老年服裝店銷售如何

第頁老年服裝店銷售如何

我國是一個人口大國，目前我們國家的人口已經(jīng)打到了十四億以上，這樣的大國消費(fèi)是一個大事情，也是大家都必須要的日常生活必須，消費(fèi)能力的增加就會帶來很多的商機(jī)，只要大家多多尋找就會有機(jī)會。以下是我為您整理的老年服裝店銷售如何的相關(guān)內(nèi)容。

雖然現(xiàn)在的社會正在走向老齡化，不過這一代的老年人還是比較新潮高檔的，所以如果你要做那種以前老年人穿的舊款衣服可能賣不出去。

雖然中老年服裝存在著龐大的市場必須求，但是由于歷史沉淀下來的各種因素，投資中老年服裝店還必須注意風(fēng)險(xiǎn)防范：

1、中老年人的消費(fèi)觀念既成熟又相對保守，他們對新型事物有一個接受的過程，必須要社會與市場的引導(dǎo)。如果針對中老年人搞特色經(jīng)營，前期宣揚(yáng)及引導(dǎo)投入比較大，回收期相對較長。

2、相關(guān)于年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。

3、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費(fèi)，價(jià)格稍貴一點(diǎn)就會一再合計(jì)，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，注意價(jià)格定位。

2如何開家老人服裝店

資金:開中老年服裝店,要依據(jù)各地中老年人的消費(fèi)能力進(jìn)行定位,一般來說,中高檔的合適開在大中小城市,創(chuàng)業(yè)啟動資金在10-15萬元;中低檔一點(diǎn)的合適開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方,創(chuàng)業(yè)啟動資金在5-10萬元。關(guān)于初次創(chuàng)業(yè)者,建議初期不要把資金全部投入進(jìn)去,以防定位不合適,要及時調(diào)整進(jìn)貨(經(jīng)營)方向。如果是擺攤式的經(jīng)營,則費(fèi)用更少。

選址:地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個位置好的店面。城市里當(dāng)然是在商圈規(guī)劃范圍內(nèi),人流量大但要顧客比較容易停駐的地方;縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)也最好在集貿(mào)市場、街道店面多的位置。同行業(yè)的店面擠在一起雖然有競爭,但是更容易吸引人流量。大型社區(qū)內(nèi)如果設(shè)一個中老年人的服裝店,也是好選擇。

店租:初次創(chuàng)業(yè)者,店面在10-20平米就可以了。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約之前,最好把一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等)都先準(zhǔn)備好。因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才剛開始回收投資,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年較為理想;即使將來經(jīng)營出了問題,也可以轉(zhuǎn)租出去。

裝修:店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及顧客對外觀的第一印象,是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到,不敢進(jìn)去;裝修太粗糙,又會給人地?cái)傌浀母杏X。1、門口醒目的廣告明確,讓經(jīng)過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮,給人感覺象是快倒閉的?？照{(diào)在夏天必須要具備,不然店里很難讓顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情!

進(jìn)貨:三軍未動,糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進(jìn)貨渠道,這樣一是會損失店面租金;二是臨時抱佛腳,到時候手忙腳亂,影響店面開張。

3如何經(jīng)營好服裝店

想要自己的服裝店鋪有聲有色，待續(xù)經(jīng)營下去，可以合計(jì)線上與線下同時進(jìn)行操作;

一是網(wǎng)絡(luò)上平臺，二是線下店鋪。兩手一起抓，同時兩手都要硬的原則。共同努力，做好每一細(xì)節(jié)運(yùn)營。

一是網(wǎng)絡(luò)上平臺

這個都不用多說的，是指網(wǎng)絡(luò)店鋪，找到大型平臺或是建立自己的官方平臺;供自己的準(zhǔn)客或是潛在客戶去挑選，去購買，去預(yù)定等一系列動作。

網(wǎng)絡(luò)上想要開店鋪的平臺，很多也很雜;假設(shè)是想要靠在大型官方平臺上去操作，這個人氣也是非?？捎^的，一來自己做好相應(yīng)的店鋪維護(hù)以及相應(yīng)的占位，穩(wěn)定好服務(wù)人員，接下來抓好銷售即可;二來假設(shè)是想要自己建立官方站點(diǎn)，也是可行的，不過必須要建立一個專業(yè)的部門，專人做專事，放線也要放權(quán)。

網(wǎng)絡(luò)是一個大舞臺，不是一時半會，直接能出效果，或是能大賣大賺的地方;想要好，也要自己下成本，下力人物力，更勝者則是慢慢積存專業(yè)人才操作。

二是線下店鋪

很多服裝店，先是從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到線下的;也有是線下直接發(fā)展到線上的。兩者的不同點(diǎn)在于，線上發(fā)展到線下的，非常注重細(xì)節(jié)，尤其注重客戶的體驗(yàn)。也有直接是從線下發(fā)展到線上的，這個最大的優(yōu)點(diǎn)在于，銷售能力強(qiáng)，直接性強(qiáng)，但是細(xì)節(jié)問題比較弱。

想要線下店鋪如同線上店鋪同時出彩出色，那么建議，線上人員與線下人員分開操作。

在某個領(lǐng)域或是某個職位上的人員，再優(yōu)秀再特色，突然調(diào)離都將是從新的起點(diǎn)做起，想要與之前的一樣優(yōu)異，也是必須要花時間與精力的去摸索。

店內(nèi)員工，可以從優(yōu)培養(yǎng)，把一些好的有奔頭的員工可以進(jìn)行分配重點(diǎn)的機(jī)遇去操作;

職位也可以從店內(nèi)挑選用人，可能不是特別專業(yè)，最大的優(yōu)點(diǎn)在于關(guān)于自己的產(chǎn)品了解，流程細(xì)節(jié)都一目了然，可以更好的操作與負(fù)責(zé)相應(yīng)的事件。

4新手如何經(jīng)營服裝店

服裝導(dǎo)購的選擇

其實(shí)，在服裝店經(jīng)營中，店家常常會感到很困擾的問題就是關(guān)于導(dǎo)購的選擇。還有對導(dǎo)購的有效管理。

因?yàn)榈昙也豢赡芤恢笔卦诘赇佒?，所以能夠直接影響到店鋪銷售業(yè)績的就是導(dǎo)購。因而，關(guān)于服裝店經(jīng)營來說，選擇導(dǎo)購就顯得太重要了。選擇盡職優(yōu)秀的導(dǎo)購員關(guān)于服裝店經(jīng)營將是一個很大的助力。

作為店家，最好是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷售人員。這樣店鋪的銷售業(yè)績才干有所保證。如果店鋪的員工已經(jīng)落實(shí)，但是銷售技巧不夠成熟，也可以強(qiáng)化員工的培訓(xùn)工作。所謂磨刀不誤砍柴工，提升員工的整體素養(yǎng)，也是在提升整個店面的質(zhì)量。

服裝定價(jià)2-3倍較適中

如何經(jīng)營服裝店，有一個不得不解決的問題，那就是定價(jià)的問題。雖然這是一個比較敏感的問題，但是卻關(guān)系到店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)，服裝在定價(jià)上有一個原則，就是先高后低。首先，，服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認(rèn)準(zhǔn)是“精品〞的款式，就算過季了，也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里。

適時的服裝促銷

服裝店之間的競爭是很激烈的，這也是為什么那么多店家會采納促銷手段的原因。但是很多服裝店會通過虛假降價(jià)來刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果