4．房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的（）。

A．產(chǎn)品地位B．客戶地位C．形象地位D．價(jià)值地位

5．進(jìn)行形象定位一般采用的是（）方法。

A．市場(chǎng)細(xì)分方法B．項(xiàng)目SOWT分析方法

C．建筑策劃方法D．沒(méi)有固定的方法

6．為開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（）階段就開(kāi)始介入相關(guān)活動(dòng)。

A．項(xiàng)目取得與地塊研究B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C．項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷D．項(xiàng)目施工與監(jiān)理

7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。

A．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓B．土地轉(zhuǎn)讓

C．房地產(chǎn)租賃D．房地產(chǎn)抵押

8．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)查、需求調(diào)查、價(jià)格調(diào)查和（）調(diào)查。

A．競(jìng)爭(zhēng)B．區(qū)域

C．總體D．客戶

9．不同營(yíng)銷階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段、推廣階段、銷售階段市場(chǎng)調(diào)查，以及房地產(chǎn)（）調(diào)查。

A．一級(jí)市場(chǎng)B．二級(jí)市場(chǎng)C．三級(jí)市場(chǎng)D．投資市場(chǎng)

10．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)包括市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成效客戶問(wèn)卷調(diào)查、（）。

A．價(jià)格調(diào)查B．銷售難點(diǎn)調(diào)查

C．競(jìng)爭(zhēng)狀況D．報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查

11．項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：實(shí)地調(diào)查法和（）。

A．討論會(huì)B．座談會(huì)

C．二手資料調(diào)查D．成效客戶問(wèn)卷調(diào)查

12．樣本數(shù)在（）個(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過(guò)的則為定量調(diào)查。

A．10B．20C．30D．40

13．挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過(guò)（）個(gè)階段。

A．2B．3C．4D．5

14．一般是通過(guò)形象定位來(lái)尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（）。

A．物業(yè)主題B．市場(chǎng)主題C．廣告主題D．推廣主題

15．WO對(duì)策是指（）對(duì)策。

A．最小—最小B．最小—最大C．最大—最小D．最大—最大

16．建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。

A．個(gè)別性B．廣泛性C．多樣性D．針對(duì)性

17．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要是細(xì)分的程度、（）和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。

18．城市市區(qū)地價(jià)上漲時(shí)，一般房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)二手房的需求會(huì)（）。

A．增大B．縮小C．不變D．不能確定

19．開(kāi)發(fā)商實(shí)施中價(jià)策略的目的是要（）。

A．提高市場(chǎng)B．提高營(yíng)銷利潤(rùn)

C．穩(wěn)定市場(chǎng)份額D．贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

20．價(jià)格等待策略常可作為（）物業(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。

A．商業(yè)B．居住C．工業(yè)D．辦公

21．賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。

A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B．開(kāi)發(fā)商自身C．經(jīng)紀(jì)人D．目標(biāo)客戶

22．采用（）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A．量力而行法院B．銷售百分比法

C．追隨法D．目標(biāo)任務(wù)法

23．在銷售過(guò)程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。

A．物來(lái)主題B．市場(chǎng)主題C．廣告主題D．樸實(shí)宣傳

24．價(jià)格等待策略常可作為（）物業(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。

A．商業(yè)B．居住C．工業(yè)D．辦公

25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。

A．越高B．越低C．不變D．不能確定

26．根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（）。

A．均價(jià)B．折扣率C．權(quán)重D．因素比重

27．一般來(lái)說(shuō)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（）。

A．形象樓書(shū)B(niǎo)．功能樓書(shū)C．置業(yè)錦囊D．宣傳單張

28．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（）。

A．形象推廣B．廣告推廣C．活動(dòng)推廣D．品質(zhì)推廣

29．送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（）促銷情況。

A．高檔住宅B．普通住宅C．工業(yè)物業(yè)D．寫(xiě)字樓項(xiàng)目

30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（）渠道。

A．

廣播電視媒體B．雜志刊物C．報(bào)紙廣告D．路牌廣告

31．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（）的業(yè)務(wù)關(guān)系。

A．長(zhǎng)期B．短期C．不定期D．分期

32．根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（）。

A．均價(jià)工業(yè)B．折扣率C．權(quán)重D．因素比重

33．目標(biāo)成本是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體利益而測(cè)定的一種（）。

A．實(shí)際成本B．變動(dòng)成本C．固定成本D．影子成本

34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書(shū)，預(yù)付（）。

A．租金B(yǎng)．保證金C．傭金D．手續(xù)費(fèi)

35．消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。

A．6B．7C．8D．9

36．房屋承租人累計(jì)拖欠房租費(fèi)（）個(gè)月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。

A．3B．6C．9D．12

37．在中小城市，由于廣告費(fèi)有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（）。

A．

報(bào)紙廣告B．電視廣告C．網(wǎng)上廣告D．路牌廣告

38．當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（）來(lái)保障置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商雙方的僉權(quán)利。

A．買賣合同B．認(rèn)購(gòu)合同C．置業(yè)合同D．代理合同

39．主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（）。

A．售樓處B．看樓通道C．置業(yè)合同D．代理合同

40．美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書(shū)中，將營(yíng)銷人員的推銷過(guò)程劃分為（）個(gè)階段。

A．6B．7C．8D．9

41．接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（）。

A．經(jīng)紀(jì)合同B．居間合同C．代理合同D．轉(zhuǎn)讓合同

42．如果經(jīng)紀(jì)人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（）立場(chǎng)上洽談價(jià)格。

A．中間B．委托方C．對(duì)方D．視具體情況而定

43．由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（）風(fēng)險(xiǎn)。

A．流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)B．購(gòu)買力變化的風(fēng)險(xiǎn)

C．經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)D．自然風(fēng)險(xiǎn)

44．房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（）品質(zhì)。

A．有形品質(zhì)B．無(wú)形品質(zhì)

C．價(jià)值品質(zhì)D．權(quán)益品質(zhì)

