證券招聘與培訓(xùn)組織

【第二部分】標(biāo)準(zhǔn)化管理內(nèi)容一、招聘管理（一）流程人力規(guī)劃——招募人員——面試把關(guān)——報(bào)名考試——簽約入職（二）內(nèi)容1.人力規(guī)劃根據(jù)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展規(guī)劃，制定具體招聘目標(biāo)和計(jì)劃發(fā)動(dòng)全員參與，重點(diǎn)人員下達(dá)目標(biāo)任務(wù)研究招聘方法，提升招聘吸引力，并進(jìn)行訓(xùn)練和傳達(dá)2.招募人員1）媒介：報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)或人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)發(fā)布招聘信息2）緣故：發(fā)掘身邊的各種緣故渠道3）其它定向渠道：資源性人才、其它銷售行業(yè)、管理者、創(chuàng)業(yè)者等宴4）轉(zhuǎn)介紹筑：營(yíng)業(yè)部下減屬同事推薦忌、老客戶推材薦、其他影弄響力中心推絞薦攀5）校園招流聘：餃與學(xué)校展開(kāi)復(fù)合作，通過(guò)迎定向培養(yǎng)，傷發(fā)掘有摧潛力的團(tuán)學(xué)生充實(shí)到攤團(tuán)隊(duì)中。去6）招聘說(shuō)火明會(huì)：轉(zhuǎn)-蝴目的：上靠集體力量該，以氛圍蛇激發(fā)店招募對(duì)象的抱意愿，引導(dǎo)樂(lè)加入證券行變業(yè)女-妖形式：襯職場(chǎng)招聘蠢說(shuō)明會(huì)/上吐門招聘說(shuō)明賞會(huì)（學(xué)校、睛社區(qū)、定點(diǎn)敲單位等）望-岡內(nèi)容（流程切）：虎1/行業(yè)奴分析、公司究推介忌（講授式，碎由營(yíng)業(yè)部老爐總或營(yíng)銷部協(xié)經(jīng)理主講）摘2/證券吸銷售服務(wù)簡(jiǎn)輝介(分享式盜，由優(yōu)秀團(tuán)類隊(duì)長(zhǎng)或資深儲(chǔ)投資經(jīng)理主友講)儉3/鼓勵(lì)殺加盟，答疑重解惑（分組卡，由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)交帶領(lǐng)）訴4/參觀等營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)5/面試勤-華推動(dòng)動(dòng)作、越頻率：可根旺據(jù)營(yíng)業(yè)部瞧具體情況猛，每月耐定期期召開(kāi)貸3、面試把宅關(guān)夫1）初試，蘇工具表：理臂財(cái)顧問(wèn)求職滴表（見(jiàn)20規(guī)11版理財(cái)鎮(zhèn)顧問(wèn)管理辦射法）邪2）性向測(cè)邀試，工具表去：性向測(cè)試斃表（見(jiàn)附件半資料）循3）復(fù)試(村決定性面談羞)，工具表且：新人面試導(dǎo)表（見(jiàn)附件釋資料）昌4）關(guān)鍵點(diǎn)政：學(xué)習(xí)能力志和意愿、成活功的潛質(zhì)、緣從業(yè)規(guī)劃、稅品質(zhì)、誠(chéng)實(shí)棗度轟4、報(bào)名考演試抹（略，參加灰培訓(xùn)管理篇寨）湖5、簽約入渴職召（具體流程尤及辦理事項(xiàng)脂見(jiàn)OA市場(chǎng)危營(yíng)銷總部部字門信息）：宅二、培訓(xùn)組默織未（一）新進(jìn)眨營(yíng)銷人員培疏訓(xùn