白酒市場整體運作、管理方案

郊區(qū)全體運作、治理計劃一、薪酬軌制：1、根本工資：★營業(yè)員根本工資：1700元／月；★主管根本工資：1800元／月；★郊區(qū)司理根本工資：2000元／月；崗亭補助200元／月2、全勤獎：⑴、50元／月；⑵、全月無告假嘉獎100元／月；3、話補：50元／月；4、提成：★營業(yè)員超越義務量每件提2元；★主管超越義務量每件提1元；★郊區(qū)司理超越義務量每件提0.5元；5、嘉獎：〔詳見嘉獎軌制〕；6、工資形成:營業(yè)員工資=根本工資+全勤獎+話補+提成+嘉獎；★未實現(xiàn)保底義務者：工資=根本工資×〔實踐銷量÷月保底任務量〕+全勤獎+話補；★實現(xiàn)保底義務者：工資=根本工資+全勤獎+話補+提成+嘉獎；7、新員工試用期為1個月，試用期工資1000元；8、靈活聽員根本工資1200元／月，工資核算辦法與正式員工核算辦法一樣；9、主管工資=根本工資+全勤獎+話補+提成+嘉獎；

10、郊區(qū)司理工資=根本工資+補助+全勤獎+話補+提成+嘉獎；地區(qū)分別：1、東區(qū)：2、西區(qū)：3、外環(huán)：二、職員車輛調(diào)配：1、東區(qū)〔一部〕：主管〔流暢營業(yè)員〔〕〕〔〕〔〕〔〕每人一車〕每人一車〕餐飲營業(yè)員〔靈活營業(yè)員〔2、西區(qū)〔二部〕：主管〔流暢營業(yè)員〔〕〕〔〕〔〕〔〕每人一車〕每人一車〕餐飲營業(yè)員〔靈活營業(yè)員〔3、外環(huán)〔三部〕：主管〔流暢營業(yè)員〔〕注：兩人一車〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〔〕〕〕餐飲營業(yè)員〔靈活營業(yè)員〔司機〔〔〕〔〕〕注：靈活聽員依照市場需要暫時調(diào)劑。三、獎罰軌制：

為增進跟保持公司員工任務踴躍性跟自覺性，貫徹企業(yè)肉體跟經(jīng)營主旨，保障公司目標實現(xiàn)，特制定本軌制。獎罰原那么：獎優(yōu)罰劣，獎勤罰勤，鼓舞長進，鞭笞落伍。1、部分進步獎：各部分每月銷量評選第一的部分，營業(yè)員每人嘉獎50元，主管嘉獎100元〔注：評選按各部分銷量增加率盤算〕。2、地區(qū)聲譽獎：評選以銷量增加率算，超越率乘部分月保底任務即是超越件數(shù)，超越局部每件獎2元〔必需實現(xiàn)部分月保底義務才干享用此嘉獎政策〕。3、擺設獎：每部分每月上交不低于400家擺設照片〔流暢、餐飲各200家〕，嘉獎部分每家0.5元〔擺設請求一優(yōu)三化〕，擺設規(guī)范最低4瓶以上，如發(fā)覺擺設不規(guī)范，臟、亂、差或故弄玄虛者，發(fā)覺一家罰部分5元。4、考勤：★營業(yè)員遲到1次罰款5元，主管遲到1次罰款10元，每月遲到5次以上公司將嚴正處置，罰款必需當天上繳，當天未上繳，每超一天加罰5元。★營業(yè)員天天上繳30家擺設照片，每家2張，少一家罰款5元；故弄玄虛者，一經(jīng)發(fā)覺罰款100元，情節(jié)嚴峻的直截了當開革。5、遲到30分鐘者按曠工半天處置，礦工1天罰款100元。6、玩忽職守、擅自離崗、放縱庇護發(fā)覺1次，營業(yè)員罰款100元，主管、司理連帶罰款200元，情節(jié)嚴峻者破刻開革。

7、應用職務之便吃政策，流暢與餐飲互竄、地區(qū)與地區(qū)互竄，發(fā)覺1次，營業(yè)員每件罰款50元；主管、司理罰款200元，情節(jié)嚴峻者破刻開革。四、義務調(diào)配：1、一部、二部餐飲、流暢營業(yè)員每人月保底義務：300件；2、三部餐飲、流暢營業(yè)員每人月保底義務：400件；3、靈活聽員月保底義務：120件；4、一部、二部每區(qū)主管月保底義務：1200件；5、三部主管月保底義務：1600件5、郊區(qū)司理月保底義務：4240件；注：月保底義務依照時節(jié)差別，每季度調(diào)劑宣布下達。請列位員工仔細恪守以上規(guī)則。六、相機治理軌制：1、相機由營業(yè)員隨身保存，必需實時充電，做好相機的一樣平常保護，保障相機殘缺無損。2、天世界班時上交當天所拍擺設照片的存儲卡，同時領空卡1個。3、由專人擔任把所照相片按團體文件夾存儲到電腦中，并核對比片與訪問路途能否符合。4、照片按訪問路途拍攝，每個店面拍兩張照片，每店4—6天拍一次每月每店不克不及低于5次，統(tǒng)一家店4天之內(nèi)拍攝的照片有效，不計入考察。