45．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（）合適。

A．房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門B．規(guī)劃管理部門

C．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商D．業(yè)主

46．從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時(shí)所受限制最小的是（）。

A．

商品房B．經(jīng)濟(jì)適用房C．福利商品房D．集資房

47．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過(guò)程的第一個(gè)步驟就是（）。

A．接待客戶B．聯(lián)系客戶C．了解客戶D．介紹客戶

48．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的流程中，關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是（）。

A．接受委托B．交易洽談C．簽約成效D．售后服

49．在“房屋理財(cái)”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開(kāi)發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)（）而獲取收益。

A．利息差B．租金C．租金差價(jià)D．傭金

50．凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去總共（）天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無(wú)論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A．20B．23C．30D．35

二、

多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（）市場(chǎng)。

A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓B．房地產(chǎn)抵押C．房屋租賃

D．房地產(chǎn)投資E．房地產(chǎn)自用

52．按房地產(chǎn)購(gòu)買者目的劃分，可劃分為（）市場(chǎng)。

A．居住物業(yè)B．商業(yè)物業(yè)C．工業(yè)物業(yè)

D．自用物業(yè)E．投資物業(yè)

53．二手房的買賣交易屬于（）類型。

A．居住物業(yè)市場(chǎng)B．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓C．房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)

D．房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)E．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)

54．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的（）等到一毓策略以及相應(yīng)休取的各項(xiàng)市場(chǎng)措施的行為。

A．市場(chǎng)管理B．市場(chǎng)研C．項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

D．項(xiàng)目定價(jià)E．項(xiàng)目控制

55．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。

A．項(xiàng)目銷售B．項(xiàng)目研究C．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

D．項(xiàng)目定價(jià)E．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

56．三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查常用的方法包括（）。

A．討論會(huì)B．座談會(huì)C．實(shí)地調(diào)查法

D．二手資料調(diào)查E．成效客戶問(wèn)卷調(diào)查

57．（）等是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段調(diào)查的部分要點(diǎn)。

A．交通狀況調(diào)查B．客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C．銷售難點(diǎn)調(diào)查D．商務(wù)和商圈調(diào)查

E．項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀調(diào)查

58．房地產(chǎn)銷售推廣計(jì)劃包括（）等方面的相應(yīng)計(jì)劃。

A．推廣費(fèi)用B．人員配備C．組織模式

D．階段劃分E．價(jià)目表

59．影響營(yíng)銷組織模式的因素包括（）等。

A．企業(yè)規(guī)模B．市場(chǎng)C．房地產(chǎn)種類

D．房地產(chǎn)廣告E．房地產(chǎn)價(jià)

60．在強(qiáng)銷期階段的推廣主要是以（）等形式為主。

A．形象推廣B．廣告推廣C．活動(dòng)推廣

D．品質(zhì)推廣E．品牌推廣

61．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量主要受到（）等因素的直接影響。

A．抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性B．實(shí)地調(diào)查的真實(shí)性

C．事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性D．組織者的協(xié)調(diào)性

E．調(diào)查范圍的廣泛性

62．進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者必須先研究（）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件。

A．資金投入狀況B．目標(biāo)客戶C．市場(chǎng)前提

D．技術(shù)前提E．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

63．市場(chǎng)環(huán)境研究的內(nèi)容包括（）。

A．地理環(huán)境B．外部環(huán)境C．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D．投資環(huán)境E．政策環(huán)境

64．市場(chǎng)細(xì)分的因素包括地理因素、（）等。

A．人口因素B．經(jīng)濟(jì)因素C．心理因素

D．行為因素E．政策因素

65．歸納起來(lái)，影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素有（）。

A．環(huán)境因素B．一般因素C．市場(chǎng)因素

D．項(xiàng)目因素E．時(shí)間因素

66．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查在如下幾個(gè)方面（）與一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。A．調(diào)查的方法B．調(diào)查的主體C．調(diào)查的內(nèi)容

D．調(diào)查的目的E．調(diào)查的階段

67．按調(diào)查所采用的具體方法來(lái)劃分有（）等方法。

A．會(huì)議法B．訪問(wèn)法C．觀察法

D．實(shí)驗(yàn)法E．抽樣法

68．房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要原則包括（）。

A．掌握定價(jià)B．反映市場(chǎng)需求C．落實(shí)利潤(rùn)目標(biāo)

D．體現(xiàn)樓盤價(jià)值E．提高項(xiàng)目知名度

69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃居間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，通常采用（）等形式發(fā)布信息。

A．戶外廣告牌B．專項(xiàng)活動(dòng)C．報(bào)紙廣告

D．互聯(lián)網(wǎng)廣告E．電視廣告

70．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有（）等類型。

A．

開(kāi)發(fā)投資B．買賣投資C．置

D．租賃投資E．置換投資

71．運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，SWO組合可以得到的對(duì)策是（）。

A．SW對(duì)策B．SO對(duì)策C．WO對(duì)策

D．OS對(duì)策E．WS投資

72．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（）。

A．價(jià)值定位B．產(chǎn)品定位C．客戶定位

D．形象定位E．廣告定位

73．實(shí)施高開(kāi)低走定價(jià)策略與下述目標(biāo)（）等有關(guān)。

A．獲取高利潤(rùn)B．盡早收回投資C．置業(yè)投資

D．穩(wěn)定市場(chǎng)份額E．開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

74．廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。

A．通知B．說(shuō)明C．提醒

D．告誡E．評(píng)論

75．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（）等策略進(jìn)行。

A．服務(wù)策略B．活動(dòng)策略C．關(guān)系策略

D．聯(lián)動(dòng)策略E．品質(zhì)策略

76．房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（）。

A．廣告商B．代理商C．開(kāi)發(fā)商

D．承包商E．分銷商

77．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（）等內(nèi)容。

A．費(fèi)用準(zhǔn)備B．資料準(zhǔn)備C．人員準(zhǔn)備

D．現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備E．廣告準(zhǔn)備

78．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。

A．銷售量B．銷售目標(biāo)C．銷售環(huán)境

D．廣告投放E．銷售樓盤

79．高層樓花的樣板房一般布置在（）等層。

A．4B．5C．6D．7E．8

80．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（）入手。

A．了解需求B．介紹資料C．看房介紹

D．提示與提問(wèn)E．確立目標(biāo)

