悅活u格廣告策劃書

悅活u格，越活越健康-PAGE4-客戶：悅活u格總公司策劃人：會(huì)審1117班第二小組時(shí)間：2021年10月目錄一、前言2二、營(yíng)銷環(huán)境分3三、消費(fèi)者分析4四、產(chǎn)品分析5五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)分析6六、廣告定位7七、廣告計(jì)劃8八、附錄9一．前言現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高帶來(lái)高血壓中風(fēng)等疾病因此對(duì)自然健康方便易得的食品有迫切的需求。這種需求已經(jīng)反映在人們對(duì)快速消費(fèi)食品種類的選擇上?！叭樗峋讹嬃稀币运赜械臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值和方便易得性越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的鐘愛(ài)更有解決目標(biāo)消費(fèi)者需求的針對(duì)性賦予更時(shí)尚的心理附加值二．營(yíng)銷環(huán)境分析：中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)存在巨大潛力。乳酸菌飲料作為一種引用資源，隨著人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來(lái)越緊密的接洽在一起，乳酸菌飲料在人群中的消費(fèi)比率將大大增加，隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，除了其傳統(tǒng)的解渴功能外，又衍生出了各種飲品，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。我們主要研究校園市場(chǎng)內(nèi)，乳酸菌飲料的發(fā)展，校園為年青一代的聚集地，追求健康與時(shí)尚，人們購(gòu)買乳酸菌飲料的幾率占有一半以上的比率，因此乳酸菌飲料在校園中存在廣闊前景。乳酸菌飲料市場(chǎng)走勢(shì)——平穩(wěn)上升。中國(guó)乳酸菌飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)吸引了眾多知名品牌飲料廠商，許多公司憑借雄厚的財(cái)力和豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)著名品牌或合資、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)前我國(guó)飲料行業(yè)的多元化格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)，并且選擇乳酸菌飲料將成為大趨勢(shì)。目前我國(guó)乳酸菌主要應(yīng)用在酸奶、乳酸菌飲料這兩大領(lǐng)域，其中酸奶是最大的應(yīng)用領(lǐng)域，占整體消費(fèi)量的45%，乳酸菌飲料占28%，在國(guó)外，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品已空前發(fā)達(dá)，日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場(chǎng)的比例已達(dá)到80%，北美約為30%，而在我國(guó)，發(fā)酵型乳酸菌奶飲品占乳品銷售比例也已還不到10%，發(fā)展?jié)摿薮?。?jīng)研究預(yù)計(jì)，乳酸菌飲品將以25%左右的速度遞增，呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)。三．消費(fèi)者分析

