益海嘉里傳統(tǒng)渠道市場運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)體系(簡化版)

益海嘉里傳統(tǒng)渠道市場運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)體系(簡化版)益海嘉里傳統(tǒng)渠道市場運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)體系(簡化版)營銷中心傳統(tǒng)渠道管理部吳章濤2009年7月15日1PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory4>#ff66ff'>傳益海嘉里傳統(tǒng)渠道發(fā)展戰(zhàn)略變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變??未來的3-5年將覆蓋全國的2867個市場（地級市中市轄區(qū)/縣、縣級市），推進(jìn)益海嘉里所有產(chǎn)品營銷渠道精細(xì)化快速發(fā)展與滲透，實(shí)現(xiàn)每個市場營銷渠道長度最短化和營銷渠道寬度最寬化的服務(wù)與管理；??營銷渠道長度結(jié)構(gòu)扁平化：實(shí)現(xiàn)最短的渠道層級，即經(jīng)銷商和零售終端的二級渠道，由經(jīng)銷商直接服務(wù)到每個市場的每個零售終端；??營銷渠道寬度結(jié)構(gòu)多元化：將產(chǎn)品覆蓋到每一個市場的每一個零售終端，使銷售益海嘉里產(chǎn)品的零售終端數(shù)量最多化，將產(chǎn)品覆蓋全國市場近130萬個傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)（2009年?duì)I銷渠道潛力網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：成熟型市場消費(fèi)群體1000人/網(wǎng)點(diǎn)，成長型市場消費(fèi)群體1500人/網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)入型市場3000人/網(wǎng)點(diǎn)），實(shí)現(xiàn)益海嘉里所有產(chǎn)品的營銷渠道中零售渠道的寬度結(jié)構(gòu)多元化。往上走,即便一小步,也有新高度!22PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳準(zhǔn)體系模型變統(tǒng)，渠以道馭管萬理傳統(tǒng)渠道市場運(yùn)作標(biāo)變終端操作3.2終推廣活動終端3.4端開3.13.3服發(fā)3務(wù)市場運(yùn)作12市場模式市場配置4經(jīng)銷商管理往上走,即便一小步,也有新高度!33PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳市場模式變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變傳統(tǒng)渠道市場分類市場發(fā)展緯度（2009年標(biāo)準(zhǔn)）中市心場市地場??Text成熟型市場（827個）理緯周度邊成長型市場（995個）市場導(dǎo)入型市場（1045個）市場分類標(biāo)準(zhǔn)：人口數(shù)/小包裝油成熟度/經(jīng)銷商投入產(chǎn)出的合理性/購買力往上走,即便一小步,也有新高度!44PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳傳統(tǒng)渠道市場操作模式標(biāo)準(zhǔn)變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變營銷渠道的長度/寬度結(jié)構(gòu)企業(yè)直銷經(jīng)銷商分銷商1分銷商2二批商1二批商2二批商3零售終端N1N2N3N4N5N6N7N8N9中國市場13億潛在消費(fèi)群體營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)往上走,即便一小步,也有新高度!55PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)消費(fèi)者零售商批發(fā)商企業(yè)傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變品牌市場整合原則??系統(tǒng)梳理各銷售區(qū)域（市轄區(qū)/縣級市/縣）集團(tuán)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，客觀評估各經(jīng)銷商的生存及盈利能力，視具體情況根據(jù)分公司的傳統(tǒng)渠道市場發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行品牌/市場整合，最終實(shí)現(xiàn)一個區(qū)域市場獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營所有產(chǎn)品；??