三、

綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

（一）某開(kāi)發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開(kāi)發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房

地產(chǎn)當(dāng)前市場(chǎng)狀況比較穩(wěn)定，開(kāi)發(fā)商對(duì)利潤(rùn)的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價(jià)時(shí)開(kāi)發(fā)商根據(jù)其他開(kāi)發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的類似樓盤的售價(jià)來(lái)制定。得到下表：類似樓盤

樓盤A

樓盤B

樓盤C

樓盤D

樓盤E

樓盤F

樓盤G

樓盤H

樓盤價(jià)格

3200

3400

3300

3500

3600

4500

3800

3700

調(diào)整因素

–0.9%

–1.2%

–1.5%

–0.8%

–1.2%

–2.2%

–1.8%

–1.4%

權(quán)重

15%

15%

10%

20%

15%

10%

10%

5%81．該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價(jià)策略是（）。

A．低開(kāi)高走策略B．高開(kāi)低走策略

C．穩(wěn)定價(jià)格策略D．價(jià)格避讓策略

82．低開(kāi)高走定價(jià)策略運(yùn)用的關(guān)鍵是掌握好（）。

A．調(diào)價(jià)時(shí)間B．調(diào)價(jià)頻率

C．調(diào)價(jià)幅度D．調(diào)價(jià)廣告

83．本例開(kāi)發(fā)商采用的樓盤定價(jià)方法是（）。

A．市場(chǎng)比較法B．成本定價(jià)法

C．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D．收益定價(jià)法

84．基于樓盤D的本樓盤比較價(jià)格為（）。

A．3472B．3528C．3220D．3780

85．根據(jù)上表得到的樓盤均價(jià)為（）。

A．3758B．3528C．3408D．3368

（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些投資者需要他從市場(chǎng)專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見(jiàn)，則：

86．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的是（）。

A．房地產(chǎn)買賣投資B．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D．房屋租賃投資

87．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資包括（）。

A．置業(yè)租賃投資B．生產(chǎn)消費(fèi)投資

C．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資D．生活消費(fèi)投資

88．如果某人欲購(gòu)買一套面積80m2總價(jià)25萬(wàn)的住宅，王某作為其投資顧問(wèn)，要解答該先生的以下問(wèn)題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，則15年共需支付本息（）萬(wàn)元。

A．35.54B．36.38C．30.68D．40.32

89．按70年使用權(quán)計(jì)算，則平均每月分?jǐn)偅ǎ┰?/p>

A．420B．469C．522D．603

90．假設(shè)該住宅租金為1500元，則該先生因購(gòu)房而省下租金的投資回報(bào)率為（）。

A．246%B．315%C．218%D．321%

（三）某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位為兩代居親情家園，接下來(lái)的工作是進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，則：

91．項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備工作包括（）。

A．挖掘賣點(diǎn)B．廣告策劃C．提煉推廣主題D．制定推廣計(jì)劃

92．市場(chǎng)推廣主題主要從（）中尋找。

A．產(chǎn)品定位B．形象定位C．客戶定位D．市場(chǎng)定位

93．最不可能成為該項(xiàng)目的消費(fèi)群體是（）。

A．白領(lǐng)階層B．中年成功人士

C．離退休人員D．拆遷戶

94．下列計(jì)劃中屬于推廣計(jì)劃工作內(nèi)容的是（）。

A．費(fèi)用計(jì)劃B．組織模式

C．階段計(jì)劃D．活動(dòng)計(jì)劃

95．正確的廣告推廣周期是（）。

A．

發(fā)布-評(píng)估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布

B．

發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評(píng)估效果-調(diào)整-發(fā)布

C．

發(fā)布-評(píng)估效果-調(diào)整-跟蹤調(diào)研-發(fā)布

D．

發(fā)布-跟蹤調(diào)研-評(píng)估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-發(fā)布

（四）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司欲推出一樓盤項(xiàng)目，當(dāng)前正在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)工作，與

該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目A、B、C、均價(jià)分別為3000元/m2、3200元/m2、3300元/m2，則：

96．如該項(xiàng)目采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，則均價(jià)最有可能是（）。

A．3120B．3170C．3250D．3280

97．均價(jià)的制定與（）有關(guān)。

A．成本B．市場(chǎng)供求關(guān)系C．市場(chǎng)接受度D．開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)率

98．均價(jià)可以分為（）。

A．整體均價(jià)B．分棟均價(jià)C．分層均價(jià)D．分期均價(jià)

99．最終該公司制定的均價(jià)為4000元/m2，其主要依據(jù)是（）定價(jià)原則。

A．在合理的定價(jià)范圍之內(nèi)B．反映市場(chǎng)供求

C．體現(xiàn)樓盤價(jià)值D．高開(kāi)低走

100．作為一種高價(jià)策略，其主要目的是（）。

A．提高市場(chǎng)占有率B．實(shí)現(xiàn)較高的營(yíng)銷利潤(rùn)

C．實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)營(yíng)銷量D．樹(shù)立品牌形象一、

單項(xiàng)選擇題（共５０題，每題１分。每題的備選答案只有個(gè)最符合題意）

１．（）是最常見(jiàn)的按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。

Ａ．按國(guó)家Ｂ．按區(qū)域Ｃ．按域市Ｄ．按省份

２．下列不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的是（）。

Ａ．租賃Ｂ．銷售Ｃ．抵押Ｄ．保險(xiǎn)

３．房地產(chǎn)增量市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)（）。

Ａ．一級(jí)市場(chǎng)Ｂ．二級(jí)市場(chǎng)Ｃ．三級(jí)市場(chǎng)Ｄ．初級(jí)市場(chǎng)

４．下列屬于房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)共同特點(diǎn)是（）。

Ａ．買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)Ｂ．市場(chǎng)需求方均為業(yè)主Ｃ．完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)Ｄ．賣方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

５．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的最顯著特點(diǎn)是（）。

Ａ．市場(chǎng)研究Ｂ．市場(chǎng)定位Ｃ．從規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介人Ｄ．項(xiàng)目策劃