由于目前絕大多數(shù)產(chǎn)品并未標(biāo)注維生素的具體含量，消費(fèi)者對(duì)商家廣告和包裝上添加營(yíng)養(yǎng)素的宣稱信任度不高，大部分消費(fèi)者對(duì)純果汁的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更為信任。其中追求高品質(zhì)生活的人群、女性和中老年人更看重純果汁的健康特性。由于這些人消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)理念成熟而難以改變，對(duì)于果汁市場(chǎng)的發(fā)展起到了支撐作用。目標(biāo)消費(fèi)群：在校大學(xué)生，年齡在20—23歲之間，其中又以女性消費(fèi)者居多。購(gòu)買影響因素：（1）產(chǎn)品的質(zhì)量和口味大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和口味要求比較苛刻，就表明大學(xué)生對(duì)飲品的味道而言，如果味道不行質(zhì)量較差就不會(huì)得到購(gòu)買力，所以質(zhì)量和口感是根本，在口味方面，一般大多數(shù)人對(duì)芒果口味是比較偏愛(ài)的，檸檬和草莓的果汁也有不少人喜歡，對(duì)于其他口味也有人喜歡，可以多開發(fā)幾種口味。（2）價(jià)格同時(shí)就大學(xué)生而言對(duì)價(jià)格也是有要求的，大學(xué)是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的人群。如果價(jià)格過(guò)高也會(huì)造成失去這部分的購(gòu)買人群，通過(guò)調(diào)查，在價(jià)格方面，三元以下和三到五元的比例一致，占總比45%，而五元以上只有10%。由此可見(jiàn)，五元以下是同學(xué)可以接受的范圍。（3）熟悉程度通過(guò)對(duì)大學(xué)生的調(diào)查，對(duì)悅活u格只有10%的人很了解，15%的是知道一點(diǎn)，而45%的人僅限于知道而不了解，不知道的人占得比例還是比較重的，有30%?？梢远噢k一些促銷活動(dòng)，讓人們嘗一嘗可能對(duì)悅活了解的多一些購(gòu)買的人也就多樂(lè)。（4）產(chǎn)品容量調(diào)查顯示有一般的學(xué)生原則250~500ml的容量，25%的學(xué)生選擇100~250ml，選擇100ml和500ml以上的各占5%，其他的只有5%。四、產(chǎn)品分析1、名稱由來(lái)悅活是中糧集團(tuán)近期推出的以“自然至上”為主張的健康食品和生活態(tài)度品牌。作為健康食品品牌的悅活，秉承中糧集團(tuán)“自然資源，重塑你我”的企業(yè)理念，將“健康、安全、自然”作為品牌的第一要義，并通過(guò)產(chǎn)品的四大主張來(lái)實(shí)現(xiàn)。2、產(chǎn)品特征分析悅活U格優(yōu)選悅活限定產(chǎn)區(qū)新鮮蔬果和蜂蜜，特別加入第三代乳酸菌發(fā)酵乳Kefir，果蔬汁+蜂蜜+發(fā)酵乳，讓腸道更健康。源于自然的純正檸檬汁，清爽感覺(jué)讓您心情更輕松。3、產(chǎn)品質(zhì)量分析①產(chǎn)地限定。悅活產(chǎn)品的原材料的產(chǎn)地都有很嚴(yán)苛的要求，精選世界各地每種蔬果最適合的自然環(huán)境，對(duì)悅活農(nóng)場(chǎng)陽(yáng)光、空氣、水土都有堅(jiān)持自然的標(biāo)準(zhǔn)，保證提供優(yōu)質(zhì)蔬果的同時(shí)保證了農(nóng)場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)發(fā)展②加工全程零添加。從種植到生產(chǎn)，悅活反對(duì)使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，拒絕添加防腐劑、糖、甜味劑、色素和人工香精，保留果蔬最自然的營(yíng)養(yǎng)與味道。③產(chǎn)品信息全程可追溯。悅活產(chǎn)品在“種植－加工－生產(chǎn)－罐裝－配送－零售”全程各環(huán)節(jié)的信息均可查證，保證產(chǎn)品安全、可靠。④支持生態(tài)農(nóng)業(yè)：悅活支持采用可回收的包裝材質(zhì)，產(chǎn)地提倡施用自然的農(nóng)家肥，用生物方法防治農(nóng)作物病蟲害，減少化肥和化學(xué)農(nóng)藥的污染，維持種植環(huán)境的生態(tài)平衡。4、產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格為3.5元到4.5元之間，是一款中檔飲料。5、產(chǎn)品分類檸檬口味，芒果口味，草莓口味。6、外觀扁平透明的塑料瓶，瓶蓋白色的，扁平的塑料瓶，凈含量350克。7、目標(biāo)市場(chǎng)定位以各大超市的形式吸引著年輕人，產(chǎn)品定位是追求健康活力的消費(fèi)心態(tài)的群體。8、品牌形象中糧出品，值得信賴悅活在呈現(xiàn)健康食品的同時(shí)，更是中糧著力打造的“生活態(tài)度品牌”產(chǎn)品推薦（1）維C天天補(bǔ)，健康更自然（2）優(yōu)選悅活產(chǎn)地限定區(qū)新鮮果蔬和蜂蜜（3）綠色無(wú)公害，百分百天然口味，產(chǎn)品安全可靠。企業(yè)的理念是“健康、安全、自然”。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)乳酸菌產(chǎn)品種類非常多，而且品牌也非常多，其中被許多消費(fèi)者認(rèn)可的就有蒙牛、伊利，而養(yǎng)樂(lè)多是近幾年才被消費(fèi)者接受的，下面就看一看悅活U格與這幾款產(chǎn)品的區(qū)別以及優(yōu)勢(shì)或是劣勢(shì)：品牌產(chǎn)品種類價(jià)格特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷傳播蒙牛液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列，其中包括純牛奶、冠益乳、優(yōu)異C、老酸奶、珍果匯、特侖蘇、果粒多等等，冰激凌產(chǎn)品，奶粉等等其中冠益乳、優(yōu)異C是乳酸菌產(chǎn)品，可以跟悅活U格比較蒙牛一般的價(jià)格都是比較低端的，液態(tài)奶一般在二三十左右，這樣的價(jià)格能被學(xué)生們接受，平均單瓶的就是兩三塊錢1.優(yōu)質(zhì)奶源