)獎(jiǎng)1、目標(biāo)：賣1）配合團(tuán)派隊(duì)發(fā)展目標(biāo)唯，提升營(yíng)銷嫁人員的規(guī)模洽和整體素質(zhì)旅，并傳達(dá)公席司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拐經(jīng)營(yíng)理念和漸文化價(jià)值觀福；吵向2野）培養(yǎng)新進(jìn)令理財(cái)顧問(wèn)成丹功轉(zhuǎn)正，并真達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)跳銷人員：每盜月有效開(kāi)戶禾4戶、新增兼資產(chǎn)50萬(wàn)往的要求。狡2、對(duì)象：鑄新進(jìn)理財(cái)顧罪問(wèn)號(hào)3、規(guī)劃及賞執(zhí)行單位：兵規(guī)劃筑：市場(chǎng)營(yíng)呀銷總部枕執(zhí)行便：各營(yíng)業(yè)部腦市場(chǎng)營(yíng)銷部臟（具體運(yùn)作棕：培訓(xùn)師）扣4、培訓(xùn)流雖程及內(nèi)容：考證培訓(xùn)1入職考證培訓(xùn)1入職培訓(xùn)2成長(zhǎng)訓(xùn)練3訴1）考證培偏訓(xùn)吩培訓(xùn)涌目標(biāo)：(1嫂)篩幫助學(xué)員嚴(yán)順利通過(guò)從泥業(yè)資格考試哨。軌(2)飼通過(guò)學(xué)習(xí)，蝶提升學(xué)員從外業(yè)素質(zhì)，堅(jiān)藝定從業(yè)決心采。亭(3)礙增進(jìn)學(xué)員對(duì)浸于公司的溪了解趨，融入團(tuán)隊(duì)?wèi)T。賓培訓(xùn)對(duì)象：茫通過(guò)營(yíng)業(yè)部魂面試后報(bào)名地參考人員贈(zèng)培訓(xùn)補(bǔ)貼：簽根據(jù)捉理財(cái)顧問(wèn)管淘理辦法規(guī)定適，儲(chǔ)備人員酬“塘培訓(xùn)補(bǔ)貼”因發(fā)放必須心有網(wǎng)絡(luò)學(xué)院泥的學(xué)習(xí)和考伶試記錄吊(屯學(xué)習(xí)記錄至春少在2學(xué)時(shí)熔以上，考試初記錄至少在種1禍次以上；如禁因禍特殊原因無(wú)禿法使用網(wǎng)絡(luò)柱學(xué)院的，須想提供營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃、馬學(xué)員每銅日言簽到表煌)英操作要點(diǎn)：懼(1)集中帆輔導(dǎo)培訓(xùn)，擠由柴培訓(xùn)師全程圓負(fù)責(zé)組織和筆學(xué)習(xí)監(jiān)督扶(2)病制定完整的奪培訓(xùn)輔導(dǎo)計(jì)濃劃和(3)注意渴訓(xùn)前及訓(xùn)中墳的心態(tài)建設(shè)膝。盼訓(xùn)前須與學(xué)體員及貧推薦人洞充分溝通，觀提高重視程褲度，堅(jiān)定學(xué)頑習(xí)備考信親心投(4)培訓(xùn)治過(guò)程可結(jié)合仆網(wǎng)絡(luò)學(xué)院相饒應(yīng)模塊，采夜用線上線下城相結(jié)合的方賴式具體內(nèi)容：綁時(shí)間芝事項(xiàng)撈內(nèi)容會(huì)執(zhí)行人并備注厭面試通過(guò)后矩考試宣導(dǎo)像強(qiáng)調(diào)考試和踢參加培訓(xùn)的劈重要性卡推薦人供報(bào)名榨期間交關(guān)愛(ài)工程鄭協(xié)助考試報(bào)厭名、購(gòu)買教痰材塊營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)話師/推薦人鋼、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)菠上報(bào)總部報(bào)覺(jué)名情況（附鋤件）以及培月訓(xùn)計(jì)劃（附暫件）浙考前三周朋證券基礎(chǔ)必1.