６．下列不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷特征的是（）。

Ａ．交易雙方協(xié)定定價(jià)Ｂ．較多使用促銷手段Ｃ．轉(zhuǎn)少使用促銷手段

Ｄ．采用商獲科土地之后

７．項(xiàng)目取得與地塊研究工作在（）進(jìn)行。

Ａ．開(kāi)發(fā)商獲得土地之前Ｂ．開(kāi)發(fā)商獲得土地之后Ｃ．較少使用促銷手段Ｄ．采用多種分銷形式

８．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的工作不包括（）。

Ａ．項(xiàng)目定位Ｂ．項(xiàng)目策劃Ｃ．物業(yè)開(kāi)發(fā)建議Ｄ．Ａ和Ｂ

９．物業(yè)開(kāi)發(fā)建議是指從市場(chǎng)角度對(duì)（）提出的要求。

Ａ．產(chǎn)品設(shè)計(jì)Ｂ．客戶定位Ｃ．形象定位Ｄ．市場(chǎng)定位

１０．房地產(chǎn)業(yè)是（）行業(yè)。

Ａ．技術(shù)密集型Ｂ．勞動(dòng)密集型Ｃ．資金密集型Ｄ．知識(shí)密集型

１１．下列不屬于房地產(chǎn)市面上６調(diào)查主體的側(cè)重內(nèi)容是（）。

Ａ．項(xiàng)目基地狀況Ｂ．交通信息Ｃ．基本信息Ｄ．消費(fèi)者１２．項(xiàng)目的細(xì)分市場(chǎng)分析屬于房地產(chǎn)（）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。

Ａ．項(xiàng)目定位階段Ｂ．市場(chǎng)推廣階段Ｃ．銷售階段Ｄ．三級(jí)市場(chǎng)

１３．下列階段需要行客戶調(diào)查的是（）。

Ａ．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段Ｂ．房地產(chǎn)銷售階段Ｃ．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)

Ｄ．以上階段均需要

１４．按照市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法，樣本量在（）個(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查。

Ａ．１５Ｂ．２０Ｃ．３０Ｄ．５０

１５．（）是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。

Ａ．普查Ｂ．重點(diǎn)調(diào)查Ｃ．典型調(diào)查Ｄ．隨機(jī)調(diào)查

１６．行為記錄法屬于（）。

Ａ．訪問(wèn)法Ｂ．觀察法Ｃ．實(shí)驗(yàn)法Ｄ．實(shí)地調(diào)查法

１７．（）是市場(chǎng)調(diào)查的第一要求。

Ａ．準(zhǔn)確性Ｂ．客觀性Ｃ．實(shí)驗(yàn)法Ｄ．實(shí)地調(diào)查法

１８．（）是各階段市場(chǎng)調(diào)查常用的方法。

Ａ．座談會(huì)Ｂ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查Ｃ．實(shí)地調(diào)查法Ｄ．二手資料調(diào)查

１９．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是（）。

Ａ．資料搜集Ｂ．制之一調(diào)查計(jì)劃Ｃ．質(zhì)量控制Ｄ．?dāng)?shù)據(jù)處理分析

２０．當(dāng)企業(yè)對(duì)需要研究的問(wèn)題和范圍不明確時(shí)，可采作（）找出癥結(jié)。

Ａ．探測(cè)性調(diào)查Ｂ．描述性調(diào)查Ｃ．因果性調(diào)查Ｄ．預(yù)測(cè)性調(diào)查

２１．二手資料調(diào)查是（）調(diào)查。

Ａ．定量Ｂ．定性Ｃ．定性主，定量為鋪Ｄ．定量為主，定性為鋪

２２．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進(jìn)行的是（）。

Ａ．?dāng)?shù)據(jù)分類編號(hào)Ｂ．?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)Ｃ．?dāng)?shù)據(jù)整理Ｄ．?dāng)?shù)據(jù)比較分析

２３．在對(duì)消費(fèi)者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。

Ａ．市場(chǎng)定位Ｂ．產(chǎn)品定位Ｃ．形象定位Ｄ．項(xiàng)目定位

２４．研究建筑功能和空間的組合方法屬于建筑策劃方法研究的（）。

Ａ．第一領(lǐng)域Ｂ．第二領(lǐng)域Ｃ．第三領(lǐng)域Ｄ．第四領(lǐng)域

２５．市場(chǎng)細(xì)分的因素不包括（）。

Ａ．地理因素Ｂ．經(jīng)濟(jì)因素Ｃ．人口因素Ｄ．行為因素

２６．檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性（）。

Ａ．越低Ｂ．越高Ｃ．視情況而定Ｄ．沒(méi)有心然關(guān)系

２７．下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是（）。

Ａ．片區(qū)市場(chǎng)研究Ｂ．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究Ｃ．提煉推廣主題

Ｄ．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

２８．從產(chǎn)品定位中可以尋求（）。

Ａ．物業(yè)主題Ｂ．客戶主題Ｃ．市場(chǎng)主題Ｄ．廣告主題

２９．推廣控制工作的第一個(gè)流程是（）。

Ａ．確定控制對(duì)象Ｂ．設(shè)置控制目標(biāo)Ｃ．確定控制標(biāo)準(zhǔn)Ｄ．選擇檢查方法

３０．一般來(lái)說(shuō)，如果心須重新進(jìn)行廣告策劃過(guò)程，則可能是由于（）造成的。

Ａ．衡量效果所用的方法不當(dāng)Ｂ．發(fā)布時(shí)機(jī)不當(dāng)Ｃ．調(diào)查資料有誤

Ｄ．媒體選擇不當(dāng)

３１．房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購(gòu)合同由（）保管。

Ａ．銷售經(jīng)理Ｂ．銷售人員Ｃ．財(cái)務(wù)人員Ｄ．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同