，。蒙牛牧場(chǎng)全面植入“動(dòng)物福利”理念，讓奶?？鞓?lè)生活，幸福產(chǎn)奶。

最先進(jìn)的擠奶設(shè)備。

2.嚴(yán)格檢測(cè)，定期對(duì)公司的原料和成品進(jìn)行農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、致病菌鑒定、營(yíng)養(yǎng)成分、維生素、添加劑、重金屬、微量元素等共367項(xiàng)食品安全項(xiàng)目檢測(cè)，切實(shí)保證公司出廠的產(chǎn)品符合食品安全要求。3.專業(yè)認(rèn)證

政府和專業(yè)國(guó)際機(jī)構(gòu)的認(rèn)證既是企業(yè)管理的過(guò)程，更是企業(yè)對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者的承諾。高尚、陽(yáng)光、責(zé)任、創(chuàng)新，一是倡導(dǎo)簡(jiǎn)單透明、坦率真誠(chéng)、自然本色、快樂(lè)自信的做人準(zhǔn)則；二是倡導(dǎo)處以公心、與人為善、充滿活力、善于溝通的處事原則；三是構(gòu)建和完善蒙牛與消費(fèi)者、媒體以及社會(huì)公眾公開、平等、友善、透明的溝通平臺(tái)；四是塑造蒙牛集團(tuán)誠(chéng)信、友好、時(shí)尚、負(fù)責(zé)的企業(yè)公民的良好社會(huì)形象。

高尚。伊利液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個(gè)，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產(chǎn)銷量已連續(xù)18年居全國(guó)第一平均價(jià)格大約也是三四塊錢，稍微比蒙牛貴一點(diǎn)，也可以接受是中國(guó)唯一一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大型民族企業(yè)。伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作

