2023年國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)答案

模塊一：貨品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝

?翻譯并解釋下列概念：

Equalitytolerance品質(zhì)公差2.F.A.Q.價(jià)格參

考3.Qualityofgoods產(chǎn)品的質(zhì)量4.counter

sample對(duì)等貨樣5.grossfornet以毛重作凈重

6.moreorlessclause溢短裝條款7.conditioned

weight公量8.shippingmark裝船標(biāo)志，吱頭

9.neutralpacking中性包裝10.Innerpacking銷(xiāo)

售包裝

二、解釋下列協(xié)議條款

1.Inirondrumsof185一190kgneteach.鐵桶

包裝，每個(gè)凈重185到190公斤。

2.Innewsinglegunnybagsofabout100kgeach.

在新的單麻布袋里，每袋裝100公斤。

3.Incartonsof48pairseachandsizeassorted.

紙裝箱，每48雙尺寸組合

4.Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabels

mustreachthe

seller45daysbeforethemonthofshipment.貨

品用中性包裝，買(mǎi)方的標(biāo)簽必須在裝船月的前45天

告知賣(mài)方。

三、案例分析

1.關(guān)于品質(zhì)方面的案例：我國(guó)某公司同日本公司簽

訂出口羊絨衫協(xié)議，共出口羊絨衫10000件，價(jià)值

100萬(wàn)美元。協(xié)議規(guī)定羊絨衫含量為100%,商標(biāo)上

也表白“100%羊絨”。當(dāng)天方對(duì)我方公司出口的羊

絨衫進(jìn)行檢查后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合協(xié)議規(guī)定，因

而提出索賠，規(guī)定補(bǔ)償200萬(wàn)美元。問(wèn)我方是否應(yīng)

予補(bǔ)償？為什么？

因該補(bǔ)償，1、應(yīng)當(dāng)允許有一定機(jī)動(dòng)幅度

2、對(duì)的運(yùn)用各種表達(dá)品質(zhì)的方法

3、品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性

2.關(guān)于數(shù)量方面的案例：買(mǎi)方向賣(mài)方訂購(gòu)50噸貨

品，協(xié)議規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按

同等數(shù)量搭配，賣(mài)方按協(xié)議開(kāi)立發(fā)票，買(mǎi)方憑發(fā)票和

其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50噸貨品均為A

規(guī)格，買(mǎi)方只批準(zhǔn)接受其中的1/5,拒收其余的4/5

的貨款。賣(mài)方則認(rèn)為，不同規(guī)格搭配不符協(xié)議，只能

給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償，不能拒收，更不能退款。于是

訴諸法院，你認(rèn)為法院該如何判決。理由何在？

賣(mài)方應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議約定的a、b、c、d、e五種規(guī)格按

同等數(shù)量搭配，這樣履行協(xié)議才屬于合法，但是貨到

后發(fā)現(xiàn)所有50公噸貨品均為a規(guī)格,賣(mài)方屬于違約行

為，法院應(yīng)當(dāng)判決買(mǎi)方接受其中的1/5,其余的退回

買(mǎi)方的貨款，法律依據(jù)是《協(xié)議法》第一百零七條規(guī)

定：當(dāng)事人一方不履行協(xié)議義務(wù)或者履行協(xié)議義務(wù)不

符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采用補(bǔ)救措施或者

補(bǔ)償損失等違約責(zé)任。

3.關(guān)于包裝方面的案例：協(xié)議規(guī)定水果罐頭裝入箱

內(nèi)，每箱30聽(tīng)。賣(mài)方按協(xié)議規(guī)定如數(shù)交付了貨品，

但其中有一部分是裝24聽(tīng)的小箱。買(mǎi)方以包裝不符

協(xié)議為由拒收整批貨品，賣(mài)方則堅(jiān)持買(mǎi)方應(yīng)接受所有

貨品，理由是經(jīng)買(mǎi)方所在地的公證人證實(shí)：每箱24

聽(tīng)和30聽(tīng)裝的市場(chǎng)價(jià)格都相同，于是引起訴訟。你

認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？因素何在？

買(mǎi)方有權(quán)拒收貨品。你又不是和買(mǎi)方所在地的公斷人

定的協(xié)議；公斷人又不是仲裁機(jī)構(gòu),沒(méi)有仲裁資格公

斷人的證實(shí)無(wú)效，他在你們的糾紛中不起作用，應(yīng)當(dāng)

去找仲裁人、律師來(lái)幫你解決這事情。

模塊二：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與貨品價(jià)格

一、翻譯并解釋下列概念：

?1.Tradeterms貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2.Commission傭金

3.Discount折扣

二、解釋下列價(jià)格條款

?1.Yourcommission3%onFOBvaluebeen

includedintheaboveprice.

以上FOB價(jià)格涉及你方3%的傭金。

2.USD20.00peryardFOBDaliannet.每碼20美

元FOB凈價(jià)大連

3.DM46.00persetCFRHamburg.每件46馬克，CFR

漢堡

4.GBP2.5perdozCIFLondonincluding5%

commission.每打2.5英鎊，CIF倫敦，涉及5%的傭

金。

三、下列出口報(bào)價(jià)如有問(wèn)題請(qǐng)予更正

?每碼3.5元CIFC香港。CNY(RMB)3.50per

yardCIFCHongKong

?每箱100英鎊CFR英國(guó)。GBP100.00perbox

CFRBritain

?每打6美元FOB紐約。USD6.00perdozenFOB

NewYork

?每雙18瑞士法郎FOB凈價(jià)減1%折扣。

CHF18.00perpairFOBnetincludingyourdiscount

1%

?2023日元CIF大連涉及3%傭金。JYP

2023.00perCIFC3Dalian

四、計(jì)算題：

1.出口某商品，每打出口總成本為8.27元人民幣,

出口價(jià)為每打CIFC3%香港3.80美元（設(shè)運(yùn)費(fèi)

0.35美元，保險(xiǎn)費(fèi)0.2美元，傭金0.11美元），

試計(jì)算該商品的換匯成本。（保存兩位小數(shù)）

解：（1）出口外匯凈收入二（出口外匯收入-運(yùn)費(fèi)-保

險(xiǎn)費(fèi)-傭金）*出口總量

=（CIFC3%-F-I-C）*M

=（3.80-0.35-0.20-0.11）

=3.14M（美元）

（2）出口換匯成本二出口總成本/出口外匯凈

收入

=8.27M/3.14M

=2.63元人民幣/美元

2.在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般采用傳統(tǒng)的習(xí)慣作法,

即以發(fā)票金額為基數(shù)計(jì)算傭金。例如：有一外貿(mào)公司

出口化肥，每公噸CIF200美元，傭金率為5%o請(qǐng)

問(wèn)：按CIFC5條件報(bào)價(jià)，應(yīng)如何計(jì)算含傭價(jià)和應(yīng)付

傭金？（保存兩位小數(shù)）

應(yīng)支付的傭金=200*5%=10（美元）

含傭價(jià)二凈價(jià)/I-傭金率=190/0.95=200（美元）

3.我對(duì)外出口某商品：每公噸為2500美元CFRC5%

紐約，客戶(hù)規(guī)定改為CIF凈價(jià)報(bào)出。試問(wèn)我方應(yīng)對(duì)

外報(bào)價(jià)多少美元？（設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.54%,投保加

成110%）

CIF價(jià)格二CFR價(jià)格/『保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率

=2375/0.406=5849.75美元

4.某公司對(duì)外出售一批商品，報(bào)價(jià)為CIFlondon每

公噸2023美元（按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和

戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者費(fèi)率合計(jì)為1%,海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸

165.6美元），客戶(hù)規(guī)定改報(bào)F0BC5%。問(wèn)在不影響

收匯額的前提下，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（規(guī)定寫(xiě)出計(jì)算公式

及計(jì)算過(guò)程，保存兩位小數(shù)）

FOB凈價(jià)二CIF價(jià)格*（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）-國(guó)外

運(yùn)費(fèi)二2023*（1-1.1*0.01）

-165.6=1978-165.6=1813.6美元FOB含傭價(jià)

=1813.6*1.05=1904.28美元

五、根據(jù)下列條件填制第一模塊中的銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)之價(jià)