品牌整合單一市場（市區(qū)/縣）獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營集團(tuán)所有產(chǎn)品；??市場整合多個市場各經(jīng)銷商均無法存活的，將幾個市場整合到一家經(jīng)銷商；??合并整合多級區(qū)域市場兩家經(jīng)銷商均能健康發(fā)展，可以考慮將兩家經(jīng)銷商進(jìn)行合并經(jīng)營；??劃分整合較大銷售區(qū)域（中心市場/多個周邊市場），可以根據(jù)市場情況進(jìn)行劃分銷售區(qū)域的方式，各經(jīng)銷商在劃分的市場經(jīng)營集團(tuán)所有產(chǎn)品。往上走,即便一小步,也有新高度!66PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變益海嘉里傳統(tǒng)渠道市場操作模式模型說明：產(chǎn)品的生命周期：該品類在市場上的小包裝油小包裝油被接受程度；3級或以上2級市場的發(fā)展階段：該市場的消費(fèi)能力形成程度及消費(fèi)群體的密度；1、小包裝油渠道層級說明：2級：經(jīng)銷商+零售商；3級或以上：獨(dú)家經(jīng)銷商但不限定渠米面米面道的層級；3級+以上2級+以上2、米面雜糧豆奶渠道層級說明：2級+以上：依托小包裝油成熟的渠雜糧豆奶雜糧豆奶道，以小包裝油經(jīng)銷商+零售商為主；3級+以上3級+以上2級+以上2級+以上或者根據(jù)市場發(fā)展需要選擇新經(jīng)銷商進(jìn)行市場運(yùn)作；??導(dǎo)入型??成熟型/成長型3級+以上：獨(dú)家或多家經(jīng)銷商，不??市場限定渠道的層級。往上走,即便一小步,也有新高度!77PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>??產(chǎn)品??導(dǎo)入期??成熟期傳統(tǒng)渠道管理傳統(tǒng)渠道市場配置標(biāo)準(zhǔn)變，以馭萬變??渠道精耕細(xì)作的管理目標(biāo)??通過對目標(biāo)市場的區(qū)域劃分對渠道系統(tǒng)中所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定區(qū)、定點(diǎn)、定線、定期、定時的定量化的深度渠道服務(wù)和管理，從而全面掌控企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)以及時了解銷售現(xiàn)狀和競爭狀況。其核心是對所有渠道環(huán)節(jié)的量化管理；??營銷渠道量化管理的方式1、人員定量根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域零售終端的數(shù)量及開發(fā)計(jì)劃按比例合理配備人員；2、工作內(nèi)容定量規(guī)定每個業(yè)務(wù)人員每天拜訪客戶的數(shù)量以及拜訪客戶的工作內(nèi)容；3、拜訪線路量化根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶分布的地理位置設(shè)定由遠(yuǎn)及近的拜訪工作線路圖；4、拜訪頻率量化根據(jù)客戶的級別確定每個銷售網(wǎng)點(diǎn)的拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)以提高工作效率和效果。往上走,即便一小步,也有新高度!88PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)人員配置及相關(guān)建議標(biāo)準(zhǔn)市場及類型人員定量工作內(nèi)容定量拜訪頻率定量市以市轄區(qū)內(nèi)街道辦為緯度進(jìn)行業(yè)務(wù)區(qū)域劃分，成熟型傳統(tǒng)渠中心轄每業(yè)務(wù)區(qū)域，每業(yè)務(wù)區(qū)域預(yù)售制+線路化150個潛力網(wǎng)點(diǎn)為1個配備拜訪一周一至二次1名業(yè)道市場市場區(qū)務(wù)人員鄉(xiāng)結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口數(shù)量，按照1-5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一個預(yù)售制或線路化鎮(zhèn)業(yè)務(wù)區(qū)域，每業(yè)務(wù)區(qū)域配備1名業(yè)務(wù)人員車銷一周一次縣以縣城街道/縣政府所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)為緯度進(jìn)行業(yè)務(wù)成長型傳統(tǒng)渠周邊城區(qū)域劃分，每域，預(yù)售制+線路化100個潛力網(wǎng)點(diǎn)為1個業(yè)務(wù)區(qū)每業(yè)務(wù)區(qū)域配備拜訪一周一次1名業(yè)務(wù)人員道市場市場鄉(xiāng)結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口數(shù)量，按照1-10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一預(yù)售制或線路化鎮(zhèn)個業(yè)務(wù)區(qū)域，每業(yè)務(wù)區(qū)域配備1名業(yè)務(wù)人員車銷一周一次導(dǎo)入型縣傳統(tǒng)渠周邊城縣城1人線路化車銷一周一次道市場市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1人線路化車銷二周一次全國市場337個中心市場/2007個縣級周邊市場/35849個鎮(zhèn)/62萬個村莊往上走,即便一小步,也有新高度!99PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳市場運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變規(guī)則拜訪終端維護(hù)口碑傳播客戶激勵客戶利益潛力網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)提高實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量潛力網(wǎng)點(diǎn)遞進(jìn)開發(fā)??終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分類精確營銷??終端操作渠道推廣消費(fèi)者推廣終端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)散油轉(zhuǎn)換終端陳列標(biāo)準(zhǔn)終端宣傳標(biāo)準(zhǔn)終端信息監(jiān)控往上走,即便一小步,也有新高度!1010PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>??終端推廣??終端開發(fā)傳終端開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變中國市場消費(fèi)群體的分布與組成31個省級市場中337個地級市場心市860個場市轄區(qū)619><#990099'>52個80717個街道辦社區(qū)消費(fèi)群體周組成部分邊市2007個縣級市35849個62萬個行場/縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政村莊資料來源：村莊資料來源于2008年10月21日《南方日報(bào)》A03版，其他資料來源于《中國行政區(qū)劃網(wǎng)》往上走,即便一小步,也有新高度!1111PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變??潛力網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)成熟型市場1000人/網(wǎng)點(diǎn)，成長型市場1500人/網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)入型市場3000人/網(wǎng)點(diǎn)??提高實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量1、適銷對路的產(chǎn)品2、合適數(shù)量的產(chǎn)品??潛力網(wǎng)點(diǎn)遞進(jìn)開發(fā)潛力網(wǎng)點(diǎn)年度開發(fā)計(jì)劃/月度開發(fā)計(jì)劃，通過薪酬績效支撐潛力網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的有效性??網(wǎng)點(diǎn)分類精確營銷1、網(wǎng)點(diǎn)分類管理，鎖定重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)（ABC三類）2、網(wǎng)點(diǎn)完全檔案（基礎(chǔ)資料/產(chǎn)品銷售資料）往上走,即便一小步,也有新高度!1212PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳統(tǒng)端操作標(biāo)準(zhǔn)變渠道管理終，以馭萬變??終端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1、每類網(wǎng)點(diǎn)高中低油種組合2、建立ABC每類型產(chǎn)品組合標(biāo)準(zhǔn)3、在重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)選擇性銷售新業(yè)務(wù)產(chǎn)品??