5、非品質(zhì)咨詢題，工資要素使相機形成侵害、喪掉〔相機每臺元〕，所發(fā)生用度由團體擔任承當。850七、公司規(guī)章軌制：1、營業(yè)職員必需恪守國度各項執(zhí)法、法例，恪守公司各項規(guī)章軌制。2．定時高低班，對所但負的任務爭奪時效，不遷延、不積存，效忠職守。3、嚴禁向競爭敵手泄漏本公司市場信息、販賣狀況及公司外部資料，一經(jīng)發(fā)覺予以解雇，情節(jié)嚴峻者將追查其執(zhí)法義務。4、聽從下級批示，若有不贊同見，應委婉相告或以書面陳說，一經(jīng)下級主管決議，應破刻按照履行。5、保護本公司財物，不白費，不化公為私。6、保持公司信用，不作任何有損公司信用的行動。7、留意本身品格涵養(yǎng)，切忌不良癖好。8、不擅自運營與公司營業(yè)有關的貿(mào)易或兼任公司以外的職業(yè)。9、待人接物要立場謙跟，以爭奪同仁及客戶的合作。10、謹嚴操守，不得擅自調(diào)用貨款或向客戶索借鈔票財。11、在任務傍邊碰到自己處置不了的咨詢題應委婉跟客戶說明，并實時向下級主管報答。12、本公司員工因差錯或成心使公司蒙受侵害時，應負抵償義務。八、販賣職員的職責：1、販賣。2、回款。3、分銷。4、上柜組合。5、營業(yè)主推。6、擺設展現(xiàn)做到〔一優(yōu)三化〕。7、售點告白與助銷。

8、促銷任務。9、價錢治理/客戶和諧與竄貨治理。10、營業(yè)技藝培訓。11、反應市場信息。12、行政任務。九、販賣職員的任務：1、進步販賣量跟實時發(fā)出貨款；2、樹破精良的策略同伴式的客商關聯(lián)，協(xié)助客戶販賣咱們的產(chǎn)物，展開跟穩(wěn)固販賣收集；3、規(guī)范售點終真?zhèn)€產(chǎn)物展現(xiàn)，到達第一矚目率，樹破精良的品牌抽象；4、售后效勞。十、販賣職員應具有的素養(yǎng)：1、誠實取信。2、敬業(yè)肉體。3、持之以恒。4、享樂刻苦。5、擅長相同。6、處置咨詢題的才干。7、踴躍的人生立場。8、合作肉體跟團隊肉體。十一、堆棧治理軌制：1、堆棧物質(zhì)出、入庫：保存員要親身核查盤點物質(zhì)稱號、數(shù)目與單據(jù)能否分歧，驗收及格，保存員、領貨人具名確認，入庫、出庫單各欄應填寫清晰，并交財政記賬。2、公司營業(yè)職員天天必需要按規(guī)則將鈔票物繳回入賬，如鈔票、物短少或喪掉由當事人擔任抵償喪掉。3、保存員必需對酒類品質(zhì)、寄存辦法及平安本卷須知通曉熟習，并要明白得運用消防東西跟須要的防火常識，并增強營業(yè)、平安及消防常識進修。

4、堆棧四周及堆棧內(nèi)要保持干凈，不得寄存易燃易爆物品，路途要保持疏通無阻。5、堆棧的電氣裝備及照明必需是防爆型，并活期反省，保障殘缺無損。堆棧必需備用充足、適宜的消防裝備。6、堆棧寄存的酒類，要擺設劃一分類保存，必需做到過目見數(shù)，檢點便利，成行成列，文化劃一。7、保存物質(zhì)要依照其天然屬性，思索貯存的場合跟保存常識處置，同類物質(zhì)堆放，要思索進步先出，發(fā)貨便利，留有盤旋余地。8、挪動轉(zhuǎn)移酒類商品時，必需輕拿輕放，禁止摔打跟撞擊，如包裝、貨品有破壞的應破刻處置。9、非本公司任務職員禁止入庫，堆棧10米內(nèi)嚴禁炊火及攜帶、寄存引火物。10、處分：〔1〕、對本規(guī)則履行不力的營業(yè)職員、治理職員分不處100元、200元罰款，形成事變的，依照事變輕重跟喪掉巨細處200—1000元罰款，特不嚴峻的排除休息條約并交司法構(gòu)造處置?！?〕、對違背規(guī)則在堆棧10米內(nèi)吸煙、動火的職員處50元罰款，并責令其參加平安教導，司理、主管、保存員不迭時禁止的，處50元罰款。十二、駕駛員任務職責及行動規(guī)范：1、恪守國度法則、法例及《路途交通治理條例》，增強實際常識、交通法例及專業(yè)技巧常識進修。