格條款：

20美元/雙CIF紐約，成交總額120230美

JlSO

六、案例分析：

1.某出口公司向外商出售一級(jí)大米300公噸，成

交價(jià)格條件FOB上海。裝船時(shí)貨品經(jīng)檢查符合協(xié)議

規(guī)定，貨品出運(yùn)后，賣(mài)方及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船告知。

但是航行途中，因海浪過(guò)大，大米大部分被海水浸泡,

品質(zhì)受到影響。貨品到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米

價(jià)格出售，于是買(mǎi)方規(guī)定賣(mài)方補(bǔ)償差價(jià)損失。問(wèn)買(mǎi)方

規(guī)定是否合理？為什么？不合理，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港船

舷由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方承擔(dān)

2.某年8月某公司從巴基斯坦購(gòu)買(mǎi)棉紗。其中“三

馬”牌四十支棉紗300包，“金魚(yú)”牌二十支棉紗200

包，合計(jì)金額9.35萬(wàn)美元，價(jià)格條件CIF香港。

貨品裝船后，賣(mài)方向買(mǎi)方提交了全套有效單據(jù)。同年

12月進(jìn)口商提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)部分棉紗已被污損，經(jīng)檢

查公證共計(jì)損失2932.68美元，于是買(mǎi)方規(guī)定賣(mài)方

如數(shù)補(bǔ)償。在協(xié)商不能解決糾紛的情況下，買(mǎi)方向法

院提起訴訟。問(wèn)買(mǎi)方能否勝訴？理由是什么？

不能，由于賣(mài)方已向買(mǎi)方提交了全套有效單據(jù)，涉及

清潔提單，說(shuō)明賣(mài)方提交貨品時(shí)貨品是沒(méi)有被污染

的，責(zé)任不在賣(mài)方。買(mǎi)方可向船公司或保險(xiǎn)公司索賠。

模塊三：貨品的運(yùn)送

一、翻譯并解釋下列概念：

?1.Linertransport班輪運(yùn)送2.voyage

charter程租船3.oceanbilloflading海運(yùn)提單

4.containertransport集裝箱運(yùn)送

5.land-bridgetransport大陸橋運(yùn)送

6.internationalmultimodaltransport國(guó)際多式

聯(lián)運(yùn)

7.demurrageanddispatch滯期費(fèi)和調(diào)度

8.Electronicbilloflading電子提單，電子票據(jù)

9.Fullcontainerload集裝箱整箱貨

二、解釋下列裝運(yùn)條款：

1.TimeofshipmentwithinlOdaysafter

receiptofyourletterofcreditFromShanghai

toSingapore.

在接受你方從上海到新加坡的信用證之后的10天裝

運(yùn)

2.ShipmentwillbeeffectedduringMarch/April/

May2023inthreeequalmonthlylots.

運(yùn)送在3月、4月、5月每月一批為有效

3.ShipmentduringAugustfromDaliantoNewYork

transshipmentisprohibited.

從大連到紐約的船期為8月份并且不允許轉(zhuǎn)運(yùn)

4.Shipmentbeforetheendofthisyearfrom

QingdaotoLondon,allowingpartialshipmentand

transshipment.

從青島到倫敦的船期為今年結(jié)束之前，允許分批裝運(yùn)

和轉(zhuǎn)運(yùn)

三、根據(jù)下列條件填制第一模塊中銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)之裝運(yùn)

條款：

2023年6月5日前交貨，裝運(yùn)港大連、目的港紐

約?？梢赞D(zhuǎn)船，不允許分批。

四、計(jì)算題：

1.出口落地式電風(fēng)扇300臺(tái)，共裝30箱，從廣

州到倫敦交貨，每箱毛重125公斤，每箱尺碼為60

X57X120cm。查外輪公司運(yùn)費(fèi)表，該商品為10

等級(jí)，每公噸運(yùn)費(fèi)人民幣94元，燃油附加費(fèi)28%,

港口附加費(fèi)10%，按W/M標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)付運(yùn)費(fèi)多少？（保

存兩位小數(shù)）

2.上海某公司有一批打字機(jī)需從上海出口到澳大利

亞的悉尼，對(duì)外報(bào)價(jià)CFR悉尼20美元/臺(tái)，客戶(hù)

規(guī)定改報(bào)FOB價(jià)。已知：紙箱裝，每箱的尺碼為44

厘米X44厘米X30厘米，每箱毛重是35公斤，

每箱裝4臺(tái)。共計(jì)800箱。計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)W/M每運(yùn)費(fèi)

噸H0美元，貨幣附加費(fèi)10%,試報(bào)FOB悉尼價(jià)

多少美元一臺(tái)？出口總額是多少？

五、案例分析：

1.我某公司與南美商人按CIF條件達(dá)成一筆花生

酥糖交易，我方在規(guī)定期間內(nèi)將貨品裝上直駛目的港

的班輪，由于貨輪陳舊，船速太慢且沿途到處攬活，

結(jié)果航行4個(gè)月才到達(dá)目的港。花生酥糖因受熱時(shí)

間過(guò)長(zhǎng)，所有軟化，難以銷(xiāo)售。外商就此向我方提出

索賠。你認(rèn)為外商索賠是否有道理？為什么？

無(wú)道理，由于我方已完畢按規(guī)定期間交貨的義務(wù)，并

且在CIF條件下，貨品越過(guò)船舷之后，風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方負(fù)

責(zé)。買(mǎi)方可找船公司或保險(xiǎn)公司索賠。

2.我某進(jìn)出口公司對(duì)外出口500箱貨品。貨品準(zhǔn)

時(shí)裝運(yùn)并取得清潔海運(yùn)提單，貨品到目的港卸貨發(fā)現(xiàn)

只有490箱，買(mǎi)方因此扣了10箱貨的款。你認(rèn)為

買(mǎi)方此種做法妥當(dāng)？因素何在？

不妥當(dāng)。我方已取得清潔海運(yùn)提單，說(shuō)明我方交的貨

是按照協(xié)議的規(guī)定數(shù)量，并且貨品越過(guò)船舷之后，風(fēng)

險(xiǎn)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。短缺貨品，買(mǎi)方可找船公司索賠。

模塊四：貨品的保險(xiǎn)

一、翻譯并解釋下列概念：

1.Abandonment委付2.GeneralAverage共同海

損3.ParticularAverage單獨(dú)海損4.Warehouseto

WarehouseClause倉(cāng)庫(kù)至倉(cāng)庫(kù)條款5.OpenPolicy

預(yù)定保險(xiǎn)單，開(kāi)口保險(xiǎn)單

二、若以CIF成交，投保下列險(xiǎn)別是否妥當(dāng)？不妥

請(qǐng)更正并說(shuō)明理由：

?一切險(xiǎn)、偷竊提貨不著險(xiǎn)、串味險(xiǎn)。

?平安險(xiǎn)、一切險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)及罷工險(xiǎn)。

?水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)。

?偷竊提貨不著險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)及罷工險(xiǎn)。

?一切險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)。

三、根據(jù)下列條件填制第一模塊中銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)之保險(xiǎn)

條款：

根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款(1/1/1981),按

發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。

四、計(jì)算題：

1.某公司出口CIF協(xié)議規(guī)定按發(fā)票金額的110%

投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，如出口發(fā)票金額為15000美

元，一切險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%,戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為

0.03%o試問(wèn)：投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)若干？

2.一批出口貨CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶(hù)規(guī)

定改報(bào)CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方批準(zhǔn)照

辦，假如保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶(hù)收取多

少保險(xiǎn)費(fèi)？

3.某公司對(duì)外出售貨品一批，單價(jià)為每公噸1000

英鎊CIF倫敦。按協(xié)議規(guī)定，賣(mài)方按CIF發(fā)票金額

的110%投保，保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)和受潮受熱險(xiǎn)，兩

者費(fèi)率合計(jì)為0.9%o現(xiàn)客戶(hù)規(guī)定改報(bào)CFR價(jià)，試

計(jì)算在不影響收匯前提下的CFR倫敦價(jià)。

五、案例分析：

1.我方以CFR出口貨品一批，在從出口公司倉(cāng)庫(kù)

運(yùn)到碼頭待運(yùn)過(guò)程中，貨品發(fā)生損失，該損失應(yīng)由何

方負(fù)責(zé)？假如買(mǎi)方已向保險(xiǎn)公司辦理了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公