終端陳列標(biāo)準(zhǔn)1、陳列面標(biāo)準(zhǔn)建議標(biāo)準(zhǔn)：A類50%，B類60%，8><#004699'>C類70%2、陳列規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)核心產(chǎn)品+風(fēng)味產(chǎn)品+企業(yè)品牌，依次規(guī)則性陳列3、突出核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品陳列在顯眼位置，并擴(kuò)大陳列面??終端宣傳標(biāo)準(zhǔn)1、A類網(wǎng)點(diǎn)：四種基礎(chǔ)物料+固化宣傳（店招/陳列架）2、B類網(wǎng)點(diǎn)：三種基礎(chǔ)物料3、<#004699'>C類網(wǎng)點(diǎn)：一種基礎(chǔ)物料??終端信息監(jiān)控以雙周為單位，針對全國151個市場/210個批發(fā)市場，監(jiān)控涉及集團(tuán)所有產(chǎn)品及相關(guān)競品的價(jià)格/促銷等信息往上走,即便一小步,也有新高度!1313PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變??規(guī)則拜訪按照傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)的重要程度，制定并執(zhí)行規(guī)則性的拜訪頻率，重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)每周至少拜訪兩次（登門和），其他網(wǎng)點(diǎn)每周至少登門拜訪一次；通過規(guī)則性拜訪建立客戶的安全感/信任感/忠誠度??終端維護(hù)維護(hù)好產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)的完整性，保證陳列產(chǎn)品的整潔，維護(hù)品牌宣傳物料的持久性地保留；??口碑傳播將產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，持續(xù)性地向銷售網(wǎng)點(diǎn)店主進(jìn)行傳播與教育，幫助其理解并懂得正確售賣產(chǎn)品的方法，幫助其學(xué)會小包裝油價(jià)格換算方法，推動并建立更多的品牌產(chǎn)品免費(fèi)宣傳員；??客戶激勵通過新品獎勵/陳列獎勵/進(jìn)貨獎勵/積分獎勵等方式，增強(qiáng)銷售積極性，設(shè)置競爭門檻，加強(qiáng)其忠誠度的提升；??客戶利益通過殘次品換貨/超貨齡產(chǎn)品換貨/滯銷產(chǎn)品換貨等服務(wù)方式，解決傳統(tǒng)渠道客戶的后顧之憂，增進(jìn)客情關(guān)系的提升。往上走,即便一小步,也有新高度!1414PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳統(tǒng)渠道管理終端推廣變，以馭萬變??渠道推廣1、目的：解決零售終端持續(xù)性愿意賣我們的產(chǎn)品2、方式：宣傳獎勵/陳列獎勵/進(jìn)貨獎勵/訂貨會??消費(fèi)者推廣1、目的：解決消費(fèi)者持續(xù)性愿意買我們的產(chǎn)品2、方式：小規(guī)格派送/買贈/蒸煮試吃/社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市宣傳教育活動往上走,即便一小步,也有新高度!1515PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變??散油轉(zhuǎn)換一、產(chǎn)品及規(guī)格以消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣為導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣設(shè)定適銷對路的產(chǎn)品及高中低的產(chǎn)品組合??產(chǎn)品順應(yīng)消費(fèi)需求選擇重點(diǎn)產(chǎn)品突破的同時，選擇對應(yīng)品類的企業(yè)品牌參與市場競爭，通過貼近散油價(jià)格并順應(yīng)需求的產(chǎn)品，逐步引導(dǎo)轉(zhuǎn)換散油消費(fèi)群體??產(chǎn)品組合花生油市場：金龍魚特香花生油+胡姬花花生油+企業(yè)品牌花生油+企業(yè)品牌花生香調(diào)和油/菜籽油市場：金龍魚AE純香菜籽油+金龍魚一級菜籽油+企業(yè)品牌菜籽油（或者菜籽調(diào)和油）/豆油市場：金龍魚AE純香豆油+金龍魚維生素A大豆油+金龍魚一級大豆油+企業(yè)品牌大豆油??產(chǎn)品規(guī)格提供順應(yīng)消費(fèi)需求的小規(guī)格產(chǎn)品，如300ml/400ml/500ml/1.8L等，增強(qiáng)消費(fèi)者的嘗試購買率的提升。往上走,即便一小步,也有新高度!1616PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變二、品牌整合宣傳??品牌宣傳的原則：低成本/廣泛性??宣傳元素1、產(chǎn)品終端宣傳：花生油市場運(yùn)用金龍魚花生油（胡姬花）形象/菜籽油市場運(yùn)用金龍魚AE純香菜籽油形象/豆油市場運(yùn)用金龍魚AE純香大豆油形象；2、品牌固化宣傳：其他宣傳采用大品牌形象進(jìn)行宣傳（店招/巨幅/車身）；3、品類宣傳物料：在終端宣傳中各分公司可以自行制作小包裝油引導(dǎo)教育方面的海報(bào)，如突出小包裝油的好處，并教會消費(fèi)者算賬等；??宣傳方式1、流動宣傳重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的巴士車體/重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三輪車包裝/經(jīng)銷商送貨車輛包裝；2、固定宣傳重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段的墻體，通過巨幅噴繪突出品牌形象；3、終端宣傳重點(diǎn)的零售終端開展品牌整合的終端形象包裝（店招+基礎(chǔ)宣傳物料+散油消費(fèi)者教育式海報(bào)）4、科普長廊工廠科普長廊和移動式科普展板。往上走,即便一小步,也有新高度!1717PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變?nèi)?、推廣活動加強(qiáng)渠道推廣，鼓勵零售終端愿意賣我們的產(chǎn)品；持續(xù)性開展消費(fèi)者教育活動，吸引消費(fèi)者愿意買我們的產(chǎn)品??渠道推廣通過針對重點(diǎn)客戶開展，諸如：陳列有獎/開箱有獎/專賣獎勵/積分獎勵/旺季訂貨會等??消費(fèi)者推廣風(fēng)味產(chǎn)品（菜籽/花生）采取體驗(yàn)式營銷，通過小規(guī)格派送使消費(fèi)者先嘗試再購買，然后進(jìn)行派送的空瓶進(jìn)行折價(jià)換購；在生產(chǎn)菜籽和花生的區(qū)域，采取菜籽和花生米換油的方式，鼓勵農(nóng)民嘗試消費(fèi)包裝油；??零售終端老板教育首先教育好店老板，然后再通過他們?nèi)ソ逃M(fèi)者；??四、第三方教育與政府工商/技術(shù)監(jiān)督部門/報(bào)社等第三機(jī)構(gòu)合作，結(jié)合食品安全與健康方面的教育，突出小包裝油的優(yōu)勢??職能部門與各地工商部門/技術(shù)監(jiān)督部分合作，開展具有公信力的消費(fèi)者教育活動??報(bào)紙媒體（有條件區(qū)域）與該散油轉(zhuǎn)換模式研究的地市市場報(bào)紙媒體合作，通過記者暗訪土榨油坊/散油銷售環(huán)節(jié)，曝光土榨油或者散油可能給大眾消費(fèi)者帶來的危害，突出小包裝油的營養(yǎng)/安全/健康往上走,即便一小步,也有新高度!1818PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變渠道沖突管理經(jīng)銷商2培訓(xùn)提升體系1經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)3市場標(biāo)準(zhǔn)化考核4管理工具有效應(yīng)用往上走,即便一小步,也有新高度!17><919PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳渠道沖突管理變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變??渠道沖突預(yù)警模型??渠道層級管理??考核/調(diào)整管理??價(jià)格體系管理??重點(diǎn)客戶管理??經(jīng)銷商出貨管理往上走,即便一小步,也有新高度!2020PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)銷商培訓(xùn)提升體系變，以馭萬變往上走,即便一小步,也有新高度!2121PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳統(tǒng)理工具有效應(yīng)用變渠道管理管，以馭萬變經(jīng)銷商運(yùn)營一體化經(jīng)銷商生意數(shù)據(jù)系統(tǒng)（KDS）2009年益海嘉里小包裝經(jīng)銷商的必備條件：必須高效運(yùn)用與使用經(jīng)銷商運(yùn)營一體化和經(jīng)銷商生意系統(tǒng)（KDS）等管理工具！