３２．關(guān)于銷售工作的流程正確的是（）。

Ａ．定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂、交納首期房款、辦理按揭、簽訂正式買賣合同

Ｂ．交納首期房款、認(rèn)購(gòu)合同簽訂、辦理按揭、簽訂正式買賣合同

Ｃ．定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、辦理按揭

Ｄ．交納首期房款、認(rèn)購(gòu)合同簽訂、簽訂正式買賣合同、辦理按揭

３３．關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息發(fā)布的相關(guān)觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是（）。

Ａ．由于居間業(yè)務(wù)的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式

Ｂ．信息發(fā)布必須持續(xù)不斷

Ｃ．信息發(fā)布必須能引起目標(biāo)客戶的注意

Ｄ．信息發(fā)布方式具有多樣性

３４．人員銷售過(guò)程中的開(kāi)場(chǎng)階段指的是（）。

Ａ．尋找客戶Ｂ．接近客戶Ｃ．確認(rèn)需求和問(wèn)題Ｄ．介紹說(shuō)明

３５．如果在某一居間合同中有如下條款：甲方必須于買賣完成前，付清一切有關(guān)該屋之雜費(fèi)，則該條款屬于（）。

Ａ．提示性條款Ｂ．明示條款Ｃ．免責(zé)條款Ｄ．默認(rèn)條款

３６．下列不同產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的房屋，按照相關(guān)規(guī)定不能上市交易的是（）。

Ａ．私房Ｂ．經(jīng)濟(jì)適用房Ｃ．免責(zé)條款Ｄ．默許條款

３７．已經(jīng)出租的房屋出售的，則租賃關(guān)系（）。

Ａ．由購(gòu)買方承接Ｂ．由售房者繼續(xù)履行租約Ｃ．由購(gòu)買者和售房者協(xié)商解決Ｄ．隨之中止

３８．對(duì)于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（）通知承租人。

Ａ．15dB.20dC.30dD.40d

39．當(dāng)一處房地產(chǎn)作出售處分時(shí)，關(guān)于優(yōu)先購(gòu)買權(quán)之間的關(guān)系正確的是（）。

Ａ．國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)＞承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)＞共有人優(yōu)先買權(quán)

Ｂ．國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)＞共有人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)＞承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

Ｃ．共有人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)＞承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)＞國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

Ｄ．承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)＞國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買權(quán)＞共有人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

４０．下列關(guān)于定金的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

Ａ．支付定金是保證合同履行的必要條件

Ｂ．收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金

Ｃ．定金合同自簽訂之日起生效

Ｄ．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)額２０％

４１．房地產(chǎn)買賣成交時(shí)的購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的給付模式不包括（）。

Ａ．銀行共管賬戶Ｂ．開(kāi)發(fā)商代收代管Ｃ．銀行代收代付Ｄ．機(jī)構(gòu)代管

４２．住房抵押貸款屬于（）。

Ａ．公積金貸款Ｂ．保證貸款Ｃ．商業(yè)性貸款Ｄ．政策性貸款

４３．在住房抵押貸款過(guò)程中，銀行與售房者簽訂的合同有（）。

Ａ．<<商品房買賣合同>>Ｂ．<<借款合同>>Ｃ．<<住房抵押貸款承諾書(shū)>>DＢ和Ｃ

４４．住房抵押貸款申請(qǐng)延期的，原借款期限與延長(zhǎng)期限之和最長(zhǎng)不超過(guò)（）。

Ａ．２５年Ｂ．２８年Ｃ．３０年Ｄ．４０年

４５．在租賃居間業(yè)務(wù)中，業(yè)主將自己擁有的物業(yè)委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代租代管，出租空置的風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

Ａ．業(yè)主Ｂ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)Ｃ．視情況而定Ｄ．業(yè)主和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同

４６．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同（）。

A．繼續(xù)執(zhí)行工B．隨之變更、解除或者終止

Ｃ．按照約定執(zhí)行Ｄ．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同

４７（）一般為短線投資。

Ａ．買賣投資Ｂ．置業(yè)消費(fèi)投資

Ｃ．置業(yè)租賃投資Ｄ．房屋租賃投資

４８．<<房屋租賃許可證>>由房屋（）到房屋租賃管理部門辦理。

Ａ．承租人Ｂ．所有人Ｃ．經(jīng)紀(jì)人Ｄ．使用人

４９．下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的特征是（）。

Ａ．價(jià)格具有多樣性Ｂ．投入量大

Ｃ．投資回收期短Ｄ．投資具有保值增值性

５０．房屋租賃投資中租賃經(jīng)營(yíng)成本有包括（）。

Ａ．租賃推廣費(fèi)用Ｂ．設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用

Ｃ．固定租金Ｄ．經(jīng)營(yíng)管理人員費(fèi)用

二、

多項(xiàng)選擇題（共３０題，每題２分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得０．５）

５１．下列屬于工業(yè)物市場(chǎng)的是（）。

Ａ．工業(yè)廠房Ｂ．高檔公寓Ｃ．加油站

Ｄ．研究與發(fā)展用房Ｅ．高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用房

５２．房地產(chǎn)市場(chǎng)上的買家購(gòu)買房地產(chǎn)的目的主要有（）。

Ａ．自用Ｂ．投資Ｃ．投機(jī)

Ｄ．保值Ｅ．增值

５３．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的主要特征有（）。

Ａ．市場(chǎng)需求方是業(yè)主Ｂ．賣方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

Ｃ．雙方協(xié)定，自由議價(jià)Ｄ．買方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

Ｅ．開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

５４．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查具有（）。

Ａ．多樣性Ｂ．復(fù)雜性Ｃ．專業(yè)性

Ｄ．地域性Ｅ．特定性

５５．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查更側(cè)重于（）。

Ａ．產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣分析Ｂ．消費(fèi)者的生活模式研究

Ｃ．消費(fèi)者的消費(fèi)偏好分析Ｄ．消費(fèi)者的行為模式分析

Ｅ．消費(fèi)者特征分析

５６．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷階段分為（）市場(chǎng)調(diào)查。

Ａ．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段Ｂ．房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣階段

Ｃ．房地產(chǎn)銷售階段Ｄ．房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)

Ｅ．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)