，不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活

時(shí)時(shí)求創(chuàng)新，處處可創(chuàng)新，人人能創(chuàng)新

每一次創(chuàng)新，都是為了人們的健康。養(yǎng)樂(lè)多養(yǎng)樂(lè)多單瓶?jī)?nèi)容量(100ml)每瓶含有100億個(gè)以上的養(yǎng)樂(lè)多代田菌。一瓶大約三塊錢預(yù)防醫(yī)學(xué)不是生病之后再治療，而是通過(guò)一些保健方法預(yù)防疾病發(fā)生的“預(yù)防醫(yī)學(xué)”更加重要。健腸長(zhǎng)壽腸道是人體吸收營(yíng)養(yǎng)的主要器官，腸道健康是身體健康的基本條件。輕松享有能讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格購(gòu)買養(yǎng)樂(lè)多，從而獲取健康。1.益生菌的先驅(qū)者2.醫(yī)學(xué)博士孕育出來(lái)的養(yǎng)樂(lè)多，比較有說(shuō)服力悅活U格規(guī)格型號(hào)：350mL單價(jià)：3.9元因?yàn)榭诟星逅?，又能清腸排毒，美顏瘦身，辦公室里的白領(lǐng)們那是相當(dāng)?shù)膼?ài)不釋手??！悅活越健康做健康達(dá)人喜歡你清爽的感覺(jué)六、廣告定位1．市場(chǎng)定位以保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)為主打市場(chǎng)，在全面進(jìn)入學(xué)生之前，先認(rèn)真分析各年級(jí)學(xué)生的心態(tài)，尤其是現(xiàn)在大一，大二年級(jí)學(xué)生的心態(tài)。找出它們心中佩服的學(xué)校風(fēng)云人物，邀請(qǐng)那些人士參加特別組織的活動(dòng)，吸引更多的大學(xué)生，把自己定義成流行的同義詞，引起全校的轟動(dòng)。2.產(chǎn)品定位從悅活品牌角度我們并不僅僅要做一個(gè)果汁產(chǎn)品其實(shí)我們?cè)O(shè)想的是一個(gè)倡導(dǎo)生活方式或者一種新生活態(tài)度品牌。我們的理念就是樂(lè)活我們推出悅活品牌的時(shí)候想給這個(gè)品牌一些精神層面的內(nèi)涵讓它符合這樣一個(gè)理念符合這樣一種生活方式。2．產(chǎn)品預(yù)期定位中檔，適合現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)心態(tài)的群體。3．廣告定位主要采用電視廣告與平面廣告、促銷和建立官方網(wǎng)站的方式來(lái)吸引顧客。走情感營(yíng)銷路線，表現(xiàn)出越活u格的品牌特色。（1）廣播廣告廣播廣告在聽覺(jué)方面有良好效果，每天中午12點(diǎn)和晚上6點(diǎn)，專門設(shè)置一個(gè)關(guān)于越活u格的專欄，介紹越活u格，播放越活u格的廣播廣告，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告塑造浪漫、時(shí)尚、健康、清爽、隨心而動(dòng)的品牌形象。（2）平面廣告具有可重復(fù)閱讀性，所以針對(duì)此特點(diǎn)，制作悅活u格的海報(bào)，代言人可以是學(xué)校的風(fēng)云人物，或者是大學(xué)生心中的時(shí)尚達(dá)人，然后把海報(bào)張貼在學(xué)校的人行橫道的路標(biāo)上，學(xué)校的信息欄上，等學(xué)校非常顯著的地方，廣告內(nèi)容重在時(shí)刻提醒消費(fèi)者，強(qiáng)化悅活U格的品牌形象。（3）招貼廣告印發(fā)3000份的宣傳廣告，張貼在男女生宿舍的門口，使產(chǎn)品與消費(fèi)者近距離接觸深化品牌宣傳（4）車體廣告把的悅活u格海報(bào)張貼在車身上，讓學(xué)生隨處可見(jiàn)悅活u格的平面設(shè)計(jì)（5）印發(fā)3000份傳單，在學(xué)校的東西門，側(cè)門發(fā)送，讓更多人了解到悅活u格這個(gè)品牌。（6）開展座談會(huì)，邀請(qǐng)健康達(dá)人來(lái)演講，在學(xué)院的禮堂，而且準(zhǔn)備一些小贈(zèng)品，吸引大學(xué)生的眼球，使大學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣。（7）在保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校報(bào)上開設(shè)悅活u格的專欄，來(lái)宣傳悅活u格。（8）在學(xué)校的網(wǎng)站上，鏈接一個(gè)關(guān)于悅活u格的網(wǎng)站，網(wǎng)站里面都是悅活u格的介紹。（9）開展促銷活動(dòng)，買一贈(zèng)一，或者贈(zèng)送一些贈(zèng)品

