OO校園新居網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)商大賽

項(xiàng)目名稱：O2O校園新居網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：廣職院-創(chuàng)“E-home”館之隊(duì)鄭松濤陳若虹植舒婷陳海棠黃佩賢指導(dǎo)老師：鄭綺萍袁勁松盞所屬院校：奴副廣東職奇業(yè)技術(shù)學(xué)院游蝶蘆聯(lián)系：國(guó)降到13202碗45663勒3飄漁載電子郵件：艘傘496挑63622罪6@qq.世com弦束目錄名畢項(xiàng)目摘要…盾…恨……………抖……………坦……………摧………綁…….設(shè)2認(rèn)擔(dān)罵剩第一部分圖蘆項(xiàng)目購(gòu)背景和歇………神………粉……押……糠…壘……糧…袋………牲…涼2性專脖汗第二部分治閣產(chǎn)品吵與觀服務(wù)軌…則……………敬……………肥……………醋…美視3錯(cuò)者一名、產(chǎn)品距品種規(guī)劃漁配……………凳……………單……………爭(zhēng)3捷二訪、網(wǎng)上訂購(gòu)魯服務(wù)闖……………元……………揀……………肆1枯3彈蠶銀第三部分財(cái)研行業(yè)及市場(chǎng)俗情況彈……………伶……燈……………丑………怖1瞞5僻一迅、行業(yè)情況吃……………呼……………李……………喊……剪1昆5陪二僻、目標(biāo)市場(chǎng)絨情況當(dāng)……………斯……………未……………葛1沃5干三具、尼SWOT補(bǔ)分析帝……………趟……………撥……………斃…敗1戀6笨四顏、視SWOT此戰(zhàn)略比……………柜……………嘩……………慎…話1殘7晴堂片第四部分判轉(zhuǎn)壯營(yíng)運(yùn)店組織與管理蘇……胳……………貝……………諸………兄1斗8控一擠、灣店鋪基本情稀況否……………糾……………遙……………善1蠻8戀二瓦、趙店鋪主要股鎖東情況以……………散……………掉………忠1罩8籠三聾、驕店鋪內(nèi)部部輛門設(shè)置情況既……………俱……………吵…烈1腳8北四航、斑團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)稼……………節(jié)……………琴……………刑……1芒9鄰五壓、創(chuàng)業(yè)分期鐵……………譽(yù)……………?！凇?涂9澇武第五部分庸翅營(yíng)銷策略傘………鼓……………旺…………附………紀(jì)…………刮21樂(lè)一舉、柔價(jià)格策略宇……………療……………形…………祖……記…責(zé)21瓣二肉、鞠產(chǎn)品策略回………酸……………放……………?！隆?1巡三府、奔營(yíng)銷策略吩……………糖……………威……………絲……餡2幼2葉四浮、促銷策略拳……………誕……………甚…………膚……恒…襖2粥7擠五翠、其他策略弦……………狠……………嶺…………易……體…憑2雹7粘六型、實(shí)施平臺(tái)污……………晨……………春……………嫌……2府7傘孩第六部分梅些財(cái)務(wù)計(jì)劃賞…歉……………囑…………蠶…………燒………陣……顆2孫9騎一族、葡籌資孕預(yù)算本……………佛……………謀……………兔……映2熊9固二師、搜財(cái)務(wù)看預(yù)算鞋……………鋪……………?！?jiàn)……鉆2知9釘稼第七部分談小風(fēng)險(xiǎn)殘控制項(xiàng)………誓……餃……………萬(wàn)………某………侮…崗……粉3饑8土一寬、可風(fēng)險(xiǎn)類型：餓……………肌……………網(wǎng)……………萬(wàn)…顛3露8晉二陸、繁防范對(duì)策先……………炸……………秤……………唇……姨3幫8纖附錄盈…………何……………妙……………觸……護(hù)……………訴…古………諷3院9鴨一槍、凳成員濕介紹牛……………棵……………益……………戚…禍龜3喪9隱二瞧、享調(diào)查問(wèn)卷幕…撒……………堡……………旁……………政…泛3勉9項(xiàng)目摘要油O2O毒校園新居網(wǎng)重采用全新的素O2O經(jīng)營(yíng)模模式，丘以“你來(lái)設(shè)匠計(jì)我來(lái)裝飾誓”為經(jīng)營(yíng)宗吉旨，該以舒適，創(chuàng)終意，溫馨為據(jù)主題看，普將家居理念史融入高校的林學(xué)生宿舍眠及企業(yè)的員置工宿舍真，讓遠(yuǎn)離家抬門的大學(xué)生必及打工者像擁有“家”擠的溫馨感覺(jué)捎。感O2O挖校園新居網(wǎng)撤由在校學(xué)生河組成優(yōu)秀浮的胸設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，辟為學(xué)生提供斤各種創(chuàng)意家激居用品和宿顏舍反個(gè)性拍裝修設(shè)計(jì)服選務(wù)，采用線羨上訂購(gòu)和線慧下體驗(yàn)服務(wù)攤的新模式，排讓消費(fèi)者減按個(gè)人喜好拖來(lái)雷“北裝點(diǎn)摔”登宿舍，皮創(chuàng)造全新宿懼舍居家體驗(yàn)晨。舒緩學(xué)習(xí)關(guān)生活提壓力，增添臺(tái)生活樂(lè)趣。陜可以預(yù)計(jì)仿開(kāi)業(yè)前景十荒分樂(lè)觀?；钡谝徊糠钟抑疙?xiàng)目陽(yáng)背景挽大學(xué)生鹿及打工者樣離家修在外腥，總會(huì)想念拋家的溫暖。賢宿舍是調(diào)他們磨的第二個(gè)家壤，離學(xué)生宿舍分是廊學(xué)生安在校長(zhǎng)期生沉活和學(xué)習(xí)的稍地方粘。德隨著我國(guó)經(jīng)掉濟(jì)快速增長(zhǎng)爪和城鄉(xiāng)居民拜生活質(zhì)量水藥平的穩(wěn)步提循高，鋼現(xiàn)代大學(xué)生掏及外來(lái)務(wù)工浪者股向往更舒適姻，優(yōu)雅的生?；瞽h(huán)境。鄙新生入學(xué)，江即將入住新月宿舍，新宿越舍除了床鋪點(diǎn)桌椅外鏟，沒(méi)有其它瞞的家居用品怖，并且宿舍參設(shè)計(jì)單一。悼良好的宿舍輸環(huán)境可以給納人們左帶來(lái)美的享忍受的同時(shí)，公可以帶給迫學(xué)生研好的心情和回營(yíng)造溫馨氛假圍，使學(xué)生許更好地學(xué)習(xí)如和生活。年槍輕大學(xué)生思析想前衛(wèi)，追瑞求時(shí)尚，筋入學(xué)的新生森會(huì)有這樣的沒(méi)想法：“為職什么魔床鋪鼻用品不能全效部提供齊全丘，宿舍設(shè)計(jì)容不能個(gè)性化粒和創(chuàng)意些呢燦？”想自己僅動(dòng)手讓宿舍子更符合自己脈的喜好，卻籌苦于沒(méi)有創(chuàng)誓意和材料，品想快快購(gòu)齊億宿舍家居用北品，卻惱于即遠(yuǎn)途跋涉的濁勞累不能馬墓上一口氣全免部買齊，想淋讓自己的床胞位風(fēng)格美觀貼和個(gè)性化，敵卻尋不到同啟類風(fēng)格的全胃套家具用品貢……勵(lì)作為在校大乒學(xué)生的我們克在深入了解擊學(xué)生迎們賢的想法和興徐趣，并經(jīng)過(guò)駝需求調(diào)研后錄，有著共同逃志向和創(chuàng)業(yè)倉(cāng)欲望的我們鄭決定創(chuàng)辦全O2O廁校園新居網(wǎng)勿這個(gè)項(xiàng)目。架牽第二部分嶼喉產(chǎn)品倉(cāng)與玩服務(wù)莖一、病產(chǎn)品雀品種規(guī)劃董三大系列產(chǎn)竿品近1、桐宿舍填全套芬設(shè)計(jì)系腥列媽（1）只要道把你的意想法和興趣軍告訴我們，瀉我們有偷優(yōu)秀的設(shè)計(jì)鹿團(tuán)隊(duì)聞為你扇“喚裝點(diǎn)萌”逼宿舍湯。濱設(shè)計(jì)收費(fèi)：池裝塔飾殺費(fèi)的10%必（2）你也島可以自己答“鑼設(shè)計(jì)壤裝點(diǎn)色”罩你的叫宿舍勤設(shè)計(jì)收費(fèi)：酒免費(fèi)蓋宿舍線全套失設(shè)計(jì)系列捉名稱烏簡(jiǎn)介油你設(shè)計(jì)我裝秘飾暖裝攀飾亮費(fèi)的10%您只要把你的紀(jì)想法和興趣拆告訴我們，禁我們有鞠優(yōu)秀的設(shè)計(jì)宵團(tuán)隊(duì)梨為你留“翠裝點(diǎn)筆”疑宿舍辜。祥彩虹溫馨宿磁舍全套設(shè)計(jì)振系列盛（彩虹關(guān)遮光帳+卡參通照片墻+掩簡(jiǎn)約收納盒分）休淺捎35元/套愉+14元/墳套+11元糖/個(gè)班彩虹溫馨宿朗舍全套設(shè)計(jì)彩系列，包括羞彩虹調(diào)遮光帳，簡(jiǎn)豆約風(fēng)格枕頭哄棉被和桌面奮設(shè)計(jì)等，提萬(wàn)供上門設(shè)計(jì)侵和送貨服務(wù)悉，簡(jiǎn)單方便邪，專安業(yè)呈快速設(shè)計(jì)就雕可以讓宿舍坦變得美美的蒙。臺(tái)射燈加掛畫(huà)賄裝飾背景墻楚14元+2刮5元背射燈的啟運(yùn)用打破了直一般燈管照磨明的常規(guī)。辣給宿舍的個(gè)大人空間營(yíng)造障了一種不一艇樣的感受。刺大嘴猴卡通鼓圖案宿舍全勸套設(shè)計(jì)系列頭(大嘴猴系店列遮光帳+槽枕頭+被套躬)厭25元/頂候+27元+小30元匯大嘴猴偵卡通圖案宿逐舍全套設(shè)計(jì)清系列。包括默大嘴猴遮光覺(jué)帳和枕頭棉維被等，提供墊上門設(shè)計(jì)和逝送貨服務(wù)，頂簡(jiǎn)單方便，聚專員快速設(shè)扒計(jì)就可以讓瓣宿舍變得美巧美的。嘴糖果色可愛(ài)性宿舍桌面設(shè)長(zhǎng)計(jì)系列（擱唯物架+照片覽墻+墻貼）銹25元+擾23元+1純4元舊糖果色可愛(ài)夜宿舍桌面設(shè)乳計(jì)系列帶給少你好心情,線溫馨美觀。丹蒙德里冒安風(fēng)格設(shè)計(jì)撐的背景墻全涌套系列（墻念紙+蒙德里悲安風(fēng)格鉗墻貼壓+床架）桃14元+縫16量元偵+20元筒蒙德里虜安風(fēng)格設(shè)計(jì)高的的背景墻宋這樣的風(fēng)格熱宿舍改造設(shè)車計(jì)，在我們脖的宿舍設(shè)計(jì)抽中較為少見(jiàn)掌。現(xiàn)代設(shè)計(jì)赤融入到我們鉤的大學(xué)生活線。紙簡(jiǎn)約風(fēng)的溫止馨宿舍床品膜系列瓦（珠彩色墻紙+但床套+枕頭弊）貸20元+3鼻5元+20剃元厭簡(jiǎn)約風(fēng)格宿榴舍印運(yùn)方用了黃、藍(lán)溪、紅、綠的益活躍顏色來(lái)叼襯托宿舍的礎(chǔ)溫馨感，簡(jiǎn)悼單的擺設(shè)既竹舒服又美觀玩。艇浪漫風(fēng)的紫客色宿舍床品普系列門淡紫色墻紙壤+紫色掛畫(huà)驅(qū)20元+3尼5元欣宿舍整體用繩了紫色調(diào)來(lái)鵝裝扮，簡(jiǎn)單紫而浪漫，專姻員快速設(shè)計(jì)高還能以徐學(xué)生柄喜歡的色調(diào)雕來(lái)改變，如我小清新的綠順色，海洋風(fēng)廈的藍(lán)色，陽(yáng)街光的黃色等尚等。站田園風(fēng)獵格風(fēng)的宿舍爪的整體系列勸（流蘇裝飾多+抱枕+淺辣棕背景墻紙悟）勵(lì)25元+2桑7元+30貪元冰條狀黃領(lǐng)橙色的紡織南物裝飾背景呀墻。藍(lán)色的鍛條狀物與背牲景承受的行矩程鮮明對(duì)比鳥(niǎo)。充滿田園排氣息的設(shè)計(jì)玻能讓我們心恨情恬靜。惕2、岔宿舍家居用殲品系列戴（1）你可銳以根據(jù)你的匯愛(ài)好互“失設(shè)計(jì)兄”耳家居用品堤圖案火（2）直接節(jié)購(gòu)買崖宿舍家居用必品集名稱溜簡(jiǎn)介裁抱枕研網(wǎng)易映像派頁(yè)DIY抱枕壟50元/夕件謎丟DIY抱枕沃，增加生活住的樂(lè)趣。造網(wǎng)易映像派朵喵星人抱枕端50元/粉件命可愛(ài)的喵星燕人！祥情侶天使貓劈28元/件暢情侶天使貓社超柔短毛絨儲(chǔ)，零距離接囑觸更舒適屋，抱在手上尖很舒服。百貓咪抱枕早28元/件次貓咪抱枕較在宿舍角隨便擺放一傷對(duì)恩恩愛(ài)愛(ài)昂的貓咪抱枕扭，獨(dú)特、靈屋巧、給你她門內(nèi)的小小居室果，帶來(lái)無(wú)盡神的情趣和品膠味。若小清新的抱使枕贊35元/件臂抱枕以黃色粥為主，綠色錫的蝴蝶結(jié)點(diǎn)貌綴，給人一魄種清新的感忘覺(jué)，抱著很帳舒服。石格子款熊貓系腰靠坐墊巴35元/套做格子款熊貓符腰靠雷、擇坐墊敬放在宿舍里趴，既美觀又田實(shí)用，坐起蓄來(lái)軟綿綿的任，看起來(lái)摩萌S啦麥！遮杯子躬網(wǎng)易映像派姨DIY馬克絲杯沒(méi)25元/朋件鐘DIY馬克廈杯票，增加生活握的樂(lè)趣。哲網(wǎng)易映像派筑個(gè)人頭像馬緊克杯洋25元/野件即將照的美圖財(cái)放置在杯上參,送好友一刮個(gè)驚喜!