５７．隨機(jī)抽樣可以分為（）。

Ａ．簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣Ｂ．就便隨機(jī)抽樣

Ｃ．判斷隨機(jī)抽樣Ｄ．分層隨機(jī)抽樣

Ｅ．分群隨機(jī)抽樣

５８．產(chǎn)品定位時(shí)進(jìn)行的外部市場(chǎng)環(huán)境研究包括（）。

Ａ．經(jīng)濟(jì)環(huán)境Ｂ．政策環(huán)境

Ｃ．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境Ｄ．文化環(huán)境

Ｅ．政治環(huán)境

５９．建筑策劃方法具有（）特征。

Ａ．物質(zhì)性Ｂ．個(gè)別性Ｃ．多樣性

Ｄ．綜合性Ｅ．單一性

６０．下列屬于建筑策劃方法中的外部條件調(diào)查的內(nèi)容是（）。

Ａ．感觀環(huán)境Ｂ．空間形式Ｃ．社會(huì)文化條件

Ｄ．場(chǎng)地條件Ｅ．使用者

６１．市場(chǎng)細(xì)分的要求包括（）。

Ａ．可測(cè)量性Ｂ．個(gè)別性Ｃ．可盈利性

Ｄ．一致性Ｅ．不易受影響性

６２．影響房地產(chǎn)價(jià)格的項(xiàng)目因素有（）。

Ａ．位置Ｂ．自然環(huán)境Ｃ．土地成本

Ｄ．客戶取向Ｅ．發(fā)展商知名度

６３．最終折扣率是在綜合折扣的基礎(chǔ)上考慮以下（）因素形成的。

Ａ．發(fā)展商關(guān)系Ｂ．付款方式Ｃ．促銷活動(dòng)

Ｄ．尾盤再折扣Ｅ．分階段上調(diào)折扣

６４．制定中價(jià)策略的依據(jù)是（）。

Ａ．市場(chǎng)供求較為平穩(wěn)Ｂ．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

Ｃ．要與競(jìng)爭(zhēng)者保持均勢(shì)Ｄ．價(jià)們對(duì)于開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者都有比較容易接受Ｅ．企業(yè)的利潤(rùn)期望值一般

６５．下列房地產(chǎn)按照相關(guān)的規(guī)定，可以上市交易的是（）。

Ａ．集資房Ｂ．政府權(quán)屬公房Ｃ．售后公房

Ｄ．經(jīng)濟(jì)適用房Ｅ．私房

６６．下列（）房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。

Ａ．房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議

Ｂ．產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒(méi)有居住去向的

Ｃ．共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的

Ｄ．產(chǎn)權(quán)證書(shū)偽造的

Ｅ．房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合

６７．下列關(guān)于定金合同的說(shuō)法正確的是（）。

Ａ．定金合同必須是單獨(dú)書(shū)面合同

Ｂ．定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效

Ｃ．債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回

Ｄ．定金數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的３０％

Ｅ．當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限

６８．房地產(chǎn)買賣成交時(shí)，購(gòu)房款與產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的給付可由（）機(jī)構(gòu)代管。

Ａ．開(kāi)發(fā)公司Ｂ．經(jīng)紀(jì)公司Ｃ．律師事務(wù)所

Ｄ．政府下屬兼有過(guò)戶公司職能的機(jī)構(gòu)Ｅ．物業(yè)管理部門

６９．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人須掌握的與房地產(chǎn)管理部門相關(guān)的交易手續(xù)是（）。

Ａ．房屋租賃登記Ｂ．課稅估價(jià)Ｃ．保險(xiǎn)

Ｄ．貸款評(píng)估Ｅ．入住登記

７０．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集（）信息。

Ａ．標(biāo)的物業(yè)信息Ｂ．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

Ｃ．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息Ｄ．委托方信息事

Ｅ．媒體信息

７１．下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有（）。

Ａ．按揭費(fèi)用表Ｂ．樓盤廣告Ｃ．房產(chǎn)展銷會(huì)

Ｄ．售樓書(shū)Ｅ．轉(zhuǎn)移登記稅費(fèi)表

７２．租賃居間主要業(yè)務(wù)包括（）。

Ａ．房屋理財(cái)Ｂ．招租居間業(yè)務(wù)Ｃ．代租代管

Ｄ．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與合作Ｅ．租售結(jié)合

７３．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（）。

Ａ．買賣投資Ｂ．置業(yè)消費(fèi)投資

Ｃ．置業(yè)租賃投資Ｄ．房屋租賃投資

Ｅ．房屋理財(cái)

７４．下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資成本的是（）。

Ａ．購(gòu)置價(jià)款｀Ｂ．改造費(fèi)用Ｃ．經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

Ｄ．空置費(fèi)用Ｅ．押金利息

７５．下列（）情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。

Ａ．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋

Ｂ．承租人累計(jì)拖欠房租３個(gè)月以上

Ｃ．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租

Ｄ．承租人故意損壞承租房屋

Ｅ．承租人擅自改變房屋用途

７６．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的特征包括（）。

Ａ．投資的產(chǎn)品價(jià)值具有雙重性

Ｂ．價(jià)格具有多樣性Ｃ．投資回收期短Ｄ．投入量大

Ｅ．投入量大

７７．下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是（）。

Ａ．使用方法Ｂ．空間形式Ｃ．場(chǎng)地條件Ｄ．功能要求Ｅ．用途

７８．影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)因素不包括（）。

Ａ．經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩rＢ．客戶取向Ｃ．發(fā)展商營(yíng)銷目標(biāo)Ｄ．周邊環(huán)境景觀Ｅ．發(fā)展商知名度

７９．作為推廣費(fèi)用制定的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是（）。

Ａ．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

Ｂ．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利

Ｃ．比較靈活

Ｄ．考慮到推陳廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系

Ｅ．普遍采納可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定

８０．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的（）。

Ａ．房屋所有權(quán)人Ｂ．房屋使用權(quán)人Ｃ．房屋委托代管理人

Ｄ．Ａ或ＣＥ．Ａ或Ｂ

三、

綜合分析題（共２０題，每題２分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇、正確的，每個(gè)選項(xiàng)得０．５分）