司對(duì)該項(xiàng)損失是否給予補(bǔ)償？并說(shuō)明理由。

損失應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)，保險(xiǎn)公司不應(yīng)補(bǔ)償損失，由于是

買(mǎi)方買(mǎi)的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)范圍為貨品越過(guò)船舷之后。

2.某輪載貨后，在航行途中不慎發(fā)生擱淺，事后反

復(fù)開(kāi)倒車(chē)，強(qiáng)行起浮，但船上輪機(jī)受損且船底劃破，

致使海水滲入貨艙，導(dǎo)致船貨部分損失。該船行駛至

鄰近的港口船塢修理，暫時(shí)卸下大部分貨品，前后花

了10天時(shí)間，增長(zhǎng)支出各項(xiàng)費(fèi)用涉及船員工資。當(dāng)

船修復(fù)后裝上原貨起航后不久，A艙起火，船長(zhǎng)下

令對(duì)該艙灌水滅火。A艙原載有文具用品和茶葉等,

滅火后發(fā)現(xiàn)文具用品一部分被焚毀，另一部分文具和

茶葉被水浸濕。試說(shuō)明以上各項(xiàng)損失的性質(zhì)，并指出

在投保CIC何種險(xiǎn)別的情況下，保險(xiǎn)公司才負(fù)責(zé)補(bǔ)

償？

（1）屬于單獨(dú)海損的有：擱淺導(dǎo)致的損失；A艙被焚

毀的部分文具用品；由于該損失是由風(fēng)險(xiǎn)自身導(dǎo)致

的。

屬于共同海損的有：強(qiáng)行起浮導(dǎo)致的輪機(jī)受損

以及艙底劃破導(dǎo)致的修理費(fèi)以及船員工資等；A艙被

水淋濕的另一部分文具和所有茶葉。由于該損失是為

了大家的利益而采用對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的人為措施導(dǎo)致的。

(2)投保平安險(xiǎn)。由于平安險(xiǎn)承保共同海損以及意

外事故導(dǎo)致的單獨(dú)海損。

3,某外貿(mào)公司進(jìn)口散裝化肥一批，曾向保險(xiǎn)公司投

保海運(yùn)一切險(xiǎn)。貨抵目的港后，所有卸至港務(wù)局公司

倉(cāng)庫(kù)。在卸貨過(guò)程中，外貿(mào)公司與裝卸公司簽訂了一

分灌裝協(xié)議，并開(kāi)始灌裝。某日由裝卸公司根據(jù)協(xié)議

將已灌裝成包的半數(shù)貨品堆放在港區(qū)內(nèi)鐵路堆場(chǎng)，等

待鐵路轉(zhuǎn)運(yùn)至各地以交付不同買(mǎi)主。另一半留在倉(cāng)庫(kù)

尚待灌裝的散貨，因受臺(tái)風(fēng)襲擊，遭受?chē)?yán)重濕損。于

是，外貿(mào)公司遂就遭受濕損部分向保險(xiǎn)公司索賠，被

保險(xiǎn)公司拒絕。保險(xiǎn)公司拒絕的對(duì)否？請(qǐng)說(shuō)明理由。

由于海運(yùn)保險(xiǎn)是保海水運(yùn)送過(guò)程中出現(xiàn)的損失的，這

批貨已經(jīng)到了目的港的倉(cāng)庫(kù)，是在陸地上損失的，所

以不能賠付。

此外，保單的條款里面都有注明，在遭受不可抗力的

時(shí)候不賠付。臺(tái)風(fēng)，地震，戰(zhàn)爭(zhēng)，都是不可抗力，所

以導(dǎo)致?lián)p失都不能賠付。

模塊五：貨款的結(jié)算

一、翻譯并解釋下列概念：

1.Billofexchange(draft)匯票2.Promissory

Note本票,期票3.Check支票4.Acceptance承兌

5.Endorsement背書(shū)6.Discount折扣7.Collection

托收8.TrustReceipt信托收據(jù)9.LetterofCredit

信用證10.RevolvingL/C循環(huán)信用證11.Backto

BackL/C背對(duì)背信用證

12.StandbyL/C外貿(mào)單證

二、解釋下列支付條款：

1.Paymentbyletterofcreditatsight.即期信

用證

2.PaymentbyD/Patsight.即期付款交單

3.Thebuyersshallpayagainstdocumentarydraft

drawnbythesellersat30daysafterdateof

B/L.Theshippingdocumentsaretobethe

deliveredagainstpaymentonly.

買(mǎi)方將在提單日期后的30天內(nèi)按照賣(mài)方的押匯匯票

支付款項(xiàng)。海運(yùn)提單在付款之后交付

4.Thebuyersshallpaythetotalvaluetothe

sellersinadvancebyT/TbeforetheendofJuly.

賣(mài)方應(yīng)通過(guò)電匯在7月結(jié)束之前付所有款項(xiàng)給賣(mài)方

三、根據(jù)所給條件填制第一模塊中銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)之支付

條款：

30%貨款于裝運(yùn)前30天采用電匯支付，其余貨款采

用即期信用證支付，信用證最晚在2023年4月20

日前開(kāi)到我方。

四、案例分析：

1.某出口公司收到國(guó)外開(kāi)來(lái)的一份不可撤消即期信

用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨品時(shí)，忽然收到開(kāi)

證行的告知，聲稱(chēng)開(kāi)證申請(qǐng)人已倒閉。對(duì)此，出口公

司應(yīng)如何解決？為什么？

不可撤消的即期信用證這有兩層含義，一、只要受益

人（出口商）不接受撤消，信用證就無(wú)法撤消，仍然

是有效的。二、只要提供了符合信用證規(guī)定的單據(jù)，

即使買(mǎi)方倒閉了，跟受益人也沒(méi)什么關(guān)系，開(kāi)證行必

須見(jiàn)單立即付款。

所以，完全可以正常發(fā)貨，但要注意：嚴(yán)格按照信用

證的規(guī)定制作各種單據(jù)，避免被國(guó)外銀行找出可以憑

以拒付的不符點(diǎn)。

2.某公司以CIF鹿特丹條件與外商成交，出口一

批貨品，按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。

售貨協(xié)議的支付條款只簡(jiǎn)樸填寫(xiě)“信用證支付”。國(guó)

外來(lái)證條款中有如下文句：“該證項(xiàng)下的款項(xiàng)在貨到

鹿特丹后由我行支付”。賣(mài)方審證時(shí)未發(fā)現(xiàn)此問(wèn)題，

未規(guī)定對(duì)方改證。我外貿(mào)公司交單結(jié)匯時(shí)銀行也未提

出異議。不幸60%的貨品在運(yùn)送途中被大火燒毀，

船到目的港后開(kāi)證行拒付所有貨款。對(duì)此你認(rèn)為如何

解決？為什么？

1.開(kāi)證行拒付實(shí)屬正常，由于按照當(dāng)初的信用證條款

就是船到之后才付款。純屬業(yè)務(wù)人員審證不夠仔細(xì)。

2.這件事情，你更應(yīng)當(dāng)做足保險(xiǎn)公司的工作，爭(zhēng)取在

保險(xiǎn)公司方面找到一定的補(bǔ)償。

3.應(yīng)當(dāng)與客戶(hù)很好溝通，讓他做開(kāi)證行的工作，假如

尚有40%的貨品可用，客戶(hù)也批準(zhǔn)付部分貨款的話(huà)也

可以填補(bǔ)一下?lián)p失。

3.某公司出口馬耳他罐頭一批，由于發(fā)生單證不符,

中方更正發(fā)票后告知銀行寄去，客戶(hù)提出費(fèi)用增長(zhǎng)，

規(guī)定我方將傭金由3%改為5%,我方是否可以拒

絕？為什么？

單證不符屬于中方錯(cuò)誤,但中方已將更正后的發(fā)票通

過(guò)銀行郵寄對(duì)方了,假如更正后的單價(jià),金額,數(shù)量符

合協(xié)議規(guī)定,客戶(hù)規(guī)定增長(zhǎng)傭金的規(guī)定不合理,中方

應(yīng)于理?yè)?jù)爭(zhēng).可以婉言謝絕.