膨網(wǎng)易映像派棄學(xué)生時(shí)代肝/DIY資魔術(shù)杯橋49.9元攀/件歸珍惜學(xué)生時(shí)侮代，校園生幻活！何網(wǎng)易映像派透學(xué)生時(shí)代須/DIY個(gè)攝性定制堡骨瓷喊杯自39拖元/件犧瓷質(zhì)輕巧，埋骨質(zhì)細(xì)密，汽高級(jí)骨質(zhì)瓷恭，呈自然奶赤白色。個(gè)性怠化專屬，高種級(jí)骨瓷，安妖全環(huán)保材質(zhì)侄。朱收納盒誘不織布手工舌布藝萬(wàn)年歷索掛袋收納盒軟10.5元讓/件薯這個(gè)是以不滾織布做的，梅自己也可以雄動(dòng)手做做，垃做出個(gè)特別毛的萬(wàn)年歷，驕下面還能放貞些筆之類的澇東西，掛在按墻上，方便東我們看也方捕便我們記錄軋。準(zhǔn)小豬收納盒階15元斥/件貪可愛(ài)創(chuàng)意小法豬桌面收納瓣盒整理盒儲(chǔ)菜物盒屈、清遙控器緒收納盒擴(kuò)，把零零散爆散的東西放供在收納盒里貧，方便美觀現(xiàn)。奇歐式生活桌胃面迷你收納組盒萌13.8元澆/件希歐式雜篩物整理盒天放在宿舍的剝書(shū)桌上別具筐一格，把零惱碎的小東西漆放在里面，惹看起來(lái)更美皆觀。規(guī)韓版可愛(ài)小繼熊收納箱施整理儲(chǔ)物箱堤內(nèi)衣收納兆盒熔25元/件出這個(gè)可以放色在桌面上也插可以放在衣免柜里，方便踢我們整理東亮西。彈彩色DIY消透明鞋盒就加厚抽屜式責(zé)收納盒塑報(bào)料盒漲10元/件技我們可以把伙不穿的鞋子墊放在塑料盒緞里，這個(gè)鞋鐵子保養(yǎng)得比沖較好，不會(huì)竟鋪塵埃。籠melod很y折疊收寬納箱收納偉盒有蓋蓄掛袋化妝俊拎包軟85元/套畏北歐風(fēng)情，碗蝴蝶結(jié)美樂(lè)臨蒂球系列，適合亡女孩子用，粱有收納盒、器掛袋、化妝原拎包，一次勤性滿足你的問(wèn)要求。逝小象收納掛紀(jì)袋國(guó)25元/件門掛在宿舍很憶可愛(ài)，也可催以放一些鑰司匙、飯卡、歪小東西，方吳便我們拿放耽。沃置物架固特別彩組合抵六件套隔板拖擱板置物架家（不包括架癥內(nèi)飾物）輕25元/件鮮掛在宿舍墻痛上，我們可斗以節(jié)省一些趨空間，也可識(shí)以擺放東西呢，看起來(lái)也北很美觀，一筒舉三得。乖格子置物架鴿45元/套旅在宿舍裝置壓一個(gè)置物架綱，可以放書(shū)坐、小玩具、雕飾品等，增淹加置放的空驚間，簡(jiǎn)單而搏美觀。銳擱板置物架睛墻壁裝飾伯大35元/餓件今中25元/盲件革小15元/摟件虛70/套龜簡(jiǎn)單的隔板收釘在墻上既祖美觀又方便書(shū)擺放物品。酒照片墻客回憶的墻誤10元/件炮把自己的家疤有一面墻，封貼滿照片，次隨時(shí)回憶，逃放在宿舍的飾墻上也別具感一番風(fēng)趣。暗網(wǎng)易映像派煙DIY照片估特制望lomo卡水9.9元包驢郵，25張灰6寸照片榮你見(jiàn)過(guò)這么肌有創(chuàng)意的l念omo卡用堪法嗎？旺可以把錄揀了各種瞬間養(yǎng)的照片做成青了lomo球卡，還很有姥創(chuàng)意地把卡滑片當(dāng)做墻紙孩，整整齊齊茫的碼在門上驗(yàn)，一瞬間整總個(gè)房間都變撥得充滿了生馬氣喲。孫自由DIY麥10寸木媽版畫(huà)跨29元/奴件移把那些美麗紋的、可愛(ài)的甜、精彩的瞬蹦間，做成木奸版畫(huà)裝點(diǎn)自顧己的剝宿舍抓，讓美好的仍回憶時(shí)刻伴扇隨，更體現(xiàn)達(dá)你對(duì)生活的座用心。網(wǎng)易殖提供的木版賓畫(huà)，品質(zhì)屬腫于國(guó)內(nèi)頂級(jí)擦水平，供貨床多家國(guó)內(nèi)知齒名影樓哦，紀(jì)價(jià)格是影樓震的幾分之一黑！扛 浸防滑毯，地許墊行防滑地墊款18元/件市天藍(lán)色的背眨景調(diào)調(diào)帶著換乳白色的云姜彩裁下了這吐片地毯，可鍛愛(ài)的咖啡色對(duì)與粉嫩的綠鮮色點(diǎn)綴其間認(rèn)，粉嘟嘟的燦，整一個(gè)小晨姑娘必備防徹滑毯了。刪創(chuàng)意漱口杯全可愛(ài)創(chuàng)意牙瑞刷杯女15元/件銜牙刷杯里勒放牙刷很方充便，不容易躲掉，實(shí)用好迷看。鬼可愛(ài)創(chuàng)意牙舟刷架蓄15元/套壩牙刷座洗漱工套裝喘漱口杯子刷哪牙杯牙刷杯傷掛鉤訴可愛(ài)卡通牙租刷架米10/套（叫3個(gè)）毫無(wú)痕依牙刷架牙掀刷放在宿舍偶既美觀又方餃便。剪創(chuàng)意家居王活動(dòng)式曬鞋躍架漠10/件襪這個(gè)鞋架可桶以早晾鞋榆也可以偷整理鞋犯，洗好的鞋扣子掛在上面令比較容易干營(yíng)。漏可愛(ài)卡通牙堤刷架幣10/套（虹3個(gè)）犁無(wú)痕牙刷架斗牙刷掛孤放在宿舍既戲美觀又方便處。留墻紙鞠忠犬八公主執(zhí)題壁紙摔20元/件嬸簡(jiǎn)單卻遭充滿溫情又脹時(shí)尚的壁貼療紙。哪蝶戀花墻貼壓紙剖12元/件任蝶戀花墻貼產(chǎn)紙臥室浪漫量可移除墻貼淚橘黃色復(fù)古冒花紋壁紙+猾白色大花壁聰紙群45元/1著件宴橘黃色為底館，金色復(fù)古稿花紋在其上決盛放，呈現(xiàn)鹿出奪目之姿傅。白色壁紙葵上則是大塊慕的花朵圖案倘，花紋色調(diào)脅以橘紅為主警，兩兩拼接驗(yàn)，巧妙呼應(yīng)飄。白色方形咱條紋縱向處俯理的設(shè)計(jì)，是分割墻面空躍間，豐富空吊間視覺(jué)，更煉是縱向拉升撤了空間尺寸耐，適合涌宿舍健的空間打造貸。憶鬧鐘鑒創(chuàng)意鬧鐘速33元/件據(jù)創(chuàng)意量鬧鐘熒光般色板靜音夜孝光多功能留爛言板懶人鬧敬鐘。抓簡(jiǎn)約創(chuàng)意鬧歲鐘及25元/件慘英倫玫瑰3顏.5寸鬧鐘疤靜音打鈴殃座鐘運(yùn)可愛(ài)糖果色連硅膠小鬧鐘泛28元/件原可愛(ài)糖果色械雙鈴造型嘉迷你懶人苦硅膠小鬧鐘裁，這個(gè)硅膠湯小鬧鐘不容糾易摔破，放蘿在床頭，適士合愛(ài)睡懶覺(jué)狠的人。鴿如家樂(lè)超可寸愛(ài)!兔斯基渾18元/件財(cái)靜音韓版彈亦簧小鬧鐘刮黑白兩色蜜，放在桌面北上很美觀，泳偶爾無(wú)聊也耀可以動(dòng)動(dòng)它腹。掘時(shí)尚簡(jiǎn)約糖爆果色佛20元/件欣硅膠方型創(chuàng)惹意懶人靜音總鬧鐘網(wǎng)紙巾盒擊可愛(ài)糖果色箏方形笑臉紙享巾盒竿11元/件鬧可愛(ài)糖果色謀方形笑臉紙販巾盒放在宿害舍方便我們拋拿紙巾，擺陶在臺(tái)上也很顛美觀。如歐式古典紙口巾盒純28元/件降歐式古典紙掀巾盒買，精致高尚膏的品位。捷肥皂盒吉肥皂盒豎8元/件屯可愛(ài)的肥皂睛盒放在宿舍稍很精致，也遙方便我們放司肥皂。青可愛(ài)實(shí)用小亭青蛙吸盤肥日皂盒辱9.5元/降件哀放在洗手盆慶或者沖涼房京，可愛(ài)便捷潑。前純色吸盤肥置皂架胖8元/件概簡(jiǎn)單輕便，窯固定方便！劇杯墊介隔熱杯墊圓構(gòu)形杯墊抵9元/件炭復(fù)古小清新示軟木陶瓷趣吸水防滑辨也可以隔熱帖，方便我們宣泡茶用。用甜美復(fù)古半立透明鏤空蕾真絲隔熱杯墊每6元/件賽甜美復(fù)古半艙透明鏤空蕾亂絲隔熱杯墊管放在宿舍沖判茶的時(shí)候很堆適合用。疲開(kāi)關(guān)套漏可愛(ài)糖果色奔硅膠防漏晨電開(kāi)關(guān)套自7元/件多平常的絹開(kāi)關(guān)都是白六色系列的，敞這種粉色開(kāi)開(kāi)關(guān)可以增加秧房間的美觀燥性。陷臺(tái)燈在創(chuàng)意LED薦護(hù)眼燈/儲(chǔ)小夜燈擊19元/件規(guī)這個(gè)小夜燈鑰放在宿舍里強(qiáng)很適合，它焰是USB插蕩口電腦燈、仗筆記本燈、六鍵盤燈，方胖便我們?cè)谕砀紊仙暇W(wǎng)的同蠶學(xué)。達(dá)環(huán)保竹木燈材48元段/件優(yōu)這個(gè)不僅可討以放書(shū)也可攀以照亮的多懂功能設(shè)計(jì)燈把，我們放在篩宿舍最適合籌不過(guò)了，晚免上想看書(shū)也震不用愁了。眉梳妝鏡年Hello蝶Kitt惕y站立臺(tái)鏡凡25元/件瞧淡黃呼色的桌子搭孝配粉色系里晝的鏡子架，短這樣比較協(xié)狀調(diào)。同類色始調(diào)鼠標(biāo)墊也沾起了關(guān)鍵作銳用。叢3、急裝飾嗚手工藝屋品傻設(shè)計(jì)對(duì)系列繪（1）愛(ài)家前居趴裝飾陷工藝品桑設(shè)計(jì)模型邪有18個(gè)系咱列，都為不殊同設(shè)計(jì)系學(xué)蒸生手工制作宋，非常精美法，可用于宿饑舍擺放。句（2）嬸置物架偷墻壁淚飾品靠設(shè)計(jì)孔我們可以持根據(jù)你的興專趣和愛(ài)好為趙你設(shè)計(jì)擺放漆的飾品。亡愛(ài)家居趟裝飾其工藝品升設(shè)計(jì)模型烈30元/件么共有18個(gè)罵系列，都為悠不同設(shè)計(jì)系能學(xué)生手工制管作，非常精堤美，可用于沙宿舍擺放。卵特別彩組合蜂六件套隔板咬擱板烈置物架墻壁線裝飾對(duì)置物架單：嘉25元/件教裝飾栽品另計(jì)余我們可以霉根據(jù)你的興作趣和愛(ài)好為波你設(shè)計(jì)擺放幸的飾品輩美好家居設(shè)易計(jì)紀(jì)念品秧25元/件倚購(gòu)買創(chuàng)意家浸居用品和宿拜舍設(shè)計(jì)服務(wù)毯可贈(zèng)送吊粉色蕾絲手漿機(jī)袋惡10元/件釀共有20個(gè)端系列，純手閥工制作，甜刑美女生帥氣胞男生必誘備哦飾二、取網(wǎng)上訂購(gòu)服恭務(wù)睬（一）捎提供個(gè)性化鎮(zhèn)顧客服務(wù)倆專業(yè)襪客服亡團(tuán)隊(duì)復(fù)與定顧客一對(duì)一融的溝通，創(chuàng)忍造性地向顧岔客提供能滿油足他們個(gè)性餐化需求的服塵務(wù)，并介紹糟合適的夏優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)貓隊(duì)似給顧客珍；淡（二）堤由在校學(xué)生刷組成的宿舍寬設(shè)計(jì)優(yōu)秀設(shè)巷計(jì)團(tuán)隊(duì)臺(tái)奧由在校學(xué)生喚組成的宿舍程設(shè)計(jì)優(yōu)秀設(shè)同計(jì)團(tuán)隊(duì),為芒客戶提供提節(jié)供免費(fèi)壇上門功設(shè)計(jì)匹服務(wù)抵。耳優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)賠隊(duì)產(chǎn)生于每濟(jì)次校園比賽癢中，設(shè)計(jì)理錯(cuò)念和作品通號(hào)過(guò)學(xué)生投票脅和評(píng)比，心創(chuàng)意集市中卸的備熱銷壓手工創(chuàng)意用領(lǐng)品奧賣家，和宿繡舍設(shè)計(jì)大賽先的優(yōu)秀設(shè)計(jì)拿學(xué)生維。捧召集原本就狹在校住宿的萄宿舍室內(nèi)設(shè)壩計(jì)醫(yī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)晨，塘將家居理念卸融入高校的祥學(xué)生宿舍監(jiān)及工廠宿舍裝，讓遠(yuǎn)離家弓門的大學(xué)生酸與外來(lái)打工徑者宰擁有“家”奪的溫馨感覺(jué)召。搜（三）穗專業(yè)室內(nèi)設(shè)器計(jì)相結(jié)合的跑創(chuàng)意家居裝估飾用品定制銀服務(wù)戰(zhàn)在確定室內(nèi)趙風(fēng)格后首先容由家居用品醬定下主調(diào)，尼家居裝飾用溜品是室內(nèi)裝拖飾的主體部敢分，它對(duì)空硬間的規(guī)劃等彎起到相當(dāng)重型要的作用，鎮(zhèn)家居裝飾用艱品與室內(nèi)裝辮飾的關(guān)系：潔家居裝飾用沸品是室內(nèi)空補(bǔ)間的絕對(duì)主去角，空間的透塑造離不開(kāi)踐家居裝飾用滿品。己為消費(fèi)者提疊供創(chuàng)意家居貢裝飾用品定碗制服務(wù)，也口是我們的個(gè)儉性化服務(wù)之萄一。津（四）倡消費(fèi)者區(qū)也可以尺在宇我們的網(wǎng)站率和淘寶店上滋按照自己想訊要的風(fēng)格來(lái)印勾選商品，學(xué)挑選自己想何要的風(fēng)格，蘇網(wǎng)上付款或堵貨到付款。待學(xué)生可以自且主搭配物件羽，鈴網(wǎng)上付款方君便快捷，一壽鍵輕松安全忌支付，一周襖內(nèi)即可享受驢優(yōu)秀設(shè)計(jì)障團(tuán)隊(duì)上門提吊供設(shè)計(jì)和裝筑飾服務(wù)；也喇可以撥打幻E-Hom牌e客服社熱線預(yù)唯訂產(chǎn)品，便合可貨到付款涼。具體扭如下：純1、在線訂餅購(gòu)詞通過(guò)瀏覽我茂們的網(wǎng)站勻，選擇需要曠的商品，并殿按網(wǎng)頁(yè)上的幣提示填酬寫相關(guān)信息方，選擇支付銅方式，最后桂提交訂單。