（10）短信群發(fā)，定期發(fā)送給大一，大二，大三，學(xué)生，讓他們更加了解悅活u格4．廣告的目標(biāo)對(duì)象定位年齡在20～23歲的追求時(shí)尚、品位的年輕人，吸引當(dāng)代大學(xué)生。七、廣告計(jì)劃1．廣告目標(biāo)年齡在20～23歲的追求時(shí)尚、品位的年輕人經(jīng)過(guò)幾大歷的推廣，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在學(xué)校的消費(fèi)者心目中，初步建立起悅活u格的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為50%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為15%。2．廣告手段主要采用電視廣告與平面廣告、廣播廣告、招貼廣告、促銷和建立悅活u格校內(nèi)網(wǎng)站的方式來(lái)吸引顧客。走情感營(yíng)銷路線，表現(xiàn)出悅活u格的品牌特色。3．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告活動(dòng)開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上連續(xù)發(fā)布廣告，以快速擴(kuò)大市場(chǎng)；一個(gè)月后采取間歇發(fā)布策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。4．廣告表現(xiàn)4.1電視廣告悅活U格——清宮穿越近年來(lái)清宮穿越劇越來(lái)越流行，八阿哥和晴川成了穿越的代名詞，話說(shuō)穿越時(shí)有一環(huán)節(jié)是大家不知道的，卻給飲料行業(yè)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展．．．．．．第一幕：晴川手中拿著一瓶最愛(ài)喝的“悅活Ｕ格”站在一幅古代畫像下陷入沉思，突然一股風(fēng)吹過(guò)，畫兒被卷走了，晴川手拿“悅活Ｕ格”便去追畫，一不小心掉入一個(gè)時(shí)光隧道（因?yàn)樗俣群芸?，晴川用悅活Ｕ格擋在眼前），原?lái)，晴川穿越了．．．．．．第二幕：晴川穿越到皇宮，昏迷在路邊，手中緊緊拿著“悅活Ｕ格”。這時(shí)，八阿哥路過(guò)，看到一個(gè)漂亮的姑娘，好吸引人！不由自主的走了過(guò)去，正打算叫醒這個(gè)姑娘，突然發(fā)現(xiàn)她手中拿著一個(gè)瓶子，（這是什么東東，怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)呢？會(huì)不會(huì)有危險(xiǎn)呢？）八阿哥上下打量晴川，心想看她也不是壞人，拿起一看．．．．．．“悅活Ｕ格？！”（八阿哥上下左右看這個(gè)瓶子）“??！這是什么水？怎么不清澈？是牛奶么？”（手不由自主地?cái)Q了一下，動(dòng)了）“好香！”（又聞了聞）。這時(shí)晴川醒了，“你是誰(shuí)？干嘛搶我飲料？”（晴川擺出一副又憤怒又害怕的樣子）“這是飲料？”（八阿哥迷惑不解）晴川看到八阿哥沒(méi)有惡意，便給他解釋什么叫飲料，還讓他品嘗了一下，告訴八阿哥這是她最愛(ài)喝的飲料——“悅活Ｕ格”，兩個(gè)人慢慢的熟悉起來(lái)，喜歡上了對(duì)方。第三幕：八阿哥和晴川互相喜歡，八阿哥決定為晴川再去尋找“悅活Ｕ格”，他知道這種飲料是現(xiàn)代的東西，便讓天師算出過(guò)幾天有一次能從古代穿越回到現(xiàn)代的機(jī)會(huì)，便決定和晴川都穿越回到現(xiàn)代，那樣就可以讓喜歡的人喝到“悅活Ｕ格”了，心里甜蜜蜜的。第三幕：按照算定的日子，二人雙雙穿越回到現(xiàn)代，一人一瓶“悅活Ｕ格”相依在公園長(zhǎng)椅上，品味“悅活Ｕ格”，品味愛(ài)情，到處洋溢著幸福?！盀榱藧?ài)，為了悅活Ｕ格，一切皆有可能！”（八阿哥和晴川幸福的說(shuō)道）整個(gè)畫面配合著宮廷曲。八、附錄中糧“悅活U格”問(wèn)卷調(diào)查親愛(ài)的同學(xué)們：我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，為了學(xué)術(shù)和論文需要開展了這份關(guān)于消費(fèi)者對(duì)中糧“悅活U格”果汁產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率以及推廣宣傳效果的保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)調(diào)查問(wèn)卷。非常感謝您對(duì)中糧產(chǎn)品的支持以及留下的寶貴信息和建議。你的性別（）A男B女2.您通常選擇什么價(jià)位的飲料（）A3元以下B3—5元C5元以上3.您購(gòu)買飲料時(shí)，主要考慮的因素有（）A價(jià)格B品牌C口味D促銷E包裝F代言人G其他4.您平時(shí)比較親睞以下哪種品牌的飲料（）A娃哈哈B蒙牛C伊利D匯源E悅活F其他您是第否愿意嘗試新口味的果汁飲料（）A是B否6.您對(duì)悅活這一飲料品牌的了解程度如何（）A很了解B知道一點(diǎn)C只是知道這個(gè)果汁飲料，沒(méi)有更深的了解D完全不知道7.作為新的果汁飲品在價(jià)格方面，您認(rèn)為“悅活U格”（）A偏高B正常C偏低D不知道8.您選擇購(gòu)買悅活的原因是（）A品牌信任，質(zhì)量好B他人的推薦C廣告促銷大力宣傳D偶然發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特的味道E沒(méi)聽過(guò)，沒(méi)買過(guò)9.您一般情況下在哪里購(gòu)買“悅活U格”（）A大超市B小店C便利店D買不到E其他10.您認(rèn)為“悅活U格”多少容量合適（）A100MLB100~250MLC250~500MLD500ML以上E其他11.您比較喜歡喝哪種悅活U格果汁口味（）A檸檬B芒果C草莓D其他12.您希望“悅活U格”包裝風(fēng)格是什么樣的（）A現(xiàn)有包裝風(fēng)格B可愛(ài)風(fēng)格C簡(jiǎn)潔風(fēng)格D時(shí)尚風(fēng)格E其他13.你是否看過(guò)“悅活U格”的廣告（）A是B否14.你是否知道“悅活U格”的代言人嗎？（）A是B否15.您更傾向于什么類型的推廣廣告？A試喝活動(dòng)B促銷活動(dòng)C宣傳講座D人人之間互動(dòng)體驗(yàn)E其他16.您對(duì)悅活果汁的建議是（）A價(jià)格的合理調(diào)整B口感更加獨(dú)特C銷售渠道的完善D廣告促銷方式改進(jìn)E其他方面17.因?yàn)椤皭偦頤格”是新產(chǎn)品，你認(rèn)為它和其他飲料產(chǎn)品（蒙牛，伊利，匯源等）競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是？（）A名人代言，廣告宣傳力度大B口味獨(dú)特，對(duì)腸胃非常的好，能幫助人體排毒C新產(chǎn)品，想嘗試一下D價(jià)格適中18.您是否了解中糧悅活的植入式廣告營(yíng)銷策略（）A聽說(shuō)過(guò)，但不是很清楚B知道，并且參加過(guò)開心網(wǎng)的活動(dòng)C不了解19.您通常在什么情況下可能喝悅活果汁（）A聚會(huì)時(shí)B飯后口渴時(shí)C游玩時(shí)D其他20.最后請(qǐng)您對(duì)悅活果汁的產(chǎn)品和營(yíng)銷方面留下寶貴的意見(jiàn)和建議，如無(wú)可不寫