4.某外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司從國(guó)外某商行進(jìn)口一批鋼材，分

兩批裝運(yùn)，憑不可撤消信用證支付，每批分別由中國(guó)

銀行開(kāi)立一份信用證。第一批貨品裝運(yùn)后，賣(mài)方在有

效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單議付后即向中國(guó)

銀行索償貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)國(guó)外做了償付。我方

在收到第一批貨品后，發(fā)現(xiàn)貨品品質(zhì)不符協(xié)議規(guī)定，

因而規(guī)定開(kāi)證行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付

款，但遭到中國(guó)銀行的拒絕。中國(guó)銀行此舉有無(wú)道

理？因素何在？

此舉有道理，信用證是一種付款承諾，只要單據(jù)符合

規(guī)定，中國(guó)銀行作為開(kāi)證行就必須付款。

現(xiàn)在中國(guó)銀行根據(jù)你公司規(guī)定拒付了，一定是找了個(gè)

單據(jù)方面的問(wèn)題作為拒付理由，而不是以貨品不符合

協(xié)議規(guī)定作為理由的。假如是單據(jù)沒(méi)有不符點(diǎn)，那么

拒付不成立。

模塊六：檢查、索賠、仲裁、不可抗力

一、翻譯并解釋下列概念：

1.Commodityinspection商品檢查2.Certificate

ofinspection檢查證書(shū)3.Disputes爭(zhēng)議

4.Claimandclaimsettlement索賠和理賠

5.PenaltyClause補(bǔ)償條款

6.Arbitration仲裁7.Forcemajeure不可抗力

二、案例分析：

1.我國(guó)某公司向某日本出口一批凍雞，到貨后買(mǎi)方

在協(xié)議規(guī)定的索賠有效期內(nèi)向我方提出品質(zhì)索賠，索

賠金額約占協(xié)議金額的半數(shù)以上。買(mǎi)方附來(lái)的證件

有：①法定商品檢查證，注明該商品與變質(zhì)現(xiàn)象(表

面呈烏黑色，事實(shí)上為一小部分烏皮雞)，但未注明

貨品的具體批號(hào)，也未注明變質(zhì)貨品的數(shù)量與比例。

②官方化驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)本地某食品零售商店送驗(yàn)的食

品而做出的品質(zhì)變質(zhì)證明，我方未經(jīng)具體分析就復(fù)函

對(duì)方批準(zhǔn)補(bǔ)償。試分析我方對(duì)此解決的不妥之處。

1)我方?jīng)]有及時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方證件存在問(wèn)題，既未直接提

出拒賠，也未提出復(fù)驗(yàn)，第一次復(fù)函就批準(zhǔn)索賠，說(shuō)明我

方已默認(rèn)理虧，授人以柄，事實(shí)上等于已接受了對(duì)方的

索賠，

(2)對(duì)方的漏洞是：商檢證不完整，缺少證據(jù)效力。

烏皮雞呈黑色，黑色不能說(shuō)明變

質(zhì)。商檢正h沒(méi)有變質(zhì)貨品的批號(hào)，沒(méi)有注明商品變質(zhì)究竟

有多少，既無(wú)實(shí)際數(shù)，又無(wú)比例數(shù)，說(shuō)明對(duì)方提出的索賠

金額是無(wú)根據(jù)的。

對(duì)方所提供的商品變質(zhì)化驗(yàn)證書(shū)是根據(jù)零售商店的送檢

商品做出的。這個(gè)證書(shū)不合法，不能作為索賠的依據(jù)。

(3)易腐商品的檢查一般應(yīng)在海關(guān)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)進(jìn)行。由零售

商送檢商品，說(shuō)明此批貨買(mǎi)方已接受并發(fā)售給各零售店,

出口的一方當(dāng)然對(duì)品質(zhì)不能負(fù)責(zé)，食物變質(zhì)既也許在本

地運(yùn)送途中導(dǎo)致，也也許由零售商儲(chǔ)存而引起。

2.我某出口公司以CFR條件對(duì)德國(guó)出口一批小五

金工具。協(xié)議規(guī)定貨到目的港后30天內(nèi)檢查，買(mǎi)方

有權(quán)憑檢查結(jié)果提出索賠。我出口公司按期發(fā)貨，德

國(guó)客戶(hù)也按期憑單支付了貨款?？墒前肽旰?，我出口

公司收到德國(guó)客戶(hù)的索賠文獻(xiàn)，稱(chēng)上述小五金工具有

70%已銹損，并附有德國(guó)某內(nèi)地檢查機(jī)構(gòu)出具的檢查

證書(shū)。對(duì)德國(guó)客戶(hù)的索賠規(guī)定，我公司應(yīng)如何解決？

我方公司可以拒絕，超過(guò)了索賠期限。雙方在協(xié)議中

規(guī)定貨到目的港后30天內(nèi)檢查。盡管這是一個(gè)買(mǎi)方復(fù)

驗(yàn)的期限，但實(shí)質(zhì)上是索賠的期限。而德國(guó)客戶(hù)卻在

半年后方向我公司提出索賠，顯然其索賠是超過(guò)索賠

的期限的，因此，按照有關(guān)法律，德國(guó)客戶(hù)也就喪失

了向我方公司索賠權(quán)利。

3.我某出口公司向外商出口一批貨品，協(xié)議中明確

規(guī)定，一旦在履約過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，假如和諧協(xié)商不

能解決，即將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)在北

京仲裁。后來(lái)，雙方就商品的品質(zhì)發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方在

其所在地法院起訴我方，法院也發(fā)來(lái)了傳票，傳我方

公司出庭應(yīng)訴。對(duì)此，我方應(yīng)如何解決？

(1)我方不應(yīng)出庭應(yīng)訴；

(2)仲裁協(xié)議最重要的作用就是排除了法院對(duì)爭(zhēng)議

案件的管轄權(quán)；

(3)在本案例中，雙方當(dāng)事人已在協(xié)議中明確規(guī)定

一旦在履約過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，如和諧協(xié)商不能解決，

即將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)在北京仲裁。

對(duì)方在本地法院起訴我方不符協(xié)議規(guī)定，也違反了仲

裁協(xié)議的作用。因此，我方不應(yīng)出庭應(yīng)訴。

4.我某公司與某外商按國(guó)際市場(chǎng)通用規(guī)格訂約進(jìn)口

某化工原料。訂約后不就，市價(jià)明顯上漲。交貨期屆

滿(mǎn)前，該商所屬生產(chǎn)該化工原料的工廠(chǎng)失火被毀，該

商遂以該廠(chǎng)火災(zāi)屬于不可抗力事件為由，規(guī)定解除其

交貨義務(wù)。對(duì)此，我方應(yīng)如何解決？為什么？

我方可以拒絕對(duì)方解除交貨義務(wù)的需求。

(1)可以規(guī)定對(duì)方延遲交貨，由于交貨期屆滿(mǎn)前，

工廠(chǎng)失火被毀，并不能說(shuō)明賣(mài)方?jīng)]有交貨能力。

(2)假如發(fā)生的不可抗力事件已經(jīng)破壞了履行協(xié)議

的主線(xiàn)基礎(chǔ)，使履行協(xié)議成為不也許，則可解除協(xié)議,

所有免去當(dāng)事人履行協(xié)議的責(zé)任；假如發(fā)生的不可抗

力事件部分破壞了協(xié)議的履行，則可部分免去當(dāng)事人

履行協(xié)議的責(zé)任；假如發(fā)生的不可抗力事件只是暫時(shí)

或在一定期間內(nèi)阻礙協(xié)議的履行，只能中止協(xié)議或延

期履行協(xié)議，但不能解除有關(guān)當(dāng)事人履行協(xié)議的義

務(wù)。一旦事故后果得以消除，仍然要履行協(xié)議。

5.某出口商以CIF條件出口貨品一批，協(xié)議規(guī)定

裝運(yùn)期為10/11月份。10月20日，出口國(guó)政府

公布一項(xiàng)條例，規(guī)定從11月1日起，除非有特別

許可證，否則嚴(yán)禁該貨品出口。賣(mài)方未能裝運(yùn)貨品，

于是買(mǎi)方請(qǐng)求補(bǔ)償損失。在此案中，賣(mài)方是否可以免

去其交貨義務(wù)？為什么？

買(mǎi)方可以免于交貨義務(wù)。由于本案例屬于雙方簽訂協(xié)

議后發(fā)生的，不是由于雙方當(dāng)事人的故意行為或者過(guò)

