2020年湖南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書(shū)

2020年湖南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃

項(xiàng)目申報(bào)書(shū)項(xiàng)目名稱：全屋定制工作室學(xué)校名稱中南林業(yè)科技大學(xué)完成時(shí)間2021年10月項(xiàng)目類(lèi)型創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目項(xiàng)目所屬專業(yè)類(lèi)工商管理指導(dǎo)教師王才喜職稱講師學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專業(yè)性別入學(xué)年份戴心蕊工業(yè)設(shè)計(jì)女2019李詩(shī)瑤工業(yè)設(shè)計(jì)女2019何桃麗工業(yè)設(shè)計(jì)女2019龍誠(chéng)成工業(yè)設(shè)計(jì)女2019趙鳳霆工業(yè)設(shè)計(jì)男2019學(xué)生曾經(jīng)參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的情況創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)主題為“全屋定制工作室”指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題/創(chuàng)業(yè)實(shí)踐情況多次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，多次參與指導(dǎo)學(xué)生參加大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以及湖南省雙創(chuàng)訓(xùn)練計(jì)劃。的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在2021年04月一8月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。指導(dǎo)教師意見(jiàn)該項(xiàng)目立意新穎，貼近實(shí)際，針對(duì)裝修新房的年輕人，希望為出租屋購(gòu)置家具或裝飾但沒(méi)有滿意方案的剛畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力薄弱的大學(xué)生等客戶痛點(diǎn)，打造一家為客戶量身定制舒適的居家服務(wù)設(shè)計(jì)公司以滿足客戶的需求。該項(xiàng)目適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，商業(yè)模式清晰，采取低成本策略，以定制個(gè)性化產(chǎn)品的商業(yè)模式，填補(bǔ)市場(chǎng)空隙，有較大的市場(chǎng)潛力。簽字：王才喜 日期:注：本表欄空不夠可另項(xiàng)目研究的目的、內(nèi)容和要解決的主要問(wèn)題(1)項(xiàng)目研究的目的本項(xiàng)目是創(chuàng)辦一家旨在提高居民居住生活質(zhì)量，為客戶量身定制舒適的居家服務(wù)設(shè)計(jì)的公司。在為大企業(yè)、大客戶服務(wù)的同時(shí)不忘關(guān)照中小型客戶，如裝修新房的年輕人，希望為出租屋購(gòu)置家具或裝飾但沒(méi)有滿意方案的剛畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力薄弱的大學(xué)生。無(wú)論如何，生活是一種態(tài)度，生活需要美感，付出并不多的金錢(qián)來(lái)?yè)Q取一個(gè)設(shè)計(jì)方案，且設(shè)計(jì)方案中所需要的物品都為其提供購(gòu)買(mǎi)渠道并給出相應(yīng)折扣，以此來(lái)提高生活質(zhì)量與生活情趣。(2)項(xiàng)目研究的內(nèi)容該項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要分為兩個(gè)部分，第一部分是逐漸發(fā)展起來(lái)的全屋定制或者說(shuō)全屋家具定制，第二部分則是裝修方案定制。其中，全屋定制個(gè)性突出，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中講究和消費(fèi)者的深度溝通，能充分的結(jié)合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)化了整個(gè)裝修的流程，一體化的設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者不用在東奔西跑東拼西湊，在享受到整體性優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也節(jié)約了大量的時(shí)間?？梢赃@么說(shuō)，該項(xiàng)目的全屋定制部分更多的是為不愿意自己動(dòng)手、希望在房屋裝修這塊能夠用金錢(qián)來(lái)節(jié)約時(shí)間與精力的顧客所準(zhǔn)備的。而裝修方案定制的受眾則是需要節(jié)約金錢(qián)、希望自己動(dòng)手翻修自己的房屋的人。例如剛剛租下出租屋需要對(duì)房屋做一些簡(jiǎn)單改造的租客，亦或是工作穩(wěn)定，子女長(zhǎng)大需要將兒童房改建的家長(zhǎng)。