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒(méi)有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒(méi)有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過(guò)因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺(jué)，人也和藹可親，可是呢，感覺(jué)有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺(jué)，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說(shuō)會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說(shuō)服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說(shuō)去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說(shuō)我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說(shuō)，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過(guò)他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說(shuō)我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說(shuō)服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說(shuō)服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說(shuō)服自己的顧客購(gòu)買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過(guò)的，我二姨說(shuō)，若我犯了什么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過(guò)，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒(méi)有什么問(wèn)題。再說(shuō)，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺(jué)自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說(shuō)說(shuō)話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂(lè)。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見(jiàn)我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見(jiàn)山我就覺(jué)得自己是自然的一分子，覺(jué)得自己很高，我覺(jué)得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類的來(lái)賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問(wèn)一下，當(dāng)有人來(lái)問(wèn)家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺(jué)得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒(méi)有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說(shuō)的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說(shuō)明書，知道怎么說(shuō)產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說(shuō)，人家感覺(jué)舒服就愿意向你買，我一遇到問(wèn)的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺(jué)得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛(ài)的人的，我感覺(jué)我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說(shuō)了一下性能，沒(méi)說(shuō)產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺(jué)得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場(chǎng)生意的到來(lái)。有幾個(gè)只是隨便問(wèn)一下，然后又去別的地方看，有的人問(wèn)了問(wèn)了，然后又回來(lái)在這里買了。有的人自己會(huì)看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見(jiàn)店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說(shuō)，他不斷用沒(méi)有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒(méi)聽過(guò)類似的話語(yǔ)，覺(jué)得很無(wú)語(yǔ)，最后他和店主說(shuō)，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來(lái)總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們?cè)趺床僮?，怎么看性能，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬(wàn)元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來(lái)說(shuō)，我對(duì)我的銷售成果還是比較滿意的。