按章節(jié)劉內(nèi)容安排每槽天1-2章勢(shì)的講解側(cè)2.每天課富后安排學(xué)員發(fā)完成章節(jié)測(cè)放試（網(wǎng)絡(luò)學(xué)裁院或習(xí)題冊(cè)炎），第二天豎進(jìn)行章節(jié)測(cè)某試講評(píng)婦3.周五下傷午參加總部薯模擬考試（城網(wǎng)絡(luò)學(xué)院）謊營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)伶師以每日登記學(xué)愁員章節(jié)測(cè)試完成績(jī)習(xí)考前二周驅(qū)交易沖同上散營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)冠師荷同上幫考前一周頂重點(diǎn)輔導(dǎo)、獅模擬練習(xí)液1.對(duì)于前洗兩周成績(jī)落星后學(xué)員重點(diǎn)犬輔導(dǎo)翁2.每隔一朝天營(yíng)業(yè)部進(jìn)葛行模擬考試叉，第二天試舟卷講解絡(luò)3.周三也、周科五下午參加泊總部模擬考潮試（網(wǎng)絡(luò)學(xué)拼院）單4、強(qiáng)化考逼點(diǎn)重點(diǎn)復(fù)習(xí)祖和突擊復(fù)習(xí)緩，和針對(duì)全胸體學(xué)員進(jìn)行針考試技巧和凝注意事項(xiàng)的召?gòu)?qiáng)化坡?tīng)I(yíng)業(yè)部培訓(xùn)趨師泰可采用網(wǎng)絡(luò)士學(xué)院與線下部考試結(jié)合方妙式。陶考試腹關(guān)愛(ài)工程你考前考試注潮意事項(xiàng)溝通嘆穩(wěn)定考生情占緒窗有條件的可購(gòu)陪同考試鑄推薦人、團(tuán)檢隊(duì)長(zhǎng)附件資料：雕(1)營(yíng)業(yè)背部報(bào)名情況飯匯總表徹(2)營(yíng)業(yè)帆部從業(yè)資格剖考試培訓(xùn)計(jì)峽劃濾(3)網(wǎng)絡(luò)峰學(xué)院學(xué)員手神冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)碼院管理員手純冊(cè)勻2）入職培狹訓(xùn)（崗前培煎訓(xùn)）豆培訓(xùn)目標(biāo)：棋加深新入謊職理財(cái)顧問(wèn)顆對(duì)行業(yè)及公包司的了解，鈔樹(shù)立長(zhǎng)期職禮業(yè)規(guī)劃英目標(biāo)，增加涂從業(yè)信心，妨掌握相關(guān)的牲知識(shí)和技能腥。完培兩訓(xùn)對(duì)象：新謎入上職毫理財(cái)顧問(wèn)帖培訓(xùn)時(shí)間、榜課程設(shè)置及掃安排：坐時(shí)六間：3天（她授課2天半號(hào)、考試和?？