（一）

某開(kāi)發(fā)公司欲進(jìn)行寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)，在對(duì)區(qū)域總體寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，決定將項(xiàng)目放竟?fàn)幉皇翘貏e激烈的Ａ區(qū)，Ａ區(qū)雖然不是黃金鬧市區(qū)，但處在成長(zhǎng)中的小型民營(yíng)企業(yè)眾多，了解到這些企業(yè)希望通過(guò)擁有自己物業(yè)來(lái)減輕租金的負(fù)擔(dān)，該開(kāi)發(fā)公司于是將物業(yè)定位為實(shí)用型出售寫(xiě)字樓，面積為１００～１５０m2之間，總價(jià)１００萬(wàn)元起。但是項(xiàng)目推出以后，銷售情況并不樂(lè)觀。針對(duì)以上現(xiàn)象，試分析：

８１項(xiàng)目的產(chǎn)品定位一般可以通過(guò)（）方法。

Ａ．市場(chǎng)分析Ｂ．ＳＷＯＴ分析Ｃ．建筑策劃Ｄ．市場(chǎng)細(xì)分

８２．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容應(yīng)涉及（）。

Ａ．供給調(diào)查Ｂ．需求調(diào)查Ｃ．價(jià)格調(diào)查Ｄ．產(chǎn)品調(diào)查

８３．本例中，對(duì)銷售情況不樂(lè)觀的情況經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為可能是市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)推廣兩方面出了問(wèn)題，則這一種調(diào)查屬于（）。

Ａ．預(yù)測(cè)性調(diào)查Ｂ．因果性調(diào)查Ｃ．描述性調(diào)查Ｄ．探測(cè)性調(diào)查

８４．如果經(jīng)判斷認(rèn)為是市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，則最有可能的是在市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)忽略了（）。

Ａ．需求調(diào)查Ｂ．客戶調(diào)查Ｃ．產(chǎn)品調(diào)查Ｄ．價(jià)格調(diào)查

（二）、某一樓盤的價(jià)目表制定過(guò)程如下：首先選取市場(chǎng)比較樓盤，確定權(quán)重，其中同質(zhì)同區(qū)樓盤Ａ２０％，同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ２５％、樓盤Ｃ１５％，異質(zhì)同區(qū)樓盤

Ｄ２０％、樓盤Ｅ２０％，然后進(jìn)行項(xiàng)目因素調(diào)整各樓盤與樓盤比較的最后合計(jì)得分（％）分別為＋1.3、－2.5、－１.1、＋１、－1.7,根據(jù)比較價(jià)格，得出樓盤的整體均為３８４０元／m2，接下來(lái)進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)查整，制定出分棟、分期均價(jià)，最終形成價(jià)目表。式分析；

８５．價(jià)目制定的正確步驟應(yīng)該是（）。

Ａ．制定整體均價(jià)、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、制定分棟分期均價(jià)、形成價(jià)目表

Ｂ．制定整體均價(jià)、制定分棟分期均價(jià)、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、形成價(jià)目表

Ｃ．制定分棟分期均價(jià)、進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)整、制定整體均價(jià)、形成價(jià)目表

Ｄ．制定棟分期均價(jià)、進(jìn)行層差和朝向差的高速形成價(jià)目表、制定整體均價(jià)

８６．本案在整體均價(jià)確定的過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題是（）。

Ａ．均價(jià)制定過(guò)程中僅考慮到比較樓盤的影響因素，而忽略了樓盤本身的成本

Ｂ．同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ的權(quán)重設(shè)置可能偏高

Ｃ．重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤的個(gè)數(shù)不夠

Ｄ．項(xiàng)目因素調(diào)整要結(jié)合權(quán)重進(jìn)行修正

８７．如果樓舯Ｃ的折實(shí)均價(jià)為３９００元／m2，則基于樓盤Ｃ的本樓盤的比較價(jià)格是（）。

Ａ．3857／m2Ｂ．3893m2C.3943m2Ｄ．3906m2

８８．進(jìn)行樓棟之間的差異調(diào)整時(shí)，主要考慮下列（）因素。

Ａ．朝向Ｂ．質(zhì)量Ｃ．周邊景觀Ｄ．噪音

８９．在定價(jià)因素中屬于地域因素的有（）。

Ａ．生活氣氛Ｂ．規(guī)模Ｃ．景觀Ｄ．配套

９０．除了本案采用的市場(chǎng)比較定位方法以外，還有（）。

Ａ．成本定價(jià)法Ｂ．市場(chǎng)竟?fàn)幎▋r(jià)法Ｃ．未來(lái)收益定價(jià)法Ｄ．估算法定價(jià)

（三）．某開(kāi)發(fā)公司將積壓的５０００m2的住宅，以包租的形式委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，雙方約定整體包租價(jià)格為５萬(wàn)元／月，租期５年，由該經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)樓盤進(jìn)行投資經(jīng)營(yíng)。

９１．除了雙方約定的整體包租價(jià)格及租期，在包租條件中還應(yīng)約定（）。

Ａ．包租者的整改投資成本Ｂ．免租期Ｃ．再出租的租金水平Ｄ．空置風(fēng)險(xiǎn)

９２．包租者的租賃經(jīng)營(yíng)成本包括（）。

Ａ．租賃推廣費(fèi)用Ｂ．設(shè)備、設(shè)施維護(hù)費(fèi)用Ｃ．每月交納的固定租金Ｄ．整改投資費(fèi)用

９３．經(jīng)營(yíng)成本的高低取決于（）。

Ａ．相關(guān)人員的配置Ｂ．未來(lái)租金水平的高低Ｃ．免租期長(zhǎng)短Ｄ．租賃空置的多少

９４．如果當(dāng)初開(kāi)發(fā)公司不是以包租的形式，而是將物業(yè)委托經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代管，則（）。

Ａ．出租空置的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)Ｂ．所有租金都交給該開(kāi)發(fā)公司