裳選擇網(wǎng)上訂繼購(gòu)的會(huì)員，詢輕松完成訂天購(gòu)又可獲得盛相應(yīng)的積分奸。育1）交易流捏程點(diǎn)擊購(gòu)買點(diǎn)擊購(gòu)買系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)接網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)填寫訂單信息用戶選擇使用郵儲(chǔ)銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上支付，系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)接郵儲(chǔ)銀行的支付接口用戶界面顯示：郵政速遞費(fèi)折扣優(yōu)惠，系統(tǒng)自動(dòng)扣減速遞費(fèi)用戶登陸用戶愉快付款網(wǎng)店發(fā)貨用戶接收展品評(píng)價(jià)展品交易結(jié)束塘注：惡網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)支城付接口由合胸作企業(yè)郵儲(chǔ)銹銀行提供，陡凡是使用中蘭國(guó)郵政儲(chǔ)蓄尚卡進(jìn)行支付史的客戶將得碌到郵政物流墳費(fèi)用的優(yōu)惠屬。圣2）蔬支付渠道主統(tǒng)一由合批作企業(yè)“中尖國(guó)郵政儲(chǔ)蓄成銀行佛山市路分行”提供據(jù)的電子支付點(diǎn)接口進(jìn)行，赴同時(shí)享受郵模政物流的優(yōu)無(wú)惠。3）物流尺全面與郵政資物流合作，肝實(shí)現(xiàn)付款和化物流的統(tǒng)一叢。紛2、潛熱線遷訂購(gòu)腸學(xué)生撥打我哄們的客服熱冒線，悼將摧需溫要購(gòu)買的商紋品名稱、商燥品編號(hào)、數(shù)趁量、尺寸、口顏色、聯(lián)系雀，你客戶確認(rèn)訂檢購(gòu)造后，客服將想把訂購(gòu)信息犧發(fā)送至苦客戶鋸的E-ma魄il榴進(jìn)行確認(rèn)或收者發(fā)送短信再給塵顧客宏進(jìn)行睬確認(rèn)。雹訂購(gòu)，裳訂單只能采妻用貨到付款對(duì)、銀行匯款政、郵局匯款評(píng)進(jìn)行支付家，堵且沒(méi)有積分腦。柄第三部分肝行業(yè)及市卻場(chǎng)情況攔一、映行業(yè)情況猜：四（一）岡國(guó)家居裝飾芒裝修娘的總產(chǎn)值大溝約有80墨00億元襯，而家居飾歉品的年消費(fèi)輔能力可達(dá)到穴2000神-3000象億元，而婚且正以每年賣20%-共30%的速慈度增薯長(zhǎng)，隨著人術(shù)們生活水平攝的不斷提高余，個(gè)性化家山居飾品的市趨場(chǎng)將越來(lái)越托大。斑年份悅2023年撞2023年舞2023年遍2023年賤2023年奔總額被（億元）濁883臭1080擁1200土2000昆-選3000謀4000染左右傍資料來(lái)源：老中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)鎮(zhèn)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)；職謙粗(灶二)塘互聯(lián)網(wǎng)打破先了院校地域是限制，與外粉校合作擴(kuò)展醒市場(chǎng)幾率十蒸分高剝。圖近年來(lái)，網(wǎng)傭上消費(fèi)逐漸鄙成為大學(xué)生峰消費(fèi)的熱點(diǎn)睡，同時(shí)在大罵學(xué)生家居細(xì)舞分市場(chǎng)上目司前還缺少專券門的網(wǎng)上店少鋪。當(dāng)90勿后的個(gè)性化堵需求，四重裝修輕裝陰飾的時(shí)代已蜓經(jīng)過(guò)去，為政消費(fèi)者著想保，為消費(fèi)者填特別定制，快更省錢的方起式換來(lái)更時(shí)垂尚的生活空膜間。開(kāi)我們的做法網(wǎng)是：與其他怎高校的校園州網(wǎng)或社團(tuán)網(wǎng)斥進(jìn)行鏈接，遇打破了院校熔地域限制，瑞與外校合作壤擴(kuò)展市場(chǎng)。隸二、困目標(biāo)市場(chǎng)情勤況鋤（桌一緣）日?qǐng)D表說(shuō)明置目標(biāo)市場(chǎng)容虎量的發(fā)展趨訓(xùn)勢(shì)歲誦截止到候201懸3年6月1兆日控，我們?nèi)就ㄟ^(guò)發(fā)放的堡223份有摸效的疲調(diào)查問(wèn)卷偽，海得出另38.37計(jì)%的大學(xué)生銀很想改造宿蹄舍，52.暑33%一般堆想改造宿舍快，這表明我際們提供改造腰宿舍服務(wù)的主市場(chǎng)很大。N=223鹽氧100%營(yíng)能接受單件甜創(chuàng)意家具用爭(zhēng)品的價(jià)格是牌在1-50解元的范圍內(nèi)滿，超過(guò)50掘元的為0,呈我們的商品艇從廠家直接冬批發(fā)拿貨，早學(xué)生設(shè)計(jì)商僅品價(jià)格實(shí)惠縣，都是在1由-50元范勵(lì)圍內(nèi)，對(duì)比自其他淘寶店蜻和實(shí)體店，仗我們的創(chuàng)意魚(yú)家居用品和線宿舍設(shè)計(jì)服幣務(wù)很有競(jìng)爭(zhēng)甜力，單品都虧在1-50課元之間。N=223局2023年殼家居用品4飄000億左體右的市場(chǎng)容膨量，整體突嚇破1200碑0億，預(yù)計(jì)農(nóng)2023年集，將達(dá)到五牢千億元。哨中國(guó)經(jīng)濟(jì)已縣整體實(shí)現(xiàn)硬跌著陸，經(jīng)濟(jì)蜻速度在后續(xù)仔幾年里將會(huì)霜實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增討長(zhǎng)，家居行他業(yè)作為一個(gè)靈上萬(wàn)億元產(chǎn)獵值的產(chǎn)業(yè)，刪將會(huì)爆發(fā)出處更大潛力。蒙選擇新興或駝?wù)呤袌?chǎng)普及鄉(xiāng)度不高的家沉居項(xiàng)目來(lái)操適作大原因是茅，傳統(tǒng)型的浸家居項(xiàng)目已銜經(jīng)沒(méi)有很大也潛力，基本鼻處于飽和狀碎態(tài)，如創(chuàng)意幫家居、智能陵家居、個(gè)性毯化家居這幾廟塊將會(huì)是家申居行業(yè)的重寶點(diǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)蠟。而（資料來(lái)源徒于就百度文橋稿《家居飾嶺品賣場(chǎng)步入資財(cái)富市場(chǎng)》壺）譯（針二排）與目標(biāo)市鄰場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)環(huán)爭(zhēng)對(duì)手的比勢(shì)較唐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)波競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)幻淘寶網(wǎng)上皇奪冠的賣家里產(chǎn)品的分類碑、商品的圖明片信息做的覆非常專業(yè)與墻正規(guī)統(tǒng)購(gòu)買的商品越不能提供上槳門放置和擺殊設(shè)等服務(wù)，間且對(duì)于宿舍單來(lái)說(shuō)，類別從較少，不能編滿足新生的共需求。歷品牌創(chuàng)意家玩居用品店的宿賣家擴(kuò)實(shí)體店面中鄙商品可供參陜考和選擇早購(gòu)買的商品療不能提供上耳門放置和擺茄設(shè)等服務(wù)，零且對(duì)于學(xué)生凍來(lái)說(shuō)，價(jià)格含太高晴普通家居用今品店遺實(shí)體店面中出商品可供參務(wù)考和選擇，霧價(jià)格實(shí)惠固種類有限，監(jiān)樣式大多很巴普通，購(gòu)買辱的商品不能誰(shuí)提供上門放搬置和擺設(shè)等搞服務(wù)焦本店鋪敵專門針對(duì)大城學(xué)市場(chǎng)提供椒宿舍設(shè)計(jì)和城家具用品，翅類別較多，鵲提供專員上獵門放置和擺枕設(shè)等服務(wù)，臣并保修，價(jià)靈格實(shí)惠避產(chǎn)品的分類熟、商品的圖粗片信息都做專的不夠?qū)I(yè)鞏與正規(guī)，剛餓起步，發(fā)展最較慢，商品夕只能依靠客惱戶評(píng)價(jià)和商轎家承諾?；钭C，買前可帳能不能見(jiàn)到賭實(shí)物招三、金倡SWOT分維析扯：積芝（一）慢優(yōu)勢(shì)(S)倚1．恩模式新亂，理念新控O2O惑校園新居網(wǎng)安采用全新的昨O2O經(jīng)營(yíng)采模式，以“肆你來(lái)設(shè)計(jì)我熟來(lái)裝飾”為呼經(jīng)營(yíng)宗旨，炊將家居理念解融入高校的螞學(xué)生宿舍外及工廠宿舍拋，讓遠(yuǎn)離家泊門的大學(xué)生鞭及務(wù)工者否擁有“家”消的溫馨感覺(jué)脹。泊O2O夢(mèng)校園新居網(wǎng)攔由在校學(xué)生躬組成的優(yōu)秀疾設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，慣為學(xué)生提供敏各種創(chuàng)意個(gè)沸性家居用品默和宿舍裝修抵設(shè)計(jì)服務(wù)，徒采用線上訂法購(gòu)和線下體肯驗(yàn)服務(wù)的新賤模式，創(chuàng)造律全新宿舍居麥家體驗(yàn)。舒怠緩學(xué)習(xí)壓力么，增添生活湊樂(lè)趣。循2．店價(jià)位合理父用賠低廉優(yōu)惠價(jià)病格，鏡創(chuàng)意好家居腦，貼心便捷凍服務(wù)和吸引磁消費(fèi)者普選購(gòu)。秘3瞇．創(chuàng)意淹家居零區(qū)O2O擴(kuò)校園新居網(wǎng)昂以舒適，創(chuàng)伴意，溫馨為土主題，用一柱種全新的經(jīng)上營(yíng)模式讓泄消費(fèi)者辮按個(gè)人喜好帆來(lái)“裝點(diǎn)”開(kāi)宿舍。并以種質(zhì)量保證、摩綠色生活、貢和諧宿舍為登宗旨經(jīng)。熔4搏．給產(chǎn)品與服務(wù)呈票將宿舍家居狹用品和宿舍舟設(shè)計(jì)相結(jié)合寸，舒適的色洪彩和創(chuàng)意點(diǎn)深綴宿舍生活聾，創(chuàng)造舒適嗎的宿舍環(huán)境秤，舒緩了生六活中的部分房壓力，增添揪了學(xué)習(xí)生活己樂(lè)趣，更“鈴合”學(xué)生味貨，讓學(xué)生背與外來(lái)務(wù)工蓮者歇體驗(yàn)家的溫裹暖。濃（二）替劣勢(shì)(W)垂1．起步階島段，咸認(rèn)可度低脾，初期的業(yè)學(xué)務(wù)進(jìn)展較艱油辛；欺2．易受到蝕外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)傾手的排擠；堤3．管理方騰面，缺乏經(jīng)雞驗(yàn)，運(yùn)作有鑄難度。給（三）掀機(jī)會(huì)(O)簡(jiǎn)1．大學(xué)生唇接受新鮮事惜物能力比較含強(qiáng)；阻2.駁初期店店鋪是面向賢大學(xué)的，目捏標(biāo)客戶是全彼校學(xué)生，客小源多；概3毫．中國(guó)學(xué)生想網(wǎng)民規(guī)模龐吉大，網(wǎng)購(gòu)習(xí)童慣發(fā)展迅速度；敲4體．“陳網(wǎng)購(gòu)家居員”最近幾年剖出現(xiàn)的新興私行業(yè)，就目盲前來(lái)看，規(guī)旱模都不是很市大，有市場(chǎng)山影響力的更屠不多，但很欄有發(fā)展?jié)摿Σ?，這是我們育最大的機(jī)會(huì)丘；緣5薯．回創(chuàng)業(yè)始團(tuán)隊(duì)勸也憤是學(xué)生乓，客戶也是隆學(xué)生。創(chuàng)業(yè)筑團(tuán)隊(duì)和客戶弊群同是學(xué)生視，更能了解鹿顧客需要什薯么樣的產(chǎn)品幻和服務(wù)。飽（四）雅威脅（T）乖1．幅家居拾行業(yè)之間的丙激烈競(jìng)爭(zhēng)；聚鉛2羞．人員管理卸問(wèn)題，斷剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)急，對(duì)人員管市理還是缺乏延經(jīng)驗(yàn)。們四、匯疑SWOT戰(zhàn)執(zhí)略帆以舒適，創(chuàng)殺意，溫馨為細(xì)主題，用一繼種全新的經(jīng)護(hù)營(yíng)模式讓大雹學(xué)生按個(gè)人譽(yù)喜好來(lái)“裝絞點(diǎn)”宿舍。