銷售提成方案匯編8篇

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為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作主動性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增添贏利力量，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、商務(wù)散客預(yù)定

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下〔含5000元〕

3%

折扣低于8。8不計業(yè)績

5000—10000元〔含10000元〕

3。5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

10000—15000元〔含15000元〕

4%

折扣低于8。8不計業(yè)績

15000—20000元〔含20000元〕

4。5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

二、婚宴、宴會

指桌數(shù)在四桌以上〔含四桌〕的宴會，提成比例為消費額的3%；

三、旅行社團(tuán)隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下〔含30元〕的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)〔假如有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成〕；

四、會議

是指包括會議用餐等在內(nèi)的全部在餐飲部產(chǎn)生的全部消費，提成比例為3%；

五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工；

六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預(yù)訂次日早晨報前一日包廂預(yù)定表，財務(wù)根據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對比統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可依據(jù)狀況供應(yīng)高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請自行預(yù)備。

八、相關(guān)規(guī)定：

1、宴會預(yù)訂工作人員必需照實、精確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；

2、財務(wù)負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)依據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。

3、如發(fā)覺有利用職務(wù)之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報，酒店不賜予任何補(bǔ)償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的全部產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在全部區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)待。

5、執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以便利日后方案的順當(dāng)執(zhí)行，感謝！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為來賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、來賓、員工的三贏！

銷售提成方案篇2

一、工資待遇執(zhí)行方法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成方法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成方法：

A、完成談判的；找到客戶、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付完成的；以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本本錢和稅費用)的30%提成；

B、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本本錢和稅費用)的30%提成；

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成方法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

B、依據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本本錢和稅費用)提成；(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用本錢；(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分根據(jù)每條0.2元核發(fā)；

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育，市場開拓，穩(wěn)固；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與穩(wěn)固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源安排、資金安排等工作；

(二)崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，幫助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司安排的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部幫助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，幫助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作安排；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

三、績效考核內(nèi)容及方法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四、本方法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

銷售提成方案篇3

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚(yáng)，立足桃源、常德兩大市場，大力進(jìn)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的主動性，激勵員工努力為酒店制造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員〔主管〕薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個人完成的任務(wù)量浮動。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如以下公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

三、銷售部提成方案

1、銷售員〔主管或經(jīng)理〕須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×〔3萬/13.5萬〕×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員〔主管或經(jīng)理〕完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員〔主管〕薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝〔完成比例－40％〕×8‰×個人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔10萬/13.5萬×100％－40％〕×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員〔主管或經(jīng)理〕完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔完成比例－80％〕×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總打算完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔12萬/13.5萬×100％－80％〕×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

A＝基本工資B＝崗位工資C＝個人任務(wù)量〔萬元〕完成比例

〔完成任務(wù)量/個人任務(wù)量〕薪酬0A5A+0.125B10A+0.25B

15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B

45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C

1.獵取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的主動性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益辦法：

1.講授此方案，發(fā)動員工參加。

2.為員工培訓(xùn)營銷常識

3.為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)待情況或店內(nèi)進(jìn)行優(yōu)待活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)峻投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額賜予嘉獎。

銷售提成方案篇4

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚(yáng)，立足桃源、常德兩大市場，大力進(jìn)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的主動性，激勵員工努力為酒店制造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員〔主管〕薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個人完成的任務(wù)量浮動。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如以下公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬3、銷售部提成方案

1、銷售員〔主管或經(jīng)理〕須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×〔3萬/13.5萬〕×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員〔主管或經(jīng)理〕完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員〔主管〕薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝〔完成比例－40％〕×8‰×個人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔10萬/13.5萬×100％－40％〕×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員〔主管或經(jīng)理〕完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔完成比例－80％〕×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總打算完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔12萬/13.5萬×100％－80％〕×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務(wù)量〔萬元〕完成比例

1.獵取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的主動性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益辦法：

講授此方案，發(fā)動員工參加。2.為員工培訓(xùn)營銷常識

3.為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)待情況或店內(nèi)進(jìn)行優(yōu)待活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)峻投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額賜予嘉獎。

銷售提成方案篇5

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公正原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對全部客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獵取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況執(zhí)行價風(fēng)格整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

五、詳細(xì)內(nèi)容：

1、營銷人員收入基

本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇依據(jù)公司福利打算另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按肯定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的.0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開頭提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特殊規(guī)定：

1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可依據(jù)市場行情改變和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

銷售提成方案篇6

〔1〕獎金設(shè)計—力量導(dǎo)向

以力量導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金安排方面盡可能的公正，所以此時實行以力量為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案，可能會提高此類需求員工的滿足度。以力量為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，要求不同力量的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)常常實行的粗放提成制度就顯得過于簡潔。因此為了更好的實行因力量為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的力量，依據(jù)獎金系數(shù)的不同而賜予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作主動性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

〔2〕獎金設(shè)計—團(tuán)隊導(dǎo)向

以團(tuán)隊導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊的形式進(jìn)行。此時實行以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊成員的工作主動性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊成員間的溝通、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團(tuán)隊銷售業(yè)績。以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊賜予更高的獎金總額。

〔3〕獎金設(shè)計—業(yè)績導(dǎo)向

以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的根據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡潔管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時，企業(yè)管理者需要重點留意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在由于制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時，能夠進(jìn)行準(zhǔn)時的監(jiān)控，更早地發(fā)覺問題進(jìn)行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實地關(guān)心企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計，尤其是獎金制度的設(shè)計，到達(dá)最正確的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)省企業(yè)的人力資源管理本錢，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員制造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在仔細(xì)分析自身的狀況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即力量導(dǎo)向、團(tuán)隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的互相結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金安排的合理設(shè)計，從而更加主動地表達(dá)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

【推舉閱讀】

酒店客房部提成方案

一、實施對象：

1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

二、客房按不同類型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算〔單位：元〕。

房型房型計件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵

一般標(biāo)間、一般單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5

行政標(biāo)準(zhǔn)間1.5間7.505.000.5

豪華套房、總統(tǒng)套房2間10.006.001.00

三、員工工作范圍服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班支配的每日打算衛(wèi)生等工作。

四、員工工作量

1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量：

8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分：

以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分27天×10=270間，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分為28天×10=280間，以此類推28、29天每月的工作量。

如當(dāng)日〔月〕入住率較差，所做打算衛(wèi)生或抹塵等均按照上述換算公式進(jìn)行計算。客房數(shù)量缺乏部分不涉及員工崗位等級工資。

五、計件工資提成方式

1．早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計〔包括在住房、退房、修理房等〕，10間以內(nèi)享受月崗位等級工資；超額部分按其次條計件提成。

2．在住房不多或人手充裕的狀況下，每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊急的狀況下，樓層領(lǐng)班依據(jù)實際狀況均衡合理地安排做房任務(wù)，超額部分按其次條計件提成。

3．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對客服務(wù)，當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的準(zhǔn)時清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按其次條規(guī)定嘉獎。

4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)〔超出部分列入師傅績效〕；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計，享受超額提成；

六、計件質(zhì)量考核

1、全部客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單，該操作員工必需準(zhǔn)時返工，并到達(dá)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)峻不合格項目的，則該房不計提成。

七、計件數(shù)量的統(tǒng)計

1、早班、中班服務(wù)員每天按實際清掃狀況填寫《客房服務(wù)員工作報表》，下班時將當(dāng)天報表上交給領(lǐng)班。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理依據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄確實認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。

八、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時完成的不計加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)肯定聽從領(lǐng)班的工作安排，實事求是做好本職工作。

2、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公正、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成嘉獎遵照審批程序單獨做表，計入該員工最終薪資。

4、客房部需仔細(xì)精確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務(wù)部

5、財務(wù)部應(yīng)仔細(xì)核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。

銷售提成方案篇7

為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動員工的工作主動性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增添贏利力量，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會預(yù)訂

指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均安排給服務(wù)員，30%平均安排給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可賜予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均安排。

酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫助的員工每次賜予15元嘉獎。

同時幫助要把收尾工作做完否則不記入嘉獎。

三、相關(guān)規(guī)定

餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成來賓投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。

宴會預(yù)訂必需照實、精確的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;

負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)依據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。

如發(fā)覺有利用職務(wù)之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報，酒店不賜予任何補(bǔ)償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;

執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以便利日后方案的順當(dāng)執(zhí)行，感謝!

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為來賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、來賓、員工的三贏!

銷售提成方案篇8