往上走,即便一小步,也有新高度!2222PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳市場標(biāo)準(zhǔn)化提升考核變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變一、考核項(xiàng)目中心市場市轄區(qū)以經(jīng)銷商所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域中市轄區(qū)為緯度，如經(jīng)銷商負(fù)責(zé)若干市轄區(qū)明確具體市轄區(qū)名單，考核時以經(jīng)銷商所負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)閱挝?；目?biāo)周邊市場以分公司提交的周邊市場開發(fā)規(guī)劃進(jìn)行考核（如下表），明確具體周邊市場，考核時以每個目標(biāo)周邊市場進(jìn)行獨(dú)立考核（周邊市場考核細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)）；往上走,即便一小步,也有新高度!2323PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳統(tǒng)渠道管理09年第三季度標(biāo)準(zhǔn)化提升市場名單變，以馭萬變區(qū)分公司第三季度標(biāo)準(zhǔn)化提升市場域數(shù)量具體名單武漢市（洪山區(qū)/武昌區(qū)/江岸區(qū)/硚口區(qū)）；景德鎮(zhèn)市（昌江區(qū)/珠山區(qū)）；襄樊市（武漢樊城區(qū)/襄城區(qū)/宜城市）；十堰市（茅箭區(qū)）；宜昌市（西陵區(qū)）；黃石市（西塞山17區(qū)/黃石港區(qū)）；咸寧市（咸安區(qū)）；荊州市（沙市區(qū)/荊州市）；孝感市（孝南區(qū)）；荊門市（東寶區(qū)）長沙市（芙蓉區(qū)/天心區(qū)/岳麓區(qū)/開福區(qū)/雨花區(qū)）；株洲市（荷塘區(qū)/蘆淞區(qū)/石峰區(qū)/長沙16天元區(qū)）；萍鄉(xiāng)市（安源區(qū)）；宜春市（袁州區(qū)/高安市）；新余市（渝水區(qū)/分宜縣）；常德市（武陵區(qū)/鼎城區(qū)）南昌市（東湖區(qū)/西湖區(qū)/青云譜區(qū)/安義縣/進(jìn)賢縣）；撫州市（東鄉(xiāng)縣/臨川區(qū)/崇仁南昌18縣）；鷹潭市（月湖區(qū)/貴溪市）；上饒市（信州區(qū)/余干縣/鄱陽縣）；吉安市（吉州南區(qū)/青原區(qū)/吉水縣/泰和縣）；贛州市（章貢區(qū)）區(qū)珠海市（香洲區(qū)）；郴州市（北湖區(qū)/蘇仙區(qū)）；江門市（蓬江區(qū)/江海區(qū)/新會區(qū)）；廣州廣州市（荔灣區(qū)/越秀區(qū)/海珠區(qū)/天河區(qū)/白云區(qū)/黃埔區(qū)）；湛江市（霞山區(qū)）；茂名22市（茂南區(qū)）；韶關(guān)市（曲江區(qū)/翁源縣）；云浮市（云城區(qū)）；肇慶市（端州區(qū)/高要市/四會市）；清遠(yuǎn)市（清城區(qū)）；佛山市（南海區(qū)）深圳市(南山區(qū)/龍崗區(qū))；東莞市（莞城區(qū)/虎門鎮(zhèn)/長安鎮(zhèn)/常平鎮(zhèn)）；汕頭市（金平深圳18區(qū)/龍湖區(qū)）；潮州市（湘橋區(qū)）；梅州市（梅江區(qū)/興寧市）；汕尾市（城區(qū)／陸豐市／陸河縣）；揭陽市（榕城區(qū)）；河源市（源城區(qū)）；惠州市（惠城區(qū)/惠陽市）廈門市（思明區(qū)/海滄區(qū)/湖里區(qū)）；莆田市（城廂區(qū)）；漳州市（龍文區(qū)/薌城區(qū)）；廈門17龍巖市（新羅區(qū)）；泉州市（鯉城區(qū)/豐澤區(qū)/石獅市）；福州市（鼓樓區(qū)/倉山區(qū)/晉安區(qū)）；寧德市（蕉城區(qū)）；三明市（梅列區(qū)/三元區(qū)）；南平市（延平區(qū)）往上走,即便一小步,也有新高度!南區(qū)合計(jì)108個市場2424PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變鄭州市（管城區(qū)/金水區(qū)/新鄭市）；商丘市（梁園區(qū)）；新鄉(xiāng)市（鳳泉區(qū)/牧野區(qū)）；鄭州12信陽市（浉河區(qū)）；安陽市（文峰區(qū)/殷都區(qū)）；洛陽市（西工區(qū)/澗西區(qū)/吉利區(qū)）太原市(迎澤區(qū)/杏花嶺區(qū)/萬柏林區(qū)/尖草坪區(qū)/晉源區(qū)/小店區(qū)）；石家莊市區(qū)(長安區(qū)石家莊18/裕華區(qū)/橋東區(qū)/橋西區(qū)/新華區(qū)）；長治市區(qū)（城區(qū)/長治縣）；晉城市（城區(qū)/澤州縣）；邯鄲市（叢臺區(qū)/永年縣）；邢臺市（沙河市/清河縣）昆明昆明市（官渡區(qū)/盤龍區(qū)/五華區(qū)/西山區(qū)）；大理州（大理市）；貴陽市（白云區(qū)/花13中溪區(qū)/南明區(qū)/烏當(dāng)區(qū)/小河區(qū)/云巖區(qū)）；遵義市（紅花崗區(qū)/匯川區(qū)）西南寧市(青秀區(qū)/興寧區(qū)/西鄉(xiāng)塘區(qū)/良慶區(qū)/邕寧區(qū)/江南區(qū))；柳州市（城中區(qū)/柳北區(qū)/區(qū)南寧16柳北區(qū)/魚峰區(qū))；；?？