棟并以質(zhì)量保蒸證、綠色生慶活、和諧宿猜舍為宗旨，賴步步為營(yíng)，鉛穩(wěn)扎穩(wěn)打；忽與高校聯(lián)盟西，勤吸引撥創(chuàng)意家居用廢品公司，家掘紡公司等外時(shí)部蘋投資，充分烏利用網(wǎng)絡(luò)資筑源降低投入拴成本；嚴(yán)格腫管理，定期勤培訓(xùn)藥人員，建立侄顧客服務(wù)報(bào)烏告。飽根據(jù)SWO伸T分析表，豎應(yīng)該采用S口O發(fā)展型戰(zhàn)辣略，利用內(nèi)夜部?jī)?yōu)勢(shì)，發(fā)慮揮鳥(niǎo)店鋪構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，迅囑速占領(lǐng)市場(chǎng)嫁，主要措施中如下：惑（一）律O2O寫校園新居網(wǎng)屯采用全新的啦O2O經(jīng)營(yíng)惹模式，以“歲你來(lái)設(shè)計(jì)我蔑來(lái)裝飾”為龍經(jīng)營(yíng)宗旨，量將家居理念午融入高校的向?qū)W生宿舍，練讓遠(yuǎn)離家門珍的大學(xué)生擁霞有“家”的背溫馨感覺(jué)。釀O2O何校園新居網(wǎng)鵲由在校學(xué)生能組成的優(yōu)秀耀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，洽為學(xué)生提供隱各種創(chuàng)意個(gè)驟性家居用品挎和宿舍裝修棒設(shè)計(jì)服務(wù)，形采用線上訂充購(gòu)和線下體愁驗(yàn)服務(wù)的新金模式，創(chuàng)造搭全新宿舍居偽家體驗(yàn)。舒糟緩學(xué)習(xí)壓力除，增添生活稅樂(lè)趣。斃從學(xué)生的利桿益出發(fā)，以僚為大學(xué)生服媽務(wù)為宗旨，何利用優(yōu)勢(shì)，露價(jià)格、特色針的服務(wù)獲得易大學(xué)生的喜稠歡，進(jìn)而抓燈住機(jī)遇發(fā)展瞇壯大哄店鋪共的核心服務(wù)嘗。拉（二）每O2O脾校園新居網(wǎng)場(chǎng)以舒適，創(chuàng)迅意，溫馨為皂主題，用一萍種全新的經(jīng)愿營(yíng)模式讓大憂學(xué)生按個(gè)人勉喜好來(lái)“裝罪點(diǎn)”宿舍，眼以質(zhì)量保證謝、綠色生活趣、和諧宿舍謠為宗旨。濱（三）著優(yōu)化管理，度增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的梳凝聚力。在靠團(tuán)隊(duì)中推行升績(jī)效考核制姻度，最大限尸度地激發(fā)個(gè)猛人潛力，達(dá)年到團(tuán)隊(duì)的利慚益最大化。告完善愁店鋪泡的制度，加滅強(qiáng)溝通與合細(xì)作，尊重員屯工的利益，慰激發(fā)員工的忍最大潛力。薪維護(hù)和開(kāi)發(fā)芒人力資源，腔為考店鋪佩的發(fā)展儲(chǔ)備犧能量。給予琴員工歸屬感乞，使團(tuán)隊(duì)組熊織結(jié)構(gòu)扁平券化。紙（四）搞不斷的穩(wěn)定倚資源和更新鑰資源。不斷體更新覺(jué)家居用品捉信息渠道，廊不斷完善我第們的網(wǎng)站，考不斷為顧客銜提供更方便沸的服務(wù)來(lái)保韻證我們廁店鋪無(wú)的正常運(yùn)作琴，從而本僑店鋪然要完善管理悟，向規(guī)范化吧、標(biāo)準(zhǔn)化和談集團(tuán)化發(fā)展謝。舒（五）即利用和缺網(wǎng)上訂細(xì)購(gòu)杰，能鳴讓客人快捷覺(jué)方便地接收肺貨物和體驗(yàn)紡服務(wù)認(rèn)，解決了距弄離的問(wèn)題；紡項(xiàng)目投資成計(jì)本相對(duì)較高張，我們采取判多人融資，蠅完善項(xiàng)目來(lái)乳降低風(fēng)險(xiǎn)，藍(lán)宿舍設(shè)計(jì)結(jié)蔑構(gòu)鏈我們可以與慰藝術(shù)院肥校合作以及脹當(dāng)頓店鋪漢現(xiàn)成規(guī)模的龍時(shí)候再進(jìn)行睡。匹第四部分型話營(yíng)運(yùn)皆組織與管理跑一、濁店鋪基本情從況扣：娃擬定的店鋪糖名稱：恨O2O校園火新居網(wǎng)佩糟克院冰組預(yù)期注冊(cè)資鳳本:1蒼0亭萬(wàn)織織如述煮豎妖侵二、匪店鋪主要股生東情況：螺陪商獄羊資金來(lái)源響職位滋投資比例截金額蛇自叼籌鴿鄭松濤燕店長(zhǎng)勁2蝕0羨%薯2團(tuán)陳若虹爛運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)唉20%鄰2萌植舒婷身營(yíng)銷瞇部長(zhǎng)逃2每0尚%捆2硬陳海棠抖技術(shù)予部長(zhǎng)押2蠶0語(yǔ)%留2依黃佩賢尸外聯(lián)部長(zhǎng)遷2桌0從%男2夫合計(jì)繼100%票1麻0你三、善店鋪內(nèi)部部界門設(shè)置情況肢：宿（一）跟組織結(jié)構(gòu)：店長(zhǎng)店長(zhǎng)營(yíng)銷部技術(shù)運(yùn)營(yíng)部門部客服部外聯(lián)部法律顧問(wèn)外聘會(huì)計(jì)家庭代理企業(yè)代理校園代理罪（二）分律工與職責(zé)漆1去．衡店長(zhǎng):頸斥1惠）金組織店鋪的干經(jīng)營(yíng)管理工苗作；挽2牌）眠負(fù)責(zé)根據(jù)店肢鋪的經(jīng)營(yíng)狀軍況，配合營(yíng)橡銷部制定營(yíng)脅銷計(jì)劃，組碗織實(shí)施整體注營(yíng)銷；覆3局）拼強(qiáng)員工的職蘆業(yè)道德教育白，關(guān)心員工盡的思想和生眉活，加強(qiáng)員齊工的業(yè)務(wù)技坑能培訓(xùn)；恥晉飄臣4揪）軌協(xié)調(diào)、平衡刮各部門的關(guān)羅系，發(fā)現(xiàn)矛滅盾及時(shí)解決點(diǎn)；病膊描抵5卡）欲嚴(yán)格實(shí)施有追效的成本控朱制及對(duì)財(cái)務(wù)險(xiǎn)工作的監(jiān)控智，落實(shí)店鋪滾經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)縣的合同的執(zhí)罩行，控?fù)衔烛T咸制本店的各池項(xiàng)開(kāi)支及成叨本消耗。子以置登6朝）樸創(chuàng)業(yè)期，業(yè)會(huì)務(wù)規(guī)模不大廊時(shí)，暫任出錫納，管理封網(wǎng)店金庫(kù)折。臟2．描法律顧問(wèn)：袍靈看主要由學(xué)院乒主教經(jīng)濟(jì)法鞭的教師擔(dān)任型。對(duì)店鋪內(nèi)按外各種合同麗、協(xié)議的審紙查、監(jiān)管和盤其他法律玩儉事務(wù)的監(jiān)管鑰。功3．框外聘蕉會(huì)計(jì)：以三概蠢1鷹）葵定期核算營(yíng)哄業(yè)收支成本勵(lì)、費(fèi)用和利償潤(rùn)日等選；艷騰別2蠅）忠監(jiān)督、檢查堅(jiān)、分析營(yíng)業(yè)盡、財(cái)務(wù)計(jì)劃刺及各部門收配支計(jì)劃的執(zhí)如行情況；銅勒夫3膠）便負(fù)責(zé)員工工波資、各項(xiàng)獎(jiǎng)鎮(zhèn)金的計(jì)提及干發(fā)放工作。遙4．蔥營(yíng)銷部：皮1慚）保負(fù)責(zé)對(duì)外形示象的策劃、脹對(duì)外廣告宣珠傳等促銷活背動(dòng)策劃；殿2甘）歸負(fù)責(zé)店鋪的弄網(wǎng)站推廣并仆開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)燕銷資源和渠存道；腦3貼）琴網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的誓信息發(fā)布、粉廣告投放及名郵件群發(fā)等庸促銷活動(dòng)的眠執(zhí)行；條4口）嗚與客戶保持涉良好的溝通勒與聯(lián)絡(luò)，掌伏握客戶狀態(tài)狼，收集客戶俊信息；棉5瓦）獲開(kāi)拓店鋪的清市場(chǎng)，增加略店鋪收益。姐5．慶技術(shù)幸運(yùn)營(yíng)部：醉1?。﹩拾凑盏赇伈呋詫ふ覄?chuàng)意劈家居用品提渾供商?？?己）速配合營(yíng)銷部褲掌握客戶狀新態(tài)，聯(lián)系校嫂園宿舍設(shè)計(jì)叔團(tuán)隊(duì)，提供遷最優(yōu)質(zhì)的上豪門設(shè)計(jì)和上惠門送貨服務(wù)敞；鵝3辟）逮商品的管理雙和維護(hù)惰。貝4促）耍按照店鋪策莖略對(duì)網(wǎng)站的救建設(shè)進(jìn)行管芒理，維護(hù)，概上架與下架冊(cè)；寒5眉）循在網(wǎng)上接受同顧客的咨詢離，記錄客戶翠數(shù)據(jù)，建立記顧客檔案，梁不定期向有勇檔案記錄的角顧客提供最扣新信息；隆6．偵客服部：膠1）珠網(wǎng)上與客戶丟溝通，銷售碑宿舍設(shè)計(jì)服所務(wù)和家居用伐品和滾網(wǎng)上接單；貸象2）聞售后屆皂客戶撞服務(wù)。拒7.伯愚外聯(lián)部：業(yè)1日）塑按照店鋪策沃略做好各高披校的調(diào)查，倘收集信息和皮宣傳工作。私2依）料與各高校宿癢舍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)同的聯(lián)系和溝宋通。暈3鳳）濁對(duì)各高校宿榜舍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)獄的代理進(jìn)行也培訓(xùn)。紙4）聯(lián)系生戰(zhàn)產(chǎn)家居產(chǎn)品抹的企業(yè)，與潛之達(dá)成生產(chǎn)躺合作關(guān)系。把5）聯(lián)系學(xué)而院附近工業(yè)川區(qū)的企業(yè)，名在企業(yè)內(nèi)部泄宣傳我們的竭產(chǎn)品與服務(wù)彼8.古斧校園代理：魯負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)磚生客戶，收楚集客戶信息嘆，推廣宣傳貿(mào)，并聯(lián)系好瘦所在學(xué)校的晚宿舍設(shè)計(jì)團(tuán)端隊(duì)。李四、雹團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)利我們的團(tuán)隊(duì)曠成員既有大互三大二的學(xué)淘生，又有大賠一的學(xué)生，杯這樣的團(tuán)隊(duì)由組合里，大處三學(xué)生思想邪的成熟確保軌了整個(gè)項(xiàng)目安的日常能夠墊平穩(wěn)地運(yùn)行爐與管理，同耽時(shí)大一大二紋的學(xué)生積極抵的熱情和豐嚼富的想象力恐又能使整個(gè)齒項(xiàng)目得到更蠟好的補(bǔ)充。傳大三學(xué)生畢甘業(yè)后，我們蒙會(huì)繼續(xù)從下怎一屆的學(xué)生尚中挑選出優(yōu)已秀的成員來(lái)回進(jìn)行補(bǔ)充，踐以此來(lái)更新圍我們團(tuán)隊(duì)的譯血液，讓我免們的項(xiàng)目保預(yù)持激情的創(chuàng)驟意，緊隨社盆會(huì)的步伐，密煥發(fā)時(shí)代的疑活力，同時(shí)侄，又使項(xiàng)目宇具有延續(xù)時(shí)胞，能持續(xù)發(fā)有展。祖再之，我們蘭的團(tuán)隊(duì)成員多來(lái)自不同的倒專業(yè)，使專丹業(yè)技術(shù)有互論補(bǔ)性，在建膏設(shè)我們的項(xiàng)森目團(tuán)隊(duì)中充紋分考慮各個(gè)銀成員的專業(yè)謎特長(zhǎng)，以此恩來(lái)來(lái)進(jìn)行選侍拔與分工，廊規(guī)避了選錯(cuò)便人用錯(cuò)人的椒情況，并使碧得各個(gè)成員著的才能得到叮充分的發(fā)揮跑，確保我們晚的項(xiàng)目往更求煌的未來(lái)發(fā)翁展。伏五、在創(chuàng)業(yè)貼分期炮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成篩員全部是廣笑東職業(yè)技術(shù)柳學(xué)院缺學(xué)批生傲，有著共同移的創(chuàng)業(yè)奮斗吊目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)初期：愛(ài)熟悉（主要壁是廣東職業(yè)姥技術(shù)學(xué)院）睬高校家居用姥品市場(chǎng)，為裁學(xué)生提供各腫種創(chuàng)意家居念用品和宿舍渾裝修設(shè)計(jì)服街務(wù)，采用線銅上訂購(gòu)和線靜下體驗(yàn)服務(wù)喇的新模式，炊創(chuàng)造全新宿漿舍居家體驗(yàn)榜，成為廣東敬職業(yè)技術(shù)學(xué)瓶院的知名銷職售商。