失而引起，并且事件的發(fā)生及其導(dǎo)致的后果是當(dāng)事人

無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法控制、無(wú)法避免和不開(kāi)克服的。故該

案例屬于社會(huì)因素而導(dǎo)致的不可抗力，符合《公約》

規(guī)定不可抗力的條件。根據(jù)《公約》規(guī)定，由于不可

抗力不能履約的一方可以不承擔(dān)違約責(zé)任，協(xié)議的買(mǎi)

方也無(wú)權(quán)提出索賠規(guī)定。

6.我某進(jìn)口公司按FOB條件向歐洲某廠(chǎng)商訂購(gòu)一

批貨品。當(dāng)我方派船前往西歐指定港口接貨時(shí)，正值

埃及與以色列發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，埃及被迫關(guān)閉蘇伊士運(yùn)河。

我所派輪船只得繞道南非的好望角航行，由于繞道而

增長(zhǎng)航程，致使船只延遲到達(dá)裝貨港口。歐洲廠(chǎng)商規(guī)

定我方補(bǔ)償因接貨船只遲到而導(dǎo)致的倉(cāng)租和利息損

失。我放拒絕了對(duì)方的規(guī)定，因此引起爭(zhēng)議。對(duì)此你

有何觀(guān)點(diǎn)？請(qǐng)予以評(píng)論。

我方有權(quán)拒絕對(duì)方提出的索賠規(guī)定。由于雖然FOB貿(mào)

易術(shù)語(yǔ)我方有義務(wù)及時(shí)派船接貨，但是由于我方派船

接貨過(guò)程中遭遇了戰(zhàn)爭(zhēng)，導(dǎo)致正常的航行線(xiàn)路不能通

行，而不得不繞行，是導(dǎo)致我方不能及時(shí)達(dá)成裝運(yùn)港

接貨的因素。本案例我方由于受到戰(zhàn)爭(zhēng)影響導(dǎo)致派船

延遲，發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)是屬于社會(huì)因素而導(dǎo)致的不可抗力，

根據(jù)《公約》規(guī)定，受到不可抗力影響導(dǎo)致的違約，

違約方可以不承擔(dān)違約責(zé)任。故我方可以拒絕對(duì)方索

賠規(guī)定。

三、將下列仲裁條款譯成英語(yǔ)：

凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)

議，雙方應(yīng)通過(guò)和諧協(xié)商來(lái)解決；假如協(xié)商不能解決,

應(yīng)提交XX（國(guó)）XX（地）XX（仲裁機(jī)構(gòu)），根

據(jù)該仲裁組織的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決上終局

的，對(duì)雙方都有約束力。Alldisputesarisingout

ofperformanceof,orrelatingtothiscontract,

Shallbesettledamicablythroughfriendly

negotiation.Incasenosettlementcanbereached

throughnegotiation,thecaseshallthenbe

submittedto.....forarbitration,in

accordancewithitsrulesofarbitration.The

arbitralawardisfinalandbindinguponboth

parties.

模塊七：交易磋商與協(xié)議簽訂

一、翻譯并解釋下列概念：

1.Inquiry詢(xún)價(jià)2.Offer報(bào)盤(pán)3.CounterOffer還

盤(pán)4.Acceptance接受5.LateAcceptance逾期接受

二、案例分析：

1.我某公司與10月2日向美商發(fā)盤(pán)，以每打

84.5美元CIF紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500

打，限10月15日復(fù)到有效。10月10日收到

美商回電稱(chēng)價(jià)格太高，若每打80美元可接受。10

月13日又收到美商來(lái)電：“接受你10月2日的

發(fā)盤(pán)，信用證已開(kāi)出"。但我方由于市場(chǎng)價(jià)格上漲未

作回答，也沒(méi)有發(fā)貨，后美商認(rèn)為我方違約，規(guī)定補(bǔ)

償損失。問(wèn)我方應(yīng)否補(bǔ)償？為什么？

(1)我方不應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償。

(2)美商認(rèn)為其10月13日的接受是在規(guī)定的10月

15日的有效期內(nèi)做出的，故10月13日接受是協(xié)議成

立的標(biāo)志。然而，美商10月10日傳真規(guī)定我方降價(jià)

至每打80美元，是對(duì)我方發(fā)盤(pán)內(nèi)容實(shí)質(zhì)性修改，是

還盤(pán)，導(dǎo)致了我方原發(fā)盤(pán)內(nèi)容失效，其10月10日還

盤(pán)成為新的發(fā)盤(pán)。而美商雖然10月13日再次來(lái)電說(shuō)

接受我方10月2日發(fā)盤(pán)，但因之前的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效,

因此美商10月13日再次來(lái)電的接受是不成立的，雙

方之間并沒(méi)有協(xié)議成立，因此我方不需要補(bǔ)償。

2.2023年2月5日，加拿大休頓電子有限公

司向我國(guó)H電子有限公司集團(tuán)提出出售集成電路板

20萬(wàn)塊，每塊FOB維多利亞港25美元的發(fā)盤(pán)。我

H公司接到發(fā)盤(pán)后，于2月7日還盤(pán)，將數(shù)量減

至10萬(wàn)塊，價(jià)格降至20美元并規(guī)定對(duì)方即期裝

運(yùn)。2月10日，加拿大休頓公司電傳H電子公

司，批準(zhǔn)數(shù)量減至10萬(wàn)塊，但價(jià)格每塊只能降至22

美元，新發(fā)盤(pán)有效期為10天。H電子公司于2月

15日電傳表達(dá)接受。但2月18日，加拿大休頓

公司再次來(lái)電取消了2月10日的發(fā)盤(pán)。于是雙方

對(duì)協(xié)議是否成立發(fā)生了糾紛。你認(rèn)為協(xié)議是否成立？

因素是什么？

雙方之間協(xié)議成立。由于根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷(xiāo)售

協(xié)議公約》關(guān)于不得撤消的發(fā)盤(pán)的規(guī)定：明確規(guī)定有

效期的發(fā)盤(pán)在有效期內(nèi)不得撤消。本案中加拿大休頓

公司2月10日來(lái)電明確表達(dá)發(fā)盤(pán)有效期為10天。這表

白在2月20日前該發(fā)盤(pán)不得撤消，我方H電子公司于2

月15日電傳表達(dá)接受是合法有效的接受，所以協(xié)議成

立。

3.美國(guó)客戶(hù)A商來(lái)到中國(guó)南方某廠(chǎng)洽購(gòu)一批設(shè)備,

客人先去廠(chǎng)房檢查設(shè)備，不時(shí)地詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)

格以及生產(chǎn)情況，對(duì)我方產(chǎn)品表達(dá)了極大的愛(ài)好，于

是決定當(dāng)天下午舉行會(huì)談。雙方開(kāi)始會(huì)談時(shí)氣氛良

好，美國(guó)客戶(hù)將他們的規(guī)定作了具體的介紹，廠(chǎng)方代

表對(duì)此作了相應(yīng)的答復(fù)并發(fā)出報(bào)盤(pán)?？蛻?hù)對(duì)我方所報(bào)

價(jià)格非常驚訝，同時(shí)指出韓國(guó)同類(lèi)設(shè)備擁有的優(yōu)點(diǎn)以

及低廉的報(bào)價(jià)，希望廠(chǎng)方予以解釋。遺憾的是廠(chǎng)方代

表對(duì)該設(shè)備的重要競(jìng)爭(zhēng)者一韓國(guó)產(chǎn)品的情況卻一無(wú)

所知，回答不了客戶(hù)的提問(wèn)。在接下來(lái)的詢(xún)問(wèn)中，客

戶(hù)更為吃驚，廠(chǎng)方談判代表居然不清楚客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我方

40臺(tái)設(shè)備所需的生產(chǎn)時(shí)間。無(wú)奈之下客戶(hù)拂袖而去。

看過(guò)此案例，你有何感想？假如你是該廠(chǎng)方代表，你

會(huì)如何做？

廠(chǎng)方代表應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的信息準(zhǔn)備，需要知己知彼，確

立談判目的，擬定談判計(jì)劃。

三、解釋下列句子：

1.ThankyouforletterofMarch20,2023.

感謝你方2023年3月20號(hào)的來(lái)信。

2.Wecanhardlymakeanypricereduction.