蛿M演練半天淋）僚內(nèi)模容：卡（一）授課頂1、文化理咐念篇物殖奶1）公司簡(jiǎn)葉介肥形福陡篩蒙2課演時(shí)際洗暮浙商蒸證券餡營(yíng)銷服務(wù)體認(rèn)系介紹寧注轟2）證券業(yè)純發(fā)展前景吊糕斯武綱配1課時(shí)愿貨謠3）證券投終資入門駱各捏屯未晌1課時(shí)虎鈔憑4）理財(cái)哲顧問(wèn)職業(yè)規(guī)黑劃反慎歷魂標(biāo)1課時(shí)招握庸邪2、基礎(chǔ)知事識(shí)篇己確蘭1）營(yíng)業(yè)網(wǎng)段點(diǎn)業(yè)務(wù)流程紅簡(jiǎn)介須銀鎮(zhèn)誦介2值課時(shí)率嫂秘2）浙商產(chǎn)恰品介紹(資也管、基金、譯期貨)竿那折申3課時(shí)款3）慧眼識(shí)心金服務(wù)套餐蒸端損沖貓澤辛1課時(shí)學(xué)朗簡(jiǎn)3）證券法簡(jiǎn)律法規(guī)、合亭規(guī)教育柔曠估茂2歪課時(shí)暈拘火4）研究報(bào)蹦告的閱讀產(chǎn)易船尤孕僚昆別1課時(shí)析配管3、營(yíng)銷服寺務(wù)篇掠1）招證券銷售和述實(shí)務(wù)持廁捎邪森儲(chǔ)3戀課時(shí)致2）轉(zhuǎn)戶秘如籍跨—在降龍十八掌性凝癥醒脾1課時(shí)才3）營(yíng)銷禮雹儀謀攻胡輛診味1課受時(shí)姜4）證券投半資分析扒稠抖漲范扶獻(xiàn)2政課時(shí)膚5）渠道營(yíng)滔銷實(shí)務(wù)奔殖栗歌碧謙1課時(shí)亡4、筆試及冠通關(guān)演練1）筆試軍2）通關(guān)演站練顆3）成長(zhǎng)訓(xùn)腳練星培訓(xùn)目標(biāo)：殘進(jìn)一步提升煌新進(jìn)理財(cái)顧幫問(wèn)的各種技星能，幫助其傍順利轉(zhuǎn)正，賺并成為標(biāo)準(zhǔn)擇理財(cái)顧問(wèn)：糾每月有效開(kāi)松戶4戶，新澡增資產(chǎn)50巡萬(wàn)若。匹培訓(xùn)對(duì)象：壟通過(guò)甩入宗職培訓(xùn)后的表新進(jìn)牲理財(cái)顧問(wèn)趁執(zhí)殃行掘：昌各營(yíng)業(yè)部培肯訓(xùn)師吹實(shí)施要點(diǎn)巖：搞進(jìn)行二個(gè)月運(yùn)（八周）4焰8課時(shí)（每姻周6課時(shí)）暢新人訓(xùn)練計(jì)胖劃。師序號(hào)刷項(xiàng)目嘩內(nèi)容耳課時(shí)屢1榜目標(biāo)與計(jì)劃完明確職業(yè)發(fā)叛展方向，強(qiáng)?；瘋€(gè)人目標(biāo)笑1練2幸證券行銷流踐程視客戶開(kāi)拓、越電話約訪、厲接觸前準(zhǔn)備時(shí)、探詢需求葬、利益展示容、締結(jié)協(xié)議鋒等楚8質(zhì)3欺駐點(diǎn)實(shí)務(wù)三銀行駐點(diǎn)實(shí)盈務(wù)、溝通技踢巧，如何有壩效產(chǎn)出曲2誠(chéng)4敲營(yíng)銷服務(wù)示套餐配送、孤客戶檔案建鋼立、客戶溝巷通與維護(hù)、悶服務(wù)策略、角個(gè)性化投資孫服務(wù)組合等家8壘5肆投資基礎(chǔ)虜投資意義、葵品種、評(píng)估娘、風(fēng)險(xiǎn)等朋4存6泰股票投資分跳析晃基本分析、傷技術(shù)分析等尾4強(qiáng)7窮開(kāi)戶與交易款股票、、資熊管、基金、凍期貨等開(kāi)戶滅實(shí)務(wù)煩4返8沈移動(dòng)(電子肌)證券咐電子交易系訓(xùn)統(tǒng)操作/股盆票機(jī)操作推榜廣實(shí)務(wù)誕1伍9餃禮儀拐營(yíng)銷禮儀、路日常禮儀麗6甜10彎法規(guī)與職業(yè)桂道德叮證券法律法混規(guī)，從業(yè)守榴則木2服11葉業(yè)務(wù)制度與電考核糾薪酬福利、神考核、制度寒，禁止行為蹦等另2福12收銷售話術(shù)船電話約訪話勝術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)拜口訪話術(shù)等葛4跑13缸陪訪會(huì)觀摩資深理歉財(cái)經(jīng)理拜訪肝客戶及開(kāi)戶陵14翻通關(guān)岸達(dá)到如下要贊求方可過(guò)關(guān)潮：凱各種產(chǎn)品基遍本開(kāi)戶、交基易是否熟練位銷售技巧是速否過(guò)關(guān)洞是否具備各延種產(chǎn)品特質(zhì)董基本概念關(guān)是否具備抗作壓、情緒和粘時(shí)間管理能禁力北開(kāi)戶及資產(chǎn)訴目標(biāo)是否完儀成箭2士（二）市場(chǎng)憂營(yíng)銷各層級(jí)頁(yè)進(jìn)階培訓(xùn)旱1、理財(cái)顧帶問(wèn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)支培訓(xùn)目標(biāo)：蚊在理財(cái)顧問(wèn)期轉(zhuǎn)正后，進(jìn)槽一步實(shí)戰(zhàn)教誘育訓(xùn)練抵培訓(xùn)對(duì)象：萄各營(yíng)業(yè)部已嘩轉(zhuǎn)正理財(cái)顧紹問(wèn)世實(shí)注施：市場(chǎng)營(yíng)輸銷總部酸內(nèi)樸容：鞭序號(hào)卵項(xiàng)目將內(nèi)容稼1勝認(rèn)證蔑1)各種產(chǎn)欄品基本開(kāi)戶監(jiān)、交易是否乖熟練曠2)銷售技瓜巧是否過(guò)關(guān)切3)是否具注備各種壺產(chǎn)品特質(zhì)基糕本概念陳4)是否具偷備抗壓、情討緒和時(shí)間管詳理能力魔2爛產(chǎn)品進(jìn)階訓(xùn)閉練手股票基本面共及技術(shù)分析腔面兼資管產(chǎn)品銷映售策略秘期貨投資策度略及套保、戴套利蹄公司主營(yíng)基凈金銷售策略壽慧眼識(shí)金套幕餐銷售策略排3蕩銷售活動(dòng)進(jìn)偶階訓(xùn)練里產(chǎn)品投資策抽略及組合，擺客戶咨詢分尸析陶電子交易平群臺(tái)洞銀行駐點(diǎn)服眾務(wù)踏客戶維護(hù)服次務(wù)帥有效客戶拜富訪及主動(dòng)推距薦各項(xiàng)產(chǎn)品荒服務(wù)傷2、營(yíng)銷主初管培訓(xùn)仔培訓(xùn)目標(biāo)：斯提升營(yíng)銷主騎管在招聘、善輔導(dǎo)訓(xùn)練和走渠道建設(shè)等粒方面的能力旅，培養(yǎng)合格珠的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)貨。兼培訓(xùn)對(duì)象：布各營(yíng)業(yè)部團(tuán)候隊(duì)長(zhǎng)以上層鈴級(jí)缸實(shí)州施：市場(chǎng)營(yíng)苗銷總部名內(nèi)碑容：例序號(hào)鷹項(xiàng)目歸內(nèi)容朝1歪自我優(yōu)化脅1)職業(yè)規(guī)帶劃瓦2)產(chǎn)品與蜘創(chuàng)新透3)客戶服得務(wù)熊2局隊(duì)伍建設(shè)狂營(yíng)銷隊(duì)伍建梳設(shè)佳人員招聘與考選擇環(huán)團(tuán)隊(duì)文化塑象造潮3白日常管理鞠1)晨會(huì)經(jīng)礙營(yíng)畝2)訓(xùn)練與禍輔導(dǎo)浴3)活動(dòng)量勤管理幕4)渠道建轎設(shè)凍5)營(yíng)銷活盡動(dòng)組織與策瘡劃府3、培訓(xùn)師退培訓(xùn)綿培訓(xùn)目標(biāo)：蟲(chóng)培養(yǎng)鋼一批技術(shù)過(guò)汗硬、德才兼軋備、內(nèi)外兼霜修的培訓(xùn)師釘隊(duì)伍，提高苦營(yíng)業(yè)部的基悼礎(chǔ)培訓(xùn)能力利。撲培訓(xùn)對(duì)象：漫各營(yíng)業(yè)部培叮訓(xùn)師彩實(shí)嬸施：市場(chǎng)營(yíng)付銷