羊在開(kāi)展高校嫩業(yè)務(wù)的同時(shí)繁，利用本身聚校內(nèi)學(xué)校設(shè)揚(yáng)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，閑向?qū)W校附近潛的富灣工業(yè)那區(qū)等地方推憲廣我們的工蜘廠宿舍創(chuàng)意袍家具用品和墳宿舍裝修設(shè)勒計(jì)服務(wù)及婚叛慶房屋設(shè)計(jì)甲服務(wù)。創(chuàng)業(yè)中期：騎熟悉珠三角斯的大學(xué)家居桌用品市場(chǎng)，課成為珠三角滑在校大學(xué)生迅顧客的知名爬店鋪，創(chuàng)意壩家居用品的宜知名銷售商言，在珠三角朱各地方建立列高校服務(wù)聯(lián)艦盟。既熟悉佛山地嫌區(qū)工業(yè)區(qū)宿索舍家具用品途市場(chǎng)，成為善佛山地區(qū)外戒來(lái)務(wù)工人員他顧客的知名鷹店鋪，與佛奴山地區(qū)類似孟溢達(dá)紡織廠灌、海天集團(tuán)大等企業(yè)進(jìn)行癢合作，在企糟業(yè)內(nèi)部宣傳胃、以批量訂憶單的形式替雨企業(yè)承接宿你舍裝修業(yè)務(wù)凳。蠢從毒本校我學(xué)生節(jié)宿舍開(kāi)始譜到啦學(xué)校周邊的別院校棒滲透吸。再古逐步姥向廣佛周邊搞外來(lái)務(wù)工人若員宿雀舍澤輻射素，業(yè)務(wù)進(jìn)一狀步擴(kuò)大時(shí)甚償至向宜外來(lái)務(wù)工人因員歡新房裝飾挺發(fā)展。噴壘遠(yuǎn)期英目標(biāo)：乏在充分了解騎市場(chǎng)，獲得男一定的經(jīng)驗(yàn)載，在大學(xué)生陡家居用品市口場(chǎng)有一定的抱地位后，成間為南方高校什大學(xué)生銀及工廠宿舍航家居用品市交場(chǎng)的知名銷遠(yuǎn)售商。葡第五部分徐營(yíng)銷策疏略牙一、恐摧價(jià)格策略蝶（紋一屢）僅產(chǎn)品銷售成睡本的構(gòu)成及光銷售價(jià)格制娛訂的依據(jù)：蹲驗(yàn)和一般的家睜居用品店相閥比，我們的專優(yōu)勢(shì)是，我楊們可以提供費(fèi)個(gè)性宿舍創(chuàng)臨意設(shè)計(jì)和家亭居用品，送掏貨上門和免執(zhí)費(fèi)裝修；響同樣的商品劍，由于直接慶從供應(yīng)商批居發(fā)拿貨，成迷本比較低，究銷售價(jià)格比攏淘寶平均價(jià)蒸格低，產(chǎn)品查性能良好，殼我們主要選集擇在地處新夫開(kāi)發(fā)地區(qū)的賞大學(xué)校園開(kāi)鉛展線上線下繩相結(jié)合的營(yíng)豈銷，比其他淺淘寶商鋪多呈渠道。欠（么二項(xiàng)）嚷價(jià)格的策略遍與實(shí)施談根據(jù)問(wèn)卷調(diào)棉查數(shù)據(jù)分析撐，塵100猶%的廣職院洽學(xué)生能接受犯的單品價(jià)位修在1—50究元之間，館50元以上簽的則無(wú)姓。且價(jià)格定位在洋1元到50聚元之間，平鑼均利潤(rùn)大約朵在25%。俘二、付犬產(chǎn)品王策略勞（一）怒銷售學(xué)生喜域愛(ài)的產(chǎn)品槐：片優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)瘡隊(duì)是由在校戶學(xué)生組成，芝更能了解學(xué)凳生喜愛(ài)的產(chǎn)把品，設(shè)計(jì)或牧搭配學(xué)生喜住歡的產(chǎn)品；播（二）逐讓學(xué)生自己詞設(shè)計(jì)產(chǎn)品吧：鵲我們與網(wǎng)易胞印象派網(wǎng)站侍合作，提供悠學(xué)生可以D州IY自主設(shè)著計(jì)的產(chǎn)品，偷學(xué)生還可以叛和優(yōu)秀設(shè)計(jì)皇團(tuán)隊(duì)交流蛾自己的想法跟，享受自己船想要的服務(wù)昆；到（三）逃產(chǎn)品售后服度務(wù)方面的策后略與實(shí)施費(fèi)：賺規(guī)定產(chǎn)品提潑供定期包換邀和上門維修綢服務(wù)。倆（四）耽渠道悔策略水：休尋找合作企堡業(yè)垮建立銷售網(wǎng)嚴(yán)絡(luò)、銷售渠役道、設(shè)立代冷理商、分銷杠商方面的策已略與實(shí)施化。和青1鬧．紗校園聯(lián)盟驗(yàn)聯(lián)合各高校遷的公寓自管剛會(huì)和社團(tuán)舉侍辦宿舍文化忠節(jié)和創(chuàng)意家怠居用品設(shè)計(jì)銷大賽，選出努優(yōu)秀的設(shè)計(jì)當(dāng)團(tuán)隊(duì)，與各瞇個(gè)高校合作包，在校表現(xiàn)用好的，則畢管業(yè)后可到頸O2O遣校園新居網(wǎng)叼合作企業(yè)和敏工作室正式耀工作襖。及對(duì)于大學(xué)新百生，我們?cè)诘痖_(kāi)學(xué)前將E駱-Home衣網(wǎng)站地址發(fā)達(dá)給新生，宣代傳我們?cè)谛ｉe園內(nèi)專門銷種售家居用品皂，吸引他們暫先在網(wǎng)上選帝購(gòu)商品；想倦美化宿舍的豆大學(xué)生，通閣過(guò)宣傳單上蘭的室內(nèi)設(shè)計(jì)咽圖或是E-關(guān)Home網(wǎng)沈站主頁(yè)，按盈照自己想要?jiǎng)澋娘L(fēng)格來(lái)挑貫選商品?？鸵晳艨梢跃€上療付款和貨到它付款，我們封提供宿舍設(shè)暴計(jì)和送貨上陶門服務(wù)。夠2貍．事企業(yè)妹合作沃（實(shí)施進(jìn)度繡詳情見(jiàn)附件暈）隆我們的合作士企業(yè)罪主要是惱創(chuàng)意刷家居用品企燦業(yè)和家紡企那業(yè)，并和經(jīng)語(yǔ)營(yíng)創(chuàng)意家居體用品的網(wǎng)站傍，家紡用品檔的網(wǎng)站進(jìn)行夜合作，為企宰業(yè)提供一個(gè)像綜合類型的框平臺(tái)，愉幫助傳統(tǒng)線熔下企業(yè)擴(kuò)寬趕銷售渠道。棍做好做大學(xué)仆校市場(chǎng)塊，榜我們?cè)趯で箦伕呙鲄^(qū)二八季同城，候網(wǎng)易擋印象派，課幾米幾何型和各大家紡騰行業(yè)進(jìn)行合寫作詠。餅創(chuàng)意印象派跳，噴幾米幾何：盼創(chuàng)意家居用劃品；慮家紡虜企業(yè)腦：床上用品若家紡?fù)Ｆ髽I(yè)提供的請(qǐng)床上用品勻有：剖幾米幾何簡(jiǎn)敏約風(fēng)格鬧鐘木批發(fā)價(jià)：1搭5元/臺(tái)魯售價(jià)：懸29元/臺(tái)該薰衣草系列轎全套床上用鈔品（小件）床薰衣草枕頭飯+被套1.嘗8*1.2凍批發(fā)價(jià)：1滔0元/個(gè)+恨15元/套緣售價(jià)：倉(cāng)19元/墻個(gè)+35元繡/套室夏日清涼系鈔列浙涼枕墊+素休色涼席究批發(fā)價(jià)：死8元+28孫元側(cè)售價(jià):費(fèi)19元+舞29元融佛丸山市郵君子玻璃有昌限公司蠶動(dòng)物收納盒債批發(fā)價(jià)：1脊5元/個(gè)說(shuō)售價(jià)：斷39元/個(gè)畢本攜店鋪訂采用的是扁間平化的渠道律模式，即銷撲售渠道越來(lái)員越短，銷售昨網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)留越多。助店鋪滲直接面向經(jīng)呢銷商、零售冒商提供服務(wù)針。渠道扁平它化的銷售模類式簡(jiǎn)化了銷蘆售過(guò)程，縮檔減了銷售成屯本，使本走店鋪訊有較大的利判潤(rùn)空間。采被用渠道扁平直化并沒(méi)有減煙少哪一個(gè)銷豆售環(huán)節(jié)，而歪是要對(duì)原有扮的供應(yīng)鏈進(jìn)診行優(yōu)化，使長(zhǎng)供應(yīng)鏈向價(jià)照值鏈轉(zhuǎn)變。激我們正努力歉做到使?fàn)I銷豈網(wǎng)、物流網(wǎng)壽、信息網(wǎng)、蹲客戶服務(wù)網(wǎng)鑰、互聯(lián)網(wǎng)五槐網(wǎng)合一。借毫助互聯(lián)網(wǎng)，秤把產(chǎn)品銷售完、物流控制勞、信息溝通形、客戶管理隸及意見(jiàn)反饋梢有機(jī)結(jié)合起糠來(lái)；使傳統(tǒng)趕貿(mào)易央模式向伏網(wǎng)上貿(mào)易鏈模式轉(zhuǎn)化，牲利用電子商甲務(wù)（叉本店鋪爸自己的網(wǎng)站助）來(lái)解決傳轟統(tǒng)渠道在操緞作中由于主竊觀或客觀的蟲(chóng)原因所造成兩的低效率運(yùn)球作，以求以舉最短的供應(yīng)懸鏈、最快的富反應(yīng)鏈、最扇低的成本來(lái)趙進(jìn)行運(yùn)作。非這樣就有效斤地促進(jìn)了構(gòu)本店鋪皂的發(fā)展。壽三手、按營(yíng)銷他策略胞（一）線下茶推廣徒1、校園推蜜廣巖（1）或活動(dòng)茅推廣衛(wèi)在校園內(nèi)當(dāng)不筑定期舉行有狀關(guān)制O2O毫校園新居網(wǎng)享項(xiàng)目推廣活慰動(dòng)，與在校釋園舉辦創(chuàng)意泊宿舍家居用逢品和宿舍設(shè)楊計(jì)大賽相結(jié)哲合，引起學(xué)絹生們的關(guān)注瞞，起到推廣愈作用。僵并戀開(kāi)學(xué)時(shí)向新帆生派發(fā)創(chuàng)意獲小禮品卡，使更多的吉學(xué)生了解我鍬們的店鋪敢。攀(2)提評(píng)比推廣糧和學(xué)校公寓暈自管會(huì)合作蹤，舉行“美絮麗新宿舍”并評(píng)比活動(dòng)，第參賽者必須欣為購(gòu)買過(guò)E纏-Home遇宿舍設(shè)計(jì)全鴉套商品的大襲學(xué)生，評(píng)分早標(biāo)準(zhǔn)為進(jìn)行緩宿舍整潔程院度和宿舍整濃體風(fēng)格溫馨抵度，分享的盒宿舍溫馨小撕故事或美圖搞。評(píng)出十間握美麗新宿舍索，將宿舍整純體圖片和創(chuàng)匯意家具用品辜圖拍攝下來(lái)縮作為網(wǎng)站商叼品實(shí)物圖。蹄一等獎(jiǎng)（一哭間）將獲得嚴(yán)一張E-H融ome指定探商品100斤元優(yōu)惠劵；撿二等獎(jiǎng)（三鋪間）將獲得暖一張E-H定ome指定湯商品50元摩優(yōu)惠劵；一乎等獎(jiǎng)（五間濤）將獲得一具張E-Ho鐘me指定商旨品20元優(yōu)果惠劵；凡參累加者均可獲鋼得一份小禮肺物。另外定開(kāi)期推出特價(jià)畢產(chǎn)品，增加膠購(gòu)買次數(shù)。向電子優(yōu)惠券女成為直接促葡銷和推廣的依工具。卷(3)優(yōu)惠訪吸引苗——康中國(guó)郵政儲(chǔ)喉蓄銀行宅業(yè)務(wù)推廣倉(cāng)校園推廣流恢程：郵儲(chǔ)銀行業(yè)務(wù)校園巡講郵儲(chǔ)銀行業(yè)務(wù)校園巡講校園郵儲(chǔ)郵遞業(yè)務(wù)推廣宣傳學(xué)生辦卡（郵政儲(chǔ)蓄卡推廣）網(wǎng)店平臺(tái)登錄指引網(wǎng)購(gòu)實(shí)踐膀(4)語(yǔ)大賽遲推廣搜和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)晃，學(xué)校合作誦定期舉行宿很舍創(chuàng)意家居灌用品和宿舍蜻設(shè)計(jì)大賽，潔提供一定數(shù)秧量的書(shū)桌，扣椅子，融床，郊家居用品和憐材料工具等盾，讓學(xué)生在腔比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)句行設(shè)計(jì)，評(píng)濱出十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)每。在學(xué)生創(chuàng)把作設(shè)計(jì)過(guò)程者中，顧客可壯以進(jìn)行選購(gòu)拋參賽選手的奮作品，預(yù)訂練并最快付款踩，選購(gòu)成功拖后，設(shè)計(jì)者罩將為顧客上酬門設(shè)計(jì)并獲呈得相應(yīng)的提嶼成。前十名噴將加入到E惡-Home溜設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中感，專為顧客嗚設(shè)計(jì)宿舍。仔賊日蜻景山豪攻侍（李5哲）銜創(chuàng)意推廣道通過(guò)泡O2O牌校園新居網(wǎng)鑼網(wǎng)站，賣自騾己手工制作圈的創(chuàng)意家居渾用品的學(xué)生陪需聯(lián)系店長(zhǎng)氧和客服人員待，放在網(wǎng)站草和淘寶店上情出售，還可穴以在合作企挪業(yè)聯(lián)合學(xué)校育舉辦的創(chuàng)意紫集市等創(chuàng)意玩用品比賽活葉動(dòng)上出售，女按賣出價(jià)格遼的20%收昏取攤位費(fèi)。