Ｃ．傭金由承租人支付Ｄ．傭金由該開(kāi)發(fā)公司支付

９５．假設(shè)整改投資費(fèi)用為５０萬(wàn)元（全部自有資金），年經(jīng)營(yíng)成本８０萬(wàn)元，租金收入不２０元／月．m2,空置率１０％，稅費(fèi)合計(jì)為８．５萬(wàn)元，則資本金利潤(rùn)為（）。

Ａ．３９％Ｂ．１９％Ｃ．４３％Ｄ．６３％

９６．投資回收期為（）。

Ａ．６．７年Ｂ．１．６年Ｃ．４年Ｄ．２．６年

（四）某項(xiàng)目正處于銷售階段，其中的客戶置業(yè)計(jì)劃中給出了四種不同的付款方式以及折扣優(yōu)惠（見(jiàn)下表），有一客戶李先生看中了一套面積100m2,價(jià)值４５萬(wàn)元的房產(chǎn)，擬簽訂認(rèn)購(gòu)合同。

付款方式折扣率

一次性付款９０折

分三年付款，每年１５萬(wàn)元無(wú)

半年后一次性付清無(wú)

七成２０年按揭９．５折

９７．下列關(guān)于定金收取與認(rèn)購(gòu)合同的簽訂正確的是（）。

Ａ．認(rèn)購(gòu)合同由財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一保管，由銷售人員與客戶共同簽訂

Ｂ．在簽訂購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)，然后才能知收取定金

Ｃ．定金由銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取，同時(shí)做好房號(hào)的再落實(shí)工作

Ｄ．認(rèn)購(gòu)合同中就必須明確付款方式

９８．如果李先生同時(shí)要申請(qǐng)辦理住房抵押貸款，則必須（）。

Ａ．在借款銀行開(kāi)立存折賬號(hào)

Ｂ．與開(kāi)發(fā)商簽訂<<房地產(chǎn)買賣合同>>

Ｃ．取得單位同意發(fā)放貸款的證明

９９．李先生申請(qǐng)辦理住房抵押貸款還必須提交以下（）資料。

Ａ．個(gè)人身份證明Ｂ．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本Ｃ．房本產(chǎn)權(quán)屬證明復(fù)印件

Ｄ．住房抵押貸款申請(qǐng)書(shū)

１００．如不考慮支付能力及風(fēng)險(xiǎn)等因素，李先生采用哪一種付款方式最不利，假定貸款年利率和折現(xiàn)率都為５％（）。

Ａ．一次性付款Ｂ．分三年付款，每年１５萬(wàn)年

Ｃ．半年后一次性付款Ｄ．七成２０年按揭一．

單項(xiàng)選擇題

１．Ｃ２．Ｄ３．Ｂ４．Ｂ５．Ｃ６．Ｂ７．Ｄ

８．Ｂ９．Ａ１０．Ｃ１１．Ｄ１２．Ａ１３．Ｄ１４．Ｃ

１５．Ｂ１６．Ｂ１７．Ａ１８．Ｃ１９．Ｂ２０．Ａ

２１．Ｂ２２．Ｃ２３．Ｂ２４．Ｂ２５．Ｂ２６．Ａ

２７．Ｃ２８．Ａ２９．Ａ３０．Ｃ３１．Ｃ３２．Ｃ

３３．Ａ３４．Ｂ３５．Ｂ３６．Ｄ３７．Ａ３８．Ｃ

３９．Ｂ４０．Ｃ41．B42．C43．D４４．Ｃ４５．Ａ

４６．Ｂ４７．Ａ４８．Ｂ

二、多項(xiàng)選擇題

５１．ＡＤＥ５２．ＡＢ５３．ＡＣ５４．ＡＢＣＤ５５．ＢＤ

５６．ＡＢＣＥ５７．ＡＤＥ５８．ＡＢ５９．ＡＢＤ６０．ＣＤ

６１．ＡＣＤ６２．ＡＢＥ６３．ＡＣＤＥ６４．ＡＤＥ６５．ＣＤＥ６６．ＡＢＣ６７．ＢＣＥ６８．ＢＣＤ６９．ＡＢ７０．ＡＣＤ７１．ＡＤＥ７２．ＢＣ７３．ＡＣＤ７４．ＡＢＣ

７５．ＡＤＥ７６．ＡＢＤＥ７７．ＡＤ７８．ＡＤＥ７９．ＡＤＥ８０．ＡＣＤ

四、

綜合分析題

８１．ＡＢＣ８２．ＡＢＣ８３．Ｃ８４．ＢＤ８５．Ｂ８６．ＢＣ

８７．Ａ８８．ＡＣＤ８９．ＡＤ９０．ＡＢＣ９１．ＢＤ９２．ＡＢ９３．ＡＤ９４．ＢＤ９５．Ｂ９６．Ｄ９７．ＡＢＤ９８．ＡＢＣ９９．ＡＣＤ１００．Ｃ轉(zhuǎn)摘自房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人考試論壇-感謝其提供資料

一、

單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個(gè)最符合題意，請(qǐng)?jiān)诖鸢缚ㄉ贤亢谄湎鄳?yīng)的編號(hào)）

1.根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和（）。

A.租賃市場(chǎng)B.抵押市場(chǎng)C.銷售市場(chǎng)D.投資市場(chǎng)

2.最接近完全競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是()。

A.土地市場(chǎng)B.增量市場(chǎng)C.存量市場(chǎng)D.抵押市場(chǎng)

3.一般情況下,由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。

A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋

4.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)從了解開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的()入手。

A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會(huì)需求

5.房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是()。

A.

市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查

B.

競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.

競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.

價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查

6.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問(wèn)法、觀察法和()。

A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法

7.不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.

區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位、面積、戶型調(diào)查

B.

區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.

總體供給的預(yù)測(cè)調(diào)查

D.

房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)供給調(diào)查

8.按照()來(lái)劃分,市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式

C.抽樣方法C.調(diào)查所采用的模型

9．隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）。

A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣

C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣

10.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來(lái)確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B.定性調(diào)查

C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.回顧性調(diào)查

11.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是（）。

A.

對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B.

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì),對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值,最終達(dá)成銷售

C.

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

D.

產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位

12.對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）方法。

A.市場(chǎng)行為記錄B.