我方價(jià)格沒(méi)有減少的余地。

3.Thisofferisvalidonlysevendays.

這個(gè)報(bào)盤(pán)的有效期只有7天。

模塊八：進(jìn)出口協(xié)議的履行

、案例分析:

1.某公司收到國(guó)外銀行開(kāi)來(lái)的一張信用證，上附特

殊條件：“你的所有費(fèi)用由受益人承擔(dān)”。議付后，

銀行方面聲稱(chēng)信用證的修改費(fèi)和電報(bào)費(fèi)等均由受益

人承擔(dān)。該公司在議付中被扣了幾百美元。請(qǐng)問(wèn)該公

司是否應(yīng)承擔(dān)這些費(fèi)用？該公司不應(yīng)承擔(dān)該費(fèi)用。

信用證的修改費(fèi)和電報(bào)費(fèi)應(yīng)由雙方均攤。

2.某外貿(mào)公司以FOB中國(guó)口岸價(jià)與香港某公司成

交鋼材一批，港商即轉(zhuǎn)手以CFR釜山價(jià)賣(mài)給了韓國(guó)

商人。港商開(kāi)來(lái)信用證是FOB上海，現(xiàn)規(guī)定直運(yùn)釜

山并在提單上表白運(yùn)費(fèi)預(yù)付，試分析港商為什么這樣

做？我們應(yīng)如何解決？

港商這樣做的目的是為了從中國(guó)口岸到釜山的運(yùn)費(fèi)

讓中方支付。中方應(yīng)當(dāng)規(guī)定修改信用證，運(yùn)費(fèi)預(yù)付改

為運(yùn)費(fèi)到付;或者讓港商此外支付從中國(guó)口岸到釜山

的運(yùn)費(fèi)。

3.某紡織廠(chǎng)收到國(guó)外進(jìn)口商開(kāi)來(lái)的信用證購(gòu)買(mǎi)棉

布，其金額為5萬(wàn)美元（±5%）,數(shù)量為10萬(wàn)

米（±5）,同時(shí)規(guī)定允許分批裝運(yùn)。因此，該廠(chǎng)

第一批出口數(shù)量為98000米,匯票金額為49000

美元；隨即又打算再裝運(yùn)7000米,價(jià)值3500美

元，請(qǐng)問(wèn)：第二批的出口是否違反了信用證的樂(lè)意？

事實(shí)上該批貨后被拒收，為什么？第二批的出口是

否違反了信用證的樂(lè)意，雖然數(shù)量沒(méi)有超過(guò)范圍，但

兩次的總金額超過(guò)了機(jī)動(dòng)幅度。

4.我國(guó)上海某公司與外國(guó)公司簽訂一份合資經(jīng)營(yíng)協(xié)

議，在上海市共同成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)

項(xiàng)目。協(xié)議規(guī)定，合資雙方發(fā)生爭(zhēng)議，提交中國(guó)國(guó)際

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。在合資公司成立后，由于

外方當(dāng)事人未能按期投入其認(rèn)繳和注冊(cè)資金，雙方發(fā)

生爭(zhēng)議。經(jīng)各方當(dāng)事人多次協(xié)商未能解決。于是，上

海某公司向上海市中級(jí)人民法院提起訴訟，規(guī)定解除

與外方當(dāng)事人的合資協(xié)議。提問(wèn)：上海某公司是否有

權(quán)向上海市中級(jí)人民法院提起訴訟？為什么？

(1)上海某公司無(wú)權(quán)向上海市中級(jí)人民法院提起訴

訟

(2)仲裁協(xié)議最重要的作用就是排除了法院對(duì)爭(zhēng)議

案件的管轄權(quán)；

(3)在本案例中，雙方當(dāng)事人已在協(xié)議中明確規(guī)定

一旦在履約過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，如和諧協(xié)商不能解決，

即將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。對(duì)方向

法院起訴我方不符協(xié)議規(guī)定，也違反了仲裁協(xié)議的作

用。

5.甲公司擬進(jìn)口一批貨品，請(qǐng)乙公司發(fā)盤(pán)。9月1

日乙公司發(fā)盤(pán)，對(duì)該貨品報(bào)價(jià)每件10美元，限9

月30日復(fù)到有效。對(duì)此，甲公司做出還盤(pán)，提出

價(jià)格每件8美元，并規(guī)定乙公司9月20日前答

復(fù)。至9月20日乙公司一直未予回復(fù)。由于該貨

品價(jià)格看漲，甲公司9月20日去電表達(dá)接受對(duì)方

9月1日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此接受是否有效？乙公司的發(fā)

盤(pán)有效期未過(guò)，對(duì)乙公司是否尚有約束力？

此接受無(wú)效，對(duì)乙公司無(wú)約束力。甲公司對(duì)乙公司9

月1號(hào)的發(fā)盤(pán)內(nèi)容已做實(shí)質(zhì)性修改，是還盤(pán)，導(dǎo)致了

乙公司原發(fā)盤(pán)內(nèi)容失效。

6,某外貿(mào)公司與荷蘭進(jìn)口商簽訂一份皮手套協(xié)議，

價(jià)格條件為CIF鹿特丹，向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保

一切險(xiǎn)。生產(chǎn)廠(chǎng)家在生產(chǎn)的最后一道工序?qū)⑵な痔椎?/p>

溫度減少到了最低限度，然后用牛皮紙包裝好裝入雙

層瓦楞紙箱，再裝入20尺集裝箱。貨到鹿特丹后，

檢查結(jié)果表白：所有貨品濕、霉、玷污及變色，損失

價(jià)值達(dá)8萬(wàn)美元。據(jù)分析，該批貨品的出口地不異

常熱，進(jìn)口地不異常冷，運(yùn)送中也無(wú)異常，完全屬于

正常運(yùn)送。試問(wèn)：

(1)保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨品損失是否補(bǔ)償？為什

么？

保險(xiǎn)公司不應(yīng)補(bǔ)償。由于是商品自身的內(nèi)在缺陷，是

保險(xiǎn)除外責(zé)任，保險(xiǎn)人對(duì)此不負(fù)責(zé)任。

(2)進(jìn)口商對(duì)受損貨品是否支付貨款？為什么？

進(jìn)口商應(yīng)支付貸款，由于CIF條件是憑單付款，本案

的進(jìn)口商付款后可憑檢查證書(shū)向出口商提出索賠。

（3）你認(rèn)為出口商應(yīng)如何解決此事？

出口商應(yīng)對(duì)此負(fù)補(bǔ)償責(zé)任。

三、填空（成本精確到分，比例精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位）

品名貨號(hào)購(gòu)貨成本（元）增值稅退稅率實(shí)際成本

（元）

籃球KS241S8017%9%

健身器G900317%8%109

手工具KT10018017%171

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》1—4章模擬試卷

一、單選（10分）

1.按〈2023通則〉解釋?zhuān)粢訡FR成交，風(fēng)險(xiǎn)

界線(xiàn)是（C）

?貨交承運(yùn)人接管B.貨交第一承運(yùn)人接管C.

裝運(yùn)港船舷D.目的港船舷

2.凡貨樣不能作到完全一致的產(chǎn)品，一般都不適宜

（D）

?憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)B.憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)C.憑商品買(mǎi)賣(mài)

D.憑樣品買(mǎi)賣(mài)

3.按《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本》解釋?zhuān)現(xiàn)OB

紐約是指賣(mài)方（D）

?在紐約港碼頭交貨B.在紐約港船上交貨C.