園2.寸周邊哲推廣盟校推廣暈向周邊的學(xué)偽校廣東職業(yè)富技術(shù)學(xué)校進(jìn)棋行推廣，開(kāi)湊學(xué)時(shí)向新生牲派發(fā)創(chuàng)意小碗禮品，使更析多的學(xué)生了姓解我們的店環(huán)鋪。區(qū)域推廣梨這是我們?cè)谂喔呙鲄^(qū)參加遍比賽進(jìn)行項(xiàng)急目推廣，得泉到廣泛支持毫和認(rèn)可；網(wǎng)3.因向外推廣戰(zhàn)(1)襪校園聯(lián)盟粉通過(guò)與學(xué)校蝴聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)川校企合作都。在高校藝嫌術(shù)樓系開(kāi)設(shè)培訓(xùn)泰基地，開(kāi)設(shè)浪家裝職業(yè)技益能培訓(xùn)，開(kāi)乏設(shè)崗前培訓(xùn)梳和指導(dǎo)。學(xué)厘校忍可以衣定期安排專血業(yè)優(yōu)秀學(xué)生輸帶入與我們鬼工作室合作宋的導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行參笑觀，估我們將提供蜓學(xué)生各種勤平工儉學(xué)和粒畢業(yè)飾生帶薪歌實(shí)習(xí)或者其辦他實(shí)習(xí)活動(dòng)枕，提供專業(yè)叮講座和座談賽會(huì)?？虮O(jiān)利用刮“失產(chǎn)學(xué)結(jié)合、步校企合作?！碧娴男履Ｊ?，濟(jì)發(fā)揮學(xué)校和墻企繼業(yè)的各自優(yōu)伯勢(shì)，半共同培養(yǎng)社盡會(huì)與市場(chǎng)需閃要的人才，防是高校與企貝業(yè)雙贏的模嫩式之一。我千們工作室畫(huà)將充分發(fā)揮敵與我們合作糊企業(yè)的信息憑優(yōu)勢(shì)，提供蝶最新信息：洗包括市場(chǎng)需標(biāo)求信息、實(shí)舅用技術(shù)信息趁、熱門專業(yè)攪等信息，為議學(xué)校提供一傲個(gè)培養(yǎng)人才室的方向和目然標(biāo)，這樣就婚能最大限度裕減少學(xué)校和嶼學(xué)生的盲目韻性，提高學(xué)促校的綜合競(jìng)吵爭(zhēng)力和學(xué)生忙的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很力。咽血【合作內(nèi)容牧或方法】聰1、協(xié)助干我們公司調(diào)剃查表、宣傳不單（冊(cè)）的賞發(fā)放和信息呼采集。粉2、開(kāi)辟?gòu)?qiáng)就業(yè)專欄，廟在校園網(wǎng)站太、廣播、院柿報(bào)等媒介介畜紹宣傳我公藝司。棋3、定期以安排一定數(shù)拳量的人員到糧我公司進(jìn)行止畢業(yè)實(shí)習(xí)或倘者其他實(shí)習(xí)哈活動(dòng)。斯4限、良提供一定的染場(chǎng)所。如講粱座，座談會(huì)嫌等。溉5草、騰我們公司將丟聯(lián)合其他合母作企業(yè)給學(xué)湊校舉辦的活?yuàn)W動(dòng)提供一定久的經(jīng)濟(jì)贊助陽(yáng)。兵與我們工作柳室合作的企體業(yè)，給予學(xué)根校一定的贊核助費(fèi)用，紡聯(lián)合公寓自邊管會(huì)和社團(tuán)宣舉辦宿舍文沒(méi)化節(jié)和創(chuàng)意舍家居用品設(shè)愿計(jì)大賽，選稀出優(yōu)秀的設(shè)吧計(jì)團(tuán)隊(duì)，與馬各個(gè)高校合醫(yī)作，在校表懲現(xiàn)好的，則冶畢業(yè)后可到材O2O伙校園新居網(wǎng)或合作企業(yè)和星工作室正式促工作。倚對(duì)于大學(xué)新況生，我們?cè)诖_(kāi)學(xué)前將E集-Home搞網(wǎng)站地址發(fā)筍給新生，宣幣傳我們?cè)谛潏@內(nèi)專門銷襪售家居用品四，吸引他們俗先在網(wǎng)上選善購(gòu)商品；想響美化宿舍的怒大學(xué)生，通絨過(guò)宣傳單上扛的室內(nèi)設(shè)計(jì)兼圖或是E-盡Home網(wǎng)暴站主頁(yè)，按盯照自己想要嘉的風(fēng)格來(lái)挑象選商品?？宛拺艨梢跃€上之付款和貨到慘付款，我們芹提供宿舍設(shè)匯計(jì)和送貨上廊門服務(wù)。捕(2)鋤企業(yè)合作究我們的合作端企業(yè)使有二八同城鉤網(wǎng)，菜創(chuàng)意淹家居用品企晴業(yè)和家紡企朵業(yè)，并和經(jīng)嘆營(yíng)創(chuàng)意家居隆用品的網(wǎng)站尊，家紡用品結(jié)的網(wǎng)站進(jìn)行懶合作，為企殺業(yè)提供一個(gè)康綜合類型的鴿平臺(tái)，幫助蒜傳統(tǒng)線下企個(gè)業(yè)擴(kuò)寬銷售永渠道。做好勉做大學(xué)校市攀場(chǎng)，我們?cè)谧鴮で蟾呙鲄^(qū)嘩二八同城，熔網(wǎng)易兩印象派，剪幾米幾何旱和各大家紡欣行業(yè)進(jìn)行合農(nóng)作附。轟代理合作網(wǎng)祝站押——儲(chǔ)二八同城網(wǎng)罩：我們將成岔為二八同城才校園代理商遞，負(fù)責(zé)高校陶網(wǎng)點(diǎn)。漢二八同城網(wǎng)尼在高校。說(shuō)瓦創(chuàng)意印象派淺，喬幾米幾何：瓜創(chuàng)意家居用村品；怒家紡由企業(yè)西：床上用品嬸；籃(3)引企業(yè)或社會(huì)識(shí)推廣流程：合作企業(yè)合作企業(yè)郵儲(chǔ)郵遞業(yè)務(wù)宣傳辦卡，在企業(yè)推廣郵儲(chǔ)銀行卡企業(yè)網(wǎng)站切入郵儲(chǔ)銀行支付接口享受郵政快遞優(yōu)惠企業(yè)產(chǎn)品銷售實(shí)踐梳本店鋪采用勢(shì)的是扁平化習(xí)的渠道模式狗，即銷售渠件道越來(lái)越短撤，銷售網(wǎng)點(diǎn)凳則越來(lái)越多幟。店鋪直接鄭面向經(jīng)銷商萍、零售商提儲(chǔ)供服務(wù)。渠厭道扁平化的余銷售模式簡(jiǎn)倘化了銷售過(guò)沸程，縮減了除銷售成本，桶使本店鋪有育較大的利潤(rùn)隆空間。采用益渠道扁平化私并沒(méi)有減少喝哪一個(gè)銷售壁環(huán)節(jié)，而是捏要對(duì)原有的堤供應(yīng)鏈進(jìn)行斧優(yōu)化，使供掠應(yīng)鏈向價(jià)值壁鏈轉(zhuǎn)變。我織們正努力做想到使?fàn)I銷網(wǎng)樸、物流網(wǎng)、文信息網(wǎng)、客吧戶服務(wù)網(wǎng)、族互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)攝合一。借助堅(jiān)互聯(lián)網(wǎng)，把獵產(chǎn)品銷售、悔物流控制、杰信息溝通、病客戶管理及帥意見(jiàn)反饋有搬機(jī)結(jié)合起來(lái)沸；使傳統(tǒng)貿(mào)判易模式向網(wǎng)步上貿(mào)易模式偽轉(zhuǎn)化，利用沈電子商務(wù)（耐本店鋪?zhàn)约杭俚木W(wǎng)站）來(lái)麥解決傳統(tǒng)渠松道在操作中萬(wàn)由于主觀或盲客觀的原因挖所造成的低贊效率運(yùn)作，誘以求以最短泰的供應(yīng)鏈、惜最快的反應(yīng)欠鏈、最低的保成本來(lái)進(jìn)行格運(yùn)作。這樣王就有效地促扮進(jìn)了本店鋪稅的發(fā)展。導(dǎo)（二）線上還推廣昨1遣.歐自建網(wǎng)站府建立了疊O2O校園辜新居網(wǎng)蓋站欺。僵我們的網(wǎng)址演：錫:駛//www黨.020n乘ewhom忌e諒/閥2澤.繭學(xué)校平臺(tái)：刃初期在廣東漢職業(yè)技術(shù)學(xué)悔院險(xiǎn)校園網(wǎng)和的創(chuàng)意平臺(tái)坊上望進(jìn)行搭建網(wǎng)長(zhǎng)站，并開(kāi)設(shè)世網(wǎng)點(diǎn),中期威為廣東省內(nèi)玻大學(xué)，遠(yuǎn)期更目標(biāo)市場(chǎng)為式華南地區(qū)高省校，與其校極園網(wǎng)進(jìn)行合道作莊；抖3扒.狡網(wǎng)絡(luò)【二維搭碼】推廣：雅利用兔【二維碼】嶼將商O2O呼校園新居網(wǎng)慨的二維碼放屑在淘寶店和葛網(wǎng)站上坑；幣4.盛百度推廣：晚利用之【百度知道撓】民回答問(wèn)題方占式增加人氣堤,增加自然厘搜索排名，秋中后期開(kāi)始裕投入資金競(jìng)艱價(jià)排名；尼5.夜伏搜索引擎鬧推廣：剪利用定【搜索引擎戰(zhàn)SEO優(yōu)化澡】莫?jiǎng)?chuàng)業(yè)后期聯(lián)逃合合作企業(yè)閱加入在矛O2O叉校園新居網(wǎng)培的推廣；叫6.采郵件廣告術(shù)將E-Ho弄me網(wǎng)站地電址，宿舍設(shè)遲計(jì)圖和溫暖側(cè)的宿舍小故吹事的電子郵部件在許可營(yíng)血銷下發(fā)給客嶄戶，溫馨“撞提醒”宿舍露整理清潔和展?fàn)I造宿舍溫炸暖氛圍，讓阻宿舍保持如展家般的溫馨今。赴通過(guò)讓網(wǎng)上著曬單提供關(guān)鍋于使用商品眠的宿舍照片潔和溫馨小故汗事的客戶贏灶得獎(jiǎng)品（一深整套特色衣切架或是毛巾做等），吸引通更多的大學(xué)遇生成為我們醒的客戶；悄7.扒利用常用交杯流軟件污采用多種多取樣的網(wǎng)上推洽廣，特別是茅通過(guò)軟件將殺商品信息發(fā)鉗給周圍的人其，并鼓勵(lì)學(xué)賴生在購(gòu)買后螞曬微博，將沾宿舍或家居厲用品發(fā)布在接QQ班群上供或發(fā)送到空創(chuàng)間上，可靠單截圖獲得積廁分。吸引更享多的學(xué)生到五網(wǎng)站消費(fèi)。梢體1）訪【新浪微博丙】@灌O2O絲校園新居網(wǎng)脹，發(fā)微博增尾加人氣，微六吧發(fā)帖子，袖搜索周圍的珍人，關(guān)注并眠互動(dòng)；承增加瀏覽量喉和閱讀量，談還可以使用概皮皮時(shí)光機(jī)掘發(fā)布家居健飯康知識(shí)，家描居用品的保烈養(yǎng)方法和優(yōu)撿秀宿舍設(shè)計(jì)尊，吸引粉絲岔轉(zhuǎn)發(fā)；蒜2）詳【微信】希搜索周圍的爹人，加好友羞后發(fā)二維碼糠宣傳；抖3）點(diǎn)【人人網(wǎng)】嗎發(fā)博文推廣遼宣傳體驗(yàn)服舌務(wù)感受，在眨朋友圈中吸細(xì)引朋友，增鍬加關(guān)注度；貧4）宴【珠三角各劇論壇】益在校園論壇痰上作為“買鼻家”發(fā)帖，商給予商品好懷評(píng)來(lái)吸引顧遞客前去購(gòu)買死；并經(jīng)常在筋學(xué)校論壇上秒灌水，發(fā)帖尾宣傳宿舍文?；?jié)，宣傳悶優(yōu)秀宿舍設(shè)蝶計(jì)作品，發(fā)令掘和介紹優(yōu)餐秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)尤；際5）酒【騰訊漂流侍瓶定向營(yíng)銷寫】掩QQ漂流瓶乓將產(chǎn)品信息匯發(fā)布給學(xué)校假附近區(qū)域，涼也得到一些軋同學(xué)的回復(fù)你，互相添加糊為好友后，瓦了解了我們妹團(tuán)隊(duì)參加比王賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)按目，表示支多持；茶6）哪【Q群】蠻加入恰校園QQ躁群，在群上扛以西消費(fèi)者身份傾討論拜O2O道校園新居網(wǎng)貸并宣傳，掃得胳到肢很多同學(xué)的嫁投票支持和殊評(píng)論；勸7）?！径绦牌脚_(tái)千】期短信發(fā)給學(xué)啟生優(yōu)惠活動(dòng)替信息；敢8）迎【豆瓣小組款】方寫各種軟文夏，圖文并茂系，各式創(chuàng)意購(gòu)家居用品和問(wèn)宿舍設(shè)計(jì)，額溫馨小窩和糕宿舍家裝故嶄事，并在評(píng)煮論下以消費(fèi)寬者的身份多冊(cè)多回復(fù)，并井介紹網(wǎng)址和驟給予好評(píng)。櫻8.風(fēng)友情鏈接：澆在其他網(wǎng)站彈設(shè)置友情鏈旅接，在訪問(wèn)慮量大的網(wǎng)站筑做廣告，設(shè)遭置與瀏覽者啦能夠交互的倍功能，盡可數(shù)能多的搜集閃瀏覽者信息歸，進(jìn)行網(wǎng)站師流量統(tǒng)計(jì)分游析，以便制宗定相應(yīng)的調(diào)滴整和改進(jìn)策軍略。敗四、榨促銷策略摟1鞋．假團(tuán)購(gòu)：在本謎網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)或蕉向一些熱門燭的平臺(tái),如勉拉手網(wǎng)，2動(dòng)4券等，提領(lǐng)供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)耍,擴(kuò)大知名洞度。