營銷切割大綱

營銷切割大綱第1頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日路長全營銷切割——將對手逼向一側(cè)第2頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日困惑1：

為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？

（為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子第3頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日困惑2：營銷本質(zhì)是什么?

（同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？）人類交流的兩種基本方式：

營銷是實現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)、最有效方式戰(zhàn)爭營銷第4頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日案例真實的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言!

隔行不隔理!第5頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日營銷切割同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？對手強大怎么辦？市場復(fù)雜怎么辦？處于困境怎么辦？切割——將對手逼向一側(cè)，讓出一條通道第6頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日切割營銷感性切割——將同樣的產(chǎn)品賣出不同類別切割——規(guī)避強者的以弱擊強區(qū)域切割——實現(xiàn)強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換

人群切割——提升有效投入的途徑品牌切割——激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值沒有哪一個市場復(fù)雜到不能被切割第7頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第一節(jié)感性切割如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同？第8頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日感性切割賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？第9頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第二節(jié)品類切割對手極其強大怎么辦？不管你拿到的牌多么糟糕一定存在基于現(xiàn)實條件基礎(chǔ)上的解決方案第10頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日品類切割從消費者心智角度對產(chǎn)品進行切割分類，讓消費者保護我們，同時規(guī)避對手正面阻擊，實現(xiàn)難得的成長空間和時間我們的營銷是否找到以小博大的有效途徑？第11頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第三節(jié)市場切割做小池塘中大魚不做大池塘中小魚如何用有限的資源達成強弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換第12頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場是一個怎樣的市場？“想掙錢到中國？想賠錢也到中國？一位農(nóng)村女孩怎樣一年賣出奶粉1000萬？非?？蓸吩趺淳唾I到幾十個億？第13頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場特征——總量龐大——電話擁有量居世界第一——汽油、潤滑油消費量全球第二，直逼美國——膠卷使用量居世界第二——中國2004年1-5月煤炭消費占全球55%，絕對第一——每人花100元買某企業(yè)產(chǎn)品，該企業(yè)就是世界500強——中國年產(chǎn)60億雙鞋，生產(chǎn)世界3/4圣誕樹——春節(jié)是人類最大規(guī)模的遷徙——春節(jié)短信100億條第14頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場特征

——混亂中高速成長手機每年以6000萬部速度瘋狂增長，2003年達3億網(wǎng)民數(shù)每年狂增2040萬，增長率34.5%牛奶行業(yè)增速為30%飲料行業(yè)規(guī)模達2000億，仍以24%遞增速洗化行業(yè)增速40%第15頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場特征——綿延不斷的山頭中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市場第16頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日中國市場特征

——龐大人口基數(shù)在中段中國地級市為325個，縣城3000多個中國5億農(nóng)民向城市大轉(zhuǎn)移中國市場未來20年將持續(xù)快速增長面對這樣的市場如何進行區(qū)域和渠道切割？第17頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日市場切割對區(qū)域、渠道進行切割，實現(xiàn)強弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換聚焦有限資源，變被動為主動再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割再強大的企業(yè)也必須進行市場切割我們的市場區(qū)域和渠道是否進行過有效規(guī)劃第18頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第四節(jié)人群切割為什么大多數(shù)企業(yè)大量營銷費用（超過70%）都浪費了？這些費用都浪費到哪里去了？沒有對目標(biāo)人群進行清晰的切割第19頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日沒有對人群進行切割的表現(xiàn)沒有訴求/獨特訴求在非目標(biāo)人群身上花錢與目標(biāo)人群背離產(chǎn)品設(shè)計、價格設(shè)計、渠道、促銷、信息傳遞、服務(wù)重點沒有明確的目標(biāo)指向第20頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日目標(biāo)切割對費者人群或客戶群進行切割，將有限資源指向目標(biāo)人群，提升有效投入我們的目標(biāo)客戶或目標(biāo)消費者是否清晰界定？第21頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日第五節(jié)品牌切割為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

品牌是否進行了有效切割？第22頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日品牌運作的誤區(qū)沒有獨特技術(shù)沒法建立品牌？沒有巨額資金就不能做品牌？有名字就有品牌了（沒有內(nèi)涵）廣告=品牌（究竟有什么區(qū)別？）空洞傳播品牌速成品牌一勞永逸一個行業(yè)競爭到最后只能存活3—5個品牌第23頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日品牌切割？賦予品牌以獨特的內(nèi)涵，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達，從而使品牌與眾不同！激發(fā)感性的力量，創(chuàng)造隱性價值第24頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日消費者接觸大的品牌元素一個標(biāo)識一個內(nèi)涵一句承諾一個故事一致連貫有內(nèi)涵才有真正意義上的品牌力第25頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日品牌切割激發(fā)感性的力量，創(chuàng)造隱性價值我們是否通過品牌切割創(chuàng)造信任的力量第26頁，共28頁，2023年，2月20日，星期日加速營銷升級形成現(xiàn)實競爭力包括個人、產(chǎn)品、品牌、地區(qū)、國家在內(nèi)的整體營銷水平較低，存在較大提升空間。在技術(shù)、資金等處于相對弱勢的情況下，從營銷出發(fā)提升企業(yè)競爭力是可行的做法。第27頁，共