《市場營銷基礎》模擬試卷一

市場營銷礎》模擬試一（試間分，分100分一單選題每題，20分1．美國福特汽車公司的創(chuàng)始人利特曾自豪地說顧客需要什么我汽車就是黑的一念屬于)。A．產品導向觀念C．市場導向觀念

B生產導向觀念D．銷向觀念2()包括人口的數量與增長速度口地理分布及地區(qū)間流動口結構等因素。A．地理環(huán)境C．自然環(huán)境

B人口環(huán)境D．社會環(huán)境3響企業(yè)營銷活動的因素如口濟化術是市場營銷環(huán)境的(因素。A．宏觀環(huán)境．微觀環(huán)境C．作業(yè)環(huán)境．直接環(huán)境4．寶潔公司和聯合利華公司都生產日用化工產品的企業(yè)，是一對競爭對手，從消費需求的角度來看，他們屬于（A．愿望競爭者．通競爭者C．產品形式競爭者．品牌競爭者5．()市場的需求具有鮮的可誘導性。A．產業(yè)．間商C．政府．費者6．馬斯洛認為需要按其重要程分，最低層次需要是指（A．生理需要B．會需要C．尊敬需要

D．安全需要7．傍晚時分，老李夫婦坐了一一夜的火車，從廣州的工作地回到了陜北老家的縣城，感覺格外的餓，他們不禁又想起了中國大酒店”（星級）那豐盛可口的菜肴，請問老李夫婦的這種狀態(tài)屬于（A．欲．需要C．需．以上都是

8．購者在購買時對商品的價格非常敏感買者屬于以下哪種購買類型）A．情感型．動C．經濟型．智9．當家庭收入達到一定水平時隨著收入增長，恩格爾系數()。A．下降B．增大C．不變D．上下波10．下哪一項不是消費者市場買行為的特點（A．購買者的廣泛性B．需求的差異性C．購買者的非專業(yè)性D．派生需求11．用無差異性營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)點(。A．市場占有率高．成本的經濟性C．市場適應性強．需求滿足程度高12.在彩電大戰(zhàn)“調戰(zhàn)”如火如荼的同時，海爾始終堅持“優(yōu)質高價”戰(zhàn)略。海爾采取的市場定位方法(。A．根據產品屬性和利益定位．根據產品價格和質量定位C．根據產品用途定位D根據使用者定位13．場細分的依據是()A．產品類別的差異性．消費者需求與購買行為的差異性C．市場規(guī)模的差異性．競爭者營銷能力的差異性14．客購買某種商品100件下的單價為10，100件以上的單價為元這種折扣屬于（。A．現金折扣．季節(jié)折扣C．交易折扣．數量折扣15．()是指對那些有較聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的商品制定較高的價格，以滿足消費者求名和炫耀的心理。A．聲望定價．撇脂定價C．尾數定價．習慣定價16．國杜邦公司在推出新產品往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是（）價格策略。A．撇脂定價．新產品

C．滲透定價．均勻定價17．銷渠道的長短一般按流通節(jié)多少來劃分，一級渠道模式包括了（A．批發(fā)商C．零售商

B．代理商D．采購商18一方便面通過大小批發(fā)商、零售商銷售給消費者，其銷售渠道屬于（A．間接渠道C．短渠道

B．直接渠道D．窄渠道19．列情況下的（）產品宜采用最短的分銷渠道。A．單價低、體積小的日常用品C．技術性強、價格昂貴的產品

B．處在成熟期的產品D．生產集中、消費分散的產品20．面哪一點不屬于網絡營銷特()A．營銷雙方不受時間的限制C．支付手段高度電子化

B經營規(guī)模不受場地限制D．方營銷商務都電子化二判題每題1分，分判錯得分。確打√”，錯的“×）1．現代市場的研究對象是以滿賣方需求為中心的企業(yè)營銷活動()2.微市場營銷環(huán)境大致包括五個方面內容治環(huán)境競爭環(huán)境、經濟環(huán)境、法律環(huán)境、供應企業(yè)等）3．對企業(yè)來說，分析市場營銷境，就是分析人口環(huán)境，因為人口因素是企業(yè)的市場營銷機會）4．恩格爾系數是用以衡量一個家或一個家庭富裕程度的標準，它是指消費支出占總收入的比重，比重越大，越貧窮）5．家庭不同成員對購買決策的響往往由家庭特點決定。)．消費者的需要與動機成正比，即需要越強烈，動機也越強烈()7．通常保齡球館不會向節(jié)儉者體推廣保齡球運動()8．全確定型購買者在購買商品，已有明確的購買目標）9．態(tài)度作為一種內在的心理過，不一定觀察得到，但可以從個體的臉部表情、言談舉止和行動活動中做出推斷）10．會層次的高低與消費傾向正比，與儲蓄傾向成反比）11．國可口可樂公司在相當長間里只生產一種口味種瓶裝的（大小都一樣）的可口可樂飲料，這是無差異性市場策略。)