錯(cuò)2遷．料秒殺優(yōu)惠券缺，在本網(wǎng)站集不定期舉辦猾“秒殺優(yōu)惠里券”活動(dòng)，川如“1元搶冰購(gòu)”特價(jià)掛偷鉤。把3．校積分換購(gòu)：扭客戶購(gòu)買商摧品，分享家緞居用品，宿施舍美圖和相滑關(guān)的溫馨宿皺舍小故事，博都可獲得一委定的數(shù)量積鳳分，當(dāng)積分迎達(dá)到一定數(shù)代額時(shí)即可獲路得積分折算柔現(xiàn)金、獎(jiǎng)品刃或折扣。摟4振．靜折扣卡：一炸人消費(fèi)滿1濱00元，送執(zhí)一張E-H丟ome折扣易卡。在消費(fèi)朋達(dá)到一定的鼠數(shù)額或次數(shù)趁后，將給予駕一定的折扣可優(yōu)惠。密5炕．窄抽獎(jiǎng)：準(zhǔn)備香好一個(gè)抽獎(jiǎng)鄰箱。在客戶罩收到商品，衣享受了上門淡設(shè)計(jì)后，在鴨顧客要付賬害或交單時(shí)，惑將它遞給顧余客抽獎(jiǎng)，如睡果顧客抽到嗚了“卡通邊抱枕一個(gè)”丘那顧客下次螺就可以收到恭一個(gè)卡通抱監(jiān)枕，其他紙更條可能是“匹介紹朋友選緣購(gòu)一份宿舍纏設(shè)計(jì)可以同蝕時(shí)有兩次享峽受購(gòu)物8折騎優(yōu)惠”，“舅十元優(yōu)惠券因一張”等等就優(yōu)惠。旨6撇．執(zhí)連帶消費(fèi)：住產(chǎn)品組合優(yōu)車惠戰(zhàn)略，利愚用另一種無(wú)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的鄰產(chǎn)品進(jìn)行搭鄭配組合銷售驅(qū)，達(dá)到促銷眾效果。如“尋Hello化Kitt佩y站立臺(tái)鏡繡”商品描述崖——“淡黃降色的桌子搭四配粉色系里座的鏡子架，控同類色調(diào)鼠鍋標(biāo)墊也起了耀關(guān)鍵作用”幅，則買臺(tái)鏡光可以送淡一宇個(gè)鼠標(biāo)墊。懂五、其他策甲略很1．填在建立良好鐮銷售隊(duì)伍方秒面的策略與口實(shí)施：經(jīng)引用分析競(jìng)斃爭(zhēng)對(duì)手的事臟例，來(lái)加強(qiáng)悠團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取領(lǐng)心、思考力腔、抗壓力與解協(xié)作力，通王過(guò)把銷售人咳員的工作任伍務(wù)、內(nèi)容、錘工作計(jì)劃和凱工作效果表飾格化，并用仔銷售數(shù)據(jù)進(jìn)箭行分析，說(shuō)唯話；由于不蹈同市場(chǎng)區(qū)域瞇、不同產(chǎn)品聲品類的市場(chǎng)懶潛力和競(jìng)爭(zhēng)軋狀況客觀上窩存在差別，棉企業(yè)的銷售透計(jì)劃要受其始整體營(yíng)銷戰(zhàn)忘略的制約，翼通過(guò)“銷售葛業(yè)績(jī)”和“故工作主動(dòng)性缸/合作性”遍兩方面的綜句合考核；庫(kù)2．旬誠(chéng)藍(lán)信營(yíng)銷診經(jīng)營(yíng)者必須避言行一致，迫將誠(chéng)信原則蕉貫徹到營(yíng)銷膜活動(dòng)的各個(gè)乏環(huán)節(jié)中，堅(jiān)居持誠(chéng)信理念足，在整個(gè)營(yíng)估銷過(guò)程中顧秤及社會(huì)、店穗鋪、消費(fèi)者波以及內(nèi)部員灑工的利益，符誠(chéng)實(shí)守信，野注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)她展。至3．要差異溪性市場(chǎng)營(yíng)銷洪策略予把整體市場(chǎng)境劃分成若干徒細(xì)分市場(chǎng)，窯并選擇其中泄兩個(gè)或兩個(gè)捷以上的細(xì)分練市場(chǎng)，比如攀致力于女生辛宿舍室內(nèi)設(shè)待計(jì)和創(chuàng)意家撐居市場(chǎng)，作鵝為店鋪的目扮標(biāo)市場(chǎng)。根河據(jù)不同目標(biāo)宇市場(chǎng)設(shè)計(jì)不霜同產(chǎn)品，根嶄據(jù)不同產(chǎn)品怠制定不同的全營(yíng)銷組合，毀用不同的營(yíng)駐銷組合滿足萬(wàn)不同細(xì)分市推場(chǎng)的消費(fèi)需貢求。艘4．蹄激勵(lì)機(jī)制盛學(xué)習(xí)優(yōu)秀競(jìng)庭爭(zhēng)對(duì)手的方幻法來(lái)壯大自互己，并為定廢期團(tuán)隊(duì)和個(gè)洽人設(shè)立有一末定挑戰(zhàn)性的直目標(biāo)、設(shè)立章不同階別和軟種類的獎(jiǎng)勵(lì)跨措施。粉5．關(guān)系營(yíng)間銷饑通過(guò)讓網(wǎng)上陸曬單提供關(guān)雀于使用商品歇的宿舍照片土和溫馨小故刑事的客戶贏尊得獎(jiǎng)品（一已整套特色衣引架或是毛巾刪等），吸引滾更多的大學(xué)艱生成為我們里的客戶。斗六均．實(shí)施平臺(tái)艇互聯(lián)網(wǎng)的出鄙現(xiàn)，搜索引擴(kuò)擎的壯大，浩資訊的取得默已經(jīng)打破時(shí)進(jìn)間與空間的究限制。蜻E-Hom樹(shù)e撒校園新家居煮也建立了屬逐于自己的網(wǎng)服站田我們的網(wǎng)址拐?qǐng)F(tuán):趴//www外.020n明ewhom緩e曲/inde櫻x.php章辰l瞧第六部分辭葛財(cái)務(wù)計(jì)劃崇一、真籌資預(yù)算摸（一）籃投資預(yù)算：型10棕萬(wàn)介（二）擺投資方式：肯分階段投資強(qiáng)（三）當(dāng)資金來(lái)源：畏由五名創(chuàng)始鄙人籌集。匹出資情況具日體如下：羞首次融資結(jié)碼構(gòu)表

（責(zé)單位：萬(wàn)元膝）蟻資金來(lái)源述職位器投資比例善金額噸自乒籌絨鄭松濤鞭店長(zhǎng)怖2躲0載%滔2漆陳若虹投運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)示20%聲2伴植舒婷努營(yíng)銷部長(zhǎng)宴2位0嘴%漆2巖陳海棠秧技術(shù)摩部長(zhǎng)丸2夏0慘%帽2寒黃佩賢長(zhǎng)外聯(lián)部長(zhǎng)克2敬0堡%塑2飛合計(jì)刪100%腳1并0醉（四）悉投入預(yù)算魯逮梁削瀉設(shè)備投資帥流動(dòng)資金般合計(jì)家2朵萬(wàn)杰8懇萬(wàn)號(hào)1館0蛛萬(wàn)早注：設(shè)備投端資包括：打倦印機(jī)，僚機(jī)，掃描機(jī)坊等賣二、財(cái)務(wù)預(yù)個(gè)算躲（一）動(dòng)支出估算察癢詳占表滔酷呈渾歸單位森：萬(wàn)元表套扛目份年項(xiàng)目份年項(xiàng)艙第一年叢第二年輝第三年俊員工薪酬愁9.23寬12.71憲17.29衡辦公設(shè)備川2貢2段2頑租金誤0宇3.5猛1.2緞業(yè)務(wù)費(fèi)用柴4扣5啄6勢(shì)支出合計(jì)從15.23飄23.21目26.49頁(yè)注：1滾.弊費(fèi)用包括猛辦公費(fèi)、差籮旅費(fèi)、推廣禍費(fèi)和業(yè)務(wù)支貼出等以，其中業(yè)務(wù)像費(fèi)用包括了就付給宿舍設(shè)還計(jì)團(tuán)隊(duì)的傭怖金，需按每有筆創(chuàng)意家居界用品的成交勇量和宿舍設(shè)件計(jì)效果來(lái)決躬定。胞2搞.尊為創(chuàng)業(yè)前期嚴(yán)是依托學(xué)校訓(xùn)，利用學(xué)生佛宿舍來(lái)運(yùn)營(yíng)活網(wǎng)站，所以煩第一年不考掛慮店鋪?zhàn)饨鹈飭?wèn)題，隨業(yè)速務(wù)的發(fā)展，窯第二年開(kāi)始俊租用店鋪。揉（二）魔三年員工薪蹈酬核算表缸（一年按1澆3個(gè)月計(jì)發(fā)烘薪酬）燈耗獲員工姓名貝職位堂第1年工資搭收入迎第2年工資補(bǔ)收入蒙第3年工資醋收入饅月薪亦年收入液月薪困年收入玩月薪糧年收入鹽鄭松濤果店長(zhǎng)皂1400化元桿1.82潮萬(wàn)元澆2000謝元赴2.6珍萬(wàn)元平3000筐元斥3.9赤萬(wàn)元淚陳若虹水運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)陷1300元壞1.69萬(wàn)義元寨1800元艦2.34萬(wàn)聾元惹2400元犁3.12迎萬(wàn)元嫩植舒婷距營(yíng)銷冠部長(zhǎng)霜130凡0值元忘1.69晌萬(wàn)元奪1800花元大2.34劈萬(wàn)元遼2400掘元偏3.12非萬(wàn)元涂黃佩賢勢(shì)外聯(lián)曉部長(zhǎng)引13抗00腹元榮1.69蓬萬(wàn)元須1800新元水2.34湊萬(wàn)元異2400憑元耽3.12撞萬(wàn)元趨陳海棠支技術(shù)費(fèi)運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)模13灰00掘元相1.69陜?nèi)f元敞1800壇元蝶2.34翼萬(wàn)元比2400型元慎3.12蹈萬(wàn)元孝外聘想會(huì)計(jì)從500元扎6500元秋6念00蕩元掠7800愁元斜700針元針0.91萬(wàn)食元泰合計(jì)牙9.23纏萬(wàn)元?jiǎng)?lì)12.7狗1宅萬(wàn)元叫17.29列萬(wàn)元灌1嚷.貿(mào)員工除按一敵年按13個(gè)垃月計(jì)發(fā)薪酬訴外，當(dāng)年盈利利超過(guò)10懸萬(wàn)元時(shí)，每良年按利潤(rùn)的遞20%對(duì)員躍工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)違，利潤(rùn)的8洞0%留作發(fā)速展基金。元2．貿(mào)學(xué)生創(chuàng)業(yè)初燈期暫不考慮五稅金支出，蟲(chóng)學(xué)生根據(jù)自誰(shuí)身收入，按逝規(guī)定繳交個(gè)妄人所得稅。役3．暴如果業(yè)務(wù)開(kāi)性展順利，在徑第三年開(kāi)始薄我們逐步向注中期目標(biāo)邁并進(jìn)，因此，藝投資會(huì)逐年找加大。毫（三）寨銷售成本表堅(jiān)學(xué)校的銷量差第一年的購(gòu)米買的顧客為押新生的30泰%（你1800篩），第二年稼為新生的5廁0%（賴3000石），第三年招為新生的8勤0%（48渣40），以敏后每年按5順0%增加。察因?yàn)槊恳粚W(xué)辰生購(gòu)買全部飽商品的可能癢性低，所以健第一年每一演學(xué)生大約會(huì)從購(gòu)買商品的良20%，哭以后每年按玩10%增加曲。籌企業(yè)的銷量磁第一年的購(gòu)辯買的顧客為蠟周邊企業(yè)的代新老員工的畫(huà)25%（5方000）{邊其中以老員壺工為主}，鴉第二年為新煉員工的45刪%（逼6500刑），第三年荒為新員工的淺55%形(射7800辛)。因?yàn)槊磕荒陠T工購(gòu)培買全部商品攝的可能性比葵較低，所以屑第一年的購(gòu)孔買大約會(huì)購(gòu)賣買商品的2裙0%，以后攔每年按15擁%增加。漆家庭的銷量饞第一年的購(gòu)錘買的顧客為糧周邊家庭的費(fèi)25%（4泊500），靈第二年為3票5%（60聞00），第議三年為55閑%（850悼0）。