在紐約港船邊交貨D,在紐約市的任何地方交貨

4.在國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)送標(biāo)志一般由（B）

A.買(mǎi)方出具B.賣(mài)方出具C.運(yùn)送部門(mén)出具D.商

檢機(jī)構(gòu)出具

5.國(guó)際貿(mào)易中羊毛或生絲買(mǎi)賣(mài)通常是按（C）計(jì)量

A.理論重量B.法定重量C,公量D.凈重

6.就賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言，在CIF與FOB兩種術(shù)

語(yǔ)中，（C）

A.前者較后者大B.后者較前者大C.兩種相同

D,兩者風(fēng)險(xiǎn)不同

7.商品的法定重量是商品自身重量（A）

A.加銷(xiāo)售包裝重B.減銷(xiāo)售包裝重C.加運(yùn)送包

裝重D,減運(yùn)送包裝重

8.品質(zhì)公差重要用于（C）

A.農(nóng)副產(chǎn)品B.初級(jí)產(chǎn)品C.工業(yè)制成品D.高

科技產(chǎn)品

9.按CIF術(shù)語(yǔ)成交，辦保險(xiǎn)時(shí)慣例（B）

?按CIF原價(jià)保險(xiǎn)B.在CIF價(jià)基礎(chǔ)上加一成

C.將CIF價(jià)扣除運(yùn)、保費(fèi)后再投保

10.在國(guó)際貿(mào)易中影響最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)方面的慣例

是（C）

A.《1932年華沙一牛津規(guī)則》B.《1941年

美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

C.《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》D.《跟單信用證

統(tǒng)一慣例》

二.多選（10分）

1.國(guó)際貿(mào)易中價(jià)格的組成由下列要素構(gòu)成（ADE）

A,計(jì)量單位B,金額C,計(jì)價(jià)方法D.計(jì)價(jià)貨

幣E.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

2,在國(guó)際貿(mào)易貨品買(mǎi)賣(mài)協(xié)議中，買(mǎi)方的基本義務(wù)是

（AD）

A.支付貨款B.租船訂艙C.辦理保險(xiǎn)D,受

領(lǐng)貨品E.負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)

3.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（BE）

A.EXWB.CIFC.DDUD.DESE.FOB

4.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織推廣的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)送標(biāo)志涉及

(ACDE)

A.收貨人代號(hào)B.發(fā)貨人代號(hào)C.參考號(hào)D.件

號(hào)E.目的地

5.國(guó)際貿(mào)易貨品品質(zhì)表達(dá)方法有(ABCDE)

A.憑樣品B.憑規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)C.憑說(shuō)明書(shū)D.憑

商標(biāo)牌號(hào)E.憑產(chǎn)地名稱(chēng)

6.溢短裝條款中關(guān)于多裝少裝部分的計(jì)價(jià)方法有

(ABCD)

?A按協(xié)議價(jià)計(jì)算B.按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算C.按議定

價(jià)格計(jì)算D.以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)參考市場(chǎng)價(jià)

7.包裝可以分為(ABCD)

A.運(yùn)送包裝B.單件包裝C.集合包裝D.銷(xiāo)

售包裝E.中性包裝

8.屬于裝運(yùn)港船上交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)涉及(BDE)

?FASB.FOBC.DESD.CFRE.CIF

9.下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中屬于實(shí)際交貨的術(shù)語(yǔ)有(ADE)

AEXWB.FOBC.FASD.DESE.DDP

10,下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中由出口方辦出口手續(xù)由進(jìn)口方

辦進(jìn)口手續(xù)的有（ABCDE）

?ADDUB.DEQC.DAFD.FCAE.CPT

三.填空題（每空1分，共10分）

1.在出口商品的內(nèi)外包裝上都沒(méi)有原產(chǎn)地和出口廠(chǎng)

商標(biāo)記的包裝叫中性包裝。

2.出口貨品投保的保險(xiǎn)金額慣例按CIFJIA加一成

3.憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)時(shí)，有些農(nóng)副產(chǎn)品按FAQ成交

4.若協(xié)議中未訂明用毛重還是用凈重計(jì)量，慣例按

凈重計(jì)量

5.貨交承運(yùn)人一組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適于RENHE運(yùn)送方式

6.若協(xié)議與慣例相矛盾時(shí)，通常以協(xié)議為主

7?賣(mài)方在CIF、CFR術(shù)語(yǔ)下有義務(wù)租訂具有適合

運(yùn)送的海輪

8.FOB、CFR裝完船后，必須及時(shí)告知買(mǎi)方，目

的是辦理保險(xiǎn)協(xié)議。

9.CIF術(shù)語(yǔ)下，若協(xié)議中未規(guī)定保什么險(xiǎn)別險(xiǎn)種,

慣例應(yīng)保最低險(xiǎn)（平安險(xiǎn)）。

10.CIF術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方辦保險(xiǎn)屬于代辦性質(zhì)。

四.名詞解釋?zhuān)?0分）

1.對(duì)等樣品2.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3.運(yùn)送標(biāo)志4.溢

短裝條款5.商品品質(zhì)

五.簡(jiǎn)答題（20分）

1.賣(mài)方對(duì)外寄送樣品時(shí)為什么要留復(fù)樣？應(yīng)注意什

么問(wèn)題？

2.按凈重計(jì)量時(shí)有那幾種去皮重的方法？

3.《2023通則》與《1990通則》的重要區(qū)別是

什么？

4.使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有哪些？它與品質(zhì)公差

有和區(qū)別？

六.論述題（20分）

1.簡(jiǎn)述FOB、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形及其作用

2.試比較FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF

的異同

七.業(yè)務(wù)實(shí)例分析（20分）

1.澳大利亞某外商是與我方來(lái)往數(shù)年的棉布商，某

日寄來(lái)上衣一件，聲稱(chēng)該上衣系我某出口協(xié)議項(xiàng)下所

交染色棉布經(jīng)其轉(zhuǎn)銷(xiāo)給某制衣廠(chǎng)制作成衣的樣品，該

上衣的兩袖色澤有明顯的不同，證明我方所供貨品品

質(zhì)有嚴(yán)重色差，不能使用。為此規(guī)定將所有已縫制的

成衣退回，并重新按協(xié)議規(guī)定的品質(zhì)和數(shù)量交貨。問(wèn):

我方應(yīng)如何答復(fù)？請(qǐng)簡(jiǎn)述理由。

2.我國(guó)向德國(guó)出口大麻一批，協(xié)議規(guī)定水分最高為

15%、雜質(zhì)不得超過(guò)3%,但在成交前我方曾向買(mǎi)方

寄過(guò)樣品，訂約前我方又電告對(duì)方成交貨品與樣品相

似。貨到德國(guó)后，買(mǎi)方提出貨品的質(zhì)量比樣品低7%

的檢查證明，并據(jù)此規(guī)定補(bǔ)償600英鎊的損失。問(wèn):

我方是否可以以該批業(yè)務(wù)并非憑樣品買(mǎi)賣(mài)為由而不

予理賠？

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》5-7模擬試卷

單選（10分）

1.班輪運(yùn)送的運(yùn)費(fèi)應(yīng)當(dāng)（A）

A.涉及裝卸費(fèi)但不計(jì)滯期費(fèi)和速遣費(fèi)B.涉及裝

卸費(fèi)并計(jì)滯期費(fèi)和速遣費(fèi)

C.涉及裝卸費(fèi)并計(jì)滯期費(fèi)但不計(jì)速遣費(fèi)D.涉及

裝卸費(fèi)并計(jì)速遣費(fèi)但不計(jì)滯期費(fèi)

2.有1000包水泥在運(yùn)送途中所有落水浸透后又打

撈上來(lái)，這屬于（A）

A.實(shí)際全損B.推定全損C.單獨(dú)海損D.共

同海損

3.為防止運(yùn)送途中貨品串味，應(yīng)當(dāng)（D）

?投保串味險(xiǎn)B.投保一切險(xiǎn)加保串味險(xiǎn)C,投

保水漬險(xiǎn)D.投保平安險(xiǎn)或水漬險(xiǎn)加保串味險(xiǎn)

4.倉(cāng)至倉(cāng)條款是（B）

?運(yùn)送責(zé)任起訖條款B.基本險(xiǎn)承保責(zé)任起訖條

款C.交貨責(zé)任起訖條款D.一切險(xiǎn)責(zé)任起訖條款

5.商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比

是（C）

A.出口盈虧額B.出口盈虧率C.出口換匯成本

D,外匯增值額

6.某協(xié)議價(jià)格條款規(guī)定“每公噸CIF大阪100美

元”，這種價(jià)格是（A）

A.凈價(jià)B.含傭價(jià)C.成本價(jià)D.含折扣價(jià)

7.某協(xié)議價(jià)格條款規(guī)定“每打FOB上海15英鎊,

總值4500英鎊”。這里的英鎊是（B）

A.支付貨幣B.計(jì)價(jià)貨幣C.硬幣D.軟幣

8.在定程租船方式下，對(duì)裝卸費(fèi)的收取，較為普遍

采用的辦法是（C）

A.船方不管裝、卸費(fèi)B.船方管裝、卸費(fèi)C.船

方管裝貨費(fèi)不管卸貨費(fèi)D.船方管卸貨費(fèi)不管裝貨

費(fèi)