12．場細分是選擇目標市場的提。13消費者對商品的同質需求和異質需,以把市場分為同質市場和異質市場)14數折扣作為一種定價策略了鼓勵顧客大量購買為爭取顧客再次購買。（）15．數定價法就是要使購買者到產品價格低廉和企業(yè)對定價工作的認真）16．界著名品牌的定價往往采的是競爭導向的定價法）17．造商→零售商→消費者，屬于三級渠道(18．品組合的深度越大，使用有專售或選擇性代理商就越有利()19．有的產品都適宜于多層傳(20．子商務就是在Internet上物。三案分（分）案一10分山西省忻州地區(qū)某化肥廠化為主品要銷往德國的址設在市中心80年代銷量大，利潤可觀。后，隨著德國客戶的需求，該廠對產品作了些調整，基本上能滿足市場的需求尚好在90年末個銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化廠址仍未遷移。在生產產品的同時，給附近的居民帶來了廢水、廢氣以及噪音的污染。結果，該廠的產品銷往德國時，產品質量完全符合合同規(guī)定，但在德國的海關就把這批貨拒之門外，并宣稱生產產品時不符合環(huán)保的規(guī)定。之后，該廠銷量逐年下降，最終宣告破產倒閉。案思：1.試分析該化肥廠破產倒閉的原？2.該化肥廠應建立何種市場營銷念？案二15分“加”市定策1994年“白加黑”推出時，年進入中國的康泰克1993年進入中國的泰諾都晚。在這兩個品牌中，康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術，第一個建立了全國性強勢品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠離感冒困6小時吃一次的感冒藥中，確立了“長效”定位；泰諾則依賴分緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快鋒對。面對強大而又被消費者所廣泛認同的競爭對手，白加黑沒有跟進康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外”定了干脆簡練的廣告口，黑白分明廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得信息都在清?/p>

的傳達產品概念。將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜“白加黑”上市僅180天售額就突破.6億元在擁擠的感冒藥市場上分割的額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。案思：1加”采用了哪種定位策？2．為什么要采用這種策略？案三15分早年，美國的“派克”鋼筆質優(yōu)價貴，是身份和體面的標志，許多社會上層人物都喜歡帶一支派克筆。然而年總理上任后，把派克品牌用于每支售價元的低檔筆上，結果，派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場，反而喪失了一部分高檔筆的市場。其市場占有率大幅下降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。案思：1．派克新任總經理采取的是哪產品線延伸策略？2．這種策略會使企業(yè)面臨什么險？3．派克調整其產品組合的策略什么失?。克膶嶎}20分中盛商場是市大的百貨商，隨著“十一”黃金周的到來，商場總經理決定開展一系列的促銷活動。請為該商場設計一個促銷活動方案。

《場銷礎模試一考案（試間分，分100分一單選題每題，20分．．．A．D．6．A．A．C．A10．．12.B．14D15．A．A．18．A．20D二判題每題1分，分．××．×．×5√6．√7．√8√．√10．×．√．√．√14√．√．√．×18．×．×20．×三案分（分）案一10分1.該廠倒閉的原因不是產品質量行，而是在生產產品的時候忽略了給附近居民帶來的污染。這是由于缺少環(huán)保意識造成的。2.該廠應樹立“綠色營銷”觀念如果該廠能及早遷廠址，實施綠色營銷，那是另一番景象了。案二15分1采用了避強定位策略取距離競爭方式定在競爭對手尚未占領位置的地方，拾遺補缺、以圖盡快進入市場并取得優(yōu)勢地位的策略。2感冒藥市場是一個非常巨大分烈的市場藥廠家都想在這誘人的市場上有所斬獲黑作為后來者要與市場領先者康泰克和泰諾一爭高低是很難的。所加黑”采取了避開強有力競爭對手的做法，將其市場定位在競爭對手不重視或遺忘