編制工作計劃(精選多篇)

編制工作計劃 (精選多篇)業(yè)務(wù)人員如何編制工作計劃，工作日志和工作總結(jié)一、如何編寫工作計劃和填寫工作日志編寫工作計劃和填寫工作日志的重要性：要想成為一個合格的業(yè)務(wù)人員，必須具備控制時間和個人行為的能力，而編制工作計劃和填寫工作日志可以幫助一個業(yè)務(wù)員精確地控制自己按照既定的計劃將各項任務(wù)目標(biāo)向前推進，進而完成各項工作目標(biāo)。因此如何正確合理地制定工作計劃和填寫工作日志對于業(yè)務(wù)目標(biāo)的達成就顯得至為重要。如何正確合理地制定工作計劃和填寫工作日志首先要了解業(yè)務(wù)人員的具體工作職責(zé)。（業(yè)務(wù)人員具體工作職責(zé)見附表）工作計劃是一個銷售人員在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。（一）工作計劃的格式：1．計劃的名稱，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計劃個人名稱和計劃期限兩個要素．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內(nèi)容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。．最后寫訂立計劃的日期。（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1．工作背景，也就是情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究本人工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2．工作目的，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。（三） 月工作計劃的重點：1、上月工作中需解決未解決的問題，本月的解決方案。2、將本月銷售任務(wù)和客戶開發(fā)數(shù)量詳細(xì)進行分解到每一周，再分解到每天。3、如果出現(xiàn)未按計劃完成任務(wù)推進的補救方法（四）日工作計劃的編制的重點1、解決前期工作中的遺留問題2、制定拜訪或回訪客戶的路線及拜訪或回訪客戶的數(shù)量3、制定當(dāng)日工作的目標(biāo)：開發(fā)客戶目標(biāo)和銷售產(chǎn)品品種、數(shù)量和回款目標(biāo)（五）工作的填寫：工作時間：日期，星期，天氣本日記事：按完成工作次序記錄當(dāng)日所完成的當(dāng)日工作及完成情況、重大事件的記錄、疑難問題的處理，即什么時間，什么地點，辦了什么事，經(jīng)過怎樣，結(jié)果怎樣，什么原因。詳細(xì)記錄拜訪或回訪客戶的資料（名稱，規(guī)模，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，詳細(xì)地址），產(chǎn)品陳列情況，廣告品使用情況，客戶庫存及銷售情況，客戶反映的問題，客戶當(dāng)日進貨情況。補充完整客戶資料表（見附表）。工作路線本日合計開發(fā)新客戶數(shù)量和銷售產(chǎn)品數(shù)量及金額。工作小結(jié)：總結(jié)一天的工作經(jīng)驗與不足，就當(dāng)日出現(xiàn)問題做出解決方案，報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實施，對比月工作計劃及日推進計劃核算目標(biāo)任務(wù)的推進情況，如沒有達到預(yù)計的進程，制定相應(yīng)的補救措施并制定實施方案。第二日工作計劃。（次日工作計劃按事情的急、重、輕、緩次序列出）二、工作總結(jié)的編制：一份完整的月終總結(jié)包括三部分，一是過去一月取得的成績，二是對上一月工作進行分析總結(jié)，三是對新一月的計劃或是展望。、過去的一月取得的成績回憶過去的一月里主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。、對上一月工作進行分析總結(jié)首先，就本月度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢， 把握市場環(huán)境。其次，分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。最后，就是自身銷售工作的總結(jié)分析，包括銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣等，力求全面準(zhǔn)確，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。