9.假如用F0BC5D1價(jià)成交，則成交價(jià)就是（C）

A.出口總成本B.出口成本價(jià)格C.出口外匯凈

收入D,出口換匯成本

10.船舶擱淺時(shí)，為脫險(xiǎn)而雇用駁船拖拽，支出的

費(fèi)用屬于（）

A.實(shí)際全損B.推定全損C,共同海損D.單

獨(dú)海損

?多選（10分）

1.國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的基本條件有（）

A.必須使用涉及全程的聯(lián)運(yùn)協(xié)議和運(yùn)送單據(jù)B.必

須是國(guó)際間的貨品運(yùn)送C.必須實(shí)行全程單一的運(yùn)

費(fèi)率D.必須是至少兩種不同運(yùn)送方式的連貫運(yùn)送

E.必須由一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人負(fù)責(zé)全程運(yùn)送責(zé)任

2.CIF價(jià)的構(gòu)成涉及（）

A.實(shí)際成本B.國(guó)內(nèi)費(fèi)用C.出口運(yùn)費(fèi)D.出

口保險(xiǎn)費(fèi)E.預(yù)期利潤(rùn)

3.下列單價(jià)條款對(duì)傭金描述對(duì)的的有（）

A.每公噸150美元CIF上海涉及2%傭金B(yǎng).每

公噸150美元CIF上海，每公噸付傭金3美元

C.每公噸150美元CIFC2%上海D,每公噸150

美元CIF2%上海E.每公噸150美元CIFC上海

4.在定程租船方式下，對(duì)裝卸費(fèi)的收取辦法有（）

?船方不承擔(dān)裝、卸費(fèi)B.船方承擔(dān)裝、卸費(fèi)

C.船方承擔(dān)裝貨費(fèi)不承擔(dān)卸貨費(fèi)

D.船方承擔(dān)卸貨費(fèi)不承擔(dān)裝貨費(fèi)E.船方只承擔(dān)

租期內(nèi)一定期期的裝卸費(fèi)

5.裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法通常有（）

?A明確規(guī)定裝運(yùn)期B.規(guī)定在收到L/C后若干

天C.規(guī)定在收到預(yù)付款后若干天

D.規(guī)定在某一天裝運(yùn)完畢E.籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運(yùn)

6?為統(tǒng)一提單背面條款內(nèi)容，國(guó)際上已簽署的國(guó)際

規(guī)則或條約有（）

A.海牙規(guī)則B.維斯比規(guī)則C.漢堡規(guī)則D.國(guó)

際貨約E.國(guó)際商會(huì)600號(hào)出版物

7.在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中所用的海運(yùn)保險(xiǎn)單據(jù)有（）

A.保險(xiǎn)單B.保險(xiǎn)憑證C.海運(yùn)提單D.聯(lián)合

憑證E.預(yù)約保險(xiǎn)單

8.構(gòu)成被保險(xiǎn)貨品“實(shí)際全損”的情況有（）

?A標(biāo)的物完全滅失B.標(biāo)的物喪失已無(wú)法挽回

C.標(biāo)的物已喪失原有用途和價(jià)值

D.載貨船舶失蹤達(dá)一定期期E,收回標(biāo)的物所花

費(fèi)用超過(guò)原價(jià)值

?填空（10分）

1.傭金通常以為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算。

2.投保存儲(chǔ)倉(cāng)火險(xiǎn)的重要是出口到的貨品。

3.班輪條件是指貨品裝卸費(fèi)由承擔(dān)。

4.計(jì)算外匯增值率時(shí)，進(jìn)口原料外匯成本應(yīng)按價(jià)

計(jì)算。

5.運(yùn)送單據(jù)出單日期后21天內(nèi)必須提交銀行議付,

否則銀行拒付。

6.按CIF上海成交的協(xié)議，賣(mài)方完畢交貨任務(wù)是

在ZHUANGYUN港。

7.出口換匯成本高于當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)時(shí)，說(shuō)明該次

出口。

8.投保人在投保了一切險(xiǎn)之后，根據(jù)需要還可加

保。

9.共同海損屬于BUFEN損失中的一種。

10.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)承保的責(zé)任僅限于GANGDA0GANG。

四、名詞解釋?zhuān)?0分）

1.倉(cāng)至倉(cāng)條款2.班輪運(yùn)送3,換匯成本4.共

同海損5.免賠率

五、簡(jiǎn)答（20分）

1.簡(jiǎn)述海運(yùn)提單的含義性質(zhì)與作用2.構(gòu)成共同

海損的條件有哪些？

3.簡(jiǎn)述班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)有哪些？4.簡(jiǎn)述海

運(yùn)基本險(xiǎn)的承保范圍

六、計(jì)算（24分）

1.某公司進(jìn)口一批舊汽車(chē)和舊機(jī)械，F(xiàn)OB貨價(jià)RMB

￥2,000,000o已知該批貨品的平均運(yùn)費(fèi)率

為6%,投保水漬險(xiǎn)并加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的平均保險(xiǎn)費(fèi)率為

0.25%,試計(jì)算該批貨品的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多

少？

2.某商品出口總成本為48,000元人民幣，出

口后外匯凈收入為9500美元，假如外匯牌價(jià)為US

$100=￥580,請(qǐng)計(jì)算出口換匯成本和出口盈虧

率。

3.我某公司向外商報(bào)價(jià)每公噸1000美元CFR曼

谷，而外商來(lái)電規(guī)定改報(bào)CIF曼谷含5%傭金價(jià)，

問(wèn)我方應(yīng)報(bào)CIFC5%曼谷價(jià)為多少？（設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率合

計(jì)為0.85%）

七、案例分析（16分）

1.某輪船在航行途中，A艙失火，船長(zhǎng)誤認(rèn)為B

艙也失火，命令對(duì)兩艙同時(shí)施救。A艙有兩批貨，

甲批貨已所有焚毀，乙批貨所有遭水浸；B艙貨也

所有遭水浸。試分析哪些屬于單獨(dú)海損？哪些屬于共

同海損？

2.我進(jìn)口一批貨品，投保了一切險(xiǎn)。貨在海洋運(yùn)送

途中有一部分被火焚毀，經(jīng)查一切險(xiǎn)所包含的11種

附加險(xiǎn)中并無(wú)火險(xiǎn)。問(wèn)發(fā)生這種情況保險(xiǎn)公司是否承

擔(dān)責(zé)任。

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》8-12章模擬試卷

?單選（10分）

1.審核國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證（）

A,是告知行的職責(zé)B.是出口公司的職責(zé)C.是

議付行的職責(zé)D.是出口公司與議付行的職責(zé)

2.在擬定商檢時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)，下列方法中較為合理

的是（）

A.出口國(guó)裝船前檢查B.進(jìn)口國(guó)卸貨后檢查C.裝

運(yùn)港驗(yàn)重量目的港驗(yàn)質(zhì)量D.出口國(guó)檢查進(jìn)口國(guó)復(fù)

驗(yàn)

3.構(gòu)成不可抗力事故的必備條件之一是（）

?意外事故發(fā)生在簽訂協(xié)議之前B.事故是由買(mǎi)

方導(dǎo)致的C.事故是由賣(mài)方導(dǎo)致的

D.事故是當(dāng)事人雙方都無(wú)法控制和無(wú)能為力的

4.在國(guó)際貿(mào)易支付中，托收屬于商業(yè)信用，信用證

屬于銀行信用，那么（）

?托收使用商業(yè)發(fā)票，信用證使用銀行發(fā)票

B.兩者使用的都是商業(yè)發(fā)票

C.信用證使用商業(yè)發(fā)票，托收使用銀行發(fā)票D.兩

者使用的都是銀行發(fā)票

5.當(dāng)出口商按信用證規(guī)定向開(kāi)證行規(guī)定付款時(shí)，開(kāi)

證行在（）履約付款

A.征得進(jìn)口商批準(zhǔn)后B.貨品到達(dá)目的地后C.貨

品檢查合格后D.單證相符條件下

6.某買(mǎi)主向我某方發(fā)函“擬購(gòu)美加凈牙膏1000件,

請(qǐng)電告最低價(jià)及最快交貨期”，此來(lái)電屬于（