2、恪守公司的各項規(guī)章軌制，仔細實行各項規(guī)則跟細那么，聽從領導，遵從任務布置，做到“愛車、守紀、平安、浪費〞。3、強化平安認識，嚴禁酒后駕駛、疲屈駕駛、違規(guī)駕駛、違規(guī)用車，嚴厲恪守交通規(guī)那么，文化開車，禁絕風險駕車〔包含超速、緊跟、爭道等〕。4、自覺恪守作息軌制，定時高低班；出車前必需對車輛進展仔細反省，確保平安運轉(zhuǎn)，嚴禁病車內(nèi)路。5、做好當天的行車記載，保存好當天所發(fā)生的種種用度的單子，并在單子后署名確認。6、踴躍向公司提出公道化倡議，擔任所駕駛車輛維修頤養(yǎng)的申請跟車輛毛病信息反應，凡維修車輛跟置辦車內(nèi)裝備等必需先講演，經(jīng)同意前方可施行。7、對車輛的隨車證件跟按規(guī)則裝備的種種維修東西、資料、裝備做到不白費、不喪掉，并做好相干的領用注銷，證件生效或不齊備禁止駕駛車輛8、逐日下班前必需依照行車技巧規(guī)范跟車容規(guī)范、對車輛進展檢查，保持車輛形狀殘缺無損。9、禁絕以公司名義在內(nèi)向客戶索借鈔票財，一經(jīng)發(fā)覺核實予以重罰，對隨車產(chǎn)物、禮物充足所形成的經(jīng)濟喪掉均由當事人承擔，按價抵償，經(jīng)手財物要仔細核實。10、司機因成心違章或證件不全被罰款的用度不予報銷，違章造成的所有結(jié)果由當事人擔任。

11、發(fā)作不測后，必需實時向公司指導講演，臚陳狀況通過及車輛、職員的傷害狀況。12、依照鬧事司機的差錯義務巨細，處置結(jié)果錄入員工檔案。十三、車輛治理軌制：1、所有車輛均由公司一致布置，一致治理，一致調(diào)配。2、各部分主管、司理擔任本部分車輛運用把關。3、車輛只能用于公司營業(yè)任務，原那么上定人定車，未經(jīng)同意禁絕用于辦私事，嚴禁擅自將車借給不人運用或進修駕駛技巧。4、非公事禁絕在節(jié)沐日戰(zhàn)爭常下班后運用車輛。確因?qū)ｉT狀況需用車的，應事前向公司指導提出用車請求，經(jīng)主管指導審批贊同后方可運用。5、除專門狀況，下班后車輛原那么上應停放在公司指定地位，駕駛員自行停放的，務必確保車輛平安，若有喪掉義務自傲。6、車輛維修在公司指定的修繕廠進展維修。修車由駕駛員將應修繕的事項跟所需經(jīng)費分項載明，報公司指導審批前方可對車輛進展維修。7、修繕進程中要有二人以上獨特參加，由公司主管指導及分擔擔任人對維修狀況進展反省跟督辦，最年夜限制延長修繕時刻，落低修理本鈔票。8、所有維修任務均應按照推銷順序，維修必需附有清單，換件的必須交回舊件，報銷時隨車指導必需在單子上具名。十四、郊區(qū)司理崗亭職責：〔附表〕