谑校埲A區(qū)/美蘭區(qū)/秀英區(qū)/瓊山區(qū)）；三亞市（河西區(qū)/河?xùn)|區(qū))成都成都市（成華區(qū)/金牛區(qū)/錦江區(qū)/武侯區(qū)/青羊區(qū)/龍泉驛區(qū)/雙流縣）；瀘州市（江陽13區(qū)/龍馬潭區(qū)）；宜賓市（翠屏區(qū)）；自貢市（自流井區(qū)/大安區(qū)/貢井區(qū)）重慶市（南岸區(qū)/渝中區(qū)/萬州區(qū)/合川區(qū)）；達(dá)州市（通川區(qū)/大竹縣）；綿陽市（游重慶14仙區(qū)/涪城區(qū)）；南充市（順慶區(qū)/嘉里區(qū)）；德陽市（旌陽區(qū)/廣漢市）；遂寧市（船山區(qū)）；廣安市（廣安區(qū)）；天津6天津市（大港區(qū)／寶坻區(qū)／寧河縣／漢沽區(qū)／靜海縣／北辰區(qū)）中西區(qū)合計(jì)市場92個往上走,即便一小步,也有新高度!2<#990099'>525PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變沈陽沈陽市（蘇家屯區(qū)/和平區(qū)/皇姑區(qū)/沈河區(qū)/法庫縣）；大連市（西崗區(qū)/中山區(qū)/普蘭14店市）；丹東市（振興區(qū)/振安區(qū)）；鞍山市（立山區(qū)/千山區(qū)/鐵東區(qū)/鐵西區(qū)）長春市（雙陽區(qū)/朝陽區(qū)/南關(guān)區(qū)/寬城區(qū)/二道區(qū)/綠園區(qū)）；大慶市（薩爾圖區(qū)/龍鳳哈爾濱區(qū)/讓胡路區(qū)/紅崗區(qū)/大同區(qū)）；吉林市（船營區(qū)/昌邑區(qū)/龍?zhí)秴^(qū)/豐滿區(qū)）；哈爾濱25市（松北區(qū)/道外區(qū)/道里區(qū)/南崗區(qū)/香坊區(qū)/平房區(qū)）；牡丹江市（愛民區(qū)/東安區(qū)/陽明區(qū)/西安區(qū)）；秦皇島市（北戴河區(qū)/海港區(qū)/山海關(guān)區(qū)）；承德市（雙灤區(qū)/雙橋區(qū)）；廊坊市（安次北秦皇島區(qū)/廣陽區(qū)）；唐山市（路北區(qū)/路南區(qū)）；阜新市（海州區(qū)/太平區(qū)/細(xì)河區(qū)）；葫蘆23區(qū)島市（連山區(qū)/龍港區(qū)）；呼和浩特市（回民區(qū)/賽罕區(qū)/玉泉區(qū)/新城區(qū)）；錦州市（古塔區(qū)/凌河區(qū)/太和區(qū)）；朝陽市（龍城區(qū)/雙塔區(qū)）；北京4北京市（海淀區(qū)/石景山區(qū)/順義縣/密云縣）烏魯木烏魯木齊市（米東區(qū)／沙依巴克區(qū)／水磨溝區(qū)／田山區(qū)）；克拉瑪依市（白堿灘區(qū)／齊10獨(dú)山子區(qū)／克拉瑪依區(qū)／烏爾禾區(qū)）；昌吉州（昌吉市）；巴音郭楞州（庫爾勒市）渭南市（臨渭區(qū)/澄城縣/華陰市/華縣）；延安市（寶塔區(qū)）；寶雞市（陳倉區(qū)/金臺西安區(qū)/渭濱區(qū)）；西安市（長安區(qū)/碑林區(qū)/新城區(qū)/未央?yún)^(qū)/灞橋區(qū)/蓮湖區(qū)/雁塔區(qū)/臨潼26區(qū)/閻良區(qū)）；咸陽市（渭城區(qū)/秦都區(qū)/興平市）；銀川市（興慶區(qū)/金鳳區(qū)）；蘭州市（城關(guān)區(qū)/七里河區(qū)/西固區(qū)/安寧區(qū)）北區(qū)合計(jì)市場102個往上走,即便一小步,也有新高度!2626PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion.pdffactory#ff66ff'>傳變統(tǒng)，渠以道馭管萬理變溫州市（龍灣區(qū)/鹿城區(qū)/甌海區(qū)）；臺州市（黃巖區(qū)/椒江區(qū)/路橋區(qū)）；杭州市（杭州濱江區(qū)/拱墅區(qū)/江干區(qū)/上城區(qū)/西湖區(qū)/下城區(qū)）；紹興市（越城區(qū)）；寧波市（海26曙區(qū)/江北區(qū)/江東區(qū)/鄞州區(qū)）；嘉興市（南湖區(qū)/秀洲區(qū)）；湖州市（南潯區(qū)/吳興區(qū)）；衢州市（柯城區(qū)/衢江區(qū)）；麗水市（蓮都區(qū)）；金華市（金東區(qū)/婺城區(qū)）常州市（天寧區(qū)）；南京市（白下區(qū)）；南通市（崇川區(qū)）；蘇州市（滄浪區(qū)/平江區(qū)/金閶區(qū)）；泰州市（高港區(qū)）；無錫市（南長區(qū)）；揚(yáng)州市（邗江區(qū)/維揚(yáng)區(qū)）南京22；鎮(zhèn)江市（潤州區(qū)）；安慶市（迎江區(qū)/宜