其主要運(yùn)營(yíng)方式是在與顧客交流后，根據(jù)顧客給出的金錢(qián)預(yù)算與所喜愛(ài)的裝修風(fēng)格為其在網(wǎng)上尋找合適的家具與裝修材料，并結(jié)合它們給出預(yù)計(jì)裝修模擬圖，在交流修改直至顧客滿意后，將購(gòu)買(mǎi)渠道轉(zhuǎn)發(fā)給顧客，并收取有關(guān)費(fèi)用。(3)要解決的主要問(wèn)題.室內(nèi)設(shè)計(jì)作為一門(mén)新興的學(xué)科，還只是近數(shù)十年的事，國(guó)內(nèi)頂尖室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室較少，缺乏可參考學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)，有很多未知的新問(wèn)題出現(xiàn)。.全國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)人才缺口達(dá)到40萬(wàn)人，專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師資源緊缺，且市面上部分從事室內(nèi)設(shè)計(jì)師職業(yè)的人員并沒(méi)有經(jīng)過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)系統(tǒng)專業(yè)的教育和培訓(xùn)，而是從藝術(shù)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等職業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)，從而導(dǎo)致設(shè)計(jì)水平、裝修質(zhì)量等多方面問(wèn)題，不利于工作室通過(guò)招攬人才提高自身綜合實(shí)力。.設(shè)計(jì)方案打破了與周邊環(huán)境的平衡。因?yàn)槭覂?nèi)設(shè)計(jì)被看成自然環(huán)境一一城鄉(xiāng)環(huán)境（包括歷史文脈）一一社區(qū)街坊、建筑室外環(huán)境一一室內(nèi)環(huán)境，這一環(huán)境系列的有機(jī)組成部分，是“鏈中一環(huán)”，它們相互之間有許多前因后果，或相互制約和提示的因素存在。.因不可控因素未按計(jì)劃如期完成為客戶制定的方案，導(dǎo)致信譽(yù)受損甚至財(cái)產(chǎn)損失。.初出茅廬，在業(yè)內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有客戶源。.團(tuán)隊(duì)理念出現(xiàn)分歧，影響工作室運(yùn)營(yíng)。.資金流動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題。國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)/創(chuàng)業(yè)環(huán)境及創(chuàng)業(yè)形勢(shì)分析一、國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)在和發(fā)展動(dòng)態(tài)1、行業(yè)歷史一一近代家具行業(yè)的發(fā)展19世紀(jì)后半葉，沿海的一些通商口岸開(kāi)始出現(xiàn)了由外商投資開(kāi)辦的家具廠，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)型主要有中國(guó)傳統(tǒng)家具和仿歐或美式家具。20世紀(jì)初，各地相繼辦起了家具手工業(yè)工場(chǎng)。至1920年，木器工廠、作坊以及手工藝者遍布全國(guó)。產(chǎn)品類(lèi)型出現(xiàn)了“西式中做”的新式家具，這是一種文化碰撞的結(jié)果。20世紀(jì)40年代，各大城市出現(xiàn)了一些由民族工商企業(yè)家籌辦的家具工廠。清末至改革開(kāi)放之間的家具行業(yè)發(fā)展比較緩慢，以中國(guó)傳統(tǒng)家具和西式家具為主，加上西方文化的傳播，漸漸衍生出“西式中文”的中西結(jié)合型家具，如造型奇特、裝飾西化的近代廣式家具。20世紀(jì)80年代，中國(guó)的許多家具企業(yè)迅速崛起，大量引進(jìn)歐洲家具的生產(chǎn)設(shè)備，主要是板式家具生產(chǎn)線或單機(jī)配套設(shè)備。一直以實(shí)木為家具原料的中國(guó)家具制造企業(yè)開(kāi)始接觸到板式家具，拓展了行業(yè)視野和領(lǐng)域，初步形成現(xiàn)代企業(yè)雛形。20世紀(jì)末到21世紀(jì)初，辦公家具企業(yè)和定制家具企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，直至今日，仍在蓬勃發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)家具定制市場(chǎng)的打開(kāi)，定制櫥柜和定制衣柜企業(yè)在各自領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展的同時(shí)又相互滲透，并形成了龐大的定制產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，成為家具產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向。名稱也由最初的“定制櫥柜”、“整體櫥柜”、“定制衣柜”、“整體衣柜”、“入墻衣柜”、“定制衣柜”、“步入式衣帽間”、“壁柜”等,轉(zhuǎn)變成“定制家具”。