十五、郊區(qū)主管崗亭職責：1、聽從公司一致批示，嚴厲履行公司各項規(guī)章軌制，仔細實行其工作職責。2、仔細做好客戶效勞任務，實時理解有關效勞任務的反應信息，經(jīng)常訪問客戶，實在控制客戶真正需要，實時處置好客戶貳言，保證客戶稱心，進步公司信用。3、做好市場考察跟市場信息反應任務，作好記載，并實時向指導匯報，4、依照公司臨時展開運營目標，依照市場需要制定、提出響應可行的公道化倡議，不時拓寬營業(yè)渠道，進步公司產(chǎn)物在市場上的占有率。5、每月對所轄地區(qū)市場進展剖析、總結(jié)，尋尋制定下一步販賣量提升計劃跟市場時機點切入策略，擔任所轄部分月〔季〕度販賣任務剖析，實現(xiàn)公司下達的販賣義務。6、片面變更所轄部分營業(yè)職員〔販賣職員的職責〕的踴躍性，樹破完美的市場收集，擴展市場的網(wǎng)點掩蓋率跟市場占領率，并常常保持與其余部分之間的營業(yè)經(jīng)歷交換、相同。7、仔細構(gòu)造營業(yè)款子的回籠任務，實時催收外欠款，保障公司資金周轉(zhuǎn)，進步公司經(jīng)濟效益。8、每月統(tǒng)計、剖析、總結(jié)所轄部分當月販賣進度與義務告竣率的情況，并實時作出響應任務調(diào)劑。9、嚴厲操縱跟增加營業(yè)用度，浪費開銷，落低營業(yè)本鈔票。

10、依照公司的各項規(guī)章軌制，指導所轄部分營業(yè)員展開任務，做到關懷所屬員工，理解所屬員工的思維靜態(tài)，常常保持精良相同，晉升團隊的凝集力跟履行力。11、監(jiān)視、實現(xiàn)公司種種營業(yè)任務報表。做好營業(yè)統(tǒng)計、核算，做好根底治理任務，樹破完美種種原始記載、零碎數(shù)據(jù)。十六、財政治理軌制：此中專業(yè)實際常識內(nèi)容包含：保安實際常識、消防營業(yè)常識、職業(yè)品格、執(zhí)法常識、保安禮節(jié)、搶救常識。作技藝練習內(nèi)容包含：崗亭操縱指引、勤務技藝、消防技藝、軍事技藝。二．培訓的及請求培訓目標平安消費目標義務書為了進一步落實平安消費義務制，做到“責、權(quán)、利〞相聯(lián)合，依照我公司度平安消費目標的內(nèi)容，現(xiàn)與財政部簽署如下平安消費目標：一、目標值：1、整年人身逝世亡事變?yōu)榱?，重傷事變?yōu)榱?，重傷人?shù)為零。2、現(xiàn)金平安保存，不發(fā)作偷盜事變。3、每月足額提取平安消費用度，保障平安消費投入資金的到位。4、平安培訓及格率為100%。二、本單元平安任務上必需做到以下內(nèi)容：1、對本單元的平安消費負直截了當指導義務，必需榜樣恪守公司的各項平安治理軌制，不宣布與公司平安治理軌制相沖突的指令，嚴厲實行自己的平安職責，確保平安義務制在本單元片面落實，并盡力支撐平安任務。2、保障公司各項平安治理軌制跟治理辦法在本單元內(nèi)片面施行，并自覺承受公司平安部分的監(jiān)視跟治理。3、在確保平安的條件下構(gòu)造消費，一直把平安任務放在首位，當“平安與交貨期、品質(zhì)〞發(fā)作抵觸時，保持平安第一的原那么。4、參加消費見面會時，起首報告本單元的平安消費狀況戰(zhàn)爭安咨詢題落實狀況；在布置本單元消費義務時，必需布置平安任務內(nèi)容，并寫入記載。5、在公司及當局的平安反省中根絕種種違章景象。6、構(gòu)造本部分踴躍參加平安反省，做到有反省、有整改，記載全。7、以身作那么，不違章批示、不違章操縱。對發(fā)覺的種種違章景象負有查禁的義務，同時要予以查處。8、謙虛承受員工提出的咨詢題，根毫不承受或自覺批示；

9、發(fā)惹事變，應破刻講演主管指導，依照“四不放過〞的原那么召開事變剖析會，提出整改辦法跟對義務者的處置看法，并填寫事變注銷表，嚴禁瞞哄不報或落低對義務者的處分規(guī)范。10、必需按規(guī)則對單元員工進展培訓跟新員工上崗教導；11、嚴厲履行公司平安消費十六項禁令，保障本單元所有職員不違章功課。三、平安賞罰：1、關于整年實現(xiàn)平安目標的依照公司消費現(xiàn)場治理規(guī)則跟任務闡明書進展考察嘉獎；關于未實現(xiàn)平安目標的依照公司規(guī)則進展處分。2、每月承受主管指導指派職員對平安消費義務狀的落此中專業(yè)實際常識內(nèi)容包含：保安實際常識、消防營業(yè)常識、職業(yè)品格、執(zhí)法常識、保安禮節(jié)、搶救常識。作技藝練習