、新一月度營銷工作規(guī)劃月終總結(jié)第三部分，其實就是要按照公司新月度整體營銷工作的部署就本人負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)⒏黜椾N售目標(biāo)和客戶開發(fā)目標(biāo)細(xì)分到每個周，并且制定相應(yīng)的詳盡的具體實施措施和辦法。關(guān)于xx年編制年度工作計劃 *圍繞公司打造國際社區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，實施物業(yè)公司xx年建設(shè)發(fā)展四步走。第一步：改良優(yōu)化組織管理(包括人力資源規(guī)劃、計劃目標(biāo)管理、績效考核等)；第二步，強化項目負(fù)責(zé)制（包括合理定位經(jīng)營與管理部門的關(guān)聯(lián)關(guān)系，實施區(qū)域項目管理模塊化、提高單個項目的經(jīng)營分析能力等）；第三步，全面提升服務(wù)品質(zhì)（包括品牌建設(shè)、經(jīng)驗推廣、遺留問題處理等）； 第四步，充分做好新項目的接管準(zhǔn)備（包括前期介入招投標(biāo)、承接查驗標(biāo)準(zhǔn)、交房入伙等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)的固化及新物業(yè)類型的接管）。年度工作計劃的必要目標(biāo)：一、經(jīng)營管理目標(biāo)、年度當(dāng)期經(jīng)營收支平衡:萬元。其中，各項目經(jīng)營收支平衡見預(yù)算。物業(yè)費收繳率分別為：%、往年應(yīng)收賬款回款目標(biāo)：萬元，其中，各項目分別為：萬元、預(yù)算費用執(zhí)行率不低于或不超過%、強化公司及各中心、區(qū)域項目部的經(jīng)營分析能力，完善關(guān)于公司現(xiàn)金流的財務(wù)預(yù)警管理。、12年第一季度末，收集關(guān)于各種經(jīng)營收入在收取期間出現(xiàn)的疑難雜癥，明確處置預(yù)案和途徑。、每月底連同月度例會，召開經(jīng)營形式分析會，研討、解決經(jīng)營方面存在的重大問題和難點。二、安全管理目標(biāo)、12年1月底前，完成安全責(zé)任書的簽訂工作2、12年1月底前下發(fā)舉辦月度安全形勢分析會 * ，全年貫徹執(zhí)行。3、全年公司級安全管理類專項檢查活動不少于4次。4、全年安全類典型案例收集發(fā)布不少于10篇5、年度因管理責(zé)任造成的安全類事故和事件發(fā)生率為 06、全員消防知識培訓(xùn)不少于 1次。、12年1月底前，完善特勤隊的組織管理、日常管理、應(yīng)急反應(yīng)預(yù)案、指揮調(diào)度體系的建設(shè)工作，全年培訓(xùn)、定期演習(xí)，確保國際社區(qū)建設(shè)發(fā)展期間的特殊情況得以及時處理。、年內(nèi)至少開展2次安全駕駛等交通安全類的公司級專題培訓(xùn)。公司管理范圍內(nèi)的所有車輛安全檢查每月至少 1次。私家車必須經(jīng)過年檢。9、全年對各項目的各種應(yīng)急預(yù)案開展公司級評估至少 1次，確保安全預(yù)案長抓不懈，滿足實操要求。三、專業(yè)運營/服務(wù)管理目標(biāo)、人力資源管理）至xx年年底前，在滿足現(xiàn)有項目中層管理人員需求的基礎(chǔ)上，至少培養(yǎng)個商業(yè)項目、寫字樓項目、個工業(yè)園項目、個住宅項目的儲備經(jīng)理）12年1月底前，完成公司新架構(gòu)的宣貫及人事調(diào)整、任命等常規(guī)工作）全年大觀項目的秩序維護員月度滿編率不低于。公司整體月均滿編度不低于。）12年1月底前建立并運行滿足公司發(fā)展和人力資源需求的培訓(xùn)機制，年度培訓(xùn)調(diào)查滿意度不低于）12年1月底前完成績效考核辦法的修訂工作，全年貫徹落實。其中，①公司中層以上（含）管理人員的績效考核與經(jīng)營管理目標(biāo)、業(yè)績相掛鉤，實行月度、年度雙考核制，員工實行月度、年度常規(guī)考核②建立完善的考核執(zhí)行機制和組織；③考核的時效性應(yīng)與目標(biāo)計劃的執(zhí)行率相結(jié)合。）12年1月底前，調(diào)研現(xiàn)行的獎罰、激勵政策并進行適當(dāng)調(diào)整，確保員工的積極性、主動性能夠得到更充分的發(fā)揮。、行政后勤管理）12年1月底前完成會議管理的修訂、宣貫工作，全年推行。）12年1月底前完成目標(biāo)計劃管理的修訂、宣貫工作，確保目標(biāo)計劃的執(zhí)行效果與個人的績效考核相掛鉤，全年推行。）12年1月底前完善、健全公司各級資產(chǎn)管理的相關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)，公司級年度資產(chǎn)盤點不少于2次。資產(chǎn)損失率不超過）12年1月底前完善、健全公司各級檔案（文件）管理的相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)，公司級年度檔案專題