21世紀(jì)之后，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷深入，消費(fèi)者對(duì)家具的空間布局、功能性、審美風(fēng)格等個(gè)性化需求提高，環(huán)保觀念不斷普及，成品家具和打制家具開(kāi)始無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。2001年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)一部分具有敏銳觸覺(jué)和市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家開(kāi)始吸收、學(xué)習(xí)和借鑒在歐美、日本等地流行的定制家具理念，結(jié)合手工打制、成品家具、裝修設(shè)計(jì)等各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了最早的一批衣柜品牌。2008年，“定制家具”和“全屋定制家具”概念被連續(xù)提出。此后幾年，定制家具行業(yè)發(fā)展越來(lái)越迅速，陸續(xù)迎來(lái)了索菲亞家居、廣州好萊客創(chuàng)意家居。2015年，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)發(fā)起，索菲亞家居、廣州歐派集成家居、卡諾亞、德中飛美家具、廣東頂固集創(chuàng)家具等家居品牌共同起草的《全屋定制家居產(chǎn)品》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，在一定程度上又助推了定制家具行業(yè)的健康發(fā)展。直至今日，定制家具被越來(lái)越多人熟知并接受，隨著與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，大大縮短了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的時(shí)間，極大地提高了生產(chǎn)效率，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的發(fā)展趨勢(shì)。2、行業(yè)前景目前大型定制家具企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局基本完成，開(kāi)始深耕市場(chǎng)。隨著這些大型定制企業(yè)上市，資本市場(chǎng)介入，定制大品牌企業(yè)市場(chǎng)布局已快速深入到內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，未來(lái)對(duì)市場(chǎng)的滲透更深更全。高端定制迅速發(fā)展，形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)的多重滲透。另外，像大型軟裝機(jī)構(gòu)、整裝平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)等模式逐漸成熟，開(kāi)始在全國(guó)復(fù)制城市運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式，進(jìn)一步加大定制化的滲透。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，生活質(zhì)量的上升，逐漸出現(xiàn)這樣一批人一一他們希望能夠自己動(dòng)手來(lái)裝修自己的房屋，卻沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，自己制定的裝修方案往往不盡人意，而此時(shí)為他們提供一個(gè)方案，則成為了最優(yōu)選擇。二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)形勢(shì)分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2001年以來(lái)，定制家居市場(chǎng)規(guī)模增速始終保持在20%以上，2018年中國(guó)定制家居場(chǎng)規(guī)模約為2901億元，較上年同比增長(zhǎng)20.22%。從定制家居零售情況來(lái)看，市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)利好。然而近兩年來(lái)，受房地產(chǎn)調(diào)控政策升級(jí)影響，全國(guó)住宅市場(chǎng)成交量整體回落，作為其下游的家居行業(yè)受到了很大的影響。定制家居市場(chǎng)銷(xiāo)量雖然在增加，但是同比增速卻在減少。以目前定制家居類(lèi)9家上市公司數(shù)據(jù)來(lái)看,2017年各家營(yíng)收平均增速在30%,2018年平均增速20%左右,而2019年前三季度數(shù)據(jù)來(lái)看，營(yíng)收普遍在10%上下浮動(dòng)。定制家居行業(yè)發(fā)展多年，已經(jīng)從單一的櫥柜定制、衣柜定制，發(fā)展到現(xiàn)在多空間多品類(lèi)定制，并且逐漸走向智能化、全屋化定制方向。人們對(duì)美好生活品質(zhì)的追求升級(jí)，年輕一代消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)家居企業(yè)的生產(chǎn)制造、渠道建設(shè)、服務(wù)能力均提出了更高要求，消費(fèi)群體及定制家居行業(yè)有以下特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。