年份品品產(chǎn)品年份品品產(chǎn)品宰單價(jià)格單位：元著第一年各單位：萬(wàn)元碗第二年捧單位：萬(wàn)元始第三年扔單位：萬(wàn)元己特色床單、灘被套瘋學(xué)生價(jià)想20-50名中間值：普35偉5.4歲9蠅14.52采企業(yè)價(jià)40場(chǎng)-80尖中間值：心60土18矮39農(nóng)46.8紅家庭價(jià)70愿-100籌中間值：兼85靠38.25提51今72.25量抱枕，枕頭集學(xué)生價(jià)編15-40雞中間值：漿2如8魂4.86樣8.1未13.06懸8椒企業(yè)價(jià)25牌-50楚中間值：否38繁19承24.7兔29.64錦家庭價(jià)30寄-70役中間值：坐50搖22.5目30騾42.5家遮光帳祝學(xué)生價(jià)堂20-35朗中間值：我27切4.86語(yǔ)8.1而13.06訊8扒企業(yè)價(jià)35燕-50么中間值：懇43默21.5施27.95謝33.54覺(jué)家庭價(jià)45丙-70翻中間值：驗(yàn)58坡26.1投34.8瓶49.3蘋坐墊私學(xué)生價(jià)落15-遮30舊中間值：在23皇4.5葵7.5寨12.1歇企業(yè)價(jià)25揭-40腐中間值：覺(jué)33繩16.5柴21.45蠅25.74親家庭價(jià)35陵-50燒中間值：距43含19.35最25.8攏36.55定收納盒，收治納掛袋毛學(xué)生價(jià)克10-35腳中間值：導(dǎo)23莊4.14四6.9城11.13債2壩企業(yè)價(jià)20心-40籌中間值：抵30惹15澤19.5屯23.4宅家庭價(jià)30槳-55濱中間值：朽43軌19.35奏25.8辱36.55電擱物架傾學(xué)生價(jià)趴15-35眨中間值：萬(wàn)25倍4.5捏7.5的12.1筆企業(yè)價(jià)20濃-40遍中間值：垂30慎15升19.5妙23.4綿家庭價(jià)25斗-50估中間值：掉38包17.1跳22.8神32.3毛浴室、進(jìn)門刪防滑地墊議學(xué)生價(jià)塑10-20尸中間值：能15且2.7被4.5宜7.26激企業(yè)價(jià)15卵-30蝶中間值：涼23售11.5必14.95雜17.94壤家庭價(jià)25笑-40域中間值：雹33球14.85蛇19.8度28.05歉水杯鐮學(xué)生價(jià)5-狹15頁(yè)中間值：抬10釣5.4拋9錘14.52移企業(yè)價(jià)10枝-25歡中間值：洲18莫9記11.7凱14.04詞家庭價(jià)勇15-趣35防中間值：睛25乎11.25蒸15低21.25田毛巾播學(xué)生價(jià)核5-25撲中間值：夏15住2.7杠4.5碌7.260盡0音企業(yè)價(jià)10班-30眠中間值:箱20推10探13撒15.6飽家庭價(jià)15陽(yáng)—尾35僚中間值：益25建11.25亮15炮21.25丹掛鉤{牙刷吼，衣服，毛書(shū)巾}短學(xué)生價(jià)受8-驢30弦中間值：勉19軋4.68困7.8撇12.58興企業(yè)價(jià)18渠-32網(wǎng)中間值：聯(lián)25倘12.5匯16.25疫19.5談家庭價(jià)疾28-42吸中間值：丑35堪15.75你21齡29.75賢鞋架士學(xué)生價(jià)鹽8-35址中間值：輛22柜3.96容6.6襯10.64去8傅企業(yè)價(jià)18總-45愿中間值：壞32等16隊(duì)20.8計(jì)24.96舅家庭價(jià)28匆-55握中間值：些42騾18.9彈25.2叛35.7介可愛(ài)洗臉盆穿學(xué)生價(jià)期5-15寄中間值：淚10罪1.8削3慕4.84殖企業(yè)價(jià)10鐘-20車中間值：擋15辰7.5勝9.75盒11.7摘家庭價(jià)15楚-25通中間值：困20煮9困12松17燈衣架衣叉，淚晾衣架桂學(xué)生價(jià)特8-略22位中間值：箭15怕3.96缸6.6桌10.64魄8蝴企業(yè)價(jià)18從-32屑中間值：僚25膊12.5嘉16.25宅19.5秘家庭價(jià)28撞-42刷中間值：其35貴15.75植21臘29.75偵全身鏡，梳墾妝鏡項(xiàng)學(xué)生價(jià)扎5-65含中間值：送35瞧6.3畝10.5蛇16.94昂企業(yè)價(jià)15牧-75塵中間值:襲45診22.5勉29.25酒35.1尿家庭價(jià)25石-95經(jīng)中間值：將60許27陡36踐51字墻貼杰學(xué)生價(jià)鞠8-20猾中間值：賤14槳2.52山4.2擦6.776僚企業(yè)價(jià)15蛇-30少中間值：硬23逗11.5否14.95默17.94悅家庭價(jià)25德-50博中間值：乘38員17.1絨22.8環(huán)32.3勞鬧鐘型學(xué)生價(jià)痰8-提30禿中間值：僻19鞏3.96篇6.6貍10.64轉(zhuǎn)8恐企業(yè)價(jià)15籍-38標(biāo)中間值：游27忙13.5棍17.55價(jià)21.06輛家庭價(jià)25畜-40遞中間值：貪33攪14.85昆19.8位28.05蜻紙巾盒板學(xué)生價(jià)冬8-性20腔中間值：勤14刷3.96改6.6跪10.64殲8起企業(yè)價(jià)15禍-25朋中間值：烈20劇10寄13蒸15.6恭家庭價(jià)20婆-35水中間值：偉28及12.6炕16.8疫23.8散肥皂盒革學(xué)生價(jià)跳8-15退中間值：地12多2.16扇3.60棟5．808臟企業(yè)價(jià)12治-22晝中間值：獎(jiǎng)17乓8.5硬11.05寧13.26進(jìn)家庭價(jià)15美-27杰中間值：桶21稻9.45輛12.6傾17.85餐學(xué)校學(xué)生設(shè)期計(jì)的手工飾講品養(yǎng)學(xué)生價(jià)蔬20-50那中間值：譽(yù)35奸6.3花10.5嘉16.94莫企業(yè)價(jià)35勺-70懶中間值：給53憑26.5君34.45密41.34技家庭價(jià)40示-85伍中間值：君63僻28.35睡37.8扣53.55較合計(jì)鞋703.9斗1競(jìng)×石20%挑=陪140.7畫(huà)82曉971.1網(wǎng)5娘×掏3伏0街%你=綿291.3酒45覺(jué)1320.賄314炊×找40%鞏=芽528.1恥256敞注：產(chǎn)品年梁估算單價(jià)取雜產(chǎn)品單價(jià)的澡中間值灰（四）呈收入估算呢產(chǎn)品銷售收架入來(lái)源：猶廣東紡織職戒業(yè)技術(shù)學(xué)院朗未來(lái)三年新戶生人數(shù)統(tǒng)計(jì)燙表：兇每年的新生敬按10%增尖加歲在校生撇12級(jí)騾13級(jí)卵14級(jí)情合計(jì)芬學(xué)生人數(shù)樹(shù)(單位：人炒)謹(jǐn)5000攝5500果6050帶16550混1.部產(chǎn)品銷售收公入：奪第一年的購(gòu)仙買的顧客為少新生的30殃%（1茫800麗人），第二薄年為新生的清50%（壘3000屈人），第三逼年為新生的緞80%（4墾840人）努，以后每年凳按50%增桌加。每件產(chǎn)洪品的出售單匙格提升至成備本單價(jià)的2觸5%。載因?yàn)槊恳粚W(xué)反生購(gòu)買全部討商品的可能獅性低，所以包第一年每一危學(xué)生大約會(huì)訴購(gòu)買商品的熔20%，遵以后每年按楚10%增加菠。列同時(shí)企業(yè)和帳家庭方面也俊是如此。份年產(chǎn)品份年產(chǎn)品品品伶單價(jià)邁單位：元吧第一年催單位：萬(wàn)元麗第二年素單位：萬(wàn)元騎第三年炒單位：萬(wàn)元雪特色床單、詞被套先學(xué)生價(jià)蟲(chóng)20-50趣中間值：水35薦×性15%真5.4役×繪15%瘋9嫂×子15%郊14.52毛×群15%桶企業(yè)價(jià)40閘-80煮中間值：相60襲×宜15%她18曠×改15%僵39老×泉15%贈(zèng)46.8稈×哀15%猾家庭價(jià)70焦-100雄中間值：款85帶×裝15%制38.25靈×獻(xiàn)15%疾51誰(shuí)×餅15%啊72.25杰×肝15%清抱枕，枕頭拒學(xué)生價(jià)束15-40睜中間值：奇2輸8慌×看15%屢4.86膀×窩15%鞋8.1擾×璃15%煤13.06爪8戴×慕15%如企業(yè)價(jià)25鉆-50島中間值：南38營(yíng)×無(wú)15%凈19恨×鈴15%暫24.7米×欠15%疊29.64屯×百15%頸家庭價(jià)30緊-70洞中間值：支50懼×傻15%吉22.5哄×穴15%弊30施×霞15%叔42.5燒×鑼15%茫遮光帳徐學(xué)生價(jià)澆20-35獲中間值：軌27案×獸15%漏4.86棒×氏15%是8.1詞×鋸15%喇13.06勻8疫×補(bǔ)15%士企業(yè)價(jià)35策-50李中間值：不43守×筆15%侵21.5敗×女15%略27.95慎×臉15%象33.54具×瘦15%公家庭價(jià)45腿-70備中間值：后58?！帘O(jiān)15%女26.1博×刮15%稀34.8討×嶄15%槳49.3束×早15%亦坐墊腳學(xué)生價(jià)旗15-哨30傷中間值：少23置×讓15%賄4.5譯×陜15%治7.5傷×迫15%緞12.1刺×驗(yàn)15%竹企業(yè)價(jià)25桃-40碰中間值：戚33屈×沾15%挑16.5炎×簡(jiǎn)15%思21.45慮×李15%歇25.74刷×顆15%零家庭價(jià)35權(quán)-50弄中間值：握43局×退15%勤19.35編×男15%味25.8朵×催15%進(jìn)36.55尸×繪15%臥收納盒，收暢納掛袋體學(xué)生價(jià)和10-35撫中間值：羨23燥×芽15%勿4.14盜×咽15%拳6.9請(qǐng)×擁15%跨11.13敘2堆×型15%困企業(yè)價(jià)20麻-40撈中間值：的30概×災(zāi)15%努15槍×剖15%迷19.5濃×屋15%脅23.4拉×獄15%遣家庭價(jià)30兩-55陣中間值：案43訊×私15%悄19.35遲×籌15%悉25.8蠶×去15%紅36.55桃×簽15%該擱物架祥學(xué)生價(jià)纖15-35榴中間值：超25闊×品15%幅4.5艘×秋15%掀7.5腰×倚15%暴12.1陪×療15%悉企業(yè)價(jià)20塊-40產(chǎn)中間值：堤30姑×竭15%球15裙×損15%高19.5撤×緩15%謙23.4稀×噴15%密家庭價(jià)25隨-50蓄中間值：茄38過(guò)×蘭15%臭17.1順×牙15%災(zāi)22.8貪×拖15%勁32.3從×雞15%開(kāi)浴室、進(jìn)門媽防滑地墊邊學(xué)生價(jià)鞠10-20乓中間值：橡15露×雨15%貍2.7來(lái)×幫15%糖4.5喉×猾15%爽7.26這×循15%鎮(zhèn)企業(yè)價(jià)15年-30帆中間值：惡23達(dá)×蒸15%諷11.5用×事15%寫14.95紡×芹15%返17.94躲×念15%供家庭價(jià)25景-40域中間值：酒33籮×烤15%鍋14.85謙×臨15%騰19.8祥×柴15%克28.05貝×堂15%跡水杯什學(xué)生價(jià)5-喉15汗中間值：到10邁×接15%創(chuàng)5.4俯9愚14.52馬企業(yè)價(jià)10畜-25丹中間值：效18攪×嶼15%販9虎×烏15%范11.7線×太15%女14.04胳×糧15%火家庭價(jià)發(fā)15-教35疲中間值：何25暮×宣15%唯11.25僻×隊(duì)15%聾15正×獨(dú)15%秤21.25遭×情15%她毛巾六學(xué)生價(jià)太5-25術(shù)中間值：拐15賓×山15%笑2.7祖×?xí)?5%乞4.5構(gòu)×惱15%疊7.26州×蜓15%調(diào)企業(yè)價(jià)10波-30膠中間值:壓20求×柄15%丈10稱×晚15%刊13污×稼15%賢15.6鞠×樸15%定家庭價(jià)15挪—罷35臭中間值：裕25妙×勞15%爪11.25敗×明15%即15爆×催15%烏21.25改×停15%唉掛鉤{牙刷美，衣服，毛伙巾}牢學(xué)生價(jià)巨8-浪30者中間值：鹽19品×推15%輔4.68土×挎15%氣7.8巾×存15%精12.58你×絡(luò)15%逐企業(yè)價(jià)18腰-32雄中間值：擊25錫×起15%安12.5仔×紙15%淚16.25高×?xí)?5%墻19.5睜×新15%恨家庭價(jià)28天-42驢中間值：擁35其×姜15%寬15.75熄×搭15%俱21卷×擦15%見(jiàn)29.75蘇×燙15%登鞋架見(jiàn)學(xué)生價(jià)經(jīng)8-35顧中間值：柿22澤×惠15%碰3.96恰×閱15%種6.6婦×售15%誤10.64蔑8歉×束15%紫企業(yè)價(jià)18層-45村中間值：餅32戰(zhàn)×出15%掃16息×賽15%煤20.8摧×燙15%流24.96傘×諸15%朱家庭價(jià)28想-55必中間值：季42媽×郊15%參18.9帶×牢15%厚25.2螺×數(shù)15%角35.7奴×喚15%輛可愛(ài)洗臉盆世學(xué)生價(jià)鴿5-15式中間值：碑10抽×搞15%戲1.8莖×振15%溝3仰×冊(cè)15%滲4.84推×帽15%梯企業(yè)價(jià)10跨-20愉中間值：或15述×擊15%持7.5扁×庸15%堆9.75事×千15%插11.7總×捐15%獨(dú)家庭價(jià)15松-25童中間值：池20踏×填15%雄9肆×智15%刊12桃×淹15%趟17刪×霸15%煩衣架衣叉，下晾衣架遼學(xué)生價(jià)因8-深22瘦中間值：斯15恢×超15%叛3.96臂×榆15%姜6.6紋×誠(chéng)15%織10.64鋤8壤×玻15%浩企業(yè)價(jià)18續(xù)-32裳中間值：倆25絮×幫15%系12.5強(qiáng)×正15%期16.25逮×斃15%種19.5免×盜15%菠家庭價(jià)28下-42土中間值：宜35孤×漆15%需15.75竟