第一，消費(fèi)升級(jí)，需要提供輕奢或高品質(zhì)產(chǎn)品：(1)消費(fèi)升級(jí)8090后占家居家裝消費(fèi)人群的比例高達(dá)八成，其中80后是家居家裝消費(fèi)最為主要的群體，占比過(guò)半，而90后作為新生代消費(fèi)主力，對(duì)家居家裝需求也逐步增加。8090后消費(fèi)方式比上一代人更為靈活，對(duì)家居產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化、健康化和功能化需求與日俱增。(2)輕奢生活輕奢生活是8090后普遍提倡的一種生活方式，強(qiáng)調(diào)"輕奢華新時(shí)尚”的生活理念。它尊重生活品質(zhì)，代表著都市消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活細(xì)節(jié)的追求，是一種不會(huì)讓人產(chǎn)生壓力又追求品質(zhì)和精致生活的狀態(tài)。(3)品質(zhì)第一調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者不會(huì)一味因?yàn)閷?duì)品牌的好感而買(mǎi)單，而會(huì)更多的考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)。定制家居具有功能性強(qiáng)、美觀度高、環(huán)保持續(xù)升級(jí)、較為重視服務(wù)口碑與消費(fèi)者體驗(yàn)的特性，相對(duì)于成品家具，更加符合細(xì)節(jié)極致、設(shè)計(jì)時(shí)尚、品質(zhì)感強(qiáng)的消費(fèi)需求。當(dāng)前定制家居市場(chǎng)在這些方面的服務(wù)發(fā)展不均，良莠不齊。因此，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、渠道等方面的需求不斷變化與提升，定制家居市場(chǎng)即將面臨更大的市場(chǎng)需求和升級(jí)挑戰(zhàn)。第二，環(huán)保安全第一，板材知識(shí)亟待普及用戶調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，實(shí)木是消費(fèi)者普遍比較信任的材料，對(duì)其他眾多板材，消費(fèi)者了解不夠，普遍存在疑慮。廣大消費(fèi)者愿意學(xué)習(xí)板材知識(shí)，更多的了解如何選用板材，但苦于渠道有限，希望看到更多的可靠信息加強(qiáng)自己常見(jiàn)板材的性能判斷。畢竟家居產(chǎn)品的環(huán)保安全，對(duì)消費(fèi)者的意義是最重大的。第三，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，重視新零售特色的線上線下融合(1)需求擴(kuò)大隨著年輕消費(fèi)者崛起，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)渠道開(kāi)始改變。據(jù)用戶調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，越是年輕的消費(fèi)者群體，越是熱衷電商和品牌專賣(mài)店選購(gòu)家居產(chǎn)品。隨著我國(guó)家具消費(fèi)理念的改變，定制已經(jīng)逐步擴(kuò)展到客廳、書(shū)房、餐廳等其他領(lǐng)域，其中兒童房的定制需求成為新的增長(zhǎng)熱點(diǎn)。近年來(lái)，天貓基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售狀態(tài)提出了新零售概念，又一次促進(jìn)了各行業(yè)線下新零售業(yè)務(wù)的嘗試和布局。各大家居定制品牌都開(kāi)始推廣新零售門(mén)店,通過(guò)開(kāi)設(shè)新零售門(mén)店等方式為消費(fèi)者提供更為便利順暢的購(gòu)物體驗(yàn)。索菲亞、尚品宅配、歐派家居是行業(yè)里最早開(kāi)始試水場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的，也已經(jīng)取得了一定的成就。第四，存量房時(shí)代，二三線城市渠道利好顯現(xiàn)(1)存量房時(shí)代據(jù)用戶調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)以上消費(fèi)者愿意考慮選擇全屋定制，但是對(duì)全屋定制的價(jià)格和材料普遍存在疑慮。在設(shè)計(jì)師和網(wǎng)絡(luò)信息的影響下，消費(fèi)者很愿意全面了解全屋定制，對(duì)全屋定制因地制宜的空間利用、個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)持肯定態(tài)度。在地產(chǎn)調(diào)控下，一線城市新房交易比例均已降至30%以下，住宅翻新需求增加，精裝房需求擴(kuò)大，存量房時(shí)代逐步來(lái)臨，定制家居未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)還有很大空間可期。定制家具兼顧了實(shí)用性和空間利用率，又充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。數(shù)據(jù)顯示，目前整體定制家具在家居行業(yè)的滲透率為30%,對(duì)比美國(guó)、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家60-70%的滲透率，仍處于較低水平。在存量房時(shí)代，定制家具的市場(chǎng)空間大有可期。(2)渠道下沉在我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)的背景下，人們生活水平及物質(zhì)需求穩(wěn)步提升，三四線城市人群消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)。同時(shí)，我國(guó)大多數(shù)三四線及以下城市，尚未完整形成家居賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)，租金等成本相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和。因此，多元化渠道競(jìng)爭(zhēng)力是定制家居爭(zhēng)取未來(lái)客戶流量的關(guān)鍵。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一一雖然定制家居企業(yè)都統(tǒng)一推出大家居戰(zhàn)略，不斷豐富擴(kuò)張產(chǎn)品品類(lèi)，但以櫥衣柜起家的定制型企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)依然保持在原有業(yè)務(wù)上，櫥衣柜業(yè)務(wù)依然是上市企業(yè)主要營(yíng)收來(lái)源。首先，最高如金牌廚柜的廚柜業(yè)務(wù)在整體營(yíng)收占比達(dá)到91.76%,索菲亞衣柜2018年收入60.61億元占主營(yíng)收入占比83.42%;其次,定制家居品牌之間的差距依然以主營(yíng)櫥衣柜業(yè)務(wù)收入為主，拋開(kāi)櫥衣柜業(yè)務(wù)，定制木門(mén)，衛(wèi)浴等其他定制產(chǎn)品收入差異并不大。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，歐派定制木門(mén)業(yè)務(wù)4.75億元排在前列，而志邦，金牌，好萊客的定制木門(mén)收入則平均在百萬(wàn)級(jí)別。定制家居的第一個(gè)突破點(diǎn)則是可以從第三品類(lèi)出發(fā)。消費(fèi)者在選擇櫥衣柜定制化占比高達(dá)73.46%、56.55%,而排在后面的如梳妝臺(tái)、隔斷柜、書(shū)桌、床、餐邊柜、鞋柜等，均產(chǎn)生了一定用戶定制需求，也都是定制家居企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的方向，目前來(lái)看幾家主流定制企業(yè)依然將重點(diǎn)放在了廚柜、衣柜以及木門(mén)等主材上面，更有企業(yè)想通過(guò)櫥衣柜去覆蓋全屋，定制品牌若想突破還是從單品逐個(gè)擊破，全屋定制應(yīng)該手到擒來(lái)，而不是倒推去滿足消費(fèi)者所需再增加品類(lèi)品牌。本項(xiàng)目學(xué)生有關(guān)的研究積累和已取得的成績(jī)研究過(guò)行業(yè)前景，選擇的方案貼切實(shí)際，可行性高。通過(guò)小組的討論得到了較為穩(wěn)妥的方案，大大降低了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。在自己的班集體中尋找到了有能力且合拍的搭檔，構(gòu)建了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體，擁有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員互相信任，富有默契。團(tuán)隊(duì)分工明確，每個(gè)人都堅(jiān)守自己的崗位，將自己的工作做到最好，工作效率高，項(xiàng)目質(zhì)量高。項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色除去全屋定制外，我們另外推出裝修設(shè)計(jì)的服務(wù)。由于給出的是設(shè)計(jì)方案，我們存在將其他實(shí)體產(chǎn)品推薦給顧客這一過(guò)程，這使得我們可以與家具制作商、裝修材料制作商等商戶簽訂合同長(zhǎng)期合作，使其以相較于市場(chǎng)價(jià)更為優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售給我們的客戶，作為中間商盈利。項(xiàng)目的技術(shù)路線及預(yù)期成果1、第一季度一加大宣傳，將優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案與交易方案進(jìn)行展示，吸引客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)，穩(wěn)步提高工作室收入。2、第二季度一與各大家具銷(xiāo)售方、裝飾品廠商等簽訂合同，使得工作室在對(duì)外銷(xiāo)售設(shè)計(jì)方案時(shí)能夠作為中間商賺取額外利潤(rùn)，并以相較于市面更低的價(jià)格提供所簽合同方的產(chǎn)品，在業(yè)界立足，并擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)鏈。3、第三季度一雇用專屬的家裝公司，開(kāi)始承接全屋定制與家具定制訂單。積極對(duì)外展示工作室的優(yōu)秀方案，贏得良好的口碑。4、第四季度--將工作室的各方面做大做好，全屋定制，家具定制，裝修方案出售均不耽誤。年度目標(biāo)和工作內(nèi)容（分年度寫(xiě)）1、據(jù)以上情況在2020年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月家具銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體